同社はITIL準拠の運用設計・プロセス実装を強みに、
数多くの大手企業のシステム運用を支えてきた“運用のプロフェッショナル集団”です。
本ポジションでは、お客様の情報システム（インフラ）の運用管理を統括するマネージャーとして、
複数案件の品質管理・チームマネジメントをお任せします。
運用設計から品質改善、顧客折衝、若手育成まで、幅広い裁量を持って組織をリードしていただけるポジションです。
また、在宅勤務可／資格取得支援充実／安定した顧客基盤など働きやすく成長できる環境が整っています。

お客様企業のインフラ運用部門におけるマネジメント全般を担っていただきます。

▼主な業務内容
・組織のラインマネジメント（評価、育成、チームビルド）
・顧客要望・問い合わせの取りまとめ、要求仕様の整理
・運用設計および運用品質管理（SLA管理、改善提案、効率化推進）
・社内外エンジニアのディレクション
・トラブル発生時の初動対応、原因分析、顧客説明
・顧客・ベンダーとの折衝、調整

▼この仕事の魅力
・プレイングマネージャーとして幅広い裁量を持てる
・仕組みづくり・運用品質改善など、組織の成長に直結
・大手顧客との長期案件多数で安定
・ITILをベースにした体系的な運用ノウハウが身につく
・引継ぎ期間もしっかり確保し、安心してスタート可能

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

CTO直下もしくはCTO室のチームにて、新規事業や新規プロダクトのPoCやMVP開発を牽引していただきます。顧客と近い距離で迅速に仮説検証を繰り返すため、高い実行力と推進力を発揮いただきます。

1プロダクトのグロース開発とは異なる種類の不確実性に向き合っていただきます。

【業務内容】
- 新規プロダクトの開発
- プロダクトを圧倒的に使いやすくするための改善、運用
- カスタマーサクセスや営業、事業開発といった他チームとの連携

【技術環境】
- 開発言語：Go / Typescript
- API：FE（OpenAPI, GraphQL）, BE（gRPC）
- インフラ・ミドルウェア：AWS（EKS, Lambda, Aurora MySQL, DynamoDB, ElastiCache for Redis, Kinesis, S3, SQS ...etc）, Istio, Docker
- 構成管理ツール：Terraform, Ansible
- CI/CD： GitHub Actions, ArgoCD
- モニタリング：Datadog
- ログ：Datadog Logs, CloudWatch Logs, fluentbit
- データ基盤：BigQuery, CloudComposer, LookerStudio
- AI：Claude Code, Codex, Cursor, Devin, ChatGPT, Gemini, Notion AI, Miro AI, NotebookLM, GitHub Copilot, Junie, Langfuse, LangChain, LangGraph, Amazon Bedrock
- その他：GitHub, Slack, Jira, JetBrains, Visual Studio Code, Figma, Notion, Box

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【業務内容】　
Hacobuのプロダクト開発組織の生産性向上をミッションとするエンジニアリングマネージャーをお任せいたします。プロダクトチームのEMとして、現在進めている取り組みを事業成長に繋げるべく、関連業務を幅広く担っていただきます。ミドルマネジメントとしてのピープルマネジメント、組織カルチャーの醸成にも力を発揮いただきます。

【具体的な業務内容】
・開発組織全体の最適化と活性化の実行
　- 共通言語・認識をつくり、組織として戦うためのカルチャー醸成
　- その他、潜在的な組織課題の発見と、課題の解決の推進
・ 開発チームのパフォーマンス最大化
　- 開発生産性の可視化・改善・維持サイクル実現の推進と意思決定
　- チーム内外のコミュニケーションを促進するための施策策定と実施
　- 全体方針や開発者の意向に応じたリソースマネジメント
・ 開発者のピープルマネジメント
　- 1on1やコーチングやメンタリングを通した開発者への支援
　- 人事評価を通した開発者の成長促進やキャリア支援
・技術的課題の解決及び支援
　- 本部横断でのステークホルダーコミュニケーション
　- 課題解決のために必要あらば自ら判断して開発者として手を動かす

【技術スタック】
- 開発端末：Mac/Win/Linux から選択可
- 開発言語：Go
- フレームワーク：Echo（BFFのみ）
- API：FE（OpenAPI, GraphQL）, BE（gRPC）
- インフラ・ミドルウェア：AWS（EKS, Lambda, Aurora MySQL, DynamoDB, ElastiCache for Redis, Kinesis, S3, SQS ...etc）, Istio, Docker
- 構成管理ツール：Terraform, Ansible
- CI/CD： CircleCI, ArgoCD
- モニタリング：Datadog
- ログ：Datadog Logs, CloudWatch Logs, fluentbit
- データ基盤：Data Portal, BigQuery
- その他：GitHub, Slack, Jira, JetBrains, Visual Studio Code, Figma, Notion, Box

【この仕事で得られるもの】
- 個の組織から脱却し、スケールする開発組織を創り上げる過程と、それに伴ったカルチャー設計含めた開発組織の戦略策定〜実施に携わる経験
- 開発生産性の可視化・改善・維持サイクルの導入〜定着といった過程を、会社のバックアップを受けた状況のなかオーナーシップを持って推進する経験

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

IoTとクラウドを統合した物流情報プラットフォーム Logistics Cloud「MOVO」のフロントエンド開発をお任せします。

「MOVO」では現在５つのプロダクトが稼働しています。プロダクト毎に10名前後の職能横断型チームを組んでおり、スクラム開発を実施しています。そのコアメンバーとして、開発・運用に力を発揮いただきます。

また、プロダクトを横断した共通コンポーネント開発にも携わっていただきます。

【業務内容】
- TS/Reactによる機能開発
- デザイナーとの協業によるUI/UXの改善
- 共通コンポーネントライブラリの開発・運用
- 継続的なチーム開発のためのチーム運営

【技術環境】
- 開発言語: TypeScript
- ライブラリ: React（Hooksで構成）, Redux, styled-components, zod ...etc
- 開発ツール: Storybook, webpack, Vite, ESLint, Prettier, Jest
- API：OpenAPI, GraphQL
- インフラ・ミドルウェア：AWS（EKS, Lambda, Aurora MySQL, DynamoDB, ElastiCache for Redis, Kinesis, S3, SQS ...etc）, Istio, Docker
- 構成管理ツール：Terraform, Ansible
- CI/CD： CircleCI, ArgoCD
- モニタリング：Datadog
- ログ：Datadog Logs, CloudWatch Logs, fluentbit
- データ基盤：Data Portal, BigQuery
- その他：GitHub, Slack, Jira, JetBrains, Visual Studio Code, Figma, Notion, Box

【開発チームについて】
プロダクトオーナー、エンジニア、QA、デザイナーによる職能横断型チームです。数名〜10名超の規模感で２週間スプリントのスクラム開発を実施しています。
スクラムイベントやワークスタイルはチームに任されており、プロダクト毎に最適な運営を実現しています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

IoTとクラウドを統合した物流情報プラットフォーム Logistics Cloud「MOVO」のQAをお任せします。

「MOVO」では現在５つのプロダクトが稼働しています。10名前後の職能横断型チームをプロダクト毎に組んでおり、スクラム開発を採用しています。プロダクトの品質に責任を持ちより良いプロダクト、チーム作りに力を発揮していただきます。

【業務内容】
- PO / BE / FE / De / QAで構成されるプロダクトチームの一員としてスクラムイベントに参加し、各種仕様レビュー、仕様改善、テスト計画、テスト設計、テスト実行を行う
- E2Eテスト自動化の導入・実装・運用・メンテナンス
- 開発・テストプロセスの改善活動
- バグ・不具合再発防止の対策・改善

【使用ツール】
- テストツール：Playwright / Postman
- プロジェクト管理：JIRA
- ソースコード管理:：GitHub
- コミュニケーション：Slack / Notion / Miro / Zoom
- その他：Figma / Datadog / CircleCI

【特徴】
- チーム全員でプロダクトを作っていくことを意識しています。
QAもただテストするだけではなく、仕様策定の段階からチーム全体で取り組み、エンジニアは技術的観点、QAは品質観点から仕様を作り上げていきます。
- QAもビジネスメンバーと物流現場に行き、ユーザの生の声を聞き、UI/UX改善に取り組んでいます。
- リーダーだけに頼らず、一人ひとりオーナーシップを持って開発・業務をしているメンバーが多いです。

【入社後のサポート体制】
リモートワークがメインということもあり、よりスムーズに業務に力を発揮できるようオンボーディングを重視しています。全社的なオンボーディングプロセスはもちろんのこと、チームからはプロダクト理解を技術面からサポートするトレーナーとコミュニティに迎えるため伴走するバディのアサイン、CTOとのweekly-1on1等、様々な施策でオンボーディングを支援します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

IoTとクラウドを統合した物流情報プラットフォーム Logistics Cloud「MOVO」のバックエンド開発をお任せします。

「MOVO」のバックエンドはGo言語/gRPC/k8sを基盤としたマイクロサービスで構成されており、現在PF基盤と５つのプロダクトが稼働しています。プロダクト毎に数名〜10名超の職能横断型チームを組んでおり、スクラム開発を実施しています。
そのコアメンバーとして、開発・運用を通した物流課題の解決に力を発揮いただきます。

【業務内容】
- Go/gRPCによる機能開発・リファクタリング
- プロダクトの安定運用・チューニング・コスト最適化
- 要件に最適な仕様検討・アーキテクチャ設計・技術選定
- 継続的なチーム開発のためのチーム運営

【技術スタック】
- 開発端末：Mac/Win/Linux から選択可
- 開発言語：Go
- フレームワーク：Echo（BFFのみ）
- API：FE（OpenAPI, GraphQL）, BE（gRPC）
- インフラ・ミドルウェア：AWS（EKS, Lambda, Aurora MySQL, DynamoDB, ElastiCache for Redis, Kinesis, S3, SQS ...etc）, Istio, Docker
- 構成管理ツール：Terraform, Ansible
- CI/CD： CircleCI, ArgoCD
- モニタリング：Datadog
- ログ：Datadog Logs, CloudWatch Logs, fluentbit
- データ基盤：Data Portal, BigQuery
- その他：GitHub, Slack, Jira, JetBrains, Visual Studio Code, Figma, Notion, Box

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

▪️インサイドセールス（営業推進統括部）
プロダクトの成熟度や営業の状況によって、商談化のラインを柔軟にコントロールする営業チームの司令塔のような役割となります。ただ数をこなすだけのテレアポ部隊ではなく、ターゲット企業の課題を仮設検証しながら攻略していくため、1日の荷電数は約30件と設定しています。エンタープライズ企業を新規で開拓していくためIT・SaaS営業のスキルアップとなる業務です。

＜主な業務内容＞
・商談創出に向けて電話 /メール等でのアプローチ
・リード育成

＜BDRについて＞
営業部がアプローチしたい、マーケティング施策でリード獲得できていない企業への新規商談創出が主なミッションとなります。どんな企業に、どんな手法で営業していくかをフィールドセールスと一緒に戦略立案しアプローチします。

＜SDRについて＞
マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。また、マーケティングチームとの連携も重要なミッションです。メール配信プログラムの企画などもお任せしています。


▪️このポジションのやりがい・魅力
＜営業チームの司令塔＞
あらゆる手段を使って商談機会の最大化を図るチームです。マーケティング全体の戦略策定へのフィードバックを行うなど、インサイドセールス業務にとどまらない広範囲に対して裁量をもって取り組んでいただけます。

＜豊富なキャリアパス＞
エンタープライズ企業を新規で開拓する、という高難度のミッションに挑みます。営業スキルはもちろん、他部署との連携や営業戦略立案など多岐にわたる経験を積んでいただけます。
インサイドセールスで学んだ経験を活かし、組織のリーダーやマネジメントへのステップアップはもちろん、フィールドセールス・カスタマーサクセス・マーケティングチーム等へ異動しキャリアの幅を広げるなど、様々なキャリアパスの可能性があります。

▪️配属先情報
営業推進統括部はセールスディベロップメント部（SDR）とビジネスディベロップメント部（BDR）の2つの部から成り立ちます。SDR /BDRについては適正をみて配属させていただきます。

【取引実績例】
アサヒ飲料、キリン、アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、富士フィルムなど

事例紹介はこちら：https://movo.co.jp/case_study
Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

弊社システムを導入決定されたお客様に伴走し、オンボーディングの実施からシステム活用促進、
および運用の改善提案をお任せいたします。

【お仕事の内容】
- オンボーディング（導入・安定稼働までの支援）
- 活用促進・運用改善の提案
- サービス運営に関わる業務改善や、新規機能の企画立案
- 運用に関するデータ分析・更新に対する提案
- システムの品質向上を目的とした社内への提案

※ご入社いただいたら・・・
先輩メンバーとチームになって、まずはオンボーディング業務を中心にプロジェクトを複数経験いただきます。最初はわからないことも多いと思いますがチームでサポートしますのでご安心ください。自分1人で担当できる業務範囲を少しずつ広げていただきながら、ゆくゆくはお1人でプロジェクトを推進できるようになっていただければと思います。
ご経験・習得レベルにあわせながら、徐々にお任せするプロジェクトの規模や難易度は上がっていきますので、担当するプロジェクトの規模感を通じて、自分の成長も実感することができます。

◆「導入したら終わり」ではなく、お客様に伴走し価値を提供できる仕事
カスタマーサクセスは、お客様ごとに担当がつき、導入決定のタイミングから安定稼働・その後の効果検証まで一気通貫でお客様に寄り添ってサポートを行っています。
「導入したら終わり」といった関係性ではなく、システムを通じてお客様が抱えていた課題がちゃんと解決できたのかを見届けられますし、自分の改善提案やサポート内容次第で、お客様の課題解決レベルも満足度もUPさせることが可能です。
常日頃からお客様からの声から感じた新機能追加案や改善案について、開発チームとディスカッションを重ねます。そのディスカッションから実際にシステムに反映された例も数多くあります。
ビジネスチームと開発チームが常に連携し、お客様の声に積極的に耳を傾けているからこそ、カスタマーサクセスは「ソリューション」と「課題を抱えているお客様」をつなぐ架け橋としての役割を大いに果たすことができます。
「お客様に本当に役に立つ提案をしたい」とお考えの方には、その想いを実現できる魅力的なポジションといえます。

◆「モノが運べなくなる未来」から日本を救いたい
物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。
そのため、深刻な人手不足を初めとした多くの課題を抱えており、このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。
日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【仕事内容】
成長過程にあるスタートアップ企業の経営層直下のポジションで、ビジネス拡大に向けた戦略立案から施策プランニング、実施までを担っていただきます。物流という、あらゆるビジネスに欠かせないインフラである領域において、ゲームチェンジャーとしてデジタルトランスフォーメーションの流れをけん引する役割は、他では味わえない醍醐味があります。

面接の中で、ご経験やご志向に応じてふさわしい部署、役割を検討させていただき、ご経験によってはマネージャー候補としてジョインいただく可能性もございます。

＜具体的なミッション可能性＞
・プロダクト軸での事業拡大に向けたグロース戦略立案、実施
・事業成長を実現する戦略・戦術の立案と実行（PR・マーケティング・営業を通貫する施策の策定）
・営業、カスタマーサクセスにおけるKPI設計とモニタリング
・株主との事業シナジー実現のための折衝・契約実務、パートナー企業や代理店チャネル開拓

＜３つのポジションをご用意＞
①CEO室　BizDevポジション
社長直下にて、0→１ベースでの新規事業企画・開発のミッションを担っていただきます。

②COO室　BizDevポジション
COO直下にて、物流軸での1→10の新規事業開発のミッションを担っていただきます。

③経営企画BizOpsポジション
社内横断にて、データドリブンなKPI設計、業務改善を社内向きにしていただきます。

Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

「モノが運べなくなる未来」から日本を救うために、当社の解決しようとする社会課題解決の必要性を社会アジェンダ化し、大手企業のマネジメント層に経営課題として認識してもらうことがミッションです。
物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足を初めとした多くの課題を抱えており、このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。また、私たちのアプリケーションが浸透することによって得られる物流ビッグデータ（どこからどこに、だれがいつどのようになにを運んでいるか）が蓄積され、そのデータを活用して複数企業を巻き込んだ社会最適実現プロジェクトを遂行していきます。
そのために弊社の経営戦略を理解し、コーポレートコミュニケーション戦略を策定し、実行していきます。必要があればCEOの代わりに発信することもあると思います。また、メディアリレーションだけでなく、ガバメントリレーションも必要になってきます。


【具体的な業務内容】
・コーポレートコミュニケーション戦略の策定
・プロダクトマーケティング、採用広報との連携
・コーポレートコミュニケーション戦略から実行計画の策定
・アクションアイテムの実行（コンテンツ作成、メディアへのコミュニケーション、広告投資の検討）
・記者会見・プレスイベントの企画策定・進行管理
・メディアからの問い合わせ・取材の対応
・プレスリリースの企画、作成、配信
・掲載メディアのクリッピング・各種交渉
・コーポレートサイトや企業SNSの管理・運営・情報発信

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【仕事内容】
当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。小売・製造・製紙・食品メーカーなど様々な業界の大手企業を中心に、ターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。お客様の抱える課題や困りごとを理解し、そもそもどんな課題があるのか、お客様自身が言語化できていない部分も含めお客様と一緒に課題を見つけ、共に解決していくソリューション提案型の営業を実施いただきます。
将来的には、セールスチームを牽引いただきチーム目標を追いかけていただく想定です。
また業務の一環として、メンバーの成長を支援し、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための、アクションプラン策定やKPI改善施策を立案・実行を担っていただきます。
物流ドメイン知識がなくても、ご活躍いただける環境です。

【このポジションのやりがい・魅力】
・大手企業や業界をリードする企業と向き合い、複雑な課題解決に取り組むことができます。大規模プロジェクトに関与し、顧客企業の業務効率化やビジネス成長を支援することで、自社サービスのインパクトを実感できる仕事です。
・日本を代表するメーカーや卸売業、小売企業、物流事業者の経営トップ層へのアプローチからエンタープライズ営業の経験を積むことが可能です。
・実際にプロダクト受注後、物流現場の業務効率化を見ることができ、社会課題解決の実感を持てる仕事です。
・2024年問題を皮切りに物流領域での政策アジェンダが展開される中で、進化のインパクトの大きさを実感できる仕事です。
・自社プロダクトは100％自社内開発。顧客の声をリアルタイムにプロダクトに反映する強みを持って営業に取り組むことが可能です。

【ミッション】
「モノが運べなくなる未来」から日本を救う
一般的に馴染みのある、宅配便などのラストワンマイルではなく、約30兆円規模と言われる企業間物流が弊社のマーケットです。物流の9割はこのBtoB領域で、この領域の改革を進められるかどうかが物流の問課題解決につながる鍵となります。
物流領域では、まだまだ紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。また、人手不足も加速しており、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。

何も対策を講じない場合、2030年には輸送能力が現在の65%になる、つまり1/3のモノが運べなくなるという試算があります。これは私たちが普段接する宅配の領域だけにとどまりません。工場に原材料が届かなければ生産は停止し、製品がなければ売り上げに影響し、日本の経済全体に直結する問題です。これが物流クライシスが社会課題とされる所以です。

プロダクト浸透の先に描く未来は、「物流情報プラットフォーム」の構築です。
これまで得られなかった「誰が、いつ、どこに、何を運んでいるか」というデータを蓄積し、物流ビックデータ化することで、そのデータを活用して複数企業を巻き込んだサプライチェーン全体の改革を担っていくことが可能になります。サプライチェーンを構成する多くのステークホルダーに広がり、ビッグデータとなれば、社会全体の物流の最適化につながります。
そのミッションに共感したセールスメンバーが集まっています。

【実際のソリューションの事例】
・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案
・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案
・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案

【業務の流れ（新規案件の場合）】
・コンタクト開始
・顧客課題の洗い出し
・解決に向けたロードマップの策定
・キーマンとのリレーション構築
・社内外の関係者との調整
・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援
※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。
※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。
※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。

【入社後のキャリア例】
営業部メンバーとして入社後、リーダー・営業部長を経て、事業推進部部長に異動。
営業部メンバーとして入社後、営業部長を経験し営業統括部長に昇格。

【営業統括部　組織体制について】
SaaS事業本部営業統括部は4部に分かれております。
セールスチームの人員増加に伴い、リーダー候補、マネージャー候補となる方の採用も強化しております。
SaaS・IT系エンプラセールス経験者、物流業界での法人営業経験者、非物流営業経験者（商社、メーカー営業経験者など）様々なバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しております。事例やノウハウといった情報へのアクセスが平準化されており、Slack、notionでのコミュニケーションも活発です。


※ご経験、ご志向によりセールス以外のポジション（カスタマーサクセス/インサイドセールス）ポジションでご提案するケースもございます。

Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/

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【1週間のスケジュール例】
月曜日：SaaS事業本部朝会、社内MTG、1on1、資料作成
火曜日：商談3件・電話営業
水曜日：商談3件・電話営業
木曜日：商談3件・電話営業
金曜日：社内会議、フォーキャスト、翌週の出張準備
※商談はオンライン・対面どちらもあります。
　場合によっては地方出張もあり、個々人・チームで調整して対応しています。

【1日のスケジュール例】
8時30分　メールチェック
9時00分　社内会議
9時30分　商談準備
10時00分　オンライン商談
11時00分　商談メモ作成・次回商談準備
11時30分　社内会議
12時00分　ランチ
13時00分　オンライン商談
14時00分　商談先への移動
15時30分　対面商談
16時30分　会社へ移動
17時30分　社内MTG
18時00分　商談メモ作成・明日の準備
18時30分　退勤
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■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

・エンジニア組織（チーム）のマネジメント業務（労務管理、コスト管理、課題管理等チーム全体のマネジメント）
・システム開発案件におけるコスト見積
・事業推進に伴う顧客対応、パートナー各社、社内関連部門を巻き込んでの施策の推進
将来的には10～15名程度の直属部下をマネジメントする管理職を目指していただきます

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

・事業経営推進（事業計画・経営計画の策定、遂行管理工程における幹部補佐）
・重要会議体の事務局運営
・事業部門独自教育研修の企画運営
・5名程度の直属部下（管理業務スタッフ）のマネジメント

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

・広報施策の策定・実行
・メディアリレーション、メディア開拓
・社内外のブランディング施策の策定、実行
・コーポレートサイト・SNS活用施策の策定、実行
・会社案内、社内報等印刷物の制作(取材含む)、写真撮影
・部員の労務管理、予算管理、事業計画策定等のマネジメント業務

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

・外部調達業務
　（役務調達：請負・準委任・派遣）
　（商品調達：機器・ライセンス・保守）
・外部調達全般に関する管理
　（発注・納期・仕入管理、取引先管理）
・社内調達基盤（制度）の整備

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

情報システム部門の一員として、社内システム・インフラの設計/構築/導入および運用管理を担当していただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

医療画像診断支援AIの文化を切り拓く仕事です。

自社プロダクトである医療画像診断AI「EIRL（エイル）」の商談増加に伴い、自社販売、販売店コントロールを担える人を募集いたします。
担当エリアの責任者として、インサイドセールスが獲得した商談のフィールドセールス（オンライン・訪問）や代理店経由の商談のクロージングを行っていただきます。

日本では研究開発フェーズが長かった医療AIですが、法改正の後押しもあり今後医療現場でのAI利活用に大きな注目が集まっています。
医療現場を支援し社会をよりよく変える、医療×AIの市場で活躍してみませんか？

■導入施設の範囲が全国へ広がったこともあり、関東圏以外のエリア担当のセールスメンバーを募集しています。
・関西・中国・九州地区エリア在住の方
・月2回程度 東京本社へ出社いただき、セールス部門会議・全社集会へ参加、他メンバーとのコミュニケーションを取っていただきます。

■募集背景
当社製品の臨床導入数は累計1000施設を超え、2022年5月（導入施設数は176施設）から2年間で4.5倍以上増加し、大学病院から診療所(クリニック)まで多くの医師の方々にご利用いただいております。（2025年6月時点）

さらに、令和4年度の診療報酬改定で画像診断管理加算3の施設基準に新たにAI関連技術を用いたソフトウェアの管理要件※1が追加されたことなど、医療業界でAIの活用が急速に普及してきています。

自社プロダクトである医療画像診断AIの更なる拡大に向けて、これまで以上にマーケットや顧客課題の解像度を上げ、プロダクトを顧客にどのように届けるか・提供価値をどのように最大化するかという視点が必要不可欠です。

※1 関係学会の定める指針に基づいて、人工知能関連技術が活用された画像診断補助ソフトウェアの適切な安全管理を行っていること等。


■業務内容
担当エリアの責任者として、インサイドセールスが獲得した商談のフィールドセールス（オンライン・訪問）や代理店経由の商談のクロージングを行っていただきます。実際の業務は、ご本人の意向や適性を踏まえて決定いたします。

●直販営業
　-メーカー営業として医療施設への直接営業
　- 製品の詳細説明、細部の訴求
　- 運用提案・導入後のイメージ共有
　- 商談マネジメント
　- 導入調整・商談クローズ

●パートナー・販売店同行営業
　- メーカー営業として、販売店との同行営業
　- 製品の詳細説明、細部の訴求
　- 導入調整

※適性に応じて会社の定める業務へ変更の可能性あり

★キャリアパス
将来的には営業のみに留まらずマーケティングやカスタマーサクセス等医療AI事業全体の推進を担っていただくことも可能です。単に「営業」で終わることなく、様々な職種を経験することで事業のグロースに「点」ではなく「線」で携わっていくことができるポジションです。

★当ポジションの魅力
・「医療」という社会貢献性が高い業界です
・新規性の高いAI SaaS事業の成長に携わることができます
・新規開拓〜サービス改善まで事業づくりを主導することができます

＜＜その他情報＞＞
エルピクセルのセールス社員や医療画像診断支援AIについて分かる記事を掲載しています！

・エルピクセルwantedly：【メンバーインタビュー】大手医療機器メーカーからエルピクセルへの転職について聞いてみた
https://www.wantedly.com/companies/lpixel/post_articles/934320

・エルピクセルnote：「LPIXELのAI画像診断支援技術ってどんなことをしているの？」
https://note.com/lpixel/n/nb4b58515b0dd

■休日：完全週休二日制

■募集背景
日本では研究開発フェーズが長かった医療AIですが、法改正の後押しもあり今後医療現場でのAI利活用に大きな注目が集まっています。
それに伴い、自社プロダクトである医療画像診断AI「EIRL（エイル）」の臨床導入数は累計1000施設を超え、2022年から2年間で4.5倍以上増加し、大学病院から診療所(クリニック)まで多くの医師の方々にご利用いただいております。（2025年6月時点）

当社エルピクセルでは今後も販売を強化するため、キヤノンメディカルシステムズ、島津メディカルシステムズ、エムスリーAIをはじめとした医療機器販売のノウハウと全国の営業拠点を持つ医療ITシステムベンダーや全国の地域代理店など、30社以上と販売提携契約して全国をカバーする販売チャネルを整備しています。

商談数・導入数ともに年々増加している一方で、マーケット全体から考えると、まだまだ一部の医療機関にしか医療画像診断支援AIの価値を充分にお伝えできていないのが現状です。

そこでより多くの医療機関に医療画像診断支援AIの価値を深く理解していただくため、商談のクロージングに近い段階において導入に関する技術的な説明を行い製品価値を広めていただく、技術営業のメンバーを募集することとなりました。

★導入施設の範囲が全国へ広がったこともあり、関西・中国・九州地区在住のエリア担当セールスメンバーを募集しています。
・月2回程度 東京本社へ出社いただき、セールス部門会議・全社集会へ参加、他メンバーとのコミュニケーションを取っていただきます。

■業務内容
自社のフィールドセールスや代理店の営業担当者と同行し、特に商談後半のクロージングに近い段階で下記の業務を行っていただきます。

まずは社内のフィールドセールスと協力し合いながら主に技術部分のサポートを担っていただくところから始めて頂く想定です。
必ずしも商談の最初のフェーズから単独で営業活動を行っていただく必要はありません。

●顧客提案
　- 製品の詳細説明、細部の訴求
　- PACSとの接続構成や運用方法の提案・導入後のイメージ共有
　- 商談マネジメント
　- 導入調整・商談クローズ
　※一部導入作業まで行なっていただく可能性もあります

●医療機器およびシステムメーカーとの協業窓口
　- 先方のシステム製品とEIRLとのシステム連携のマネジメント
　- 販売に向けてのビジネスモデル検討の窓口、マネジメント

※適性に応じて会社の定める業務へ変更の可能性あり

★キャリアパス：
最初はフィールドセールス（オンライン・訪問）の技術的支援がメインになりますが、ご志向に合わせて将来的には営業全般、医療AI事業のグロースをリードしていただくことも可能です。
まだまだ少人数の会社ですので、ご本人の希望とスキルに応じて多様なキャリアパスの検討が可能です。

★自社開発 AI 画像診断支援技術「EIRL(エイル)」：
AI を活用した独自のアルゴリズムによって、MRI、CT、胸部X線などの医療画像情報を解析し、医師が効率的で正確な診断が出来る環境の提供を支援しています。


★当ポジションの魅力★
・「医療」という社会貢献性が高い業界です
・新規性の高いAI SaaS事業の成長に携わることができます
・エンジニアとも距離が近く、最先端のAI技術について学ぶことができます。


・「LPIXELのAI画像診断支援技術ってどんなことをしているの？」
https://note.com/lpixel/n/nb4b58515b0dd?magazine_key=m484aa75f63de

・「医療AIを上市するまで」
https://note.com/lpixel/n/na04e32b63271

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■組織のミッション
魅力あるプロダクトを顧客の期待に迅速かつ高品質で創出し、コンシューマサービスカンパニーの存在意義である「つなぐ。育む。明日のあたりまえになるまで」を体現する最高の顧客価値を実現する。
そのためにカスタマーファースト思考とデータ活用に基づきビジネス部門と一体になって価値提供を行い、組織横断の仕様検討やノウハウ共有により組織力・開発力を強化する。

■組織の業務概要
・サービス主管やシステム部門と連携しながらのプロジェクト推進
・システム横断的なプロジェクト管理
・海外の決済事業者との協業

■業務内容
<担当業務>
スマホ決済サービス「d払い」施策の拡大促進におけるシステム開発に関する下記業務
・決済サービスにおけるプロダクト品質戦略の立案と実行
・主にUATフェーズにおける体制の構築・管理・戦略実行
・ビジネス要件に対する品質面でのレビューや提案
・QA担当として、他部署からの仕様問い合わせに対する対応
・上流から下流まで開発全体を通した品質分析と、改善策の提案・実行
・開発部への品質指摘、ならびに開発部と一体となった品質向上施策の立案
・自動化環境の構築・運用、ならびにマニュアルテストから自動テストへの移行

<業務の魅力>
・国内でも最大規模のユーザーを有する決済サービス「d払い」の開発を通じて、競争の激しいQRコード決済事業(PayPay、LINE Pay等)のサービス提供及び改善に携わり、自ら推進・実行でき、お客様に多くの反応を頂けること
・サーバアプリ開発スキル及びAWS関連スキルと、金融系サービス業務経験・知識を業務内で身に着けていく事が可能なこと
・ドコモだからこそ活用できる、膨大かつ多種多様なデータ分析スキル又は業務経験（GoogleAnalytics/FirebaseAnalytics等の分析業務）

■候補者へのメッセージ
「ドコモ＝携帯電話の会社」だと思っていませんか？実は、私たちは通信以外の事業も数多く手がけています。
例えば、金融・決済、エンタメ、ヘルスケア、マーケティングソリューションなど。これら通信以外の分野を「スマートライフ事業」と位置付け、強化・成長領域として投資し、育てている真っ最中です。
ドコモは豊富な経営資源、1億人を超える会員基盤とそれを活用した送客の仕組みなどのアセットを用いて、世界に新しい未来を提供することができる数少ない企業です。
その中でも金融・決済領域は重点事業として位置づけられ、既に1,775万以上の会員を有するクレジットサービス「dカード」で成長を続けており、様々なサービスと連携することで新たなビジネス・価値を創出できる可能性がさらに広がっています。 クレジットカード事業の業務システム構築に立ち上げフェーズから参画して、ドコモだからこそできる、人々の暮らしをより豊かにするサービスを一緒につくりませんか。
ここでのチャレンジは、あなたのキャリアにもきっとプラスになります。ドコモだからこそ経験できるスケールの大きいビジネスに、一緒に挑戦しましょう。

■休日：完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

■組織のミッション
魅力あるプロダクトを顧客の期待にアジリティ高く、高品質で創出し、コンシューマサービスカンパニーのPurpose「つなぐ。育む。明日のあたりまえになるまで」を体現する最高の顧客価値を実現する。

■組織の業務概要
融資事業を中心としたファイナンスサービスの基幹システムの企画や要件定義､開発管理､テスト､維持・運用等を実施

■業務内容
<担当業務>
dスマホローンのフロントエンドシステム、およびモバイルアプリケーションの開発・運用に関して、以下業務を担当いただきます。
・フロントエンドシステム（Webサイト）、およびモバイルアプリケーションの開発業務（開発内容の企画立案、要件定義・設計、試験）
・アジャイル開発チームの開発管理業務（PO,あるいは、POAを想定）
・システム維持管理業務

<業務の魅力>
・開発プロジェクトは、ビジネス部門とワンチームとなった一体開発であり、また各システム開発チームと連携しながら進めるため、金融事業や社内システムに精通することが期待できます。
・先端のクラウドアーキテクチャーを活用したアジャイル開発のプロダクトオーナー（あるいはPOA）として活躍頂くため、ITスキルの向上、スクラムの理解やコミュニケーションスキル、リーダーシップスキル等の醸成が期待できます。
・リーダーとして自立的に業務を推進できる環境において､新たなチャレンジによる高い達成感を得られます。

■採用企業からのメッセージ
「ドコモ＝携帯電話の会社」だと思っていませんか？実は、私たちは通信以外の事業も数多く手がけています。
例えば、金融・決済、エンタメ、ヘルスケア、マーケティングソリューションなど。これら通信以外の分野を「スマートライフ事業」と位置付け、強化・成長領域として投資し、育てている真っ最中です。
ドコモは豊富な経営資源、1億人を超える会員基盤とそれを活用した送客の仕組みなどのアセットを用いて、世界に新しい未来を提供することができる数少ない企業です。
その中でも金融・決済領域は重点事業として位置づけられ、既に1,700万人以上の会員を有するクレジットカード「dカード」で成長を続けており、様々なサービスと連携することで新たなビジネス・価値を創出できる可能性がさらに広がっています。 クレジットカード事業の業務系システムの開発・運用に参加して、ドコモだからこそできる、人々の暮らしをより豊かにするサービスを一緒につくりませんか。
ここでのチャレンジは、あなたのキャリアにもきっとプラスになります。ドコモだからこそ経験できるスケールの大きいビジネスに、一緒に挑戦しましょう。

■休日：完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始