求人・転職情報
623件中の1〜50件を表示
株式会社HOKUTO
仕事内容
【ミッション】
製薬企業を中心とするヘルスケア領域の顧客を対象として、自社サービスを活用したデータドリブンなマーケティング・営業DX支援施策の設計から実行まで、高速なPDCAの実現をリードしていただきます。
【業務詳細】
・課題特定：社内外のデータ分析や、リサーチの実施を通じて、多面的なアプローチで顧客のマーケティング・営業上の課題を構造化
・施策設計・提案作成：自社の複数サービスを統合した臨床起点のマーケティング・営業支援施策を設計し、提案を作成
・プロジェクトデリバリー・効果検証：受注後の施策を社内Opsチームと連携しながら実行し、KPIの変動を分析しながらプロジェクト全体のPDCAを推進。施策実施完了後、処方リフト効果やROIを分析し、更なる改善案を提示
・新サービス開発：顧客課題・ニーズと、自社の持つ独自のデータや医師とのタッチポイントを活かした、新たなサービスのPoC 設計・製品化
【ポジションの魅力】
・少数精鋭の組織体制を貫く方針です。個々のアウトプット・試行錯誤が会社全体の成果に直結する環境であり、顧客・社会への価値創出と自己成長をダイレクトに実感できます。
・組織内部の調整・コミュニケーションコストが低い環境です。CEOとの直接の議論を通じて、経営判断に影響を与えることも可能です。
・医師が臨床現場で活用するサービスならではの独自のデータ・タッチポイントをレバレッジに、自らのデータ分析・問題解決能力を活かして大型プロジェクト(数億円規模)を動かすチャレンジができます。
・医療×データ活用という高ポテンシャル市場において、業界トップクラスの急成長を牽引するという体験を通じて、キャリア価値を引き上げられるポジションです。
・フルリモート・フルフレックス制度を導入しており、場所や時間に縛られない自由な働き方が可能です。
【組織の特徴】
・コンサルティングファーム、大手外資IT、メガベンチャー、製薬企業、医師など、多様なバックグラウンドを持つ人材が一丸となって事業に取り組んでいます。
・徹底した目的指向の行動と、率直でオープンなコミュニケーションを推奨するカルチャーが深く浸透しています。
【募集背景】
我々は、「より良いアウトカムを求める世界の医療従事者のために」をミッションに掲げ、医療従事者の課題解決を通じて医療への貢献を目指すスタートアップです。
医学情報へのアクセスをサポートするために開発された当社の医療プラットフォーム「HOKUTO」の医師ユーザー数は、リリース後、約4年で10万人(※日本の医師の約3人に1人)を突破しており、臨床現場への浸透が急速に進んでいます。
また、当社は独自のデータや医師とのタッチポイントを武器に、製薬・医療機器企業のデジタルマーケティング／営業変革を支援しています。
当社が挑戦する医療プラットフォーム市場は大手企業が先行する業界ですが、最前線にいる医療従事者のニーズに徹底的にフォーカスし、「医師が現場で実際に活用するサービス」という独自のポジションを確立することで、市場に新たなダイナミズムをもたらすことに成功しています。
現在、製薬業界における弊社サービスの活用が広がるで、「営業・マーケティングの上流から下流まで、多様な課題を解決してほしい」という声をいただく機会が増えています。
このようなニーズにお応えするため、顧客の抱える真の課題を多面的なアプローチで分析・特定し、自社サービスを活用した最適な施策の設計から実行までを担える人材を求めています。
こちらの記事もぜひお読みください
▼Newspicks掲載「医師の3人に1人が利用。急成長の医療プラットフォーム「HOKUTO」が描く勝ち筋」
https://newspicks.com/news/9527775/
製薬企業を中心とするヘルスケア領域の顧客を対象として、自社サービスを活用したデータドリブンなマーケティング・営業DX支援施策の設計から実行まで、高速なPDCAの実現をリードしていただきます。
【業務詳細】
・課題特定：社内外のデータ分析や、リサーチの実施を通じて、多面的なアプローチで顧客のマーケティング・営業上の課題を構造化
・施策設計・提案作成：自社の複数サービスを統合した臨床起点のマーケティング・営業支援施策を設計し、提案を作成
・プロジェクトデリバリー・効果検証：受注後の施策を社内Opsチームと連携しながら実行し、KPIの変動を分析しながらプロジェクト全体のPDCAを推進。施策実施完了後、処方リフト効果やROIを分析し、更なる改善案を提示
・新サービス開発：顧客課題・ニーズと、自社の持つ独自のデータや医師とのタッチポイントを活かした、新たなサービスのPoC 設計・製品化
【ポジションの魅力】
・少数精鋭の組織体制を貫く方針です。個々のアウトプット・試行錯誤が会社全体の成果に直結する環境であり、顧客・社会への価値創出と自己成長をダイレクトに実感できます。
・組織内部の調整・コミュニケーションコストが低い環境です。CEOとの直接の議論を通じて、経営判断に影響を与えることも可能です。
・医師が臨床現場で活用するサービスならではの独自のデータ・タッチポイントをレバレッジに、自らのデータ分析・問題解決能力を活かして大型プロジェクト(数億円規模)を動かすチャレンジができます。
・医療×データ活用という高ポテンシャル市場において、業界トップクラスの急成長を牽引するという体験を通じて、キャリア価値を引き上げられるポジションです。
・フルリモート・フルフレックス制度を導入しており、場所や時間に縛られない自由な働き方が可能です。
【組織の特徴】
・コンサルティングファーム、大手外資IT、メガベンチャー、製薬企業、医師など、多様なバックグラウンドを持つ人材が一丸となって事業に取り組んでいます。
・徹底した目的指向の行動と、率直でオープンなコミュニケーションを推奨するカルチャーが深く浸透しています。
【募集背景】
我々は、「より良いアウトカムを求める世界の医療従事者のために」をミッションに掲げ、医療従事者の課題解決を通じて医療への貢献を目指すスタートアップです。
医学情報へのアクセスをサポートするために開発された当社の医療プラットフォーム「HOKUTO」の医師ユーザー数は、リリース後、約4年で10万人(※日本の医師の約3人に1人)を突破しており、臨床現場への浸透が急速に進んでいます。
また、当社は独自のデータや医師とのタッチポイントを武器に、製薬・医療機器企業のデジタルマーケティング／営業変革を支援しています。
当社が挑戦する医療プラットフォーム市場は大手企業が先行する業界ですが、最前線にいる医療従事者のニーズに徹底的にフォーカスし、「医師が現場で実際に活用するサービス」という独自のポジションを確立することで、市場に新たなダイナミズムをもたらすことに成功しています。
現在、製薬業界における弊社サービスの活用が広がるで、「営業・マーケティングの上流から下流まで、多様な課題を解決してほしい」という声をいただく機会が増えています。
このようなニーズにお応えするため、顧客の抱える真の課題を多面的なアプローチで分析・特定し、自社サービスを活用した最適な施策の設計から実行までを担える人材を求めています。
こちらの記事もぜひお読みください
▼Newspicks掲載「医師の3人に1人が利用。急成長の医療プラットフォーム「HOKUTO」が描く勝ち筋」
https://newspicks.com/news/9527775/
求める経験 / スキル
■必須スキル
・データ分析の実務経験
・マーケティング関連の業務経験または臨床現場における業務経験
■歓迎スキル
・製薬企業におけるマーケ／メディカル、または医療データ系プロジェクト経験
・コンサルティングファームにおける製薬業界向け企画提案経験
・製薬企業向けサービス提供企業における、 CS・コンサルティング経験
・医師資格保有
■求める人物像
当社のバリューに共感し、体現していただける方と一緒に働きたいと考えています。
For Objective: 目的を明確にし、全ての行動を目的達成に結びつける
Be Open: 率直で透明なコミュニケーションを徹底し、情報の非対称性をコントロールする
Aim High: 高い基準を持ち、卓越した価値を創出する
こちらの記事もぜひお読みください。
▼HOKUTOのバリューについて(候補者様向けご案内)
https://hokuto.notion.site/hokuto-values
・データ分析の実務経験
・マーケティング関連の業務経験または臨床現場における業務経験
■歓迎スキル
・製薬企業におけるマーケ／メディカル、または医療データ系プロジェクト経験
・コンサルティングファームにおける製薬業界向け企画提案経験
・製薬企業向けサービス提供企業における、 CS・コンサルティング経験
・医師資格保有
■求める人物像
当社のバリューに共感し、体現していただける方と一緒に働きたいと考えています。
For Objective: 目的を明確にし、全ての行動を目的達成に結びつける
Be Open: 率直で透明なコミュニケーションを徹底し、情報の非対称性をコントロールする
Aim High: 高い基準を持ち、卓越した価値を創出する
こちらの記事もぜひお読みください。
▼HOKUTOのバリューについて(候補者様向けご案内)
https://hokuto.notion.site/hokuto-values
従業員数
43名
（（2024年9月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
43名
（（2024年9月1日現在））
株式会社HOKUTO
仕事内容
【ミッション】
製薬企業向け事業の業績データ・パイプライン・案件情報などを分析し、事業のボトルネックを特定。社長・執行役員と緊密に連携しながら、部門横断的な解決策を設計し、その実装・検証までやり切ることで、「仮説→実装→学習」のループを通して事業成長を加速させる役割を担っていただきます。
【業務詳細】
・定常的な事業分析：事業の現状をデータで可視化し、ボトルネックを分析的に特定。最短で効く打ち手を設計し、営業部門と伴走して実行・モニタリング・改善までを一気通貫で推進します。
・事業戦略立案のための情報収集・活用：市場・顧客情報の収集設計と進捗管理、アカウントプラン会議の運営。ダッシュボードを用いた施策モニタリングを行い、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、論点整理と合意形成をリードします。
・契約・内部統制：料率・成果物・収益認識の整合を設計し、見積・契約・計上・証跡まで一貫運用します。
・オペレーション体制強化・自動化：手順書化、外注／派遣マネジメント、自動化要件整理、公開整合ロジック・通知導入などをお任せします。
【ポジションの魅力】
・事業責任者と密に連携しながら、事業の「頭脳」として戦略に関わりつつ、「仕組みづくり」と「実行」の両方を担えるポジションです。
・事業の立ち上げ期のため、自身が設計したKPI、ダッシュボード、会議体、オペレーションがそのまま組織の標準になる環境です。
・医療×デジタルマーケティング×データという成長領域で、製薬企業の営業・マーケティングDXを推進しながら、臨床現場での医師の意思決定を支える経験が得られます。
・BizOps／事業企画／営業企画のハイブリッドな経験を積むことで、今後の事業責任者・BizOpsリーダーなどへのキャリア展開がしやすい役割を担うことができます。
・フルリモート・フルフレックスを前提とした働き方で、成果にフォーカスしながらも柔軟に働くことができます。
【組織の特徴】
・コンサルティングファーム、SaaS企業、広告・マーケティング、製薬企業、医師など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。
・「目的から考える」「率直でオープンに話す」ことを重視するカルチャーが浸透しており、役職や年次に関わらずフラットに議論できる環境です。
製薬企業向け事業の業績データ・パイプライン・案件情報などを分析し、事業のボトルネックを特定。社長・執行役員と緊密に連携しながら、部門横断的な解決策を設計し、その実装・検証までやり切ることで、「仮説→実装→学習」のループを通して事業成長を加速させる役割を担っていただきます。
【業務詳細】
・定常的な事業分析：事業の現状をデータで可視化し、ボトルネックを分析的に特定。最短で効く打ち手を設計し、営業部門と伴走して実行・モニタリング・改善までを一気通貫で推進します。
・事業戦略立案のための情報収集・活用：市場・顧客情報の収集設計と進捗管理、アカウントプラン会議の運営。ダッシュボードを用いた施策モニタリングを行い、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、論点整理と合意形成をリードします。
・契約・内部統制：料率・成果物・収益認識の整合を設計し、見積・契約・計上・証跡まで一貫運用します。
・オペレーション体制強化・自動化：手順書化、外注／派遣マネジメント、自動化要件整理、公開整合ロジック・通知導入などをお任せします。
【ポジションの魅力】
・事業責任者と密に連携しながら、事業の「頭脳」として戦略に関わりつつ、「仕組みづくり」と「実行」の両方を担えるポジションです。
・事業の立ち上げ期のため、自身が設計したKPI、ダッシュボード、会議体、オペレーションがそのまま組織の標準になる環境です。
・医療×デジタルマーケティング×データという成長領域で、製薬企業の営業・マーケティングDXを推進しながら、臨床現場での医師の意思決定を支える経験が得られます。
・BizOps／事業企画／営業企画のハイブリッドな経験を積むことで、今後の事業責任者・BizOpsリーダーなどへのキャリア展開がしやすい役割を担うことができます。
・フルリモート・フルフレックスを前提とした働き方で、成果にフォーカスしながらも柔軟に働くことができます。
【組織の特徴】
・コンサルティングファーム、SaaS企業、広告・マーケティング、製薬企業、医師など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。
・「目的から考える」「率直でオープンに話す」ことを重視するカルチャーが浸透しており、役職や年次に関わらずフラットに議論できる環境です。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■以下いずれかのご経験・スキルが必須となります。
・事業企画として、事業戦略に深く関与する施策の立案・実行をリードしたご経験
・営業企画として、営業オペレーションの構築または改善の企画立案・実行をリードしたご経験
・コンサルティングファームにおいて、データ分析を伴う課題解決型のプロジェクト推進のご経験（戦略、マーケティング、営業DX支援、ITコンサルティングなど）
【歓迎スキル】
・契約・内部統制の基礎理解
・オペレーション設計・自動化のご経験
・医学知識
・製薬マーケティングに関する知識
【求める人物像】
当社のバリューに共感し、体現していただける方と一緒に働きたいと考えています。
For Objective: 目的を明確にし、全ての行動を目的達成に結びつける
Be Open: 率直で透明なコミュニケーションを徹底し、情報の非対称性をコントロールする
Aim High: 高い基準を持ち、卓越した価値を創出する
こちらの記事もぜひお読みください。
▼HOKUTOのバリューについて(候補者様向けご案内)
https://hokuto.notion.site/hokuto-values
■以下いずれかのご経験・スキルが必須となります。
・事業企画として、事業戦略に深く関与する施策の立案・実行をリードしたご経験
・営業企画として、営業オペレーションの構築または改善の企画立案・実行をリードしたご経験
・コンサルティングファームにおいて、データ分析を伴う課題解決型のプロジェクト推進のご経験（戦略、マーケティング、営業DX支援、ITコンサルティングなど）
【歓迎スキル】
・契約・内部統制の基礎理解
・オペレーション設計・自動化のご経験
・医学知識
・製薬マーケティングに関する知識
【求める人物像】
当社のバリューに共感し、体現していただける方と一緒に働きたいと考えています。
For Objective: 目的を明確にし、全ての行動を目的達成に結びつける
Be Open: 率直で透明なコミュニケーションを徹底し、情報の非対称性をコントロールする
Aim High: 高い基準を持ち、卓越した価値を創出する
こちらの記事もぜひお読みください。
▼HOKUTOのバリューについて(候補者様向けご案内)
https://hokuto.notion.site/hokuto-values
従業員数
43名
（（2024年9月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
43名
（（2024年9月1日現在））
Ubie株式会社
仕事内容
Ubieは、「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医療という複雑な領域でテクノロジーを用いた事業を展開しています。2026年現在、月間3,000万人の利用者、そして107万年の健康寿命延伸という壮大な目標に向け、国内事業の深化とアメリカを中心としたグローバル展開を加速させています。
プロダクトは現状、ToC生活者向けのプロダクト、病院向けのプロダクト、診療所向けや薬局向けのプロダクトなど複数のプロダクトが横断しています。
現在、我々が直面しているのは、プロダクトの多角化と組織の急拡大、そして「生成AIを前提としたプロダクト開発への不可逆なシフト」です。
私たちが求めているのは、「生成AIを前提としたプロダクト開発の再定義」ができるリーダーです。AIエージェントと人間が共生する新しいプロダクトのあり方を描き、それを実現するための「次世代の開発組織OS」を構築・リードしていただくVPoPを募集します。
【想定される主な業務】
▼生成AIネイティブなプロダクト戦略の策定と執行
・共同代表（CPO等）と共に、生成AIが医療体験をどう変えるかという未来から逆算し、動的なプロダクトロードマップを策定します。
・プロダクト間のデータ連携やAIモデルの共通基盤化を推進し、ポートフォリオ全体のシナジーを最大化させます。
▼AIと人間が協働する「次世代開発組織」の設計・運用
・生成AIによってPdMやエンジニア・デザイナーの役割が変化する中、従来の「人数＝アウトプット」という概念を捨て、「10倍のレバレッジを効かせる組織構造」を設計します。
・AIエージェントをチームメンバーとして組み込んだワークフローを構築し、開発スピードと品質の劇的な向上を実現します。
▼複雑な医療ドメインの構造化とデリバリー管理
・ステークホルダーが多岐にわたる医療ドメインを「抽象化・構造化」し、スケーラビリティを持ったシステムへと落とし込みます。
・国内外の市場特性をデータで捉え、グローバル展開におけるプロダクトの共通化とローカライズの最適バランスを指揮します。
▼プロダクト開発組織づくりとマネジメント
・プロダクトマネジャー（PdM）、デザイナー、アナリスト等のプロフェッショナル組織の採用、育成、評価設計を担います。
・組織が拡大しても「Ubieらしさ」を失わず、自律的に意思決定ができる環境を整備します。
【入社後の動き】
・入社後まずは、主要な事業部（Consumer向け、またはProvider向け）のプロダクト開発の複数PDMのリードとして現場の解像度を高めていただきます。
・その後、全社のプロダクト開発横断組織を統括し、複数のプロダクトを跨ぐ全体戦略の執行を担うVPoPポジションへアサインすることを想定しています。
【一緒に働くメンバー・チーム】
・共同代表（エンジニア・医師）、CTO、各事業部の事業部長、HR、そして日米に跨るPdM・エンジニアチームと密接に連携します。
・Ubieでは「プロダクトづくりは全員で行う」というカルチャーが浸透しており、職種を超えてオーナーシップを持つメンバーと共に、理想のプロダクトを追求できます。
【現状の課題と解決していただきたいこと】
・生成AIによる「戦略実行のオートメーション化」
- 現在のUbieは多角化により、人間が把握できる情報の閾値を超えつつあります。
- 「戦略の浸透」を人間のコミュニケーションだけに頼るのではなく、AIが日々の開発タスクやプロダクトの意思決定に戦略的コンテキストを自動注入する仕組みを構築し、全社の一貫性を担保していただきたいです。
・医療ドメインの「知の統合」による競合優位性の確立
- 患者、医師、製薬企業のデータは、それぞれ独立して存在しています。
- 生成AIを触媒として、これら断片化されたデータを「生きている医療知見」として統合し、どの競合も真似できないレベルの「適切な医療への案内」を実現するプロダクト戦略を立案し、実際のプロダクトによって社会実装を果たしてください。
【情報発信について】
社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】
全ての業務への配置転換の可能性あり
プロダクトは現状、ToC生活者向けのプロダクト、病院向けのプロダクト、診療所向けや薬局向けのプロダクトなど複数のプロダクトが横断しています。
現在、我々が直面しているのは、プロダクトの多角化と組織の急拡大、そして「生成AIを前提としたプロダクト開発への不可逆なシフト」です。
私たちが求めているのは、「生成AIを前提としたプロダクト開発の再定義」ができるリーダーです。AIエージェントと人間が共生する新しいプロダクトのあり方を描き、それを実現するための「次世代の開発組織OS」を構築・リードしていただくVPoPを募集します。
【想定される主な業務】
▼生成AIネイティブなプロダクト戦略の策定と執行
・共同代表（CPO等）と共に、生成AIが医療体験をどう変えるかという未来から逆算し、動的なプロダクトロードマップを策定します。
・プロダクト間のデータ連携やAIモデルの共通基盤化を推進し、ポートフォリオ全体のシナジーを最大化させます。
▼AIと人間が協働する「次世代開発組織」の設計・運用
・生成AIによってPdMやエンジニア・デザイナーの役割が変化する中、従来の「人数＝アウトプット」という概念を捨て、「10倍のレバレッジを効かせる組織構造」を設計します。
・AIエージェントをチームメンバーとして組み込んだワークフローを構築し、開発スピードと品質の劇的な向上を実現します。
▼複雑な医療ドメインの構造化とデリバリー管理
・ステークホルダーが多岐にわたる医療ドメインを「抽象化・構造化」し、スケーラビリティを持ったシステムへと落とし込みます。
・国内外の市場特性をデータで捉え、グローバル展開におけるプロダクトの共通化とローカライズの最適バランスを指揮します。
▼プロダクト開発組織づくりとマネジメント
・プロダクトマネジャー（PdM）、デザイナー、アナリスト等のプロフェッショナル組織の採用、育成、評価設計を担います。
・組織が拡大しても「Ubieらしさ」を失わず、自律的に意思決定ができる環境を整備します。
【入社後の動き】
・入社後まずは、主要な事業部（Consumer向け、またはProvider向け）のプロダクト開発の複数PDMのリードとして現場の解像度を高めていただきます。
・その後、全社のプロダクト開発横断組織を統括し、複数のプロダクトを跨ぐ全体戦略の執行を担うVPoPポジションへアサインすることを想定しています。
【一緒に働くメンバー・チーム】
・共同代表（エンジニア・医師）、CTO、各事業部の事業部長、HR、そして日米に跨るPdM・エンジニアチームと密接に連携します。
・Ubieでは「プロダクトづくりは全員で行う」というカルチャーが浸透しており、職種を超えてオーナーシップを持つメンバーと共に、理想のプロダクトを追求できます。
【現状の課題と解決していただきたいこと】
・生成AIによる「戦略実行のオートメーション化」
- 現在のUbieは多角化により、人間が把握できる情報の閾値を超えつつあります。
- 「戦略の浸透」を人間のコミュニケーションだけに頼るのではなく、AIが日々の開発タスクやプロダクトの意思決定に戦略的コンテキストを自動注入する仕組みを構築し、全社の一貫性を担保していただきたいです。
・医療ドメインの「知の統合」による競合優位性の確立
- 患者、医師、製薬企業のデータは、それぞれ独立して存在しています。
- 生成AIを触媒として、これら断片化されたデータを「生きている医療知見」として統合し、どの競合も真似できないレベルの「適切な医療への案内」を実現するプロダクト戦略を立案し、実際のプロダクトによって社会実装を果たしてください。
【情報発信について】
社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】
全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・生成AI時代のプロダクト哲学
- 生成AIを単なる「機能」ではなく、「プロダクトの核」として捉え、UXや開発プロセスをゼロから再構築できる思考力
・未知への適応と学習速度
- 過去の成功体験に固執せず、指数関数的に進化するテクノロジーを即座に血肉化し、組織に還元できる姿勢
・プロダクトの成長戦略の立案・遂行
- 職能の壁を超え、事業成長とユーザー価値のために大上段の戦略の整理とあらゆる手段を講じるリーダーシップ
【歓迎スキル】
・100名以上のプロダクト組織におけるマネジメント経験（VPoP、CPO、部長職など）
・経営戦略・事業戦略の策定から、具体的なマイルストーンへの落とし込み・完遂の経験
・LLM等のAI技術を実プロダクトに実装し、具体的なビジネスインパクトを出した経験
・日本発プロダクトのグローバル市場（特に北米）への展開、および現地での組織立ち上げ経験
・エンジニアリングバックグラウンド、または技術アーキテクチャへの深い造詣
・採用・育成・評価制度など、人事戦略と連動した組織開発の実績
【求める人物像】
・UbieのVision, Mission, Identity, Valueに対する深い共感がある方
・医療という「不確実で複雑な領域」を楽しむことができ、粘り強く解決策を模索できる方
・「生成AIがプロダクト開発のすべてを変える」という未来を確信し、自らも最先端の技術を学び続ける姿勢がある方
◆Ubieの全社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
・生成AI時代のプロダクト哲学
- 生成AIを単なる「機能」ではなく、「プロダクトの核」として捉え、UXや開発プロセスをゼロから再構築できる思考力
・未知への適応と学習速度
- 過去の成功体験に固執せず、指数関数的に進化するテクノロジーを即座に血肉化し、組織に還元できる姿勢
・プロダクトの成長戦略の立案・遂行
- 職能の壁を超え、事業成長とユーザー価値のために大上段の戦略の整理とあらゆる手段を講じるリーダーシップ
【歓迎スキル】
・100名以上のプロダクト組織におけるマネジメント経験（VPoP、CPO、部長職など）
・経営戦略・事業戦略の策定から、具体的なマイルストーンへの落とし込み・完遂の経験
・LLM等のAI技術を実プロダクトに実装し、具体的なビジネスインパクトを出した経験
・日本発プロダクトのグローバル市場（特に北米）への展開、および現地での組織立ち上げ経験
・エンジニアリングバックグラウンド、または技術アーキテクチャへの深い造詣
・採用・育成・評価制度など、人事戦略と連動した組織開発の実績
【求める人物像】
・UbieのVision, Mission, Identity, Valueに対する深い共感がある方
・医療という「不確実で複雑な領域」を楽しむことができ、粘り強く解決策を模索できる方
・「生成AIがプロダクト開発のすべてを変える」という未来を確信し、自らも最先端の技術を学び続ける姿勢がある方
◆Ubieの全社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
Ubie株式会社
仕事内容
「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。AIをコア技術とし、症状から適切な医療へと案内する「ユビー」と、診療の質向上を支援する医療機関向けサービスパッケージ「ユビ―メディカルナビ」等を開発・提供するほか、これらの医療プラットフォームを活用した製薬企業向けソリューション提供をおこなっています。
事業が非連続に成長する中で、個々の業務の個別最適化が頻発し、プロセス間のデータの整合性や効率性が損なわれることは、事業成長の大きな足かせとなり得ます。
このポジションでは、事業戦略からバックキャストし、非連続な成長を可能にする「攻め」のオペレーション戦略を立案・実行すると同時に、IPOを見据えた内部統制やプロセス品質を担保する「守り」の仕組みを構築・実装します。事業のアップサイドとダウンサイドをバランスさせながら、Ubie全体の企業価値向上を力強く牽引していただく、経営と事業の中核を担う重要な役割です。
<想定される主な業務>
・高品質な販売管理オペレーションの遂行と安定運用：
契約・請求・売上計上・債権管理といった日々の販売管理業務を正確に遂行し、オペレーションを安定稼働させます。
・新商品・サービスリリースに伴うビジネスオペレーション設計：
事業部門と緊密に連携し、新商品の販売開始から請求・回収までのスムーズな業務プロセスを設計・構築します。潜在的なビジネスリスクを洗い出し、対策を講じます。
・事業戦略と接続したオペレーション戦略の立案・実行：
事業責任者のパートナーとして、中期的な事業計画の実現に向けた、あるべき業務プロセス・システム基盤を定義し、実行をリードします。
・非連続な成長を可能にする事業基盤の構築：
生成AIの活用や抜本的なフローの見直しを通じて、既存の枠組みにとらわれない拡張性の高い業務プロセスやシステム基盤（Salesforce等）をゼロベースで企画・設計・構築します。
・内部統制の高度化とビジネスリスク管理：
J-SOX対応も見据え、事業フェーズに合わせた適切なリスク許容レベルを定め、事業の成長スピードを損なわない実効的な業務プロセス統制を設計・導入します。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
事業が非連続に成長する中で、個々の業務の個別最適化が頻発し、プロセス間のデータの整合性や効率性が損なわれることは、事業成長の大きな足かせとなり得ます。
このポジションでは、事業戦略からバックキャストし、非連続な成長を可能にする「攻め」のオペレーション戦略を立案・実行すると同時に、IPOを見据えた内部統制やプロセス品質を担保する「守り」の仕組みを構築・実装します。事業のアップサイドとダウンサイドをバランスさせながら、Ubie全体の企業価値向上を力強く牽引していただく、経営と事業の中核を担う重要な役割です。
<想定される主な業務>
・高品質な販売管理オペレーションの遂行と安定運用：
契約・請求・売上計上・債権管理といった日々の販売管理業務を正確に遂行し、オペレーションを安定稼働させます。
・新商品・サービスリリースに伴うビジネスオペレーション設計：
事業部門と緊密に連携し、新商品の販売開始から請求・回収までのスムーズな業務プロセスを設計・構築します。潜在的なビジネスリスクを洗い出し、対策を講じます。
・事業戦略と接続したオペレーション戦略の立案・実行：
事業責任者のパートナーとして、中期的な事業計画の実現に向けた、あるべき業務プロセス・システム基盤を定義し、実行をリードします。
・非連続な成長を可能にする事業基盤の構築：
生成AIの活用や抜本的なフローの見直しを通じて、既存の枠組みにとらわれない拡張性の高い業務プロセスやシステム基盤（Salesforce等）をゼロベースで企画・設計・構築します。
・内部統制の高度化とビジネスリスク管理：
J-SOX対応も見据え、事業フェーズに合わせた適切なリスク許容レベルを定め、事業の成長スピードを損なわない実効的な業務プロセス統制を設計・導入します。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・業務プロセスの構築（BPR）を進めた経験
・管理部門・事業部等、複数部署をまたがる業務構築・改善の経験
・Salesforce等のCRM/SFAを活用した業務構築・改善の経験
・生成AI等の新しいテクノロジーを活用した、ゼロベースでの業務プロセス構築やBPRの経験
【歓迎スキル】
・SaaS/IT業界でのセールスオペレーション、事業企画、または経営企画の実務経験
・上場準備会社や上場企業でのJ-SOX対応・内部統制構築の経験
・販売管理・契約管理・請求・債権管理といった一連の商流プロセスに関する深い業務知識
・戦略コンサルティングファームでの実務経験
・経理、財務、法務、経営管理等のバックオフィス業務に関わったことがある経験
【求める人物像】
・UbieのVision, Mission, Identity, Value, カルチャーに共感する方
・Ubieが求めるスタンス・スキルを満たしている方
◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢
・最高のチームプレイヤー自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験・慣習に固執せず、柔軟に環境に適応したり、変容を促す姿勢
・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社・事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢
◆Ubieの正社員に求められるスキルは以下となります。
・スケール蓋然性の見極め力：スケールした後の事業ROIを解像度高く理解し、持続的な成長が可能かを判断できる能力
・GRIT：大きな困難に対しても、真摯に事実を見つめ事業成長のために不断の継続前進、成果を上げ続ける能力
・構造・関係性を紐解く力：既存・新規を問わず、複数の仕組みの間にある相違点・類似点を構造化し、理想系を描くことができる能力
・業務効率を最大化する力：業務・運用を再整理し、難易度別に切り分け、必要なHOWでもって適切な役割分担がし続けられるよう立案・見積もり・実装する能力
・業務プロセスの構築（BPR）を進めた経験
・管理部門・事業部等、複数部署をまたがる業務構築・改善の経験
・Salesforce等のCRM/SFAを活用した業務構築・改善の経験
・生成AI等の新しいテクノロジーを活用した、ゼロベースでの業務プロセス構築やBPRの経験
【歓迎スキル】
・SaaS/IT業界でのセールスオペレーション、事業企画、または経営企画の実務経験
・上場準備会社や上場企業でのJ-SOX対応・内部統制構築の経験
・販売管理・契約管理・請求・債権管理といった一連の商流プロセスに関する深い業務知識
・戦略コンサルティングファームでの実務経験
・経理、財務、法務、経営管理等のバックオフィス業務に関わったことがある経験
【求める人物像】
・UbieのVision, Mission, Identity, Value, カルチャーに共感する方
・Ubieが求めるスタンス・スキルを満たしている方
◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢
・最高のチームプレイヤー自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験・慣習に固執せず、柔軟に環境に適応したり、変容を促す姿勢
・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社・事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢
◆Ubieの正社員に求められるスキルは以下となります。
・スケール蓋然性の見極め力：スケールした後の事業ROIを解像度高く理解し、持続的な成長が可能かを判断できる能力
・GRIT：大きな困難に対しても、真摯に事実を見つめ事業成長のために不断の継続前進、成果を上げ続ける能力
・構造・関係性を紐解く力：既存・新規を問わず、複数の仕組みの間にある相違点・類似点を構造化し、理想系を描くことができる能力
・業務効率を最大化する力：業務・運用を再整理し、難易度別に切り分け、必要なHOWでもって適切な役割分担がし続けられるよう立案・見積もり・実装する能力
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
Ubie株式会社
仕事内容
「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。AIをコア技術とし、症状から適切な医療へと案内する「ユビー」と、診療の質向上を支援する医療機関向けサービスパッケージ「ユビ―メディカルナビ」等を開発・提供するほか、これらの医療プラットフォームを活用した製薬企業向けソリューション提供をおこなっています。
本ポジションは、特定の事業や機能に閉じず、全社視点で戦略アジェンダを設定し、事業に入り込みながら戦略の策定・推進をリードする役割です。
汎用生成AIの台頭などテクノロジーの進化が加速する現代において、Ubieが圧倒的な競争優位性を築き、さらなるスピード感を持って成長するためには、事業間連携の必要性が急速に増してきています。関係者や論点が増大する中で、全社的な視点から戦略アジェンダを設計し、事業を横断して推進できる人材が求められています。
単なる計画策定やモニタリングではなく、経営と事業の間に立ち、論点を定義し、意思決定を前に進め、現場と伴走しながら戦略を実装していくことが期待されます。
事業フェーズや経営テーマに応じて関与領域は変化し、複数事業を横断して全社戦略をリードする場合もあれば、特定の事業に深く入り込み、事業責任者と共に戦略を設計・推進するケースもあります。
また、事業戦略に基づく対外コミュニケーションにおいては、各事業の状況や戦略意図を整理したうえで、経営陣と連携しながら、投資家を含む外部ステークホルダーとの対話を主導していただきます。
具体的には、以下のようなテーマ・プロジェクトに取り組んでいただくことを想定しています。
・全社戦略および中期経営計画・事業計画の策定・アップデートのリード
- 経営陣と議論しながら、Ubieとしての成長シナリオ・競争優位性の描き直し
- 各事業の戦略・数値計画を統合した全社計画の設計および意思決定支援
・複数事業を横断した戦略アジェンダの設計・推進
- 生活者向けプロダクト、医療機関向けプロダクト、製薬企業向けソリューションといった事業群を前提とした、事業横断での論点設計・推進
- AI・プロダクト・データなどUbieの共通アセットを活かした横断戦略の構築・実装
・事業に深く入り込んだ事業戦略の設計・推進
- 事業責任者と伴走しながらの事業戦略・KPI設計
- 新規事業や新たな成長ドライバーの立ち上げ・グロースフェーズにおける戦略推進
・戦略と連動した対外コミュニケーションのリード
- 事業・全社戦略を踏まえたストーリーの整理・言語化
- 経営陣と連携した、投資家を含む外部ステークホルダーとの対話設計・推進
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
本ポジションは、特定の事業や機能に閉じず、全社視点で戦略アジェンダを設定し、事業に入り込みながら戦略の策定・推進をリードする役割です。
汎用生成AIの台頭などテクノロジーの進化が加速する現代において、Ubieが圧倒的な競争優位性を築き、さらなるスピード感を持って成長するためには、事業間連携の必要性が急速に増してきています。関係者や論点が増大する中で、全社的な視点から戦略アジェンダを設計し、事業を横断して推進できる人材が求められています。
単なる計画策定やモニタリングではなく、経営と事業の間に立ち、論点を定義し、意思決定を前に進め、現場と伴走しながら戦略を実装していくことが期待されます。
事業フェーズや経営テーマに応じて関与領域は変化し、複数事業を横断して全社戦略をリードする場合もあれば、特定の事業に深く入り込み、事業責任者と共に戦略を設計・推進するケースもあります。
また、事業戦略に基づく対外コミュニケーションにおいては、各事業の状況や戦略意図を整理したうえで、経営陣と連携しながら、投資家を含む外部ステークホルダーとの対話を主導していただきます。
具体的には、以下のようなテーマ・プロジェクトに取り組んでいただくことを想定しています。
・全社戦略および中期経営計画・事業計画の策定・アップデートのリード
- 経営陣と議論しながら、Ubieとしての成長シナリオ・競争優位性の描き直し
- 各事業の戦略・数値計画を統合した全社計画の設計および意思決定支援
・複数事業を横断した戦略アジェンダの設計・推進
- 生活者向けプロダクト、医療機関向けプロダクト、製薬企業向けソリューションといった事業群を前提とした、事業横断での論点設計・推進
- AI・プロダクト・データなどUbieの共通アセットを活かした横断戦略の構築・実装
・事業に深く入り込んだ事業戦略の設計・推進
- 事業責任者と伴走しながらの事業戦略・KPI設計
- 新規事業や新たな成長ドライバーの立ち上げ・グロースフェーズにおける戦略推進
・戦略と連動した対外コミュニケーションのリード
- 事業・全社戦略を踏まえたストーリーの整理・言語化
- 経営陣と連携した、投資家を含む外部ステークホルダーとの対話設計・推進
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
求める経験 / スキル
【必須経験】
・事業会社における経営企画やIR経験
・戦略コンサルティング会社での戦略提案経験
【歓迎条件】
・IPO準備経験
・M&Aの経験
・資金調達の経験
・ビジネスレベルの英語
【求める人物像】
・UbieのVision, Mission, Identity, Value, カルチャーに共感する方
・Ubieが求めるスタンス・スキルを満たしている方
◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢
・最高のチームプレイヤー自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験・慣習に固執せず、柔軟に環境に適応したり、変容を促す姿勢
・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社・事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢
◆Ubieの正社員に求められるスキルは以下となります。
・スケール蓋然性の見極め力：スケールした後の事業ROIを解像度高く理解し、持続的な成長が可能かを判断できる能力
・GRIT：大きな困難に対しても、真摯に事実を見つめ事業成長のために不断の継続前進、成果を上げ続ける能力
・構造・関係性を紐解く力：既存・新規を問わず、複数の仕組みの間にある相違点・類似点を構造化し、理想系を描くことができる能力
・業務効率を最大化する力：業務・運用を再整理し、難易度別に切り分け、必要なHOWでもって適切な役割分担がし続けられるよう立案・見積もり・実装する能力
・事業会社における経営企画やIR経験
・戦略コンサルティング会社での戦略提案経験
【歓迎条件】
・IPO準備経験
・M&Aの経験
・資金調達の経験
・ビジネスレベルの英語
【求める人物像】
・UbieのVision, Mission, Identity, Value, カルチャーに共感する方
・Ubieが求めるスタンス・スキルを満たしている方
◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢
・最高のチームプレイヤー自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験・慣習に固執せず、柔軟に環境に適応したり、変容を促す姿勢
・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社・事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢
◆Ubieの正社員に求められるスキルは以下となります。
・スケール蓋然性の見極め力：スケールした後の事業ROIを解像度高く理解し、持続的な成長が可能かを判断できる能力
・GRIT：大きな困難に対しても、真摯に事実を見つめ事業成長のために不断の継続前進、成果を上げ続ける能力
・構造・関係性を紐解く力：既存・新規を問わず、複数の仕組みの間にある相違点・類似点を構造化し、理想系を描くことができる能力
・業務効率を最大化する力：業務・運用を再整理し、難易度別に切り分け、必要なHOWでもって適切な役割分担がし続けられるよう立案・見積もり・実装する能力
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
仕事内容
Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービス、左記サービスから得られるデータを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業という3領域でサービス提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。
ユビー生成AIはUbieの中でも事業を大きくスケールさせる重点サービスに位置づけており、病院に対する生成AIサービスとして業界でいち早く提供開始しております。既に100病院以上に導入され、大学病院など大規模病院も含めて導入実績はNo.1です。
本ポジションは、重要アカウントや特定エリアにおけるグロースの責任者として、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化、アウトカムを最大化する企画やAccount Salesメンバーのマネジメントまで、事業拡大の最前線を担っていただきます。これから市場啓蒙型でマーケットを大きく変えていくタイミングであり、営業だけではなく企画やマネジメント含めて事業をスケールさせていく仲間を求めています。
＜Sales Director 業務内容＞
Sales Directorとして、担当領域における営業戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成長を強力に牽引していただきます。
◆重要アカウントへの戦略的営業活動
・最重要アカウント（大規模医療機関）に対する新規営業から商談設計、クロージング、サクセスまでをリード
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのリード
・病院の経営層（理事長、院長、事務長など）や各部門のキーパーソンとの戦略的リレーションの構築
◆アカウントとエリア戦略の統括・実行
・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括
・中核病院を梃子にしたプロジェクト企画を推進し、地域医療全体へのUbieのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携を推進
◆営業組織のマネジメント
・Account Salesメンバー（2～3名）のマネジメント、育成、指導
・メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化
◆事業推進・プロダクト開発への貢献
・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進
・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）
＜このポジションの魅力＞
◆事業
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。
◆組織・人
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。
◆キャリアとしての価値
セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト・事業開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただけます。
◆最先端テクノロジーの活用と市場創造
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス（ユビー生成AIなど）を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。単なる製品販売に留まらず、顧客の意識を変え、医療の未来を共に創造していくパイオニアとしてのやりがいを感じられます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、自身の営業活動の効率化と高度化も追求できる環境です。
＜Account Sales 業務内容＞
◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。
◎本ポジションでは、大・中規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。
◎担当エリア全体の攻略を担うエリアマネージャーと連携し、最前線での実行と案件獲得、プランへのフィードバック等を担っていただきます。それぞれの専門性を最大限に発揮し、担当エリアの医療を変革に導く、極めて重要な役割です。
【具体的な業務内容】
◆大・中規模病院を中心とする医療機関への戦略的営業活動、受注に向けた商談実行・クロージング
◆担当エリア内での新規顧客開拓と既存顧客との関係深化
◆顧客の経営課題に即したソリューション提案書の作成と、再現性のある商談プロセスの構築
◆商談から得られた顧客インサイトの社内共有とプロダクト・戦略へのフィードバック
◆売上目標達成に向けた進捗管理と、自律的な分析・改善活動の実施
【このポジションの魅力】
1. 社会課題の解決に直結するセールス活動
ユビーの最新生成AIを活用した医療機関向け営業は、病院ごとの課題に合わせたソリューションを提供、医療現場の変革に貢献できるが大きな魅力です。社会へのインパクトある取り組みを通じ、ダイナミズムを感じていただけるポジションです。
2. 生成AIを活用した業務効率・提案力の向上
複数の生成AIを活用できる社内環境を有しており、業務効率化により戦略的な営業活動に集中でき、データに基づいた提案で医療の質の向上に貢献することができます。
3. セールスの本質に、100%没頭できる環境
多くの営業担当者が時間を費やす社内調整やプラン策定。Ubieでは、その多くをエリアマネージャーが担います。そのため、顧客と向き合い、課題を解決し、案件を勝利に導くという、セールスとして最も価値ある活動に集中できます。
4. 将来独立のファーストステップとして活用が可能
将来、もし独立を目指されている場合には、一定の収入を得ながら、より柔軟性の高い雇用形態に移行していくファーストステップとしてご活用いただくことが可能です。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
ユビー生成AIはUbieの中でも事業を大きくスケールさせる重点サービスに位置づけており、病院に対する生成AIサービスとして業界でいち早く提供開始しております。既に100病院以上に導入され、大学病院など大規模病院も含めて導入実績はNo.1です。
本ポジションは、重要アカウントや特定エリアにおけるグロースの責任者として、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化、アウトカムを最大化する企画やAccount Salesメンバーのマネジメントまで、事業拡大の最前線を担っていただきます。これから市場啓蒙型でマーケットを大きく変えていくタイミングであり、営業だけではなく企画やマネジメント含めて事業をスケールさせていく仲間を求めています。
＜Sales Director 業務内容＞
Sales Directorとして、担当領域における営業戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成長を強力に牽引していただきます。
◆重要アカウントへの戦略的営業活動
・最重要アカウント（大規模医療機関）に対する新規営業から商談設計、クロージング、サクセスまでをリード
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのリード
・病院の経営層（理事長、院長、事務長など）や各部門のキーパーソンとの戦略的リレーションの構築
◆アカウントとエリア戦略の統括・実行
・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括
・中核病院を梃子にしたプロジェクト企画を推進し、地域医療全体へのUbieのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携を推進
◆営業組織のマネジメント
・Account Salesメンバー（2～3名）のマネジメント、育成、指導
・メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化
◆事業推進・プロダクト開発への貢献
・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進
・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）
＜このポジションの魅力＞
◆事業
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。
◆組織・人
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。
◆キャリアとしての価値
セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト・事業開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただけます。
◆最先端テクノロジーの活用と市場創造
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス（ユビー生成AIなど）を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。単なる製品販売に留まらず、顧客の意識を変え、医療の未来を共に創造していくパイオニアとしてのやりがいを感じられます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、自身の営業活動の効率化と高度化も追求できる環境です。
＜Account Sales 業務内容＞
◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。
◎本ポジションでは、大・中規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。
◎担当エリア全体の攻略を担うエリアマネージャーと連携し、最前線での実行と案件獲得、プランへのフィードバック等を担っていただきます。それぞれの専門性を最大限に発揮し、担当エリアの医療を変革に導く、極めて重要な役割です。
【具体的な業務内容】
◆大・中規模病院を中心とする医療機関への戦略的営業活動、受注に向けた商談実行・クロージング
◆担当エリア内での新規顧客開拓と既存顧客との関係深化
◆顧客の経営課題に即したソリューション提案書の作成と、再現性のある商談プロセスの構築
◆商談から得られた顧客インサイトの社内共有とプロダクト・戦略へのフィードバック
◆売上目標達成に向けた進捗管理と、自律的な分析・改善活動の実施
【このポジションの魅力】
1. 社会課題の解決に直結するセールス活動
ユビーの最新生成AIを活用した医療機関向け営業は、病院ごとの課題に合わせたソリューションを提供、医療現場の変革に貢献できるが大きな魅力です。社会へのインパクトある取り組みを通じ、ダイナミズムを感じていただけるポジションです。
2. 生成AIを活用した業務効率・提案力の向上
複数の生成AIを活用できる社内環境を有しており、業務効率化により戦略的な営業活動に集中でき、データに基づいた提案で医療の質の向上に貢献することができます。
3. セールスの本質に、100%没頭できる環境
多くの営業担当者が時間を費やす社内調整やプラン策定。Ubieでは、その多くをエリアマネージャーが担います。そのため、顧客と向き合い、課題を解決し、案件を勝利に導くという、セールスとして最も価値ある活動に集中できます。
4. 将来独立のファーストステップとして活用が可能
将来、もし独立を目指されている場合には、一定の収入を得ながら、より柔軟性の高い雇用形態に移行していくファーストステップとしてご活用いただくことが可能です。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
＜Sales Director＞
◆無形商材の法人営業経験
・大手法人向けITソリューション、SaaS、またはコンサルティングサービス等の無形商材での法人営業経験5年以上
・特に、複雑な組織（大企業、官公庁など）の経営層・事業責任者に対し、課題解決型のソリューション提案からクロージングまで一貫して担当した実績
◆営業戦略の立案や実行経験
・担当アカウント群やチームの市場分析に基づき、営業戦略の立案、実行
・および新規市場開拓を主導してPDCAを回した経験
◆マネジメント経験
・2名以上の営業チームのマネジメント経験
・メンバーの育成、目標設定、進捗管理、パフォーマンス向上に貢献した実績
＜Account Sales＞
・法人向け無形商材（特にIT/SaaSプロダクト）の営業経験（5年以上）
・複雑なマルチステークホルダーが関わる案件で、高い営業目標を継続的に達成してきた実績
・顧客の潜在的な経営課題を深く理解し、本質的なソリューションを構築・提案できる能力
【歓迎スキル】
＜Sales Director＞
◆プロジェクト推進
・複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを計画・推進し、成功に導いた経験
◆最新テクノロジー活用経験
・生成AIなど、最新のテクノロジーを営業活動の効率化や提案内容の高度化に活用した経験
◆急成長スタートアップでの経験
・不確実性の高い環境下で、自律的に事業課題を発見し、解決策を提案・実行した経験
＜Account Sales＞
・エンタープライズ企業や公的機関向けの営業経験
・医療・ヘルスケア業界での業務経験や、業界変革に対する強い**コミットメント**
【求める人物像】
＜Sales Director＞
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
＜Account Sales＞
以下の3つの観点をお持ちの方を求めております。
・確動性
エリア戦略を実現するために必要なことを高い品質で、期日に応じて、常にやり遂げる能力
・協調性
異なる意見や立場の人々とも、自分の意見を持ちつつも他者を尊重し、円滑なコミュニケーションを通じて調和を図りながら、協力して物事を進める力
・自律性
戦略に基づき計画通りに物事を進めるとともに、必要な検討事項は自ら進んで提案・推進していく力
◆本ポジションに求められるスタンスは以下となります。
・営業という仕事に誇りを持ち、専門性を追求したい方
・自らの成果に責任を持ち、自律的にPDCAを回せる方
・チームの成功に貢献することに喜びを感じ、率直なコミュニケーションを大切にする方
・社会貢献性の高い事業に情熱を注ぎ、自らの仕事で世界をより良くしたいと本気で願う方
＜Sales Director＞
◆無形商材の法人営業経験
・大手法人向けITソリューション、SaaS、またはコンサルティングサービス等の無形商材での法人営業経験5年以上
・特に、複雑な組織（大企業、官公庁など）の経営層・事業責任者に対し、課題解決型のソリューション提案からクロージングまで一貫して担当した実績
◆営業戦略の立案や実行経験
・担当アカウント群やチームの市場分析に基づき、営業戦略の立案、実行
・および新規市場開拓を主導してPDCAを回した経験
◆マネジメント経験
・2名以上の営業チームのマネジメント経験
・メンバーの育成、目標設定、進捗管理、パフォーマンス向上に貢献した実績
＜Account Sales＞
・法人向け無形商材（特にIT/SaaSプロダクト）の営業経験（5年以上）
・複雑なマルチステークホルダーが関わる案件で、高い営業目標を継続的に達成してきた実績
・顧客の潜在的な経営課題を深く理解し、本質的なソリューションを構築・提案できる能力
【歓迎スキル】
＜Sales Director＞
◆プロジェクト推進
・複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを計画・推進し、成功に導いた経験
◆最新テクノロジー活用経験
・生成AIなど、最新のテクノロジーを営業活動の効率化や提案内容の高度化に活用した経験
◆急成長スタートアップでの経験
・不確実性の高い環境下で、自律的に事業課題を発見し、解決策を提案・実行した経験
＜Account Sales＞
・エンタープライズ企業や公的機関向けの営業経験
・医療・ヘルスケア業界での業務経験や、業界変革に対する強い**コミットメント**
【求める人物像】
＜Sales Director＞
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
＜Account Sales＞
以下の3つの観点をお持ちの方を求めております。
・確動性
エリア戦略を実現するために必要なことを高い品質で、期日に応じて、常にやり遂げる能力
・協調性
異なる意見や立場の人々とも、自分の意見を持ちつつも他者を尊重し、円滑なコミュニケーションを通じて調和を図りながら、協力して物事を進める力
・自律性
戦略に基づき計画通りに物事を進めるとともに、必要な検討事項は自ら進んで提案・推進していく力
◆本ポジションに求められるスタンスは以下となります。
・営業という仕事に誇りを持ち、専門性を追求したい方
・自らの成果に責任を持ち、自律的にPDCAを回せる方
・チームの成功に貢献することに喜びを感じ、率直なコミュニケーションを大切にする方
・社会貢献性の高い事業に情熱を注ぎ、自らの仕事で世界をより良くしたいと本気で願う方
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
仕事内容
弊社は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。
現在は、月間1,300万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1,800件超で使われる医療機関向けサービスの2つのプロダクトを提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。加えて、弊社がこれまでに医療業界において築き上げてきた技術・事業アセットを駆使して開発した、製薬業界向けソリューション事業も展開しており、世界の大手製薬会社の9割以上と取り組みを行っています。
また、生成AIの登場により、今まで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性があり、プロダクト活用や社内生産性向上に大きな可能性があります。 Ubieでは2023年初めから、生成AIのプロダクト活用と生産性向上の観点で、生成AIの活用を探求してきました。医療機関向けのプロダクトに、問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関に実際にご利用頂いています。また、社内生産性向上では、データ分析の効率化やプログラミングの支援の観点で、作業効率が数倍になるような取り組みがされています。
本ポジションは、Ubieのコア事業である「ファーマイノベーション事業」の売上成長を牽引する**営業本部長（執行役員候補）**の募集です。
現在のUbieは、製薬業界における圧倒的な市場ポジションを獲得する「10→100」のフェーズに突入しています。営業の最前線から確実に「数字」として着地させることが、本ポジションの核心的なミッションです。
個人の力量に頼った属人的な営業ではなく、エンタープライズセールスの知見をベースに、営業戦略の設計・実行・組織マネジメントを一気通貫でリードしていただきます。入社後は事業本部長と双輪をなし、国内営業組織全体のP&L責任を担っていただくことを想定しています。さらに、製薬企業の経営層との戦略的な外交や、業界のキーパーソンとのリレーション構築にも積極的に関与いただき、将来的には事業本部長へのステップアップも見据えたポジションです。
数兆円市場である製薬業界に変革を起こし、「医療現場と製薬企業、そして患者さんの真のマッチング」という新たなスタンダードを創り上げる。その事業成長のエンジンとなる中心的役割を、あなたにお任せします。
【事業の成長実績】
・取引製薬企業数：40社以上に拡大
・月間利用者数：1,300万人を超えるプラットフォーム基盤
・業界からの支持：大規模カンファレンス開催など、業界リーダーとしての認知獲得
【Mission：あなたにお任せしたいこと】
営業組織のオーナーとして事業成長を牽引し、将来的には事業全体を率いるリーダーへ。
まずは営業戦略の設計・実行・組織構築に注力いただきつつ、製薬企業の経営層との外交にも積極的に関与いただきます。事業本部長と連携しながら、段階的に事業全体への影響範囲を広げていくことを期待しています。
《主なミッション》
◆営業戦略の設計・実行とP&L責任：
製薬業界のマネーフローと意思決定構造を理解し、1〜3年スパンの攻略シナリオを策定。それを具体的な戦術・KPIに落とし込み、数字を必達させます。大手製薬企業の部長〜CxOクラスへの直接提案・クロージングを含む、エンタープライズセールスの最前線をリードします。
◆営業組織全体のオーナーシップ：
国内営業チーム全体の責任を持ち、モニタリング・コーチング・リソース配分の最適化を行います。必要に応じて自ら顧客フロントに立ち（上位レイヤーとのミーティング等）、チームの成果を最大化します。プレイングマネージャーとして、自ら案件をこじ開ける突破力も発揮していただきます。
◆製薬企業の経営層との外交：
事業本部長と連携し、製薬企業の経営層（CxOクラス）との戦略的なリレーション構築にも積極的に関与します。営業現場で培った顧客理解を武器に、単なる「売り手」ではなく戦略的パートナーとしてのポジションを確立していただきます。
◆顧客インサイトの還元：
営業現場で得たクライアントの声・市場の変化を、プロダクト開発チームや事業戦略にフィードバック。「決まった商品を売る」のではなく、顧客課題を起点に次の売り・次のプロダクトを共に考えるスタンスを持っていただきます。
◆組織のスケール：
現在の数十名規模の営業組織を、事業成長に合わせて拡大。採用・育成・オンボーディングの仕組みづくりにも関与し、属人的でない「勝てる営業組織」を構築します。
【キャリアパス】
まずは営業本部長として国内営業組織のP&L責任を担い、事業成長を牽引していただきます。製薬企業の経営層との外交や、プロダクト戦略への関与を通じて事業全体への理解を深めていただき、将来的には事業本部長（事業全体の統括責任者）へのサクセッションを見据えています。
入社後のステップイメージ：
・Phase 1（〜1年）：営業組織のオーナーシップ確立、P&L必達、チーム拡大
・Phase 2（1〜2年）：製薬企業CxOとの外交拡大、プロダクト・事業戦略への関与深化
・Phase 3（2年〜）：事業全体の統括へ。事業本部長としての役割を段階的に委譲
【Team & Culture：最高の仲間と、最高のチームで。】
Ubieは、個の力を尊重しながらも、チームとしての成果を最大化する「プロスポーツチーム」のような組織です。「A人材はA人材を連れてくる」という信念のもと、戦略ファーム、メガベンチャー、スタートアップなど多様なバックグラウンドを持つ最高の仲間が集結しています。他事業部でのCxO採用事例として、リクルートの取締役、LINEヤフーの取締役、metaの執行役員、Googleの事業本部長など、各領域で経験が豊富で、各方面とのリレーションが一定築けている方が参画しています。
◆境界のないコラボレーション：
医師、エンジニア、データサイエンティストなど、多様な専門性を持つ最高の仲間と日々連携し、顧客の課題解決に挑みます。あなたの声が、明日のプロダクトを創ります。
◆自律性と柔軟な働き方：
リモートワークを基本としながらも、個々の自律性を尊重し、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を推奨しています。育休取得実績も多数あり、コンサル出身メンバーからは「前職と比べ残業が1/3になった」という声も上がっています。
◆オープンな情報発信：
社員一人ひとりの積極的な情報発信（note、X、LinkedIn等）や、各種講演、イベントへの登壇・参加を推奨しており、個人の市場価値向上も後押しするカルチャーです。
【Value & Career：この挑戦で得られるもの】
◆社会を動かす手触り感：
あなたの仕事が、数兆円規模の製薬業界の変革を通じて、患者さんを適切な治療に導き、多くの命を救う。その確かな手応えと、身近な家族や友人を助けることにも繋がる社会的意義を日々感じることができます。
◆営業から事業全体へ広がるキャリア：
月間1,300万人が利用するプラットフォームを武器に、製薬企業40社以上との取引をさらに拡大する。まずは営業組織のオーナーとして戦略を数字に変え、製薬企業の経営層との外交やプロダクト戦略への関与を通じて、事業本部長へのキャリアパスを切り拓くことができます。
◆市場価値を飛躍させる経験：
生成AIなど最先端技術の活用を自ら模索し、営業の生産性やプロダクト価値を数倍に高める挑戦ができます。エンタープライズセールス×プロダクト開発×組織構築の交差点で、他では得られない経験を通じて、ビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めることをお約束します。
＜参考記事＞
生成AI時代に“事業を進める”ということ。製薬事業責任者が語るUbie BizDevの今とこれから｜野上慧（執行役員 ファーマイノベーション事業本部 事業本部長）
https://note.com/dave_ubie/n/nbd4ca8f9491c
生成AIによる地殻変動を乗りこなすキャリア進化論｜阿部吉倫
https://note.com/abeyoshinori/n/n51ba3f517256
パートナーシップ戦略で描く、世界80億人の健康寿命の延伸｜阿部吉倫
https://note.com/abeyoshinori/n/nc8d9acb62ac1
【情報発信について】
社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】
・全ての業務への配置転換の可能性あり
現在は、月間1,300万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1,800件超で使われる医療機関向けサービスの2つのプロダクトを提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。加えて、弊社がこれまでに医療業界において築き上げてきた技術・事業アセットを駆使して開発した、製薬業界向けソリューション事業も展開しており、世界の大手製薬会社の9割以上と取り組みを行っています。
また、生成AIの登場により、今まで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性があり、プロダクト活用や社内生産性向上に大きな可能性があります。 Ubieでは2023年初めから、生成AIのプロダクト活用と生産性向上の観点で、生成AIの活用を探求してきました。医療機関向けのプロダクトに、問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関に実際にご利用頂いています。また、社内生産性向上では、データ分析の効率化やプログラミングの支援の観点で、作業効率が数倍になるような取り組みがされています。
本ポジションは、Ubieのコア事業である「ファーマイノベーション事業」の売上成長を牽引する**営業本部長（執行役員候補）**の募集です。
現在のUbieは、製薬業界における圧倒的な市場ポジションを獲得する「10→100」のフェーズに突入しています。営業の最前線から確実に「数字」として着地させることが、本ポジションの核心的なミッションです。
個人の力量に頼った属人的な営業ではなく、エンタープライズセールスの知見をベースに、営業戦略の設計・実行・組織マネジメントを一気通貫でリードしていただきます。入社後は事業本部長と双輪をなし、国内営業組織全体のP&L責任を担っていただくことを想定しています。さらに、製薬企業の経営層との戦略的な外交や、業界のキーパーソンとのリレーション構築にも積極的に関与いただき、将来的には事業本部長へのステップアップも見据えたポジションです。
数兆円市場である製薬業界に変革を起こし、「医療現場と製薬企業、そして患者さんの真のマッチング」という新たなスタンダードを創り上げる。その事業成長のエンジンとなる中心的役割を、あなたにお任せします。
【事業の成長実績】
・取引製薬企業数：40社以上に拡大
・月間利用者数：1,300万人を超えるプラットフォーム基盤
・業界からの支持：大規模カンファレンス開催など、業界リーダーとしての認知獲得
【Mission：あなたにお任せしたいこと】
営業組織のオーナーとして事業成長を牽引し、将来的には事業全体を率いるリーダーへ。
まずは営業戦略の設計・実行・組織構築に注力いただきつつ、製薬企業の経営層との外交にも積極的に関与いただきます。事業本部長と連携しながら、段階的に事業全体への影響範囲を広げていくことを期待しています。
《主なミッション》
◆営業戦略の設計・実行とP&L責任：
製薬業界のマネーフローと意思決定構造を理解し、1〜3年スパンの攻略シナリオを策定。それを具体的な戦術・KPIに落とし込み、数字を必達させます。大手製薬企業の部長〜CxOクラスへの直接提案・クロージングを含む、エンタープライズセールスの最前線をリードします。
◆営業組織全体のオーナーシップ：
国内営業チーム全体の責任を持ち、モニタリング・コーチング・リソース配分の最適化を行います。必要に応じて自ら顧客フロントに立ち（上位レイヤーとのミーティング等）、チームの成果を最大化します。プレイングマネージャーとして、自ら案件をこじ開ける突破力も発揮していただきます。
◆製薬企業の経営層との外交：
事業本部長と連携し、製薬企業の経営層（CxOクラス）との戦略的なリレーション構築にも積極的に関与します。営業現場で培った顧客理解を武器に、単なる「売り手」ではなく戦略的パートナーとしてのポジションを確立していただきます。
◆顧客インサイトの還元：
営業現場で得たクライアントの声・市場の変化を、プロダクト開発チームや事業戦略にフィードバック。「決まった商品を売る」のではなく、顧客課題を起点に次の売り・次のプロダクトを共に考えるスタンスを持っていただきます。
◆組織のスケール：
現在の数十名規模の営業組織を、事業成長に合わせて拡大。採用・育成・オンボーディングの仕組みづくりにも関与し、属人的でない「勝てる営業組織」を構築します。
【キャリアパス】
まずは営業本部長として国内営業組織のP&L責任を担い、事業成長を牽引していただきます。製薬企業の経営層との外交や、プロダクト戦略への関与を通じて事業全体への理解を深めていただき、将来的には事業本部長（事業全体の統括責任者）へのサクセッションを見据えています。
入社後のステップイメージ：
・Phase 1（〜1年）：営業組織のオーナーシップ確立、P&L必達、チーム拡大
・Phase 2（1〜2年）：製薬企業CxOとの外交拡大、プロダクト・事業戦略への関与深化
・Phase 3（2年〜）：事業全体の統括へ。事業本部長としての役割を段階的に委譲
【Team & Culture：最高の仲間と、最高のチームで。】
Ubieは、個の力を尊重しながらも、チームとしての成果を最大化する「プロスポーツチーム」のような組織です。「A人材はA人材を連れてくる」という信念のもと、戦略ファーム、メガベンチャー、スタートアップなど多様なバックグラウンドを持つ最高の仲間が集結しています。他事業部でのCxO採用事例として、リクルートの取締役、LINEヤフーの取締役、metaの執行役員、Googleの事業本部長など、各領域で経験が豊富で、各方面とのリレーションが一定築けている方が参画しています。
◆境界のないコラボレーション：
医師、エンジニア、データサイエンティストなど、多様な専門性を持つ最高の仲間と日々連携し、顧客の課題解決に挑みます。あなたの声が、明日のプロダクトを創ります。
◆自律性と柔軟な働き方：
リモートワークを基本としながらも、個々の自律性を尊重し、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を推奨しています。育休取得実績も多数あり、コンサル出身メンバーからは「前職と比べ残業が1/3になった」という声も上がっています。
◆オープンな情報発信：
社員一人ひとりの積極的な情報発信（note、X、LinkedIn等）や、各種講演、イベントへの登壇・参加を推奨しており、個人の市場価値向上も後押しするカルチャーです。
【Value & Career：この挑戦で得られるもの】
◆社会を動かす手触り感：
あなたの仕事が、数兆円規模の製薬業界の変革を通じて、患者さんを適切な治療に導き、多くの命を救う。その確かな手応えと、身近な家族や友人を助けることにも繋がる社会的意義を日々感じることができます。
◆営業から事業全体へ広がるキャリア：
月間1,300万人が利用するプラットフォームを武器に、製薬企業40社以上との取引をさらに拡大する。まずは営業組織のオーナーとして戦略を数字に変え、製薬企業の経営層との外交やプロダクト戦略への関与を通じて、事業本部長へのキャリアパスを切り拓くことができます。
◆市場価値を飛躍させる経験：
生成AIなど最先端技術の活用を自ら模索し、営業の生産性やプロダクト価値を数倍に高める挑戦ができます。エンタープライズセールス×プロダクト開発×組織構築の交差点で、他では得られない経験を通じて、ビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めることをお約束します。
＜参考記事＞
生成AI時代に“事業を進める”ということ。製薬事業責任者が語るUbie BizDevの今とこれから｜野上慧（執行役員 ファーマイノベーション事業本部 事業本部長）
https://note.com/dave_ubie/n/nbd4ca8f9491c
生成AIによる地殻変動を乗りこなすキャリア進化論｜阿部吉倫
https://note.com/abeyoshinori/n/n51ba3f517256
パートナーシップ戦略で描く、世界80億人の健康寿命の延伸｜阿部吉倫
https://note.com/abeyoshinori/n/nc8d9acb62ac1
【情報発信について】
社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】
・全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
◆エンタープライズセールスの実績（最重要）
・大手企業の部長〜CxOクラスに直接提案・クロージングした経験
・単なるルート営業ではなく、新規開拓または大型案件の攻略実績
・製薬業界である必要はなく、異業界でのエンタープライズセールス経験も歓迎
◆プレイングマネージャーとしての営業突破力
・マネジメント専任ではなく、自ら現場に出てキーマンをこじ開けられる実績
・「難しい案件こそ自分が行く」というスタンスと、それを裏付ける成果
◆営業戦略の設計・実行経験
・1事業・1プロダクトラインの営業戦略の策定に関わり、年間数億〜数十億の売上を作った経験
・市場分析→ターゲティング→攻略シナリオまで一気通貫で設計・推進した実績
◆数十名規模の組織マネジメント経験
・営業チームの採用・育成・リソース配分を含むマネジメント経験
◆医療・ライフサイエンス業界への強い関心と情熱
・単なる知識ではなく、業界課題解決への本気度
【歓迎スキル】
事業全体をドライブするために、以下のいずれか、または複数の経験。
・上場企業やメガベンチャーにおける役員・事業責任者としての組織マネジメント経験
・プロダクト戦略への関与経験（営業起点でのプロダクト改善提案、新サービスのPoC推進など）
・組織を10→100にスケールさせた経験（営業の型化・仕組み化）
・製薬・医療業界における深い知見と、強固なリレーション
・SaaS・ヘルステック業界における、事業責任者またはそれに準ずるポジションでの経験
・英語でのビジネスコミュニケーション能力
・生成AIなど最先端技術の事業への応用を主導し、営業生産性やプロダクト価値を向上させた経験
【求める人物像】
◆事業成長への執念と再現性
・困難な状況下でも、戦略の軌道修正と実行を通じて成果を出し続けた実績
・「自分が売る」だけでなく、「組織として売れる仕組み」を作る志向
◆現場主義と戦略思考の両立
・エグゼクティブへの提案から現場の1件1件のモニタリングまで、視座を自在に切り替えられる
・「売って終わり」ではなく、顧客インサイトをプロダクトや事業戦略に還元する視点
◆テクノロジー活用による変革リーダーシップ
・生成AIなど最先端技術を自ら試行し、営業の生産性向上に活かす姿勢
・過去の成功体験に固執せず、環境変化に対応する柔軟性
◆UbieのVision, Mission, Identity, Value, カルチャーに共感する方
◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢
・最高のチームプレイヤー自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験・慣習に固執せず、柔軟に環境に適応したり、変容を促す
・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社・事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢
◆エンタープライズセールスの実績（最重要）
・大手企業の部長〜CxOクラスに直接提案・クロージングした経験
・単なるルート営業ではなく、新規開拓または大型案件の攻略実績
・製薬業界である必要はなく、異業界でのエンタープライズセールス経験も歓迎
◆プレイングマネージャーとしての営業突破力
・マネジメント専任ではなく、自ら現場に出てキーマンをこじ開けられる実績
・「難しい案件こそ自分が行く」というスタンスと、それを裏付ける成果
◆営業戦略の設計・実行経験
・1事業・1プロダクトラインの営業戦略の策定に関わり、年間数億〜数十億の売上を作った経験
・市場分析→ターゲティング→攻略シナリオまで一気通貫で設計・推進した実績
◆数十名規模の組織マネジメント経験
・営業チームの採用・育成・リソース配分を含むマネジメント経験
◆医療・ライフサイエンス業界への強い関心と情熱
・単なる知識ではなく、業界課題解決への本気度
【歓迎スキル】
事業全体をドライブするために、以下のいずれか、または複数の経験。
・上場企業やメガベンチャーにおける役員・事業責任者としての組織マネジメント経験
・プロダクト戦略への関与経験（営業起点でのプロダクト改善提案、新サービスのPoC推進など）
・組織を10→100にスケールさせた経験（営業の型化・仕組み化）
・製薬・医療業界における深い知見と、強固なリレーション
・SaaS・ヘルステック業界における、事業責任者またはそれに準ずるポジションでの経験
・英語でのビジネスコミュニケーション能力
・生成AIなど最先端技術の事業への応用を主導し、営業生産性やプロダクト価値を向上させた経験
【求める人物像】
◆事業成長への執念と再現性
・困難な状況下でも、戦略の軌道修正と実行を通じて成果を出し続けた実績
・「自分が売る」だけでなく、「組織として売れる仕組み」を作る志向
◆現場主義と戦略思考の両立
・エグゼクティブへの提案から現場の1件1件のモニタリングまで、視座を自在に切り替えられる
・「売って終わり」ではなく、顧客インサイトをプロダクトや事業戦略に還元する視点
◆テクノロジー活用による変革リーダーシップ
・生成AIなど最先端技術を自ら試行し、営業の生産性向上に活かす姿勢
・過去の成功体験に固執せず、環境変化に対応する柔軟性
◆UbieのVision, Mission, Identity, Value, カルチャーに共感する方
◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢
・最高のチームプレイヤー自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験・慣習に固執せず、柔軟に環境に適応したり、変容を促す
・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社・事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
Ubie株式会社
仕事内容
◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発・提供しています。
◎ファーマイノベーション事業本部 では「医療現場と製薬企業そして患者さんの真のマッチングを通じて、新たな医療のスタンダード」を作り上げるため、これまでに Ubie が医療業界において築き上げてきた技術・事業アセットを駆使して、製薬業界向けのソリューション開発を行っています。
◎本ポジションは、市場開発・商品開発・組織開発の3つの要素を含み、Ubie全社においても重要なミッションを担っています。
◆市場開発
・Bizdev、マーケティング、パートナーシップ強化などを含む領域で、クライアントとの関係構築や受注プロジェクトの継続的な関係を構築します
◆商品開発
・製薬企業とのコミュニケーションからニーズを把握し、製品の優先順位付けやプロダクトラインごとの開発への関与し、新しいサービスや商品の検証（PoC）を行います
◆組織開発
・採用やトレーニング、組織のガバナンスを担当し、組織の成長と変革を促進します
【このポジションの魅力】
〜仕事における魅力〜
◆事業意義
・数兆円の市場規模を持つ製薬業界ではデジタル活用のポテンシャルが高く、これらの領域で事業をスケールさせる事ができれば、世界中の人々の命を救う規模の価値を生み出せる可能性があり、やり甲斐と社会的意義のある仕事です。
・問診で取得したデータを活用し、それを製薬企業にソリューションとして提供できるのがUbieが唯一無二ですので、本当の意味でのペイシェントセントリックをプロダクトとソリューションを使って実現できます。
・ 身近な家族や友人を助ける可能性のあるサービスにプロアクティブに関与することができます。
◆ビジネスモデル
・医療のあらゆるステークホルダー（患者・医療機関・地方自治体・製薬・等）に価値提供をする医療版Googleのようなプラットフォーマーを目指しています。
◆組織・働く人
・自ら一員となって0からの組織立上げ・組織作りに携わる事ができます
・「A人材はA人材を連れてくる」の考えのもと質を落とさない選考を行っているため戦略・総合ファーム出身からメガベンチャー・スタートアップ出身まで幅広いバックグラウンドを持つメンバーと切磋琢磨できる環境です
◆働き方
・ リモートワークをメインとした勤務形態
・個人の自律性に任せているため、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を推奨
▶︎育休取得メンバーも多数存在
▶︎コンサル出身メンバーは、前職と比べ残業時間が1/3ほど減少
〜キャリアにおける魅力〜
◆Bizdevに限らず、セールス、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト開発、リクルーティングなど、キャリアパスが多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。
◆全領域の役割をいきなりすべて担うという形ではなく、ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただきます
◆ウェイト比重の差はあれど、全てのメンバーが共通のミッションとして認識したうえで、時にはオーバーラップしながら協業が可能です。
また、生成AIの登場により、今まで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性があり、プロダクト活用や社内生産性向上に大きな可能性があります。 Ubieでは2023年初めから、生成AIのプロダクト活用と生産性向上の観点で、生成AIの活用を探求してきました。医療機関向けのプロダクトに、問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関に実際にご利用頂いています。また、社内生産性向上では、データ分析の効率化やプログラミングの支援の観点で、作業効率が数倍になるような取り組みがされています。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
◎ファーマイノベーション事業本部 では「医療現場と製薬企業そして患者さんの真のマッチングを通じて、新たな医療のスタンダード」を作り上げるため、これまでに Ubie が医療業界において築き上げてきた技術・事業アセットを駆使して、製薬業界向けのソリューション開発を行っています。
◎本ポジションは、市場開発・商品開発・組織開発の3つの要素を含み、Ubie全社においても重要なミッションを担っています。
◆市場開発
・Bizdev、マーケティング、パートナーシップ強化などを含む領域で、クライアントとの関係構築や受注プロジェクトの継続的な関係を構築します
◆商品開発
・製薬企業とのコミュニケーションからニーズを把握し、製品の優先順位付けやプロダクトラインごとの開発への関与し、新しいサービスや商品の検証（PoC）を行います
◆組織開発
・採用やトレーニング、組織のガバナンスを担当し、組織の成長と変革を促進します
【このポジションの魅力】
〜仕事における魅力〜
◆事業意義
・数兆円の市場規模を持つ製薬業界ではデジタル活用のポテンシャルが高く、これらの領域で事業をスケールさせる事ができれば、世界中の人々の命を救う規模の価値を生み出せる可能性があり、やり甲斐と社会的意義のある仕事です。
・問診で取得したデータを活用し、それを製薬企業にソリューションとして提供できるのがUbieが唯一無二ですので、本当の意味でのペイシェントセントリックをプロダクトとソリューションを使って実現できます。
・ 身近な家族や友人を助ける可能性のあるサービスにプロアクティブに関与することができます。
◆ビジネスモデル
・医療のあらゆるステークホルダー（患者・医療機関・地方自治体・製薬・等）に価値提供をする医療版Googleのようなプラットフォーマーを目指しています。
◆組織・働く人
・自ら一員となって0からの組織立上げ・組織作りに携わる事ができます
・「A人材はA人材を連れてくる」の考えのもと質を落とさない選考を行っているため戦略・総合ファーム出身からメガベンチャー・スタートアップ出身まで幅広いバックグラウンドを持つメンバーと切磋琢磨できる環境です
◆働き方
・ リモートワークをメインとした勤務形態
・個人の自律性に任せているため、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を推奨
▶︎育休取得メンバーも多数存在
▶︎コンサル出身メンバーは、前職と比べ残業時間が1/3ほど減少
〜キャリアにおける魅力〜
◆Bizdevに限らず、セールス、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト開発、リクルーティングなど、キャリアパスが多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。
◆全領域の役割をいきなりすべて担うという形ではなく、ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただきます
◆ウェイト比重の差はあれど、全てのメンバーが共通のミッションとして認識したうえで、時にはオーバーラップしながら協業が可能です。
また、生成AIの登場により、今まで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性があり、プロダクト活用や社内生産性向上に大きな可能性があります。 Ubieでは2023年初めから、生成AIのプロダクト活用と生産性向上の観点で、生成AIの活用を探求してきました。医療機関向けのプロダクトに、問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関に実際にご利用頂いています。また、社内生産性向上では、データ分析の効率化やプログラミングの支援の観点で、作業効率が数倍になるような取り組みがされています。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須経験】
・コンサルティングファームにおける、プロジェクトデリバリーの経験（2年以上）
・または、B2B向けソリューションセールス（特にエンタープライズ向けの新規営業）の経験（2年以上）
【歓迎条件】
・SaaS業界でのセールス経験
・データ分析、データ活用に関わるプロダクト／サービスのセールス経験
・ベンチャー企業（特に、ヘルステック）でのセールス経験
・製薬企業向けのソリューションセールス経験
・スプレッドシート やBIツール（Redash / tableau 等）を用いた、データ分析に基づく、示唆抽出及び、必要アクションの導出スキル
・チームマネジメントの経験
・新規組織立ち上げの経験
・コンサルティングファームにおける、製薬業界向けコンサルティング案件の提案経験（3年以上）
・生成AIを活用した開発業務の効率化経験
【求める人物像】
◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢
・最高のチームプレイヤー：自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験・慣習に固執せず、柔軟に環境に適応したり、変容を促す姿勢
・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社・事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢
■Unlearn & Learn（学び続ける姿勢）
・圧倒的な成功体験をもUnlearnし、新たな組織でのパフォーマンス最大化に向けて学習ループを回し続けることができる
・フィードバックや指摘を素直に受け入れ、自己改善のサイクルを回し続けることができる
■GRIT(やり切る意思の強さ）
・目標達成に対する執拗なまでの拘りを持ち、自らを鼓舞し、取るべきアクションを自ら定義し、実行に移すことができる
・短期的な契約締結をゴールとせず、顧客のサクセスまでコミットし、ステークホルダー全体のアウトカムを最大化することができる
・型化され切っていないカオスな状態でも、ROIが高いタスクを見極め、自ら優先順位をつけて行動する事ができる
・主観や感想ではなく、ファクトベースでプロセス等に対して、改善提案を行うことができる
■Altruistic（利他主義）
・組織にアセットを積むという意識があり、組織としての課題解決の為にナレッジを蓄積・横展開できる（短期的なPL的視点だけでなく、BS的視点も含めて物事を判断できる）
・衝突がおきたとしても建設的に意見をかわし、違いを認め、切磋琢磨しながら組織を次のステージに運ぶことができる
・コンサルティングファームにおける、プロジェクトデリバリーの経験（2年以上）
・または、B2B向けソリューションセールス（特にエンタープライズ向けの新規営業）の経験（2年以上）
【歓迎条件】
・SaaS業界でのセールス経験
・データ分析、データ活用に関わるプロダクト／サービスのセールス経験
・ベンチャー企業（特に、ヘルステック）でのセールス経験
・製薬企業向けのソリューションセールス経験
・スプレッドシート やBIツール（Redash / tableau 等）を用いた、データ分析に基づく、示唆抽出及び、必要アクションの導出スキル
・チームマネジメントの経験
・新規組織立ち上げの経験
・コンサルティングファームにおける、製薬業界向けコンサルティング案件の提案経験（3年以上）
・生成AIを活用した開発業務の効率化経験
【求める人物像】
◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢
・最高のチームプレイヤー：自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験・慣習に固執せず、柔軟に環境に適応したり、変容を促す姿勢
・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社・事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢
■Unlearn & Learn（学び続ける姿勢）
・圧倒的な成功体験をもUnlearnし、新たな組織でのパフォーマンス最大化に向けて学習ループを回し続けることができる
・フィードバックや指摘を素直に受け入れ、自己改善のサイクルを回し続けることができる
■GRIT(やり切る意思の強さ）
・目標達成に対する執拗なまでの拘りを持ち、自らを鼓舞し、取るべきアクションを自ら定義し、実行に移すことができる
・短期的な契約締結をゴールとせず、顧客のサクセスまでコミットし、ステークホルダー全体のアウトカムを最大化することができる
・型化され切っていないカオスな状態でも、ROIが高いタスクを見極め、自ら優先順位をつけて行動する事ができる
・主観や感想ではなく、ファクトベースでプロセス等に対して、改善提案を行うことができる
■Altruistic（利他主義）
・組織にアセットを積むという意識があり、組織としての課題解決の為にナレッジを蓄積・横展開できる（短期的なPL的視点だけでなく、BS的視点も含めて物事を判断できる）
・衝突がおきたとしても建設的に意見をかわし、違いを認め、切磋琢磨しながら組織を次のステージに運ぶことができる
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
仕事内容
＜ただのセールスで終わるな。数兆円市場を動かし、医療の未来を創る事業家求む。＞
Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」というミッションの実現に向け、本気で医療のインフラになることを目指すヘルステック企業です。
あなたにお任せしたいのは、単なる製品売りではありません。日本の基幹産業である製薬業界の変革をリードし、数千万人、ひいては世界中の人々の命と健康に貢献する、壮大な事業をドライブする中心的役割です。
急成長する事業の最前線で、あなたの手で、前例のない価値を社会に実装しませんか？
【Mission：あなたにお任せしたいこと】
製薬企業の戦略的パートナーとして、ビジネス課題を深く理解し、Ubieのアセットを最大限活用したソリューションを提案・実行することで、数千万〜数億円規模の大型案件を創出・拡大していただきます。
《主な業務内容》
・大手製薬企業への戦略的アカウントセールス
└経営層を含む多様なステークホルダーを巻き込み、顧客の事業成長にコミットします。
└前例のない挑戦を顧客と共に創り出し、業界の新たなスタンダードを構築します。
・事業とプロダクトの進化への貢献
└顧客の最前線で得たインサイトを、プロダクト開発チームにフィードバックし、サービスの価値向上をリードします。
└生成AIなど最先端技術の活用法を自ら模索し、営業プロセスの革新とチームの生産性向上を牽引します。
【Team & Culture：最高の仲間と、最高のチームで。】
Ubieは、個の力を尊重しながらも、チームとしての成果を最大化する「プロスポーツチーム」のような組織です。
・境界のないコラボレーション
医師、エンジニア、データサイエンティストなど、多様な専門性を持つ最高の仲間と日々連携し、顧客の課題解決に挑みます。あなたの声が、明日のプロダクトを創ります。
・進化し続ける組織
「最高のチームプレイヤーであれ」という価値観のもと、互いにフィードバックを交わし、常に組織をアップデートしていくカルチャーです。過去の成功体験に固執せず、変化を楽しみ、共に成長できる環境があります。
・熱量と効率性の両立
週2日のオフィス出社は、チームで熱量を共有し、最速で仮説検証を行うための時間。リモートワークの効率性と、対面のコラボレーションを組み合わせ、最高のパフォーマンスを発揮します。
【Value & Career：この挑戦で得られるもの】
・社会を動かす手触り感
あなたの仕事が、製薬企業とのコラボレーションを通じて患者さんを適切な治療に導き、多くの命を救う。その確かな手応えと社会的意義を日々感じることができます。
・他社にはない独自アセットの活用経験
月間1200万人の症状検索等のプラットフォームという圧倒的な独自アセットを武器に、生活者・医療機関・製薬企業の三者をつなぐ唯一のプラットフォームでビジネスを創造する、業界でも類を見ない貴重な経験を積むことができます。
・唯一無二のキャリアパス
セールスを起点に、マーケティング、事業開発、プロダクトマネジメントなど、あなたのWillとCanに応じてキャリアの可能性は無限に広がります。Ubieは、あなたの挑戦を全力で支援します。
・市場価値を飛躍させる経験
大手企業の経営層との折衝、複雑な課題解決、AI時代の新しい価値提供モデルの構築など、他では得られない経験を通じて、ビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めることができます。
Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」というミッションの実現に向け、本気で医療のインフラになることを目指すヘルステック企業です。
あなたにお任せしたいのは、単なる製品売りではありません。日本の基幹産業である製薬業界の変革をリードし、数千万人、ひいては世界中の人々の命と健康に貢献する、壮大な事業をドライブする中心的役割です。
急成長する事業の最前線で、あなたの手で、前例のない価値を社会に実装しませんか？
【Mission：あなたにお任せしたいこと】
製薬企業の戦略的パートナーとして、ビジネス課題を深く理解し、Ubieのアセットを最大限活用したソリューションを提案・実行することで、数千万〜数億円規模の大型案件を創出・拡大していただきます。
《主な業務内容》
・大手製薬企業への戦略的アカウントセールス
└経営層を含む多様なステークホルダーを巻き込み、顧客の事業成長にコミットします。
└前例のない挑戦を顧客と共に創り出し、業界の新たなスタンダードを構築します。
・事業とプロダクトの進化への貢献
└顧客の最前線で得たインサイトを、プロダクト開発チームにフィードバックし、サービスの価値向上をリードします。
└生成AIなど最先端技術の活用法を自ら模索し、営業プロセスの革新とチームの生産性向上を牽引します。
【Team & Culture：最高の仲間と、最高のチームで。】
Ubieは、個の力を尊重しながらも、チームとしての成果を最大化する「プロスポーツチーム」のような組織です。
・境界のないコラボレーション
医師、エンジニア、データサイエンティストなど、多様な専門性を持つ最高の仲間と日々連携し、顧客の課題解決に挑みます。あなたの声が、明日のプロダクトを創ります。
・進化し続ける組織
「最高のチームプレイヤーであれ」という価値観のもと、互いにフィードバックを交わし、常に組織をアップデートしていくカルチャーです。過去の成功体験に固執せず、変化を楽しみ、共に成長できる環境があります。
・熱量と効率性の両立
週2日のオフィス出社は、チームで熱量を共有し、最速で仮説検証を行うための時間。リモートワークの効率性と、対面のコラボレーションを組み合わせ、最高のパフォーマンスを発揮します。
【Value & Career：この挑戦で得られるもの】
・社会を動かす手触り感
あなたの仕事が、製薬企業とのコラボレーションを通じて患者さんを適切な治療に導き、多くの命を救う。その確かな手応えと社会的意義を日々感じることができます。
・他社にはない独自アセットの活用経験
月間1200万人の症状検索等のプラットフォームという圧倒的な独自アセットを武器に、生活者・医療機関・製薬企業の三者をつなぐ唯一のプラットフォームでビジネスを創造する、業界でも類を見ない貴重な経験を積むことができます。
・唯一無二のキャリアパス
セールスを起点に、マーケティング、事業開発、プロダクトマネジメントなど、あなたのWillとCanに応じてキャリアの可能性は無限に広がります。Ubieは、あなたの挑戦を全力で支援します。
・市場価値を飛躍させる経験
大手企業の経営層との折衝、複雑な課題解決、AI時代の新しい価値提供モデルの構築など、他では得られない経験を通じて、ビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めることができます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・大手法人向け営業における高単価ソリューションの提案・受注実績
・経営層を含むマルチステークホルダーとの複雑な交渉・合意形成の経験
・顧客の事業課題を構造的に捉え、本質的な解決策を設計・提案できる能力
・高い目標を達成し続けた、卓越した営業実績
【歓迎スキル】
・スタートアップでの事業立ち上げ、またはグロース経験
・生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験
【求める人物像】
・Ubieのミッションに共感し、社会課題解決に情熱を燃やせる方
・現状に満足せず、常に自己と組織の進化を求め、変化を楽しめる方
・自らの役割に線を引かず、チーム全体の成功を考えて行動できる方
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
・大手法人向け営業における高単価ソリューションの提案・受注実績
・経営層を含むマルチステークホルダーとの複雑な交渉・合意形成の経験
・顧客の事業課題を構造的に捉え、本質的な解決策を設計・提案できる能力
・高い目標を達成し続けた、卓越した営業実績
【歓迎スキル】
・スタートアップでの事業立ち上げ、またはグロース経験
・生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験
【求める人物像】
・Ubieのミッションに共感し、社会課題解決に情熱を燃やせる方
・現状に満足せず、常に自己と組織の進化を求め、変化を楽しめる方
・自らの役割に線を引かず、チーム全体の成功を考えて行動できる方
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
仕事内容
【職務内容サマリ】
FWDのグループデジタルチームは、アジア各地域市場向けに、デジタルプラットフォームおよび生成AI（GenAI）を活用した取り組みの設計・開発を担っています。新たなアプリケーション、サービス、機能を通じて、ビジネス価値を創出し、保険に対する人々の感じ方・考え方を変えることを目的としています。
本ポジションは、グループレベルで展開されるGenAI施策について、単なる技術導入に留まらず、信頼性・安全性・拡張性を備えたエンタープライズ規模での実装と運用を実現するための中核的なデリバリーリーダーとしての役割を担います。
【職務詳細】
GenAIを活用したデジタルソリューションについて、企画から開発、展開、運用に至るまでの技術デリバリー全体を統括します。デジタルプロダクトマネージャーおよびグループGenAIリーダーシップと緊密に連携し、定義されたプロダクトロードマップ、優先順位、戦略方針に沿って施策を確実に実行します。
また、アーキテクチャ、リスク、コンプライアンス、データ各チームと協働し、規制要件やガバナンスを満たした責任あるGenAI実装を推進します。品質、セキュリティ、性能、コスト効率といった非機能要件を満たすことを前提に、複数の施策を並行して管理し、安定したリリースと運用を実現します。
【主要な関係先】
■内部関係先
・Group Digital & Data
・グループGenAIリーダーシップ
・デジタルプロダクトマネジメントチーム
・アーキテクチャチーム
・データチーム
・リスク管理・コンプライアンス部門
・各市場（リージョン）のIT／デジタルチーム
■外部関係先
・クラウドサービスプロバイダー
・GenAI関連ベンダー
・システムインテグレーターおよび技術パートナー
【魅力】
・当社では職種により、オフィス勤務と在宅勤務を併用するハイブリッド勤務を行っております。
・在宅勤務対象職種で上司の承認を得た場合、1ヵ月の営業日数の半数以上の出社義務かつ1週間あたり最低2日の出社義務があります。
※上司と相談の上、ご自分やご家庭の事情、仕事の進め易さなどに合わせて柔軟に勤務いただけます（子供の保育園の送迎等での１時間程度の離席など）
・入社してしばらくは、業務環境などに慣れていただく目的からご出社をお願いする予定です。
FWDのグループデジタルチームは、アジア各地域市場向けに、デジタルプラットフォームおよび生成AI（GenAI）を活用した取り組みの設計・開発を担っています。新たなアプリケーション、サービス、機能を通じて、ビジネス価値を創出し、保険に対する人々の感じ方・考え方を変えることを目的としています。
本ポジションは、グループレベルで展開されるGenAI施策について、単なる技術導入に留まらず、信頼性・安全性・拡張性を備えたエンタープライズ規模での実装と運用を実現するための中核的なデリバリーリーダーとしての役割を担います。
【職務詳細】
GenAIを活用したデジタルソリューションについて、企画から開発、展開、運用に至るまでの技術デリバリー全体を統括します。デジタルプロダクトマネージャーおよびグループGenAIリーダーシップと緊密に連携し、定義されたプロダクトロードマップ、優先順位、戦略方針に沿って施策を確実に実行します。
また、アーキテクチャ、リスク、コンプライアンス、データ各チームと協働し、規制要件やガバナンスを満たした責任あるGenAI実装を推進します。品質、セキュリティ、性能、コスト効率といった非機能要件を満たすことを前提に、複数の施策を並行して管理し、安定したリリースと運用を実現します。
【主要な関係先】
■内部関係先
・Group Digital & Data
・グループGenAIリーダーシップ
・デジタルプロダクトマネジメントチーム
・アーキテクチャチーム
・データチーム
・リスク管理・コンプライアンス部門
・各市場（リージョン）のIT／デジタルチーム
■外部関係先
・クラウドサービスプロバイダー
・GenAI関連ベンダー
・システムインテグレーターおよび技術パートナー
【魅力】
・当社では職種により、オフィス勤務と在宅勤務を併用するハイブリッド勤務を行っております。
・在宅勤務対象職種で上司の承認を得た場合、1ヵ月の営業日数の半数以上の出社義務かつ1週間あたり最低2日の出社義務があります。
※上司と相談の上、ご自分やご家庭の事情、仕事の進め易さなどに合わせて柔軟に勤務いただけます（子供の保育園の送迎等での１時間程度の離席など）
・入社してしばらくは、業務環境などに慣れていただく目的からご出社をお願いする予定です。
求める経験 / スキル
【求めるスキル経験】
■必須条件
・日本語・英語での円滑なコミュニケーションおよびステークホルダー対応が可能な方
・ソフトウェアエンジニアリング、デジタルデリバリー、またはテクノロジー実装分野で10年以上の実務経験
・シニアレベルでのデリバリーまたはエンジニアリング組織のマネジメント経験（5年以上）
・大規模・複雑、または規制環境下におけるAI／GenAIデジタルソリューションの提供経験
・プロダクトマネジメントおよびグループレベルの技術部門と効果的に協業できる能力
＜以下いずれかの経験をお持ちの方は優遇＞
・金融サービス、保険、または同等の規制産業での実務経験
・マトリクス型組織や複数リーダー体制での業務経験
・クラウドプラットフォーム、DevOps、CI/CD、TDDを含む現代的な開発・デリバリー手法への深い理解
・LLM連携、プロンプト設計、オーケストレーションなど生成AI技術への高い関心と知識
・大規模かつミッションクリティカルなシステムの設計・開発経験
・高い口頭および文書によるコミュニケーション能力
■必須条件
・日本語・英語での円滑なコミュニケーションおよびステークホルダー対応が可能な方
・ソフトウェアエンジニアリング、デジタルデリバリー、またはテクノロジー実装分野で10年以上の実務経験
・シニアレベルでのデリバリーまたはエンジニアリング組織のマネジメント経験（5年以上）
・大規模・複雑、または規制環境下におけるAI／GenAIデジタルソリューションの提供経験
・プロダクトマネジメントおよびグループレベルの技術部門と効果的に協業できる能力
＜以下いずれかの経験をお持ちの方は優遇＞
・金融サービス、保険、または同等の規制産業での実務経験
・マトリクス型組織や複数リーダー体制での業務経験
・クラウドプラットフォーム、DevOps、CI/CD、TDDを含む現代的な開発・デリバリー手法への深い理解
・LLM連携、プロンプト設計、オーケストレーションなど生成AI技術への高い関心と知識
・大規模かつミッションクリティカルなシステムの設計・開発経験
・高い口頭および文書によるコミュニケーション能力
従業員数
860名
（（2021年3月31日現在））
勤務地
複数あり
想定年収
980 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
860名
（（2021年3月31日現在））
仕事内容
【職務内容サマリ】
エンタープライズ向けGenerative AI（GenAI）プラットフォーム機能におけるプロダクトオーナーシップおよびプロダクトライフサイクル管理の責任を担います。
香港およびシンガポールにあるグループオフィスのデジタルプロダクトリーダーと緊密に連携し、グループGenAIリーダーシップが定める方向性と整合した形で業務を遂行します。
プラットフォームレベルでのプロダクト定義、優先順位付け、利活用推進に注力し、GenAI機能が再利用可能で、拡張性があり、かつコンプライアンスを満たす形で提供されることを確保します。各市場における複数のプロダクト・デリバリーチームを支援しつつ、単独または中央集権的な責任者としてではなく、GenAIのプロダクトおよびプラットフォームチームの一員として専門的なプロダクトリーダーシップを提供します。
【職務詳細】
GenAIプラットフォームソリューションの提供を支援するため、以下の業務を担います。
・香港およびシンガポールのグループオフィスに所属するデジタルプロダクトマネージャーと密接に連携し、主要なGenAI施策およびプラットフォーム依存関係を管理する
・定義されたGenAIプラットフォームのプロダクト領域を担当し、統合されたグループGenAIプラットフォームロードマップへ貢献する
・グループGenAI戦略およびプロダクト方針を、明確なプラットフォームレベルのバックログおよび優先順位へ落とし込む
・各市場においてGenAIユースケースを一貫性かつ効率的に提供できるよう、プラットフォーム機能を設計・整備する
・GenAIデジタルデリバリーおよびエンジニアリングチームと協働し、プラットフォーム要件が明確かつ実現可能であることを担保する
・データプライバシー、セキュリティ、責任あるAIといった要件を含む「ガバナンス・バイ・デザイン」を、プラットフォームのプロダクト機能に組み込む
・プラットフォームの再利用、標準化、利用促進を推進し、市場間での分断や重複したソリューションを削減する
・機能拡張、合理化、技術的進化を含むプラットフォームプロダクトのライフサイクル全体を管理する
・GenAI施策全体におけるプロダクト計画、依存関係管理、ロードマップ整合に貢献する
・グループGenAIおよびデジタルリーダーシップに対し、透明性のあるプロダクト状況およびインサイトを提供する
・GenAIチーム内において、プラットフォーム志向のプロダクトマネジメント能力の育成およびコーチングを行う
【主要な関係先】
■内部関係先
・Group Digital & Data
・グループGenAIリーダーシップ
・グループオフィス（香港・シンガポール）のデジタルプロダクトチーム
・デジタルデリバリー／エンジニアリングチーム
・各市場のデジタル／ITチーム
■外部関係先
・GenAI関連プラットフォームベンダー
・テクノロジーパートナー
【魅力】
・当社では職種により、オフィス勤務と在宅勤務を併用するハイブリッド勤務を行っております。
・在宅勤務対象職種で上司の承認を得た場合、1ヵ月の営業日数の半数以上の出社義務かつ1週間あたり最低2日の出社義務があります。
※上司と相談の上、ご自分やご家庭の事情、仕事の進め易さなどに合わせて柔軟に勤務いただけます（子供の保育園の送迎等での１時間程度の離席など）
・入社してしばらくは、業務環境などに慣れていただく目的からご出社をお願いする予定です。
エンタープライズ向けGenerative AI（GenAI）プラットフォーム機能におけるプロダクトオーナーシップおよびプロダクトライフサイクル管理の責任を担います。
香港およびシンガポールにあるグループオフィスのデジタルプロダクトリーダーと緊密に連携し、グループGenAIリーダーシップが定める方向性と整合した形で業務を遂行します。
プラットフォームレベルでのプロダクト定義、優先順位付け、利活用推進に注力し、GenAI機能が再利用可能で、拡張性があり、かつコンプライアンスを満たす形で提供されることを確保します。各市場における複数のプロダクト・デリバリーチームを支援しつつ、単独または中央集権的な責任者としてではなく、GenAIのプロダクトおよびプラットフォームチームの一員として専門的なプロダクトリーダーシップを提供します。
【職務詳細】
GenAIプラットフォームソリューションの提供を支援するため、以下の業務を担います。
・香港およびシンガポールのグループオフィスに所属するデジタルプロダクトマネージャーと密接に連携し、主要なGenAI施策およびプラットフォーム依存関係を管理する
・定義されたGenAIプラットフォームのプロダクト領域を担当し、統合されたグループGenAIプラットフォームロードマップへ貢献する
・グループGenAI戦略およびプロダクト方針を、明確なプラットフォームレベルのバックログおよび優先順位へ落とし込む
・各市場においてGenAIユースケースを一貫性かつ効率的に提供できるよう、プラットフォーム機能を設計・整備する
・GenAIデジタルデリバリーおよびエンジニアリングチームと協働し、プラットフォーム要件が明確かつ実現可能であることを担保する
・データプライバシー、セキュリティ、責任あるAIといった要件を含む「ガバナンス・バイ・デザイン」を、プラットフォームのプロダクト機能に組み込む
・プラットフォームの再利用、標準化、利用促進を推進し、市場間での分断や重複したソリューションを削減する
・機能拡張、合理化、技術的進化を含むプラットフォームプロダクトのライフサイクル全体を管理する
・GenAI施策全体におけるプロダクト計画、依存関係管理、ロードマップ整合に貢献する
・グループGenAIおよびデジタルリーダーシップに対し、透明性のあるプロダクト状況およびインサイトを提供する
・GenAIチーム内において、プラットフォーム志向のプロダクトマネジメント能力の育成およびコーチングを行う
【主要な関係先】
■内部関係先
・Group Digital & Data
・グループGenAIリーダーシップ
・グループオフィス（香港・シンガポール）のデジタルプロダクトチーム
・デジタルデリバリー／エンジニアリングチーム
・各市場のデジタル／ITチーム
■外部関係先
・GenAI関連プラットフォームベンダー
・テクノロジーパートナー
【魅力】
・当社では職種により、オフィス勤務と在宅勤務を併用するハイブリッド勤務を行っております。
・在宅勤務対象職種で上司の承認を得た場合、1ヵ月の営業日数の半数以上の出社義務かつ1週間あたり最低2日の出社義務があります。
※上司と相談の上、ご自分やご家庭の事情、仕事の進め易さなどに合わせて柔軟に勤務いただけます（子供の保育園の送迎等での１時間程度の離席など）
・入社してしばらくは、業務環境などに慣れていただく目的からご出社をお願いする予定です。
求める経験 / スキル
■必須条件
・日本語・英語での円滑なコミュニケーションおよびステークホルダー対応が可能な方
・ビジネス、テクノロジー、コンピュータサイエンス、または関連分野の学士号
・デジタルプロダクトマネジメントまたはプラットフォームプロダクト領域で12年以上の経験
・シニアプロダクトリーダーとしての5年以上の経験
・複雑かつ規制環境下におけるエンタープライズ向けプラットフォームプロダクトに携わった実績
・マトリクス型組織や複数リーダー体制の中で効果的に業務を遂行できる能力
・地域を跨いでグループオフィスのプロダクトチームと協働した経験
＜以下いずれかの経験をお持ちの方は優遇＞
・金融サービス、保険、または同等の規制産業での実務経験
・変化の激しいGenAI領域および組織構造の中で柔軟に対応できる能力
・高い説明力を持ち、プロダクトおよびデリバリーステークホルダーに対してプラットフォームの価値を明確に伝えられること
・日本語・英語での円滑なコミュニケーションおよびステークホルダー対応が可能な方
・ビジネス、テクノロジー、コンピュータサイエンス、または関連分野の学士号
・デジタルプロダクトマネジメントまたはプラットフォームプロダクト領域で12年以上の経験
・シニアプロダクトリーダーとしての5年以上の経験
・複雑かつ規制環境下におけるエンタープライズ向けプラットフォームプロダクトに携わった実績
・マトリクス型組織や複数リーダー体制の中で効果的に業務を遂行できる能力
・地域を跨いでグループオフィスのプロダクトチームと協働した経験
＜以下いずれかの経験をお持ちの方は優遇＞
・金融サービス、保険、または同等の規制産業での実務経験
・変化の激しいGenAI領域および組織構造の中で柔軟に対応できる能力
・高い説明力を持ち、プロダクトおよびデリバリーステークホルダーに対してプラットフォームの価値を明確に伝えられること
従業員数
860名
（（2021年3月31日現在））
勤務地
複数あり
想定年収
980 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
860名
（（2021年3月31日現在））
株式会社JERA Cross
仕事内容
【当社について】
メガベンチャースタートアップのスピード感で、地球規模の課題に、主体的かつ着実に取り組んで進めることができる日本随一の環境があります。圧倒的な環境を、自分のキャリアの成長機会に変えてみませんか。
コンサルタント、エネルギーエンジニア、事業開発、プロダクトマネージャーなど、多様なポジションで仲間を募集しています。JERA Cross でしか得られない 「エネルギー×デジタル×課題解決」 の最前線を、ぜひ体験してください。
【業務内容】
当社の脱炭素・サステナビリティ領域におけるコンサルティングサービス、ソリューション、プロダクトの営業活動を担い、顧客の課題解決プロセスをリードしていただきます。
・顧客課題の分析、仮説設計、商談資料作成、商談を通じた仮説検証＆アップデート
・社内のコンサルティングチーム、プロダクトチーム、テクノロジーチームと連携し、最適なソリューション・プロダクトを開発・提案
・高頻度で顧客訪問し、PDCAサイクルを高速で回しながら、確立されたプロダクトの拡販と新規ソリューションによる課題解決を推進
・ターゲティング戦略に基づく新規顧客開拓
【会社紹介】
あらゆるエネルギー問題から解放された地球を創る。
JERA Cross は、日本最大級の発電事業者である JERA の 100 % 子会社として 2024 年 6 月に誕生しました。私たちはエネルギー×デジタル×課題解決を横断する専門家集団として、お客さまの脱炭素化を 24 時間 365 日支え、ビジネス成長と地球環境の両立を実現します。
◆Why Join Us?◆
戦略コンサルから再エネ開発まで、エネルギー×デジタル×課題解決を横断する成長フィールドがあります。
日本発の 24/7 CFE（Carbon-Free Energy）実装をリードする最前線で、テイラーメードなコンサルテーションが可能です。
難易度の高いエネルギー×デジタル×課題解決を、国内最大級のバックグラウンドとスタートアップ/ベンチャーのスピード感で実現可能です。
◆創業のストーリー
JERA Cross が生まれた背景には、「2050 年ゼロエミッション」という JERA の大胆な挑戦があります。火力発電のリーディングカンパニーであるがゆえに、脱炭素への道のりは険しい——だからこそ、戦略策定と技術実装を一気通貫で担う専門チームが必要でした。
2014–2019 東京電力と中部電力が JV を設立し、燃料調達と火力発電で国内シェア 30 % を確立。
2020–2023 AI・半導体需要による電力需要急増と再エネ供給逼迫という「2030 年再エネ導入の崖」が顕在化。
2024.6 企業の GX 加速を伴走するため、JERA Cross 設立。「脱炭素＝コスト」という常識を、「脱炭素＝価値」に変える旗印を掲げました。
必要だったチームは想像を超え、今では技術実装だけでなくお客様の戦略パートナーとなり、難題の解決に共創・貢献しています。
【ソリューション全体像】
◆GTS(Green Transformation Service)◆
経営直結の GX 戦略コンサル 脱炭素ロードマップ策定／制度対応／ビジネスモデル共創
◆GEM(Green Energy Management)◆
24/7 CFE 対応の電源開発・供給 太陽光・風力・水素／アンモニア火力、蓄電池、自己託送、再エネアグリゲーション
～24 / 7 CFE とは～
昼夜 24 時間、週 7 日にわたり「時間ごとに由来が追跡できる CO₂ フリー電力」を調達・供給する仕組みです。
【Jera Crossの強み】
GTS（脱炭素コンサル支援）×GEM（電力小売り実行支援）をワンストップでサポート
JERA グループのグローバル調達網とトレーディング力で、追加性のある新規電源を開発。
Hourly matching プラットフォームで電源・需要をリアルタイム最適化。
ビジネスモデル共創まで踏み込むコンサルティング力により、GX を企業価値向上のレバーに変換。
【実績事例】
◆東宝株式会社様
映像制作の CO₂ 削減ロードマップ策定と 24/7 CFE 電源導入を支援。
https://www.jera.co.jp/news/information/20241129_2071
◆ヤマトホールディングス様
EV・蓄電池を含む自社リソースを統合管理するエネマネ体制を構築。
https://www.jera.co.jp/news/information/20250108_2103
～パートナーエコシステム～
ウエスト HD と太陽光 PPA、Power X と蓄電池を共同推進するなど、スタートアップから地域企業まで多彩なプレイヤーと連携し、脱炭素社会の実装を加速しています。
メガベンチャースタートアップのスピード感で、地球規模の課題に、主体的かつ着実に取り組んで進めることができる日本随一の環境があります。圧倒的な環境を、自分のキャリアの成長機会に変えてみませんか。
コンサルタント、エネルギーエンジニア、事業開発、プロダクトマネージャーなど、多様なポジションで仲間を募集しています。JERA Cross でしか得られない 「エネルギー×デジタル×課題解決」 の最前線を、ぜひ体験してください。
【業務内容】
当社の脱炭素・サステナビリティ領域におけるコンサルティングサービス、ソリューション、プロダクトの営業活動を担い、顧客の課題解決プロセスをリードしていただきます。
・顧客課題の分析、仮説設計、商談資料作成、商談を通じた仮説検証＆アップデート
・社内のコンサルティングチーム、プロダクトチーム、テクノロジーチームと連携し、最適なソリューション・プロダクトを開発・提案
・高頻度で顧客訪問し、PDCAサイクルを高速で回しながら、確立されたプロダクトの拡販と新規ソリューションによる課題解決を推進
・ターゲティング戦略に基づく新規顧客開拓
【会社紹介】
あらゆるエネルギー問題から解放された地球を創る。
JERA Cross は、日本最大級の発電事業者である JERA の 100 % 子会社として 2024 年 6 月に誕生しました。私たちはエネルギー×デジタル×課題解決を横断する専門家集団として、お客さまの脱炭素化を 24 時間 365 日支え、ビジネス成長と地球環境の両立を実現します。
◆Why Join Us?◆
戦略コンサルから再エネ開発まで、エネルギー×デジタル×課題解決を横断する成長フィールドがあります。
日本発の 24/7 CFE（Carbon-Free Energy）実装をリードする最前線で、テイラーメードなコンサルテーションが可能です。
難易度の高いエネルギー×デジタル×課題解決を、国内最大級のバックグラウンドとスタートアップ/ベンチャーのスピード感で実現可能です。
◆創業のストーリー
JERA Cross が生まれた背景には、「2050 年ゼロエミッション」という JERA の大胆な挑戦があります。火力発電のリーディングカンパニーであるがゆえに、脱炭素への道のりは険しい——だからこそ、戦略策定と技術実装を一気通貫で担う専門チームが必要でした。
2014–2019 東京電力と中部電力が JV を設立し、燃料調達と火力発電で国内シェア 30 % を確立。
2020–2023 AI・半導体需要による電力需要急増と再エネ供給逼迫という「2030 年再エネ導入の崖」が顕在化。
2024.6 企業の GX 加速を伴走するため、JERA Cross 設立。「脱炭素＝コスト」という常識を、「脱炭素＝価値」に変える旗印を掲げました。
必要だったチームは想像を超え、今では技術実装だけでなくお客様の戦略パートナーとなり、難題の解決に共創・貢献しています。
【ソリューション全体像】
◆GTS(Green Transformation Service)◆
経営直結の GX 戦略コンサル 脱炭素ロードマップ策定／制度対応／ビジネスモデル共創
◆GEM(Green Energy Management)◆
24/7 CFE 対応の電源開発・供給 太陽光・風力・水素／アンモニア火力、蓄電池、自己託送、再エネアグリゲーション
～24 / 7 CFE とは～
昼夜 24 時間、週 7 日にわたり「時間ごとに由来が追跡できる CO₂ フリー電力」を調達・供給する仕組みです。
【Jera Crossの強み】
GTS（脱炭素コンサル支援）×GEM（電力小売り実行支援）をワンストップでサポート
JERA グループのグローバル調達網とトレーディング力で、追加性のある新規電源を開発。
Hourly matching プラットフォームで電源・需要をリアルタイム最適化。
ビジネスモデル共創まで踏み込むコンサルティング力により、GX を企業価値向上のレバーに変換。
【実績事例】
◆東宝株式会社様
映像制作の CO₂ 削減ロードマップ策定と 24/7 CFE 電源導入を支援。
https://www.jera.co.jp/news/information/20241129_2071
◆ヤマトホールディングス様
EV・蓄電池を含む自社リソースを統合管理するエネマネ体制を構築。
https://www.jera.co.jp/news/information/20250108_2103
～パートナーエコシステム～
ウエスト HD と太陽光 PPA、Power X と蓄電池を共同推進するなど、スタートアップから地域企業まで多彩なプレイヤーと連携し、脱炭素社会の実装を加速しています。
求める経験 / スキル
【必須(MUST)】
・電力業界での営業経験：旧一般電気事業者（旧一電）、新電力、再生可能エネルギー事業者などで、代理店経由ではなく自ら顧客のフロントに立って営業した経験
※幅広い営業経験も可：他業界での営業経験も歓迎しますが、電力業界の知識や制度をキャッチアップする意欲が前提です。
・顧客との関係構築力：顧客と信頼関係を築き、課題を深く理解し、解決に向けて主体的に動いた経験
・脱炭素・サステナビリティやデジタルへの関心：社会課題解決や新しい技術に対する強い興味・共感
・高いコミュニケーション能力と積極性：社内外の関係者と円滑に調整し、前向きに行動できる方
【歓迎(WANT)】
・電力業界に関する制度等の知見
・電力小売に限らず、幅広い電力業界経験
・新規のフィールドに対する探究心：アジャイルな組織やスコープの変化に対して役割が変動する環境への適応力
【求める人物像】
当社は、脱炭素・サステナビリティという社会的意義の高い領域で、顧客の課題解決をリードしながら事業成長に貢献できる方を求めています。営業スキルだけでなく、変化を楽しみ、社内外の多様なステークホルダーと信頼関係を築ける方を歓迎します。
・電力業界での営業経験：旧一般電気事業者（旧一電）、新電力、再生可能エネルギー事業者などで、代理店経由ではなく自ら顧客のフロントに立って営業した経験
※幅広い営業経験も可：他業界での営業経験も歓迎しますが、電力業界の知識や制度をキャッチアップする意欲が前提です。
・顧客との関係構築力：顧客と信頼関係を築き、課題を深く理解し、解決に向けて主体的に動いた経験
・脱炭素・サステナビリティやデジタルへの関心：社会課題解決や新しい技術に対する強い興味・共感
・高いコミュニケーション能力と積極性：社内外の関係者と円滑に調整し、前向きに行動できる方
【歓迎(WANT)】
・電力業界に関する制度等の知見
・電力小売に限らず、幅広い電力業界経験
・新規のフィールドに対する探究心：アジャイルな組織やスコープの変化に対して役割が変動する環境への適応力
【求める人物像】
当社は、脱炭素・サステナビリティという社会的意義の高い領域で、顧客の課題解決をリードしながら事業成長に貢献できる方を求めています。営業スキルだけでなく、変化を楽しみ、社内外の多様なステークホルダーと信頼関係を築ける方を歓迎します。
従業員数
65名
（2025年11月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,534 万円
従業員数
65名
（2025年11月時点）
株式会社JERA Cross
仕事内容
【当社について】
メガベンチャースタートアップのスピード感で、地球規模の課題に、主体的かつ着実に取り組んで進めることができる日本随一の環境があります。圧倒的な環境を、自分のキャリアの成長機会に変えてみませんか。
コンサルタント、エネルギーエンジニア、事業開発、プロダクトマネージャーなど、多様なポジションで仲間を募集しています。JERA Cross でしか得られない 「エネルギー×デジタル×課題解決」 の最前線を、ぜひ体験してください。
【業務内容】
大手エネルギー企業の子会社でありながらスタートアップ企業の弊社にて、再エネに関わる新規事業企画・事業推進を行っていただける方を募集します。
新規プロダクトを０から１にするだけでなく既存のプロダクト１を１０にする事にやりがいを感じる方、事業開発や新規事業に取り組まれたご経験のある方、スタートアップならではのスピード感と幅広い裁量をもって取り組むことのできる大変やりがいのある職種です。
【ソリューション全体像】
◆GTS(Green Transformation Service)◆
経営直結の GX 戦略コンサル 脱炭素ロードマップ策定／制度対応／ビジネスモデル共創
◆GEM(Green Energy Management)◆
24/7 CFE 対応の電源開発・供給 太陽光・風力・水素／アンモニア火力、蓄電池、自己託送、再エネアグリゲーション
～24 / 7 CFE とは～
昼夜 24 時間、週 7 日にわたり「時間ごとに由来が追跡できる CO₂ フリー電力」を調達・供給する仕組みです。
【Jera Crossの強み】
GTS（脱炭素コンサル支援）×GEM（電力小売り実行支援）をワンストップでサポート
JERA グループのグローバル調達網とトレーディング力で、追加性のある新規電源を開発。
Hourly matching プラットフォームで電源・需要をリアルタイム最適化。
ビジネスモデル共創まで踏み込むコンサルティング力により、GX を企業価値向上のレバーに変換。
【実績事例】
◆東宝株式会社様
映像制作の CO₂ 削減ロードマップ策定と 24/7 CFE 電源導入を支援。
https://www.jera.co.jp/news/information/20241129_2071
◆ヤマトホールディングス様
EV・蓄電池を含む自社リソースを統合管理するエネマネ体制を構築。
https://www.jera.co.jp/news/information/20250108_2103
～パートナーエコシステム～
ウエスト HD と太陽光 PPA、Power X と蓄電池を共同推進するなど、スタートアップから地域企業まで多彩なプレイヤーと連携し、脱炭素社会の実装を加速しています。
メガベンチャースタートアップのスピード感で、地球規模の課題に、主体的かつ着実に取り組んで進めることができる日本随一の環境があります。圧倒的な環境を、自分のキャリアの成長機会に変えてみませんか。
コンサルタント、エネルギーエンジニア、事業開発、プロダクトマネージャーなど、多様なポジションで仲間を募集しています。JERA Cross でしか得られない 「エネルギー×デジタル×課題解決」 の最前線を、ぜひ体験してください。
【業務内容】
大手エネルギー企業の子会社でありながらスタートアップ企業の弊社にて、再エネに関わる新規事業企画・事業推進を行っていただける方を募集します。
新規プロダクトを０から１にするだけでなく既存のプロダクト１を１０にする事にやりがいを感じる方、事業開発や新規事業に取り組まれたご経験のある方、スタートアップならではのスピード感と幅広い裁量をもって取り組むことのできる大変やりがいのある職種です。
【ソリューション全体像】
◆GTS(Green Transformation Service)◆
経営直結の GX 戦略コンサル 脱炭素ロードマップ策定／制度対応／ビジネスモデル共創
◆GEM(Green Energy Management)◆
24/7 CFE 対応の電源開発・供給 太陽光・風力・水素／アンモニア火力、蓄電池、自己託送、再エネアグリゲーション
～24 / 7 CFE とは～
昼夜 24 時間、週 7 日にわたり「時間ごとに由来が追跡できる CO₂ フリー電力」を調達・供給する仕組みです。
【Jera Crossの強み】
GTS（脱炭素コンサル支援）×GEM（電力小売り実行支援）をワンストップでサポート
JERA グループのグローバル調達網とトレーディング力で、追加性のある新規電源を開発。
Hourly matching プラットフォームで電源・需要をリアルタイム最適化。
ビジネスモデル共創まで踏み込むコンサルティング力により、GX を企業価値向上のレバーに変換。
【実績事例】
◆東宝株式会社様
映像制作の CO₂ 削減ロードマップ策定と 24/7 CFE 電源導入を支援。
https://www.jera.co.jp/news/information/20241129_2071
◆ヤマトホールディングス様
EV・蓄電池を含む自社リソースを統合管理するエネマネ体制を構築。
https://www.jera.co.jp/news/information/20250108_2103
～パートナーエコシステム～
ウエスト HD と太陽光 PPA、Power X と蓄電池を共同推進するなど、スタートアップから地域企業まで多彩なプレイヤーと連携し、脱炭素社会の実装を加速しています。
求める経験 / スキル
【必須(MUST)】
・電力ビジネスに関わったご経験
・電力ビジネスに関わる新規事業立ち上げのご経験
【歓迎(WANT)】
・再エネビジネス関連事業・エネルギー業界のご知見
・(商社・コンサルでの)電力・サステナ関連PJ等に参画されたご経験
・電力ビジネスに関わったご経験
・電力ビジネスに関わる新規事業立ち上げのご経験
【歓迎(WANT)】
・再エネビジネス関連事業・エネルギー業界のご知見
・(商社・コンサルでの)電力・サステナ関連PJ等に参画されたご経験
従業員数
65名
（2025年11月時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
65名
（2025年11月時点）
非公開
仕事内容
組織拡大にて10名の採用予定
（2026年4月 室として独立予定 スターティングメンバーとしてご活躍できます）
経営企画部戦略企画室DX課で、全社DX戦略を企画・推進いただきます。具体的な担当業務は、ご本人の適性やご希望を踏まえて決定します。
全社DXの企画・推進
全社横断的なDX施策・プロジェクトのハンズオン推進
e.g.AI・生成AIの全社浸透、データ利活用高度化、DX人材育成他
業務に慣れるまでは、ご本人の経験・スキルを踏まえ、管理職やチームによるサポートにより早期キャッチアップに向け支援します。
経営企画部内の組織の為、経営との直接議論を通じ「やりたいこと」をスムーズに実現しやすい立場です。
管理職を含め他社・異業種出身の様々なバックグラウンドのメンバーが在籍しており、自由に意見を交わせる環境です。
MUFGの中核証券として、銀行・信託ほか多様なグループ会社とのDX知見の連携や知見を活用できます。
ご本人の希望によっては、管理職登用や、当部で経験を積んだ上での他部門への異動も可能です。
働き方改革のもと、原則、完全週休2日を徹底しており、休日勤務や深夜残業は非常に限定的です。
（2026年4月 室として独立予定 スターティングメンバーとしてご活躍できます）
経営企画部戦略企画室DX課で、全社DX戦略を企画・推進いただきます。具体的な担当業務は、ご本人の適性やご希望を踏まえて決定します。
全社DXの企画・推進
全社横断的なDX施策・プロジェクトのハンズオン推進
e.g.AI・生成AIの全社浸透、データ利活用高度化、DX人材育成他
業務に慣れるまでは、ご本人の経験・スキルを踏まえ、管理職やチームによるサポートにより早期キャッチアップに向け支援します。
経営企画部内の組織の為、経営との直接議論を通じ「やりたいこと」をスムーズに実現しやすい立場です。
管理職を含め他社・異業種出身の様々なバックグラウンドのメンバーが在籍しており、自由に意見を交わせる環境です。
MUFGの中核証券として、銀行・信託ほか多様なグループ会社とのDX知見の連携や知見を活用できます。
ご本人の希望によっては、管理職登用や、当部で経験を積んだ上での他部門への異動も可能です。
働き方改革のもと、原則、完全週休2日を徹底しており、休日勤務や深夜残業は非常に限定的です。
求める経験 / スキル
求める人物像（スキル・経験）は以下の通り
DXスキル（ビジネスアーキテクト、データサイエンティスト等）、DX関連業務経験
企画スキル（コンサルや金融機関等での実務経験）、金融ビジネスへの一定の理解
パワーポイント、ワード、エクセルによる企画書の作成スキル
DXスキル（ビジネスアーキテクト、データサイエンティスト等）、DX関連業務経験
企画スキル（コンサルや金融機関等での実務経験）、金融ビジネスへの一定の理解
パワーポイント、ワード、エクセルによる企画書の作成スキル
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
部の紹介、概要：
グローバル金融サービス・グループとして、世界30ヵ国・地域を超えるグローバル・ネットワークを有しています。
リスク・マネジメント部門では、株主リターンの向上、資本利益率の最大化を図りながら、十分な資本を維持するために、シニア・マネジメントに対し、リスクの観点から助言を行うという戦略的に重要な役割を担っています。当部門はグループ・リスク・マネジメント部とグループ・リスク・マネジメント統括部で構成されております。
グループ・リスク・マネジメント部では、日々のリスクのモニタリングやコントロールに主に注力し、グローバルなリスクのモニタリング機能も更に高めることを目指します。
ストレス・テスト課では、ストレステストをベースにした資本規制への対応をはじめ、ストレステストを充実させてリスク管理を強化するための幅広い業務を担っています。
東京・ロンドン・インド・米国・香港などのメンバーで、シナリオ定義・実装・各種リスクの分析報告を行うチームが構成され、英語によるグローバル・コミュニケーションが盛んです。
担当業務、責務：
ストレステストチームにおける業務を効率的かつ着実に実施していくため、ファンクションCOOを担っていただきます。
近年、従来のリスク管理手法に加えてストレステストをベースにした資本規制を重視する法域が目立ち始め、ストレステストがリスク管理の中心となってきております。ストレステストを充実させてリスク管理を強化することは、社内外の要請でもあり喫緊の課題です。
ストレステスト課の業務やアウトプットは、経営陣・フロント部門・コーポレート部門の間の意思疎通の円滑化と、フォワード・ルッキングなリスク管理、意思決定に利用されるものです。また、自己資本充実度検証などを通じて規制遵守の一環としても用いられます。従って、海外を含む規制当局とのコミュニケーション、（内部）監査、モデル・バリデーション、メソドロジーの開発・変更、ツールの管理等、多大なプロジェクト管理・タスク管理が求められます。
このような背景の下、応募者の方にはストレステスト関連業務のCOOを担っていただきます。業務の性質上多くのステークホルダーを巻き込むこととなり、調整には困難を伴うこともありますが、粘り強くかつ効率的にプロジェクトを遂行していくことが期待されます。
国内外の幅広い関係者と関わることになり、野村グループのビジネス全体に触れることとなりますので、日々の業務を通じ、これまでになかった発見と気づきも多く、今後のキャリアアップにも繋がる業務と考えています。
グローバル金融サービス・グループとして、世界30ヵ国・地域を超えるグローバル・ネットワークを有しています。
リスク・マネジメント部門では、株主リターンの向上、資本利益率の最大化を図りながら、十分な資本を維持するために、シニア・マネジメントに対し、リスクの観点から助言を行うという戦略的に重要な役割を担っています。当部門はグループ・リスク・マネジメント部とグループ・リスク・マネジメント統括部で構成されております。
グループ・リスク・マネジメント部では、日々のリスクのモニタリングやコントロールに主に注力し、グローバルなリスクのモニタリング機能も更に高めることを目指します。
ストレス・テスト課では、ストレステストをベースにした資本規制への対応をはじめ、ストレステストを充実させてリスク管理を強化するための幅広い業務を担っています。
東京・ロンドン・インド・米国・香港などのメンバーで、シナリオ定義・実装・各種リスクの分析報告を行うチームが構成され、英語によるグローバル・コミュニケーションが盛んです。
担当業務、責務：
ストレステストチームにおける業務を効率的かつ着実に実施していくため、ファンクションCOOを担っていただきます。
近年、従来のリスク管理手法に加えてストレステストをベースにした資本規制を重視する法域が目立ち始め、ストレステストがリスク管理の中心となってきております。ストレステストを充実させてリスク管理を強化することは、社内外の要請でもあり喫緊の課題です。
ストレステスト課の業務やアウトプットは、経営陣・フロント部門・コーポレート部門の間の意思疎通の円滑化と、フォワード・ルッキングなリスク管理、意思決定に利用されるものです。また、自己資本充実度検証などを通じて規制遵守の一環としても用いられます。従って、海外を含む規制当局とのコミュニケーション、（内部）監査、モデル・バリデーション、メソドロジーの開発・変更、ツールの管理等、多大なプロジェクト管理・タスク管理が求められます。
このような背景の下、応募者の方にはストレステスト関連業務のCOOを担っていただきます。業務の性質上多くのステークホルダーを巻き込むこととなり、調整には困難を伴うこともありますが、粘り強くかつ効率的にプロジェクトを遂行していくことが期待されます。
国内外の幅広い関係者と関わることになり、野村グループのビジネス全体に触れることとなりますので、日々の業務を通じ、これまでになかった発見と気づきも多く、今後のキャリアアップにも繋がる業務と考えています。
求める経験 / スキル
必須要件
・明るく前向きに、チームや関連部署と協業できるコミュニケーション能力及びコーディネーション・スキルをお持ちの方
・海外拠点のスタッフと連携して業務を進められる英語力をお持ちの方
・プロジェクトやタスク管理経験
・データ管理態勢やITガバナンス等への理解
あれば尚可
・バーゼル規則に関する知識・経験
・金融市場や金融システムの知識・関心
・金融機関におけるリスク・マネジメント業務の経験
・明るく前向きに、チームや関連部署と協業できるコミュニケーション能力及びコーディネーション・スキルをお持ちの方
・海外拠点のスタッフと連携して業務を進められる英語力をお持ちの方
・プロジェクトやタスク管理経験
・データ管理態勢やITガバナンス等への理解
あれば尚可
・バーゼル規則に関する知識・経験
・金融市場や金融システムの知識・関心
・金融機関におけるリスク・マネジメント業務の経験
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
仕事内容
部の紹介、概要:
￭ 経営戦略部は野村グループ全体の中長期的な戦略の立案・実行を行う部署です
￭ 主な業務は各部門・カンパニーの事業・成長戦略の策定・実行支援、グループ全体のリソース・マネジメント、ビジネス・ポートフォリオの最適化、M&A の検討・執行および新規ビジネスの立ち上げ等です
￭ 野村グループはグローバルに多岐に亘る事業を展開しており、事業環境の変化が速く、多様なステークホルダーが存在すること等から、様々な課題にスピーディに対応することが求められます
担当業務、責務:
￭ 2025 年に当社グループの第4 のビジネスの柱として新たに部門として設立されたバンキング・ビジネスを中心にその他グループ全体の中長期的な事業戦略の立案・実行を担って頂きます
￭ 具体的には、野村ホールディングス経営戦略部の立場から、バンキング部門の企画関連部署ならびに他部門およびコーポレート関連部署と連携しながら、当社グループの国内外のバンキング・ビジネス等（信託、ローンおよびファンド受託関連業務等）の事業拡大、経営体制強化および経営管理に取り組んで頂きます
￭ 経営戦略部は野村グループ全体の中長期的な戦略の立案・実行を行う部署です
￭ 主な業務は各部門・カンパニーの事業・成長戦略の策定・実行支援、グループ全体のリソース・マネジメント、ビジネス・ポートフォリオの最適化、M&A の検討・執行および新規ビジネスの立ち上げ等です
￭ 野村グループはグローバルに多岐に亘る事業を展開しており、事業環境の変化が速く、多様なステークホルダーが存在すること等から、様々な課題にスピーディに対応することが求められます
担当業務、責務:
￭ 2025 年に当社グループの第4 のビジネスの柱として新たに部門として設立されたバンキング・ビジネスを中心にその他グループ全体の中長期的な事業戦略の立案・実行を担って頂きます
￭ 具体的には、野村ホールディングス経営戦略部の立場から、バンキング部門の企画関連部署ならびに他部門およびコーポレート関連部署と連携しながら、当社グループの国内外のバンキング・ビジネス等（信託、ローンおよびファンド受託関連業務等）の事業拡大、経営体制強化および経営管理に取り組んで頂きます
求める経験 / スキル
<必須要件>
￭ 業界トップクラスの金融機関に求められる高い専門性と倫理観
￭ 金融機関（特に商業・信託銀行）における実務経験（5 年以上）
￭ 信託、ローンおよびファンド受託関連業務の何れかに関する知識・経験
￭ 企画・戦略関連業務の経験（2 年以上）
￭ 関連部署を始めとした様々なステークホルダーとの連携に必要なコミュニケーション能力および協調・調整力
￭ グローバルな視野および多様性への対応力
￭ 英語力
<あれば尚可>
￭ バーゼル規制、コーポレート・ファイナンス、リスク・マネジメント、コンプライアンス、システム・テクノロジー・デジタル
等の専門性
￭ 証券外務員資格（一種）
￭ 業界トップクラスの金融機関に求められる高い専門性と倫理観
￭ 金融機関（特に商業・信託銀行）における実務経験（5 年以上）
￭ 信託、ローンおよびファンド受託関連業務の何れかに関する知識・経験
￭ 企画・戦略関連業務の経験（2 年以上）
￭ 関連部署を始めとした様々なステークホルダーとの連携に必要なコミュニケーション能力および協調・調整力
￭ グローバルな視野および多様性への対応力
￭ 英語力
<あれば尚可>
￭ バーゼル規制、コーポレート・ファイナンス、リスク・マネジメント、コンプライアンス、システム・テクノロジー・デジタル
等の専門性
￭ 証券外務員資格（一種）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
部の紹介、概要：
経営企画本部では、グループCEO をはじめとする経営陣の下で、当社グループの業務発展上の諸計画の企画・立案業務を遂行します。部門や地域を横断する業務を担当するため、ビジネス部門、コーポレート部署、海外地域、グループ会社等、幅広い関係者と協力して最適な戦略の策定に取り組む役割を担っています。
その中で、エグゼクティブ・マネジメント室は、取締役会や経営会議をはじめとする会議体を運営しています。これらは野村グループにおける最上位の監督機関または意思決定機関であり、当社にとって重要な経営課題が適時適切に審議されることは、グループ全体の健全な経営推進と持続的成長の基盤となります。また、コーポレート横断的な企画立案および推進、並びに経営企画本部自体の企画機能も当室の役割です。
担当業務、責務：
応募者の適性に応じて、以下いずれかの業務を担当いただきます。
当社グループの経営課題の把握および優先順位付け。また、その課題解決に向けた推進
参謀機能として情報の収集・分析を行い、経営陣の意思決定を直接支援
経営陣に関する各種イベントの企画・運営
コーポレート横断的な企画立案
経営企画本部の企画・運営
全社的なプロジェクト・ポートフォリオの管理、主要会議体の運営
上記業務に関連する各種プレゼンテーション資料の作成、課題の整理、データ整備等
その他、社外からの情報収集・分析、組織横断的な連携促進、等
経営企画本部では、グループCEO をはじめとする経営陣の下で、当社グループの業務発展上の諸計画の企画・立案業務を遂行します。部門や地域を横断する業務を担当するため、ビジネス部門、コーポレート部署、海外地域、グループ会社等、幅広い関係者と協力して最適な戦略の策定に取り組む役割を担っています。
その中で、エグゼクティブ・マネジメント室は、取締役会や経営会議をはじめとする会議体を運営しています。これらは野村グループにおける最上位の監督機関または意思決定機関であり、当社にとって重要な経営課題が適時適切に審議されることは、グループ全体の健全な経営推進と持続的成長の基盤となります。また、コーポレート横断的な企画立案および推進、並びに経営企画本部自体の企画機能も当室の役割です。
担当業務、責務：
応募者の適性に応じて、以下いずれかの業務を担当いただきます。
当社グループの経営課題の把握および優先順位付け。また、その課題解決に向けた推進
参謀機能として情報の収集・分析を行い、経営陣の意思決定を直接支援
経営陣に関する各種イベントの企画・運営
コーポレート横断的な企画立案
経営企画本部の企画・運営
全社的なプロジェクト・ポートフォリオの管理、主要会議体の運営
上記業務に関連する各種プレゼンテーション資料の作成、課題の整理、データ整備等
その他、社外からの情報収集・分析、組織横断的な連携促進、等
求める経験 / スキル
部門や地域の枠組みを超えて組織全体の最適解を追求することに意欲を持ち、当社グループの企業価値に資する活動に対して、誠実かつ前向きに取り組んでいただける方
＜必須要件＞
母国語水準の日本語力
ビジネスレベルの英語力
ロジカルシンキング能力および文章作成能力
Microsoft Office製品への基礎レベル習熟（Word/Excel/PowerPoint、等）
情報処理能力 （例：大量の情報を短時間で読み解き、要点や課題を的確に抽出できる；過去に取得した情報の内容や発信元を記憶し、必要に応じて速やかに参照できる；情報を体系的に分類・整理し、活用しやすい形で管理できる；あるいは、それらをテクノロジーにより実現できる）
作業遂行力 （例：細部まで注意を払うことができる；高水準の成果物を安定的かつ迅速に提供できる；効率性と正確性を自ら追求して行動できる）
＜あれば尚可＞
企画業務、プロジェクト・マネジメントの実務経験がある方
金融業界、コンサルティング業界の知識・経験
複雑な業務プロセスや情報の抽象化と構造化に関する実務経験
AIに関する専門的な知識または幅広い業務に活用できるスキル
Microsoft Office製品への追加的な習熟（Project/Lists/Visio、等）
※証券外務員資格： 一種 要（資格がない場合は取得して頂きます）
＜必須要件＞
母国語水準の日本語力
ビジネスレベルの英語力
ロジカルシンキング能力および文章作成能力
Microsoft Office製品への基礎レベル習熟（Word/Excel/PowerPoint、等）
情報処理能力 （例：大量の情報を短時間で読み解き、要点や課題を的確に抽出できる；過去に取得した情報の内容や発信元を記憶し、必要に応じて速やかに参照できる；情報を体系的に分類・整理し、活用しやすい形で管理できる；あるいは、それらをテクノロジーにより実現できる）
作業遂行力 （例：細部まで注意を払うことができる；高水準の成果物を安定的かつ迅速に提供できる；効率性と正確性を自ら追求して行動できる）
＜あれば尚可＞
企画業務、プロジェクト・マネジメントの実務経験がある方
金融業界、コンサルティング業界の知識・経験
複雑な業務プロセスや情報の抽象化と構造化に関する実務経験
AIに関する専門的な知識または幅広い業務に活用できるスキル
Microsoft Office製品への追加的な習熟（Project/Lists/Visio、等）
※証券外務員資格： 一種 要（資格がない場合は取得して頂きます）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
IB企画部人材マネジメント・グループでは、投資銀行に所属する社員に必要な能力開発のための企画・運営、若手社員の育成・研修、社員のネットワーキング強化のためのイベント運営を行っています。
投資銀行の多くの社員と関わり合いながら社員と自身が成長する喜びを実感でき、新しい企画を打ち立てる楽しさも得られる業務です。
投資銀行として、人材の育成、能力向上を更に強化していく方針であり、この度メンバーの追加採用を予定しています。
Responsibility：
内定者向け研修、新入社員研修、キャリア採用社員研修、既存社員向け研修の企画・運営
グローバル研修に関する企画・運営
社員ネットワーキングイベントの企画・運営
データの更新、資料作成
研修等のマニュアル作成
チームメンバーのスケジュール管理、社内外とのアポイントメント設定
投資銀行の多くの社員と関わり合いながら社員と自身が成長する喜びを実感でき、新しい企画を打ち立てる楽しさも得られる業務です。
投資銀行として、人材の育成、能力向上を更に強化していく方針であり、この度メンバーの追加採用を予定しています。
Responsibility：
内定者向け研修、新入社員研修、キャリア採用社員研修、既存社員向け研修の企画・運営
グローバル研修に関する企画・運営
社員ネットワーキングイベントの企画・運営
データの更新、資料作成
研修等のマニュアル作成
チームメンバーのスケジュール管理、社内外とのアポイントメント設定
求める経験 / スキル
必須要件：
PCスキル（Excel、PowerPoint）
日本語ネイティブ
ビジネスマナー、コミュニケーション能力
高い水準のコンプライアンス意識と情報管理能力
日常会話レベル以上の英語力（英語スピーカーである海外拠点社員とのメールや会議でのやりとりがあります）
あれば尚可：
証券外務員1種取得者（資格がない場合には入社後に取得していただきます）
人材育成や研修実施の実務経験のある方
金融や投資銀行ビジネスにご理解のある方
求める人物像：
人材育成・人材開発に関心のある方
新しいことへの探求心があり、常に自身を向上させる意欲のある方
相手の意図を汲み取る柔軟なコミュニケーションが得意な方
正確且つ迅速に複数案件を並行処理できる事務処理能力のある方
PCスキル（Excel、PowerPoint）
日本語ネイティブ
ビジネスマナー、コミュニケーション能力
高い水準のコンプライアンス意識と情報管理能力
日常会話レベル以上の英語力（英語スピーカーである海外拠点社員とのメールや会議でのやりとりがあります）
あれば尚可：
証券外務員1種取得者（資格がない場合には入社後に取得していただきます）
人材育成や研修実施の実務経験のある方
金融や投資銀行ビジネスにご理解のある方
求める人物像：
人材育成・人材開発に関心のある方
新しいことへの探求心があり、常に自身を向上させる意欲のある方
相手の意図を汲み取る柔軟なコミュニケーションが得意な方
正確且つ迅速に複数案件を並行処理できる事務処理能力のある方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,800 万円
非公開
仕事内容
サステナブル・ファイナンスのアドバイザリーを行い、ストラクチャリング・エージェント（ＳＡ）業務
求める経験 / スキル
【必須条件】
・サステナブル・ファイナンス、ESG関連に強い関心をお持ちの方
・主体性及びチームワーク
・入社時点では必須ではありませんが、入社後は証券外務員資格一種を取得していただく必要があります。
あれば尚可：
・ESG関連業務、サステナブル・ファイナンス関連業務（引受関連業務）の経験
・英語力、簿記、証券アナリスト等の基礎資格は、あれば尚可
・サステナブル・ファイナンス、ESG関連に強い関心をお持ちの方
・主体性及びチームワーク
・入社時点では必須ではありませんが、入社後は証券外務員資格一種を取得していただく必要があります。
あれば尚可：
・ESG関連業務、サステナブル・ファイナンス関連業務（引受関連業務）の経験
・英語力、簿記、証券アナリスト等の基礎資格は、あれば尚可
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,800 万円
仕事内容
資本構成や資本効率向上等に関する分析を顧客企業に提供し、企業価値向上を支援することで、M&Aやファイナンス等のディールのオリジネーションを行う。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・企業分析の経験者（エクイティ・アナリスト、クレジット・アナリスト、コンサルティング会社等）
・簿記2級レベルの会計知識
あれば尚可
・日本証券アナリスト協会認定アナリスト（CMA）
・ビジネスレベルの英語力
・企業分析の経験者（エクイティ・アナリスト、クレジット・アナリスト、コンサルティング会社等）
・簿記2級レベルの会計知識
あれば尚可
・日本証券アナリスト協会認定アナリスト（CMA）
・ビジネスレベルの英語力
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,800 万円
仕事内容
部の紹介、概要：
レジリエンス室では、グループの再建・破綻処理計画（Recovery & Resolution Planning）の策定や事業継続のガバナンス体制の構築、ベンダー・リスク管理等を通した危機管理の強化およびレジリエンスの確保に向けた取り組みを主導しています。各経営陣やビジネス部門やコーポレート、海外地域を含む主要グループ会社等、幅広い関係者と協力して、計画の策定やガバナンスの構築に取り組む役割を担っています。また、事業継続マネジメント（BCM）やリスク管理など既存の枠組みを横断的に見渡し、利用者目線で早期復旧・影響範囲の軽減を確保する枠組みとしてオペレーショナル・レジリエンスの態勢整備も担当しています。
担当業務、責務：
応募者の適性に応じて、以下いずれかの業務を担当頂きます。
リカバリー&レゾリューション： 金融機関の破綻は、連鎖的な決済不能や信用悪化等により金融システム全体の機能不全を引き起こし、各国の実体経済にまで深刻な影響を与えることが懸念されています。そのような事態に対応するため、近年の国際的な金融規制の枠組みは、金融機関に対して、有事の際に秩序ある破綻処理を可能とする態勢の構築を求めています。本ポジションでは、国内外の部門やグループ会社を跨ぎ、野村グループのグローバルな再建・破綻処理計画の策定に取り組んで頂きます。
事業継続： 有事の際にも重要な業務プロセスを維持するため、企業の運営において、事業継続（業務継続）マネジメントは不可欠な要素です。BCMの整備により、危機的状況においても、重要な業務プロセスを継続または迅速に復旧させ、顧客と当社の資産を保護するとともに、財務、規制、レピュテーション、および戦略上のインパクトを最小限に抑えることが可能となります。本ポジションでは、各地域のBCMチームや規制当局とも連携しつつ、事業継続の高度化を推進して頂きます。
ベンダー・リスク管理： 近年はサードパーティ・リスク管理とも呼ばれますが、外部委託先などに関してリスク管理の枠組みを見直し、強化していく業務です。業務経験に応じて待遇を別途考えます。本ポジションでは、国内外の部門やグループ会社とコミュニケーションを取りながら、幅広い観点から野村グループ全体のベンダー・リスク管理の態勢強化を進めて頂きます。
レジリエンス室では、グループの再建・破綻処理計画（Recovery & Resolution Planning）の策定や事業継続のガバナンス体制の構築、ベンダー・リスク管理等を通した危機管理の強化およびレジリエンスの確保に向けた取り組みを主導しています。各経営陣やビジネス部門やコーポレート、海外地域を含む主要グループ会社等、幅広い関係者と協力して、計画の策定やガバナンスの構築に取り組む役割を担っています。また、事業継続マネジメント（BCM）やリスク管理など既存の枠組みを横断的に見渡し、利用者目線で早期復旧・影響範囲の軽減を確保する枠組みとしてオペレーショナル・レジリエンスの態勢整備も担当しています。
担当業務、責務：
応募者の適性に応じて、以下いずれかの業務を担当頂きます。
リカバリー&レゾリューション： 金融機関の破綻は、連鎖的な決済不能や信用悪化等により金融システム全体の機能不全を引き起こし、各国の実体経済にまで深刻な影響を与えることが懸念されています。そのような事態に対応するため、近年の国際的な金融規制の枠組みは、金融機関に対して、有事の際に秩序ある破綻処理を可能とする態勢の構築を求めています。本ポジションでは、国内外の部門やグループ会社を跨ぎ、野村グループのグローバルな再建・破綻処理計画の策定に取り組んで頂きます。
事業継続： 有事の際にも重要な業務プロセスを維持するため、企業の運営において、事業継続（業務継続）マネジメントは不可欠な要素です。BCMの整備により、危機的状況においても、重要な業務プロセスを継続または迅速に復旧させ、顧客と当社の資産を保護するとともに、財務、規制、レピュテーション、および戦略上のインパクトを最小限に抑えることが可能となります。本ポジションでは、各地域のBCMチームや規制当局とも連携しつつ、事業継続の高度化を推進して頂きます。
ベンダー・リスク管理： 近年はサードパーティ・リスク管理とも呼ばれますが、外部委託先などに関してリスク管理の枠組みを見直し、強化していく業務です。業務経験に応じて待遇を別途考えます。本ポジションでは、国内外の部門やグループ会社とコミュニケーションを取りながら、幅広い観点から野村グループ全体のベンダー・リスク管理の態勢強化を進めて頂きます。
求める経験 / スキル
必須要件
母国語水準の日本語力
ビジネスレベルの英語力
企画業務、国際金融規制対応、プロジェクト・マネジメントの実務経験がある方、又は興味のある方
チャレンジ精神・行動力があり、誠実に仕事に取り組める方
ロジカルシンキング能力やコミュニケーション能力があり、社内外関係者と円滑に意思疎通を行える方
あれば尚可
部署・地域横断のグローバルなプロジェクトを推進した経験
金融業界、コンサルティング業界の知識・経験
マーケット・ビジネスの管理業務、法律、財務、金融機関での危機管理・リスク管理等の業務経験
証券外務員資格
母国語水準の日本語力
ビジネスレベルの英語力
企画業務、国際金融規制対応、プロジェクト・マネジメントの実務経験がある方、又は興味のある方
チャレンジ精神・行動力があり、誠実に仕事に取り組める方
ロジカルシンキング能力やコミュニケーション能力があり、社内外関係者と円滑に意思疎通を行える方
あれば尚可
部署・地域横断のグローバルなプロジェクトを推進した経験
金融業界、コンサルティング業界の知識・経験
マーケット・ビジネスの管理業務、法律、財務、金融機関での危機管理・リスク管理等の業務経験
証券外務員資格
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,700 万円
非公開
仕事内容
部の紹介、概要:
経営企画部では、グループCEOをはじめとする経営陣をサポートし、当社グループの業務発展上の諸計画の企画・立案業務を遂行します。部門や地域を横断する業務を担当するため、ビジネス部門、コーポ―レート部署、海外地域、グループ会社等、幅広い関係者と協力して最適な戦略の策定に取り組む役割を担っております。
担当業務、責務:
グローバルな経営プロジェクトの推進の担当者として、当社グループの成長に貢献して頂きます。時には企業文化の改革や新規事業の立ち上げにも携わり、グループの経営ビジョンの実現をサポートして頂きます。
株主総会、取締役会、経営会議等をはじめとする当社グループの重要会議体の運営に携わることで、経営陣の判断や意思決定を支援し、ビジョン実現に向けて全社的な方向性を決めるためのサポートをして頂きます。
国内外グループ会社の課題解決とグループ全体のシナジー効果を獲得することを目指し、各社の管理の推進および支援を行って頂きます。国内外グループ会社との連携に積極的に取り組むことで、グローバルに事業を展開する当社グループの成長をサポートして頂きます。
具体的には（2025年1月）、以下のポジションを積極的に検討しております。
① グループ会社管理のできる人材（想定タイトル：VP）
② 企画全般のできる人材（想定タイトル：VP）
③ 部のNO.2ポジションもしくは、副社長政策秘書（想定タイトル：ED）
④ 海外の関連会社のホールディングスの立場からの企画管理・当局対応 （想定タイトル：ＶＰ／ED）
経営企画部では、グループCEOをはじめとする経営陣をサポートし、当社グループの業務発展上の諸計画の企画・立案業務を遂行します。部門や地域を横断する業務を担当するため、ビジネス部門、コーポ―レート部署、海外地域、グループ会社等、幅広い関係者と協力して最適な戦略の策定に取り組む役割を担っております。
担当業務、責務:
グローバルな経営プロジェクトの推進の担当者として、当社グループの成長に貢献して頂きます。時には企業文化の改革や新規事業の立ち上げにも携わり、グループの経営ビジョンの実現をサポートして頂きます。
株主総会、取締役会、経営会議等をはじめとする当社グループの重要会議体の運営に携わることで、経営陣の判断や意思決定を支援し、ビジョン実現に向けて全社的な方向性を決めるためのサポートをして頂きます。
国内外グループ会社の課題解決とグループ全体のシナジー効果を獲得することを目指し、各社の管理の推進および支援を行って頂きます。国内外グループ会社との連携に積極的に取り組むことで、グローバルに事業を展開する当社グループの成長をサポートして頂きます。
具体的には（2025年1月）、以下のポジションを積極的に検討しております。
① グループ会社管理のできる人材（想定タイトル：VP）
② 企画全般のできる人材（想定タイトル：VP）
③ 部のNO.2ポジションもしくは、副社長政策秘書（想定タイトル：ED）
④ 海外の関連会社のホールディングスの立場からの企画管理・当局対応 （想定タイトル：ＶＰ／ED）
求める経験 / スキル
必須要件
母国語水準の日本語力
ビジネスレベルの英語力（リーディング・ライティングスキル）
企画業務、経営コンサルティング、プロジェクト・マネジメントの実務経験がある方、又は興味のある方
チャレンジ精神・行動力があり、誠実に仕事に取り組める方
ロジカルシンキング能力やコミュニケーション能力があり、社内外関係者と円滑に意思疎通を行える方
あれば尚可
ビジネスレベルの英語力（スピーキングスキル）
部署・地域横断のグローバルなプロジェクトを推進した経験
金融業界、コンサルティング業界の知識・経験
グループ会社管理に資する資格または業務知識・経験（コーポレート・ファイナンス、法律、会計等）
母国語水準の日本語力
ビジネスレベルの英語力（リーディング・ライティングスキル）
企画業務、経営コンサルティング、プロジェクト・マネジメントの実務経験がある方、又は興味のある方
チャレンジ精神・行動力があり、誠実に仕事に取り組める方
ロジカルシンキング能力やコミュニケーション能力があり、社内外関係者と円滑に意思疎通を行える方
あれば尚可
ビジネスレベルの英語力（スピーキングスキル）
部署・地域横断のグローバルなプロジェクトを推進した経験
金融業界、コンサルティング業界の知識・経験
グループ会社管理に資する資格または業務知識・経験（コーポレート・ファイナンス、法律、会計等）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
■業務内容、案件例
海外におけるオルタナティブアセットマネジメントビジネスの戦略企画、予算管理運営、業務推進全般
グループ全体でのAUM拡大に向け、オルタナティブ分野（デッド及びエクイティ）でのインオーガニック・出資提携施策も含む戦略企画策定、業務運営管理
海外におけるオルタナティブアセットマネジメントビジネスの戦略企画、予算管理運営、業務推進全般
グループ全体でのAUM拡大に向け、オルタナティブ分野（デッド及びエクイティ）でのインオーガニック・出資提携施策も含む戦略企画策定、業務運営管理
求める経験 / スキル
■必要な経験・スキル・能力
・金融機関・事業会社・コンサルティングファームなどでの企画関連業務
・英語：ビジネスレベルの英語力(TOEIC800以上）
■歓迎する経験・スキル・能力
・アセットマネジメント会社にて、企画、運用、商品設計、販売の実務経験のある方
・海外駐在/海外業務経験のある方
・財務・税務・法務スキル、投資運用・販売、市場調査
・金融機関・事業会社・コンサルティングファームなどでの企画関連業務
・英語：ビジネスレベルの英語力(TOEIC800以上）
■歓迎する経験・スキル・能力
・アセットマネジメント会社にて、企画、運用、商品設計、販売の実務経験のある方
・海外駐在/海外業務経験のある方
・財務・税務・法務スキル、投資運用・販売、市場調査
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
アライアンスマネージャーとして、以下の活動を行う。
・アライアンス先との協業に必要な体制を構築する。
・社内のPJリーダーおよびメンバーと協力し、PJの推進をアライアンス面からサポートする。
・アライアンス先とのコンフリクトを解決する。
・アライアンスの価値向上のため、スキームの拡大の機会を探る。
アライアンスマネジメントの経験や知識を活かし、以下の活動を行う。
・交渉中の案件に関する契約交渉や契約作成に必要なサポートを行う。
・現状、直接的にアライアンス先ではない企業とも交流を行うことでネットワークを拡大し、新たな案件の機会を探索する。
・アライアンス先との協業に必要な体制を構築する。
・社内のPJリーダーおよびメンバーと協力し、PJの推進をアライアンス面からサポートする。
・アライアンス先とのコンフリクトを解決する。
・アライアンスの価値向上のため、スキームの拡大の機会を探る。
アライアンスマネジメントの経験や知識を活かし、以下の活動を行う。
・交渉中の案件に関する契約交渉や契約作成に必要なサポートを行う。
・現状、直接的にアライアンス先ではない企業とも交流を行うことでネットワークを拡大し、新たな案件の機会を探索する。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・5年以上のグルーバル企業を含む他社とのアライアンスマネジメント経験
・導入/導出契約、共同研究等の契約書、知財に関する一般的な知識
・社内外のステークホルダーと良好な関係を築くことができるコミニュケーションスキル
・英語による協議や交渉
・様々な立場の関係者に対し、主体的に働きかけて関係構築・合意形成をしていこうとする推進力
・困難にも主体的/前向きに取り組めるマインド
・秘匿性の高い情報を適切に管理することができる
・創薬R&Dに関する一般的な知識
【望ましい要件】
・ライフサイエンス分野での幅広いネットワーク（国内外、産学官問わない）
・5年以上のグルーバル企業を含む他社とのアライアンスマネジメント経験
・導入/導出契約、共同研究等の契約書、知財に関する一般的な知識
・社内外のステークホルダーと良好な関係を築くことができるコミニュケーションスキル
・英語による協議や交渉
・様々な立場の関係者に対し、主体的に働きかけて関係構築・合意形成をしていこうとする推進力
・困難にも主体的/前向きに取り組めるマインド
・秘匿性の高い情報を適切に管理することができる
・創薬R&Dに関する一般的な知識
【望ましい要件】
・ライフサイエンス分野での幅広いネットワーク（国内外、産学官問わない）
勤務地
大阪府
想定年収
1,000 万円 ~ 1,510 万円
株式会社アンドパッド
仕事内容
エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。
【具体的には】
アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。
エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作り、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。
■エンタープライズ企業に対する営業活動
■顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
■現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
■既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行
【背景】
建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。
その中でエンタープライズ領域は今後注力していく領域にあり、人材の強化を行っております。
【具体的には】
アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。
エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作り、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。
■エンタープライズ企業に対する営業活動
■顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
■現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
■既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行
【背景】
建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。
その中でエンタープライズ領域は今後注力していく領域にあり、人材の強化を行っております。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・IT企業でのソリューション提案経験
・エンタープライズ領域での営業またはカスタマーサクセス経験
・建設業界に対する営業経験
【歓迎（WANT）】
・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験
・業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験
・建設業界での営業経験や施工管理経験をお持ちの方（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー、インフラ系、ハウスメーカー、ハウスビルダーでの経験者歓迎。）
・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験
・大手建設会社に対する営業経験
【こんな方が活躍できる環境です】
・アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
・業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
・高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方
・待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
・スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・IT企業でのソリューション提案経験
・エンタープライズ領域での営業またはカスタマーサクセス経験
・建設業界に対する営業経験
【歓迎（WANT）】
・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験
・業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験
・建設業界での営業経験や施工管理経験をお持ちの方（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー、インフラ系、ハウスメーカー、ハウスビルダーでの経験者歓迎。）
・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験
・大手建設会社に対する営業経験
【こんな方が活躍できる環境です】
・アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
・業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
・高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方
・待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
・スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方
従業員数
902名
（2026年3月1日時点）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
902名
（2026年3月1日時点）
大手小売SPA
仕事内容
・「商品計画の立案・精査」マーチャンダイジングの視点から商品構成を考え、商品戦略をMDと共に組み立て、定量的に数字に落とし込み商売計画の精度向上
・「商品予算と発注進捗管理」商品計画と商売実績を踏まえた商品予実管理の実行と発注進捗をコントロールし、事業の在庫を適正化
・「販売計画の作成・精査」シーズン・月次・週次の販売計画の作成と予実管理と検証、商品計画の修正、売上・利益・値引率の最適化を行い、在庫の適正化
・「商品・マーケティング・売場の連動」商売カレンダーを立案し、月別・週別で売場とマーケティング計画を関連部署と共に作り、商品計画との連動推進
・「商品企画提案」それぞれの国や地域に土着化した商品開発や生産を海外現地・関連部署と共に作り、地域と協働
・「商品予算と発注進捗管理」商品計画と商売実績を踏まえた商品予実管理の実行と発注進捗をコントロールし、事業の在庫を適正化
・「販売計画の作成・精査」シーズン・月次・週次の販売計画の作成と予実管理と検証、商品計画の修正、売上・利益・値引率の最適化を行い、在庫の適正化
・「商品・マーケティング・売場の連動」商売カレンダーを立案し、月別・週別で売場とマーケティング計画を関連部署と共に作り、商品計画との連動推進
・「商品企画提案」それぞれの国や地域に土着化した商品開発や生産を海外現地・関連部署と共に作り、地域と協働
求める経験 / スキル
・事業会社で数値を使ったビジネスの経験がある、もしくは数値を使った分析を行い、定量的に課題をとらえロジカルシンキングで改善と実行をした経験
・チームで仕事をして成果を出した経験
【歓迎】
・アパレルや生活雑貨での業務経験。(MD、バイヤー、商品計画、商品コントロール、経営計画等)
・コンサルティング経験・プロジェクトマネジメント経験。
・チームで仕事をして成果を出した経験
【歓迎】
・アパレルや生活雑貨での業務経験。(MD、バイヤー、商品計画、商品コントロール、経営計画等)
・コンサルティング経験・プロジェクトマネジメント経験。
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
三井住友海上火災保険株式会社
仕事内容
【ミッション】
・市場動向や競合分析、サイバーセキュリティ市場のトレンドを把握し、戦略的な事業展開を計画する。
・営業や代理店と協力しながら見込顧客に対してソリューションの提案を行う。
・顧客との信頼関係を構築し、ニーズやフィードバックを受け止めサービスの改善につなげる。
・社内の各関係部門と連携しながら、ソリューションの拡販を目的としたセミナー、プロモーションの企画・推進を行う。
【主要業務】
新規事業開発に関連する下記業務を中心にご担当いただく予定です。
・セキュリティソリューションの企画・開発
・セキュリティソリューション提案時の営業支援、顧客対応
・セミナーやプロモーションなどでの登壇やメディア対応 等
【魅力・やりがい】
当部では「補償前後のソリューション」をキーワードに自然災害や事故を予防するためのソリューションや、リカバリーを支援するためのソリューション開発を担当しており、自らのアイデアや努力が直接ビジネスの成長に繋がることを実感できます。また、さまざまな部門やグループ会社と連携しながらプロジェクトを推進していくため、異なる視点からの学びや成長の機会を得ることができます。
今回募集するポジションでは、立上げた事業を通じて企業や個人が直面するセキュリティリスクを軽減したり、サイバー攻撃の被害防止に寄与することで、社会全体に大きな影響を与えることができます。
【職場紹介】
チームメンバーは15名で領域ごとに担当が分かれています。
サイバーセキュリティ領域の担当は2名で、関連部門やグループ会社、社外の業務支援を含めると70名規模の体制でプロジェクトを推進しています。
プロジェクトには中途採用者や社外の方も多いため、日々の業務ではお互いを尊重しながらフラットに意見交換が行われています。
【キャリアパス】
入社後は求人票記載の業務を中心に担当していただきますが、
ご希望やスキルによっては将来的にグループ会社やホールディングス、海外部署などへ異動の可能性もあります。
【働き方】
出社もしくは在宅勤務については個人の判断で選択可能です。
※入社直後は業務のキャッチアップや既存メンバーとのコミュニケーションを考慮し、一定期間は原則出社となります。
・市場動向や競合分析、サイバーセキュリティ市場のトレンドを把握し、戦略的な事業展開を計画する。
・営業や代理店と協力しながら見込顧客に対してソリューションの提案を行う。
・顧客との信頼関係を構築し、ニーズやフィードバックを受け止めサービスの改善につなげる。
・社内の各関係部門と連携しながら、ソリューションの拡販を目的としたセミナー、プロモーションの企画・推進を行う。
【主要業務】
新規事業開発に関連する下記業務を中心にご担当いただく予定です。
・セキュリティソリューションの企画・開発
・セキュリティソリューション提案時の営業支援、顧客対応
・セミナーやプロモーションなどでの登壇やメディア対応 等
【魅力・やりがい】
当部では「補償前後のソリューション」をキーワードに自然災害や事故を予防するためのソリューションや、リカバリーを支援するためのソリューション開発を担当しており、自らのアイデアや努力が直接ビジネスの成長に繋がることを実感できます。また、さまざまな部門やグループ会社と連携しながらプロジェクトを推進していくため、異なる視点からの学びや成長の機会を得ることができます。
今回募集するポジションでは、立上げた事業を通じて企業や個人が直面するセキュリティリスクを軽減したり、サイバー攻撃の被害防止に寄与することで、社会全体に大きな影響を与えることができます。
【職場紹介】
チームメンバーは15名で領域ごとに担当が分かれています。
サイバーセキュリティ領域の担当は2名で、関連部門やグループ会社、社外の業務支援を含めると70名規模の体制でプロジェクトを推進しています。
プロジェクトには中途採用者や社外の方も多いため、日々の業務ではお互いを尊重しながらフラットに意見交換が行われています。
【キャリアパス】
入社後は求人票記載の業務を中心に担当していただきますが、
ご希望やスキルによっては将来的にグループ会社やホールディングス、海外部署などへ異動の可能性もあります。
【働き方】
出社もしくは在宅勤務については個人の判断で選択可能です。
※入社直後は業務のキャッチアップや既存メンバーとのコミュニケーションを考慮し、一定期間は原則出社となります。
求める経験 / スキル
■必須要件
・サイバーセキュリティ関連業務の経験
・セールスエンジニア、テクニカルサポート、セキュリティエンジニア、セキュリティコンサルタント等の経験
・プロジェクトマネジメント経験
・チームワーク、対人折衝能力
■歓迎要件
・新規事業や新規サービスの企画・開発経験
・CSIRT、SOC、脆弱性診断等の実務経験
・CISSP、CISA、CISM、GIAC、情報処理安全確保支援士などのセキュリティ資格
・TOEIC：730点以上
・サイバーセキュリティ関連業務の経験
・セールスエンジニア、テクニカルサポート、セキュリティエンジニア、セキュリティコンサルタント等の経験
・プロジェクトマネジメント経験
・チームワーク、対人折衝能力
■歓迎要件
・新規事業や新規サービスの企画・開発経験
・CSIRT、SOC、脆弱性診断等の実務経験
・CISSP、CISA、CISM、GIAC、情報処理安全確保支援士などのセキュリティ資格
・TOEIC：730点以上
従業員数
12,572名
（2023年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
540 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
12,572名
（2023年3月現在）
三井住友カード株式会社
仕事内容
【SMEマーチャントビジネス開拓推進統括】
当社は、日本のキャッシュレス決済のリーディングカンパニーとして、次なる成長ステージとしてSME市場の本格的な開拓に注力しています。
これまでの決済事業の枠を超え、SME経営者の皆様に真に寄り添い、顧客起点での「経営支援」を提供することで、新たなマーチャントビジネスモデルを確立を目指しています。
■職務概要
本ポジションでは、この変革期のSME市場開拓におけるマーケティング・営業企画を統括し、社内関連部署と連携を密にしながら、特に営業推進体制を強力にリードし、KPI達成にコミットしていただくエグゼクティブリーダーを募集します。具体的には、足もとで注力しているインサイドセールスやフィールドセールス強化をはじめとするチャネルミックス推進体制強化からスタートし、将来的にデジタルマーケティングを軸とした効率的な獲得モデルへの移行を推進する、という重要なミッションを担っていただきます。単なる決済導入に留まらない、SMEの経営課題解決に貢献する多角的なソリューションを提供し、当社の新たな収益の柱を創造するミッションを担っていただきます。
■業務内容
①SMEマーチャントビジネス戦略の策定・実行・SME市場分析を基に、事業ポートフォリオやチャネル戦略を策定。
・店舗DXや資金調達支援など新たな価値提供モデルを企画・推進。
・戦略実現のロードマップ策定、KPI設定、進捗管理。
②営業企画・推進体制の構築・オンライン営業・マーケティング戦略の企画・実行。
・SME特化型営業戦略（直販、代理店、パートナー開拓）の推進。
・営業プロセスやツールの開発・導入。
③マーケティング戦略とブランド構築・SME経営者層向けのマーケティング戦略を立案・実行。
・イベントやセミナーの企画・実施、サービス改善提案。
・アライアンス推進とエコシステム構築・外部企業との戦略的提携を推進し、SME向けエコシステムを構築。
④事業推進とP/L責任
・担当事業のP/L責任を持ち、事業計画達成にコミット。
・経営層への進捗報告と戦略提案。
当社は、日本のキャッシュレス決済のリーディングカンパニーとして、次なる成長ステージとしてSME市場の本格的な開拓に注力しています。
これまでの決済事業の枠を超え、SME経営者の皆様に真に寄り添い、顧客起点での「経営支援」を提供することで、新たなマーチャントビジネスモデルを確立を目指しています。
■職務概要
本ポジションでは、この変革期のSME市場開拓におけるマーケティング・営業企画を統括し、社内関連部署と連携を密にしながら、特に営業推進体制を強力にリードし、KPI達成にコミットしていただくエグゼクティブリーダーを募集します。具体的には、足もとで注力しているインサイドセールスやフィールドセールス強化をはじめとするチャネルミックス推進体制強化からスタートし、将来的にデジタルマーケティングを軸とした効率的な獲得モデルへの移行を推進する、という重要なミッションを担っていただきます。単なる決済導入に留まらない、SMEの経営課題解決に貢献する多角的なソリューションを提供し、当社の新たな収益の柱を創造するミッションを担っていただきます。
■業務内容
①SMEマーチャントビジネス戦略の策定・実行・SME市場分析を基に、事業ポートフォリオやチャネル戦略を策定。
・店舗DXや資金調達支援など新たな価値提供モデルを企画・推進。
・戦略実現のロードマップ策定、KPI設定、進捗管理。
②営業企画・推進体制の構築・オンライン営業・マーケティング戦略の企画・実行。
・SME特化型営業戦略（直販、代理店、パートナー開拓）の推進。
・営業プロセスやツールの開発・導入。
③マーケティング戦略とブランド構築・SME経営者層向けのマーケティング戦略を立案・実行。
・イベントやセミナーの企画・実施、サービス改善提案。
・アライアンス推進とエコシステム構築・外部企業との戦略的提携を推進し、SME向けエコシステムを構築。
④事業推進とP/L責任
・担当事業のP/L責任を持ち、事業計画達成にコミット。
・経営層への進捗報告と戦略提案。
求める経験 / スキル
■必須条件
・新規事業立ち上げや既存事業変革の経験（10年以上）※特にSME向けビジネスでの実績
・マーケティング戦略策定・実行やブランド構築の経験。
・営業組織の統括マネジメント経験（5年以上）
・営業組織の立ち上げ・強化や改善経験
<人物像>
・P/L責任を持つ事業推進経験と数値達成への強いコミットメントができる方
・高い分析力、論理的思考力、実行力を持ち、課題解決ができる方。
・リーダーシップを発揮し、多様なステークホルダーを巻き込む推進力と調整能力がある方。
・新規事業立ち上げや既存事業変革の経験（10年以上）※特にSME向けビジネスでの実績
・マーケティング戦略策定・実行やブランド構築の経験。
・営業組織の統括マネジメント経験（5年以上）
・営業組織の立ち上げ・強化や改善経験
<人物像>
・P/L責任を持つ事業推進経験と数値達成への強いコミットメントができる方
・高い分析力、論理的思考力、実行力を持ち、課題解決ができる方。
・リーダーシップを発揮し、多様なステークホルダーを巻き込む推進力と調整能力がある方。
従業員数
5,196名
（2025年3月末日現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
5,196名
（2025年3月末日現在）
三井住友カード株式会社
仕事内容
当社では、更なる事業拡大と競争力強化を目指し、各業界をリードするグローバル企業との戦略的提携に注力しています。これまでの取り組みとして、Square（現Block）やStripeとの資本業務提携があり、これにより日本マーケットに革新的な決済ソリューションを提供することができました。
今後もこのような取り組みを加速させ、決済領域にとどまらず幅広いビジネスの創出を目指しており、グローバルな視点で新たなパートナーシップの創出に挑戦し、その中核メンバーとして「企画・推進業務を担っていただける方」「共に未来を切り拓く意欲的な方」を募集いたします。
【職務詳細】
・戦略的提携の企画立案
・ターゲット企業のリサーチ・発掘およびアプローチ（米国シリコンバレー拠点・シンガポール拠点の駐在メンバーとも連携を取りつつ、ターゲット企業への企画・提案を実施）
・提携候補企業との交渉・契約締結
・提携プロジェクトの推進・管理
・社内外の関係者との連携・調整
※社外との打ち合わせの8割程度は英語で実施（シンガポールが中心）
※海外出張頻度は、最大月2回程度を予定
＜関連ニュースリリース＞
・米Square,Inc.（現Block）との戦略的業務提携
https://squareup.com/jp/ja/press/square-partners-with-smcc?msockid=06e89ea3b37265033b998f33b2bc64d8
・米Stripe,Inc.との資本業務提携
https://www.smbc-card.com/company/news/news0001205.jsp
■本ポジションの魅力
・多様な経験とスキルの獲得: 異なる文化やビジネス慣習を持つパートナー候補先企業と協働することで、国際的な視野やコミュニケーションスキルを磨ける
・革新的なプロジェクトへの参画: Square（現Block）やStripeとの提携のように、最先端の技術やサービスを取り入れたプロジェクトに参加できる
・キャリアの成長機会: 戦略的提携の企画・推進を通じて、リーダーシップやプロジェクトマネジメントのスキルを高めることができる
・ネットワーキングの拡大: 国内外の多様な業界のプロフェッショナルとネットワークを築くことで、将来的なビジネスチャンスが広がる
・企業の成長に貢献: 当社の成長戦略の中核を担う役割を果たし、企業の発展に直接貢献する実感が得られる
・グローバルな視点での業務: 世界各地の市場やトレンドを理解し、グローバルな視点で戦略を立案・実行する経験が得られる
今後もこのような取り組みを加速させ、決済領域にとどまらず幅広いビジネスの創出を目指しており、グローバルな視点で新たなパートナーシップの創出に挑戦し、その中核メンバーとして「企画・推進業務を担っていただける方」「共に未来を切り拓く意欲的な方」を募集いたします。
【職務詳細】
・戦略的提携の企画立案
・ターゲット企業のリサーチ・発掘およびアプローチ（米国シリコンバレー拠点・シンガポール拠点の駐在メンバーとも連携を取りつつ、ターゲット企業への企画・提案を実施）
・提携候補企業との交渉・契約締結
・提携プロジェクトの推進・管理
・社内外の関係者との連携・調整
※社外との打ち合わせの8割程度は英語で実施（シンガポールが中心）
※海外出張頻度は、最大月2回程度を予定
＜関連ニュースリリース＞
・米Square,Inc.（現Block）との戦略的業務提携
https://squareup.com/jp/ja/press/square-partners-with-smcc?msockid=06e89ea3b37265033b998f33b2bc64d8
・米Stripe,Inc.との資本業務提携
https://www.smbc-card.com/company/news/news0001205.jsp
■本ポジションの魅力
・多様な経験とスキルの獲得: 異なる文化やビジネス慣習を持つパートナー候補先企業と協働することで、国際的な視野やコミュニケーションスキルを磨ける
・革新的なプロジェクトへの参画: Square（現Block）やStripeとの提携のように、最先端の技術やサービスを取り入れたプロジェクトに参加できる
・キャリアの成長機会: 戦略的提携の企画・推進を通じて、リーダーシップやプロジェクトマネジメントのスキルを高めることができる
・ネットワーキングの拡大: 国内外の多様な業界のプロフェッショナルとネットワークを築くことで、将来的なビジネスチャンスが広がる
・企業の成長に貢献: 当社の成長戦略の中核を担う役割を果たし、企業の発展に直接貢献する実感が得られる
・グローバルな視点での業務: 世界各地の市場やトレンドを理解し、グローバルな視点で戦略を立案・実行する経験が得られる
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・カード会社におけるグローバル企業とのアライアンス戦略の企画・推進経験（コンサルファームにて同様の経験を有する方も対象）
・ビジネスレベルの英語力（グローバル企業との折衝・交渉を英語で実施されてきた経験）
・社内外のステークホルダーをマネジメントしつつ、プロジェクトを推進されてきた経験
【歓迎（WANT）】
・海外企業との提携交渉経験
・新規事業の立ち上げ経験
・ペイメント関連全般の知識
・カード会社におけるグローバル企業とのアライアンス戦略の企画・推進経験（コンサルファームにて同様の経験を有する方も対象）
・ビジネスレベルの英語力（グローバル企業との折衝・交渉を英語で実施されてきた経験）
・社内外のステークホルダーをマネジメントしつつ、プロジェクトを推進されてきた経験
【歓迎（WANT）】
・海外企業との提携交渉経験
・新規事業の立ち上げ経験
・ペイメント関連全般の知識
従業員数
5,196名
（2025年3月末日現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
5,196名
（2025年3月末日現在）
三井住友カード株式会社
仕事内容
新収益創出に向けた新設組織である戦略事業開発本部に所属し、決済の高いマーケットシェアを活かした非金融ビジネスの創出に向けて新たな事業の企画・開発を担っていただきます。
当社会員向けにはこれまで金融サービスのみを提供していましたが、日常的に活用いただけるサービスを提供することにより、金融から非金融までをワンストップで提供し、金融・決済の枠を超えた新たな付加価値を提供していくことがミッションとなります。
当社の強みでもあるOlive/カード会員/Vポイント会員等の当社顧客基盤を活用した事業・サービスを検討し、他社との提携可能性なども模索しつつ、今後の当社を支える事業の企画・開発を推進いただきます。
【職務詳細】
・新規事業の探索（市場調査・競合分析・対応法令確認）
・事業性検討（採算・ビジネスボリュームの算出）
・社内外関係者との渉外・調整・合意形成
・新規サービスの企画・開発 など
＜関連ニュースリリース＞
・三井住友カード、オンライン専業旅行会社「HTS (Hopper Technology Solutions)」と戦略的業務提携に合意 ～2025年春より、旅行予約サービスを開始～
https://www.smbc-card.com/company/news/news0001936.pdf
■本ポジションの魅力
・非金融ビジネスについてゼロから検討を進めていくため、調査・企画・事業計画・開発・実行等の新規事業立ち上げに関連する一連の業務を経験することができる
・上記経験を通じて、顧客・競合に対する分析力やアイディアを形にする企画力を身に付けることができる
当社会員向けにはこれまで金融サービスのみを提供していましたが、日常的に活用いただけるサービスを提供することにより、金融から非金融までをワンストップで提供し、金融・決済の枠を超えた新たな付加価値を提供していくことがミッションとなります。
当社の強みでもあるOlive/カード会員/Vポイント会員等の当社顧客基盤を活用した事業・サービスを検討し、他社との提携可能性なども模索しつつ、今後の当社を支える事業の企画・開発を推進いただきます。
【職務詳細】
・新規事業の探索（市場調査・競合分析・対応法令確認）
・事業性検討（採算・ビジネスボリュームの算出）
・社内外関係者との渉外・調整・合意形成
・新規サービスの企画・開発 など
＜関連ニュースリリース＞
・三井住友カード、オンライン専業旅行会社「HTS (Hopper Technology Solutions)」と戦略的業務提携に合意 ～2025年春より、旅行予約サービスを開始～
https://www.smbc-card.com/company/news/news0001936.pdf
■本ポジションの魅力
・非金融ビジネスについてゼロから検討を進めていくため、調査・企画・事業計画・開発・実行等の新規事業立ち上げに関連する一連の業務を経験することができる
・上記経験を通じて、顧客・競合に対する分析力やアイディアを形にする企画力を身に付けることができる
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・事業会社やコンサルファームにおけるBtoCビジネス領域の新サービスや新規事業の企画・開発経験
・Web/アプリ等のデジタルサービスに関する実務経験
【歓迎（WANT）】
・社内外のステークホルダーをマネジメントしつつ、プロジェクトを推進されてきた経験
・大手事業会社における企画業務経験
・事業会社やコンサルファームにおけるBtoCビジネス領域の新サービスや新規事業の企画・開発経験
・Web/アプリ等のデジタルサービスに関する実務経験
【歓迎（WANT）】
・社内外のステークホルダーをマネジメントしつつ、プロジェクトを推進されてきた経験
・大手事業会社における企画業務経験
従業員数
5,196名
（2025年3月末日現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
5,196名
（2025年3月末日現在）
インタラクティブ株式会社
仕事内容
ジョブアンテナ事業の事業責任者として、以下を担っていただきます。
■具体的な業務内容
・ジョブアンテナ事業全体のPL責任・成長戦略の策定と実行
・各支社・拠点のKPI設計、目標設定の再構築
支社事情を踏まえた現実的かつ挑戦的な目標設計
・支社長・マネージャー層の役割再定義、マネジメント設計
・新規エリア（新規店舗）立ち上げの設計・推進
出店判断、初期戦略、組織立ち上げ
※代表と連携しながら全国を飛び回るフェーズも含みます
・経営陣と直接議論し、時には「経営と戦いながら」意思決定を行う
■キャリアパス
・ジョブアンテナ事業責任者（PL・組織統括）
・COO候補
・グループ経営・役員ポジション
■具体的な業務内容
・ジョブアンテナ事業全体のPL責任・成長戦略の策定と実行
・各支社・拠点のKPI設計、目標設定の再構築
支社事情を踏まえた現実的かつ挑戦的な目標設計
・支社長・マネージャー層の役割再定義、マネジメント設計
・新規エリア（新規店舗）立ち上げの設計・推進
出店判断、初期戦略、組織立ち上げ
※代表と連携しながら全国を飛び回るフェーズも含みます
・経営陣と直接議論し、時には「経営と戦いながら」意思決定を行う
■キャリアパス
・ジョブアンテナ事業責任者（PL・組織統括）
・COO候補
・グループ経営・役員ポジション
求める経験 / スキル
【必須】
・事業責任者、GM、事業部長クラスでのマネジメント経験
・PL責任を持ち、数値で事業を成長させた経験
・複数拠点・複数チームを横断した組織マネジメント経験
・経営陣と対等に議論し、意思決定をリードできる胆力
【歓迎】
・SaaS／人材／メディア事業いずれかでの事業責任経験
・既存事業の立て直し・再成長をリードした経験
・新規拠点・新規事業の立ち上げ経験
【求める人物像】
・当社のパーパスに共感いただける方
・地域ビジネスに関心がある方
・人事領域に関心がある方
・事業責任者、GM、事業部長クラスでのマネジメント経験
・PL責任を持ち、数値で事業を成長させた経験
・複数拠点・複数チームを横断した組織マネジメント経験
・経営陣と対等に議論し、意思決定をリードできる胆力
【歓迎】
・SaaS／人材／メディア事業いずれかでの事業責任経験
・既存事業の立て直し・再成長をリードした経験
・新規拠点・新規事業の立ち上げ経験
【求める人物像】
・当社のパーパスに共感いただける方
・地域ビジネスに関心がある方
・人事領域に関心がある方
従業員数
102名
（2025年10月1日時点）
勤務地
沖縄県
想定年収
1,500 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
102名
（2025年10月1日時点）
古賀ホールディングス株式会社
仕事内容
【ミッション】
・グループの新たな事業ポートフォリオを形成するために、M&A戦略の担当者として活躍いただきます。
・投資ファンドではないので、投資金額は年間数十億円、年間１～２件ペースですが、他社にないユニークな投資戦略をゼロから実施できます。（2025年は2件の投資を実行しました）
【担当業務の詳細】
・ホールディングスの専務取締役CSO（大手コンサル、投資ファンド出身、事業会社での取締役経験も豊富）が、M&A戦略の責任者です。
・他に、大手企業出身のCFO、M&Aに強い財務メンバー、顧問税理士・弁護士など、最低限の体制は組まれています。
・しかし、さらなるM&A戦略の推進のために、専務取締役CSOの右腕となって活動するメンバーが必要とされています。
【提供できる機会】
・M&Aによりポジションがどんどん増える環境です。また、個人の特性を踏まえた、個人ごとのキャリア開発に強くコミットしている組織なので、
以下のように様々な成長機会を相談して設計しています。
・ゼロから投資を考える経験
・自ら投資判断をする楽しさ
・投資後に経営者・事業責任者として担当する機会
・経営者としての経験を比較的若い年齢から積むことができる機会
【キャリアパス】
初期は事業開発部のメンバーポジションからスタート
成果に応じて、経営幹部ポストや投資先企業の経営人材として登用の可能性あり
・グループの新たな事業ポートフォリオを形成するために、M&A戦略の担当者として活躍いただきます。
・投資ファンドではないので、投資金額は年間数十億円、年間１～２件ペースですが、他社にないユニークな投資戦略をゼロから実施できます。（2025年は2件の投資を実行しました）
【担当業務の詳細】
・ホールディングスの専務取締役CSO（大手コンサル、投資ファンド出身、事業会社での取締役経験も豊富）が、M&A戦略の責任者です。
・他に、大手企業出身のCFO、M&Aに強い財務メンバー、顧問税理士・弁護士など、最低限の体制は組まれています。
・しかし、さらなるM&A戦略の推進のために、専務取締役CSOの右腕となって活動するメンバーが必要とされています。
【提供できる機会】
・M&Aによりポジションがどんどん増える環境です。また、個人の特性を踏まえた、個人ごとのキャリア開発に強くコミットしている組織なので、
以下のように様々な成長機会を相談して設計しています。
・ゼロから投資を考える経験
・自ら投資判断をする楽しさ
・投資後に経営者・事業責任者として担当する機会
・経営者としての経験を比較的若い年齢から積むことができる機会
【キャリアパス】
初期は事業開発部のメンバーポジションからスタート
成果に応じて、経営幹部ポストや投資先企業の経営人材として登用の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須要件】
・M&A業務における企業価値評価（DD、モデリング）経験
【歓迎要件】
・M&A業務におけるソーシング、投資判断、PMIの経験など
※上記の経験は入社時にあれば尚可
弊社にてご経験を積んでいただく環境、経験豊富なメンバーとのコワークによって、経験を積める環境です。
・M&A業務における企業価値評価（DD、モデリング）経験
【歓迎要件】
・M&A業務におけるソーシング、投資判断、PMIの経験など
※上記の経験は入社時にあれば尚可
弊社にてご経験を積んでいただく環境、経験豊富なメンバーとのコワークによって、経験を積める環境です。
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,800 万円
合同会社デロイトトーマツ
仕事内容
【業務内容】
•クロスオファリングXクロスインダストリーXテクノロジーの掛け算による新規オファリングの開発
•開発したオファリングの事業ユニットへの展開、展開サポート
•生成AI・Agentic AIのクライアントゼロプロジェクト企画・PMO
•クライアントゼロPJからのナレッジとノウハウの獲得による新規事業（オファリング）企画への活用
•リリース済み新オファリングの管理と改善サポート
•グローバル新オファリングの輸入・グローバルへの輸出
•その他CGOの活動支援（Global/APからのリクエスト対応支援等）
•チーム運営補佐及び人材育成
【ユニットの特徴】
•IMOはデロイトトーマツグループの新しい成長のドライバーとなるオファリングを企画・展開しているユニットです。
•クライアントゼロなどで実践で得た知見、グローバルのメンバーファームの知見を活用して、事業ユニットと連携しながら新しいオファリングを開発していきます。
【当社について】
当社は国際的なビジネスプロフェッショナルネットワーク、Deloitteの一員として、日本のコンサルティングサービスを担い、提言と戦略立案から実行まで一貫して支援するファームです。
デロイトおよびデロイト トーマツ グループで有する監査・税務・法務・コンサルティング・ファイナンシャルアドバイザリーの総合力と国際力を活かし、あらゆる組織・機能に対応したサービスとあらゆるセクターに対応したサービスで、提言と戦略立案から実行まで一貫して支援するファームです。全世界150カ国にコンサルタントやエキスパートを有し、各国現地事務所と連携して、世界中に最適なサービスを提供できる体制を有しています
国内のコンサルティングサービス部門には5,000名規模のコンサルタントが所属しており、デロイトの各国現地事務所と連携して、世界中のリージョン、エリアに最適なサービスを提供できる体制を有しています。
•クロスオファリングXクロスインダストリーXテクノロジーの掛け算による新規オファリングの開発
•開発したオファリングの事業ユニットへの展開、展開サポート
•生成AI・Agentic AIのクライアントゼロプロジェクト企画・PMO
•クライアントゼロPJからのナレッジとノウハウの獲得による新規事業（オファリング）企画への活用
•リリース済み新オファリングの管理と改善サポート
•グローバル新オファリングの輸入・グローバルへの輸出
•その他CGOの活動支援（Global/APからのリクエスト対応支援等）
•チーム運営補佐及び人材育成
【ユニットの特徴】
•IMOはデロイトトーマツグループの新しい成長のドライバーとなるオファリングを企画・展開しているユニットです。
•クライアントゼロなどで実践で得た知見、グローバルのメンバーファームの知見を活用して、事業ユニットと連携しながら新しいオファリングを開発していきます。
【当社について】
当社は国際的なビジネスプロフェッショナルネットワーク、Deloitteの一員として、日本のコンサルティングサービスを担い、提言と戦略立案から実行まで一貫して支援するファームです。
デロイトおよびデロイト トーマツ グループで有する監査・税務・法務・コンサルティング・ファイナンシャルアドバイザリーの総合力と国際力を活かし、あらゆる組織・機能に対応したサービスとあらゆるセクターに対応したサービスで、提言と戦略立案から実行まで一貫して支援するファームです。全世界150カ国にコンサルタントやエキスパートを有し、各国現地事務所と連携して、世界中に最適なサービスを提供できる体制を有しています
国内のコンサルティングサービス部門には5,000名規模のコンサルタントが所属しており、デロイトの各国現地事務所と連携して、世界中のリージョン、エリアに最適なサービスを提供できる体制を有しています。
求める経験 / スキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■ 共通要件
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
必須要件
＜スキル＞
①ワード、エクセル、PPT：中級レベル（エクセル、PowerBIを駆使しデータ分析やDashboard作成ができるスキル、PPTで資料作成ができるスキル）
②調整・コミュニケーションスキル（多くの関係者と短時間でコンセンサスを取れる）
③テクノロジーに対する好奇心
④英語を利用したコミュニケーション力（メール、資料読み書き等中級レベル）
⑤問題解決力
＜経験＞
①各種プロジェクトの経験と複数プロジェクトの同時管理能力
②IT/テクノロジー関連のプロジェクト企画・PMOの経験
③チームの一員として協調性をもって業務を達成した経験
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■ 個別要件
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【マネジャー以上】
<必須要件>
•プロジェクトマネジメントのリーダーとしてチームで業務を推進したことがある
<望ましい要件>
•コンサルティング業界での経験または、事業会社でのSales Operation部門（営業企画部門）経験
•英語を利用したコミュニケーションでのビジネス経験（会議のファシリテーション、プレゼン等）
■ 共通要件
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
必須要件
＜スキル＞
①ワード、エクセル、PPT：中級レベル（エクセル、PowerBIを駆使しデータ分析やDashboard作成ができるスキル、PPTで資料作成ができるスキル）
②調整・コミュニケーションスキル（多くの関係者と短時間でコンセンサスを取れる）
③テクノロジーに対する好奇心
④英語を利用したコミュニケーション力（メール、資料読み書き等中級レベル）
⑤問題解決力
＜経験＞
①各種プロジェクトの経験と複数プロジェクトの同時管理能力
②IT/テクノロジー関連のプロジェクト企画・PMOの経験
③チームの一員として協調性をもって業務を達成した経験
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■ 個別要件
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【マネジャー以上】
<必須要件>
•プロジェクトマネジメントのリーダーとしてチームで業務を推進したことがある
<望ましい要件>
•コンサルティング業界での経験または、事業会社でのSales Operation部門（営業企画部門）経験
•英語を利用したコミュニケーションでのビジネス経験（会議のファシリテーション、プレゼン等）
従業員数
11,000名
（2025年12月末日現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,100 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
11,000名
（2025年12月末日現在）
仕事内容
◆AIを活用したグループ全体の経営課題解決と成長を牽引していただきます。
当社の強みである現場起点の課題解決力と、最新のAIテクノロジーを融合させ、事業の抜本的な変革を目指す重要な役割です。
具体的には、以下の業務をお任せします。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
■グループ全体のAI活用戦略の策定と推進
各事業部門のビジネスプロセスや課題を深く理解し、AI導入による業務効率化・価値向上を提案。
グループ横断的なAI活用プロジェクトの企画、ロードマップ策定、実行をリード。
最新のAI技術動向を調査し、経営陣への提言や情報共有を実施。
■現場業務のAI活用による改善支援
製造、物流、販売など、各現場の業務プロセスを分析し、AI導入による自動化・効率化の機会を発見。
チャットボットによるカスタマーサポートの高度化、画像認識による品質管理の自動化など、具体的なソリューションを企画・導入。
現場担当者と連携し、AIツールの活用方法をトレーニングし、定着を支援。
■経営データ分析とAI活用による予実管理の高度化
AIを活用した予実分析モデルの構築、および予測精度の向上。
経営判断に資するレポートの自動化や、示唆に富んだダッシュボードの作成。
各事業のKPIモニタリングにおいて、AIによる異常検知や改善提案の仕組みを構築。
■新規事業におけるAI活用モデルの創出支援
AIを中核とした新規事業のアイデア創出と事業化検討。
マーケット調査や技術検証を通じて、AI事業の成長戦略を立案。
事業部門と連携し、AIを活用したプロダクト・サービスの開発を推進
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
【リモートワークについて】
・利用可能 ※フルリモートも可
【各種リンク】
・企業HP：https://ifind.co.jp/
・経営企画室インタビュー動画：https://www.youtube.com/watch?v=JMAe5b45XFw
・iFINDメンバー座談会：https://www.youtube.com/watch?v=YnOV9eMMHKw
【オフィス環境について】
・フリーアドレス制（広々としたオフィススぺースの中で、日々自由な場所で業務ができます！）
・リフレッシュスペース完備（芝生の上でくつろいで食事ができるスペースを用意しています！）
・レクリエーションスペースあり（ダーツ・卓球台などを設置）
当社の強みである現場起点の課題解決力と、最新のAIテクノロジーを融合させ、事業の抜本的な変革を目指す重要な役割です。
具体的には、以下の業務をお任せします。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
■グループ全体のAI活用戦略の策定と推進
各事業部門のビジネスプロセスや課題を深く理解し、AI導入による業務効率化・価値向上を提案。
グループ横断的なAI活用プロジェクトの企画、ロードマップ策定、実行をリード。
最新のAI技術動向を調査し、経営陣への提言や情報共有を実施。
■現場業務のAI活用による改善支援
製造、物流、販売など、各現場の業務プロセスを分析し、AI導入による自動化・効率化の機会を発見。
チャットボットによるカスタマーサポートの高度化、画像認識による品質管理の自動化など、具体的なソリューションを企画・導入。
現場担当者と連携し、AIツールの活用方法をトレーニングし、定着を支援。
■経営データ分析とAI活用による予実管理の高度化
AIを活用した予実分析モデルの構築、および予測精度の向上。
経営判断に資するレポートの自動化や、示唆に富んだダッシュボードの作成。
各事業のKPIモニタリングにおいて、AIによる異常検知や改善提案の仕組みを構築。
■新規事業におけるAI活用モデルの創出支援
AIを中核とした新規事業のアイデア創出と事業化検討。
マーケット調査や技術検証を通じて、AI事業の成長戦略を立案。
事業部門と連携し、AIを活用したプロダクト・サービスの開発を推進
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
【リモートワークについて】
・利用可能 ※フルリモートも可
【各種リンク】
・企業HP：https://ifind.co.jp/
・経営企画室インタビュー動画：https://www.youtube.com/watch?v=JMAe5b45XFw
・iFINDメンバー座談会：https://www.youtube.com/watch?v=YnOV9eMMHKw
【オフィス環境について】
・フリーアドレス制（広々としたオフィススぺースの中で、日々自由な場所で業務ができます！）
・リフレッシュスペース完備（芝生の上でくつろいで食事ができるスペースを用意しています！）
・レクリエーションスペースあり（ダーツ・卓球台などを設置）
求める経験 / スキル
【必須】
■AI/データサイエンス分野の実務経験
・AI活用企画の推進
・ビジネスにおけるAIの企画、導入、運用経験。
・データ分析、機械学習モデルの構築経験。
→上記いずれかのご経験
【歓迎】
・AIやDX（デジタルトランスフォーメーション）関連のプロジェクト経験
・新規事業の立ち上げ経験
・特に、テクノロジーを中核とした新規事業の創出経験がある方。
・コンサルティングファームでの実務経験
【求める人物像】
・変化を楽しめる柔軟性のある対応ができる方
・オーナーシップを持ち、メンバーを巻き込んで業務を推進することができる方
■AI/データサイエンス分野の実務経験
・AI活用企画の推進
・ビジネスにおけるAIの企画、導入、運用経験。
・データ分析、機械学習モデルの構築経験。
→上記いずれかのご経験
【歓迎】
・AIやDX（デジタルトランスフォーメーション）関連のプロジェクト経験
・新規事業の立ち上げ経験
・特に、テクノロジーを中核とした新規事業の創出経験がある方。
・コンサルティングファームでの実務経験
【求める人物像】
・変化を楽しめる柔軟性のある対応ができる方
・オーナーシップを持ち、メンバーを巻き込んで業務を推進することができる方
従業員数
136名
（（2025年12月時点））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
136名
（（2025年12月時点））
仕事内容
◆経営企画室マネージャー/シニアアソシエイトとして、主に自社の経営管理とグループ全体の経営課題解決、成長を牽引していただきます。
特に、予実管理とその改善に焦点を当てつつ、新規事業の創出と成長にも深く関わる重要な役割です。
具体的には、以下の業務をお任せします。
（ご自身の経験に合わせて、適切な役割をアサインさせていただきます。）
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
■グループ経営の根幹を支える予実管理
・アイリスグループ各社の事業計画に対する予実分析
・課題抽出と改善に向けた具体的な提言
・経営陣と連携し、経営判断に資するレポート作成と提案
■事業計画達成に向けたPDCAサイクルの構築と推進
・事業計画の達成度を測るためのKPI設定とモニタリング
・予実差異の原因を深掘りし、改善アクションの立案・実行を支援
・PDCAサイクルを組織に定着させるための仕組みづくりとコーチング
■新規事業検討及びマーケティング支援
・アイリスグループの成長を牽引する新規事業の検討
・新規事業のマーケット調査や開発方針の策定支援
・新規事業のマーケティング戦略立案と実行支援
■iFINDの経営管理業務
・各部門の予実分析と、それに基づく改善提言
・経営課題を解決するための仕組み改善提案、ルール策定、および実行
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
【リモートワークについて】
・利用可能 ※フルリモートも可
【各種リンク】
・企業HP：https://ifind.co.jp/
・経営企画室インタビュー動画：https://www.youtube.com/watch?v=JMAe5b45XFw
・iFINDメンバー座談会：https://www.youtube.com/watch?v=YnOV9eMMHKw
【オフィス環境について】
・フリーアドレス制（広々としたオフィススぺースの中で、日々自由な場所で業務ができます！）
・リフレッシュスペース完備（芝生の上でくつろいで食事ができるスペースを用意しています！）
・レクリエーションスペースあり（ダーツ・卓球台などを設置）
特に、予実管理とその改善に焦点を当てつつ、新規事業の創出と成長にも深く関わる重要な役割です。
具体的には、以下の業務をお任せします。
（ご自身の経験に合わせて、適切な役割をアサインさせていただきます。）
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
■グループ経営の根幹を支える予実管理
・アイリスグループ各社の事業計画に対する予実分析
・課題抽出と改善に向けた具体的な提言
・経営陣と連携し、経営判断に資するレポート作成と提案
■事業計画達成に向けたPDCAサイクルの構築と推進
・事業計画の達成度を測るためのKPI設定とモニタリング
・予実差異の原因を深掘りし、改善アクションの立案・実行を支援
・PDCAサイクルを組織に定着させるための仕組みづくりとコーチング
■新規事業検討及びマーケティング支援
・アイリスグループの成長を牽引する新規事業の検討
・新規事業のマーケット調査や開発方針の策定支援
・新規事業のマーケティング戦略立案と実行支援
■iFINDの経営管理業務
・各部門の予実分析と、それに基づく改善提言
・経営課題を解決するための仕組み改善提案、ルール策定、および実行
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
【リモートワークについて】
・利用可能 ※フルリモートも可
【各種リンク】
・企業HP：https://ifind.co.jp/
・経営企画室インタビュー動画：https://www.youtube.com/watch?v=JMAe5b45XFw
・iFINDメンバー座談会：https://www.youtube.com/watch?v=YnOV9eMMHKw
【オフィス環境について】
・フリーアドレス制（広々としたオフィススぺースの中で、日々自由な場所で業務ができます！）
・リフレッシュスペース完備（芝生の上でくつろいで食事ができるスペースを用意しています！）
・レクリエーションスペースあり（ダーツ・卓球台などを設置）
求める経験 / スキル
【必須】
・予実管理及び分析 ～ プラン立案 ～ 実行のご経験
【歓迎】
・FP＆A及びそれに準ずるご経験
・経営管理指標の設計や分析実行に関する知識保有者
・コンサルティング会社における経営企画支援経験者
・製造業における経営企画実務経験者
・VC・CVCでの新規事業開発経験者
・会計士
・市場調査・リサーチ経験者（シンクタンク・マーケッター）
【求める人物像】
・変化を楽しめる柔軟性のある対応ができる方
・オーナーシップを持ち、メンバーを巻き込んで業務を推進することができる方
※上記はシニアアソシエイトの採用要件となります
・予実管理及び分析 ～ プラン立案 ～ 実行のご経験
【歓迎】
・FP＆A及びそれに準ずるご経験
・経営管理指標の設計や分析実行に関する知識保有者
・コンサルティング会社における経営企画支援経験者
・製造業における経営企画実務経験者
・VC・CVCでの新規事業開発経験者
・会計士
・市場調査・リサーチ経験者（シンクタンク・マーケッター）
【求める人物像】
・変化を楽しめる柔軟性のある対応ができる方
・オーナーシップを持ち、メンバーを巻き込んで業務を推進することができる方
※上記はシニアアソシエイトの採用要件となります
従業員数
136名
（（2025年12月時点））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
136名
（（2025年12月時点））
日系大手アセットマネジメント会社
仕事内容
ポジション概要
- ミッション：運用フロント・投信販売・機関投資家営業など、多様な金融現場の課題をテクノロジーで解決し、業務効率と付加価値を最大化する。
- 役割：DX 施策の企画から実装・社内定着までを一気通貫でリード。
ベンダー協業やローコードも活用し、最速で成果を届ける。直近では主に「生成AI」を活用したプロジェクトに注力。
- 組織：役員直結のDX 専任チーム。企画・エンジニアリング・データサイエンスが横串で連携する少数精鋭体制。
主な業務内容
1.課題発掘
- 各部門の業務ヒアリングと現状プロセス分析
2. DX 企画立案
- KPI 設定・ROI 試算を行い、優先度を判断
3.ソリューション推進
- 自社開発または外部委託をディレクションし、迅速なPoC／プロトタイプを実装
4.定着・効果測定
- 導入後の運用支援と効果の継続モニタリング
ポイント：ノーコード／ローコードやAWS テンプレを駆使し、「まず動くものを短期間で」を重視します。
エンジニアリング専業でなくても可、ビジネス成果を最速で出すことが評価指標です。
- ミッション：運用フロント・投信販売・機関投資家営業など、多様な金融現場の課題をテクノロジーで解決し、業務効率と付加価値を最大化する。
- 役割：DX 施策の企画から実装・社内定着までを一気通貫でリード。
ベンダー協業やローコードも活用し、最速で成果を届ける。直近では主に「生成AI」を活用したプロジェクトに注力。
- 組織：役員直結のDX 専任チーム。企画・エンジニアリング・データサイエンスが横串で連携する少数精鋭体制。
主な業務内容
1.課題発掘
- 各部門の業務ヒアリングと現状プロセス分析
2. DX 企画立案
- KPI 設定・ROI 試算を行い、優先度を判断
3.ソリューション推進
- 自社開発または外部委託をディレクションし、迅速なPoC／プロトタイプを実装
4.定着・効果測定
- 導入後の運用支援と効果の継続モニタリング
ポイント：ノーコード／ローコードやAWS テンプレを駆使し、「まず動くものを短期間で」を重視します。
エンジニアリング専業でなくても可、ビジネス成果を最速で出すことが評価指標です。
求める経験 / スキル
応募要件
✓ 必須スキル・経験
- 金融機関または関連コンサルでの業務改善／IT 企画経験（目安2 年以上）
- ビジネス部門と協働し課題を可視化・推進できるコミュニケーション力
✓ 歓迎スキル・経験
- Python・SQL もしくはAWS／ローコードツールによる小規模アプリ実装経験
✓ 求める人物像
- フットワークが軽く自ら手と頭を動かせる方
- 小さく試し、学びを次に活かすアジャイル思考の方
- テクノロジーで金融ビジネスを変革することに情熱を持つ方
✓ 必須スキル・経験
- 金融機関または関連コンサルでの業務改善／IT 企画経験（目安2 年以上）
- ビジネス部門と協働し課題を可視化・推進できるコミュニケーション力
✓ 歓迎スキル・経験
- Python・SQL もしくはAWS／ローコードツールによる小規模アプリ実装経験
✓ 求める人物像
- フットワークが軽く自ら手と頭を動かせる方
- 小さく試し、学びを次に活かすアジャイル思考の方
- テクノロジーで金融ビジネスを変革することに情熱を持つ方
勤務地
東京都
想定年収
460 万円 ~ 2,100 万円
日系大手アセットマネジメント会社
仕事内容
１．業務内容
個人投資家に提供するファンドラップサービスおよび、投信直販サービスのプランニング、マーケティング、営業担当。
アイデアの企画立案から具体的な施策の執行、それに伴うシステム開発まで、幅広い領域の仕事です。
２．主な職務内容
① マーケティング戦略の企画立案、具体的マーケティング施策の実行
- 個人投資家向けのマーケティング
- 販売会社の本部・支店向け提案・販促
② 個人投資家向けの投信販売・投資一任サービスの開発・改善業務
③ 投資一任サービスの媒介会社向けの営業、リレーションシップ・マネジメント
④ 変化する制度・市場対応しつつ業容拡大するためのアライアンス戦略の企画立案
個人投資家に提供するファンドラップサービスおよび、投信直販サービスのプランニング、マーケティング、営業担当。
アイデアの企画立案から具体的な施策の執行、それに伴うシステム開発まで、幅広い領域の仕事です。
２．主な職務内容
① マーケティング戦略の企画立案、具体的マーケティング施策の実行
- 個人投資家向けのマーケティング
- 販売会社の本部・支店向け提案・販促
② 個人投資家向けの投信販売・投資一任サービスの開発・改善業務
③ 投資一任サービスの媒介会社向けの営業、リレーションシップ・マネジメント
④ 変化する制度・市場対応しつつ業容拡大するためのアライアンス戦略の企画立案
求める経験 / スキル
① 自ら課題を発見し、それを解決する意欲がある方
② 新しい業務にチャレンジする意欲がある方
③ 一定水準のPC スキル(パワーポイント、エクセル)を有する方
④ 金融機関において投資信託の営業や資産運用に関する業務経験があれば尚可
⑤ 証券アナリスト、ファイナンシャルプランナー等の資格保有があれば尚可
⑥ 証券口座や投資一任など金融サービスに関するシステム開発・保守経験があれば尚可
⑦ 金融商品取引法、金融サービス法など関係法令の知識があれば尚可
② 新しい業務にチャレンジする意欲がある方
③ 一定水準のPC スキル(パワーポイント、エクセル)を有する方
④ 金融機関において投資信託の営業や資産運用に関する業務経験があれば尚可
⑤ 証券アナリスト、ファイナンシャルプランナー等の資格保有があれば尚可
⑥ 証券口座や投資一任など金融サービスに関するシステム開発・保守経験があれば尚可
⑦ 金融商品取引法、金融サービス法など関係法令の知識があれば尚可
勤務地
東京都
想定年収
460 万円 ~ 2,100 万円
日系大手アセットマネジメント会社
仕事内容
１．ビジネス
企業年金、確定拠出年金、銀行等機関投資家向け金融商品マーケティング戦略企画
２．業務内容
① 営業戦略企画
② 販売推進企画
③ 金融商品企画・開発
④ 金融商品プロモーション企画
⑤ ＤＸ対応
企業年金、確定拠出年金、銀行等機関投資家向け金融商品マーケティング戦略企画
２．業務内容
① 営業戦略企画
② 販売推進企画
③ 金融商品企画・開発
④ 金融商品プロモーション企画
⑤ ＤＸ対応
求める経験 / スキル
① 高い目線で、業務全般の課題を認識し、課題解決に向け、ソリューションを考え、自ら積極的に周りを巻き込んで取り組むことができる方
② PDCA サイクルの運営・管理及びそれに必要となる係数管理を苦手としない方
③ 金融機関（アセマネ、メガバンク、地方銀行、信託銀行等）でのマーケティング企画や、コンサルティング会社での企画・立案経験がある方なら尚可。
② PDCA サイクルの運営・管理及びそれに必要となる係数管理を苦手としない方
③ 金融機関（アセマネ、メガバンク、地方銀行、信託銀行等）でのマーケティング企画や、コンサルティング会社での企画・立案経験がある方なら尚可。
勤務地
東京都
想定年収
460 万円 ~ 2,100 万円
日系大手アセットマネジメント会社
仕事内容
１．ビジネス
個人投資家向け公募投資信託ビジネスのプランニング業務が中心ですが、その実践、実績管理（計数管理）、契約締結業務など、周辺業務もご担当頂きます。
２．業務内容
① 個人投資家向け公募投資信託ビジネスのプランニング
② 公募投資信託の市場調査・データ分析
③ 業績管理（計数管理）
④ 販売委託契約等の契約締結業務
⑤ 社内、社外（主に金融機関）向け資料作成（社外の方とコミュニケーションを取って頂くこともあります。）
個人投資家向け公募投資信託ビジネスのプランニング業務が中心ですが、その実践、実績管理（計数管理）、契約締結業務など、周辺業務もご担当頂きます。
２．業務内容
① 個人投資家向け公募投資信託ビジネスのプランニング
② 公募投資信託の市場調査・データ分析
③ 業績管理（計数管理）
④ 販売委託契約等の契約締結業務
⑤ 社内、社外（主に金融機関）向け資料作成（社外の方とコミュニケーションを取って頂くこともあります。）
求める経験 / スキル
① 成長する公募投資信託分野で活躍したいと思っている方
② 証券会社や金融機関で、投資信託に関連する業務（企画、営業）や資産運用業務の経験をお持ちの方
③ 当社公募投資信託ビジネスの成長発展のために力をふるってみたい方
④ 周りとコミュニケーションをとりながら楽しく仕事ができる方
⑤ 一定水準のＰＣスキル（ワード、エクセル、パワーポイント。アクセスのスキルがあれば、なお可）を持ちつつ、資料作成を通じて更なるスキルアップをめざしたい方
⑥ 証券アナリスト、ファイナンシャルプランナー等の資格をお持ちであれば、なお可です。
② 証券会社や金融機関で、投資信託に関連する業務（企画、営業）や資産運用業務の経験をお持ちの方
③ 当社公募投資信託ビジネスの成長発展のために力をふるってみたい方
④ 周りとコミュニケーションをとりながら楽しく仕事ができる方
⑤ 一定水準のＰＣスキル（ワード、エクセル、パワーポイント。アクセスのスキルがあれば、なお可）を持ちつつ、資料作成を通じて更なるスキルアップをめざしたい方
⑥ 証券アナリスト、ファイナンシャルプランナー等の資格をお持ちであれば、なお可です。
勤務地
東京都
想定年収
460 万円 ~ 2,100 万円
大手インターネット企業
仕事内容
今回募集するポジションは、ライブ配信サービスのクリエイターエコノミー領域における新規事業開発・パートナーシップ戦略の推進を担っていただきます。
急速に進化するクリエイターエコノミーの潮流の中で、社内外のステークホルダーと連携し、ライブ配信を起点とした新たな価値創造と収益機会を生み出すことがミッションです。
あわせて、toC / SNS / プラットフォーム事業の特性を踏まえ、ユーザー・クリエイター体験と収益性の両立を図りながら、オーナーシップを持って企画から実行まで推進していただきます。
【具体的な業務内容】
- クリエイター／エージェンシー向けの新規事業・サービス企画立案と実行
- 外部パートナー（クリエイターエージェンシー、メディア、メーカー、スタートアップ等）とのアライアンス戦略立案・交渉・推進
- 新たなマネタイズモデル・プロモーション施策の企画および収益分析
- 市場リサーチ、ユーザー・クリエイターインサイトに基づく事業戦略立案
- 社内プロダクトチーム・マーケティングチーム・コミュニティチームとのクロスファンクショナルな連携
- 戦略の設計、および投資対効果を踏まえた意思決定の推進
- 複数部門（プロダクト、マーケ、法務、経理、オペ等）を横断したプログラムマネジメントと、重要論点の解消と推進
- 責任者へのレポーティングと意思決定支援（選択肢提示、リスク/打ち手整理）
- 外部パートナーとの中長期アライアンス設計（契約条件、収益スキーム、共同KPI設計）
急速に進化するクリエイターエコノミーの潮流の中で、社内外のステークホルダーと連携し、ライブ配信を起点とした新たな価値創造と収益機会を生み出すことがミッションです。
あわせて、toC / SNS / プラットフォーム事業の特性を踏まえ、ユーザー・クリエイター体験と収益性の両立を図りながら、オーナーシップを持って企画から実行まで推進していただきます。
【具体的な業務内容】
- クリエイター／エージェンシー向けの新規事業・サービス企画立案と実行
- 外部パートナー（クリエイターエージェンシー、メディア、メーカー、スタートアップ等）とのアライアンス戦略立案・交渉・推進
- 新たなマネタイズモデル・プロモーション施策の企画および収益分析
- 市場リサーチ、ユーザー・クリエイターインサイトに基づく事業戦略立案
- 社内プロダクトチーム・マーケティングチーム・コミュニティチームとのクロスファンクショナルな連携
- 戦略の設計、および投資対効果を踏まえた意思決定の推進
- 複数部門（プロダクト、マーケ、法務、経理、オペ等）を横断したプログラムマネジメントと、重要論点の解消と推進
- 責任者へのレポーティングと意思決定支援（選択肢提示、リスク/打ち手整理）
- 外部パートナーとの中長期アライアンス設計（契約条件、収益スキーム、共同KPI設計）
求める経験 / スキル
■必須スキル
・スタートアップやグロースフェーズ企業での実務経験、もしくはそれに準ずるスピード感で成果を出してきた経験
・特にユーザーエクスペリエンスをベースに思考・企画・コミュニケーションする経験
・事業開発／アライアンス推進／法人営業などの経験
・定量・定性データに基づいて仮説構築・検証を行い、ビジネスを推進する力
・複数のステークホルダーを巻き込み合意形成するコミュニケーションスキル
・不確実性の高いテーマで、課題設定〜戦略立案〜実行〜検証〜改善を一気通貫でリードした経験
・定量・定性データを用いた仮説検証と、意思決定に耐えるアウトプット（資料化・論点整理）ができる力
・スタートアップやグロースフェーズ企業での実務経験、もしくはそれに準ずるスピード感で成果を出してきた経験
・特にユーザーエクスペリエンスをベースに思考・企画・コミュニケーションする経験
・事業開発／アライアンス推進／法人営業などの経験
・定量・定性データに基づいて仮説構築・検証を行い、ビジネスを推進する力
・複数のステークホルダーを巻き込み合意形成するコミュニケーションスキル
・不確実性の高いテーマで、課題設定〜戦略立案〜実行〜検証〜改善を一気通貫でリードした経験
・定量・定性データを用いた仮説検証と、意思決定に耐えるアウトプット（資料化・論点整理）ができる力
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
エンタメ・ゲームを運営する大手企業
仕事内容
【はじめに】
スポーツ・スマートシティ事業本部では「スポーツの力で“ひと”と“まち”を元気にする」をビジョンに掲げ、国内3大プロスポーツ
・野球
・バスケ
・サッカー
及び、スポーツの力を核とした街づくりへのチャレンジを行っています。
その中でスポーツ・スマートシティ事業本部／戦略部は、
スポーツ・スマートシティ事業本部における攻めの横断組織として、
保有するスポーツ3チームや施設等のアセットにレバレッジをかけて
成長させるための新規事業の検討をはじめとし、
事業課題の解決に向けた取り組みを推進しております。
ーーーーーーーーーーーーーーーー
■働き方
・出社とリモートのハイブリット
→リアルビジネスを手掛けている関係上、基本は出社（横浜）という形になります。
・副業：申請ベースで認可
ーーーーーーーーーーーーーーーー
＜具体的な業務内容＞
・経営管理部門と連携し、各部署・各プロジェクトの月次業績／
予実分析のサポート
・本部の方針の取り纏め及び資料作成、全社経営会議の取り纏め
・新規に検討する事業、既存事業、施策に関する実行に向けた検討及びフォロー
∟仮説検証、調査分析、論点／課題設定、示唆出しなどの検証に加えて、
資料作成や合意形成などの一連のプロセスを含む
・事業全体戦略のアップデートのため、事業課題の分析及び改善策の立案と推進
・各既存事業の範囲にフィットしない、個別案件の対応（経営管理部と分担）
※ご経験・スキル・強みに応じてお任せするプロジェクト・メイン業務を
決定いたします。また、プロジェクト状況に応じてアサインする業務内容に
変更が生じる場合がございます。
スポーツ・スマートシティ事業本部では「スポーツの力で“ひと”と“まち”を元気にする」をビジョンに掲げ、国内3大プロスポーツ
・野球
・バスケ
・サッカー
及び、スポーツの力を核とした街づくりへのチャレンジを行っています。
その中でスポーツ・スマートシティ事業本部／戦略部は、
スポーツ・スマートシティ事業本部における攻めの横断組織として、
保有するスポーツ3チームや施設等のアセットにレバレッジをかけて
成長させるための新規事業の検討をはじめとし、
事業課題の解決に向けた取り組みを推進しております。
ーーーーーーーーーーーーーーーー
■働き方
・出社とリモートのハイブリット
→リアルビジネスを手掛けている関係上、基本は出社（横浜）という形になります。
・副業：申請ベースで認可
ーーーーーーーーーーーーーーーー
＜具体的な業務内容＞
・経営管理部門と連携し、各部署・各プロジェクトの月次業績／
予実分析のサポート
・本部の方針の取り纏め及び資料作成、全社経営会議の取り纏め
・新規に検討する事業、既存事業、施策に関する実行に向けた検討及びフォロー
∟仮説検証、調査分析、論点／課題設定、示唆出しなどの検証に加えて、
資料作成や合意形成などの一連のプロセスを含む
・事業全体戦略のアップデートのため、事業課題の分析及び改善策の立案と推進
・各既存事業の範囲にフィットしない、個別案件の対応（経営管理部と分担）
※ご経験・スキル・強みに応じてお任せするプロジェクト・メイン業務を
決定いたします。また、プロジェクト状況に応じてアサインする業務内容に
変更が生じる場合がございます。
求める経験 / スキル
【必須の経験・スキル】
・ドキュメンテーション作成経験
（各種プレゼン資料が問題なく作成できるレベル）
・以下いずれかのご経験／スキルをお持ちの方
・財務分析や財務三表の分析や予実管理などのご経験
・事業開発や事業戦略の立案～推進のご経験
【魅力】
・抽象度の高いビジネスアジェンダの設定及び理解から、実現に至るまでのプロセスを一貫して取り組める環境です
・事業の未来を左右しうる、影響度の高い仕事に携わって頂けます
・「スポーツ✕街づくり」の事業領域における未来を創造していく機会を得る事ができます
・社内外のステークホルダーを巻き込みながら推進する、多様な推進体制となっています
・事業開発未経験でも、数値分析・計数管理のご経験を活かし、事業開発・戦略立案のご経験を積むことができます。
・事業戦略策定や事業開発経験を活かし、今後の同事業部門の成長に欠かせない重要プロジェクトに関わることが
できます。
・ドキュメンテーション作成経験
（各種プレゼン資料が問題なく作成できるレベル）
・以下いずれかのご経験／スキルをお持ちの方
・財務分析や財務三表の分析や予実管理などのご経験
・事業開発や事業戦略の立案～推進のご経験
【魅力】
・抽象度の高いビジネスアジェンダの設定及び理解から、実現に至るまでのプロセスを一貫して取り組める環境です
・事業の未来を左右しうる、影響度の高い仕事に携わって頂けます
・「スポーツ✕街づくり」の事業領域における未来を創造していく機会を得る事ができます
・社内外のステークホルダーを巻き込みながら推進する、多様な推進体制となっています
・事業開発未経験でも、数値分析・計数管理のご経験を活かし、事業開発・戦略立案のご経験を積むことができます。
・事業戦略策定や事業開発経験を活かし、今後の同事業部門の成長に欠かせない重要プロジェクトに関わることが
できます。
勤務地
複数あり
想定年収
420 万円 ~ 1,740 万円
アレクシオンファーマ合同会社
仕事内容
Position Summary :
The Associate Director, Digital Omnichannel Lead will facilitate the development and execution of omnichannel engagement strategy across brands for Genetic & Metabolic Disorders (GMT) Business Unit. With expertise in omnichannel approach, customer engagement strategy and digital marketing discipline, s/he will collaborate with Brand Marketing tema to ensure unbranded and branded programs are optimized across channels with customer perspectives in mind. This is a strategic and operational role that requires digital omnichannel marketing expertise as well as its pragmatic application in the rare disease commercial environment. This position is also responsible for driving and managing 4 on-line based early diagnosis specialists as the dotted line. This role also requires close collaboration with Sales, Thought Leader Liaison, Medical Affairs, and other internal functions.
Principal Responsibilities
• Customer-Centric Mindset – Foster internal mindset to think from customers’ points of view when planning and executing external engagements.
• Omnichannel Strategy – facilitate the development of omnichannel strategy across brands within the GMT portfolio. Drive planning and execution of tactics in close partnership with brand marketing teams.
• Channel Activation – Develop and manage the framework for utilization of each channel in line with strategic objectives. Drive cross-brand coordination and realization of potential synergies.
• Content Planning – Facilitate optimization of contents for omnichannel delivery, working in close partnerships with Brand Marketing teams. Provide input and support on content development.
• Knowledge Management – Work across brands to capture and share tactics, learnings, and best practices relating to omnichannel marketing.
• Embody Alexion/AstraZeneca values through daily behaviors and interactions.
The Associate Director, Digital Omnichannel Lead will facilitate the development and execution of omnichannel engagement strategy across brands for Genetic & Metabolic Disorders (GMT) Business Unit. With expertise in omnichannel approach, customer engagement strategy and digital marketing discipline, s/he will collaborate with Brand Marketing tema to ensure unbranded and branded programs are optimized across channels with customer perspectives in mind. This is a strategic and operational role that requires digital omnichannel marketing expertise as well as its pragmatic application in the rare disease commercial environment. This position is also responsible for driving and managing 4 on-line based early diagnosis specialists as the dotted line. This role also requires close collaboration with Sales, Thought Leader Liaison, Medical Affairs, and other internal functions.
Principal Responsibilities
• Customer-Centric Mindset – Foster internal mindset to think from customers’ points of view when planning and executing external engagements.
• Omnichannel Strategy – facilitate the development of omnichannel strategy across brands within the GMT portfolio. Drive planning and execution of tactics in close partnership with brand marketing teams.
• Channel Activation – Develop and manage the framework for utilization of each channel in line with strategic objectives. Drive cross-brand coordination and realization of potential synergies.
• Content Planning – Facilitate optimization of contents for omnichannel delivery, working in close partnerships with Brand Marketing teams. Provide input and support on content development.
• Knowledge Management – Work across brands to capture and share tactics, learnings, and best practices relating to omnichannel marketing.
• Embody Alexion/AstraZeneca values through daily behaviors and interactions.
求める経験 / スキル
Qualifications
• Demonstrated expertise for digital omnichannel strategy development and execution in Japan
• Deep and well-rounded commercial experience in biopharma industry (e.g. sales, marketing, market research, new product planning)
• Executional and operational know-how for digital omnichannel marketing programs
• Ability to communicate and collaborate effectively with diverse stakeholders
• Scientific acumen and comfort with clinically oriented dialogue
• Intellectual curiosity and growth mindset
• Passion for making a positive contribution to the rare disease community
• Prior people management experience is preferred
• Fluency in Japanese required; proficiency in English is preferred
■■バックグラウンドチェック、リファレンスチェックの実施について■■
バックグラウンドチェック、リファレンスチェックが選考過程に含まれます。
実施前には候補者様にご案内、ご同意いただいた上で、原則最終面接実施確定以降に実施されます。（詳細はコンサルタントよりご説明いたします）
• Demonstrated expertise for digital omnichannel strategy development and execution in Japan
• Deep and well-rounded commercial experience in biopharma industry (e.g. sales, marketing, market research, new product planning)
• Executional and operational know-how for digital omnichannel marketing programs
• Ability to communicate and collaborate effectively with diverse stakeholders
• Scientific acumen and comfort with clinically oriented dialogue
• Intellectual curiosity and growth mindset
• Passion for making a positive contribution to the rare disease community
• Prior people management experience is preferred
• Fluency in Japanese required; proficiency in English is preferred
■■バックグラウンドチェック、リファレンスチェックの実施について■■
バックグラウンドチェック、リファレンスチェックが選考過程に含まれます。
実施前には候補者様にご案内、ご同意いただいた上で、原則最終面接実施確定以降に実施されます。（詳細はコンサルタントよりご説明いたします）
従業員数
450名
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
450名
仕事内容
■TikTok e-Commerce
The e-commerce industry has seen tremendous growth in recent years and has become a hotly contested space amongst leading Internet companies, and its future growth cannot be underestimated. With millions of loyal users globally, we believe TikTok is an ideal platform to deliver a brand new and better e-commerce experience to our users. We are looking for passionate and talented people to join our product and operations team, together we can build an e-commerce ecosystem that is innovative, secure, and intuitive for our users. Join us as we drive the future of e-commerce here at TikTok.
Team
Governance and Experience is a global team aiming to build a safe and trustworthy platform for not only users, but also partners. We value user experience and work on policies, rules, products and systems to ensure quality. We are looking for passionate talents to join us, thus together we can build a commerce ecosystem that is innovative, secure and intuitive for our users.
Role
We are looking for Content and Product Governance Strategy Managers to join our team to develop strategies/ policies to ensure quality and compliance across the content and product listing lifecycle, while enabling businesses. As a Strategy Manager, you will analyse data, develop content and product listing policies, run and implement projects, and drive operational optimisation to improve users' live-shopping experience. You are highly analytical, able to conceptualise solutions from first principles, navigate ambiguity, and implement solutions swiftly.
Responsibilities
1. Analyse large data sets and develop data-driven policies to enable the commerce business, evaluate partners' behaviours, product trends, manage fulfillment and partners' services.
2. Analyse data to measure, identify, mitigate, and monitor risks to raise the overall ecommerce content and product listing ecosystem quality. Engage in risk discovery – to identify new content and product quality and abuse trends and develop policies to address them
3. Maintain a keen understanding of Northeast Asia market and conditions to inform strategy development.
Responsible for partners' and product as well as intellectual property compliance management, building up implementation processes and working closely with cross-functional partners -- to optimise enforcement systems.
4. Investigate sensitive escalations, review and implement our strategies and policies, taking into account our policies, business impact, and market conditions.
5. Ensure constant improvements of key metrics for content, listing, and intellectual property risk mitigation, and enforcement accuracy.
6. Work to promote transparency and understanding of policies, including assessing partners plans of action in response to enforcement actions.
7. Act as an escalation point of contact and internal communications on all partners and listing governance issues. Support communications, enforcement actions, and data reporting for partners and listing enforcement and appeal programs.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
当社は、コンテンツと製品リストのライフサイクル全体において品質とコンプライアンスを確保し、ビジネスを支援するための戦略/ポリシーを策定するコンテンツと製品ガバナンス戦略マネージャーを募集しています。戦略マネージャーとして、データ分析、コンテンツと製品リストのポリシー策定、プロジェクトの企画・実施、オペレーションの最適化を推進し、ユーザーのライブショッピング体験の向上に貢献していただきます。あなたは高度な分析力を持っており、第一原理から解決策を考案し、曖昧な状況にも対応でき、迅速に解決策を実行できる方です。
・大規模なデータセットを分析し、データ駆動型のポリシーを開発してコマース事業を支援する。パートナーの行動、製品トレンドを評価し、フルフィルメントとパートナーのサービスを管理する。
・ データを分析してリスクを測定、特定、軽減、監視し、ECコンテンツと製品リストのエコシステム全体の品質を向上させる。リスク発見に積極的に取り組み、新たなコンテンツと製品品質の傾向や不正利用の傾向を特定し、それらに対処するためのポリシーを開発する。
・ 東北アジア市場と状況に関する深い理解を維持し、戦略開発に反映させる。
パートナーと製品、知的財産に関するコンプライアンス管理を担当し、実施プロセスを構築し、クロスファンクショナルなパートナーと密接に協力して執行システムを最適化する。
・ 敏感なエスカレーションを調査し、当社のポリシー、ビジネス影響、市場状況を考慮して、戦略とポリシーのレビューと実施を行う。
・ コンテンツ、リスト、知的財産リスク軽減、および執行の正確性に関する主要な指標の継続的な改善を確保する。
・ ポリシーの透明性と理解を促進するため、パートナーの執行措置に対する対応計画の評価を含む取り組みを行う。
・ パートナーとリストのガバナンスに関するすべての問題におけるエスカレーションの連絡窓口および内部コミュニケーションを担当する。パートナーとリストの執行措置および上訴プログラムに関するコミュニケーション、執行措置、データ報告を支援する。
The e-commerce industry has seen tremendous growth in recent years and has become a hotly contested space amongst leading Internet companies, and its future growth cannot be underestimated. With millions of loyal users globally, we believe TikTok is an ideal platform to deliver a brand new and better e-commerce experience to our users. We are looking for passionate and talented people to join our product and operations team, together we can build an e-commerce ecosystem that is innovative, secure, and intuitive for our users. Join us as we drive the future of e-commerce here at TikTok.
Team
Governance and Experience is a global team aiming to build a safe and trustworthy platform for not only users, but also partners. We value user experience and work on policies, rules, products and systems to ensure quality. We are looking for passionate talents to join us, thus together we can build a commerce ecosystem that is innovative, secure and intuitive for our users.
Role
We are looking for Content and Product Governance Strategy Managers to join our team to develop strategies/ policies to ensure quality and compliance across the content and product listing lifecycle, while enabling businesses. As a Strategy Manager, you will analyse data, develop content and product listing policies, run and implement projects, and drive operational optimisation to improve users' live-shopping experience. You are highly analytical, able to conceptualise solutions from first principles, navigate ambiguity, and implement solutions swiftly.
Responsibilities
1. Analyse large data sets and develop data-driven policies to enable the commerce business, evaluate partners' behaviours, product trends, manage fulfillment and partners' services.
2. Analyse data to measure, identify, mitigate, and monitor risks to raise the overall ecommerce content and product listing ecosystem quality. Engage in risk discovery – to identify new content and product quality and abuse trends and develop policies to address them
3. Maintain a keen understanding of Northeast Asia market and conditions to inform strategy development.
Responsible for partners' and product as well as intellectual property compliance management, building up implementation processes and working closely with cross-functional partners -- to optimise enforcement systems.
4. Investigate sensitive escalations, review and implement our strategies and policies, taking into account our policies, business impact, and market conditions.
5. Ensure constant improvements of key metrics for content, listing, and intellectual property risk mitigation, and enforcement accuracy.
6. Work to promote transparency and understanding of policies, including assessing partners plans of action in response to enforcement actions.
7. Act as an escalation point of contact and internal communications on all partners and listing governance issues. Support communications, enforcement actions, and data reporting for partners and listing enforcement and appeal programs.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
当社は、コンテンツと製品リストのライフサイクル全体において品質とコンプライアンスを確保し、ビジネスを支援するための戦略/ポリシーを策定するコンテンツと製品ガバナンス戦略マネージャーを募集しています。戦略マネージャーとして、データ分析、コンテンツと製品リストのポリシー策定、プロジェクトの企画・実施、オペレーションの最適化を推進し、ユーザーのライブショッピング体験の向上に貢献していただきます。あなたは高度な分析力を持っており、第一原理から解決策を考案し、曖昧な状況にも対応でき、迅速に解決策を実行できる方です。
・大規模なデータセットを分析し、データ駆動型のポリシーを開発してコマース事業を支援する。パートナーの行動、製品トレンドを評価し、フルフィルメントとパートナーのサービスを管理する。
・ データを分析してリスクを測定、特定、軽減、監視し、ECコンテンツと製品リストのエコシステム全体の品質を向上させる。リスク発見に積極的に取り組み、新たなコンテンツと製品品質の傾向や不正利用の傾向を特定し、それらに対処するためのポリシーを開発する。
・ 東北アジア市場と状況に関する深い理解を維持し、戦略開発に反映させる。
パートナーと製品、知的財産に関するコンプライアンス管理を担当し、実施プロセスを構築し、クロスファンクショナルなパートナーと密接に協力して執行システムを最適化する。
・ 敏感なエスカレーションを調査し、当社のポリシー、ビジネス影響、市場状況を考慮して、戦略とポリシーのレビューと実施を行う。
・ コンテンツ、リスト、知的財産リスク軽減、および執行の正確性に関する主要な指標の継続的な改善を確保する。
・ ポリシーの透明性と理解を促進するため、パートナーの執行措置に対する対応計画の評価を含む取り組みを行う。
・ パートナーとリストのガバナンスに関するすべての問題におけるエスカレーションの連絡窓口および内部コミュニケーションを担当する。パートナーとリストの執行措置および上訴プログラムに関するコミュニケーション、執行措置、データ報告を支援する。
求める経験 / スキル
Minimum Qualifications:
・ 4+ years experience developing, implementing, and managing policies and projects.
・ Demonstrated ability to analyze large datasets, including using data to drive decision making.
・ Professional experience in Data Analysis, Content Policy, Ecommerce, Technology, Intellectual Property Protection, Strategy or Operations Management Consulting, Platform Governance, Trust and Safety Policy and Operations Management, Partner or Product Growth, Risk Analytics, Compliance, or Experience programmes.
・ Familiarity with commerce, social media content landscape and ecosystem management – as well as strategic business sensitivity, will be advantageous.
Preferred Qualifications
・ Driven, excellent programme management and communication skills with the ability to plan for, and manage complex projects, as well as influence multiple cross-functional teams to build and launch new policies and workflows.
・ Demonstrate the ability to analyze data, including using data to drive decision making.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・政策やプロジェクトの策定、実施、管理に関する4年以上の経験。
・ 大規模なデータセットの分析能力、特にデータを活用した意思決定の推進能力。
・ データ分析、コンテンツポリシー、EC、テクノロジー、知的財産保護、戦略またはオペレーションズマネジメントコンサルティング、プラットフォームガバナンス、信頼と安全ポリシーおよびオペレーションズマネジメント、パートナーまたはプロダクト成長、リスク分析、コンプライアンス、またはエクスペリエンスプログラムに関する専門経験。
・ 商業、ソーシャルメディアコンテンツのランドスケープとエコシステム管理、および戦略的ビジネス感覚に精通していることは有利です。
あれば、尚
・ 意欲的で、優れたプログラム管理とコミュニケーションスキルを有し、複雑なプロジェクトの計画と管理、複数のクロスファンクショナルチームを影響力を持ってリードし、新しいポリシーやワークフローの構築とローンチを推進する能力。
・ データ分析能力（データを活用して意思決定を推進する能力を含む）。
・ 4+ years experience developing, implementing, and managing policies and projects.
・ Demonstrated ability to analyze large datasets, including using data to drive decision making.
・ Professional experience in Data Analysis, Content Policy, Ecommerce, Technology, Intellectual Property Protection, Strategy or Operations Management Consulting, Platform Governance, Trust and Safety Policy and Operations Management, Partner or Product Growth, Risk Analytics, Compliance, or Experience programmes.
・ Familiarity with commerce, social media content landscape and ecosystem management – as well as strategic business sensitivity, will be advantageous.
Preferred Qualifications
・ Driven, excellent programme management and communication skills with the ability to plan for, and manage complex projects, as well as influence multiple cross-functional teams to build and launch new policies and workflows.
・ Demonstrate the ability to analyze data, including using data to drive decision making.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・政策やプロジェクトの策定、実施、管理に関する4年以上の経験。
・ 大規模なデータセットの分析能力、特にデータを活用した意思決定の推進能力。
・ データ分析、コンテンツポリシー、EC、テクノロジー、知的財産保護、戦略またはオペレーションズマネジメントコンサルティング、プラットフォームガバナンス、信頼と安全ポリシーおよびオペレーションズマネジメント、パートナーまたはプロダクト成長、リスク分析、コンプライアンス、またはエクスペリエンスプログラムに関する専門経験。
・ 商業、ソーシャルメディアコンテンツのランドスケープとエコシステム管理、および戦略的ビジネス感覚に精通していることは有利です。
あれば、尚
・ 意欲的で、優れたプログラム管理とコミュニケーションスキルを有し、複雑なプロジェクトの計画と管理、複数のクロスファンクショナルチームを影響力を持ってリードし、新しいポリシーやワークフローの構築とローンチを推進する能力。
・ データ分析能力（データを活用して意思決定を推進する能力を含む）。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
800名
Bytedance株式会社
仕事内容
Eコマース業界は近年目覚ましい成長を遂げ、大手インターネット企業の間で熱い争いが繰り広げられています。TikTokは世界中に数百万人のロイヤルユーザーを抱えており、ユーザーに全く新しいより良いEコマース体験を提供する理想的なプラットフォームであると確信しています。TikTokでは、情熱的で才能のある人材を募集しています。当社の製品および運営チームに加わり、革新的で安全、そしてユーザーにとって直感的なEコマース・エコシステムを一緒に構築しましょう。TikTokでEコマースの未来を一緒に切り開きましょう。
・ 日本Tiktokショップ代理店業務（TSP）のフロントエンドチームの業務全般を担当。TikTok Shop JapanのGMに直属。
・代理店の管理およびサポート方針を策定し、代理店の日常管理（入会、査定、退会、リスク管理など）を担当し、代理店の日常業務を保証し、業績目標の達成を推進する。
・サービス指標を分析し、機関の能力の現状を明らかにし、改善の方向性を定め、定期的な見直しを行い、業務方法論をまとめ、出力する。
・代理店に継続的なサポートと訓練を提供し、代理店のチーム構造、オペレーターの業務効率などを分析し、業務発展計画に従って合理的な提案を行い、代理店の技能訓練と権限付与を組織して実施し、代理店の戦闘能力を高める。
・各業界の加盟店の進捗状況を把握し、加盟店レベルのマッチングを行う。支援方法としては、オフラインでのBD支援、1対1のオンラインマッチング、オンラインとオフラインでのマッチングミーティング、業界別サービスプロバイダー推薦メニューの策定などが挙げられるが、これらに限定されない。
・方針、活動、商品、広報、トレーニング、方法論など、水平部門と協力する。データドリブンとビジネス分析を加速器として、サービスプロバイダーの運営管理を行い、質の高い加盟店とサービスプロバイダーの合理的なマッチングを実現し、最終的にプラットフォーム全体のGMVを向上させる。
・ 日本Tiktokショップ代理店業務（TSP）のフロントエンドチームの業務全般を担当。TikTok Shop JapanのGMに直属。
・代理店の管理およびサポート方針を策定し、代理店の日常管理（入会、査定、退会、リスク管理など）を担当し、代理店の日常業務を保証し、業績目標の達成を推進する。
・サービス指標を分析し、機関の能力の現状を明らかにし、改善の方向性を定め、定期的な見直しを行い、業務方法論をまとめ、出力する。
・代理店に継続的なサポートと訓練を提供し、代理店のチーム構造、オペレーターの業務効率などを分析し、業務発展計画に従って合理的な提案を行い、代理店の技能訓練と権限付与を組織して実施し、代理店の戦闘能力を高める。
・各業界の加盟店の進捗状況を把握し、加盟店レベルのマッチングを行う。支援方法としては、オフラインでのBD支援、1対1のオンラインマッチング、オンラインとオフラインでのマッチングミーティング、業界別サービスプロバイダー推薦メニューの策定などが挙げられるが、これらに限定されない。
・方針、活動、商品、広報、トレーニング、方法論など、水平部門と協力する。データドリブンとビジネス分析を加速器として、サービスプロバイダーの運営管理を行い、質の高い加盟店とサービスプロバイダーの合理的なマッチングを実現し、最終的にプラットフォーム全体のGMVを向上させる。
求める経験 / スキル
- 5年以上のEコマース、特に越境Eコマース、ライブストリーミングEコマース、To Businessエンタープライズサービス、または加盟店運営の実務経験。
- 事業開発能力が高く、商談が得意で、主体的に対外協力を実現・推進できる。
- データドリブンな思考を持ち、業界動向、業績評価、プロジェクト遂行など、データ分析を通じて業務を指導できる。
- 豊富なプロジェクトマネジメント経験、部門横断的なコラボレーション経験、チームワークの良さ。
- 事業開発能力が高く、商談が得意で、主体的に対外協力を実現・推進できる。
- データドリブンな思考を持ち、業界動向、業績評価、プロジェクト遂行など、データ分析を通じて業務を指導できる。
- 豊富なプロジェクトマネジメント経験、部門横断的なコラボレーション経験、チームワークの良さ。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
800名
グローバル企業 中国発のショート動画プラットフォーム
仕事内容
・ライブストリーミング運営システムの開発： ライブストリーミング運営システム全体の構築と最適化を行い、垂直運営チームを率いてビジネス目標を達成し、業界への影響力を高める。
・戦略策定と成長の最適化 アクティブストリーマー数の増加、視聴者視聴時間の増加、全体的な収益成長を目指し、様々なビジネスステージに基づき、バーティカルクリエイター（ホスト）向けに洗練された運営戦略を策定する。
・コンテンツ運用・手法開発 ライブストリーミングと短編動画の両分野において、クリエイターへの戦略的指導を行い、クリエイターの影響力とマネタイズ能力を高めるコンテンツ運用の体系的アプローチを確立する。
・長期プランニングと業界調査 ライブストリーミング、短編動画事業の長期的な運営計画を策定し、新たな成長機会を探索し、業界の健全な発展を推進する。
・戦略策定と成長の最適化 アクティブストリーマー数の増加、視聴者視聴時間の増加、全体的な収益成長を目指し、様々なビジネスステージに基づき、バーティカルクリエイター（ホスト）向けに洗練された運営戦略を策定する。
・コンテンツ運用・手法開発 ライブストリーミングと短編動画の両分野において、クリエイターへの戦略的指導を行い、クリエイターの影響力とマネタイズ能力を高めるコンテンツ運用の体系的アプローチを確立する。
・長期プランニングと業界調査 ライブストリーミング、短編動画事業の長期的な運営計画を策定し、新たな成長機会を探索し、業界の健全な発展を推進する。
求める経験 / スキル
・5年以上のユーザー/コミュニティ業務経験者優遇；
・ライブストリーミング業界における豊富な経験を有し、業界の上流と下流のエコシステムに関する深い洞察力と判断力を有すること；
・複雑なビジネス環境において十分な情報に基づいた意思決定ができ、目標達成のためにチームを率いることができる、実績のあるチームマネジメント経験；
・強い分析力と論理的思考力を持ち、データおよび結果を重視し、高い自発性を有すること；
・優れたコミュニケーション能力と協調性を有し、チーム間の協力と業務遂行を効果的に推進できる。
望ましい資格
- ライブストリーミング業界での業務経験
- エンターテインメント業界での業務経験
- ゼロからチームを立ち上げ、マネジメントした経験
- 外部クライアントに対応できるビジネスレベルの中国語力
・ライブストリーミング業界における豊富な経験を有し、業界の上流と下流のエコシステムに関する深い洞察力と判断力を有すること；
・複雑なビジネス環境において十分な情報に基づいた意思決定ができ、目標達成のためにチームを率いることができる、実績のあるチームマネジメント経験；
・強い分析力と論理的思考力を持ち、データおよび結果を重視し、高い自発性を有すること；
・優れたコミュニケーション能力と協調性を有し、チーム間の協力と業務遂行を効果的に推進できる。
望ましい資格
- ライブストリーミング業界での業務経験
- エンターテインメント業界での業務経験
- ゼロからチームを立ち上げ、マネジメントした経験
- 外部クライアントに対応できるビジネスレベルの中国語力
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
日系再生可能エネルギー事業会社
仕事内容
国内外の再エネ電源において、単なる数値管理に留まらず、国内外の技術・電力市場取引・経理・財務・法務部門を束ね、アセット価値最大化のためにチームマネジメントを行い、事業を牽引できるリーダーを求めています。
〇アセット価値最大化を主導
・国内外の再エネ電源の事業計画（損益、キャッシュフロー）の管理
・市場環境（電力価格、為替、制度変更等）の変化に応じた収益向上のための施策立案（リパワリング、コスト最適化、売電戦略の変更等）
〇社内外における司令塔機能
・国内外のステークホルダーに対し、事業主として改善提案やリソース最適化の要請を行う
・グローバルでのオペレーションのベストプラクティスの共有と横展開を推進
〇商業運転開始以前からの事業参画
・案件開発及び建設期間中のプロジェクトマネジャーと連携し、建設工程・事業計画・予算をチェックして案件の収益性を担保
・各案件のパートナー企業や金融機関、ＥＰＣやO&M（オペレーション＆メンテナンス）、自治体や地域社会等との交渉・関係構築
〇アセット価値最大化を主導
・国内外の再エネ電源の事業計画（損益、キャッシュフロー）の管理
・市場環境（電力価格、為替、制度変更等）の変化に応じた収益向上のための施策立案（リパワリング、コスト最適化、売電戦略の変更等）
〇社内外における司令塔機能
・国内外のステークホルダーに対し、事業主として改善提案やリソース最適化の要請を行う
・グローバルでのオペレーションのベストプラクティスの共有と横展開を推進
〇商業運転開始以前からの事業参画
・案件開発及び建設期間中のプロジェクトマネジャーと連携し、建設工程・事業計画・予算をチェックして案件の収益性を担保
・各案件のパートナー企業や金融機関、ＥＰＣやO&M（オペレーション＆メンテナンス）、自治体や地域社会等との交渉・関係構築
求める経験 / スキル
■必須
以下の①または②の経験
①プロジェクトマネジメント
社内関係部門（技術、財務、法務等）、社外ステークホルダー（パートナー企業、金融機関等）の利害を調整し、事業目的達成のために関係者を動かした経験
②経理・財務
事業単位での管理会計（予算策定、予算対実績管理）、キャッシュフローモデル（IRR、DSCR）の実務経
■歓迎
①エネルギー業界（再生可能エネルギー等）、エンジニアリング会社、インフラ系企業での事業管理やプラントマネジメントの実務経験、事業会社でのマネジメント経験
②資金調達（特にプロジェクトファイナンス）の組成、または実行後の管理経験
③建設プロジェクトの進捗管理や、技術的バックグラウンド（工学知識等）への理解
④課題を自ら発見し、解決策を提示して最後までやり遂げる強い責任感
⑤海外事業を担っていただく場合はビジネス英語力
以下の①または②の経験
①プロジェクトマネジメント
社内関係部門（技術、財務、法務等）、社外ステークホルダー（パートナー企業、金融機関等）の利害を調整し、事業目的達成のために関係者を動かした経験
②経理・財務
事業単位での管理会計（予算策定、予算対実績管理）、キャッシュフローモデル（IRR、DSCR）の実務経
■歓迎
①エネルギー業界（再生可能エネルギー等）、エンジニアリング会社、インフラ系企業での事業管理やプラントマネジメントの実務経験、事業会社でのマネジメント経験
②資金調達（特にプロジェクトファイナンス）の組成、または実行後の管理経験
③建設プロジェクトの進捗管理や、技術的バックグラウンド（工学知識等）への理解
④課題を自ら発見し、解決策を提示して最後までやり遂げる強い責任感
⑤海外事業を担っていただく場合はビジネス英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,500 万円
日系再生可能エネルギー事業会社
仕事内容
■業務内容
プロジェクトマネージャーとして以下事案にチームで対応
（1人で全責任を負う形ではなく、関連部署と連携、ならびにカバー範囲は都度相談）。
例）
・土地・系統等の確保、交渉による取得、ならびに許認可等の対応
・蓄電池調達・エンジニアリングチームと連携して、EPCやサプライヤー等と協議を行う
・財務チームと連携して、プロジェクトファイナンスを組成する
・OM、アグリゲーション、その他関連契約等の交渉を行う
・経営報告、スケジュール管理、リスク対処等のプロジェクトマネジメンとの重要部分を担う
・市場取引の計画を策定し、実行に移す
・将来的に蓄電池以外の事業のマネジメントやPPA契約交渉等、幅広く再生可能エネルギー関連事案へ関与する可能性あり
プロジェクトマネージャーとして以下事案にチームで対応
（1人で全責任を負う形ではなく、関連部署と連携、ならびにカバー範囲は都度相談）。
例）
・土地・系統等の確保、交渉による取得、ならびに許認可等の対応
・蓄電池調達・エンジニアリングチームと連携して、EPCやサプライヤー等と協議を行う
・財務チームと連携して、プロジェクトファイナンスを組成する
・OM、アグリゲーション、その他関連契約等の交渉を行う
・経営報告、スケジュール管理、リスク対処等のプロジェクトマネジメンとの重要部分を担う
・市場取引の計画を策定し、実行に移す
・将来的に蓄電池以外の事業のマネジメントやPPA契約交渉等、幅広く再生可能エネルギー関連事案へ関与する可能性あり
求める経験 / スキル
■必須
・再エネ事業会社、電力系会社、商社、金融機関、関連するメーカーの事業部門、不動産、リース系等出身
・3年以上の事業開発関連経験。蓄電池経験が望ましいが、太陽光等の関連する事業、エネルギーなどの全般経験でも可（一律に経験年数で判断ではなく、他経験値、スキルなど総合判断で検討）
・エネルギー事業、社会変革に関する思い（当社は事業で環境・社会・地域に変革をもたらすことを最重要視しており、ミッションに共感いただける方を募集してます）
■歓迎
・契約交渉、土地関連の知識
・PPA、需給調整関連の経験・知識
・蓄電池への技術的な知見
・再エネ事業会社、電力系会社、商社、金融機関、関連するメーカーの事業部門、不動産、リース系等出身
・3年以上の事業開発関連経験。蓄電池経験が望ましいが、太陽光等の関連する事業、エネルギーなどの全般経験でも可（一律に経験年数で判断ではなく、他経験値、スキルなど総合判断で検討）
・エネルギー事業、社会変革に関する思い（当社は事業で環境・社会・地域に変革をもたらすことを最重要視しており、ミッションに共感いただける方を募集してます）
■歓迎
・契約交渉、土地関連の知識
・PPA、需給調整関連の経験・知識
・蓄電池への技術的な知見
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,500 万円
再生可能エネルギー事業者
仕事内容
■業務内容
現場での実作業は協業会社へ委託しているため、部門長（候補）としては、アセット価値の維持・向上に向けた「保全戦略立案・実行」「ベンダー等のステークホルダー管理」「安全の維持」が中心となります 。
１．戦略・マネジメント
発電所のアセット価値向上のための戦略立案・実行。
KPIの見直し・策定およびモニタリングの仕組み構築（DX推進含む） 。
ベンダーマネジメント（契約見直し、作業計画の査定、進捗管理） 。
２．アセット管理・データ分析
SCADAデータ等の考察・咀嚼による設備状態の定量把握と保全戦略への展開 。
収益向上策およびコスト最適な保全戦略の立案（予実管理、修繕計画の最適化） 。
実績の分析、また外部環境要因の評価に基づく、発電量予算の策定。
３．安全・保安・コンプライアンス
作業員の安全管理（KY活動）および地域の公衆保安（土木・災害安全等）の徹底 。
電気主任技術者と連携した電気保安管理、法令遵守 。
トラブル・災害時のインシデント対応（陣頭指揮、官庁報告） 。
４．レポーティング
本部長やステークホルダーへのビジネス視点での報告。
現場での実作業は協業会社へ委託しているため、部門長（候補）としては、アセット価値の維持・向上に向けた「保全戦略立案・実行」「ベンダー等のステークホルダー管理」「安全の維持」が中心となります 。
１．戦略・マネジメント
発電所のアセット価値向上のための戦略立案・実行。
KPIの見直し・策定およびモニタリングの仕組み構築（DX推進含む） 。
ベンダーマネジメント（契約見直し、作業計画の査定、進捗管理） 。
２．アセット管理・データ分析
SCADAデータ等の考察・咀嚼による設備状態の定量把握と保全戦略への展開 。
収益向上策およびコスト最適な保全戦略の立案（予実管理、修繕計画の最適化） 。
実績の分析、また外部環境要因の評価に基づく、発電量予算の策定。
３．安全・保安・コンプライアンス
作業員の安全管理（KY活動）および地域の公衆保安（土木・災害安全等）の徹底 。
電気主任技術者と連携した電気保安管理、法令遵守 。
トラブル・災害時のインシデント対応（陣頭指揮、官庁報告） 。
４．レポーティング
本部長やステークホルダーへのビジネス視点での報告。
求める経験 / スキル
■必須
１．マネジメント経験
組織またはプロジェクトリーダーとして5名以上の牽引経験 。
２．プラント・インフラ設備に関する実務経験（目安：5年以上）
発電所、化学プラント、受変電設備等におけるO&M、建設管理、設計・施工管理のいずれかの経験 。
３．基礎的な工学知識
電気・機械・土木のいずれか／現場と対等に会話ができるレベル 。
４．数値に基づく分析・改善提案の経験
予実管理、コスト分析、データ分析に基づき、業務改善を主導した経験 。
５．ベンダーマネジメントおよび折衝経験
協力会社への発注、見積査定、工程管理、契約交渉の実務経験 。
６．ITスキル
Excelでの集計・分析、PPTでの資料作成。
７．資格
普通自動車運転免許（第一種）
■歓迎
１．再生可能エネルギー発電所（特に風力、蓄電所）の経験 。
２．ビジネス英語力（読み書き・会議レベル） 。
３．マルチサイト（多拠点・多店舗）の統括管理経験 。
４．電気主任技術者（第二種または第三種）、1級電気/土木施工管理技士の資格 。
１．マネジメント経験
組織またはプロジェクトリーダーとして5名以上の牽引経験 。
２．プラント・インフラ設備に関する実務経験（目安：5年以上）
発電所、化学プラント、受変電設備等におけるO&M、建設管理、設計・施工管理のいずれかの経験 。
３．基礎的な工学知識
電気・機械・土木のいずれか／現場と対等に会話ができるレベル 。
４．数値に基づく分析・改善提案の経験
予実管理、コスト分析、データ分析に基づき、業務改善を主導した経験 。
５．ベンダーマネジメントおよび折衝経験
協力会社への発注、見積査定、工程管理、契約交渉の実務経験 。
６．ITスキル
Excelでの集計・分析、PPTでの資料作成。
７．資格
普通自動車運転免許（第一種）
■歓迎
１．再生可能エネルギー発電所（特に風力、蓄電所）の経験 。
２．ビジネス英語力（読み書き・会議レベル） 。
３．マルチサイト（多拠点・多店舗）の統括管理経験 。
４．電気主任技術者（第二種または第三種）、1級電気/土木施工管理技士の資格 。
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,600 万円
日系再生可能エネルギー事業会社
仕事内容
・系統用蓄電池の市場運用（需給調整市場・容量市場・JEPX等）
・アービトラージ戦略や需給調整市場での入札戦略策定・実行
・系統運用ルール（OCCTO・電力広域的運営推進機関）に基づく運用最適化
・アグリゲーション・需給調整におけるリスク管理・収益分析
・規制動向（OCCTOガイドライン改訂、需給調整市場制度変更など）のモニタリングと社内展開
・アービトラージ戦略や需給調整市場での入札戦略策定・実行
・系統運用ルール（OCCTO・電力広域的運営推進機関）に基づく運用最適化
・アグリゲーション・需給調整におけるリスク管理・収益分析
・規制動向（OCCTOガイドライン改訂、需給調整市場制度変更など）のモニタリングと社内展開
求める経験 / スキル
■必須
・電力市場（特に需給調整市場）の知識・実務経験
・蓄電池アグリゲーションでの運用経験
■歓迎
・EMS/PCSを活用した実際の制御・運用フローへの理解
・電力市場（特に需給調整市場）の知識・実務経験
・蓄電池アグリゲーションでの運用経験
■歓迎
・EMS/PCSを活用した実際の制御・運用フローへの理解
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
日系再生可能エネルギー事業会社
仕事内容
■業務内容
・主に海外での再エネ及びGX事業におけるファイナンスのストラクチャー検討、財務モデル作成、金融機関や共同事業者との協議のリード（単にファイナンスのみを行う立場ではなく、事業を深く理解してリスク低減と収益性向上に関与し、プロジェクトマネージャーと並走して事業の実現を担っていただきます）
■ポジションの魅力
・プロジェクトに深く入り込む立場であるため、再エネ及びGX事業における体系的な知見を得ながら、手触り感のある業務を行うことが可能
・投資銀行、銀行、商社、コンサル、監査法人等の出身メンバーからの学びを得ながら成長が可能
・資金需要が旺盛でファイナンスの影響力が強い会社において、多数の金融機関とのリレーションを構築可能
・日本、アジア等での再エネ及びGX事業のファイナンス、投資、バリュエーションの業務経験の蓄積が可能
・CFO等のキャリアアップに繋がる経験・知識の蓄積が可能
・主に海外での再エネ及びGX事業におけるファイナンスのストラクチャー検討、財務モデル作成、金融機関や共同事業者との協議のリード（単にファイナンスのみを行う立場ではなく、事業を深く理解してリスク低減と収益性向上に関与し、プロジェクトマネージャーと並走して事業の実現を担っていただきます）
■ポジションの魅力
・プロジェクトに深く入り込む立場であるため、再エネ及びGX事業における体系的な知見を得ながら、手触り感のある業務を行うことが可能
・投資銀行、銀行、商社、コンサル、監査法人等の出身メンバーからの学びを得ながら成長が可能
・資金需要が旺盛でファイナンスの影響力が強い会社において、多数の金融機関とのリレーションを構築可能
・日本、アジア等での再エネ及びGX事業のファイナンス、投資、バリュエーションの業務経験の蓄積が可能
・CFO等のキャリアアップに繋がる経験・知識の蓄積が可能
求める経験 / スキル
■必須
・事業会社や金融機関における、再エネ事業のプロジェクトファイナンスの経験
・英語での会議やメールのやり取りが問題なく行えるビジネス英語力
・財務三表（PL、BS、CF）を理解できる基礎的な会計知識
■歓迎
・エクセルでの財務モデリング経験があれば尚良し（必須ではなく、入社後に研修で身に着けていただくことも可能）
・対外的な経済条件交渉、契約交渉の業務経験があれば尚良し（未経験の場合も、上長やチームメンバーから交渉戦略、契約交渉の主要論点を学んでいただくことが可能）
・事業会社や金融機関における、再エネ事業のプロジェクトファイナンスの経験
・英語での会議やメールのやり取りが問題なく行えるビジネス英語力
・財務三表（PL、BS、CF）を理解できる基礎的な会計知識
■歓迎
・エクセルでの財務モデリング経験があれば尚良し（必須ではなく、入社後に研修で身に着けていただくことも可能）
・対外的な経済条件交渉、契約交渉の業務経験があれば尚良し（未経験の場合も、上長やチームメンバーから交渉戦略、契約交渉の主要論点を学んでいただくことが可能）
勤務地
東京都
想定年収
1,100 万円 ~ 1,500 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み