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【建設DX営業/フルリモート/フルフレックス】~「ドボクをもっとおもしろく!」土木系ベンチャー企業~

株式会社Malme

想定年収

500万円 ~ 1,000万円

勤務地

東京都

従業員数

50名(2025年10月現在)

仕事内容

【お任せしたい業務】
当社のBIM/CIM関連サービスの技術営業をお任せします。BIM/CIM実施に課題を抱えているゼネコンや建設コンサルタント等顧客を発掘し、顧客課題を踏まえたソリューションを提案します。土木業界・顧客への理解と、当社サービスに関する技術的な理解がバランスよく求められるポジションです。

【詳細】
法人営業
・自社が実施するサービスや製品の営業戦略立案、新規顧客開拓、既存顧客フォロー
・クライアント企業との折衝・調整​業務 、その他営業活動に伴う事務全般
・受注案件に関わる現地でのデータ収集業務、社内技術職と連携した成果物納品業務

【働き方】
基本的には、リモートワークスタイルでの働き方が可能です。
1人1人のライフスタイルに合わせて、フレキシブルな働き方が叶います。
担当案件が発生しても、ほとんどオンライン会議等で行うことができます。
ただし担当エリアなどの状況により、会社が転勤を指示する場合があります。

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

募集背景

受注をさらに拡大していくため

■HPの採用情報もご確認ください
https://malme-doboku.studio.site/recruit

募集人数

1人

応募条件

技能/経験

【必須条件】
以下のいずれかの営業経験をお持ちの方
①成長フェーズのベンチャー・スタートアップでのセールス経験
・シードラウンド~シリーズB程度の拡大期における新規開拓・アカウント営業・プロダクト立ち上げフェーズにおける営業経験 など
②建設・土木・インフラ業界での実務経験
・建設コンサルタント、ゼネコン、測量会社などでの設計・施工・維持管理・BIM/CIM関連業務 など
③上記業界(建設コンサル・ゼネコン・インフラ関連企業など)向けの 法人営業経験
④IT/SaaSプロダクトの法人営業経験(業界不問)

【歓迎要件】
以下のいずれかの営業経験をお持ちの方
①建設DX・BIM/CIMなど、建設×デジタル領域への強い関心または実務経験をお持ちの方
②SaaSプロダクトや自社ソリューションの営業において、PMF前後のフェーズに関わった経験や、プロダクトチーム・開発チームと連携しながら、機能改善や新機能企画に顧客の声を反映させた経験がある方
③建設コンサルタントやゼネコンに対し、DX・BIM/CIM推進担当や本社の設計部門・技術統括部門へ提案した経験をお持ちの方
④BIM/CIM講習・研修などの企画や運営、講師経験、建設業界向けの受託開発・システム導入プロジェクトにおける営業またはBizDev経験、もしくはカスタマーサクセス/オンボーディングとして、SaaSの導入・定着を支援した経験のいずれかをお持ちの方

⑤担当エリア内の顧客を横断的に持ち、出張・訪問とオンラインを組み合わせて活動してきた、エリア担当としての営業経験がある方

【求める人物像】
①「BIM/CIMと自社プロダクト両軸のセールス」に興味を持ち、建設DXの現場課題に向き合いたい方
・図面照査、電子納品、積算など、土木設計・施工現場の泥臭い業務にも好奇心を持って学べる
②建設DXとSaaSの領域で、事業開発の視点を持って価値創出に取り組める方
・「決まった商品を売る」だけでなく、顧客の声をもとにプロダクトやサービスの形を一緒につくっていくことにワクワクできる
③PMFフェーズのプロダクトセールスに挑戦したい方
・仕様やターゲットが変わりうる不確実な環境でも、仮説を立てて動き、学びを次の打ち手に活かせる
・1件1件の商談から得られた示唆を、開発・マーケ・経営メンバーへ積極的に共有できる
④フルリモート前提でも、オープンにコミュニケーションが取れる方
・チャット/オンライン会議での情報共有が得意で、必要に応じて自分から声をかけられる
⑤スタートアップのスピード感と変化を前向きに楽しめる方
・「正解が決まっていない状況でも、とりあえずスモールスタートしてみる」タイプの動き方ができる
・うまくいかなかったこともオープンに共有し、チームで改善していける方

学歴

不問

職務経験

業界経験

年齢

年齢制限不問  

英語力

不問

その他語学力

語学力詳細

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(6ヶ月)

給与

月給制

年収:500万円 ~ 1,000万円

月収:33万円~

月額基本給:25万円~

※前職給与、スキル、役職によって考慮

賞与・インセンティブ

※別途成績に応じたインセンティブを付与

昇給

有り 年1回
※昇給の詳細部分に関しては、面接時にご確認ください。

勤務地

東京都

【オフィス詳細】
〒163-0224 東京都新宿区西新宿2丁目6-1 新宿住友ビル24階

※勤務地は自由です。
希望者はハイブリットリモートで働くことができます。

交通手段1 沿線名:都営大江戸線 駅名:都庁前駅 最寄駅から:徒歩1分

交通手段2 沿線名:丸ノ内線 駅名:西新宿駅 最寄駅から:徒歩4分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:無し

出向

出向:無し

就業時間

09:00~18:00

休憩時間:60分

残業:月35時間~45時間程度

フレックスタイム制
上記は標準勤務時間です。
コアタイムなしのフルフレックスとなっております。

残業手当

定額の残業代+通常の残業代

固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 80,000円 / 月
※超過分は通常の残業代が追加支給されます。

通勤手当

交通費:全額支給(上限有)

その他手当

リモート手当※諸条件あり

休日・休暇

完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

年間休日:120

年間有給休暇:入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
その他当社規定による年次有給休暇、産前産後休暇、育児休暇、慶弔休暇等

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

・ストックオプション
・定期健康診断実施
・ラップトップPC支給
・その他、セミナー参加・書籍購入補助、慶弔金等

受動喫煙対策

就業場所 全面禁煙

備考

上記年収はモデルであり、スキル・経験を考慮の上決定いたします。

選考内容

選考プロセス

適性試験:有り 面接回数:3回
基本はオンライン面接

求人No.:NJB2353006

最終更新日:2026/4/28

企業情報

企業名

株式会社Malme

代表者名

代表取締役 高取 佑

設立

2021年2月

従業員数

50名(2025年10月現在)

資本金

8,700,000円

本社所在地

〒163-0224 東京都東京都新宿区西新宿2丁目6-1 新宿住友ビル24階

株式公開

日系・外資

日系

事業内容

土木業界向け建設DXサービスの提供

事業に関する特色

■株式会社Malmeについて
土木技術者が設立した、土木・建設業界向けのAI実装・プロダクト開発・BIM/CIMコンサルティングをおこなうスタートアップです。
AI・DX技術に精通した技術者が、建設コンサルタント様・施工会社様の業務効率化と課題解決を支援しています。
土木業界へのAI実装と業界特化型プロダクトの開発・展開を中心に、BIM/CIMを含む各種DX技術を組み合わせながら事業を展開しています。

会社の特色

2021年2月、土木建設業界向けに各種DXサービスを提供する株式会社Malmeを設立しました。「ドボクをもっとおもしろく」を合言葉に、伝統産業である土木建設業界をデジタル技術の力で活性化させることを使命に、日々邁進しています。

■設立の背景
激甚化する災害に、社会インフラの老朽化、地方過疎化など、課題山積の日本において土木建設業界が果たすべき役割はますます重要かつ高度になっています。また昨今では、コロナウイルスの流行を契機として人々の暮らしや働き方が大きく変化する中、まちづくりや公共サービスなどの社会資本整備にも、デジタル化・スマート化などのいわゆる「建設DX」推進の必要性が叫ばれています。

一方で土木建設業界も、深刻な高齢化や人材不足に直面しています。就業者の3分の1が55歳以上の技術者で構成されており、数年後には彼ら熟練技術者の大量離職が見込まれています。そのような背景から、技術継承はもちろんのこと、優秀な若手人材の確保や、業界全体の労働生産性の向上が喫緊の課題になっています。

これまで業界では、施工現場にICT技術を取り入れたり、測量・調査にドローンを活用したりと、新技術の試行・実装に少しずつ着実に取り組まれてきました。しかし今後は、こうした技術イノベーションや普及啓蒙を一層加速させ、業界の生産性向上と社会資本整備のDX化を両輪で達成する必要があり、まさに待ったなしの状況です。

株式会社Malmeは、この問題を解決するための基盤技術であるBIM/CIM(土木設計・施工プロセスの3次元化技術)の専門家集団として、建設DXを通じた土木業界のアップデートを目的に設立しました。土木建設業界の本来の魅力を引き出しつつ、ICTやAI等これからの時代で求められる技術に最先端で取り組むことで、「ドボクをもっとおもしろく」を体現していきます。

その他の特色

■提供サービス
〇AI実装支援:土木・建設業界の業務プロセスへのAI導入を支援します。業界知識を持つエンジニアが、現場課題の整理からAIシステムの実装・運用まで一貫して対応します。
〇プロダクト開発:土木業界出身のエンジニアチームが、業界の業務効率化・課題解決につながる自社プロダクトの開発・展開および受託開発を手がけています。
〇BIM/CIM活用支援:3次元測量・3次元モデル作成・内製化支援等、BIM/CIM全般を支援。 道路・河川・構造物など幅広い土木領域のBIM/CIM対応を請け負っています

■Malmeの特徴
1. 土木業界に特化した唯一無二のスタートアップ
70兆円市場の建設産業の一翼を担う土木業界において、業界特化型のスタートアップとして確かなポジションを確立しています。創業以来約70社との取引実績があるため、デジタル技術を駆使してアナログな業界を変革していくプロジェクトの数々に、豊富な顧客基盤を活用しながらチャレンジすることができます。

2. 建設DXに精通した”土木技術者”中心のチーム構成
土木業界出身者が中心のチームで、深い顧客理解に基づいてサービスを提供しています。顧客の潜在的ニーズをくみ取り、顧客課題を外すことなく真に求められるサービスやプロダクトを開発できる人材が揃っています。

3. 「安定」と「挑戦」を兼ね揃えた事業展開
創業以来提供しているコンサルティングサービスで安定した収益をあげると同時に、スタートアップ的な新規事業投資にも積極的に挑戦しています。急成長スタートアップでありながら、「安定」と「挑戦」を兼ね揃えた事業展開を実現することで、経営リスクを心配せず革新的なサービス・プロダクトの開発に取り組める環境が整っています。

売上実績

求人No.:NJB2353006

最終更新日:2026/4/28

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