【PMM】製造業×調達DX SaaS
想定年収
708万円 ~ 1,200万円
勤務地
東京都
従業員数
28名（2026年4月時点）
仕事内容
あなたが知るあの自動車メーカーの、数百億円の購買判断を支えている会社。それがA1Aです。
日本の製造業は、世界最高水準の技術力を持ちながら、調達・購買という「心臓部」は、データを集約・活用する仕組みが構造的に存在しなかった領域でした。膨大な見積データは組織の資産として活用されず、優秀な調達担当者のノウハウは個人に閉じたまま。年間数百億円、産業全体では数兆円規模の機会が、データの中に眠っている──これが現実でした。
私たちA1A株式会社は、この現実と向き合い続けてきました。
SaaS「UPCYCLE」によって、散らばった見積データを集約・構造化し、AIで高度な調達判断を可能にすることで、日本の製造業の調達競争力を根本から引き上げたい。すでに日本を代表する自動車企業の調達現場で使われ、経営判断を支えています。
私たちは、調達のプロフェッショナルが、その力を最大限発揮できる環境をつくる。それが、A1Aの使命であり、情熱を注ぐ理由です。
▍私たちが目指す未来
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日本の製造業が、調達という競争力の源泉を、取り戻す。
・日本を代表する自動車メーカー・サプライヤーの調達部門が、属人性を排し、データとAIで「勝てる調達」を実現する。
・調達担当者が、Excelと記憶に頼るのではなく、構造化されたデータと再現可能なプロセスで、数百億円規模の意思決定を、自信を持って下せる状態をつくる。
・その結果、日本の製造業が調達コストを削減し、サプライチェーンを最適化し、グローバル競争で優位性を取り戻す。
私たちは、単なるSaaSベンダーではありません。
日本の製造業の、調達という"知られざる競争力の源泉"を、テクノロジーとプロセスで再構築する──産業変革のパートナーです。
▍事業の方向性
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A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです
■自動車業界： 製造業の中で最も市場規模が大きく、競争力の要である自動車産業をメインターゲットとしています。OEMメーカー（完成車メーカー）やTier1サプライヤー（主要部品メーカー）など、日本を代表する企業群が私たちの顧客です。
■Enterprise： 年間調達額が数千億円規模の大企業において、経営層・調達責任者とともに、数百億円の購買判断を左右する戦略的プロジェクトを推進しています。
■AI： 大量の非活用データ（見積書・図面・過去取引）が眠る調達購買領域において、構造化データ構築×AIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています。価格予測、サプライヤー評価、カテゴリ戦略など、調達DXの最前線で挑戦しています。
▍お任せしたいこと｜業務内容
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UPCYCLEの「勝ち筋」を設計し、フロントの提案品質と期待値形成を安定させ、受注→導入→定着→拡張を再現性のあるプロセスに設計してください。
【具体的な業務内容】
◾️ 勝ち筋の設計
・ICP(理想顧客像)、ユースケース、価値定義の策定
・期待値ラインの明確化(できること/できないこと)
◾️ GTMガバナンスの確立
・新機能リリース時の訴求設計レビュー(ゲート運用)
・「誰に・何を・どう伝えるか」の標準化
◾️ 資産化(Enablement Asset作成)
・トークスクリプト、1枚資料、FAQ、デモシナリオの作成
・提案資料・導入資料の標準テンプレート化
◾️ 学びのループ構築
・VOC(顧客の声)の収集・分析→示唆化
・失注理由・導入障壁の構造化→資産/プロダクトへの還元
◾️ 指標の計測と改善
・TTFV(Time To First Value)、機能採用率、期待値ギャップの兆候指標
・データに基づく継続的な改善
◾️ 部門横断の合意形成
・AE/CS/PdM/Engineering/COOとの連携
・GTMプロセスの運用ルール確立
・Role Scope(役割範囲)
このポジションは、仕組みをつくる役割です
個別案件への直接関与ではなく、勝ち筋の設計・資産化・運用定着に集中していただきます。
※ただし、初期フェーズ(0〜3ヶ月)では、勝ち筋を見極めるためにAE/CSとの商談・導入支援への同席を想定しています。
▍主な顧客先
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自動車部品メーカー・大手組立メーカーなどの調達関連部門
（今後は建設機器等にも拡大）
▍ポジションの魅力
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◾️ 日本を代表する製造業の、数百億円の購買判断を支える仕組みをつくる
→年間売上数兆円規模の国内トップ自動車メーカー・サプライヤーの調達変革に、直接携われる
◾️ PMMとして、価値提供の仕組みをゼロから設計し、組織の「武器」を創る
→既存の型がまだ確立されていない環境で、GTMガバナンス・資産化プロセスを自ら構築
◾️ COO直下で、事業の売上構造に直結する仕事を経験できる
→意思決定に最も近い場所で、事業の根幹に関与
◾️ 日本の製造業の競争力を、調達という「源泉」から引き上げる社会的ミッション
→産業全体で数兆円規模の機会創出に貢献
◾️ 次世代のキャリア価値が大幅に向上する希少経験
→PMM×エンタープライズ×変革案件は国内上位5本クラス
▍仕事の難しさ
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◾️ 型も仲間もゼロからのスタート
→既存のPMM組織や標準プロセスが存在しない環境
◾️ エンタープライズ特有の複雑な意思決定フロー
→大企業の組織変革・利害調整が最も複雑
◾️ 戦略〜実装〜浸透〜更新の全プロセスをオーナーシップ
→作って終わりではなく、定着・運用・改善まで一貫して担う
◾️ 部門横断での合意形成と調整
→AE/CS/PdM/Engineering/COOとの継続的な連携が必須
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
事業拡大とプロダクト進化に伴い、「価値提供の仕組み化」が急務となっています。現在はCOO西島による兼務体制ですが、エンタープライズ変革案件は複雑で、価値翻訳・期待設計・資産化を専任で担う役割が必要です。
■このポジションのミッション
PMMとして、UPCYCLEの勝ち筋(ICP・価値定義・期待値ライン)を設計し、"受注→導入→定着→拡張"を再現可能にする。
■ポジションの役割
Product Marketing Manager(PMM)として、UPCYCLEの価値を「顧客に届く形」に設計・標準化し、調達変革を再現可能にする役割です。
■AE/CS/PdM/Engineeringと連携し、「何が勝ちパターンか」「どう伝えるか」「どう標準化するか」を策定し、価値が顧客に届く仕組みをゼロから構築します。
募集人数
2人
応募条件
技能/経験
＜必須スキル＞
下記の経験を網羅的にお持ちの方
1.プロダクト価値の言語化・設計経験 3年以上
・ICP(理想顧客像)、ユースケース、価値定義を顧客文脈に合わせて設計した経験
「できること/できないこと」の境界を明確化し、期待値ラインを設定した経験
2.Enablement資産の作成・運用経験 2年以上
・トークスクリプト、提案資料、FAQ、デモシナリオなど、再現可能な資産を作成・運用した経験
・作成した資産を現場に定着させ、定常運用に乗せた経験
3.顧客起点の情報収集・分析・活用経験
・VOC(顧客の声)、失注理由、導入障壁などの一次情報を収集・分析した経験
・収集した情報を示唆化し、プロダクト改善や提案プロセスの改善につなげた経験
4. 部門横断プロジェクトの推進経験 2年以上
・複数部門(営業/CS/プロダクト/エンジニアリング等)を巻き込み、合意形成を行った経験
・GTMプロセスや運用ルールを確立し、組織に浸透させた経験
＜歓迎スキル＞
・B2B SaaS企業でのPMM、Revenue Enablement、RevOps、Solutions Consultantいずれかの経験
・エンタープライズ企業(従業員1,000名以上)への提案・導入支援、または組織変革プロジェクトの推進経験
・製造業、調達・購買、サプライチェーン領域のドメイン知識
・データ分析、プライシング設計、ROI算出の実務経験
＜求める人物像＞
・「価値が届く仕組み」を構造的に設計し、再現可能な資産として定着させることに情熱を持てる方
・顧客の声や現場のリアルな課題に向き合い、データや事実に基づいて意思決定を行う方
・部門を越えて関係者を巻き込み、「作って終わり」ではなく浸透・定着まで責任を持ち続けられる方
・PMMとして、型のない環境で試行錯誤しながら、自ら動き成果を生み出すオーナーシップを持つ方
学歴
不問
職務経験
要 (5年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
年俸制
年収：708万円 ~ 1,200万円
月収：59万円～100万円
月額基本給：45万円～76万円
賞与・インセンティブ
昇給
有り 年2回 / 1/7月
勤務地
東京都
東京都千代田区神田三崎町2-6-7
交通手段1 沿線名：三田 駅名：水道橋 最寄駅から：徒歩5分
交通手段2 沿線名：各線 駅名：神保町 最寄駅から：徒歩9分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
休憩時間：60分
残業：月20時間～40時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 10:00 ～ 16:00
標準労働時間8時間
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 140,000円 ～ 240,000円 / 月
40時間の残業代含む、固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給(上限月3万円)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：■4月1日〜9月30日入社の場合
・入社日に特別休暇を 3日付与
・入社6ヶ月後の翌日に年次有給 10日付与
■10月1日〜3月31日入社の場合
・入社日に特別休暇を 3日付与
・翌年4月1日に年次有給 10日付与
【休日・休暇詳細】
・完全週休2日制 (土曜・日曜)、祝日
・夏季休暇3日
・年末年始12/29〜1/3
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・ストックオプション
・各種保険（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
・インフルエンザ予防接種代補助、ランチ補助、書籍購入補助など
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 月火水が出社日。火木がリモート。 副業・兼業可 申請制・就業先届出必要・反社チェックあり
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2377406
最終更新日：2026/4/27
企業情報
企業名
A1A株式会社
代表者名
代表取締役 松原 脩平
設立
2018年6月
従業員数
28名（2026年4月時点）
資本金
429,000,000円
本社所在地
〒101-0061 東京都千代田区神田三崎町2丁目6-7 田中衡機ビル ７F
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://a1a.co.jp/
事業内容
A1Aは、2018年の創業より製造業の調達購買部門に特化したプロダクトを開発・販売してまいりました。
見積書発行依頼・受領システムである「RFQクラウド」、そして見積査定効率化・原価低減活動の高度化を実現する「UPCYCLE」は、経営に密接に紐づく課題を解決するソリューションです。
【主力プロダクト】
■UPCYCLE
「経営に効く、根拠ある調達を」
実現する製造業向け調達データプラットフォーム。
UPCYCLEは複雑な直接材の見積書の内容が自動でデータベース化され、査定業務の効率化や多様な切り口での分析が可能になります。
これによってデータをもとにした根拠ある調達活動を実現することができます。
事業に関する特色
【事業方向性】
A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです
・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております
・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています
・大量の非活用データが存在する調達購買領域において、構造化データ構築×AIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています。
【MISSION（実現すること）】
～取引に関わるすべての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる、世界をつくる～
製造業のものづくりは1社では絶対に完結しません。
よりよいものづくりには、バイヤーとサプライヤ同じ目標に向かって議論を重ね、改善の種を見つけていける関係であることが重要だと考えます。
一方、双方の間には
「高く買わせようとしているのでは」
「安く買い叩かれているのでは」
という不安が存在し、お互いが力を出し合う壁となっているのも事実です。
A1Aは、利益を奪い合うのではなく、
大きくして分け合えるような関係性が理想だと考えています。
取引に関わるすべての人が信頼と情熱をもったものづくりをできるような世界をつくっていくことで、日本のものづくりに貢献していきます。
会社の特色
【企業カルチャー】
■A1Aが大切にしていること
1. 課題解決への強いこだわり
A1Aは、業界の構造課題そのものを正しく解決することを起点に事業をつくっています。ピボットを選んだのも、誤った解決法では本質的に顧客を救えないと判断したからです。過去の失敗を受け止め、誠実に向き合い、正しいプロセスと正しいソリューションで産業の難題を解きにいく。その姿勢に共感したメンバーが集まり、常に「本質にとって正しい解」を追求しています。
2. オープンで、率直・本音ベースのコミュニケーション
構造的な課題は1人では解けません。だからこそA1Aでは、仲間を信頼し、議論の過程をオープンにすることを徹底しています。無駄な隠し事をせず、課題も意見も率直に共有し、表裏のないコミュニケーションで向き合う。忖度なく議論しきる強さと、誠実に協働する柔軟さを併せ持ち、チームとして最適解に辿り着く文化を大切にしています。
3. 知性を磨き、構造から課題を解く姿勢
A1Aは未開拓の領域に挑んでいます。当然、用意された正解はありません。だからこそ、複雑な課題を分解し、本質に迫る構造的思考を、仲間と協働しながら鍛え続ける必要があります。方法が決まらなければ考え抜き、必要な行動でやり切る。正解がないのであれば、自ら見つけに行き、つくりに行く——そんな知的な姿勢がA1Aでは強く要求されます。
【組織について】
・平均年齢：約36歳
その他の特色
【採用ページ】
https://a1ainc.notion.site/A1A-e4f96753139744f6ab99297df5343e2d
会社、事業、従業員、文化などについての記載があります。
【経営メンバー】
■松原 脩平（代表取締役CEO）
新卒で株式会社キーエンスに入社。
営業として主に中部地方の自動車関連メーカーを担当。その後、ベンチャーキャピタル業務に従事。設立間もないスタートアップの投資育成を手がける。2018年、A1A株式会社を創業。
■西島 誉典（COO）
株式会社キーエンスに入社後、営業として大手製造業を担当した後、資材管理部にて購買を担当。その後、株式会社セールスフォース・ドットコムに入社し、製造業領域の営業を経て、A1A株式会社に入社後、COOに就任。
■佐々木 延也（CTO）
株式会社カカクコム、株式会社Speeeでのシステム開発を経て、A1A株式会社を共同創業。製造業の経営と現場、両方に価値があるプロダクト作りを目指し、プロダクト組織を管掌。
■阿部 真太郎（VP of PR・Marketing）
大手複合機メーカーの海外QA職を経て、IT業界へ転職。以来、事業責任者、営業、マーケ、プロダクト企画などの部門長を歴任。十数年に渡りB2Bプロダクト開発・販売に従事。
売上実績
求人No.：NJB2377406
最終更新日：2026/4/27