求人・転職情報
66件中の1〜50件を表示
auフィナンシャルサービス株式会社
当社の決済代行事業において、新規サービスの企画・設計から既存サービスの抜本的な改善まで、一貫してリードしていただくポジションです。
キャッシュレス社会の推進と、お客様に新たな価値を提供する決済ソリューションの創出に貢献いただきます。
具体的には：
・市場ニーズを捉えた新規決済サービスの企画・立案、および既存サービスの機能拡張・改善戦略の策定
・開発部門や関連部署と連携し、企画からリリースまでの一連のプロジェクトマネジメント
・サービスローンチ後の効果検証、改善提案、および安定稼働に向けた運用管理
・組織拡大フェーズにあるため、将来的にはチームを牽引し、プロジェクト全体を統括するマネジメント業務をお任せします。あなたのリーダーシップで、決済ビジネスの新たな地平を切り拓いてください。
以下のいずれかに該当する方
・新規事業または新サービスの企画・設計・立ち上げのご経験（業界不問）
・既存サービスの改善企画・実行を通じて、事業成長に貢献したご経験
・システム開発における要件定義など、上流工程の経験があり、ビジネスと開発の橋渡しができる方
【歓迎】
・決済サービス、特に法人向け決済に関する商品企画または開発のご経験
・プロジェクトマネージャー（PM）またはプロダクトオーナー（PO）としての実務経験
・チームや組織をリードし、目標達成に導いたマネジメント経験
・データに基づいた分析力と、論理的な思考で課題解決や戦略立案ができる方
・加盟店ビジネスに関する知見をお持ちの方
・変化を恐れず、新しい技術やビジネスモデルに積極的に挑戦できる探求心
東京都
560 万円 ~ 非公開
auフィナンシャルサービス株式会社
【具体的な業務内容】
・ローンサービス改善についての企画・開発
・商品サービス機能やUI/UX改善の企画・開発
・ターゲット顧客に向けたイメージ戦略のプランニング
・ローンサービスの事業計画立案と執行管理
・会員獲得、利用促進、事業収支の計画と執行管理
【当部で担当する新規事業について】
※ローン事業(au PAY スマートローン)
https://loan.kddi-fs.com
以下いずれか必須
・toC向け商品・サービスの企画～ローンチまでの業務経験
・商品戦略、イメージ戦略の策定を中心的に行ってきたご経験
・事業計画の立案と執行管理の業務経験
【歓迎】
・toC向けの金融商品における上記業務のご経験
・ローン業界における就業経験 クレジット業界をはじめとする金融業界での業務経験
【求める人物像】
・スピード感を持って成果を上げ、ユーザーや組織に貢献する方
・コミュニケーションを大切にし、計画実現に対してワンチームで取り組める方
・新しいアイデアを持ち込み、変化を恐れずに進んでいける方
東京都
500 万円 ~ 1,200 万円
auフィナンシャルサービス株式会社
【具体例】
・カード利用動向から、DMターゲットの反応率を予測し、セグメントを選定
・会員向けのキャンペーンの効果検証
・カード利用率アップ戦略立案のため、入会直後の会員動向を分析
・統計解析ソフト(SAS等)を使ったデータ分析経験
【歓迎】
・SQLによるDB操作経験
・各種システム言語を駆使した業務経験
・数理統計モデルの構築経験
東京都
500 万円 ~ 920 万円
auフィナンシャルサービス株式会社
お客さまのニーズをもとにグループのシナジーを最大限有効活用し、魅力的なサービスを提供することがミッションとなります。
＜具体的なミッション＞
・カードサービスの企画と実行
新サービスの立案、収益モデルの設計、業務運用の構築
・新規サービスの立上げ後の改善企画
サービス開始後の事業分析およびサービス改善と実行を繰り返す
業務の一例として、ゴールドカードサービスやQR決済連携など、各種サービスラインナップの立案・要件定義・開発、その他クレジットカードの付帯サービスの拡充などをお任せします。
将来的には、グループを巻込んだ新規サービスプロジェクトのマネジメントポジションにもトライしていただきたいと考えております。
・BtoCにおけるサービス企画のご経験
・社内外の部署を巻き込んだプロジェクトマネジメントのご経験
【歓迎】
・金融業界におけるサービス企画のご経験
・クレジットカード業界の知識をお持ちの方
東京都
550 万円 ~ 1,000 万円
三井住友カード株式会社
当社のビジネスにおける不正検知・与信審査といった守りの領域から、パーソナライズドマーケティング等の攻めの領域、さらには業務効率化・削減系の案件まで、生成AIを中心に活用して社内各部署の課題の解決に向けて伴走いただきます。
【職務詳細】
■業務部門と連携したAIエージェント/RAG等の技術を用いたアプリケーション開発
・各部署のナレッジに特化したRAGアプリの設計・開発
・社内の業務フローに即したAIエージェントの設計・開発
・開発高速化を目的とした生成AIアプリケーションのテンプレート化
■生成AIアプリケーションのモニタリングによる継続的な評価・精度改善
・AIガバナンス対応のためのガードレール設計・構築
・継続的改善に向けたモニタリングの仕組み構築
・フィードバックに基づいた改善の実施
■アプリケーション安定提供のための適切なAIサービスの技術選定、基盤強化の企画
・AWSを中心とした利用サービスの選定
・マルチクラウドを見据えたAI活用環境の企画
【本ポジションの魅力】
・国内有数の決済データ：クレジットカード決済を中心に、会員属性・利用傾向・チャネルデータなど、多様で高粒度なデータを分析対象とします。実データに基づいた実践的な分析が可能です。
・ビジネスに直結：マーケティングやレコメンドなどの攻め領域、不正検知や与信審査などの守り領域など、様々なビジネスに直結する課題に取り組めます。ビジネスの上流～下流まで、一気通貫で取り組むことができます。
・幅広い技術：予測AI/生成AI関わらず、ビジネス課題を解決するために様々な技術を扱っています。特有の技術にとらわれることなく、日々新しい技術を取り入れ、業務活用することができます。
・AIプロジェクトにおけるチーム開発のリード経験
・生成AI/RAG/AIエージェントを用いたプロトタイプアプリケーションの開発経験
・LLMや生成AIを活用したPoC・業務効率化の経験
・クラウドサービス（AWS/Azure/GCP）の構築経験（3年以上）
【歓迎（WANT）】
・自然言語処理技術を用いたLLMのモデル学習・開発経験（Ollama/Hugging Face/Transformers等）
・コンテナ技術（Docker/Podman等）を活用した開発経験
・データ分析・AIツール(Dataiku/Databricks/DataRobot/Snowflake等)の活用経験
・金融・決済ドメインの知識、または厳格なセキュリティ要件下での開発経験
東京都
600 万円 ~ 1,500 万円
三井住友カード株式会社
当社では銀行・証券・ローンとの連携を強化し、総合金融サービスを提供しており、「Vpassアプリ」を起点としたキャッシュレス決済の利便性向上と、幅広い金融サービスの利用促進に取り組んでいます。
【職務詳細】
1.Vpassアプリの企画業務
・新機能・サービスの企画立案
・ユーザー体験向上に向けた改善提案
・商品所管、ビジネス部門と連携した、新規企画・KPIの設計・利用の促進
2.新規決済サービス企画
・キャッシュレス領域における新サービスの企画・立案
・市場環境やユーザー行動に基づく企画検討
【本ポジションの魅力】
本ポジションでは、キャッシュレス決済領域のビジネスプランナーとしての視点と、モバイルアプリ開発に象徴されるデジタルイノベーションの推進役としての視点を兼ね備えるスキルが求められます。
決済事業とデジタルサービス企画の双方に携わることで、以下のようなスキルを実務で磨くことができます。
・モバイルアプリの企画スキル
・業界・競合調査、定量データの分析力
・新規事業企画、プロジェクトマネジメントの実践経験
・事業会社／Webサービス企業／コンサルファーム／SIerなどでのWebサービスまたはモバイルアプリ企画経験
上記に加え、以下いずれか
・業務分析・要件定義など上流工程の実務経験
・社内外ステークｖホルダーとの調整・取りまとめ、またはプロジェクト工程管理の実務経験
【歓迎条件】
・決済業界における実務経験（カード会社での経験は不問）
・B2C向けアプリの企画・開発、UI/UX改善の実務経験
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
法人決済領域において、新規事業の企画・検証、外部パートナーとの協業推進、既存プロダクト（法人カード、Trunkなど）の価値拡張を担っていただきます。SMBCグループの決済アセットと外部SaaS・FinTechなどの技術を掛け合わせ、新規売上の柱の創出と既存事業の成長加速を主導するポジションです。
【職務詳細】
①外部パートナーを活用した新規事業開発（0→1）・SaaS・FinTech企業との協業を踏まえた、市場動向や顧客課題の分析・共同サービス企画、ビジネスモデル検討、PoC設計・検証・社内外の関係者を巻き込み、新規事業の立ち上げを推進
②パートナー協業の企画・推進・SaaS・FinTech・プラットフォーマーなどとの協業テーマや連携方針の検討・共同サービスやシステム連携（API・データ）の具体化と、必要な体制の構築・協業モデル（機能連携・販売連携など）の設計と、中長期ロードマップ策定
③既存プロダクトの価値拡張・グロース（1→10）・既存プロダクトの価値を高める協業アイデアの企画・実行・共同マーケティングやチャネル連携による利用拡大施策の推進
【本ポジションの魅力】
・拡大する市場環境での挑戦：デジタル化やキャッシュレス化が拡大するSMEをターゲットにしており、成長市場の中で働くやりがいがあります。
・スケールのある取り組みによるやりがい：当社が保有する個人カードや加盟店向け決済サービスとの連携、SMBCグループ企業との連携、他社とのアライアンスなどスケールのある取り組みで、スケールのある事業展開にチャレンジできます。
・社会的価値への貢献：日本の99％と言われるSMEに対する人手不足や資金繰りといった経営課題解決に貢献することで、広い視点で社会に役立つ仕事ができます。
・SMBCグループのアセットを活かして、新規事業を創り出せる環境国内最大級の決済データや幅広い顧客基盤など、大企業ならではの強みを活かしながら、外部パートナーと協力して新たな事業を企画できます。
・パートナー企業との協業を通じて、幅広いビジネス経験が積める共同サービス企画、API・データ連携、販売連携など、多様な協業モデルを実践できます。単なる連携にとどまらず、BizDev・アライアンスとしてのスキルを広く深く伸ばせる環境です。
・新規事業の0→1と、既存サービスの1→10の両方に関われるアイデア探索、PoC、事業化といった0→1の動きから、既存サービスの価値拡張やグロースまで、一連の事業構築プロセスに携われます。裁量が大きく、スピード感を持って挑戦できるポジションです。
・事業企画、事業開発、またはパートナー企業との協業推進の実務経験
・社内外の関係者と連携し、プロジェクトを推進した経験
・市場調査・課題分析をもとにサービス企画や改善を行った経験
【歓迎条件】
・SaaS・FinTech企業での事業開発、協業推進、またはプロダクト企画の経験
・API・データ連携、共同サービス企画、チャネル連携などの協業モデル構築経験
・既存サービスの改善やグロース施策の企画・実行経験
・多様なステークホルダーを巻き込み、中長期のプロジェクトを推進した経験
複数あり
600 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
・ 非対面決済サービスにおけるプロダクト企画やロードマップ策定
・ 仕様策定や外部事業者との折衝、接続要件調整
・利用者視点での運用設計と改善施策の実行
【本ポジションの魅力】
・No1のポジションに甘んじることなく、自ら変化と進化を求める風土の為、様々なことに関して積極的にチャレンジいただくことが可能です。
・働き方（テレワーク、フレックス等）を含め、個々人の自主性を重んじる自由闊達なカルチャーです。
・国内のみならず、海外企業とも深く関わりながら、これまでにないビジネス展開を検討したり、実際の実行に挑戦したりすることができます。
・キャッシュレスという社会的意義・影響力の高い事業に携わることができます。
・決済・金融システムにおけるプロジェクト推進（要件定義?リリース）の経験
・PSP/Fintech/SIerでのプロダクト企画・PM経験
複数あり
600 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
このポジションでは、非対面決済領域における中長期の事業戦略・サービス戦略の策定を通じて、幅広い加盟店の成長を支援する重要な役割を担います。
【主な業務内容】
・ 非対面決済領域の中長期ビジョン策定および事業戦略の立案
・ 市場・競合分析を踏まえた協業戦略の企画と、パートナー企業との戦略的リレーション構築
・ 戦略実行に向けたKPI設計、投資判断、事業推進体制の構築
【魅力】
・No1のポジションに甘んじることなく、自ら変化と進化を求める風土の為、様々なことに関して積極的にチャレンジいただくことが可能です。
・働き方（テレワーク、フレックス等）を含め、個々人の自主性を重んじる自由闊達なカルチャーです。
・国内のみならず、海外企業とも深く関わりながら、これまでにないビジネス展開を検討したり、実際の実行に挑戦したりすることができます。
・キャッシュレスという社会的意義・影響力の高い事業に携わることができます。
・決済代行（PSP）会社での新規事業企画や事業開発経験
・外部企業とのアライアンス構築や協業モデルの企画・推進経験
複数あり
600 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
本ポジションでは、中小企業や小規模事業者（SME）市場をターゲットに、革新的な新商品やサービスを企画・推進しております。市場のトレンドや競合動向を的確に分析し、それに基づく事業戦略を立案することで、顧客のビジネスの発展を支援する重要な役割を担います。
【職務詳細】
①市場調査・分析
SME市場における顧客ニーズ、競合動向、業界トレンドを徹底調査・分析。
データに基づくインサイトを抽出し、戦略立案に活用。
②戦略策定ターゲットセグメントの明確化や差別化ポイントの設計。
商品やサービスの方向性を示す中長期的な戦略を策定し、経営層への提案・調整を行う。
③企画立案戦略に基づいた具体的な商品・サービス、アライアンス企画等を立案。
企画書やビジネス要件定義を作成、関連部署やグループ企業等との連携を通じローンチに向けたプロジェクト推進を主導。
④分析・改善
商品・サービスリリース後の利用状況や顧客満足度を検証し、改善点を特定。
継続的に次の施策に反映させるサイクルを構築。
【本ポジションの魅力】
・拡大する市場環境での挑戦：デジタル化やキャッシュレス化が拡大するSMEをターゲットにしており、成長市場の中で働くやりがいがあります。
・スケールのある取り組みによるやりがい：当社が保有する個人カードや加盟店向け決済サービスとの連携、SMBCグループ企業との連携、他社とのアライアンスなどスケールのある取り組みで、スケールのある事業展開にチャレンジできます。
・社会的価値への貢献：日本の99％と言われるSMEに対する人手不足や資金繰りといった経営課題解決に貢献することで、広い視点で社会に役立つ仕事ができます。
・SME市場の顧客ニーズ・トレンドを把握した上での戦略立案、商品サービス企画開発の経験
・デジタル商品・サービスの企画・改善プロセスにおける実務経験
・分析した定量データをもとに、蓋然性の高い仮説設計～商品サービスの新規施策や改善の立案・推進をした経験
【歓迎条件】
・市場・顧客調査スキル保有・SaaSなどSME領域の事業開発・サービス企画開発経験
・SMEの仕入れなどの企業間取引に関するサービス提供に携わった経験
・SME向けのリースや事業保険などの金融商品や銀行サービスに携わった経験
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
このポジションでは、SMEマーケットの事業者・経営者向けの営業企画、または、セールス部隊の営業担当・チームリーダーを担っていただきます。
①営業企画
■営業戦略の策定
・マーケット分析、営業モデル（The Models等）、販売チャネルの選定、価格設定及び販促戦略の立案
・中長期戦略を見据えた「あるべき営業モデル」の仮説構築、および営業の進化に向けた各施策の推進
■営業プロセス設計
・営業KPIの設計、モニタリング、課題設定等
・上記課題に対する打ち手の企画・立案および実行
・提案資料やトークスクリプト作成、競合優位性や提供価値のメッセージ化等による営業活動の推進
■実行計画策定
・営業活動のアクションプラン策定
・PDCAサイクルによる継続的な改善
②営業推進
■SME（個店・中小事業者）へのstera packなどの決済やDXサービスの提案営業
・インサイドセールス：架電による新規商談の創出
・フィールドセールス：着席商談、Web商談
（参考）stera pack
https://www.smbc-card.com/kamei/start/plan.jsp
■営業メンバーの育成・指導、同行、進捗管理
■チームの目標達成に向けた戦略立案・実行
・KPIモニタリング、行動量分析、改善アクションの実行
・ターゲット選定、優先順位付け、営業プロセス改善
■グループ長のサポート（数値管理、方針策定補佐）
・数値報告、戦略方針の浸透支援、会議運営補佐
■社内の関係部署と連携し、顧客満足度を高める取り組み
・顧客の声を商品企画等にフィードバックし、サービス改善に貢献
＜本ポジションの魅力＞
・マーケット分析や中長期戦略の立案を通じて、営業モデルの進化に貢献できます。
・グループ長直下で裁量を持ち、スピード感ある意思決定に関われます。
・営業メンバーの育成や進捗管理を通じて、リーダーシップを発揮でキャリアを磨けるポジションです。
・ITソリューション、SaaS、POS、決済などの領域での営業
・個店・中小事業向けの新規開拓営業経験
・Web商談・オンライン提案の経験
・CRMや営業支援ツールを使った案件管理経験
【歓迎要件】
ー
【求める人物像】
・高い成果を上げてきた実績（売上・目標達成率など数値で示せる方）
・チームリーダー／プレイングマネージャーとしてメンバーを牽引した経験
・戦略的に数字を追い、結果を出してきた方
・周囲を巻き込み、チームを牽引するリーダーシップ
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
私たち三井住友カード株式会社は、キャッシュレス社会の実現を目指し、特にSME（中小規模事業者）向けの新たなサービス開発に注力しています。直近では、決済および金融テクノロジーのグローバルリーダーであるFiserv（ファイサーブ）と戦略的業務提携を締結し、日本の中小事業者向けに店舗運営と決済を一体化したオールインワンサービス「Clover(クローバー)」を展開すると発表しました。
今後は、中小企業向け金融支援サービス「Trunk(トランク)」との融合も検討しており、さらなるSME市場のさらなる拡大をリードしていく必要があります。本ポジションは、Cloverのサービス企画・開発から事業戦略の立案までを担っていただきます。
▼職務詳細 ※具体的な担当業務は、経験・適性に応じて検討させていただきます
■事業アイデアの探索
・市場調査や競合分析を通じた新たなビジネスチャンスの発掘
・SME経営者や顧客へのインタビューを通じたニーズの深掘り事業化の検討
■事業化の検討
・サービスの戦略立案および収益性や市場規模の算出
・ビジネスモデルの構築と実現可能性の検証
■商品・システム開発
・システム要件の検討や業務フローの整備
・海外企業との協働による商品ローカライズ（日本市場向けの仕様変更）
・各種契約の締結や調整
■事業グロース
・KPIのモニタリングを通じた事業進捗の管理
・マーケティング施策の立案・実行
・サービスやプロダクトの継続的な改善
＜本ポジションの魅力＞
・社会インパクト：政府や社会のニーズが高まっているキャッシュレスの推進を通して、より便利で暮らしやすい社会をつくっていく仕事に携わることが可能
・事業規模：30兆円を超えるクレジットカード取り扱い高など、三井住友フィナンシャルグループの中核を担うスケールの大きさがあり
・経験の幅広さ：サービスの企画からリリースに至るまで、一気通貫で新規事業に携わることで今後のキャリア可能性を広げることができる
※弊社の持つ決済領域の強みを活かしながら、新しい切り口で社会の変化を加速させていく面白みのあるポジションです
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・決済・SaaS関連ビジネスの戦略立案や企画、開発に携わった経験
・システム開発を伴う事業開発やサービス企画に携わった経験
・BtoB向けのマーケティングやサービスグロースを推進した経験（特にSME向け）
■歓迎（WANT）
・飲食・小売・理美容・医療業界向けのデジタルサービスに携わった経験（OMO/EC/採用管理/POS/店頭DXなど）
・社内外のステークホルダーとの折衝を中心としたプロジェクトマネジメント経験
・ビジネス現場での英語のコミュニケーションが取れる方
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
今後、カードだけにとどまらない口振・コンビニ収納・BtoB決済等の幅広い決済ラインナップに加え、stera・Olive・Trunkで培った先進性を活かしたデジタルサービスも投入強化していきます。
本ポジションでは、新たな非対面決済の事業戦略企画や新商品開発を中心に業務を担っていただきます。
【職務内容】
・マーケット調査、競合分析、最新技術調査
・新商品・サービスの企画、業務要件定義、社内システム部門やシステムベンダーとの各種調整
・既存商品・サービスのシステム基盤強化・レベルアップ
【商材紹介】
・決済代行サービス
https://www.smbc-card.com/business/collection/index.jsp
・ファクタリングサービス（債権保証）
https://www.smbc-card.com/business/factoring_security/index.jsp
【本ポジションの魅力】
・マーケットリーダーとしての強みと、stera・Olive・Trunk等で培ったデジタル化の強みを掛け合わせ、三井住友カードだからこそ可能なダイナミックな業務取組が可能です。
・新規事業や新商品のマーケット調査から企画立案・システム開発・マーケティングに至るまで、各メンバーとチームアップしながら、一気通貫にプロジェクト関与することができます。
■市場調査～要件定義～商品・サービスリリースまで一連の商品・サービス企画開発経験
■SaaSなどBtoB領域の事業開発・システム開発経験
■新規事業立案経験
【歓迎条件】
■企業間取引に関するサービス提供に携わった経験
■銀行のトランザクションビジネスに携わった経験
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
■各国際ブランドの「総合渉外窓口」業務
・国際ブランドの戦略を理解し、当社戦略に最大限活用するための各種企画立案・実行
■国際ブランドルール対応業務
・国際ブランドの新規ルール発表、既存ルール改定等に対する当社影響査定等の対応
・社内関連部への連携・相談、ルール準拠の為のシステム開発対応、ブランド交渉
【本ポジションの魅力】
■三井住友カードの幅広いビジネス領域において、ブランドルール等の上流概念から携わることが可能です。
■三井住友カードの業務を「国際ブランド」という根幹で支え、グローバル企業とのパートナーシップを通じた取り組みは、当社の収益構造にも直結するダイナミックかつエキサイティングな業務です。
■国際ブランド（Visa/Mastercard/JCB等）での経験者（3年以上）
■ビジネスシーンでの英語活用経験
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
お客様のキャッシュレスライフを次なるステージに引き上げ、新たな感動を生み出すのが私たちのミッションです。
この変革に、共に挑戦いただける方を募集いたします。
【職務詳細】
全社的なto Cマーケティング戦略とアラインした、個人向け決済プロダクト・各種メンバーシップサービスの戦略立案・実行をリードいただきます。
グループが担当する決済プロダクトは幅広いため、適性や希望に応じて業務の幅を広げることが可能です。
例）
・クレジットカードを中心とした、新プロダクトのコンセプト立案、市場調査、商品設計・開発
・ポイント等のロイヤリティプログラムに関する設計、実装
・上位ランクカードを中心とした会員向けサービスの企画立案・運営
・上記に係る外部ビジネスパートナーとの渉外・提携
＜関連サービス＞
・三井住友カード ナンバーレス（NL）
https://www.smbc-card.com/nyukai/card/numberless.jsp
・三井住友カード プラチナ
https://www.smbc-card.com/nyukai/platinum/proper/index.jsp
【本ポジションの魅力】
■業界トップクラスのビジネスフィールドで、戦略の企画立案から実行まで一気通貫で関わっていただくことが可能です。
■アジャイル組織を導入しており、担当プロダクトについては早い段階からオーナーシップを持って取り組んでいただくことが可能です。
■最先端の決済トレンドや技術、外部アライアンス先との接点が多く、キャッシュレスビジネス、メンバーシップビジネスのプロとしてさらなる成長が可能です。
・決済プロダクト関連の商品・サービス企画開発、またはそれに準ずる経験（目安3年以上）
・会員組織を有するBtoC企業での顧客戦略・CRM企画、商品企画開発の経験
・コンサルティングファーム、広告代理店等支援会社での上記領域での支援の経験
【歓迎】
・クレジットカードを中心とした、決済領域における新プロダクトのコンセプト立案、市場調査、商品設計・開発
・ポイント等のロイヤリティプログラムに関する設計、実装
・富裕層向けの、サービス企画やオフラインメンバーシップイベント企画経験
東京都
500 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
・Oliveに関する新規サービスの企画（市場調査、商品性検討、受容性調査、ビジネスモデル検討）
・Oliveに関する新規サービスの開発（業務・サービス要件定義、業務設計）
・所管商品に関する保守・運用（各種法令対応、採算・業務効率改善）
【本ポジションの魅力】
■ナンバーレスカードの導入やstera transitの展開など、業界のリーディングカンパニーとして革新的なサービスを提供してきた会社であり、社員一人ひとりが既存の枠にとらわれず、チャレンジ精神を持って取り組んでいます。
■社内には決済のプロフェッショナルが多く在籍しており、部門を超えた知見を結集して画期的なサービスを世の中に送り出す風土があります。
■担当する「Olive」は、世界初のフレキシブルペイの搭載や、PayPayとの相互連携発表など、挑戦の機会は尽きることがありません。
■チャレンジを支えるカルチャー、人材、機会が揃った職場で、これまでのご経験を活かし、決済の未来を共に変革していくことに興味をお持ちの方と働けることを楽しみにしています。
・各種決済システム（デビット・プリペイド・クレジットカード）に関する深い理解
・決済サービスの要件定義書を作成し、実現まで推進できるスキル
・新規サービス企画における市場調査やビジネスモデル検討の経験
・決済領域における法令対応に関する知識と実務経験
【歓迎】
・金融業界における商品企画・開発の実績
・アジャイル組織での業務経験やプロジェクト推進スキル
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
あなたの手で日常に寄り添う決済サービスに新たな付加価値を提供し、これまでにない素晴らしい顧客体験を一緒に作り上げていきましょう。
【職務詳細】
・各種プリペイド商品・サービスの企画立案・開発
・Vポイント会員へ向けたキャッシュレスサービスの企画立案・開発
・キャッシュレス会員増強に寄与する外部アライアンス先との渉外・提携 など
＜関連サービス＞
・プリペイドカード
https://www.smbc-card.com/prepaid/merit/index.jsp
・VポイントPay
https://www.smbc-card.com/mem/for_vpointapp/index.jsp
・かぞくのおさいふ
https://www.smbc-card.com/prepaid/kazokunoosaifu/index.jsp
■本ポジションの魅力
・キャッシュレス決済市場の中で伸びしろが大きいプリペイドカード分野において、新たな商品・サービスを企画・開発していくことができる為、社会的インパクトが大きく、達成感とやりがいを感じることができます。
・最先端の決済トレンドや技術、外部アライアンス先との接点が多く、キャッシュレス業界全体の知識習得およびスキルアップが可能です。
・複数のプロジェクトに参画する機会が多く、プロジェクト型人材としての職務遂行能力が習得可能です。
・前払い式支払い手段に関する知見
・キャッシュレス決済関連の商品企画経験（プリペイドカード・ポイント以外も可）
・多方面の取引先・関係部署を巻き込んだプロジェクトの推進経験
【歓迎】
・ポイントサービスでの実務経験
東京都
500 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
当社が展開する『Trunk』は、口座・カード・加盟店端末を包含した、中小企業向け総合金融サービスとして、SMEの事業活動を一気通貫で支えることを目指しています。
本ポジションでは、Trunkのグロース責任者の一翼として、SME向けビジネス全体のトップライン最大化をミッションに、市場・顧客理解に基づいたマーケティング戦略の立案から実行までを一気通貫で担っていただきます。単一プロダクトの獲得最大化ではなく、「SMEの成長に寄り添い、Trunkという総合サービスをどう広げ、どう深く使っていただくか」を設計・推進する役割です。
【職務詳細】
①新規顧客獲得戦略の企画・実行：
・Web広告、SEO、アライアンス、CRMなど、あらゆる手法を駆使し、新サービス『Trunk』をはじめ法人カード・法人口座の獲得をリードします。
②顧客エンゲージメント向上施策：
・既存顧客のデータ分析に基づき、付随商品の利用促進やLTV（顧客生涯価値）向上に繋がる施策を立案・実行します。
③仮説検証サイクルの推進：
・常にデータと向き合い、「なぜ伸びたのか」「次はどうすべきか」の仮説を立て、高速でPDCAを回し、事業成長を加速させます。
④チーム連携
データアナリストや関連部署と密に連携し、プロジェクトを成功に導きます。
【本ポジションの魅力】
・市場の変革をリードする経験：
競合がひしめく成長市場のど真ん中で、自らの手で市場変革のうねりを起こす、またとない経験ができます。
・グループ戦略の中核を担うやりがい：
銀行と一体で推進する新サービス『Trunk』のグロースという、SMBCグループ全体の最重要ミッションに携わることができます。
・圧倒的なスケールと裁量：
日本最大級の決済データと顧客基盤を武器に、裁量とスピード感を持って挑戦ができます。
【本ポジションの魅力】
・SME向けビジネスの成長を“面”で捉える経験
単一商品ではなく、SMEの事業活動を支える総合金融サービス全体のグロースに携われます。
・グループ戦略の中核を担うやりがい
銀行とカードが一体となって推進する『Trunk』は、SME向けビジネスにおけるグループの最重要戦略の一つです。
・圧倒的なスケールと裁量
日本最大級の顧客基盤・決済データを活かしながら、戦略立案から実行までをリードできます。
・事業会社におけるマーケティング／事業グロース領域の実務経験(BtoC・BtoB問わず)
・データに基づいたマーケティング施策の立案・推進経験
・関係部署・メンバーを巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・変化の激しい環境において、仮説検証を回し続けてきたマインドセット
【歓迎条件】
・スタートアップまたはメガベンチャーにおける事業成長フェーズの経験
・新規事業・新サービスの立ち上げ、またはグロース推進経験
・マーケティングの枠を超えて、事業戦略やプロダクト改善に関与した経験
・金融・決済・SaaS・SME向けビジネスへの関心や知見
・リーダー／プロジェクトオーナーとしての推進経験
・特定のチャネルに閉じず、事業全体を俯瞰した施策設計・推進経験
【求める人物像】
・高い当事者意識を持ち、自ら課題を発見し、解決に向けて周囲を巻き込みながら行動できる方
・変化を楽しみ、前例のない挑戦に対して前向きに取り組める方
・ロジカルな思考力を持ちながら、それを実現する情熱を兼ね備えた方
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
本ポジションは、タッチ決済乗車サービス「stera transit」の利用者の利便性を向上させる新機能の導入に向けたサービス（システム）企画・構築をご担当いただきます。
■ミッション
交通乗車のベースとなる機能企画および後払いの特性を活かした新たなサービスの企画の立案
■職務詳細
・stera transitの機能追加に向けたサービス（システム）設計・導入
・stera transitが安定的に稼働するための持続可能なシステム構築（QUADRAC社と協業）
・交通事業者や自治体との渉外対応
・既存サービス(交通系ICサービス)に捉われない新たな生活スタイルに柔軟に提供できるサービスの企画
■本ポジションの魅力
・「stera transit」を通じて公共交通のキャッシュレス化を推進することで、地域社会の課題解決に直接貢献できるポジションです。自分の仕事が社会に与える影響を実感しながら働ける環境です。
・本ソリューションは、まだ発展途上段階にあるため、自身の能力やアイデアを活かし、組織の成長に貢献することができます。
・自身のアイデアや意見が組織全体に反映されやすく、お客様の生活様式、ひいては日本のキャッシュレスの発展に直接的な影響を与えることができます
・交通系ICシステムへの知見がある方
・モバイル決済（Apple PayやGoogle Pay、QRコード、電子マネー）に関するサービス企画やシステム企画経験
■歓迎条件
・運賃のキャッシュレス化など決済関連のビジネス経験
・プロジェクトリーダー、プロジェクトマネジメント経験
・国際ブランド(Visa,Master,銀聯)対応経験
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
(*)キャッシュレスデータおよびBIを活用した事業者向けデジタル分析サービス（加盟店の課題解決のためのマーケティング支援サービス）
【職務詳細】
・データを活用した事業者向け新サービスの企画立案およびプロジェクト管理
・事業者（当社加盟店）に継続的に使ってもらうためのUI/UX企画
・AWS等のクラウドを活用した開発の要件定義、ベンダーとの渉外・調整・合意形成
・新規サービスの運用フロー構築、リリースに向けた社内外対応
・中長期的な商品戦略の策定・実行
※従来、当社のデータアナリストが人の手で作成していた分析サービスを、デジタルを通じて加盟店に届けられるサービスへと変革を推進しています
■プロジェクト事例について
・キャッシュレスデータ、アンケートデータ、POSデータ等の各種データを活用したtoB向け分析・マーケティング支援サービス
・上記データから当社加盟店に対して価値提供ができるデジタルサービスを企画/構築
■本ポジションの魅力
・総合金融サービス「Olive」をはじめとする膨大な会員基盤/決済データを軸として、当社加盟店に対し、他社にない新たなデジタルサービスを立ち上げるチャンスと環境が揃っている
・新設のグループのため、リーダー・メンバー関係なく、入社直後から自らのアイデアを前線で企画し、形にすることができる
・安定した環境でありつつも、新規事業へ積極的な投資を行っているため、安定と挑戦の両立が可能
・デジタルを基軸としたビジネスやアプリ/Webサービス等の企画開発経験
・小売/飲食等の事業者のマーケティングニーズに関する知見
・サービスリリースに向けた運用フロー構築や整備に従事した経験
・コミュニケーションを重視しつつ、チームでの案件推進をされてきた経験
※事業者視点でプラットフォーマー各社のサービスに興味関心が高く、自らのアイデアや企画を形にしたいという想いや熱意がある方を歓迎します
【歓迎（WANT）】
・事業会社のPdMやITコンサルファーム/SIerのコンサル・PMとして、プロジェクトマネジメントに従事された経験
・WebサービスのUI/UX改善経験
・デジタルマーケティングやCRM（顧客関係管理）に関する経験・知見
・何らかのデータ分析ツールやマーケティングツールの使用経験
・新規事業の立ち上げ経験
・AWS等のクラウドサービスを活用した開発案件に従事された経験
・クラウドサービスの運用・リスクマネジメント経験
複数あり
600 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
(*)キャッシュレスデータおよびAIを活用し、当社会員の嗜好に合った加盟店を”パーソナライゼーション”する、デジタル送客サービス（加盟店の利得性を訴求し、会員を送客するサービス）
【職務詳細】
・デジタルクーポンサービスの企画開発・事業立ち上げ
・メーカー商品クーポン等の新たな送客サービスの企画開発・事業立ち上げ
・位置情報やPOSデータ等を活用した会員向けのデジタルサービスの企画開発・事業立ち上げ
・加盟店向けの送客運用プラットフォームの企画開発・事業立ち上げ
・その他、会員および加盟店のペインポイント抽出および解決に向けたサービス企画
・データおよびAIを活用したパーソナライズモデル構築やサービス実装
・業務要件/システム要件整理開発およびベンダーとの渉外・調整・合意形成
・新規サービスの運用フロー構築、リリースに向けた社内外対応
■プロジェクト事例について
・当社保有データおよびAIを活用したパーソナライゼーションを実現するデジタルクーポンサービス
・決済データ・アンケートデータ・位置情報等の各種データやstera等の当社ソリューションやアセットを活用したtoC向け新規デジタルサービス
・加盟店環境から、準リアルタイムにレコメンドできる送客運用プラットフォームの立ち上げ 等
＜関連サービス＞
・完全成果報酬型の決済データ×AIを用いたデジタル送客サービス「Vクーポン」
https://www.smbc-card.com/camp/dataservice/service/vcoupon/index.html
■本ポジションの魅力
・総合金融サービス「Olive」をはじめとする膨大な会員基盤を持つ決済プラットフォーマーとして、これまで培ってきたデータビジネスの知見を基に、他社にない新たな会員向けパーソナライズサービスを立ち上げるチャンスと環境が揃っている
・会社として重点注力サービスのため、注目度の高いサービスを世の中に発信し、影響を与えられるチャンスが広がっている
・新設のグループのため、リーダー・メンバー関係なく、入社直後から自らのアイデアを前線で企画し、形にすることができる
・安定した環境でありつつも、新規事業へ積極的な投資を行っているため、安定と挑戦の両立が可能
・BtoC向けのデジタルサービスやデータを活用したビジネス等の企画開発経験
・BtoC向けサービスのマーケティングやユーザーとのコミュニケーション企画を行ってきた経験
・サービスリリースに向けた運用フロー構築や整備に従事した経験
・コミュニケーションを重視しつつ、チームでの案件推進をされてきた経験
※ユーザー視点でプラットフォーマー各社のサービスに興味関心が高く、自らのアイデアや企画を形にしたいという想いや熱意がある方を歓迎します
【歓迎（WANT）】
・新規事業やサービスの戦略策定から立ち上げを行ってきた経験
・事業会社のPdMやITコンサルファーム/SIerのコンサル・PMとして、プロジェクトマネジメントに従事された経験
・WebサービスのUI/UX改善経験
・デジタルマーケティングやCRM（顧客関係管理）に関する経験・知見
・何らかのデータ分析ツールやマーケティングツールの使用経験
・AWS等のクラウドサービスを活用した開発案件に従事された経験
・クラウドサービスの運用・リスクマネジメント経験
※パーソナリティとしては、「業界の当たり前を覆し、自らの事業で変革を生み出したい熱意」や「新規事業への興味関心の高さ」をお持ちの方を歓迎
複数あり
600 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
【職務詳細】
・証券顧客への保険販売等のクロスセルスキームの検討
・保険顧客への証券販売等のクロスセルスキームの検討
・SMBCグループの金融資産拡大に向けた施策検討（預金・外貨獲得に資する施策）
・新マーケット研究、フィジビリティ検証（法人分野・不動産分野等）
・デジタルを起点とした富裕層向け資産運用サービスの企画検討
＜ミッション＞
・運用ビジネス本部で既に推進している資産運用ビジネス・保険ビジネスのさらなる規模拡大に向けた企画検討
・当社カード会員に対する新たな資産運用ビジネス・保険ビジネスの開拓（法人分野の推進検討等）
・顧客の資産価値向上につながる新たな商品・サービスの企画検討（SMBCグループ全体で顧客の金融資産囲い込みを狙う施策検討等）
■本ポジションの魅力
・今後の当社の新たな収益の柱の1つを担っていく運用ビジネスの第一線に携わることができる（社内での影響力も非常に大きい業務）
・成長分野であるキャッシュレスについての知識に加え、保険・証券・不動産といった資産運用についての知識・スキルも習得でき、キャリアの幅を広げたいという方にとって非常にやりがいがある環境
・金融機関（銀行・証券会社・保険会社等）における新サービスや新規事業の企画・開発経験、またはコンサルティングファームにおける金融機関向けのインダストリーコンサルタント経験
・社内外のステークホルダーとコミュニケーションをとりつつ、自らオーナーシップを持って調整・案件推進をされてきた経験
※入社時点では必須ではございませんが、入社後、証券外務員資格の取得が必要
【歓迎（WANT）】
・Webマーケティング/SEO等のデジタルマーケティング関連の資格
・証券外務員一種、または証券外務員二種
複数あり
600 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
三井住友カードの証券ビジネス担当として、以下の業務を担っていただきます。
１．パートナー企業とのアライアンスや新機能の開発・運用
・SBI証券などの提携パートナーと協力し、「クレジットカードでの投信自動積立」を中心とした投資サービスの企画・開発を推進します。
・新しいサービス拡大に向けたプロジェクトマネジメントを行い、パートナー企業との交渉や新機能のビジネス要件定義、仕様書作成を担当します。
・社内の開発部門と連携し、技術要件への落とし込み、スケジュール管理、受入テスト、リリース判定などを実施します。
２．新しい金融サービスの企画・開発
・初心者向け資産形成サービスやポイント投資サービスの刷新・開発を行います。
・OliveやVポイントとの連携を活用した金融サービスの開発を進めます。
・AIを活用した商品推奨サービスや次世代金融商品の企画・開発を担当します。
・その他、証券業界の経験を活かした施策やサービス画面の改善を行います。
■魅力
・三井住友カードとして注力している証券ビジネスの領域で、アライアンスや新サービス企画・開発の経験を積むことができます。
・SBI証券との協業を活用し、業界シェア拡大に向けた取り組みを担当することで、金融業界のトレンドを牽引するプロジェクトに関われます。
・三井住友カードや三井住友フイナンシャルグループが保有する多様なデータを活用し、高度なマーケティング業務やCRM施策に携われます。
・幅広い社内外の連携を通じて、金融・保険など他サービスの知識をさらに深める機会が得られます。
・金融会社（銀行・証券等）でのFinTech系サービス企画・開発経験が1年以上ある方（アプリ等の開発経験を含む）。
・消費者向けサービスで、顧客分析から施策立案を行い、サービスを成長させた経験が1年以上ある方。
【歓迎（WANT）】
・金融業界での業務経験を活かし、新サービス提供に向けてチャレンジできる方。
・リーダーシップを発揮し、周囲を巻き込んでプロジェクトを推進できる方。
・前例にとらわれず、大胆な企画立案ができる柔軟性とチャレンジ精神をお持ちの方。
複数あり
600 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
【職務詳細】
1. 会員向け商品・サービス利用促進（リテンション施策）
・会員の利用活性化に向けた施策・キャンペーン企画
・ランクアップ、スマホ決済、関連金融商品の利用促進
・データに基づくKPI設定・施策改善
2. AI活用によるパーソナライゼーション企画
・AIをマーケティング共通インフラとするプロジェクトリード
・「UNIVERSE」を用いた行動予測・セグメント精緻化
・既存施策へのAI導入と効果検証
3. データに基づくマーケティング戦略立案
・会員データ分析に基づくターゲティングと施策立案
・特徴量設計・モデル作成、モデル運用
・BI・SQL等を用いたPDCA運用
4. 顧客コミュニケーション設計
・メール・アプリプッシュ・SNSのコミュニケーション企画
・プロモーション効果を評価しながら社内のマーケティングルールのPDCA
・カスタマージャーニー設計、および関係部門との要件調整
【本ポジションの魅力】
本ポジションでは、キャンペーン企画、デジタルコミュニケーション、データ分析、改善の一連のプロセスを自ら推進することで、総合的なマーケティングスキルを横断的に身につけることができます。さらに、AIプラットフォーム「UNIVERSE」や豊富な会員データを活用したパーソナライゼーションにも取り組めるため、AI活用スキルやデータドリブンな思考を実践を通じて深められる点も魅力です。会員の利用促進に直結する施策をアジャイルな組織環境でスピーディーに形にでき、自身のアイデアが成果として反映されるダイナミズムを感じられる環境です。
・会員向けマーケティングの実務経験
・キャンペーン／サービス企画の経験
・データ分析を用いた施策改善（SAS・SQL・BI歓迎）
・部署横断のプロジェクト推進経験
・デジタルコミュニケーション施策の企画・実行経験
【歓迎条件】
・パーソナライズドマーケ／CRM／IMC経験
・AI・データ関連プロジェクト経験
・カスタマージャーニー設計経験
・SNSマーケティング経験
・PM経験、PMPなど資格保有
複数あり
500 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
具体的には、①三井住友銀行の商品である『販売先信用保証（ポートフォリオ型ファクタリング）』の運営全般の受託業務 ②当社独自債権保証商品（包括債権保証、下請債権保全支援事業（保証）、ポートフォリオ型手形買取）の運営全般となります。
【職務内容】
■法人営業（商材：売掛債権保証商材）
【本ポジションの魅力】
■三井住友銀行受託業務を主体に扱うため、銀行法人拠店のリレーションを最大限に活用した幅広い企業規模の法人営業経験を積むことが可能です。
■法人営業経験
■財務分析スキル（財務諸表から企業分析ができるレベル）
【歓迎条件】
■債権保証商品の営業経験
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
統合リスク管理部に所属し、リスク管理に係る業務を担当いただきます。
当社は、SMBCグループの決済事業の中核として、業界をリードする様々な商品・サービスを提供し、安全で快適なキャッシュレス社会の実現を目指しています。近年は決済事業をハブとした非金融の領域にも事業を拡大しているため、当社ビジネスの安定的な運営を確保するため、より高度なリスク管理を追求・実行していくことがミッションです。
【配属部署】
■統合リスク管理部について
配属先となる「統合リスク管理部」は、様々な業務領域で経験を積んだプロフェッショナルの人材が集まる部署です。
■体制について
4つのグループで構成される約35名（部長含む）の組織です。（昨年は2名がキャリア採用入社）
キャリア採用はまだ少ないですが、合併会社であるため、様々なバックグラウンドを持つ多様性のある組織です。
<グループ一覧>
・企画1･2グループ：リスク管理全般の企画・運営。新商品、出資案件、外部委託業者に係るリスク管理
・緊急時対策グループ：異例事態対応、災害対策等の危機管理全般
・財務リスク管理グループ：信用リスク管理、金融規制対応等の財務リスク管理全般"
【本ポジションの魅力】
■決済ビジネス及び関連するビジネス領域で幅広いリスクマネジメントの経験を積むことができます。
■リスク管理業務に関してはSMBCグループベースで取り組んでおり、高い視点で金融分野におけるリスクマネジメントを学ぶことができます。
【職務詳細】
・各事業の戦略策定に係るリスク管理業務、企画立案・運営
・新商品・サービスのリリースや戦略的な買収・出資に際してのリスクの洗い出し、リスク低減策の提案
・AI利用における審査業務、モデルリスク管理業務
など
■リスク管理に関する実務経験
■プロジェクトマネジメントに関する実務経験
【歓迎条件】
■金融機関・コンサルティング会社におけるリスク管理の実務経験
■金融機関（カード会社等）における商品開発、新商品リリースに係るリスク管理の実務経験
■出資・買収案件に関する実務経験
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
法人のお客さまの売上金回収における様々な決済手段の提供・業務効率化・未回収リスク軽減・キャッシュレス化・デジタル化などのさまざまなニーズに応える商品・サービスの開発を担当いただきます。
以下の領域における商品性レベルアップや当社のほかサービスと連動した新たな商品開発を担っていただきます。
・決済代行サービス
・ファクタリングサービス（債権買取/債権保証）
【本ポジションの魅力】
■法人決済ビジネスは急拡大が始まっているブルーオーシャンな市場環境です。ご自身の培ってきたスキルで開拓していくことができる非常にやりがいの大きい仕事です。
■SMBCグループの基盤を活用しながらダイナミックなビジネスの拡大を体感できます。
■市場調査～要件定義～商品・サービスリリースまで一連の商品・サービス企画開発経験
■SaaSなどBtoB領域の事業開発・システム開発経験
■新規事業立案経験
【歓迎条件】
■企業間取引に関するサービス提供に携わった経験
■銀行のトランザクションビジネスに携わった経験
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
【職務詳細】
1.新たなビジネスモデル構築・商品サービス企画
・市場調査、企業ニーズヒアリング、海外事例リサーチ
・営業部門と連携した提案、POC実施
・商品化・サービスローンチに向けた部門調整
2.個人向けキャッシュレスサービス戦略企画
・Olive、Vポイント、ナンバーレスカード等の新サービス企画・提案
・プロモーション部門と連携した打ち出し
3.協業提案・交渉
・キャッシュレス戦略推進に向けた提携パートナーとの協業案策定、契約締結
・資本提携を伴う場合は経営企画部と協力
4.AIプラットフォーム「Universe」導入推進
・提携先企業への提案、実装・運用支援
【本ポジションの魅力】
本ポジションでは、キャッシュレス領域における新規事業・サービスの戦略企画を、構想から実行まで一貫して担うことができます。市場調査、ビジネスモデル設計、商品企画、IT開発、プロモーションに至るまで幅広い工程に携われるため、実務を通じて総合的なマーケティングスキルを大きく成長させることができます。また、数百万〜数千万人規模のユーザーに影響するサービスにコアメンバーとして関与でき、SMBCグループ全体のキャッシュレス戦略の中核を担う高い影響力を発揮できる点も大きな魅力です。
・個人向けサービス/商品の企画経験（業種問わず）
・クレジットカード等決済領域での新プロダクト企画・開発経験
・全社横断的な企画・実行経験
・社内外ステークホルダーをマネジメントし、プロジェクト推進した経験
【歓迎条件】
・マーケティングリサーチ業務経験
複数あり
600 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
当社が展開する『Trunk』は、口座・カード・加盟店端末を包含した、中小企業向け総合金融サービスとして、SMEの事業活動を一気通貫で支えることを目指しています。
本ポジションでは、SME向け総合金融サービス「Trunk」の成長を支える中核メンバーとして、グロースマーケターや関連部門と連携しながら、データ分析を軸に事業成長の意思決定をリードしていただきます。
単なるレポーティングにとどまらず、「どこに課題があり、どこを伸ばせば事業が成長するのか」を構造的に捉え、仮説構築から検証、改善提案まで一気通貫で担う役割です。
【職務詳細】
①マーケティング・事業課題の発見・定義
・競合サービス、市場データ、内部データを横断的に分析
・SME向けビジネスにおける課題を、データ分析の視点から明確化・構造化
・数字の変化を単なる結果として捉えるのではなく、「なぜそうなったのか」を言語化
②仮説構築と検証のリード
・顧客属性データ、行動データ、取引・利用データ等を活用したインサイト抽出
・事業成長のドライバーに関する仮説構築
・仮説検証のための分析設計（指標定義、切り口設計）および分析の実行
・グロースマーケターと連携した、施策検討へのフィードバック
③施策効果の可視化と改善提案
・実施されたマーケティング施策・事業施策の効果を多角的に分析
・単なる効果測定に留まらず、次のアクションにつながる示唆を抽出
・数字に基づいた改善提案・意思決定支援
④データ分析基盤・指標設計への貢献
・高度な分析を可能にするためのデータ整備・指標設計
・KPIやモニタリング指標の設計・見直し
・データ活用の幅を広げるための分析基盤づくりへの参画
【本ポジションの魅力】
・SME向けビジネスの成長を“面”で捉える経験
単一商品ではなく、SMEの事業活動を支える総合金融サービス全体のグロースに携われます。
・グループ戦略の中核を担うやりがい
銀行とカードが一体となって推進する『Trunk』は、SME向けビジネスにおけるグループの最重要戦略の一つです。
・圧倒的なスケールと裁量
日本最大級の顧客基盤・決済データを活かしながら、戦略立案から実行までをリードできます。
・SAS、SQLなどを使い、自ら分析観点を考えて仮説検証を行った経験
・分析結果から示唆を出し、施策提案や事業・マーケ施策に反映した経験
・マーケターや事業担当と連携し、データを軸に議論・意思決定を支援した経験
【歓迎（WANT）】
・事業成長と直結する環境（メガベンチャー・スタートアップ等）での分析経験
・Python／Rを用いた分析・モデル構築経験（事業への活用経験を重視）
・Tableau等を使ったダッシュボード・可視化経験
・BtoC／BtoB（特にWebサービス）のデータ分析経験
・KPI設計や分析基盤づくりに関与した経験
【求める人物像】
データを手段として、事業成長に向き合える方
複雑な状況でも、本質を考え抜ける方
分析結果をビジネスサイドに分かりやすく伝えられる方
変化の多い環境で仮説検証を回し続けられる方
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
【職務詳細】
■WEBチャネルにおける新規顧客獲得
■顧客獲得のためのキャンペーン企画立案
■新規顧客獲得の採算管理
【本ポジションの魅力】
■スキルと意欲がある方には、WEBチャネルにおける顧客獲得業務のみならず、川上から川下まで幅広くマーケティング領域に関わって頂ける機会があります。総合的なマーケティングスキルを醸成できます。
■WEB広告運用経験
■顧客獲得に関するマーケティングのフレームワーク活用経験
■獲得にコミットする強いミッション達成への意思
【歓迎条件】
■キャンペーン企画立案経験（採算含む）
■デジタルマーケティングスキル
■PM/PL経験（多数のメンバーをまとめながらKPI達成ができる）
■後輩育成・マネジメント経験（自身のマーケティングスキルをメンバーに共有し、KPI達成に導きながら指導ができる）
複数あり
600 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
新商品・サービスのリリースおよび既存商品のレベルアップの実現に向けて、具体的には下記のような業務に従事いただく予定です。
【職務詳細】
・市場調査・競合分析
・商品コンセプトの策定
・開発仕様書の作成および工程管理
・グループ会社を含む外部企業とのシナジー創出を目的としたアライアンス交渉およびサービス化の企画策定
＜関連サービス＞
・Oliveフレキシブルペイ
https://www.smbc-card.com/olive_flexible_pay/index.jsp
・三井住友カード ナンバーレス（NL）
https://www.smbc-card.com/nyukai/card/numberless.jsp
・三井住友カード プラチナ
https://www.smbc-card.com/nyukai/platinum/proper/index.jsp
■本ポジションの魅力
・自らのアイディアを商品・サービスとして実現することで、お客様の生活様式、ひいては日本のキャッシュレスの発展に寄与することができる
・顧客・競合に対する分析力、アイディアを形にする企画力を身に付けることが可能
・今後益々拡大していくであろうキャッシュレス市場において、試行錯誤しながらビジネスを創造する経験が積める
下記いずれかのご経験を持ちつつ、事業会社にて関係部署と適切なコミュニケーションを取り、各種調整を行いながら案件を推進されてきた方
・決済業界における商品企画・開発経験
・業界問わず、商品企画・開発経験やプロダクトマネージャー（ブランドマネージャー）としての経験
【歓迎（WANT）】
・社内外のステークホルダーをマネジメントしつつ、プロジェクトを推進されてきた経験
・toC向けサービス企画・立ち上げ経験
・プリペイドカードやデビットカード関連の商品企画・開発経験
・モバイルペイメント関連の企画・開発経験
・富裕層向けサービスに関する知見
東京都
500 万円 ~ 1,300 万円
三井住友カード株式会社
当社のビジネスにおける不正検知・与信審査といった守りの領域から、パーソナライズドマーケティング等の攻めの領域、さらには業務効率化・削減系の案件まで、AI/データ分析を活用して社内各部署の課題の解決に向けて伴走いただきます。
【職務詳細】
■予測AIを用いた社内各部署のビジネス課題解決
・各部署のビジネス課題ヒアリング、分析テーマ検討・設計、ステークホルダーとの各種調整
・分析テーマに基づく特徴量設計、入力データ作成（SQL/SAS）
・モデル構築（Dataiku/Python等）および効果検証の設計・実行
・モデルデプロイ・運用支援・実績検証
■生成AIを用いたビジネス課題解決・実証実験
・各部署のビジネス課題ヒアリングや業務設計検討
・簡易的なプロトタイプ開発
・AIエンジニアと連携し、プロダクト開発および業務への組み込み
■自社ビジネスに貢献するための研究・開発活動や社内教育
・不正検知モデル開発等の自社ビジネス貢献に向けた研究活動
・社内AIリテラシー向上のための各種研修やワークショップ
＜関連ニュースリリース＞
・革新的なAIプラットフォーム「UNIVERSE」の独占的利用契約を締結
https://www.smbc-card.com/company/news/news0001960.pdf
【本ポジションの魅力】
・国内有数の決済データ：クレジットカード決済を中心に、会員属性・利用傾向・チャネルデータなど、多様で高粒度なデータを分析対象とします。実データに基づいた実践的な分析が可能です。
・ビジネスに直結：マーケティングやレコメンドなどの攻め領域、不正検知や与信審査などの守り領域など、様々なビジネスに直結する課題に取り組めます。ビジネスの上流～下流まで、一気通貫で取り組むことができます。
・幅広い技術：予測AI/生成AI関わらず、ビジネス課題を解決するために様々な技術を扱っています。特有の技術にとらわれることなく、日々新しい技術を取り入れ、業務活用することができます。
・データ分析やAI活用を通じ、自社またはクライアントのビジネス課題を解決した経験
・多くのステークホルダーの意見を収集しつつ、自らオーナーシップを持ってプロジェクトを推進された経験
・Python等のプログラミング言語やAutoMLツールを用いたモデル構築、データ分析に関する実務経験
・生成AIを活用したアプリ開発やコーディング経験
・統計/AI・機械学習スキル（統計検定2級/G検定相当）
【歓迎（WANT）】
・予測AIのモデル構築のみならず、本番環境へのデプロイ・運用設計を主体的に実施した経験
・生成AIを活用したPoCや業務効率化を実施した経験
・E資格・G検定
・統計検定2級以上
・基本情報処理相当以上のITスキル
・クラウド系（AWSソリューションアーキテクト アソシエイト等）のスキル
東京都
600 万円 ~ 1,500 万円
三井住友カード株式会社
クライアントからのマーケティング課題に対し、データビジネスプランナーやエンジニア・サイエンティストと協業しながら、分析設計の提案やレポーティングを行い、課題の解決に資する情報の提供を行います。
【職務詳細】
・顧客の背景・課題に基づく分析要件の設計
・データ集計・可視化（Tableau、SQL、Alteryx、Excel）
・集計・可視化したデータの解釈・考察・打ち手の提言
・分析結果レポート・ダッシュボード作成（PowerPoint、Tableau）
・顧客への分析結果報告
■プロジェクト事例について
1-2ヶ月程度の小規模なプロジェクトから、12-24ヶ月程度の大規模なプロジェクトまで、様々なプロジェクトのデリバリー実績あり。
・キャッシュレスデータから自社サービスに合うライフスタイルの富裕層を特定し、プロモーションをすることによって高い売上効果を実現（小売）
・会員居住地から商圏範囲ごとの利用者を特定し、商圏ごとの利用者数シェアや単価・ペルソナ像を比較分析し、優先ターゲットの単価を向上させる施策検討に活用（テーマパーク）
・キャッシュレスデータからファンクラブ会員の日常の消費行動を分析し、スタジアムへの来場を促すイベント内容やターゲット選定等に活用（プロスポーツ）
＜関連サービス＞
・決済データを活用したデータ分析支援サービス「Custella（カステラ）」
https://www.smbc-card.com/camp/dataservice/service/custella/index.html
■本ポジションの魅力
・信頼性の高い顧客属性データと月間数億件に上る決済データを中心としたデータ資産（ファーストパーティデータ）を対象として分析業務に従事できる
・国内最大級の加盟店基盤を活かし、大手企業を含む様々な業界のビジネス課題に向き合うことができる
・2020年立ち上げの事業を試行錯誤しながら事業成長に向けて挑戦をしている段階であり、各自がオーナーシップを持って日々業務に取り組める環境
・Tableau等のBIツールを用いたデータ分析の実務経験
・自社またはクライアント向けの分析レポートを作成した経験
・SQL/Python等によるデータ抽出・加工経験
※データ分析を通じて、自社またはクライアントの意思決定の支援やビジネス課題解決を支援した経験をお持ちの方を歓迎します
【歓迎（WANT）】
・Python等のプログラミング言語・ライブラリを用いたデータ分析に関する実務経験
・クライアントに対してデータ分析のアウトプットをサービスとして提供した経験
・BtoCマーケティング領域におけるデータ分析経験
・データを元に意思決定した経験
・KPIの設計経験
・広告効果測定などの実務経験
・定量アンケートの設計・分析経験
・機械学習や統計解析に関する基礎知識（統計検定2級以上）
・Tableau認定資格（Tableau Certified Data Analystなど）
・リーダー・マネジメント経験
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
株式会社ジェーシービー
新規のカード発行に関する審査を実施いただくとともに、審査スタッフや委託先の業務管理と業務効率化を担当。
また、デジタルソリューション導入等により審査の自動化・効率化を推進いただきます。
現場運用管理とソリューション導入の両面から審査効率化や業務改善を推進していただきます。
申込・審査データの分析、審査業務の課題分析を通して、審査ロジックの見直しやシステム化を進めています。
また、法改正や新商品のリリースに合わせた業務構築にも携わっていただきます。
事務プロセス改善の推進経験
【歓迎】
金融機関での同職務経験
※金融機関未経験の方でも、研修・OJT制度が整っており、
審査業務を経験しつつ、現場運用から業務改善の業務経験を積むことが可能です。
【魅力】
■リスク管理部門・営業部門・現場スタッフの3方向との調整により幅広い視点が身につく
■審査ロジックのシステム実装から現場運用まで一貫した業務経験を積める（研修などサポート態勢も充実）
■法令遵守と業務効率化の両立という高度な課題解決に取り組める
■有人処理比率を削減するなど具体的な効率化成果を実現できる
東京都
640 万円 ~ 1,150 万円
株式会社ジェーシービー
デジタルソリューション導入等により業務の自動化・効率化を推進いただきます。
本人確認業務では法令遵守のもと品質・コスト・納期を追求した処理を実現するためのデジタル化推進、
口座設定業務では金融機関との調整や完備不備対応の効率化を実施します。
現場運用管理とソリューション導入の両面から業務改善を推進していただきます。
事務プロセス改善の推進経験
【歓迎】
金融機関での同職務経験
【魅力】
■本人確認・口座設定の業務領域を統括し幅広いスキルが身につく
■デジタルソリューション導入によるPoC実施など最新技術に触れる機会が豊富
■契約社員・委託先管理を通じてマネジメント経験を積める
■業務システムを活用した効率化により現場に直接的な改善効果をもたらせる
東京都
640 万円 ~ 1,150 万円
株式会社ジェーシービー
システム・業務への影響調査から要件定義、現場への落とし込みまでを担当。
法令改正対応や業務効率化等も推進し、事業部と現場の橋渡し役を担います。
営業部門から依頼されるカードの新規提携立ち上げ、個別調整対応等の案件について、システム・業務への影響調査を実施し、業務要件を定義して現場グループに展開します。
また法令改正に伴う業務プロセス見直しや、業務効率化のための改善施策も能動的に推進していただきます。
営業部門の案件、システム開発案件（ユーザー部としての対応）、法令対応など、幅広い案件に携わることができます。
業務プロセス改善の推進経験
【歓迎】
■業務プロセス改善の設計経験(業界不問)
■金融機関での業務改善・事業部門と現場部門の調整経験
■ユーザー部門でのシステム開発経験(業務要件定義や検証等）
【魅力】
■年間500件の多様な営業案件や法令改正、業務改善に携わることで幅広い業務知識とスキルが身につく
■営業部門と現場部門の中核として、組織全体に影響を与える重要な調整役を担える
■ユーザ部門としてのシステム開発のスキル（業務要件定義や受入れ検証、プロジェクトマネジメント）が身につく
■大手カード業界の業務設計に携われる
東京都
640 万円 ~ 1,150 万円
株式会社ジェーシービー
■国際本部の事業運営管理・実行
■国際本部の営業戦略企画・実行
■海外拠点ビジネス推進サポート 等
【JCBの海外事業展開】
日本発、唯一の国際ブランドであるJCBは、日本人会員を念頭に海外加盟店を拡大するステージから、
海外でも発行事業を行い、加盟店ネットワークを拡大していく段階へと変化しています。
各国の特性に応じたサービス開発や、主要渡航先を中心とした加盟店拡大により、海外ビジネスの拡充を図っております。
【魅力】
・海外拠点で1年間実務経験を積む海外トレーニー制度（公募制）有
・キャリア入社者も多数在籍し、プロパー社員と差分なくキャリアアップが可能な制度と運用がなされています
・労務管理がしっかりしており、毎週水曜は早帰りデーとして18時帰宅を推奨などワークライフバランスを整えられる環境
・営業企画/マーケティング/事業推進いずれかの経験
・語学力：TOEIC700点以上（ビジネスでの英語利用経験）
【歓迎】
・海外駐在経験または海外企業との業務交渉経験
東京都
640 万円 ~ 1,150 万円
株式会社ジェーシービー
情報資産を守りながら、新規事業やクロスボーダー案件など当社ビジネスの推進に貢献すべく、周囲の支援を得ながらも自立してお任せできる担当者を募集します。
・個人情報やプライバシーに関する企画、推進（ポリシーやルールの策定など）
・情報セキュリティ推進施策（情報発信や教育・啓蒙）の立案・実行支援
・生成AIや認証技術など、新技術への対応支援
・クレジットカードをはじめとする決済ビジネス、データビジネス・利活用、DX推進の支援
（事業部門やグループ会社からの相談への対応、助言・指導など）
・コミュニケーション能力（調整力・交渉力）
・基本的なPCスキル（Excel・Word・PowerPoint）
【歓迎】
・クレジットカードをはじめとする決済ビジネスに興味がある方
・データビジネスや新技術（生成AI・認証・DXなど）に、新しいこと興味がある方
・主体的に会社を変えていきたい！という思いのある方
・情報セキュリティに関する知識は入社後に実務を通して身につけられますので、
現時点での知識や資格は問いません。
東京都
640 万円 ~ 1,150 万円
株式会社ジェーシービー
・当社カード会員向け保険販売戦略の立案
・「JCBのほけん」サイトを活用したデジタルチャネルでの保険販売の推進
・当社コールセンター、ダイレクトメールを活用した保険販売の推進
・カード事業部門と連携した新規サービスの企画・開発
※これまでのご経験、スキルを考慮の上で担当業務をアサインいたします。
保険会社、保険代理店での営業企画・推進経験者または、
デジタルチャネルでの金融商材販売推進の経験者
【歓迎】以下のいずれかの経験をお持ちの方
・保険会社での代理店営業・支援、WEB広告運営・マーケティング経験
・コンバージョン向上やUI/UXの改善活動
・保険や資産形成を目的としたセミナー運営や個別相談への誘導
東京都
640 万円 ~ 1,150 万円
株式会社ジェーシービー
【業務内容】
◇当社保有データや指定信用情報機関等の外部情報を活用した統計解析
◇損益向上を目的とした与信基準の分析、仮説立案、実装
◇与信管理・データ分析に関する部内外プレゼンテーション・調整、プロジェクトマネジメント
金融機関（特にクレジット・信販・消費者金融）で以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・与信企画（審査基準・スコアリングモデルの企画・構築・運用実績の分析・検証と改善）
・途上与信企画（限度額設定の企画・策定・運用実績の分析・検証と改善）
【歓迎要件】
・分析ソリューション（SAS等）使用スキル
・関連法令、データ分析に関する知識
東京都
640 万円 ~ 1,150 万円
株式会社ジェーシービー
国内外の決済ネットワークに係る、新機能・プロダクトの企画・開発業務をお任せします。
世界の決済関連のプロダクト等をリサーチしたり、海外拠点や海外の提携先やベンダーから入ってくる情報をもとに新プロダクトの企画・開発・リリースを行います。
（具体例）
■国内外のプロダクトのリサーチ・企画・開発・テスト・実装・リリース
■ISO 20022関連の企画・開発
※要件定義後の実開発工程は当社システム部門やベンダーに依頼しています。ホスト開発系に加え、WebAPI・セキュリティ関連の案件も増加中。
①システム開発・プロダクト開発のPM, PLとして、ビジネス的な要望をシステム開発できる要件定義に落とし込み、受け入れ検収テストを行い、開発ベンダーと修正方法の協議を行い、リリース前準備、リリース後の検証までリードした経験
②英語スキル（ビジネス交渉可）
③日本語スキル（ネイティブレベル）
【歓迎】
■Web APIシステムの企画・開発経験
■CAFIS, JCN, ISO8583/20022等の外部ネットワークとの接続についての開発経験
■海外ベンダーと英語でのプロジェクト推進（PM/PMO）の経験
■成長意欲を持っており、セルフスターターな方
■TOEIC850点以上および会話力（または同等の実務経験）
【求める人物像】
■責任感を持ってチームを引っ張っていく、リーダーシップのある方
■決済インフラの整備に熱意をもって取り組んでいける方
■英語・日本語を使用して業務遂行(交渉、ドキュメント作成 等)できる方
東京都
640 万円 ~ 1,150 万円
株式会社ジェーシービー
接触・非接触ICカード、モバイル決済用プロダクトや決済端末に関する仕様策定、認定や検証テストプログラムの構築・運用およびイシュアやアクワイアラへの実装支援などの分野をご担当いただきます。
（具体例）
※お任せする業務は選考を通じて決定。
（実開発はベンダーにて実施しており、当社での開発やプログラミングはございません）
■接触・非接触ICカードの仕様策定、認定/検証テスト、実装支援
■モバイル決済用のプロダクト仕様策定、サービス開発企画、実装支援
■非接触決済端末の仕様策定、認定/検証テスト、プログラム構築・運用、実装支援
■非接触決済の全社統括・各部門への実装サポート
①決済プロダクト、もしくは決済ネットワークに関する業務経験
②英語スキル（ビジネス交渉可）
③日本語スキル（ネイティブレベル）
【歓迎】
■金融業界におけるシステム開発の企画・プロジェクト推進（PM/PMO）の経験
■ベンダーとの開発要件定義及び開発の進捗管理経験
■ICカード、モバイル、決済端末のシステム開発に携わった経験
■EMV仕様（カード、端末、トークナイゼーション・SRCなど）、認証技術の知見
■決済やインターネット、認証分野などの標準化団体（W3C・FIDO等）での活動実績
■TOEIC850点以上および会話力（または同等の実務経験）
【求める人物像】
■責任感を持ってチームを引っ張っていく、リーダーシップのある方
■決済インフラの整備に熱意をもって取り組んでいける方
■英語・日本語を使用して業務遂行(交渉、ドキュメント作成 等)できる方
東京都
640 万円 ~ 1,150 万円
株式会社ジェーシービー
国際ブランドとして、当社のビジネス拡大に寄与するモバイル決済を始めとしたデジタル領域における決済/認証プロダクトの企画・システム開発マネジメント（※）を担当いただきます。
なお、高い専門性を持ち、意欲があれば業界団体のブランド仕様策定等にも参画できるため、今後のキャリアアップにも繋がります。
＜補足（※）＞
当部におけるシステム開発は、実際のプログラミングやシステム開発は外部パートナー企業との協業となり、新たなブランドプロダクトを企画・開発し、ステークホルダーに価値あるサービス提供につなげていくお仕事です。
新規プロダクト導入のためのウォーターフォール型開発のプロジェクトマネジメントや、アジャイル型開発でのPO(プロダクトオーナー）として開発部隊とユーザー部隊双方をブリッジする役割を担い、サービス・プロダクトの提供にも関わっていただく可能性がございます。
【企画・開発案件例】
■決済：トークン関連システム開発（モバイル決済/トークン利用の各システム 等）
■認証：3D-Secure・FIDO認証等
いずれかのご経験をお持ちの方
■金融業界、またはペイメント事業におけるシステム開発の企画・プロジェクトマネジメント経験
■ベンダーとの開発要件定義及び開発の進捗管理経験
■決済プロダクト、もしくは決済ネットワークの基礎知識
■プロジェクトマネージャーやその補助の経験
【歓迎】
■モバイル/EC決済・本人認証スキーム・タッチ決済のいずれかに関連した業務経験
■EMV仕様（トークナイゼーション・SRC・3D-Secure）・認証技術の知見
東京都
640 万円 ~ 1,150 万円
株式会社ジェーシービー
・FeliCa決済・コード決済等の決済インフラのスキーム仕様策定・開発・運用構築、業界活動推進等
・WEBやモバイル等デジタル決済分野、プリペイド決済分野におけるの企画・開発・運営
・QUICPay・SmartCodeイシュア立上プロジェクトの技術支援およびリリースサポート
・他社や社内関連部門と行うQUICPay・コード決済、プリペイド決済等の機能開発プロジェクトの推進及びマネジメントサポート
【管轄するプロダクト（例）】
■Smart Code（https://www.smart-code.jp/）
■QUICPay（https://www.quicpay.jp/）
・キャッシュレス業界での勤務経験
・案件のPMOとして、タスク整理、要件定義、社内外調整、スケジュール管理を行う能力
・上記を遂行するための、決済事業に関する基礎知識
東京都
640 万円 ~ 1,150 万円
株式会社ジェーシービー
【キャリア総合職採用】
『2025年までにキャッシュレス決済比率40％を実現する』という国策を担うクレジット業界。より一層の事業成長を鑑みて、新卒採用では実現できない、即戦力となって頂けるキャリア入社者の採用を例年以上に強化して参ります。将来的に全社で幅広くご経験を積んでいただくことを想定した募集となります。
■入社時点で「満3～15年程度」の就業経験をお持ちの方
【歓迎】
■営業・企画・マーケティングなどのご経験をお持ちの方
■システムエンジニアのご経験をお持ちの方
【入社例】
決済業界経験者、中央省庁、公的機関、コンサルファーム、メーカー、銀行（都市銀/信託） 証券、石油・エネルギー会社、生損保、鉄道会社、航空会社、 IT・通信、広告代理店・制作会社、弁護士事務所、会計事務所
※金融関連経験は一切不問です。様々な業界出身者を募集中です。
※直近は語学力(主に英語)をお持ちの方が多数入社しています。
東京都
640 万円 ~ 1,150 万円
株式会社UPSIDER
「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、法人カード「UPSIDER」（AI与信で最大10億円枠、リアルタイム明細、バーチャル発行等、累計決済額6,500億円*）を中心に、請求書カード払い「支払い.com」（クレディセゾンと共同運営、累計決済額1,000億円*）、グロースデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」（みずほフィナンシャルグループ共同運営）を展開しています。
経営者向け法人カード「PRESIDENT CARD」（JALとの提携により提供）や、経理業務の効率化を実現する「UPSIDER AI経理」（経理業務を大幅削減）といった新規事業を立ち上げ、累計ユーザー数は80,000社*を突破。
2024年にはシリーズDとして154億円の資金調達を実施し、累計資金調達額は600億円*を超えました。さらに2025年7月には、みずほフィナンシャルグループへの戦略的グループインを発表。従来から共創していたデットファンド事業などに加え、AI与信領域や金融サービスの共同展開を通じて、挑戦者支援をさらに加速させていきます。
今回の提携を通じて、みずほ銀行が持つ信頼性、ネットワーク、金融知見と、UPSIDERのテクノロジー、スピード、プロダクト開発力を掛け合わせ、「日本企業の競争力を本質から高める金融エコシステム」の共創に挑んでいます。なお、創業者である宮城、水野は、引き続き経営株主として留まり、上場も視野に入れながら挑戦を続けていきます。
私たちは今後も、挑戦する企業と、それを支える社会を前進させるべく、カテゴリートップとなる新たな事業の創出を加速させていきます。
*各種数値は2025年3月末時点
【UPSIDER AI経理とは】
UPSIDER AI経理は、領収書や請求書を送るだけで、記帳、振込、月次決算まで一括で代行する、経営者のための新たな経理BPOサービスです。
AIと専門チームが連携し、スピーディかつ高精度に経理業務を自動化することで経営者は本業に集中することが可能です。
β版ですでに350社以上が導入しているほか、月額9,480円〜という圧倒的なコストパフォーマンスで、上場企業にも選ばれる品質を提供しています。
中小企業と士業、金融機関の三者が直面する人手不足という構造課題を、AIとオペレーションで根本から解決していきます。
【業務内容】
新規で立ち上げるチームがゆえに、まだまだ業務自体が完璧に定義されていない状況です。そういった状況にもワクワクしていただけるようなアグレッシブな方に興味をもっていただけると嬉しいです。以下業務例の一部です。
・UPSIDERカード事業の成長戦略に併せた、UPSIDER Coworkerの成長戦略の策定および実行
・日々発生するルーティンな業務について、効率化・自動化の企画および推進
・営業、プロダクト、エンジニア、法務をはじめとする社内の関連部署との協働
・お客様とのコミュニケーションをとるオペレーターのマネジメント
【当ポジションの面白さ】
・新規事業の立ち上げ〜PMFまでの事業拡大フェーズを経験することができる
・現場ニーズを把握しながらオペレーションの標準化を行うだけではなく、AIやウェブアプリケーションによるソリューション提供に携わることができる
・カスタマーサポートやプロジェクトマネジメントなど複数の職務領域にキャリアを広げることができる
・お客様とのコミュニケーションを通じて課題の特定や解決のためにリーダーシップを発揮した経験
・サービスの改善にむけた課題解決を複数部門(営業やエンジニアなど)と協働し進めた経験
・オペレーションの自動化、最適化を実務で主導したことがある方
例)ノーコード/ローコードツール、RPAツールを活用したオペレーションの自動化の経験
例)SaaSやAI技術を活用したツールを導入し、業務改善をした経験
例)JavascriptやGASなどスクリプト言語を活用した業務改善の経験
【歓迎スキル】
・事業会社におけるカスタマーサポート、カスタマーサクセス等、顧客窓口の対応を通じて、ITサービス改善を行った経験
・IT系サービスやプロダクトにおける、事業戦略の立案と実行、効果検証にオーナーシップを持ったご経験
・業務の効率化や自動化などを目的としたプロジェクト推進(計画、実行、クロージング)の経験
・AIなどテクノロジーを駆使したサービスに携わった経験
【求める人物像】
・UPSIDERのミッションやバリューに共感いただける方
・既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方
・カオスな環境を楽しむことが出来る、前向きでポジティブな方
・やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方
東京都
800 万円 ~ 1,000 万円
「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、法人カード「UPSIDER」（AI与信で最大10億円枠、リアルタイム明細、バーチャル発行等、累計決済額6,500億円*）を中心に、請求書カード払い「支払い.com」（クレディセゾンと共同運営、累計決済額1,000億円*）、グロースデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」（みずほフィナンシャルグループ共同運営）を展開しています。
経営者向け法人カード「PRESIDENT CARD」（JALとの提携により提供）や、経理業務の効率化を実現する「UPSIDER AI経理」（経理業務を大幅削減）といった新規事業を立ち上げ、累計ユーザー数は80,000社*を突破。
2024年にはシリーズDとして154億円の資金調達を実施し、累計資金調達額は600億円*を超えました。さらに2025年7月には、みずほフィナンシャルグループへの戦略的グループインを発表。従来から共創していたデットファンド事業などに加え、AI与信領域や金融サービスの共同展開を通じて、挑戦者支援をさらに加速させていきます。
今回の提携を通じて、みずほ銀行が持つ信頼性、ネットワーク、金融知見と、UPSIDERのテクノロジー、スピード、プロダクト開発力を掛け合わせ、「日本企業の競争力を本質から高める金融エコシステム」の共創に挑んでいます。なお、創業者である宮城、水野は、引き続き経営株主として留まり、上場も視野に入れながら挑戦を続けていきます。
私たちは今後も、挑戦する企業と、それを支える社会を前進させるべく、カテゴリートップとなる新たな事業の創出を加速させていきます。
*各種数値は2025年3月末時点
【職種について】
Growth Partnerは名前の通り、「企業の成長に伴走する」ことがミッションです。プロダクトを売る「フィールドセールス」としての役割だけではなく、お客様のビジネスモデルを構造的に把握し、事業成長に寄り添う「カスタマーサクセス」の役割まで、一気通貫して伴走するUPSIDER独自のポジションです。
【業務内容】
まずはお客様と直接対峙しながら、UPSIDERが提供できる本質的な価値を理解いただくため、サービス提供～サクセスに至るまでの一連の営業活動をお願いいたします。
その上で、ご希望や成果状況に応じて、事業目標達成に向けた組織づくりや営業戦略の策定等をお任せしたいと考えております。
Growth Partnerとしての業務例は以下となります。
・フィールドセールス兼カスタマーサクセス
- 新規顧客に向けた提案～受注
- 初期オンボーディング
- サクセス支援/チャーン防止
- 既存顧客に対しての売上最大化（アップセル/クロスセル）
・新規事業の提案パターンの確立（仮説検証）
・顧客要望の回収およびプロダクトフィードバックを通じた機能開発
・AIを活用した営業プロセスの業務改善および仕組みづくり
Managerとしての業務例は以下となります。
・新商材やアップセル領域の仮説検証および拡販フレーム構築
・KPI設計、KGIとのアラインメント、パフォーマンスマネジメント
・顧客層/業種拡大を見据えたセールス＆サクセス戦略の立案と実行
・事業成長のための人材獲得
・事業拡大に伴う制度設計のアップデート
・次期マネージャーの育成
※今後、事業の拡大に伴い業務内容も順次変化する可能性がございます。
【現在の課題と期待していること】
現在、事業と組織が急拡大する中で、以下のような課題を抱えています。
・新規商材の仮説検証を通し、プロダクトマーケットフィット（PMF）を実現させること
・新メンバーに対して、また新規事業のアップデートによるオンボーディングプロセスの確立/キャリア設計
・営業プロセスの効率化
今後の事業成長に対し自身のご経験や知見を通した、新しいKPIの設定や事例づくり、組織づくりなど既存の手法に囚われず、組織をアップデートいただけることを期待しています。
【ポジションの魅力】
・昨対比200％以上で拡大していく組織でのマネジメント、組織づくりに携われること
・6商材以上を展開するマルチプロダクト環境下で、営業戦略の策定/実行/組織設計を一気通貫で担えること
・マーケティング/インサイドセールス/新規事業開発部などとも密接に関わり、会社全体の成長に大きく寄与できること
・カウンターパートが、CEO/CFOをはじめとするCXOレイヤーであり、顧客との対話を通し自身の視座を高めることができること
【キャリアパス】
ご自身のWillや成果に応じて半期ごとにキャリアを広げていただくことが可能です。
本ポジションでは以下のようなキャリアパスを想定しています。
・Management Path：影響範囲を最速であげていくためのパス
- 3ヶ月後にチームリーダー（4～5名のメンバーに対しマネジメント責任を持つ）
- 半年後にマネージャー（20名前後のメンバーマネジメントと売上数値に対して責任を持つ）
・Expert Path：営業としてより深めていくためのパス
- エンタープライズ専任のフィールドセールス兼カスタマーサクセス
- セールスプランニングリーダー
・クロスチャレンジ制度
半年に一度、他部門に異動するチャレンジが可能な制度。
「様々な視点からUPSIDERを強くしたい」という想いの強い人が、挑戦をするための制度です。
実例）
- Growth Partnerから新規事業責任者へ（https://note.com/upsider_inc/n/n016a9932d91f）
- Growth PartnerからHRへ（https://note.com/upsider_inc/n/n4d9ced15f724）
【一緒に働くメンバー/チームの雰囲気】
・ラクスルにて取締役CTOの経験を持つ泉、PKSHAにて複数のAI SaaS事業を立ち上げ執行役員を務めた森をはじめ、ユニークであり稀有な経験を持つ役員陣が集まる環境
・楽天にて最年少執行役員を務めた米田が率いる部署です
・役割に固執せずに顧客の事業成長につながる越境も歓迎するカルチャーを持ち、顧客に向き合い続けられる環境であること（例：プロダクト改善案の連携、顧客への企業紹介など）
・MVP制度/チームディナー制度
各月1名、Q毎に1名、成果とバリューの体現度で決定します。
MVP受賞者がいるチームではチームディナーの補助を出しており、チームで協力しあう文化醸成を行っています。
【選考プロセス】
書類選考→選考3回→オファー面談
※面接から内定まで、オンラインにて対応可能です。
※面接の他に、業務理解やカルチャー理解のため別途面談の場をご提案させていただくことがございます。
・セールス組織のマネジメント経験
・事業開発 / 事業責任者のご経験
◆歓迎スキル
・5名以上の営業組織のチーム組成/マネジメント経験
・セールスイネーブルメントの経験
・組織開発や採用業務をリードされたご経験
◆求める人物像
・UPSIDERのミッションに強く共感をいただける方
・プロダクトと顧客の双方へ強いコミットを持てる方
・目の前の数字と未来の組織、両方に責任を持って進められる方
・自ら課題を定義し仮説を立て、仕組みや文化をゼロから作っていくことにやりがいを感じる方
・メンバーの成功を自分ごととして喜び、伴走できる方
・やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方
東京都
650 万円 ~ 750 万円
株式会社UPSIDER
「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、法人カード「UPSIDER」（AI与信で最大10億円枠、リアルタイム明細、バーチャル発行等、累計決済額6,500億円*）を中心に、請求書カード払い「支払い.com」（クレディセゾンと共同運営、累計決済額1,000億円*）、グロースデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」（みずほフィナンシャルグループ共同運営）を展開しています。
経営者向け法人カード「PRESIDENT CARD」（JALとの提携により提供）や、経理業務の効率化を実現する「UPSIDER AI経理」（経理業務を大幅削減）といった新規事業を立ち上げ、累計ユーザー数は80,000社*を突破。
2024年にはシリーズDとして154億円の資金調達を実施し、累計資金調達額は600億円*を超えました。さらに2025年7月には、みずほフィナンシャルグループへの戦略的グループインを発表。従来から共創していたデットファンド事業などに加え、AI与信領域や金融サービスの共同展開を通じて、挑戦者支援をさらに加速させていきます。
今回の提携を通じて、みずほ銀行が持つ信頼性、ネットワーク、金融知見と、UPSIDERのテクノロジー、スピード、プロダクト開発力を掛け合わせ、「日本企業の競争力を本質から高める金融エコシステム」の共創に挑んでいます。なお、創業者である宮城、水野は、引き続き経営株主として留まり、上場も視野に入れながら挑戦を続けていきます。
私たちは今後も、挑戦する企業と、それを支える社会を前進させるべく、カテゴリートップとなる新たな事業の創出を加速させていきます。
*各種数値は2025年3月末時点創出を加速させていきます。
*各種数値は2025年3月末時点
■Role｜お任せしたい業務・責任範囲
まずはカスタマーサポート領域を中心に、「支払い.com」のCX(顧客体験)を支える業務全般を担っていただきます。将来的にはオンボーディングや不正検知など、CX全体を包括的にリードいただけることを想定しています。
・カスタマーサポート領域におけるオペレーション体制の構築および改善
・メンバーの育成、評価を含むピープルマネジメント業務
・新規機能や制度変更に伴うオペレーション設計(0→1)
・安全性と生産性を両立したオペレーション環境の設計と仕組み化
・営業、プロダクト、エンジニア、法務など関連部門との横断的な連携
・AIを活用した業務の自動化、効率化に向けた企画と推進
・ユーザーからの声をもとにしたプロダクト改善へのフィードバックループ構築
■Field｜働く環境と面白さ
支払い.comは、法人決済のあり方を再定義するチャレンジングなプロダクトです。既存の業務フローや金融サービスに対する習慣を変えていくため、単に便利なツールを提供するだけでなく、体験全体で「安心感」と「信頼」を提供することが重要です。
CXはその最前線で価値を届ける役割を担っており、サービスの競争力そのものに直結する重要なポジションです。現在、正社員は10名以下と少数精鋭のチーム体制で、事業責任者やプロダクトチームと密に連携しながら、意思決定と実行を高速で行える環境があります。仕組みをつくり、文化を形づくり、スケーラブルな体制を一緒に育てていく、まさに0→1→10のフェーズにジョインいただけます。
■Team｜一緒に働く仲間やチームの特徴
現在のCXチームは、金融業界未経験のメンバーが大半を占めていますが、金融バックグラウンドを持つメンバーや、オペレーション改善、データ分析に強みを持つメンバーなど、多様な視点と専門性を活かして構成されています。メンバー同士が互いに助け合う文化が根付いており、経験やスキルにかかわらず、チームワークを重視して業務に取り組んでいます。
正解のない課題に向き合いながら、それぞれが知恵を出し合い、実行と改善を繰り返しており、まさに「共創」を体現するチームです。
■Next｜キャリアパス
・短期(半年〜1年以内)：まずはカスタマーサポート領域を中心に、チームや業務の立ち上げ・改善をリードいただくことを期待しています。その後、オンボーディングや不正検知など、関連領域にも徐々に関与範囲を広げていただきます。
・中長期(1年〜2年以上)：CX全体を見渡しながら、People Managementを通じた次世代マネージャーの育成や、複数事業にまたがるオペレーション体制・プロセス設計の構築など、より広範かつ構造的な組織づくりを牽引していただくことを想定しています。また、ご希望や適性に応じて、新規事業領域への挑戦も可能です。
■Information｜参考リンク
・支払い.com note：支払い.comの事業や働くメンバー、カルチャーについてのnote記事
https://note.com/upsider_inc/m/m90a55d5eebfb)
・支払い.comユーザーインタビュー：支払い.comをご利用いただいているお客様の事例インタビュー
https://shi-harai.com/usecase/
・カスタマーサポート/オペレーション領域でのマネジメント経験
・AIやツールを活用した業務改善の経験
・事業KPIから逆算したKPI設計の経験
◆歓迎スキル
・金融業界での業務経験
・部門横断でのユーザー体験設計または業務設計の経験
・経営層へのレポーティング経験
◆求める人物像
・UPSIDERのミッションやバリューに共感いただける方
・既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方
・カオスな環境を楽しむことが出来る、前向きでポジティブな方
・やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方
東京都
650 万円 ~ 850 万円
株式会社UPSIDER
「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、法人カード「UPSIDER」（AI与信で最大10億円枠、リアルタイム明細、バーチャル発行等、累計決済額6,500億円*）を中心に、請求書カード払い「支払い.com」（クレディセゾンと共同運営、累計決済額1,000億円*）、グロースデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」（みずほフィナンシャルグループ共同運営）を展開しています。
経営者向け法人カード「PRESIDENT CARD」（JALとの提携により提供）や、経理業務の効率化を実現する「UPSIDER AI経理」（経理業務を大幅削減）といった新規事業を立ち上げ、累計ユーザー数は80,000社*を突破。
2024年にはシリーズDとして154億円の資金調達を実施し、累計資金調達額は600億円*を超えました。さらに2025年7月には、みずほフィナンシャルグループへの戦略的グループインを発表。従来から共創していたデットファンド事業などに加え、AI与信領域や金融サービスの共同展開を通じて、挑戦者支援をさらに加速させていきます。
今回の提携を通じて、みずほ銀行が持つ信頼性、ネットワーク、金融知見と、UPSIDERのテクノロジー、スピード、プロダクト開発力を掛け合わせ、「日本企業の競争力を本質から高める金融エコシステム」の共創に挑んでいます。なお、創業者である宮城、水野は、引き続き経営株主として留まり、上場も視野に入れながら挑戦を続けていきます。
私たちは今後も、挑戦する企業と、それを支える社会を前進させるべく、カテゴリートップとなる新たな事業の創出を加速させていきます。
*各種数値は2025年3月末時点
【業務内容】
金融分野では、テクノロジーの発達と規制緩和に伴う新サービスの可能性が大きく広がっており、まだ運用が固まっていなかったり、明確な規制がない新領域が多数存在します。
その中でも、消費者向け（BtoB/CtoC）は、上記トレンドの初期からサービス展開が進んできたため、実務が蓄積されるとともに規制も後追いしていますが、ビジネス向け（BtoB）は、手掛ける事業者も比較的少なく、今まさに急成長している領域ということができます。
この先端領域におけるリーディングカンパニーにおいて、急成長、急拡大を続ける事業を法務ならびにコンプライアンス面から支えるとともに、ビジネスチームと協力して新たな事業を開発していただくことがミッションになります。
金融、フィンテック事業と言うと、細かな規制対応や利用規約の制改訂、顧客対応が中心となりそうなイメージをお持ちかもしれませんが、UPSIDERではそれらの業務に加えて、他社との協業で新規事業を立ち上げるといったダイナミックな機会にも溢れています。
また、ご本人の希望次第では、プロジェクトマネジャーとしてBizチーム、Techチームをまとめてプロジェクトに取り組むといった機会もございます。
さらに、海外進出も検討しているため、英語能力をお持ちの方は今後ご活躍の幅が一層広がることが見込まれます（国内ビジネスでの法務サポートの需要も大きいため、英語能力は必須ではございません）。
※以下は現在の業務例となります。今後、事業の拡大に伴い業務内容も順次変化する可能性がございます。
・新規事業の検討に企画段階から参画し、新規事業に立ち上げメンバーとして関与
・金融関係の各種業法対応
・業務提携契約、ライセンス契約等のドラフト、レビュー、交渉その他締結の支援
・海外人材を含む、リモートベースでのフルフレックスな働き方を担保しながら、上場準備に耐えうる内部統制の実現
・法律専門家としての高い基礎力
・多種多様な契約書を自らドラフトすることができる
・複雑な論点の検討に必要な金融関連法のリサーチを行い、専門家と議論ができる程度の基礎知識のキャッチアップを迅速に行える
※目安として概ね3年以上の弁護士経験（うち少なくとも1年以上は企業法務に従事）を想定していますが、候補者様のご経験により個別に検討させていただきます。
・高いコミュニケーション能力
・社内や社外の幅広いステークホルダーに対して、相手方のニーズを汲み取り適切なソリューションを提案するとともに、リーガルとして譲れない一線については関係性を損ねない形で明確にNOと言える関係を構築することができる
◆歓迎スキル
・銀行法、割賦販売法、貸金業法、資金決済法、犯収法その他の金融関連法の分野における法務の経験
・IT関連の分野における法務の経験
・上場前〜上場後の拡大期において法務チームをリードされた経験
・ビジネスレベルの英語能力
◆求める人物像
・UPSIDERのミッションやバリューに共感いただける方
・既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方
・カオスな環境を楽しむことが出来る、前向きでポジティブな方
・やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方
東京都
1,400 万円 ~ 1,800 万円
株式会社UPSIDER
「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、法人カード「UPSIDER」（AI与信で最大10億円枠、リアルタイム明細、バーチャル発行等、累計決済額6,500億円*）を中心に、請求書カード払い「支払い.com」（クレディセゾンと共同運営、累計決済額1,000億円*）、グロースデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」（みずほフィナンシャルグループ共同運営）を展開。2025年から新規事業として、経営者向け法人カード「PRESIDENT CARD」（JALとの提携により提供）、経理丸投げサービス「UPSIDER AI経理」（経理業務を大幅削減）をリリースしており、累計ユーザー数は80,000社*を超えています。
2024年11月にシリーズDとして154億円の資金調達を発表、エクイティおよびデットを合わせた累計資金調達額は600億円*を超えました。 今後もカテゴリートップとなる事業を多数立ち上げ、世界中の挑戦者を支える総合金融プラットフォームを目指していきます。
【業務内容】具体的な業務としては、以下を想定しています。
・債権回収業務に関する戦略・体制設計(回収方針、回収スキーム、KPI設計など)
・法令・社内規定に準拠した回収運用ルールの構築、見直し
・回収業務の効率化に向けたフロー設計、マニュアル整備
・回収に関わるツール、システムの企画、導入、運用改善
・社内オペレーションチームの業務支援および品質管理
・外部委託先(サービサー、法律事務所等)との連携、管理
・経営、リスク部門との連携を通じた回収方針の見直しや実行管理
*各種数値は2025年3月末時点
・金融機関(銀行、クレジットカード、信販、リース等)における債権回収業務の企画、管理経験
・債権回収プロセス全体の設計、体制構築または改善に携わった経験
・業務ルールやマニュアルの作成、コンプライアンス対応の実務経験
・関連部署(法務、経営、リスク管理など)との連携・推進力
・定量的な分析に基づいた業務改善、施策提案のスキル
【歓迎スキル】
・回収管理に関する外部ベンダー、サービサーとの折衝・管理経験
・回収関連のシステム、ツールの導入企画または運用経験
・弁護士、司法書士と連携した法的回収対応の実務経験
・ベンチャー、スタートアップでのオペレーション企画経験
・KPI管理やBIツール(Looker, Tableau, SQLなど)を用いた回収業務の可視化、分析経験
【求める人物像】
・UPSIDERのミッションやバリューに共感いただける方
・既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方
・カオスな環境を楽しむことが出来る、前向きでポジティブな方
・やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方
・自らが主体となり、問題や課題を発見し、解決に導いたご経験
東京都
500 万円 ~ 780 万円
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