【事業・プロダクト概要】
back check株式会社は、エン株式会社（東証プライム上場）の完全子会社として、採用のミスマッチという社会課題に挑むHR Tech企業です。

日本では、リファレンスチェックを導入している企業はまだ一部にとどまります。
そのため多くの商談は「リファレンスチェックとは何か」から始まります。
back checkのフィールドセールスは、製品を売るだけでなく、採用のあり方そのものを顧客と一緒に変えていく役割を担います。

back checkの新規獲得売上は、直近数四半期で伸長しています。成長を支えてきたのは「商談の質」への投資です。
具体的には、商談前の事前準備の徹底、顧客の採用課題の発生要因から合意を取る提案スタイルへの転換、競合比較時の要件定義型の商談設計に取り組んできました。

一方で、大手企業からの引き合いや広告施策の強化により、商談数は増加傾向にあります。
提案・稟議支援・セキュリティ対応など、1件あたりの対応の重みも増しています。
この成長局面を支えるため、フィールドセールスの体制を拡充します。

【役割・業務内容】
インサイドセールスやマーケティングが創出した商談を引き継ぎ、商談前の準備から受注までを一貫して担っていただきます。
主たる責任は受注目標の達成です。

併せて、現在の基本の型をベースに、これから必要になる勝ち筋を型として磨き込み、組織に残していただくことを期待しています。

【業務内容/具体タスク】
■主たる業務
- 商談前の準備：生成AIを活用した企業リサーチ、採用課題の仮説設計、確認事項と想定される懸念点の整理
- 商談・提案：顧客の採用課題の発生要因をヒアリングし、back checkの価値を提案します。決裁者・推進者を把握し、次アクションに合意します。競合比較となった場合は、要件を整理する2回目の商談を設定します
- クロージング：プラン設計と見積提示、稟議・上申の支援、契約手続き、セキュリティチェックシートや利用約款に関する照会対応（法務・管理部門と連携）
- クロスセル提案：リファレンスチェックとコンプライアンスチェックを組み合わせた提案

■付随業務
- カスタマーサクセスへの引き継ぎ：受注後のキックオフに同席し、導入立ち上がりまで伴走します
- 商談結果の記録と学習：CRMへの入力と商談結果の報告、失注理由の分析とプロダクト・マーケティングへのフィードバック
- パイプラインづくり：商談の中心はインサイドセールスが創出したものです。加えて、ターゲット企業へのアウトバウンド、エングループのサービスと連携した紹介商談への同席、展示会での顧客対応を担当します

【ポジションの魅力／得られる経験】
★新しいカテゴリを市場に根付かせる仕事：リファレンスチェックはまだ「これから広がる」領域です。顧客の採用のあり方を変える提案を通じて、カテゴリそのものを創る経験ができます。

★基本の型の上に、勝ち筋を自ら積み上げられる：標準化された基本の型があるため、早期に立ち上がれます。そのうえで、大手企業向けや競合比較時の勝ち方など、次の勝ち筋を自分で作り、組織に残せます。

★大手企業との商談経験：金融・製造・大手メーカー等の案件が増えています。決裁者・法務・情報システム部門を含む複数ステークホルダーとの商談を経験できます。

★AIを前提にした営業プロセス：各種AIツールを活用した商談準備やAIロープレなど、AIを組み込んだ営業の型づくりの最前線に立てます。

★事業責任者と直接動ける距離感：意思決定から実行までが速い環境です。

★グループの顧客基盤を活かした営業：エングループの採用支援サービスを利用する企業との連携など、大企業グループならではの商談機会があります。

★SaaSセールスとしてのキャリアの広がり：マーケティング／インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセスの全機能を内製しており、適性や希望を踏まえたキャリアの選択肢があります。