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Account Executive (OSM & DevOps)

オープンテキスト株式会社

想定年収

1,000万円 ~ 2,000万円

勤務地

東京都

従業員数

300名

仕事内容

■職務概要:
 ̄ ̄ ̄ ̄
エンタープライズDevOpsおよびハイブリッドIT管理分野の営業パイプラインの構築と推進を担当します。
専門分野外のリードを獲得し、クローズドループ型のリードマネジメントを活用して、他の担当者によるアサインとフォローアップを確実に行います。

・自社の製品とサービスを戦略的にさらに有利に位置付けるために、アカウント内の競合他社に関する知識を持つ。
・ターゲット業界におけるパートナーの GTM ビジネスを意図的に推進する。
・専門知識を活用して新しい機会を探し出し、既存の機会を拡大・強化してパイプラインを構築する。
・定義された製品カテゴリーの割当目標と将来の方向性の開発。
・業界内のクライアント固有のビジネス ニーズを深く理解することで、大口顧客の場合は C レベルまでを含むクライアントおよび主要パートナーと、専門的かつ実務的なコンサルティング関係を構築。
・ビジネス ユニット全体にわたって提案チームを組織し、主導。
・販売を実現するために、外部のパートナーと連携し、それを活用する。

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

募集背景

業績好調により増員

募集人数

3人

応募条件

技能/経験

必須経験
エンタープライズ セールス経験

歓迎経験
ポイントツーポイント製品ではなく、エンタープライズ ソフトウェアの販売履歴が 3 年以上。
アプリケーションライフサイクル管理、機能テスト自動化、パフォーマンステスト、DevOps、モビリティテストに関するエンタープライズ DevOps の販売経験。
IT 運用管理、データ センター自動化、エンタープライズ サービス管理、統合監視ソリューションに関するハイブリッド IT 管理の販売経験。
複雑なクロスポートフォリオ提案による IT 運用管理販売経験 3 年以上。

アプリケーション ライフサイクル管理、機能テスト自動化、パフォーマンス テスト、DevOps、モビリティ製品、ハイブリッド IT 管理、データ センター自動化に関する知識
アジャイル開発とCI/CDツールに関する知識があれば尚可

学歴

不問

職務経験

(3年以上)

業界経験

年齢

年齢制限不問  

英語力

初級以上

その他語学力

語学力詳細

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(6カ月)

給与

年俸制

年収:1,000万円 ~ 2,000万円

月額基本給:58万円~83万円

賞与・インセンティブ

年1回  

ベース:インセンティブ=5:5
※詳細はオファーレターをご確認ください。

昇給

有り
原則、年1度給与改定見直し有り。基本毎年1月1日付。但し、会社および個人業績に因り、その対象者を検討する。

勤務地

東京都

千代田区丸の内1-8-3 丸の内トラストタワー本館18階

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:当面無し

出向

出向:無し

就業時間

09:00~17:30

休憩時間:60分

残業:月20時間~40時間程度

事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間 7.5時間 / 日

残業手当

みなし超過分 別途支給

通勤手当

交通費:全額支給

その他手当

休日・休暇

完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

年間休日:121

年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 初年度20日 1カ月目から )

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

確定拠出年金 (企業型DC)
団体生命保険(会社負担)
団体長期障害所得補償保険(会社負担)
健康増進フィットネス費用補助プログラム(補助額:4万円/年)
自己啓発費用補助プログラム (補助額:32万円/年)
自社株社員割引購入プログラム

受動喫煙対策

就業場所 全面禁煙

備考

在宅勤務有り フルリモート不可

選考内容

選考プロセス

面接回数:3回

求人No.:NJB2309703

最終更新日:2025/6/23

企業情報

企業名

オープンテキスト株式会社

代表者名

代表取締役社長 三浦デニース

設立

1997年6月

従業員数

300名

資本金

99,000,000円

本社所在地

〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-8-3 丸の内トラストタワー本館18階

〒541-0052 大阪府大阪市中央区安土町2-3-13 大阪国際ビル31F

株式公開

未公開

日系・外資

外資

事業内容

ドキュメント/コンテンツ管理、ビジネスプロセス管理、クラウド型メッセージングサービス、B2Bインテグレーションサービス/EDI、組み込み型BIとビッグデータ分析、および顧客エンゲージメントを支援するカスタマーエクスペリエンス・ソフトウェアなど、の販売・サービス提供

事業に関する特色

OpenTextはエンタープライズ情報管理(EIM)分野のソフトウェアを展開する業界のリーディングベンダーです。
本社であるOpenText CorporationはNASDAQに上場しており、全世界で年間約30億ドルの売上、拠点は世界に約180箇所、従業員は25,000人以上、顧客数10万社、取引先は60万社にも及びます。

2023年1月にはMicro Focus社の買収も完了され、更なる拡大を実現しております。
Micro Focusは、ミッションクリティカルなソフトウェアテクノロジーとサービスのリーディングプロバイダーとして、
顧客企業のデジタルトランスフォーメーションの加速を支援しています。

今回の買収に伴い、OpenTextの企業ミッションは拡大します。今後はサイバーセキュリティ、デジタルオペレーション管理、
アプリケーション・モダナイゼーション&デリバリー、AI&アナリティクス分野の新世代ツール群を通じ、
エンタープライズのプロフェッショナルを対象に、企業オペレーションのセキュリティ保護、社内情報からの豊富なインサイトの獲得、
ハイブリッド化・複雑化の進むデジタルファブリックの効果的な管理を支援していきます。
このような新世代の情報管理ソフトウェアを通じ、企業はデジタルトランスフォーメーションを加速させて、
成長を牽引しつつ、コスト削減が可能になります。

■情報管理プラットフォームを支えるソリューション群
OpenTextの情報管理プラットフォームを活用することで、顧客は様々なビジネスのコアにあるデータやコンテンツを自由に管理、活用、統合することができます。それを支えるソリューション群として大きく4つの分野で事業展開をしています。

【オープンテキスト】
<Enterprise Content Management>
OpenTextのエンタープライズコンテンツ管理(Enterprise Content Management) ソフトウェアは、あらゆる企業の情報管理戦略において重要な要素として、企業全体の情報と、それを必要とする人やシステムとを結び付けます。
SAP® や Microsoft®のような主要なアプリケーションと連携しながら、インテリジェントなキャプチャ機能から記録管理、アーカイブ機能に至るまで様々なサービスを提供しています。

<Business Network>
OpenTextのビジネスネットワークソリューションは、企業のサプライチェーンマネージメント全体のライフサイクルを管理・最適化するクラウドプラットフォームです。
B2B/EDIデータのスムーズな交換を支援するだけでなく、需給計画、調達、物流、販売などの業務プロセスにおける電子化や見える化、社外取引先や海外拠点との連携を実現できます。

<Customer Experience Management / Digital Experience>
OpenTextのデジタルエクスペリエンスソリューションは、インテリジェントかつ状況に即した効果的なオムニチャネル体験を実現するエクスペリエンスプラットフォームです。
Webコンテンツ管理(CMS)やデジタル資産管理、マーケティング最適化、顧客分析、AI、インサイトなどオムニチャネルでのマーケティングを支援する機能を提供しています。

<Security & Protection>
OpenTextのセキュリティソリューションは、デジタルフォレンジックの技術により、エンドポイントセキュリティとフォレンジック調査を可能にします。
ラップトップ、デスクトップ、サーバーの隅々までを可視化する、プロアクティブな機密データの検出、脅威の特定と修復、証拠保全のデータ収集と調査といった機能を提供します。

【マイクロフォーカス】
<IT運用管理プラットフォーム「OPTIC」>
ビジネスに求められるセルフドライビングIT (運用自動化) の実現に向けて、
革新的なサービスの迅速な導入を支援するために構築された自動化エンジンです。
すでに機能しているものをベースにして、ビジネスのユーザーエクスペリエンスを統合し、運用効率を高めるために、
「高度なテクノロジーを、低リスクで」取り組むことができます。

<エンタープライズDevOps>
「要件定義、開発、テスト、リリース、運用、改善要求」という一連のフィードバックループを迅速かつ安定的に回せる"標準化されたDevOps環境"によりビジネスに集中することができます。

<統合分析プラットフォーム「Vertica」>
Verticaは、エンタープライズDWHとしてだけではなく、全社的なビッグデータ分析基盤として活用できる次世代型データベースです。
様々なユーザのデータ分析要望をその圧倒的なパフォーマンスとスケーラブルな構成、Vertica独自の分析機能で強力に支援します。

<総合的セキュリティソリューション「ArcSight」>
ID/アプリケーション/データの最重要情報をセキュアに、かつ、 プライバシー要件への対応やガバナンスを強化します。
さらに分析機能を統合することで 当社ならではの包括的かつユニークなアプローチで セキュリティ、リスク、ガバナンスへの課題にお応えします。

■大手企業との取引実績
OpenTextはFortune 1000に載る企業の内、90%の企業と取り引きがあり、日本市場においても自動車OEMやメガバンク、通信キャリアなど大企業との取り引き実績があります。
顧客の業界は自動車、ハイテク、電子、金融、銀行、小売、消費財、物流業界など多岐にわたります。

会社の特色

■戦略的なM&A
OpenTextは戦略的に企業やプロダクトをM&Aしながら、常にビジネスやサービスを拡大し続けています。
近年で大きい事例としては、2019年にはクラウドデータ保護のCarbonite社、eディスカバリ/不正調査テクノロジーのCatalyst Repository Systems社、2017年にはDell EMC社のエンタープライズコンテンツ管理事業(Documentum)、エンドポイントセキュリティ製品のGuidance Software社、2016年にはHP社のカスタマーエクスペリエンスマネジメント(TeamSite)などを買収しました。2023年にはMicro Focus社を買収し、更なる拡大を実現しています。

その他の特色

売上実績

決算期
売上高
経常利益
-
(非公開)
-

求人No.:NJB2309703

最終更新日:2025/6/23

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