営業 - 営業管理職

■お任せしたい業務
セールスマネージャーとして、チームメンバーと一緒に「Otolio」の価値提供をゴールに、毎月の売上の目標達成、および絶対額を増やしていくことを目指していただきたいです。
メンバーの活動量の管理や成果に直結するアクションの検討などを行い、メンバーマネジメントを行っていただきながらメンバーの強みを活かせるチームづくりも行っていたきたいです。

■具体的な業務
・自身もプレイヤー業務を行い、まずはチームの立ち上げを目指す
・メンバーの商談の進捗状況の把握を行いながら、クロージングのサポート
・クオータ毎に目標を設定し、達成までの計画立案・進捗管理
・メンバーの育成とキャリア形成

■組織の未来像
常にお客様に向き合い、お客様の課題解決をしていくことをベースに切磋琢磨できるチーム。また、目標達成をするための行動を、考え抜き、スピード感を持ってやり抜けるチームを作っていきたいです。

ーこの仕事で得られるものー
■中短期
・エンタープライズセールス組織の1→10の立ち上げ経験
・生成AIなどの最新技術をプロダクトに取り入れ、価値提供に活かす経験
・業界成長率トップクラスの市場から認められているサービスの売り上げを牽引する組織作り

■中長期
・営業統括ポジションへのキャリアパス
・ご自身次第で経営に携わる経験を得ることができる可能性

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【必須】
・BtoBのSaaSにおいてのエンタープライズ営業経験
・The Model型での業務経験
・メンバーマネジメント経験

【歓迎】
・利害関係の異なる社外とプロジェクトなどで成果を出した経験
・経営や上司からの指示から自身のチームの戦略に落とし込み、目標達成を目指した経験
・上司などに対し、営業戦略などの提案や予算計画の提案を行った経験

【求める人物像】
・チームと一緒に成長するマインドや、チームを成長させるマインドを持っている方
・スタートアップが好きな方
・よきことは褒め、改善すべき点は誠意を持って伝えることができる方
・現場のモチベーションを上げつつ、経営が目指す戦略や方針をチーム全体に落とし込むことができる方

■職種未経験者：不可