◆概要
発注元クライアントの新規開拓を中心に、IT領域の課題解決に向けた人材ソリューション提案を行う法人営業ポジションです。顧客の事業や開発体制を深く理解し、中長期的なパートナーシップ構築を推進いただきます。単なる人材紹介ではなく、顧客が抱える課題の本質を捉え、適切な体制構築やIT人材活用による課題解決を提案する開発組織向けITコンサルティング営業です。
法人営業チームが獲得した見込み顧客に対し、パートナーコンサルタントとして課題整理・提案活動を担当いただきます。採用ニーズだけでなく、事業推進・組織運営・DX推進など幅広い課題に対して伴走しながら、最適な専門人材ソリューションを提案します。

■具体的な業務
1）顧客アプローチ
・法人営業チームと連携した顧客アプローチ
・採用ニーズや経営課題を抱える企業への提案活動
・CTO、役員、本部長クラスとの課題ヒアリング
・顧客の課題整理および解決方針の検討
・コンサルタントとして営業商談へ同席

2）課題整理・コンサルティング
・IT領域における顧客課題のヒアリング
・プロジェクト状況や開発体制の分析
・課題整理および解決方針の設計

3）ソリューション提案
・IT人材ソリューションの提案
・プロジェクト要件に応じた体制設計
・顧客課題解決に向けた提案活動

4）人材マッチング
・社内データベースからのフリーランス人材選定
・キャリアコンサルタントとの連携
・案件要件整理および提案方針策定
・クライアントへの人材提案および参画調整

5）プロジェクトフォロー
・参画後のプロジェクト進捗管理
・クライアントおよびフリーランス双方へのフォロー
・プロジェクト推進支援

■得られるスキル・経験
・コンサルティング営業力
・課題整理、構造化力
・人材マッチング力
・プロジェクト推進力
・IT領域におけるビジネス理解力