ソリューションセールス（オープンポジション）
想定年収
500万円 ~ 2,000万円
勤務地
大阪府 東京都
従業員数
394名（2025年3月）
仕事内容
「カオナビ」に関するセールスポジションをご経験やご志向に合わせてご提案させていただきます。
【具体的なポジション例】
①フィールドセールス
「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。
カオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。
②エンタープライズセールス
現在、トヨタやみずほ銀行など日本を代表する企業から業種業態問わず多くご導入をいただいております。
より多くの日本企業の組織力向上に寄与するため、5,000名以上の企業様のセールスを担当いただきます。
【具体的には】
■顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
■RFP（提案依頼書）の作成・提案
■コンペでのプレゼン
■顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
■ポジションの魅力
正解のない難しい取り組みだからこそ成長できる
正解のないタレントマネジメントの実現を支援するからこそ、そのカスタマーサクセスにも正解がありません。マニュアルだけでは解決できないからこそ、お客様にとってカスタマーサクセスが重要であり、かつ難易度の高いポジションです。そのため、ビジネスパーソンとしても高く成長できる環境があります。
データドリブンで効果的・効率的なアプローチの仕組み構築に携われる
お客様が必要とするタイミングを把握・検知し能動的にアクションをすることが効果的だと考えています。だからこそお客様の活用状況やコミュニティの利用状況から得られるデータとヒアリングで得られた定性情報を組み合わせた仕組みづくりを継続して行っています。
体系的なカスタマーサクセスの体制があるからこそお客様対応に集中できる
カスタマーサクセスを強化しているからこそ、豊富なサポートコンテンツ、セミナーやユーザー会の開催、サポートデスク等、1対nでお客様を支援できる体制が整っています。多様なコンテンツを組み合わせながら、お客様に合った活用方法を提案することができます。
■カオナビ関連ページ
カオナビで働く「人」と「組織」：kaonavi vivivi
採用サイト：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
■規模拡大、組織成長に伴う増員
人材管理市場において8年連続シェア№1※（2023年3月末時点で利用企業数3,059社）を獲得し、お客様からの注目度も高くお問合せも増えていることから営業部隊の強化が急務となっています。
労働生産性の低さを是正するため、人の個性や才能を活かすマネジメントを実現し“正解のない人事課題”の解決を目指し、フィールドセールスという立場でご活躍いただける方を募集します。
＜魅力＞
■急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる
労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。
働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。
追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。
＜働き方の魅力＞
~時代に応じた柔軟性があります～
■生産性を重視した体制で、制度を活用しながら多様なキャリアを歩める
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。
当社のバリューに基づいた行動を徹底することで、
全社の平均残業時間は39分/日（2023/3期）
兼業比率は23.0%（2023年3月末時点）となっています。
また、マネージャ―、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、カスタマーサクセスやマーケティングといった横の領域にチャレンジすることも可能です。
※社員 インタビュー関連記事※
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/iwakami-rina-211208/
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/miyasaka-eriko-210928/
https://www.wantedly.com/companies/kaonavi/post_articles/367270
募集人数
3人
応募条件
技能/経験
■必須要件
以下いずれかの経験
【フィールドセールス】
無形商材の新規営業経験（3年程度以上）
【エンタープライズセールス】
IT業界（ソフトウェア）での法人営業経験（3年程度以上）
■歓迎経験
担当社数が50社以上の経験
複数業界の顧客対応経験
業務システムやWebサービス等の提案型営業経験
エンタープライズ企業への営業経験
RFPへの回答など、商談時に必要な提案資料を作成した経験
経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
■求める人物像
当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方
社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
学歴
大学
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3カ月)
給与
年俸制
年収：500万円 ~ 2,000万円
月収：42万円～
月額基本給：36万円～
賞与・インセンティブ
年0回
昇給
有り 年2回 / 5月11月
勤務地
大阪府 東京都
〒150-6138
東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
〒530-0017
大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
交通手段1 沿線名：各線 駅名：渋谷 最寄駅から：徒歩0分
交通手段2 沿線名：各線 駅名：梅田 最寄駅から：徒歩3分
交通手段3 沿線名：JR 駅名：大阪 最寄駅から：徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:30～18:30
休憩時間：60分
残業：月0時間～20時間程度
フレックスタイム制
■スーパーフレックス
コアタイム：なし
フレキシブルタイム：5:00-22:00
※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
■スイッチワーク（中抜け可能）
役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 20時間 / 月
固定残業代 56,351円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：一部支給(条件3万まで)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, GW, 年末年始
年間休日：123
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙（分煙）
屋内喫煙可能場所あり
備考
■テラコヤ ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ■ドウジョウ ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ■兼業推奨 副業可能です ■ハンズアップ制度 半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能 ■ハイブリット勤務 リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ ■スーパーフレックス（コアタイム無し） 1日あたり最低労働時間4H～、月間所定労働時間あり ■スイッチワーク（中抜け可能） 役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能 ■±20時間 月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能 人的資本の情報開示のサイト「kaonavi universe」 カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」 カオナビが目指す未来の社会「kaonavi Future Deck」
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2305081
最終更新日：2026/2/13
企業情報
企業名
株式会社カオナビ
代表者名
代表取締役社長 Co-CEO 佐藤 寛之
設立
2008年5月
従業員数
394名（2025年3月）
資本金
100,000,000円（※2025年6月末時点）
本社所在地
〒150-6138 東京都渋谷区渋谷2丁目24-12 渋谷スクランブルスクエア38階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
事業内容
タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート
事業に関する特色
【事業展開】
タレントマネジメントシステムのリーティング企業として、人事評価・人材配置・離職防止などの人材管理領域においてサービスを提供しています。日本社会が抱える労働問題（＝労働生産性の向上と労働力の確保が喫緊の課題）に対し、「カオナビ」というプロダクトで人材マネジメントを変革します。
【カオナビ】
「カオナビ」は顔写真が並ぶシンプルな画面から一元化された人材情報を簡単に共有できるクラウドサービスです。カオナビは従来の労務管理を目的とする人事システムではなく、企業の人材育成や組織活性化を目的とするタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。
【特徴】
・労働生産性の低さは喫緊の課題！日本の働き方に大きな変革を起こそうとしています。
＊NewsPicks：https://newspicks.com/news/4664662?ref=picked-news_9322
＊カオナビの未来図：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
・ 年平均成長率約20％の人材管理市場において、リーディングカンパニーとして成長を続けています。
IR情報：https://finance.logmi.jp/378005
会社の特色
【Purpose】
“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える
【Vision】
人材情報を一元化したデータプラットフォームを築く
【社風】
個性を尊重し合いながらも責任を持って業務に取り組むカルチャーがあります。
「個」の力が開かれ、誰もが社会で活躍できる未来へ向け、ジブンらしさとオトナらしさを兼ね備えたメンバーたちがベンチャーマインドを持って日々挑戦しています。
【魅力】
・残業時間は全社平均1日あたり39分（2023/3月期）！働く場所や時間に縛られず、生産性の高い柔軟な働き方ができる環境です。
＊カルチャー・制度：https://corp.kaonavi.jp/culture/
＊オフィスVR：https://www.vr-view.jp/kaonavi/final/
＊オウンドメディア「vivivi」：https://vivivi.kaonavi.jp/
【取引先】
導入企業数:3,792社（2024年6月末時点）
トヨタ自動車、みずほフィナンシャルグループ、三菱電機、LIXIL、一休、マネーフォワード、ラクスなど、大手からベンチャーまで業界規模問わずタレントマネジメントのインフラとして活用されています。
その他の特色
【My Work Style制度】
■ハイブリット勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス（コアタイム無し）
1日あたり最低労働時間4H～、月間所定労働時間あり
■スイッチワーク（中抜け可能）
役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
【スキル＆キャリアサポート制度】
■テラコヤ
ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
■ドウジョウ
ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
■兼業推奨
副業可能です
■ハンズアップ制度
半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
【取得認証】
■Pマーク（JIS Q 15001）
■ISMS（ISO/IEC 27001:2013）
【各受賞歴】
■2016年度 グッドデザイン賞
■2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞
■2018年度 第12回ASPIC IoT･AI･クラウドアワード2018
ASP・SaaS部門（基幹業務系分野）にて『ベストイノベーション賞』受賞
売上実績
求人No.：NJB2305081
最終更新日：2026/2/13