【Business Data Cloud（BDC）について】
SAPでは、“AI First、Suite First”戦略を掲げており、「アプリケーションビジネスからAIの会社」に変革を進めています。
Business Data Cloudはその中核を担う事業で、ERPを始めとしたあらゆるデータソースを統合し、JouleのAIエージェントを活用することで、企業経営・財務効率化への処方箋を提供しています。

【主な業務内容】
シニアソリューションセールススペシャリストの主な役割は、統合型データ管理プラットフォームであるSAP Business Data Cloudソリューションを、顧客のデジタルトランスフォーメーションおよびAI活用の基盤として推進することです。
主な業務には、BTP Japanチームにおいて新規および既存顧客に対するクラウドビジネスの開拓、適格化、販売、成約が含まれます。

シニアソリューションセールススペシャリストは、顧客との関わりにおいて革新的な視点を提供し、CIOおよびデータ管理チームにとって信頼されるアドバイザーとして活動します。また、業界のアカウントエグゼクティブチームと協働し、SAPクラウド製品を活用したデジタルトランスフォーメーションの提案を行い、利用促進や課題解決に向けてあらゆるリソースを活用します。

【期待される役割とタスク】
・新規受注の創出およびBDCの解約率低減に責任を持つ
・セールスマネージャーおよびチームと協力し、パイプライン創出や案件成約のためのプログラムを策定・実行する
・地域のVAT（Value Added Team）と連携し、ターゲットアカウントに対するソリューション教育と戦略的案件のアカウントプランニングを実施する
・マーケティングチームやSDE（Sales Development Executive）と協力してパイプライン最大化と受注転換をリードする
・CSM（Customer Success Management）チームと協働し、BDCソリューションの利用促進やアップセルを支援する