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Manager, Strategic Sales【◆サンフランシスコで創業◆AIを用いたノーコードテスト自動化SaaS】

オーティファイ株式会社
  • 課長以上
  • 外資系企業

想定年収

1,100万円 ~ 1,700万円

勤務地

千葉県 神奈川県 埼玉県 東京都

従業員数

122名

仕事内容

| Global Market for QA

市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。
実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。
そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。
私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。
QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、
日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。

| About Us

Autify, Inc.は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、
サンフランシスコ創業のスタートアップです。
私たちは「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、「テストフェーズをなくす」ことを目標とし、
AIを活用した自動化プラットフォームを提供してきました。
2019年に正式リリースしたノーコードのテスト自動化ツール「Autify(現在は「Autify NoCode」に名称変更)」を基点とし、
新たに生成AIによるテスト設計およびテストケース作成ツール「Autify Genesis」、
品質保証・テスト自動化のプロフェッショナルによる品質保証サービス「Autify Pro Service」を加え、
ソフトウェア開発サイクルを包括的に支援するQuality Engineeringプラットフォームへと進化します。

| About This Role

私たちは、開発のスピードと品質の両立を目指すエンタープライズ企業の課題を解決し、
市場のリーダーとしてさらなる成長を遂げるため、
東証プライム上場企業を中心とする顧客を対象にするチームマネジャーのポジションを募集します。
顧客のBurning needsの解決を第一に考え、Autifyの継続的な成長を再現性高く実現するためのチームとオペレーション構築・改善に取り組んでいただきます。
また営業活動だけではなく、チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやインサイドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携、開発と連携したプロダクトの改善などにも取り組み、顧客・社内の両方に向けた課題解決を行う役割を担います。

| Responsibilities
・収益目標を達成するための営業戦略の策定
・営業戦略に基づいた具体的なアクション・KPIの設定、実行管理
・顧客の課題ヒアリング、ソリューションの提案
・案件発掘の手段や優先順位付け、営業プロセスの確立
・チームの目標設定およびメンバーマネジメント
・人員計画の立案と、人材の採用・育成・キャリア支援
・他部門(マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発チーム)との連携・業務改善。

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

募集背景

事業拡大による増員。

募集人数

1人

応募条件

技能/経験

■Required Qualifications
・IT/開発部門向けソリューション営業の経験(目安:5年以上)
・エンタープライズ企業向けの企画提案(事業開発、コンサルティング、システム開発)の経験
・エンタープライズ企業のCxOおよび部門長クラスへの提案営業、受注経験
・一定規模(5名程度)で3年以上のピープルマネジメント経験
・OKR等を用いた目標設定・管理のご経験
・事業や組織の変化が早い環境において、曖昧さに対応し、優先度を適宜変更できる適応力
・週3日以上の出社が可能な方

■Preferred Qualifications
・SaaSプロダクトの直販・代理店営業 / 導入支援 / コンサルティング経験
・SIerや第三者検証企業でのソリューション営業経験
・メンバーの営業ノウハウを型化し集合知としてまとめあげた経験
・グローバル企業またはスタートアップ・ベンチャー企業での就業経験
・英語でのコミュニケーション力 (ビジネスレベル)

学歴

職務経験

業界経験

年齢

年齢制限不問  

英語力

中級以上

その他語学力

語学力詳細

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(6ヶ月)

給与

年俸制

年収:1,100万円 ~ 1,700万円

月収:55万円~

月額基本給:45万円~

賞与・インセンティブ

年4回  

給与
・年俸制(スキル・能力・経験により要相談)6:4


ストックオプション
・0.04% - 0.12%

昇給

有り 年2回 / 1,7月

勤務地

千葉県 神奈川県 埼玉県 東京都

東京都 中央区日本橋本町3-3-6 ワカ末ビル7階

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:無し

出向

出向:無し

就業時間

09:00~17:00

休憩時間:60分

・フルフレックスタイム制度(コアタイム、フレキシブルタイムなし)

残業手当

通常の残業代

・フルフレックスタイム制度(コアタイム、フレキシブルタイムなし)

通勤手当

交通費:支給なし

その他手当

休日・休暇

完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

年間休日:120

年間有給休暇:無制限 (初年度の法定有給休暇:10日)
【休日・休暇詳細】
有給10日+病気休暇5日が入社初日に付与されます。

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

・各種社会保険完備
・定期健康診断
・ストックオプション制度
・入社時に希望のノートPC貸与
・リモートワーク設備費用一部支給
・英語学習/スキルアッププログラムサポート
・ビザサポート

受動喫煙対策

就業場所 全面禁煙

備考

選考内容

選考プロセス

適性試験:無し 面接回数:3回

求人No.:NJB2295428

最終更新日:2026/5/29

企業情報

企業名

オーティファイ株式会社

代表者名

CEO 近澤 良

設立

2016年6月

従業員数

122名

資本金

100,000,000円

本社所在地

〒103-0004 東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階

株式公開

未公開

日系・外資

外資

事業内容

| Autifyについて

Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。
「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。
Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。
私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています


◆ぜひこちらのページをご確認ください!◆
Autify エントランスブック
https://www.notion.so/Autify-Entrance-book-10ccd3454203492d82ae9608f0546ffe


| 数字でわかりやすくAutifyを理解する

・2016年 アメリカ・サンフランシスコにて創業
・数年後でIPO目指す急成長企業
・世界で約130兆円のソフトウェアテスト市場全体をターゲットにしている
・CEOの近澤氏はアメリカでトップ5に入るスタートアップ・インキューベーターAlchemist Acceleratorの日本人初の卒業生
・この2年弱で100万件以上のテスト自動化を実行
・削減できた時間は10,000日以上=生まれた子供が27歳4.5か月になるくらいの時間

事業に関する特色

QAのグローバル市場

市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを迅速にリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となっています。実際にグローバルでは92%の企業がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週1回以上のリリースを希望しています。こうした短い開発サイクルにおいては、人手による検証作業では時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。

私たちのサービスは、このような重大な課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を大幅に高めることができます。QAのグローバル市場規模は130兆円にも達すると言われており、私たちはこの巨大なマーケットを獲得するため、日本国内にとどまらず、海外市場への早急な展開を進めていきます。

会社の特色

# 🔥AutifyのValueについて
Autifyでは「Solve burning needs」「Aim high, stay grounded」「Ownership & collaboration」の3つのバリューを軸に事業・組織をつくっています。

ぜひこの「Autifyらしさ」の一つであるValueを詳しく知っていただければと思います。
CEOの近澤氏がとても大事にしているBurning needsについて、こちらの記事で詳しく知ることができます。

https://chikathreesix.com/burning-needs

こちらではBurning needs含め、我々は3つのバリューと、それぞれに3つのDo(すべきこと)を行動指針として定め共有しています。こちらの記事でその詳細を紹介しています。

https://chikathreesix.com/autify-values

アメリカで創業しましたが、コアチームは日本にあり、すべての意思決定を日本で行っています。そのため、日本発の裁量ある働き方を実現しつつ、グローバルな環境で働くことができます

その他の特色

売上実績

求人No.:NJB2295428

最終更新日:2026/5/29

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