Commercial Intelligence & Contracts Manager( コマーシャルインテリジェンス&契約管理マネジャー)︓PCR検査他、医療⽤検査 世界トップクラスメーカー(10兆円企業グループ)
ロシュ・ダイアグノスティックス株式会社
想定年収
1,000万円 ~ 1,500万円
勤務地
東京都
従業員数
751名(<男女比:男性 68.3%、女性 31.7% > (2024年1月1日現在))
仕事内容
従来の契約管理の枠を超え、スマートかつ収益性の高い案件執行を推進する「Commercial Intelligence & Contracts Manager」を募集します。本ポジションでは、商業的条件が利益率(マージン)、運用上の実現可能性、およびリスク露出に与える影響を全体的な視点から把握しながら、契約ライフサイクル全体を牽引します。
営業、マーケティング、法務、財務、カスタマーサクセス部門の重要なビジネスパートナーとして、利益率・実現可能性・リスク露出を考慮した案件条件の最適化を行いながら、契約起草、交渉、コンプライアンス遵守、更新業務を統括します。さらに、コマーシャルデータ(価格設定、契約、マスターデータ)の整合性とガバナンスを管轄し、コマーシャル・オペレーションを組織の目標に合致した「意思決定支援機能」へと進化させる能動的なデータ基盤を構築します。
【主要業務 (Key Responsibilities)】
・部門横断的な合意形成とポリシーの統括 (Cross-Functional Alignment & Policy Leadership): マスターデータの運用ルールや値引ポリシーの最終責任者(オーナー)として機能する。営業、マーケティング、財務、IT、流通(サプライチェーン)などのシニアリーダーと主体的に連携し、プロセスの最適化をリードする。
・主要戦略プロジェクトの推進[ASPIREプロジェクト] (Driving Key Strategic Projects - ASPIRE Project): グローバルなSAPリプレイス事業である「ASPIREプロジェクト」におけるビジネスおよびデータ運用をリードする。この変革の機会を活用し、業務プロセスの改善、マスターデータのクレンジング、EDIとSAPを中継する社内システムの最適化を推進する。(※グローバルチームとの英語による会議への参加が必須となります)
・コマーシャルデータガバナンスと戦略的活用 (Commercial Data Governance & Strategic Use): 顧客マスターデータ、価格設定、および契約データの品質を管理・統合する。商業的最適化を推進するための意思決定支援フレームワークを構築する。
・契約ライフサイクル管理[CLM] (Contract Lifecycle Management - CLM): 起草、法務との積極的な調整、および交渉支援を含む、エンドツーエンドのCLMプロセスを牽引する。
・グローバル連携とコンプライアンス (Global Alignment & Compliance): グローバルのデータガバナンスポリシーやシステム要件を理解する。日本の独自な法的・市場環境に由来するローカルな管理プロセスについての説明責任を果たしつつ、データの正確性とグローバルポリシーの遵守を確実にする。
・部下育成とチームマネジメント (People Development & Team Leadership): ピープルマネージャーとして、チームメンバー(7名)の目標設定、パフォーマンス評価、キャリア開発、および日常的な業務コーチングを実施する。メンバーのエンゲージメント向上に努め、部門目標の達成に向けた強固なチーム組織を構築・育成する。
<働き⽅、社⾵、キャリアパス>
■外資系企業の良さである効率性や就業環境の柔軟性などに注⼒しつつも、⽇系企業の良さであるチームプレーも重視しています。フリーアドレス・スーパーフレックス・インターバル・在宅勤務の活⽤を積極的に⾏っており、出社とリモートワークのハイブリッド型の働き⽅となります。全社の⽉平均残業時間は
20時間程度、代休の徹底など、ワークライフバランスや働きやすさには定評があります。
■外資系企業なので新卒採⽤ではなく、ビジネスの状況に応じてキャリア採⽤を中⼼に⾏っているため、キャリア⼊社者が6割で⼊社後のハンデや年功序列等もなく、定着性も⾼い環境です(離職率4%)。
■社⾵は上司に対してもさん付で、経営陣もフリーアドレス。社員との距離感も近く、意⾒も⾔いやすく、オープンな環境です。
■キャリアパスは会社から決められるだけでなく、グローバルでの薬事ポジションなど、国内外のオープンポジションに社員⾃ら応募できる「社内公募・留学制度」があり、⾮常に多く活⽤されています。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
ー
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【求めるスキル・経験・能力 (Qualifications & Competencies)】
■ビジネスアキュメン (Business Acumen)
・財務リスク管理 (Financial Risk Management): 契約条件を損益(P&L)への影響に落とし込み、商業的リスクが顕在化する前に察知・アラートを出す能力。
・規制・コンプライアンス理解 (Regulatory Awareness): 契約構造に影響を与える日本固有の規制およびコンプライアンス環境(価格の透明性、医療用医薬品・医療機器等に関する各種コンプライアンスコード等)に関する理解。
・業界商業モデルの理解 (Industry Commercial Model): 診断薬・医療機器業界の商業モデル(代理店・直販契約、入札プロセス、価格構造[定価、純価格、リベート等])に対する深い理解を段階的に深めていけること。
【業務スキル・経験・実績 (Functional Skills / Experience & Track Record)】
・ドメイン経験 (Domain Experience): 契約管理、データガバナンス、またはコマーシャル・オペレーションにおける5年以上の実務経験 ※業界不問
・データアーキテクチャとシステム (Data Architecture & Systems): データシステム(CRM、ERP(SAP)、契約管理プラットフォーム等)に関する高度な知識、および単なる保守にとどまらずデータアーキテクチャやワークフローを設計・改善できる能力。
・データ品質ガバナンス (Data Quality Governance): データクオリティプロセスの構築または刷新の実績(マスターデータガバナンス、監査証跡、例外レポート等)。
・契約ライフサイクル管理[CLM] (Contract Lifecycle Management - CLM): 契約起草、法務との論点整理・修正(Redlining)の調整、更新トラッキング、および契約義務のモニタリング経験。
・分析的思考 (Analytical mindset): 分析ツール(Excel/SQL/BIツール等)を活用し、契約や価格データを実践的な意思決定に活かすダッシュボードを構築できる能力。
・ピープルマネジメント (People Management): メンバーの育成、評価、目標設定、およびチーム全体のパフォーマンス最大化を主導したピープルマネジメント経験(3年以上)。
【対人スキル (Interpersonal Skills)】
・リーダーシップパートナーシップ (Leadership Partnering): 法務や営業部門のリーダーシップ層と対等かつ自信を持って連携・協働できるコミュニケーション力(法務と営業の接点に立ち、業務のボトルネックになることなくコンプライアンス上の立場を維持できること)。
・明確なコミュニケーション (Clear Communication): 契約やデータが意味する影響・論点を、専門外の相手にも分かりやすく説明できる明瞭な発信力。
・語学力 (Language Proficiency): 日英バイリンガルレベルの語学力(法務部門やグローバル本社との調整機会が多く発生するため強く推奨)。
【概念化スキル (Conceptual Skills)】
・システム思考 (Systems Thinking): データと契約を不可分なものとして捉える思考(「契約はデータイベントであり、データの質は契約上のリスクである」という視点)。
・拡張性のあるプロセス設計 (Scalable Process Design): 各例外処理を個別手作業で解決するのではなく、拡張性(スケーラビリティ)のあるプロセスを設計できる能力。
・戦略的インサイトの創出 (Strategic Insight Generation): 単に数値を報告するだけでなく、コマーシャルデータが戦略に寄与する領域(価格トレンド、更新リスク、顧客セグメンテーション等)を能動的に特定できる洞察力。
学歴
大学
職務経験
要
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
中級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(入社後3か月間)
給与
月給制
年収:1,000万円 ~ 1,500万円
月収:55万円~
月額基本給:52万円~
※予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給は固定手当を含めた表記です。
賞与・インセンティブ
年1回
昇給
有り 年1回 / 4月
給与改定:年1回(4月)
勤務地
東京都
東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス
交通手段1 沿線名:各線 駅名:品川 最寄駅から:徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
08:30~17:15
休憩時間:60分
残業:月10時間~20時間程度
管理監督職
フレックスタイム制(コアタイム有)
残業手当
管理監督職のため、労働基準法41条により、労働時間、休憩、休日の割増賃金の規定は適用されません。
通勤手当
交通費:全額支給(規程に基づき支給)
その他手当
住宅手当
住宅手当(月額): 28,000円~
※入社にあたり転居が必要と会社が判断した場合は、社宅適用あり
退職⾦制度 有(確定拠出年⾦)
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日
年間休日:125
年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 法定10⽇+会社付与分MAX10⽇、会社付与分は⼊社時から利⽤可 )
【休日・休暇詳細】
創⽴記念⽇(8⽉の第⼀⾦曜⽇) 、介護休暇、産休育休、結婚休暇 、配偶者出産休暇 、MySpecial Day休暇(年間1⽇) 、ボランティア休暇 、忌引休暇 、罹災休暇 、⽣理休暇 、転勤休暇 、裁判員休暇等
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
在宅勤務制度 、財形貯蓄制度 、永年勤続表彰 、ABW(Activity Based Working) 、Roche Connect(社員向け株式購⼊プラン) 、次世代育成⽀援制度 、クラブ活動補助 ベネフィット・ワンによる福利厚⽣代⾏サービス (レジャー・エンタメ、スポーツ、トラベル、 育児・介護、英会話等の割引利⽤) 、ロシュファミリーデー
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り
選考内容
選考プロセス
適性試験:有り 、 面接回数:2回~3回
求人No.:NJB2423287
最終更新日:2026/10/30
企業情報
企業名
ロシュ・ダイアグノスティックス株式会社
代表者名
代表取締役社長 兼 CEO 前田 桂
設立
1998年8月
従業員数
751名(<男女比:男性 68.3%、女性 31.7% > (2024年1月1日現在))
資本金
ー(25億)
本社所在地
〒108-0075 東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス
株式公開
日系・外資
外資
事業内容
生化学・免疫学、遺伝子学、病理学など幅広い検査技術を用い、より早く、より正確な検査結果が得られる臨床検査システムを通じて「効率的な検査」と「医学的価値ある検査」を提供しています。また、検体の取違え等の人的ミスを防止する検体処理を自動化するシステムを提供し、検査の精度管理のみならず、検査室で勤務する方々の業務をシンプル化し、働き方改革を実現するサービスを提供しています。
事業に関する特色
【当社グループについて】
■当社グループはスイスのバーゼルに本拠地を置き、120年以上の歴史を持つグローバルヘルスケアカンパニー、かつ世界有数のバイオテックカンパニーです。
■「医薬品事業」と「診断事業(検査機器や体外診断薬を⽤いて、病気の早期発⾒、治療⽅針の確定、治療状況の確認などを⾏う事業。新型コロナウィルスの検査で⽤いられるPCR検査や抗原抗体検査もこの領域です)」の2つの事業を主軸として展開しています。
■当社グループの売上は当社グループの売上は2023年度で605億スイスフラン(⽇本円で約10兆円以上=⽇本の製薬メーカーでトップクラスの2倍以上)。医薬品事業も診断事業も世界トップクラスの売上を誇ります。毎年売上⾼の約20%を研究開発に投資(全産業の中でもTOPクラス) を
⾏っており、医薬品事業と診断事業双⽅を併せ持つ稀有な会社として、健康・予防・診断・治療・予後のすべてのステージにおいて、個別化医療の推進を⾏います。
■医薬品事業は1930年代から。診断事業も1970年代から⽇本で展開。⻑い歴史を誇り、外資系企業ながら⽇本の⾵⼟に根差し、外資系企業の良さである効率性や就業環境の柔軟性などに注⼒しつつも、⽇系企業の良さであるチームプレーも重視する、まさにハイブリッド型の社⾵で離職率も4%と低く、安⼼して働いて頂ける環境です。福利厚⽣も充実しています。
【診断事業(臨床検査事業)に関して】
■当社はグループの中で「診断事業」を⾏う会社であり、「臨床検査」=「病気を早期に発⾒する、どのような病気か調べる、治療⽅針を決める、そして治療効果や予後のモニタリングをする」という、さまざまな医療の場で重要な役割を担っています。
■当社は遺伝⼦検査(遺伝⼦の異常から感染症やがんを診断)、⽣化学・免疫検査(⾎液や尿などに含まれているタンパクや抗体から、感染症やがんを診断)などで⽤いられる、各種機器(前処理装置、⾃動分析装置、後処理装置)、診断薬(機器とセットで使⽤)、検体搬送ライン、ソフトウエア等、単なる機器
や診断薬単体ではなく、統合された検査システム全体を提供しています。ここまで幅広い検査、統合システムの提供ができる会社は世界でも稀有です。
■統合された検査システムによって、病院の検査室や⼤規模な検査センターのオペレーションは簡略化され、マニュアル作業は削減。また、専⽤のソフトウエアは医療機関の検査情報システムと連携し、検体管理、品質チェック、測定結果、そして使⽤後の検体保管など検査に関わるデータの⼀元管理が可能です。
検査業務全体の効率化、検査の質の向上により、患者様、医療従事者の皆様に貢献。また検査室の⽣産性の向上やコスト削減により医療費削減にも貢献しています。
会社の特色
Doing now what patients need next
私たちは、未来のイノベーションを目指していますが、同時に、今すぐ新たな治療法をpatientsに提供することが急務であると信じています。私たちは、patientsの生活を変えたいのです。私たちが日々働いている理由はそこにあります。科学の真理と取り組み、揺るぎない倫理観を持ち、そして画期的な治療法を誰もが利用できるものにするということにこだわっていきます。より良い明日をつくるために、今日やるべきことがあるのです。
Challengeを促すカルチャー
技術革新による医療ニーズの多様化、情報のデジタル化、そして高齢化などの社会情勢による医療費抑制など、臨床検査を取り巻く環境は大きく変わりつつあります。そのなかで、今までにない新しい戦略を掲げ、ビジネスを成長させていくため、組織体制だけではなく個々に求められるスキルや考え方を変化させていく必要があると私たちは考えています。今までのやり方に縛られず、新しいことにも興味を持ち、失敗を恐れず進んでいく姿勢が必要であり、求められています。
風通しが良くTeamworkを大切にするカルチャー
新卒入社と中途入社の割合はおよそ4:6。ロシュの風土や特色をよく理解した生え抜き社員と、他社での経験を活かして新しい視点やアイデアを提案できる中途入社社員の両方をバランスよく兼ね備えており、それぞれの強みを生かしながらチームとして最高のパフォーマンスやアウトプットを目指しています。さらに新しいアイデアを受け入れるオープンマインドな社風がそれを後押ししています。
その他の特色
【制度】
ABW(Activity Based Working)
業務内容に応じ、働く場所を選択できるよう柔軟性を持った新しい働き方を支援しており、社員のプロ意識を高め、生産性を向上させ、顧客にイノベーションを提供できる環境を整備しています。
在宅勤務制度
働き方の選択肢を広げ、効率的・効果的に成果を出すことを狙いとして、在宅勤務制度を導入しております。これには、ABWの一環として自宅で働くというものと、育児・介護・病気療養などのライフイベントをサポートするために一定期間在宅勤務をするライフイベント型ものの2種類があります。
フレックス勤務制度
社員それぞれが時間の使い方を工夫し、ワークライフバランスがとり易い環境を実現することを目的として導入しています。
売上実績
求人No.:NJB2423287
最終更新日:2026/10/30
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