事業企画・営業企画 - 営業推進・企画

【事業・組織構成の概要】
BluStellarビジネスをアカウント営業を通じて顧客のニーズ顕在化からクロージングまで一気通貫で活動できる事業体であり、グループとしては、リテール／トランスポート・サービスマーケットにおけるBluStellar事業の受注・売上・利益最大化を担う。


【職務内容】
・リテール（コンビニ、ドラッグストア、百貨店、ホテルなど）及びトランスポート（鉄道、航空、
　ロジスティクス、公営競技、商社、自動車メーカーなど）の超大手企業に対し、経営課題や事業課題を
　ディスカッションしながらニーズ・課題を顕在化し、受注・売上・利益の最大化を図る役割を
　担って頂きます。

＜具体的な業務＞
　・ CxO(顧客幹部)との対話から経営課題を読み解き、テクノロジーの最適な組み合わせや成功事例、
　　NECの実践知を用いて、お客様をリードする。
　・ 顧客や業界の動向を理解し、BluStellarを活用したアカウント営業戦略をアカウント営業と共に作り上げる。
　・顧客への提供価値をベースにプライシングすることで、顧客提供価値と利益率の最大化を図る。


【ポジションのアピールポイント】
・NECがこの数年で進めてきた大変革をリファレンスとして、ビジネス側面でリードし、
　ビジネスモデルの変革、そのためのプロセス変革、更に人材強化に貢献できるポジションです。
・企業の経営・事業課題解決による企業変革や事業変革提案を通じて、経営目線での実アプローチ経験、
　顧客提供価値をベースとした提案経験を積むことができます。
・AIやセキュリティなど、NECが保有する高い技術に触れる機会が多く、提案を通じて多様な
　ノウハウや知見を習得できます。
・NEC内では人材公募制度があり、キャリア形成をサポートしています。


【職場環境】
リモートワーク：週1程度可能
入社3ヶ月程度は出社メインでそれ以降はリモートワーク移行可能


【関連URL】
BluStellar　https://jpn.nec.com/dx/index.html　
BluStellarとは　https://jpn.nec.com/dx/BluStellar_concept/index.html
NEC、先端テクノロジーを活用したビジネス変革によりDX事業を強化～お客様を未来へ導く価値創造モデル「BluStellar」を展開開始～　https://jpn.nec.com/press/202405/20240530_01.html

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇

【MUST】
下記のいずれかの営業経験：
・民間企業を顧客としたITソリューション営業経験 5年以上
・小売業界（特にコンビニ）に対する営業経験や小売業界における業務経験　3年以上

【WANT】
・以下のいずれかの資格・経歴を保有することが望ましい
　・ITコーディネーター
　・MBA
　・中小企業診断士

【求める人物像・ソフトスキル】
・顧客経営・事業課題の仮説を構築し、顧客とディスカッションをしながら課題を顕在化できる方
・社内外のステークホルダーと信頼関係を築き、共にビジネスを創る姿勢を持つ方
・新しい環境や不確実性の高い環境でも柔軟かつスピーディーに対応し、何事にも興味を持って学び続けられる方