【AIプラットフォーム事業】BizDev/AIコンサルタント_事業責任者・グループリーダー候補
株式会社エクサウィザーズ
想定年収
960万円 ~ 1,488万円
勤務地
東京都
従業員数
574名（（連結、2024年9月末時点））
仕事内容
企業ひいては産業・社会の構造を変革するAIを用いた新たなサービスやビジネスモデル開発に挑戦しませんか。
【AIプラットフォーム事業について】
AIプラットフォーム事業では、AI技術やプロフェッショナルサービスを活用して、幅広い業界のリーディングカンパニーに対する課題解決ソリューションを提供しています。
自社のAIプラットフォーム「exaBase Studio*」を用いたサービスから、完全にカスタマイズされたソリューションの企画・開発・実行まで多様な「オファリング」を用意しています。
*「exaBase Studio」とは
https://x.gd/nNazi
現場と開発者を近づける開発環境として、社内外のAIモデルやサービス、データを組み合わせて、AIソフトウェア/AIエージェントを構築できるプラットフォームです。
・ビジュアルUIで誰でもAIソフトウェア/AIエージェントを構築可能。現場のフィードバックを活かした段階的改善が容易
・クライアント社内外のあらゆるデータをAPI連携し、特定データを使ったモデリングや業務改善アプリを構築
・搭載されたAI技術は常に最新化され、最新の技術レベルのAIソフトウェア/AIエージェントを利用可能
【業務概要】
当社の事業開発は事業創りをミッションとして、バリューチェーンに一貫して携わるため以下の幅広い役割を担っています。
まずはこれまでのご経験をもとにいずれかの領域から活躍いただき、徐々に業務領域を広げていただく想定です。
「創る（企画・R&D）」
「作る（開発・技術活用）」
「売る（営業・マーケティング）」
「届ける（サービス・顧客リレーションシップマネジメント）」
当ポジションでは、エンタープライズ企業に向けてAIソリューションを企画・提案し、受注後は当社内のエンジニアやデザイナー、顧客と共に新しい価値（サービス、ソリューション、ビジネス等）を創出していただきます。
上流の企画からエンジニアを巻き込み、ソリューション・サービス開発やその先のグロースまでプロジェクトを推進していただきます。
さらに、顧客と企画したプロダクト・サービスの自社プロダクト化などにも取り組むことが可能です。
※カウンターパートは大企業の社長、取締役クラスとなります
※M&AやJVといった打ち手も視野にいれながら事業開発を担当することができます
◆業務詳細
■アカウントマネジメント
・担当アカウントの経営課題を構造的に分析し、AIを活用した事業変革の仮説・提案を策定する
・顧客経営層（CxO・事業部長クラス）との関係を構築・深化し、中長期的な変革ロードマップを共創する
・アカウント単位のP&L（売上・粗利・コスト構造）を管理し、事業インパクトを定量的に追求する
・クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援（アップセル・クロスセル）
■案件の獲得
・各産業の主要ステークホルダーが抱える経営課題および業界変革しうるテーマの導出・特定
・上記テーマに対するAIを中心としたテクノロジーを用いたソリューションの企画・提案（デモやMoCを使った提案）
■案件の推進・遂行
・Forward Deployed Engineer(FDE)チームと協働し、PoC設計から本番実装、運用定着までのプロジェクトを推進する
・要件定義〜開発、保守に至るまで一連のプロジェクトマネジメント
・エンジニア/デザイナー等を巻き込みながらプロダクト・サービスの企画・開発
■共通オファリング化・事業化
・現場で発見した再現可能なパターンをexaBase Studioをはじめとしたデリバリー基盤に還元し、横展開できるアセット化
・顧客と企画したプロダクト・サービスの自社プロダクト化への連携
・M&AやJVといった非連続的な打ち手も視野に入れた事業開発
◆キャリアパス
アカウント担当→グループのリード→部・事業部のリードと、徐々に規模の大きな組織のマネジメントに挑戦できます。
将来的には、事業のグロースをリードする多産業のエンタープライズアカウントの事業責任者や、新規AIサービス事業責任者、子会社の立ち上げやM&Aを通じた子会社の社長・役員など志向性に合わせた幅広いキャリアを切り拓くことができます。
◆魅力
・「業界最高峰のエンタープライズ企業」との協業だからこそ、壮大な社会課題を解決できる
当社では業界トップクラスの大手企業と新しいビジネスモデルの構築に取り組んでおり、「日本の子育て世代やシニア層の支援」、「企業の生産性向上」など大きな社会変革のアジェンダに対して共に解決策を考えています。
自社独自で蓄積した多くのAIに関する知財アセットを活用しながら、まだ世の中にないソリューションを創り出すことで、これまで解決できていなかった業界や各社の課題解決を実現し、業界変革につながるような取り組みに挑戦することができます。
・「国内最高峰クラスのAI技術を用いて、DX・AIプロジェクトの企画〜実現までに打ち込むことができる」
当社は独自のAI技術アセットと業界トップクラスの大手企業が保有する業界アセットを掛け合わせて、新たなビジネスモデルを創出するプロジェクトを多数展開しており、プロジェクトの数は年間300-400ほど、またテーマも金融やエネルギー、ヘルスケアなどと多岐にわたり、プロジェクト単位で数億円規模のインパクトを生み出しています。
当社アセットの根幹であるAIソフトウェア開発環境「exaBase Studio」を武器に、あらゆる業界を変えうるプロジェクトの構想企画からソリューション設計、実現までを主担当として裁量を持ってリードすることができます。
・事業責任者や子会社社長・役員など、幅広いキャリアパスが叶う
当社では、AIプロジェクトを通して得たアセットから自社開発のプロダクトを多数展開しており、軌道に乗った事業をJVおよび子会社などとして独立させる経営手法を採用しています。連続的に生まれるポストの中で、AIプロジェクトの事業責任者や自社プロダクトの新規事業開発責任者、子会社立ち上げ・M&Aによる子会社社長・役員ポジションへの登用など、志向に合わせたキャリアを描くことができます。
◆プロジェクト事例
保険 × 営業育成AI（住友生命様）： exaBase Studioで約3万人が利用するAI顧客管理＋AIロールプレイングシステムを構想から実装まで一気通貫で開発支援
エネルギー × 全社DX（関西電力送配電様）： 「DX戦略2026」を文化醸成・人財育成・環境構築の3領域で包括支援、事業構造変革に伴走
ヘルスケア × R&D（第一三共様）： データ駆動型創薬支援により、一連のデータ解析時間を大幅に短縮
◆exaBase Studio 導入事例
セブン銀行様： AIエージェントテンプレートを活用し、社内データの自然言語分析で企画業務の意思決定を迅速化
サッポロホールディングス様： 購買データ分析から施策案生成までをAIエージェントが代替、店舗でのテスト展開を開始
第一生命様： exaBase Studioを生成AI活用プラットフォームとして採用、外部提出書類のひな型生成アプリなどを内製化
◆戦略的アライアンス
三井住友フィナンシャルグループ： 2026年3月、資本業務提携を締結（第三者割当約54億円、議決権比率10%・筆頭株主）。SMBCグループのAI戦略パートナーとして数十人規模の専任チームを組成し、AIエージェントによる業務改革・AI駆動型開発プロセスの構築を推進。AIプロダクトの共同開発・外販も視野に入れた中長期提携
NTTドコモビジネス： 2025年5月、資本業務提携を締結（約4.7億円出資）。セキュアなAIプラットフォームの共同開発、業界・業務特化型AIエージェント（金融・公共・製造を初期ターゲット）の共同開発、65万社の顧客基盤を活用したAIサービス販売加速の3本柱で協業
ふくおかフィナンシャルグループ： 2025年5月、業務提携を締結。exaBase StudioのAIエージェント・RAG Opsテンプレートを活用し、本部業務改革・営業生産性向上・コンプライアンス高度化を推進。FFGのAIユースケース約90%がexaBase Studioのテンプレートで対応可能であることを実証。将来的に地域企業向け共同展開も視野
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
AIの導入支援は今、あらゆるプレイヤーが参入している領域です。しかし、市場には構造的な断絶が残っています。
「戦略を描く人」と「実装する人」が別の組織に属し、PoCは完了するが事業は変わらないという問題が途絶えず、「考える」と「作る」が分業されている限り、この断絶は解消されません。
エンタープライズ企業のアセットと当社のAIをはじめとする技術力・事業創出の力を掛け合わせて社会課題の解決に挑戦を続ける、エクサウィザーズのエンタープライズソリューション事業ユニットはこの構造を超えるために設計された組織です。
顧客の経営課題の定義から、AIソリューションの構想、エンジニアとの協働による実装推進、事業インパクトの創出まで、一貫してオーナーシップを持ちます。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須】
▼経験
下記のすべてに該当する方
・コンサルティング業務経験または事業企画・開発経験
・BtoB営業経験
・マネジメント経験
・デジタル関連プロジェクト経験
▼マインド
・社会課題マインド
・メンタルタフネス
・好奇心
・自責思考/オーナーシップ
・テクノロジーに関するキャッチアップ力
・やりきる力（予実や採用への強いコミット）
・メンバーの成長へのコミット
【歓迎】
・AIの高度な知識/開発経験
・予算等の目標遂行経験
・データ分析経験
【求める人物像】
・3つの価値観、「Empathy（共感）」「Evolve（努力・進化）」「Execute（実行）」を体現できる
・クライアントやユーザー、そしてチームの立場に立ち、行動できる
・困難な状況でも楽しみながら前進できるタフさを持つ
学歴
不問
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヵ月)
給与
年俸制
年収：960万円 ~ 1,488万円
月収：80万円～
月額基本給：59万円～
賞与・インセンティブ
年0回
詳細はオファー時にご確認ください。
昇給
有り 年1回
年一回
勤務地
東京都
〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階
交通手段1 沿線名：各線 駅名：田町駅 最寄駅から：徒歩9分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
休憩時間：60分
残業：月20時間～30時間程度
裁量労働制（専門業務型）
みなし労働時間 9時間 / 日
※経験・能力・希望を考慮の上同社規定により決定
※別途サインオンボーナス支給可能性有
※業務内容に応じフレックス/裁量労働制又は管理監督者としての勤務形態可能性有
残業手当
その他
本職種は、専門業務型裁量労働制です。
標準時間 9：00-19：00（休憩60分）
（上記はみなし労働時間のため、開始と終わりはいつでもOK）
※ご自身の最もパフォーマンスが上がる時間で仕事をしてください。
※事業の状況次第で、フレックス制になる可能性もあります。
■月収：年収の12分割分を支給
月収下限80万円（基本給591,900円、みなし残業代45時間分として208,100円）
月収下限124万円（基本給917,440円、みなし残業代45時間分として322,560円）
※45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加支給
※経験・能力・希望を考慮の上当社規定により決定
※別途サインオンボーナス支給の可能性有
※業務内容に応じフレックス/裁量労働制又は管理監督者としての勤務形態適応
通勤手当
交通費：一部支給(通勤手当（3万5000円まで/月）)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
・入社日3日付与、入社3ヶ月経過時に追加付与 ※半日での取得可能
・2年目以降毎年4/1に15日以上付与 ※フルタイム勤務の場合
【休日・休暇詳細】
■完全週休2日制（土・日・祝）、年間休日120日以上
■年次有給休暇
・入社日3日付与
・入社3ヶ月経過時に追加付与
・半日単位での取得可能
・2年目以降毎年4/1に15日以上付与※フルタイム勤務の場合
■各種休暇制度
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・結婚休暇（本人、子女）
・産休・育休
・介護休業
・ワクチン休暇（特別休暇）
・リターン休暇（1000km以上の遠隔地の家族の面会目的の場合、2日付与）
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入（全額会社負担）
■勉強会（1回／週以上、業務時間中の実施）
■博士課程進学支援制度 など
※充実した技術研修制度がございます。
＜その他補足＞
■出張手当
■持株会（奨励金有）
■健康診断、オンライン医療相談（first call）
■ベビーシッター利用補助制度、子の入園入学祝金、介護見舞金
■シャッフルランチ・シャッフルティー
■服装自由
■希望スペックのPC貸与
■各種部活あり
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙（分煙）
備考
在宅勤務有り 原則週3出社 ※表記年収はモデルであり、スキル・経験を考慮の上決定いたします。
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：3回～4回
求人No.：NJB2401056
最終更新日：2026/7/31
企業情報
企業名
株式会社エクサウィザーズ
代表者名
代表取締役社長 春田 真
設立
2016年2月
従業員数
574名（（連結、2024年9月末時点））
資本金
2,380,000,000円（2023年12月現在）
本社所在地
〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階
〒606-8225 京都府京都市左京区田中門前町73番地2階
〒430-7712 静岡県浜松市中央区板屋町111-2 浜松アクトタワー12階
〒451-0042 愛知県名古屋市西区那古野2-14-1 なごのキャンパス3階
株式公開
グロース
日系・外資
日系
企業URL
https://exawizards.com/
事業内容
【”社会課題解決型”AI企業】
エクサウィザーズは、2016年の創業以来、「AIを用いた社会課題の解決を通じて幸せな社会を実現する」をミッションに掲げ、独自のAI技術を活用した多様なサービスの創出に取り組む上場AIベンチャーです。
AIを真に活用するには、単なる技術導入にとどまらず、事業・業務・組織の変革、すなわちAIトランスフォーメーション（AX）が不可欠です。私たちはAXの推進パートナーとして、戦略策定から実装、そして事業そのものの変革まで一気通貫で支援しています。
その実現のため、従来型のモデル構築だけでなく、生成AI・AIエージェント、さらに高度なシステム実装力を掛け合わせ、ソリューション（コンサル・SI）、プロダクト（SaaS）、プラットフォーム（PaaS）へと事業を展開。相互に相乗効果を生み出すことで、あらゆる産業におけるAIの社会実装を加速しています。
会社概要 https://speakerdeck.com/exawizards/company
決算資料 https://exawizards.com/ir/library/result/
三井住友フィナンシャルグループと資本業務提携契約を締結し、AI戦略パートナーとしてAX推進を加速 https://x.gd/NVzVg
【AIプラットフォーム × AIプロダクトの“AIぐるぐるモデル”】
エクサウィザーズは基幹事業であるAI プラットフォームビジネスで個々の顧客の経営課題解決を行い、そこで得られたデータやファクトから汎用的な課題の抽出をすることで、AIプロダクト事業を発展させています。AIプロダクト事業は様々な社会課題解決に向けたプロダクトを展開しながら、そこで得られた様々なノウハウを個社毎の課題解決＝AIプラットフォーム事業に還元しています。AIプラットフォームとAIプロダクトの両輪を回転させる“AIぐるぐるもモデル”により、アルゴリズム・データの蓄積→汎用的な社会課題の解決の効果性と効率性を高める事業戦略を採用しています。
①AIプラットフォーム事業
顧客の経営課題解決に向け、AIプラットフォーム「exaBase」を基軸に年間250件以上のAI/DXプロジェクトを行っています。AIの理解促進~企画~設計・開発~運用・利用をワンストップで提案しており、すぐに使えるSaaSのAIアプリケーションや、AIアルゴリズム・API、MLOpsなど、AI/DXに関わる豊富なアセットを組み合わせることで、クイックなAI導入から共同でのサービス開発まで幅広いニーズに対応しています。
②AIプロダクト事業
超高齢社会に代表される社会課題の解決に向け、AIプラットフォーム事業を行う中で抽出した汎用的な業界・社会課題を解決するためのAIプロダクトを開発・提供しています。プロダクトを広く展開することで蓄積したデータは性能の向上に利活用するだけでなく、AIプラットフォーム事業における個社課題の解決策の拡張にも還元しています。
【参考資料】
・【動画コンテンツ】なぜ大企業が指名？AIで社会課題を解決するエクサウィザーズの戦略
https://www.youtube.com/watch?v=TbkBhtv6UsY
・株式会社エクサウィザーズ AIプラットフォーム事業本部 インタビュー／AIプラットフォーム「exaBase Studio」・AIサービス・AIソリューションの3重奏で、AIエージェント時代の新たなビジネスモデルを築く
https://www.axc.ne.jp/insights/article/company/6256/
・【転職事例】外資系戦略コンサルが選んだ「事業をゼロから描く道」 ―「社会的意義×ビジネス」の両立を目指して／株式会社エクサウィザーズ グループ執行役員 羽間康至 インタビュー
https://www.axc.ne.jp/insights/article/company/6281/
・【転職事例】”AIにフルベット”―外資系ERPで20年、メインストリームを見極めたベテランの新たな挑戦／株式会社エクサウィザーズ 執行役員 福田政史 インタビュー
https://www.axc.ne.jp/insights/article/company/6285/
・【外資コンサル出身若手対談】事業開発の「当事者」として、社会課題にAIで挑むネクストキャリア - 前編
https://x.gd/Mlhk8
・エクサウィザーズ、三井住友フィナンシャルグループと資本業務提携契約を締結 ～AIを活用した業務変革とプロダクト開発を中心とした 中長期的なAI活用・DXの推進を加速～
https://x.gd/9EuYV
・エクサウィザーズ会社紹介資料
https://speakerdeck.com/exawizards/company
事業に関する特色
エクサウィザーズは経営課題ソリューションでるAIプラットフォーム事業と社会課題ソリューションであるAIプロダクト事業の両輪体制となっており、それぞれが有機的にリンクする構成となっています。
①AIプラットフォーム事業
顧客の経営課題解決に向け、AI Platform「exaBase」を基軸に年間250件以上のAI/DXプロジェクトを行っています。AIの理解促進~企画~設計・開発~運用・利用をワンストップで提案しており、すぐに使えるSaaSのAIアプリケーションや、AIアルゴリズム・API、MLOpsなど、AI/DXに関わる豊富なアセットを組合せることで、クイックなAI導入から共同でのサービス開発まで幅広いニーズに対応しています。さらに、DX人材・組織開発をワンストップで支援するサービスの提供や、AI/DXの推進リーダーが集う国内最大規模のコミュニティ運営などを通じて企業のAI活用/DX推進の内製化支援も行っており、全社課題の解決・顧客価値の最大化を支援しながら、AIの社会実装を推進しています。
※参照URL※
https://exawizards.com/exabase/
②AIプロダクト事業
AI Platform事業を行う中で抽出したデータを活用し、汎用的な業界・社会課題を解決するためのAI Productを開発・提供しています。日本企業全体の生産性向上実現に向けた複数プロダクトの開発・提供を通じて、超高齢社会に代表される様々な社会課題の解決を目指しています。プロダクトを広く展開することで蓄積した技術アセットは性能の向上に利活用するだけでなく、AI Platform事業における個社課題の解決策の拡張にも還元しています。
～エクサウィザーズのAIプロダクト一覧（抜粋）～
＜DX AIプロダクト＞
・企業・自治体向け生成AIサービス：exaBase 生成AI
https://exawizards.com/exabase/gpt/
https://exawizards.com/exabase/gpt/gov/
・DX人材発掘・育成サービス：exaBase DXアセスメント＆ラーニング
https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/
・AIサービス開発運用プラットフォーム：exaBase Studio
https://exawizards.com/exabase/studio/
・IR業務効率化支援サービス：exaBase IRアシスタント
https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training
・セールスパーソン育成ツール：exaBaseロープレ
https://exawizards.com/exabase/roleplay/
・AIを活用した商談ツール：exeBase面談要約
https://exawizards.com/exabase/meeting-summary/
＜Social AIプロダクト：Care Wizシリーズ＞
CareWizは「AIと仕組みで、多様性のある超高齢社会を実現する」をミッションに、テクノロジーを活用したサービスを提供しています。
https://x.gd/carewiz
会社の特色
【働き方やキャリア支援】
エクサウィザーズでは、社員一人ひとりがいきいきと働き、充実した生活を送れるよう、幅広い福利厚生や就業環境を提供しています。
エクサウィザーズのCredoである「Cultivate Collective Awareness（集団意識を育む）」「Elevate Your Craft（技術を高める）」の実現を支援する制度・環境も豊富です。
■リモートワーク
現状は全社的に週3回の出社方針。業務内容に応じてリモートワークとリアルなコミュニケーションのバランスをとっています。
■X（クロス）インセンティブ制度
組織横断的に案件連携し受注が確定した際、インセンティブが支払われます。
■博士課程支援制度
エクサウィザーズののミッションに資する、かつ業務に資すると認められた場合、 所定労働日のうち、週1日を研究に充てることを認めます。入学から修了まで最長3年間、学費相当（最大200万円）を支援。
■書籍購入制度
個人、組織の能力開発を目的として、書籍の購入費用を会社が全額サポート。
■日本語教室
外国籍の方でも安心して働けるように日本語の授業を隔週の金曜日に実施。
■資格取得支援制度
個人、組織の能力開発(Elevate your craft)を目的として、会社がリストアップした資格において、合否に関わらず受験料を会社がサポート。
■エクサクエスト（社内公募制度）
エクサウィザーズの公開求人について、社員自らがエントリーすることができる制度です。社員の意思によるエントリー制度のため、上長への事前相談の必要はなし。
【優秀な社員】
エクサウィザーズの「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションに共感して、同社には優秀な社員が様々な業界から集まっています。
～社員出身企業の例～
ボストン コンサルティング グループ、ベイン・アンド・カンパニー、マッキンゼー・アンド・カンパニージャパン、ソニー、P＆Gジャパン、三井住友銀行、リクルート等
【エクサウィザーズのMission・Value・Credo】
～Mission～
AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する
～Value～
Empathy：社会の課題はEXAWIZARDSの課題
Evolve：個の進化が組織の進化
Execute：必ず社会に実装する
～Credo～
・Cultivate Collective Awareness
・Mission-Driven Teamwork
・Elevate Your Craft
・Tackle the Biggest Challenges
・Above and Beyond Expectations
その他の特色
■代表取締役社長CEO 春田 真
京都大学卒業。1992年4月、株式会社住友銀行に入行。同行退職後、2000年2月、株式会社ディー・エヌ・エーに入社、同年9月に取締役に就任。2008年7月、常務取締役に就任。2011年6月、取締役会長に就任。DeNAの上場を主導するとともに大手企業とのJV設立や横浜DeNAベイスターズの買収等M＆Aを推進。2011年12月、横浜DeNAベイスターズのオーナーに就任。2016年2月、株式会社エクサインテリジェンス（現・株式会社エクサウィザーズ）設立。
■常務取締役COO 大植 択真
京都大学工学部卒業。京都大学工学研究科修了（都市計画、AI・データサイエンス）。2013年、株式会社ボストンコンサルティンググループに入社。事業成長戦略、企業変革、DX推進、新規事業立上げなどの多数のプロジェクトに従事した後に、2018年に株式会社エクサウィザーズに入社。2019年4月より、AI事業管掌執行役員として年間数百件のAI導入・DX実現を担当。2020年6月に取締役就任。兵庫県立大学客員准教授。
■取締役CTO 坂根 裕
大阪大学大学院工学研究科情報システム工学専攻博士前期課程修了。2002年1月、静岡大学情報学部助手。2004年10月、デジタルセンセーション株式会社を設立し代表取締役社長に就任。2017年10月、合併にて現職就任。父の影響で３歳からプログラミングを始める。ユマニチュード認定インストラクター。
売上実績
求人No.：NJB2401056
最終更新日：2026/7/31
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