◆職務内容・担当業務
■海外ベンダ製品を中心とした、通信事業者向けサービス/ネットワークインフラ関連機器
　(ハードウェア及びソフトウェア)の販売、導入・構築及び保守サポートの営業業務を実施頂きます。
【詳細】
■商品・ソリューション、保守の販売にかかる営業業務
■顧客・ベンダとの契約・交渉
■新規商材の発掘業務


◆役割・ポジション
通信事業者向け営業担当

◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
日本国内の通信事業者向けに海外ベンダの製品を販売することで営業力に磨きをかけられます。製品の営業担当からはじまり、営業責任者及びプロダクト責任者へキャリアアップできます。また、新規商材・サービスの発掘も業務の一部になるためマーケティング能力についても身に付きます。英語を使った仕事に携わることができます。

◆入社後の研修等
■社内外の様々な研修受講可
■オンライン英会話研修

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

◆職務内容・担当業務
ネットワーク・セキュリティ製品の担当営業として主にシステムインテグレータや通信キャリアへの営業を担当頂きます。一方、米国やイスラエルでの現地のベンチャーキャピタルのネットワークを活用した新規商材開発業務にも携わっていただく可能性がございます。
・特定パートナーを担当し、当社製品提案案件の創出
・新しいパートナーの発掘、育成
・パートナー育成のためのアクションプランの立案と実施
・新規商材開発

◆役割・ポジション
パートナー営業

◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
【このポジションの魅力・特徴】
・パートナーへの売上拡大策の実行を通じて、レバレッジをかけたビジネスの醍醐味を体得できます。
・メーカーマネジメント業務を通じ、プロダクトマーケティングセンスを習得することが出来ます。
【キャリアパスのイメージ】
・将来のキャリアパスとして事業全体のマネジメントはもちろん、新規商材開発要員として海外駐在などもございます。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【楽天ペイメントとは】
いま話題のフィンテック領域で、決済・マーケティング分野を中心としたサービスを展開しているのが2019年4月1日に設立された「楽天ペイメント株式会社」です。1億アカウント以上の楽天会員と、累計発行2兆以上のポイントという大規模なプラットフォームをもって、日本のお金のあり方や、マーケティングに変化をもたらします。

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楽天ペイ(R Pay) B2Cマーケティング戦略
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下記いずれかの業務をご担当いただきますが、並行して各チームを横断したプロジェクトを担ったり、中長期的に次のステップを想定したジョブローテーションも想定しています。

■ 既存顧客育成マーケティング
楽天ペイ事業におけるデータを活用した既存ユーザーをロイヤルユーザーに育成するためのデータによる要員分析及び新たなマーケティング施策の立案、効果検証、業務効率化をご担当いただきます。また、楽天ペイ事業だからできるオフライン・オンライン・楽天グループ間連携データを用いた業務をご担当いただく場合もあります。

■ 新規ユーザー獲得マーケティング
新規のユーザー獲得のために、加盟店様や楽天グループの他事業（ビジネス）と提携し、KPI達成のためのPDCAを軸とした販促キャンペーンの施策を企画いただきます。

■ プロジェクト推進
新規ユーザー獲得および既存ユーザー育成のために、組織横断的なプロモーション施策立案や政府や地方自治体が実施するキャッシュレス決済推進事業等への参加対応など、全社規模のプロジェクトの企画、推進をミッションとしています。

具体的な業務内容としてはプロジェクトの立案・実行のための企画書作成や社内外の関係者との折衝、当局向けの提出書類作成や報告業務などをご担当いただきます。

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ポイントパートナー事業本部 プロモーションマーケティングプランナー
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サービス企画や、グループ内の主要事業（楽天市場、楽天カード、楽天ペイ、楽天Edyなど）とのアライアンス構築、販促プロモーション、データベースからの分析や企画など多岐に渡ります。
- 新規ユーザー獲得
- 既存ユーザーの利用促進
- 共同プロジェクトの推進（楽天市場、楽天カード、楽天ペイ、楽天Edyなど）
- ポイントカードユーザー向けの新サービス企画
- その他プロモーション関連業務（キャンペーン管理、ポイント付与など）

【参考URL】
■楽天ペイメント
https://payment.rakuten.co.jp/

■Rakuten Optimism2021
https://optimism.rakuten.co.jp/

■繋がる金融〜加速する楽天金融経済圏
https://optimism.rakuten.co.jp/2021/day1/session10/

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

【具体的な仕事内容】
今回募集をする楽天ポイントカードグループは2021年6月に発足したスモールチームで、日本を代表する大手流通企業に対して、DXを中心とした新たなソリューションの企画及びコンサルティング提案を推進しています。

社内外の多くのカウンターパートと連携を取りながら、楽天グループ内外のアセットの活用及び楽天ペイメント加盟店様に対する新たな決済ソリューション企画、提案をプロジェクトベースでおこないます。

データ利活用やキャッシュレスなどDX領域での経験、社内外からの最先端情報・知見の習得、企画・提案経験の洗練などを通してキャリアを構築していくことができます。

【楽天グループ/楽天ペイメント株式会社について】
楽天グループは「イノベーションを通じて人々と社会をエンパワーメントする」を経営の基本理念とし、ID数1億以上の楽天会員に楽天市場や楽天トラベルなどのインターネットショッピングモールや、楽天カード、楽天銀行などの金融サービス、メディアサービス、プロスポーツなど70以上の多様なサービスを提供して人々のライフシーンを幅広くカバーしております。
さらにユーザー様と各種サービスを有機的に結び付けた「楽天エコシステム」という強い基盤のビジネスモデルを築いています。

その中で、私たち楽天ペイメント株式会社はグループ内のフィンテックグループカンパニーの一員として、「楽天ペイ」「楽天Edy」「楽天キャッシュ」「楽天ポイントカード」「楽天チェック」といった決済関連サービス、そしてそれらのサービス群に楽天グループのアセットを掛け合わせたマーケティングソリューションを中心とした事業を展開しています。

・テクノロジーの力で、誰でも、どこにいても同じ価値を享受できる世の中へ。
・社会におけるデジタル領域が急速に広まる中、決済を介してネットとリアルをよりシームレスにつなぎ、すべての人がテクノロジーという手段を使って安心安全に、そしてより快適に日常の生活が送れること。

そんな社会を目指し、私たちはあらゆる人々の抱える様々な問題に向き合い、次のステージに向けて共に歩んでいきたいと考えています。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

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顧客データ分析・マーケティングリサーチ– Sales Division
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■業務概要
ポイントパートナー企業様の業績改善に向けて、様々なマーケティングサポートサービスをご提供しています。
データ分析・リサーチを通してパートナー企業様の収益に貢献していきます。

■具体的な仕事内容
①顧客データ分析
- パートナー企業のマーケティングの取り組み全般（目標設定・販促の企画・効果測定・改善案の提案など）において、データを通してサポートする
- 営業担当者と緊密に連携し、提案内容をまとめる加盟企業に対し、直接ヒアリングやレポーティングを行う

②マーケティングリサーチ
- パートナー企業向けに楽天会員対象のユーザー調査を実施し、パートナー企業のマーケティングに貢献する
- パートナー企業候補向けのユーザー調査を実施し、ポイントプログラム導入の営業資料とする
- 楽天グループの媒体を活用した新しいリサーチの仕組みの企画・運用を行う

■同社のMISSION
楽天ペイメントのミッションは、「ネットからリアルへ」という大きなテーマのもと、楽天経済圏の価値を国内市場の大半を占めるリアルマーケットに拡大すること、また、3兆を超える発行枚数を誇る楽天スーパーポイントをオフラインマーケットに展開し、日本のキャッシュレス化の一翼を担っていくことにあります。

また、世界と比較するとまだまだ日本はキャッシュレス後進国といわれており、キャッシュレス化における課題はまだ根強く残っています。
日本全体でキャッシュレス化を進め、生産性を高める必要があり、今後伸びしろのある業界です。
今後拡大し続けるこの業界で、一緒に市場を作っていくメンバーを募集しています。

【参考URL】
■楽天ペイメント
https://payment.rakuten.co.jp/

■Rakuten Optimism2021
https://optimism.rakuten.co.jp/

■繋がる金融〜加速する楽天金融経済圏
https://optimism.rakuten.co.jp/2021/day1/session10/

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

■企業経営において予測や最適化が必要とされる領域に対してBIサービスを提供することにより、クライアントの意思決定・判断の確実性やスピードの向上、収益の拡大に直接的に貢献します。

【具体的には】
・企業の経営目標の達成の為、経営管理、顧客管理、物流管理などトップラインからボトムラインまでをカバーするBIモニタリング基盤を構築しPDCAサイクルをまわし、企業経営を支援します。
・先進的なBIサービス・ソリューションを提供し、グローバル展開を加速する企業に対し継続的な成長を支援します。　

入社後の業務内容(役割)は、即戦力としてクライアントに価値を提供できる業務領域／業種／テクノロジーの専門性と、今後の中長期的な志向の双方を勘案して決定します。


■プロジェクト事例■
・アナリスト・ストラテジスト（コンサルタント～シニアコンサルタント）
・アナリスト・ストラテジスト（マネージャー～シニアマネージャー）

【金融ホールディング】グローバルリスクマネジメント構想策定
【総合電気メーカー】グローバル案件管理レポート作成
【化粧品会社】顧客育成モデルに基づく販売力強化支援
【損害保険会社】マーケティング戦略を構成する各種データ定義収集支援
【総合電気メーカー】経営ダッシュボードのパフォーマンス向上支援
【健康食品会社】BI活用アセスメント

・アーキテクト

【機械製造業】グローバル売上推定システム導入／定着化支援
【化粧品メーカー】顧客管理分析基本構想策定
【損害保険業】マーケティング分析構想支援

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■包括的なCRMソリューションを提供するOnly１かつNo.１のCRMコンサルファームとして、クライアント企業の顧客戦略、および、マーケティング、営業、顧客サービスの各領域の変革を実現することで、利益の拡大やグローバルでの競争力向上に直接的に貢献する

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

同社は、『働く世代に豊かさを』というミッションを達成するための第一歩として、誰でも簡単に国際分散投資ができるサービス、WealthNavi（ウェルスナビ）を提供しています。日本の「老後2000万円問題」を解決する可能性のある次世代型の資産運用サービスです。ユーザーは、投資の目的・年収・年齢・金融資産の額などについての簡単な質問に答えることによって、自身にあった最適な資産運用ポートフォリオの提案をオンラインで受けることができます。ウェルスナビは、誰もが手軽に使える金融サービスを創造する企業です。

▼ 同社サイト
https://www.wealthnavi.com/

下記の2ポジションで採用を行っております。

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プロダクトマネージャー（ロボアドバイザー事業）
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【業務内容】
■「WealthNavi」のお客様が、長期・積立・分散の資産運用を成功させるための企画・開発・運用を行います。
■WealthNaviのメリットや、長期投資に必要な資産運用知識をコンテンツやサービス機能を通じて適切に伝えます。
■市況の変化などの資産運用の不安に寄り添い、長期投資の成功をサポートします。
■顧客の状況や目標に合わせた投資行動を促し、老後に向けた資産形成をサポートします。
■お客様の離脱要因を特定し、将来に向けて安心してご利用いただける資産運用サービスを実現します。
■各種Webマーケティングツールを用いた施策の実行・運用管理を行います。

【使用ツール】
分析ツール：Googleアナリティクス、Firebase、Tableau等
マーケティングツール：KARTE、Marketo、GoogleOptimize等
コミュニケーションツール：Slack、Backlog、trello、Figma

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■組織のミッション
クレジットサービス「dカード」を中心としたクレジット事業、保険・融資・投資を軸とするFinTechサービス、さらに新たな金融サービスの創出を担当し、お客様に便利で安心な金融サービスを提供することをめざしています

■組織の業務概要
・部内横断的なITシステム企画を通じた業務効率化、DX推進、セキュリティ向上
・「dカード」に関連するITシステム化の実行と技術支援
・Webサイト/スマートフォンアプリの企画運用、開発要件定義

■業務内容
・「dカード」サイト、「dカード」アプリの新規施策、改善施策の具体化、実行
・「dカード」サイト、「dカード」アプリの開発要件具体化、システム間の要件調整
・「dカード」サイト、「dカード」アプリの品質・セキュリティ向上と維持管理、運用
・上記業務を通じた若手社員や業務委託メンバーの指導、育成等によるチーム力向上

<業務の魅力>
■以下のスキル・ノウハウの習得が可能です。
・お客様が直接利用するサイト、アプリの企画からリリースまで一貫して経験できて取り組み結果が目に見える形となり、お客様の反応からも実感できる。
・ドコモの携帯電話事業が持つ強み（顧客規模や通信系の機能等）が活用できるので、他社では実現が難しい取組みもできる。
・クレジット事業や通信事業の基本的な仕組みと、サイトとアプリの企画運用及び技術的な知識を習得することができる。

■休日：完全週休二日制, 年末年始, 夏季休暇

■組織のミッション
クレジットサービス「dカード」を中心としたクレジット事業、保険・融資・投資を軸とするFinTechサービス、さらに新たな金融サービスの創出を担当し、お客様に便利で安心な金融サービスを提供することをめざしています

■組織の業務概要
・ドコモの金融・決済領域におけるビジネス/マーケティング戦略の立案・実行
・dカードに関する新たなサービス/UXの企画、施策立案、実行

■業務内容
・ｄカードビジネス/サービスに関する新しい商品企画、施策立案、実行
・d払い・Fintechサービスとの連携やパートナー協業による新たなサービス・施策の企画、立案、実行
・ドコモの全体戦略/取り組みに関するクレジット事業主管としてのビジネス戦略及び中期ロードマップの策定

<業務の魅力>
■以下のスキル・ノウハウの習得が可能です。
・汎用性の高い金融/決済領域の専門スキル、コネクション
・新規ビジネスの戦略・企画、ビジネスモデル策定に関するノウハウ
・他社との協業、他部門との連携による対外調整ノウハウ
・ドコモだからこその金融領域に特化しない幅広いサービスに関する知見

■30代前半以下の入社2年未満のキャリア採用組も多く、柔軟かつ多様な価値観のメンバの中で、自由な発想で力を発揮、成長することが可能

■休日：完全週休二日制, 年末年始, 夏季休暇

＜職務内容＞
■顧客企業のCX推進に向けた課題のヒアリング・コンサルティング
■ソリューション提案、開発、プロジェクトマネジメント
■CXに関連する新規ソリューションの企画立案および推進
■Salesforce社、Microsoft社をはじめとしたパートナーとの協業促進
■社内やグループ会社との連携推進
など

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 日

インフキュリオン社の主力プロダクトの「Wallet Station」と「Xard（エクサード）」に関するマーケティング業務を担っていただきます。現在引き合い数も急増しプロダクトがグロースフェーズを迎える中、より一層事業を成長させるために、デジタルマーケティングを活用してリード獲得・エンゲージメントを高めていく業務を担っていただくBtoBマーケターが必要不可欠です。今回は、マーケティング部門の立ち上げの1人目として主要プロダクトのマーケティング戦略の立案および実行に携わっていただきます。

▼BaaSプラットフォーム「Wallet Station」
銀行口座と連動して、スマホ決済、送金、クーポン機能などを実装できるプラットフォーム。多彩な金融機能を組み込める総合ウォレットサービスとして、商業施設や事業会社のオリジナルウォレットをスピーディーに構築します。
https://infcurion.com/walletstation/

▼次世代Visaカード発行プラットフォーム「Xard」
自社オリジナルのVisaカードをすばやく発行できるプラットフォーム。カード発行、各種機能設定、利用可否判定、利用履歴照会など、あらゆる機能をAPIで提供。大規模なシステム開発を必要とせずに、Visaカードを活用したサービス導入を実現します。
https://infcurion.com/xard/

【具体的には】
- 新規リード獲得のためのマーケティング戦略立案と実行
- リード顧客へのナーチャリング施策の企画・実施
- 各種Web広告（Google,Facebook等）のインハウス運用
- Webサイト改善（アクセス解析ツールを活用した集計・分析・効果検証、SEOなど）
- MAツールの活用

■休日：完全週休二日制, 年末年始

自社開発のクラウドシステム、国内累計導入社数No.1の「楽楽精算（経費精算Saas）」等を提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をお任せします。
※直販担当か代理店担当かは選考を通じて、ご志望と適性をみて決定致します
※経験を加味し、親和性の高いポジションにて検討をさせて頂きます。

【担当いただくプロダクト】
◆楽楽精算：交通費などの経費申請/精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステム。

◆楽楽明細：弊社の商材の中で伸び率No.1／請求書や支払明細書といった法人間での紙のやりとりをシステム化するWeb帳票発行システム。

◆楽楽販売（旧：働くDB）：汎用型Webデータベースシステムとして11年前にリリースし、毎年売上が増加しているサービス。Excelなどアナログ管理で煩雑になってしまう作業を効率化できるシステム。

◆メールディーラー：10年連続シェアトップクラスのメール共有、管理システム。問い合わせメール対応の品質向上や効率化に役立つサービス。

◆配配メール：中小企業の集客・販促活動に携わる方のメール配信業務を支援する導入企業7,000社超のメルマガ配信・一斉メール配信サービスです。

【業務内容（詳細）】
具体的には下記のような業務を担当いただきます。
※選考時にご経験をお伺いさせていただき、適切な業務をアサインさせていただく流れとなります。

＜オフラインプロモーション＞
・展示会・セミナーの企画・運営
・カンファレンスイベントの企画・運営
・新聞・雑誌への広告出稿業務
・パンフレットや営業資料の企画や管理
・その他各種プロモーションの立案・実施

＜Webマーケティング＞
・Web広告運用（リスティング、DSP、ネイティブ広告、SNS、動画etc.）
・SEO
・サービスサイトやオウンドメディアの運営・分析
・ナーチャリング
・マス広告
・ランディングページ作成
・各種媒体への出稿
・その他各種プロモーションの立案・実施

＜コンテンツマーケティング＞
・サービスサイトやオウンドメディアに掲載するコンテンツ（記事）やテキストの収集・制作
・サイト各種流入分析・運営、SEOの分析・企画
・制作会社・ライターのディレクション業務
・社内外へのブランディング、情報発信
・ホワイトペーパーの刷新や企画、運用
・その他各種プロモーションの立案・実施

＜プロダクト企画＞
・営業、サポートチームから機能要望、失注、解約に関連した現場情報の収集
・追加機能開発における要求仕様定義やリリース時期の決定
・製品ロードマップの作成と実行、また開発部門との合意形成
・オプション機能追加時を主としたプライシング
・競合サービス調査と課題に対する対策立案、効果測定の設計
・他社サービスとの協業、連携における要件定義、サービス仕様の策定
・他マーケティングと連動したサービスのターゲティングと施策立案
・営業、マーケ、サポート部門との連携によるサービス提供価値向上に向けた施策取り組み

【本ポジションの魅力】
・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。
・踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。
・飛び込み営業などは一切ないため、提案以降のフェーズに集中できます。
・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境です。

◎営業手法
ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど
※1日あたりの訪問件数：2～3件/人
※個人目標受注数：4～5件/月

＜顧客＞
社員数50名～1,000名以下の幅広い業種の企業で、商談先は経理部門がメインとなります。その他、総務や情報システムに対する商談となるケースもあります。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

【募集背景】
親会社がフォーティネットに変わったことにより、営業戦略が大きく変更され、より多くのリードを獲得し、営業チャンスを作っていくという方針に変わりました。
そこで、マーケティング部門の役割は非常に大きくなっており、増員をするという状況です。

【部門の仕事内容】
部門の業務は１．マーケティングPRと２．Webマーケティングの2点が主となります

①Webマーケティング業務
サイトデザインやコンテンツの拡充など、自社HPでの集客最大化を目的とする業務です。
御経験にあわせてお任せする業務は変わりますが、マーケティング戦略の立案から実行プランの設計まで、幅広くお任せする想定です。
　また、展示会やセミナーで取得した情報（リード）へのナーチャリングを通じ、
将来的にお客様になりえる層を進行していきます

※資料MAツール：Pardot（パードット）

②マーケティングPR業務に関して
　取引業者と提携しながら、展示会やセミナーの企画検討、実施をしていただきます。
例えば、幕張メッセで行っている業者向け展示会に出展するために、テーマ設定、ブース確保、当日の接客などを実施します
※フォーティと連携強化、華々しくなってきている

【入社する方にお任せしたい仕事】
現在の組織状況的に、入社当初はWeb側の経験を積んでもらい、将来的には対応領域を拡大できるよう幅を広げていってもらいます

【その他】
コミュニケーションに関して
当社のマーケターは、MAツールと睨めっこしながら一人で完結させるという業務は少なく、営業やエンジニアと協業し、お客様はどのような情報を求めているのか等都度すり合わせをしながら企画を練ったりしていきます。
現場で眠っている情報を発掘し、その悩みに対して適切に情報を流通させていくというのがミッションです。

＜この仕事の魅力＞
DX化を推進するにあたりネットワーク機器は切っても切り離せないものです。
おそらく、今後世界で最も必要とされるものの一つといっても過言ではないでしょう。
機器が無ければ当然システムは動きませんし、生活は不便なままです。

アラクサラネットワークスは唯一の国産ネットワーク機器メーカーとして、「自分たちが作った製品」を自信をもって提供できます。
※ビジネス競合はCisco等の外資

通信事業者や企業向けのネットワーク機器業界において、大型から小型までのラインナップを自社開発してワンストップ提供できる国産メーカーはアラクサラのみです。当然のことながら開発部隊も同じオフィスで仕事をしており、Face to Faceでのコミュニケーションも活発です。したがって「海外の会社が作った製品なので、詳しいことは分からない」というブラックボックス問題を回避でき、「自分たちが作った製品」を自信をもって宣伝・販売することができます。

＜この仕事の大変なところ＞
Webのみならず、オンラインイベントの企画実施もお任せするなど、業務範囲が多岐にわたります。
守備範囲も増え、一人のマーケターとして大幅に成長することが可能ですが、その分知識習得のために勉強する必要が出てくることもあります。

＜上司からのメッセージ＞
弊社の製品は社会を支える重要インフラで導入されており、お客様のニーズも多岐に渡ります。このニーズを的確に捉え、弊社のプロダクトがどのように貢献できるかを分かり易く発信することが、マーケティング部のミッションです。国内トップレベルのネットワーク技術者・開発者が社内に多数在席しており、会話する機会も多いため、日々業務に真剣に向き合えば未経験者であっても成長が出来ます。

特にWebマーケティングには注力していきたいと考えており、弊社のネットワーク技術を吸収・活用しながら、新しいやり方・アイディアを提案し、魅力的なWebの構築・運営やコンテンツ供給に寄与頂きたいと思います。

職場はお互いに協力して仕事を進める風土であり、面倒見の良いメンバが揃っており、仕事をし易い環境にあるかと思います。ネットワークシステム部は中途採用の部員もおりますが、長く在籍している部員が多く、良好な職場環境だと思います。

是非、我々の仲間になって頂き、重要インフラを支えるお客様に最大の満足をお届けしましょう。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【業務内容】
同社主力製品である有線通信製品、ONU光回線終端装置等のさらなる日本マーケットシェア拡大に向け、販売戦略策定、新しいターゲット層分析、市場変化からのビジネス創出などマーケティング業務をお任せいたします。

具体的には
■市場や顧客のニーズの把握
■マーケティング戦略の策定
■商品の拡販に向けた販売戦略立案
■自社の製品専門家チーム、営業チームと連携し、拡販戦略の実施
■顧客へ製品の説明を実施

【この仕事の魅力】
フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。直接経営層とコミュニケーションができる場合もあります。高いレベルの業務を通じて自分のスキルの向上ができます。実績を伸びていただければ、自分のキャリアアップにもつながります。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【募集背景】
当社はSaaS業界のグローバルプレイヤーとして、50を超えるクラウドベースのビジネスアプリケーションを提供しています。
マーケティングや営業、カスタマーサクセス（サポート）などの顧客対応部門から、人事・経理などのバックエンド、メールやチャットなどのコラボレーション系まで、多くの業務プロセスをカバー。世界150カ国以上、1億を超えるユーザーに利用されています。
今回、グローバルで成長中のクラウド型ビジネスアプリケーション『Zoho CRM Plus』の、日本におけるマーケティング活動をさらに拡充するため、増員を図ります。

【業務内容】
当社が提供する50種以上のビジネスアプリケーションのうち、特にマーケティングから営業、サポートに至る顧客接点をカバーするビジネススイート『Zoho CRM Plus』とそこに含まれる単体サービスが対象です。
以下のような業務を通じて新規リードの獲得とナーチャリング、既存顧客に対するクロスセル活動を行っていただきます。
https://www.zoho.com/jp/crm/crmplus/

コンテンツやWebページの企画・制作
SEO
メールの企画・制作/配信
広告運用
✓将来的には、リーダーとしてメンバーの育成にも携わっていただきます。
小チームのマネジメント経験がある方は、試用期間終了後から職位についていただくことがございます。

対象サービスのカバー範囲は、マーケティングオートメーション（MA）から顧客管理（CRM/SFA）、BIツール、サポートデスクまでと非常に幅広いです。
企業が抱えるマーケティング/営業/カスタマーサクセス（サポート）の課題をしっかりと理解したうえで、解決のための提案をさまざまな角度から行うことが重要となります。
見込み顧客の規模感やステージも、スタートアップや中小企業から大手企業まで幅広く、業界も多岐にわたります。
これまでの経験やスキルを生かし、世界基準で開発されたビジネス向けクラウドサービスを日本において広めたいという野望を持った方の応募を心からお待ちしています。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

■事業内容/会社の特徴
世界中で利用されるクラウド型ビジネスアプリケーション『Zoho』を50以上提供しています。例えば、Zoho CRMは営業部門が中心として顧客管理/SFAシステムを利用し、業務の効率化や状況の可視化を実現します。このZoho CRMを軸に、マーケティングやカスタマーサポートなどの業務を推進し、契約書や勤怠管理、ドキュメント管理、分析ツールなど、ビジネス運営に必要なオペレーション・システムを幅広く提供しています。

Zohoのサービスは世界180カ国で8000万ユーザーに利用されており、そのアプリケーションの開発、セールス、マーケティングには12,000人の社員が協力し合いながら取り組んでいます。私たちはビジネスのオペレーティングシステムとして、お客様、パートナー、関連企業と連携し、世界中の企業のビジネス促進をサポートするDX提供を目指しています。

■業務内容
当チームでは、WebページやeBook、動画という媒体を通じてツールに関するコンテンツを作成、提供しています。営業、マーケティング、DXなどの課題にどのようにアプローチするかという学習コンテンツや、営業チームが提案で使用するプレゼンテーションなどを作成する業務を担当いただきます。また、将来的にさまざまなテーマでウェビナー登壇も担当いただく可能性があります。

プランニング：15%
コンテンツ作成：80%
結果分析：5%

◆具体的な業務内容例
学習コンテンツの作成（Webページ、eBook、動画）
営業資料の作成（例：クライアントの機能要望などに応じた特定の商品との比較、Zoho CRM のカスタマイズ性ご紹介資料 など）
KPIの設定（リーダーと共に）
定性/定量データ分析
CRM などを利用したリード遷移分析（リーダーと共に）
Google Search Console などを利用した分析
Webサイトトラッキングツールでの分析
ウェビナー/セミナーの企画と実施〔登壇する可能性も有）
※ 各部門のリーダー陣からフィードバックを受けてナレッジやノウハウを学びながら取り組むことができます。本社（インド）とコミュニケーションをとりながら調整もしていただきます。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

■本ポジションでは、日本企業のDX促進を支援する自社プロダクト「exaBase DXアセスメント&ラーニング」のBtoBマーケティング担当を募集します。

※将来的には、各MFしたSaaSプロダクトを横串で見て頂く、VPoMやマーケティング責任者、CMOの役割のキャリアもございます。

【プロダクト紹介】
生産労働人口の減少が進む日本では、DXが遅れることで12兆円/年の経済損失が生じると予測されている中、そのDXを推進する人材が43万人不足している状況、とも言われており、今後の日本を支えるためには、DX人材の育成が不可欠とされています。「exaBase DXアセスメント&ラーニング」は、デジタルイノベーターに必要なスキル・志向性を診断できるアセスメントを用いて、クライアント企業の育成・配置・採用活動などを一気通貫で支援するプロダクトです。

【具体的な担当業務】
■マーケティング戦略の立案
-戦略に基づいたマーケ施策の実行
-SEMを中心としたweb広告運用やLPの改善
-セミナーなど、リード獲得・認知度向上施策の企画・実行
-メルマガなどを始めとするリードナーチャリング施策の企画・運用

※貴方のご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します

【プロダクトの現状と展望】
・現状は1.0のプロダクトフェーズ。
売上数億円と、エクサウィザーズの中で最もPMFが進んでいるプロダクトです。
2022年今期の事業計画上、リード獲得が急務となっており、重要なポジションとなります。

▼株式会社エクサウィザーズについて
https://youtu.be/hp5UjC0nAjo
▼プロダクト紹介ページ
https://exawizards.com/exabase/assess-learning
▼プロダクトオーナー 北林のご紹介
https://note.exawizards.com/n/ndf40cd6680c4

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

株式会社エクサウィザーズは、「AIを用いた社会課題解決を通じて、幸せな社会を実現する」をミッションに掲げるAIスタートアップです。本ポジションでは、日本企業のDX促進を支援する自社プロダクト「exaBase DXアセスメント&ラーニング」のプロダクトマネージャポジションを募集します。

<プロダクト紹介>
生産労働人口の減少が進む日本では、DXが遅れることで12兆円/年の経済損失が生じると予測されている中、
そのDXを推進する人材が43万人不足している状況、とも言われており、今後の日本を支えるためには、DX人材の育成が不可欠とされています。
「exaBase DXアセスメント&ラーニング」は、デジタルイノベーターに必要なスキル・志向性を診断できるアセスメントを用いて、クライアント企業の育成・配置・採用活動などを一気通貫で支援するプロダクトです。

◆具体的な担当業務
・プロダクトを通して解決すべき顧客課題の掘削や定量/定性分析
・LXP機能をはじめ、本プロダクトを通したエンドユーザーの学習達成を支える機能の設計
・プロダクト拡大戦略、ロードマップの策定、ビジネスインパクト創出までのシナリオ策定
※貴方のご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容は最終決定いたします。

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【exaBase DXアセスメント＆ラーニング とは】
"exaBase DXアセスメント＆ラーニング"は、大企業のDXを人材領域から支援するサービスです。
アセスメントによるDX推進スキルやポテンシャルの可視化、パーソナライズされた教材を提案する仕組みが評価され、
従業員数万名規模の企業中心にのべ350社に導入されています。（2021年5月末時点）

主にDX人材に必要なスキル、ポテンシャルを可視化するアセスメント部分と、
レベルに適した教材を提供する育成部分の２つの機能が実装されています。


【各サービス説明】
DIA2.0: Digital Innovator Assessment
デジタルイノベーターに必要な要素をデジタル×イノベーティブの2軸で診断します。
コアスキルだけでなく、素養（ポテンシャル）を測定することで、育成・配置計画の示唆に繋げることが出来、Web上のアセスメントのため、実施後、すぐに結果を確認することが出来ます。

DX人財育成サービス：
・DIAを使用して社員のスキルの可視化、その結果に基づいた組織課題、育成対象者の候補の選定を支援します
・組織/個人の方針に沿った育成コース選択が可能
・より実践的なトレーニングメニューもeLearningにて提供しています

DIA for PM：
プロダクトマネージャーに特化したアセスメントとなり、プロダクトマネジメントに求められるスキル・素養を体系化、定量化しています。

DX人材育成ダッシュボード：
人材育成目標の設定（どんな人財を何名か）を行い、DIAを実施し、どういった人財が何名いるかの可視化を行い、目標に対して現在の組織の状態を見える化し、人財育成に役立てます。


DXアセスメント＆ラーニングの中に複数のサービス（DIAやDIA for PMなど）があり、
これからも新しいサービスを追加予定となります。

はじめは現PdMと伴走しながらアセスメント＆ラーニングのプロダクトに慣れて頂き、
ご本人のスキルやこれまでのご経験を踏まえ将来的にはどれか一つのサービスを担っていただきます。


【プロダクトの面白み】
本プロダクトを通して日本の生産性を上げていくことや、日本企業のDXの後押しを行うなど、
達成したいプロダクトビジョンが大きく、且つ難易度が非常に高い点に面白みがあります。
（日本の企業のDX達成は現在16％ほどといわれております）

アセスメント＆ラーニングにはDIAやDIA for PMなど、一つ一つ狙いや方向性、
フェーズの異なるサービスが一つのプロダクトにあり、一つのプロダクトで複数サービス携われることが面白みです。

アセスメント＆ラーニングを通して生産性やDXの促進など、
まさに今の日本の社会にある社会課題を解決するプロダクトを作るという面白みもあります。

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DXアセスメント＆ラーニング:
https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/
DIA(デジタルイノベーターアセスメント）:
https://exawizards.com/exabase/assess-learning
DIA for PM:
https://exawizards.com/exabase/assess-learning/forpm/

プロダクト立ち上げに関するNote:
https://note.exawizards.com/n/n21a57b7042d3
https://note.exawizards.com/n/ndf40cd6680c4

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

中小企業・個人事業主・起業家といったスモールビジネスの事業全体を支援することが弥生社のミッションです。

【本ポジションのミッション】
中小企業・個人事業主・起業家といったスモールビジネスを支える「事業コンシェルジュ」をミッションとする弥生では、中核事業である業務ソフト「弥生シリーズ」を中心としながら、継続的にスモールビジネス事業者のあらゆるフェーズに寄り添う新規サービスを立ち上げていきます。
成長戦略の柱である事業支援サービスの確実なローンチに向け、企画段階から携わっていただき、開発本部や外部システム開発ベンダーとのコミュニケーションをお任せしたいと考えています。

【具体的には】
今回のポジションでは、スモールビジネスを支援する「事業支援サービス」を具現化するため、資金調達ナビを中心に複数プロジェクトを横断して企画と立ち上げに関わっていただきます。

【ポジションの魅力】
サービスの企画段階から関わっていただくだけでなく、リリースに向けた要件・要件・仕様の検討から、リリース後のグロース活動やさらなるサービスのブラッシュアップにまで広く関わることのできるポジションです。
日本の企業の約99.7％はスモールビジネスと言われています。弥生のお客さまである250万のユーザー様をベースに、多くの方に自分たちのサービスを届けることができることが魅力です。

【具体的には】
・新規事業、サービスにおけるプロジェクトの推進
・新機能の企画立案、開発管理およびプロモーションの実行
・マーケティング、展開施策の検討および実行
・業務提携の推進
・システム開発ベンダー管理、社内関係部署との調整
・リリース後のユーザー調査とそれに基づくサービスブラッシュアップ
・パートナー税理士、会計士事務所への浸透施策の企画・実行

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日