Enterprise Sales
想定年収
1,500万円 ~ 3,000万円
勤務地
東京都
従業員数
28名（2026年4月時点）
仕事内容
A1Aは、製造業の中核である調達領域に眠る膨大な非構造データを起点に、企業の意思決定を変革する「UPCYCLE」を提供しています。
本ポジションは、A1Aの中でも最重要なロールであり、経営層・部門長クラスに対して “変革の物語（Why→What→How）” を描き、
複数部署を巻き込みながらプロジェクトを成功へと導く責任者を求めています。
単なる営業ではなく、価値仮説の構築・経営アジェンダとの整合・ステークホルダー戦略・成功条件の定義を担い、
エンタープライズ企業の変革を推進する、“変革のフロントライン”として位置付けています。
▍会社説明
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A1A株式会社は、製造業の調達業務に変革を起こす「UPCYCLE」を提供するベンチャー企業です。
自動車産業を中心に、OEM・Tier1メーカーなどのエンタープライズ企業への導入が進んでいます。
・ターゲット：製造業（主に自動車OEM・Tier1）
・領域：調達DX、購買データプラットフォーム
・価値：調達業務のデータ化・合理化・意思決定高度化を支援
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
スペシャリスト
募集背景
UPCYCLE の導入が加速度的に進む中、複数の大手OEM・Tier1企業では「調達DX」が経営アジェンダとして正式に扱われ始めています。
A1A が向き合うテーマは単一部署の改善領域を超え、経営層・調達・原価・設計を跨ぐ“全社変革プロジェクト”へと深化しています。
こうした高難度なプロジェクトを成功へと導くためには、
・経営レイヤーの意思決定を前に進める力
・複数部署間の価値整合・合意形成
・成功条件（Success Criteria）の設計
・変革テーマの設計とストーリー提示
といった、プロジェクトの核心を担うケイパビリティが求められます。
A1A は今後、より大規模で複雑性の高い企業群や海外拠点を含むプロジェクトの挑戦が本格化するフェーズに入ります。
そのため、事業のフロントラインで“変革の筋”をつくり、顧客組織の意思決定を動かすことができる、
高度な専門性と経験を備えたエンタープライズAE組織を牽引する方を募集します。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
＜必須スキル＞
・IT・通信サービス(SaaS含む)での法人営業経験5年以上
・エンタープライズ向けソリューション営業 3年以上
・プロジェクト成功に向けた合意形成をリードした経験
＜歓迎スキル＞
・製造業領域の顧客対応経験
・エンタープライズ組織での営業戦略構築経験
・組織立ち上げフェーズでの営業経験
・高単価のSaaSの営業経験
・IT/戦略コンサルタントとしてのプロジェクトマネジメント経験
学歴
不問
職務経験
要 (5年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
年俸制
年収：1,500万円 ~ 3,000万円
月収：125万円～250万円
月額基本給：96万円～192万円
賞与・インセンティブ
昇給
有り 年2回 / 1/7月
人事評価年2回（6月・12月）／入社3ヶ月後から開始
→昇給は7月・1月に反映。
勤務地
東京都
東京都千代田区神田三崎町2-6-7
交通手段1 沿線名：三田 駅名：水道橋 最寄駅から：徒歩5分
交通手段2 沿線名：各線 駅名：神保町 最寄駅から：徒歩9分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
休憩時間：60分
残業：月20時間～40時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 10:00 ～ 16:00
標準労働時間8時間
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 290,000円 ～ 580,000円 / 月
40時間の残業代含む、固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給(上限月3万円)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日
年間休日：120
年間有給休暇：■4月1日〜9月30日入社の場合
・入社日に特別休暇を 3日付与
・入社6ヶ月後の翌日に年次有給 10日付与
■10月1日〜3月31日入社の場合
・入社日に特別休暇を 3日付与
・翌年4月1日に年次有給 10日付与
【休日・休暇詳細】
・完全週休2日制 (土曜・日曜)、祝日
・夏季休暇3日
・年末年始12/29〜1/3
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・ストックオプション
・各種保険（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
・インフルエンザ予防接種代補助、ランチ補助、書籍購入補助など
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 月水金は出社。火木がリモート推奨。 副業・兼業可 申請制・就業先届出必要・反社チェックあり
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2377067
最終更新日：2026/4/27
企業情報
企業名
A1A株式会社
代表者名
代表取締役 松原 脩平
設立
2018年6月
従業員数
28名（2026年4月時点）
資本金
429,000,000円
本社所在地
〒101-0061 東京都千代田区神田三崎町2丁目6-7 田中衡機ビル ７F
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://a1a.co.jp/
事業内容
A1Aは、2018年の創業より製造業の調達購買部門に特化したプロダクトを開発・販売してまいりました。
見積書発行依頼・受領システムである「RFQクラウド」、そして見積査定効率化・原価低減活動の高度化を実現する「UPCYCLE」は、経営に密接に紐づく課題を解決するソリューションです。
【主力プロダクト】
■UPCYCLE
「経営に効く、根拠ある調達を」
実現する製造業向け調達データプラットフォーム。
UPCYCLEは複雑な直接材の見積書の内容が自動でデータベース化され、査定業務の効率化や多様な切り口での分析が可能になります。
これによってデータをもとにした根拠ある調達活動を実現することができます。
事業に関する特色
【事業方向性】
A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです
・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております
・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています
・大量の非活用データが存在する調達購買領域において、構造化データ構築×AIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています。
【MISSION（実現すること）】
～取引に関わるすべての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる、世界をつくる～
製造業のものづくりは1社では絶対に完結しません。
よりよいものづくりには、バイヤーとサプライヤ同じ目標に向かって議論を重ね、改善の種を見つけていける関係であることが重要だと考えます。
一方、双方の間には
「高く買わせようとしているのでは」
「安く買い叩かれているのでは」
という不安が存在し、お互いが力を出し合う壁となっているのも事実です。
A1Aは、利益を奪い合うのではなく、
大きくして分け合えるような関係性が理想だと考えています。
取引に関わるすべての人が信頼と情熱をもったものづくりをできるような世界をつくっていくことで、日本のものづくりに貢献していきます。
会社の特色
【企業カルチャー】
■A1Aが大切にしていること
1. 課題解決への強いこだわり
A1Aは、業界の構造課題そのものを正しく解決することを起点に事業をつくっています。ピボットを選んだのも、誤った解決法では本質的に顧客を救えないと判断したからです。過去の失敗を受け止め、誠実に向き合い、正しいプロセスと正しいソリューションで産業の難題を解きにいく。その姿勢に共感したメンバーが集まり、常に「本質にとって正しい解」を追求しています。
2. オープンで、率直・本音ベースのコミュニケーション
構造的な課題は1人では解けません。だからこそA1Aでは、仲間を信頼し、議論の過程をオープンにすることを徹底しています。無駄な隠し事をせず、課題も意見も率直に共有し、表裏のないコミュニケーションで向き合う。忖度なく議論しきる強さと、誠実に協働する柔軟さを併せ持ち、チームとして最適解に辿り着く文化を大切にしています。
3. 知性を磨き、構造から課題を解く姿勢
A1Aは未開拓の領域に挑んでいます。当然、用意された正解はありません。だからこそ、複雑な課題を分解し、本質に迫る構造的思考を、仲間と協働しながら鍛え続ける必要があります。方法が決まらなければ考え抜き、必要な行動でやり切る。正解がないのであれば、自ら見つけに行き、つくりに行く——そんな知的な姿勢がA1Aでは強く要求されます。
【組織について】
・平均年齢：約36歳
その他の特色
【採用ページ】
https://a1ainc.notion.site/A1A-e4f96753139744f6ab99297df5343e2d
会社、事業、従業員、文化などについての記載があります。
【経営メンバー】
■松原 脩平（代表取締役CEO）
新卒で株式会社キーエンスに入社。
営業として主に中部地方の自動車関連メーカーを担当。その後、ベンチャーキャピタル業務に従事。設立間もないスタートアップの投資育成を手がける。2018年、A1A株式会社を創業。
■西島 誉典（COO）
株式会社キーエンスに入社後、営業として大手製造業を担当した後、資材管理部にて購買を担当。その後、株式会社セールスフォース・ドットコムに入社し、製造業領域の営業を経て、A1A株式会社に入社後、COOに就任。
■佐々木 延也（CTO）
株式会社カカクコム、株式会社Speeeでのシステム開発を経て、A1A株式会社を共同創業。製造業の経営と現場、両方に価値があるプロダクト作りを目指し、プロダクト組織を管掌。
■阿部 真太郎（VP of PR・Marketing）
大手複合機メーカーの海外QA職を経て、IT業界へ転職。以来、事業責任者、営業、マーケ、プロダクト企画などの部門長を歴任。十数年に渡りB2Bプロダクト開発・販売に従事。
売上実績
求人No.：NJB2377067
最終更新日：2026/4/27