シニアエンタープライズセールス【国内四大法律事務所と最高峰テクノロジー企業の融合】
想定年収
702万円 ~ 1,002万円
勤務地
東京都
従業員数
100名（2025年1月現在）
仕事内容
当社のプロダクト、MNTSQ CLMのセールスメンバーを募集しています。
日本の大企業の契約業務のDX推進に、ベストソリューションを提案・実現するミッションを担っていただきます。
【業務内容】
・大企業をターゲットに、サービス提案から受注／アップセルまでのすべてのプロセスを担当いただきます（受注企業の例：トヨタ自動車様、三菱商事様など）
・「契約」はあらゆる取引で必要な業務のため、事業部門やIT／DX関係部門、法務・知財部門などさまざまなステークホルダーが関係します
・セールスもプロダクト／サービス作りにコミットすることを旨としており、社内の開発チームに対する顧客ニーズのフィードバックも重要となります
【担当顧客】
クライアントは基本的にナショナルクライアントと言われる大手エンタープライズ企業の法務部門、一般企業の法務部門向けになります。現状獲得しているリードに加え、今後さらに事業展開を見据えて顧客の新規開拓も行っていく予定です。
【折衝部門】
法務部門、情報システム部などを巻き込み、全社的な承認・稟議を経てシステムの導入を進めていきます。
▼ 事業が立ち上がっていくフェーズ
リーガルテックは、海外でも事業者ニーズや製品が多種多様で、まさに発展途上のマーケットです。
当社では、大企業や法律事務所に向けて、新たな技術やプロダクトによってどのようなことが可能になるか、どのような価値が提供できるかを考案し、提案・導入して、リーガルテクノロジーの可能性を証明していくミッションを持っています。
顧客ニーズや提案のパッケージが定まっていない難易度の高いフェーズではありますが、一緒に事業を作り上げていくことができる状況を楽しんでいただけるのではないかと思います。
▼ ナレッジと技術を強みにする会社
リーガルテック企業の中でも、当社はリーガルナレッジと機械学習/自然言語処理技術に強みを持つ会社です。
テクノロジードリブンであるだけでなく、具体的な顧客ニーズを解決し、価値を提供し続けながら進化していく会社であるために、
顧客ネットワークとの関係構築や、プロダクト開発チームとの連携を重視した営業活動をしていきたいと考えています。
▼ 組織を作り、拡大していくフェーズ
当社はまだ総勢約100名の会社で、これから採用により組織を拡大していきます。
社員が増え、事業が拡大するにつれて、様々な組織・技術課題が出てきたりハードな意思決定を求められるタイミングが何度も訪れると思います。
そういった変遷を楽しみ、一緒に解決していくことにやりがいを感じていただける方を求めています。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
ー
募集人数
2人
応募条件
技能/経験
【必須要件】
- BtoB領域での2年以上の営業経験
- 顧客の課題解決に寄り添えるコミュニケーション能力、ホスピタリティの高い方
- 課題の発見や解決提案が自主的にでき、粘り強く折衝・交渉ができる方
- Openな姿勢で情報共有を行い、様々な職種のメンバーとのコラボレーションを楽しめる方
- 新しい知識やITツールを学ぶことに抵抗のない方
【歓迎要件】
- ソフトウェアベンダー、SaaSベンダー、SIerでのセールス/プリセールス/コンサルタント経験のある方
- Enterprise向けのセールス経験がある方
- SaaSプロダクトに関する業務経験
- 組織の立ち上げや営業プロセスの改善、仕組みづくりに強いご関心がある方
- エンタープライズセールスとしてキャリアアップを目指したい方
学歴
不問
職務経験
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：702万円 ~ 1,002万円
月収：59万円～84万円
月額基本給：44万円～62万円
賞与・インセンティブ
年2回 昨年実績：あり
年2回、賞与としてそれぞれ月収の1ヶ月分を支給という形
昇給
有り 年1回
勤務地
東京都
東京都中央区日本橋堀留町2-9-8 Daiwa日本橋堀留町ビル4F
交通手段1 沿線名：東京メトロ日比谷線 駅名：人形町 最寄駅から：徒歩5分
交通手段2 沿線名：東京メトロ日比谷線 駅名：小伝馬町駅 最寄駅から：徒歩7分
交通手段3 沿線名：都営新宿線 駅名：馬喰横山 最寄駅から：徒歩7分
交通手段4 沿線名：半蔵門線 駅名：水天宮前 最寄駅から：徒歩10分
交通手段5 沿線名：総武快速線 駅名：新日本橋駅 最寄駅から：徒歩11分
交通手段6 沿線名：銀座線/東西線/都営浅草線 駅名：日本橋駅 最寄駅から：徒歩14分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月0時間～20時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 12:00 ～ 16:00
フレックスタイム制（コアタイムは12:00~16:00）
※標準労働時間は1日8時間です。
※フレックスの月間労働時間は所定労働日数 x 8hです。
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 148,600円 ～ 212,100円 / 月
45時間分込み ※左記超過分は別途支給
※詳細はオファー時に企業側に直接ご確認ください。
通勤手当
交通費：全額支給(上限あり)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 入社時に13日付与 )
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
- 副業可（要事前申請）
メンバーがフォーカスできる職場環境づくりを大切にしています
- 入社時のオフィス環境構築支援
- PCは会社指定の数タイプの中から選んでいただき、さらにご希望のUpgradeを手配します
- 27インチディスプレイ
- ハイスペックチェア（数タイプの中からご希望のものを選んでいただけます）
- マウス、キーボード、モニター等も予算内でアップグレード・タイプ変更が可能です
メンバーひとりひとりの成長を支援します
- 教育制度・資格補助
- 書籍購入支援
- 勉強会参加支援
- 司法試験準備支援
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
※年収はスキルレベルやマネジメントロールの有無、専門技術領域の弊社とのフィットなどを見て柔軟に判断・対応します。
選考内容
選考プロセス
ー
求人No.：NJB2062466
最終更新日：2024/9/2
企業情報
企業名
MNTSQ株式会社
代表者名
代表取締役 板谷隆平
設立
2018年11月
従業員数
100名（2025年1月現在）
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒104-0053 東京都中央区晴海１丁目8-10 晴海アイランドトリトンスクエアオフィスタワーX棟 4F
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://www.mntsq.co.jp/
事業内容
-- すべての合意を、フェアにする--
テクノロジーで契約のありかたを変革する、MNTSQのチャレンジに一緒に挑んでいただけませんか。
私たちはみな、契約をしながら生きています。あらゆる事業活動でも、あらゆる場面に契約書は登場します。
しかし、契約書はとても難解で、作るのにも交渉するにも時間がかかり、その内容がフェアであるとは限りません。
私たちMNTSQ（モンテスキュー）は、機械学習テクノロジーと日本トップのローファームの力を掛け合わせることで、この問題に立ち向かい、
誰もがフェアな契約を一瞬で結ぶことができる世界を目指しています。
その第一歩として、自社開発のSaaSプロダクト、MNTSQ CLMを通じて、日本を代表する企業の契約業務を変革しつつあります。
TOYOTAを初の導入先とし、その後三菱商事、ENEOS、コマツ、中外製薬、三井住友銀行...と、順調に実績を重ねています。
MNTSQは「契約」というあらゆるビジネスで必要な行為に、最高のプロダクトを通じて最大のインパクトを出し、
すべての合意がフェアである社会を創り出します。
▼-すべての合意をフェアにする - MNTSQの挑戦（代表板谷の創業ストーリー）
https://note.com/ryuhei_itaya/n/n83057fb60992
事業に関する特色
【私たちについて】
誰もが面倒で難解と感じる「契約」の課題を解決する
MNTSQは [ すべての合意をフェアにする ] をビジョンに掲げるテクノロジーカンパニーです。
面倒な契約業務の変革を目指し、AI技術で契約プロセスの高速化・高度化、事業の高速化を実現するプロダクトを展開しています。
企業の事業活動に絶対に必要な “ 契約業務のインフラ ” を展開し、毎日使われるほどに深く浸透しています。
■導入企業一覧
https://mntsq.co.jp/clients
※トヨタ自動車さま、三菱商事さま、三井住友銀行さま、ニトリさま、パナソニックさまなど
■MNTSQのプロダクトの主要な機能一覧
https://mntsq.co.jp/product
※プロダクトはチャーンゼロ、受託ゼロ、個社カスタマイズゼロです
■事業活動のすべてが社会貢献と事業機会のポテンシャルを秘める
「 契約書なしで成立する事業活動は存在しない 」 と言っても過言ではありません。
企業間取引はもちろん、個人の住居の購入や各種規約の確認など、契約は日常に溢れています。
例えば、日本のGDPは約600兆円です。そのすべてがMNTSQの社会貢献と事業機会のポテンシャルとなります。
■前人未踏のチャレンジをモダンな技術で達成する
私たちの取り組みは「契約のDX」という社会課題解決に留まりません。
既にがっちりと掴んだ日本を代表する企業の業務フローに、AIを馴染ませることで「契約は、AIで交渉する時代」をつくり、事業の高速化に貢献する。そんな 前人未踏のチャレンジをモダンな技術で達成する面白み があります。
契約業務を通じた事業の高速化でインパクトを与える市場は、「法務の人件費約3兆円」を超えた「日本のGDP約600兆円」。
【参考記事】 世界を変えるプロダクトの条件 - ラスボスに勝つ -
https://tech.mntsq.co.jp/entry/2025/04/18/113047
【参考記事】 契約版Devinで「社会のバグ」を駆逐する
https://tech.mntsq.co.jp/entry/2025/04/11/143023
■爆発的なアップデートの余地
「契約」という分野は、 DX遅延と人手不足の両面が顕在化する“課題先進領域” です。
・DX遅延
契約は、定量で表現することが難しい領域とされてきました
そのため、会計や人事や営業といった領域と比べて、デジタル化が非常に遅れています
事業に絶対に必要だからこそ、個社毎にオンプレミスのシステムが存在しています
・人手不足
世の中の法律は増えているにも関わらず、契約業務を担う人材は激減しています
例えば、契約業務を担う人材となり得る司法試験受験者数は10年前の半分となっています
しかし、いよいよAIで価値を届けるタイミングが来ました。
ありがたいことに、 自然言語はNLP・LLM・RAGとの相性が抜群 です。
AIを中心としたテクノロジーによる、 爆発的な改善と革新の機会が明確に存在 します。
■「超大企業向け」という唯一無二のユニークさと手触り感
MNTSQのお客さまは日本を代表する企業さまです。
ここまで超大企業に強いベンチャー企業はいない であろう、ユニークなポジショニングをMNTSQは切り開いてきました。
その結果、私たちは「個社ごとに存在するレガシーなオンプレミスのシステムを、SaaSとして標準化した・AIを馴染ませたプロダクトに置き換えていく」またとない好機を手にしています。
大企業は、たった1社で数百社・数千社分の社員数に相当 します。
「自分のコードが、確実に多くの人に、そして、日本を代表する会社に利用されている」という手触りを得られます。
■どっしりと、AIプロダクト開発
MNTSQのプロダクトは、顧客の日常に浸透しています。
そのため、「 本当に使われるプロダクトでAIを実装する 」ことができます。
AIがコアな価値を生み出す源泉であり、AIの進化を取り込むことが「顧客への提供価値最大化」と「MNTSQの事業成長」に繋がります。
生成AIも活用しながら開発生産性向上を図る環境で、腰を据えて、真に愛されるプロダクトを一緒につくりましょう。
■最新の公開事例はウェブサイトを参照ください: https://www.mntsq.co.jp/
【CEO板谷氏による会社紹介動画】
■プロダクト、カルチャーについて(12分)：
https://youtu.be/CmJC7bQgxR4
■創業ストーリーと今の私たち(8分)：
https://youtu.be/pK3wSF-XmaI
■MNTSQのVisionについては、ぜひ代表板谷のこちらの記事をお読みください
- 「すべての合意をフェアにする - MNTSQの挑戦」
https://www.wantedly.com/companies/mntsq/post_articles/405035
会社の特色
■自由と責任の文化を掲げています
すべての合意をフェアにするために、MNTSQは4つのValueを行動指針としています
- Be Professional：責任をもって、自由を行使する
- Best Practice:あらゆるドメインが、最高の契約実務を実現するためにコラボレーションする
- Challenge Ourselves：全メンバーが課題を自ら発見し、非連続的に理想に近づく
- Crystal Clear：全メンバーが、全ての事業情報を構造的にアクセス可能にし、それを理解する
■MNTSQの働き方についてはこちら
https://note.com/yuko_hosono/n/n83ae4795045b
■MNTSQの開発体制を一新します！ - ストリームアラインドチームと開発力向上
https://note.com/naomichi_takata/n/n13b5f7178676
その他の特色
MNTSQはドキュメント文化を謳い、各メンバーが定期的に記事を発信しています。 是非ご参照ください。
■会社紹介資料
https://speakerdeck.com/mntsq/mntsq-careersdeck
■GPT時代のサバイバル戦略 - SaaSはなにを考えるべきか？
https://note.mntsq.co.jp/n/n3ad620b2b1b5
■もし「リーダブルコード」を弁護士が読んだら？
https://tech.mntsq.co.jp/entry/2022/12/27/144435
■Tech blog
https://tech.mntsq.co.jp/
■Note
https://note.mntsq.co.jp/all
売上実績
求人No.：NJB2062466
最終更新日：2024/9/2