【本ポジションのミッション】
・重要顧客に対するアカウント戦略を設計し、チームとしての深耕営業を前進させること
・メンバー営業を支援・育成し、再現性ある営業組織をつくること
・技術部門と連携しながら、提案活動の質を高め、重要案件のクロージングをリードすること
・個人商店型の営業から脱却し、営業主体・チーム営業型の組織運営へ転換を進めること

【仕事内容】
・担当チームのマネジメント
・メンバー育成・同行・提案支援
・顧客ごとのアカウントプラン策定
・顧客深耕に向けた営業戦略立案
・技術部門と連携した提案方針の整理・提案コーディネート
・重要商談・クロージング支援
・KPI／活動状況の管理・改善
・組織営業化に向けた営業プロセスの整備
・必要に応じた顧客対応、重要顧客フォロー

【魅力・アピールポイント】
①戦略を担う中核ポジション
本ポジションは、顧客深耕、アカウント戦略、提案統括、組織運営を担う中核ポジションです。営業の上流から組織全体の成果創出まで関与することができます。
②営業組織をつくる変革フェーズ
顧客起点・課題発掘型の営業組織への転換を進めており、営業組織そのものを再構築しているフェーズです。変革の中核として関われる点が大きな魅力です。
③顧客深耕を軸とした営業モデル
既存顧客を中心に長期的な関係を築きながら、アカウントプランに基づき戦略的に営業を推進します。単発受注ではなく継続的な価値提供が求められます。
④営業主体で提案をリード
技術部門と連携しながらも、営業が主体となって提案をリードします。顧客課題を起点に提案内容を設計し、最適な形で価値提供を推進していく役割です。
⑤営業×戦略×組織のキャリア形成
メンバーマネジメントやアカウントプランの立案を通じて、チーム営業を構築していく役割です。営業・戦略・組織の三軸でキャリアを広げることができます。

【キャリアパス】
・営業課長として、顧客深耕・アカウント戦略・提案統括・組織運営を幅広く経験できます。
・単なる管理職ではなく、営業戦略と現場支援の両方に関わるため、営業責任者としての総合力が身につきます。
・組織の営業スタイルや評価の再設計にも関われるため、「既存組織の運営」ではなく「新しい営業組織をつくる経験」ができます。

【働き方】
・管理業務に対応いただきつつ、必要に応じて顧客先訪問・同行・重要商談対応が発生します。
・チーム単位での提案活動が多く、営業・技術双方との連携が重要です。
・組織づくりのフェーズでもあるため、既存の枠組みに乗るだけでなく、運営面にも踏み込むことが期待されます。

【業務詳細】
■担当顧客・営業スタイル
・既存顧客全体を俯瞰しながら、横展開・深耕戦略を設計いただきます。
・顧客は大手企業を中心に、製造業・IT企業・金融・通信など多様な業界に広がっています。
・カウンターパートは部長～役員クラスが中心となり、高い視座での折衝が求められます。
・営業スタイルは既存顧客深耕が主軸であり、アカウントプランに基づいた戦略的な営業活動を推進していただきます。
・必要に応じて重要顧客への対応・商談同席・クロージングにも関与いただきます。
※マネジメント業務を中心としつつも、顧客理解や事業状況に応じて一部アカウントをご担当いただく可能性があります。

■重視される成果・指標（KPI・KGI）例
※営業組織変革フェーズのため、評価指標は今後再設計予定です。
・チーム単位での売上・受注目標の達成
・注力顧客に対するアカウントプランの実行・進捗
・顧客課題の発掘および提案テーマ創出
・既存顧客の深耕による売上拡大・横展開
・新規顧客対応による案件創出
・メンバーの営業活動・提案力の底上げ
・営業プロセスの改善・標準化推進

■提案ソリューション例
本ポジションでは特定商材を販売するのではなく、顧客課題に応じたソリューションを組み合わせて提案します。
〇ソリューション例
・ソフトウェア品質向上支援
・開発プロセス改善支援
・品質課題の可視化・分析・改善
・AIソリューション
・セキュリティソリューション
※顧客の課題に応じて、技術部門と連携しながら最適な提案を設計します。
※各項目の内容（担当顧客数・業務範囲・役割等）は一例であり、配属先やご経験・スキルに応じて柔軟に決定いたします。