Senior Account Partner
想定年収
1,000万円 ~ 2,000万円
勤務地
東京都
従業員数
4,000名（非公式）
仕事内容
■Department Description:
CRMサービスのアカウントパートナー（AP）は、定評のある、情熱的で戦略的なセールスリーダーです。 AP は、CRM製品のポートフォリオ全体を指定されたアカウントに販売する責任を負います。AP は、企業、商業、複数の機能にまたがる卓越したスキルを持つ戦略思想家でなければならず、高いエネルギー持つことを示すと同時に、販売管理の強力な経験を持っていなければなりません。AP は、顧客が Salesforce への投資から大きな事業価値を生み出す支援を行うことを第一の目標として、顧客にとって信頼できるアドバイザーとなる権利を獲得する責任を負います。顧客のライフサイクル全体を通して顧客を理解・管理し、新規顧客と既存顧客に対する営業活動を通してサービスの採用を促進することが期待されます。これには、役員クラスのクライアントとのパイプ作りや営業プレゼンテーションを含みます。この役職の成功度を測る第一の指標は、サービスの全体的な予約数と収益の前年比成長率です。
■Responsibilities:
Salesforceの製品に関連するサービスの成長率と予約数を上回り、地域リーダーとして組織の健全性と顧客満足の目標を達成すること
業界の専門知識とビジネスの洞察力を生かして、顧客のモチベーション、ビジネス推進要因、戦略的目標・目的、望ましいビジネスの成果を理解すること
Salesforce と自分自身を長く信頼できるアドバイザー関係として位置づけるコンサルティング販売の手法を用いて、特に役員レベルの顧客に関与すること
Salesforce プラットフォームへの顧客による投資から大きな成功と事業価値を生み出すことを目標に、説得力のあるビジョンを作成し、我々の変革ソリューションを明確に伝えること
テリトリープランと、顧客の事業目標に合わせて顧客ごとに個別化されたアカウントプランを策定し管理すること正確かつタイムリーに予測し、パイプを作り、Salesforceの収益の前年比成長を達成する機会を推進すること
成功に役立つライセンス販売組織や地域の提携先・パートナー組織と強力な関係を築くこと
コラボレーション、リーダーシップ、全体的な業績について、高く評価されたロールモデルとなること
APとして、あなたは以下を行います：
重要課題や広範な設計課題の解決策を策定するに当たって専門的な概念を使用する。
部署の成功に影響を与える課題に取り組み、または将来の取り組みに対応する。
主な意思決定者と広範なネットワークを形成し、組織の対外的なスポークスパーソンとなる。
重要な任務の目的とアプローチを決定するに当たり、幅広い裁量を発揮する。
非常に可視性の高い施策でチームを率い、他者をメンタリングする。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
※ビジネス拡大による新規採用
募集人数
10人
応募条件
技能/経験
・8 年以上のコンサルティング販売の経験と、常にノルマを上回ってきた証明済みの実績。そのうち、戦略的コンサルティング会社または大規模システムインテグレーター向けにプロフェッショナルサービスを販売および／または実施した経験が 2～3 年以上
・役員レベルと関係を構築・維持し、信頼できるアドバイザーとして認められる実証された能力
・大規模で複雑な案件（100 万ドル以上）で成長中のアカウントの経験
・複雑でマトリックス化された環境において緊密に協力でき、秀でる
・強力な対人スキルを持つチームプレーヤー
・ペースの早い予測不可能な環境で成功する能力
学歴
大学
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
その他語学力
語学力詳細
※読み書きが可能なレベル
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
月給制
年収：1,000万円 ~ 2,000万円
月収：83万円～166万円
月額基本給：70万円～150万円
賞与・インセンティブ
年1回 昨年実績：2月
※詳細はオファー時にご確認ください
Baseの10～15％がIncentiveで加算
昇給
有り 年1回 / 2月
年１回 ※詳細はオファー時にご確認ください
勤務地
東京都
【東京オフィス】
東京都千代田区丸の内１丁目１−３ 日本生命丸の内ガーデンタワー
交通手段1 沿線名：各線 駅名：東京駅 最寄駅から：徒歩1分
交通手段2 沿線名：各線 駅名：大手町 最寄駅から：徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月20時間～30時間程度
事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間 8時間 / 日
残業手当
みなし超過分 別途支給
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：初年度 20日 1か月目から
【休日・休暇詳細】
完全週休2日制（土 ・ 日） 、 祝日、 年末年始、 有給休暇 （勤続1年目から20日付与） 、 ボランティア活動休暇 、慶弔休暇
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
生命保険 （保険料全額会社負担 、 保険金最高額2,000万円） 、 会員制福利厚生クラブ 、 健康管理セミナー 、定期健康診断 、 入社時健康診断
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2367636
最終更新日：2026/3/18
企業情報
企業名
株式会社セールスフォース・ジャパン
代表者名
代表取締役会長 兼 社長 小出伸一
設立
2000年4月
従業員数
4,000名（非公式）
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-1-3日本生命丸の内ガーデンタワー（Salesforce Tower）
〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町1-1 WeWork LINKS UMEDA 8F
〒451-6040 愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー40F
株式公開
未公開
日系・外資
外資
事業内容
ソーシャルテクノロジーを企業で活用するためのクラウドアプリケーション 及び プラットフォームの提供
事業に関する特色
【会社概要】
■カリフォルニア州サンフランシスコに本社を構える世界で最初にクラウドコンピューティング・サービスを提供した企業。
■世界最大のSaaS(Software as a Service)のベンダーです。
■「企業と顧客がもっと近づく、深くつながる」
このコンセプトを元に、Salesforce Customer 360と名づけられた統合CRMプラットフォーム、その他製品を含むソリューションを提案しています。
そのため「セールスフォース＝CRM」という単一的なソリューションではなく、SaaS～Paas・AIソリューション等、顧客のビジョンを叶えるために、様々なソリューションを使って提案をしていきます。
https://www.salesforce.com/jp/products/
■日本郵政グループ、損害保険ジャパン、東京海上日動火災保険、みずほフィナンシャル・グループ、三菱UFJ フィナンシャル・グルー プ、ファーストリテイリング、日本通運、日立グループ各社、キャノンマーケティングジャパンなどを多数の大手クライアントから中小企業様を顧客に15万以上導入実績があります。
【その他プロダクト例】
■Tableau Software
BIツールマーケットでNo.1のマーケットリーダーです。
Tableau Software は、 お客様がデータを見て理解できるように支援することをmissionに
常にユーザファーストで、お客様の声に耳を傾けながらフレンドリーなカスタマーサービスを心掛けています。
また、2013 年に米国で新規株式公開して以来、ビジネスインテリジェンス市場に影響を与える企業として成長を続けており、日本市場においても毎年成長を続けています。
SFDCの世界No.1 CRM × Tableauの世界No.1 BIで最大のシナジーを発揮しています。
■Mulesoft
Mulesoftは企業があらゆるアプリケーションとデータをAPIベースでクラウドもオンプレミス間でも接続・連携する統合プラットフォームを提供するiPaaSソリューションです。
世界中のアプリケーション、データ、デバイスを簡単に接続できるようにすることで、組織の変化とイノベーションを迅速化を目指しています。
会社の特色
■顧客満度の高いサービスを提供しており、社員の方は自社のサービスに確固たる自信をお持ちです。
■「Ohana文化」
同社では従業員はもちろん、取引先や顧客、地域など、同社とかかわる全ての人々を「家族」としてつながり、新入社員・ベテラン関係なく積極的に互いに助け合う風土が徹底されています。また、「一人で勝つな、一人で負けるな」という言葉がよく社内で使われています。
→参考記事 https://www.huffingtonpost.jp/entry/business-future_jp_5d3e5a71e4b0ef792e0e6662
■マネジメントについて
メンバー一人一人の目指すキャリアに寄り添いながら、ストレングスファインダーを元に強みを伸ばす育成をしています。
■学習・成長できる環境が用意されています。入社研修(Boot Camp）は一か月あり、Trailheadという自主学習できるツールもあります。また、OJTだけでなく、Enablement （教育チーム）もあり、支援が受けられます。
そして海外事例等、必要な情報をすぐ得られる情報共有の仕組みづくりになっています。
その他の特色
・Great Place to Work Institute Japan（GPTWジャパン）による「働きがいのある会社」ランキング一位（2020年度版）：5回以上選出実績あり
売上実績
求人No.：NJB2367636
最終更新日：2026/3/18