Manager, Inside Sales【◆サンフランシスコで創業◆AIを用いたノーコードテスト自動化SaaS】
想定年収
900万円 ~ 1,200万円
勤務地
東京都
従業員数
122名
仕事内容
| QAのグローバル市場
市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。
実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。
そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。
私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。
QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、
日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。
| Autifyについて
Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。
「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。
2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、
品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。
2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。
Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。
私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、
誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。
| About This Role
Inside Sales Managerとして、インサイドセールス組織の運営・戦略立案・プロセス改善をリードし、
持続的なパイプライン創出とチームパフォーマンス最大化を担っていただきます。
Salesforce・HubSpotをはじめとするMAツールを活用し、組織全体の営業プロセスの高度化を推進する重要な役割です。
| Responsibilities
・インサイドセールスチームの日常的な管理、指導、評価を実施し、チームパフォーマンスを最大化する。
・全社営業戦略に基づき、年間・四半期目標の設定および戦略立案を行い、KPI管理とPDCAサイクルを推進する。
・SDRおよびBDR機能の最適化を通じ、効率的なパイプライン創出を実現する。
・Salesforce、HubSpot、その他MAツールを活用し、リード管理、パイプライン構築、レポーティング基盤を整備・改善する。
・セールスプロセスのボトルネックを分析し、効率化・自動化に向けた改善施策を推進する。
・マーケティング部門・フィールドセールス部門と連携し、SLA(Service Level Agreement)に基づいたスムーズな運用体制を構築する。
・マネジメント層への定期的なパフォーマンス報告を行い、データドリブンなインサイトを提供する。
・チームの予算策定・管理を担い、組織運営を最適化する。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
事業拡大による増員。
■組織の魅力
マネ―ジメントへの挑戦が目指せる
IS組織の立ち上げ経験が詰める
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
■Required Qualifications
・3年以上のマネジメント経験、かつ5名以上のチームメンバーを直接管理した経験
・インサイドセールスまたは関連する営業職での実務経験(目安5年以上)
・Salesforce、HubSpot をはじめとする主要MAツールの深い知識および高度な実務活用経験
・データに基づいた分析力と、戦略的な意思決定を可能にする論理的思考力・問題解決能力
・他部門・経営層との連携を推進し、組織を巻き込んで成果を出せる高いコミュニケーション能力
■Preferred Qualifications
・IT/SaaS業界でのインサイドセールス部門の立ち上げまたは再構築経験
・営業戦略策定や売上予測(Forecasting)に関する豊富な経験
・ビジネスレベルの英語コミュニケーション能力
学歴
ー
職務経験
業界経験
ー
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6ヶ月)
給与
年俸制
年収:900万円 ~ 1,200万円
月収:60万円~80万円
月額基本給:50万円~70万円
賞与・インセンティブ
年2回
給与
・年俸制(スキル・能力・経験により要相談)6:4
ストックオプション
・0.04% - 0.12%
昇給
有り 年2回 / 1,7月
勤務地
東京都
〒103-0004 東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00~17:00
休憩時間:60分
・フルフレックスタイム制度(コアタイム、フレキシブルタイムなし)
残業手当
通常の残業代
・フルフレックスタイム制度(コアタイム、フレキシブルタイムなし)
通勤手当
交通費:支給なし
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始
年間休日:120
年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
有給10日+病気休暇5日が入社初日に付与されます。
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・各種社会保険完備
・定期健康診断
・ストックオプション制度
・入社時に希望のノートPC貸与
・リモートワーク設備費用一部支給
・英語学習/スキルアッププログラムサポート
・ビザサポート
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験:無し 、 面接回数:3回
求人No.:NJB2359670
最終更新日:2026/5/29
企業情報
企業名
オーティファイ株式会社
代表者名
CEO 近澤 良
設立
2016年6月
従業員数
122名
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒103-0004 東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階
株式公開
未公開
日系・外資
外資
企業URL
https://autify.com/ja
事業内容
| Autifyについて
Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。
「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。
Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。
私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています
◆ぜひこちらのページをご確認ください!◆
Autify エントランスブック
https://www.notion.so/Autify-Entrance-book-10ccd3454203492d82ae9608f0546ffe
| 数字でわかりやすくAutifyを理解する
・2016年 アメリカ・サンフランシスコにて創業
・数年後でIPO目指す急成長企業
・世界で約130兆円のソフトウェアテスト市場全体をターゲットにしている
・CEOの近澤氏はアメリカでトップ5に入るスタートアップ・インキューベーターAlchemist Acceleratorの日本人初の卒業生
・この2年弱で100万件以上のテスト自動化を実行
・削減できた時間は10,000日以上=生まれた子供が27歳4.5か月になるくらいの時間
事業に関する特色
QAのグローバル市場
市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを迅速にリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となっています。実際にグローバルでは92%の企業がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週1回以上のリリースを希望しています。こうした短い開発サイクルにおいては、人手による検証作業では時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。
私たちのサービスは、このような重大な課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を大幅に高めることができます。QAのグローバル市場規模は130兆円にも達すると言われており、私たちはこの巨大なマーケットを獲得するため、日本国内にとどまらず、海外市場への早急な展開を進めていきます。
会社の特色
# 🔥AutifyのValueについて
Autifyでは「Solve burning needs」「Aim high, stay grounded」「Ownership & collaboration」の3つのバリューを軸に事業・組織をつくっています。
ぜひこの「Autifyらしさ」の一つであるValueを詳しく知っていただければと思います。
CEOの近澤氏がとても大事にしているBurning needsについて、こちらの記事で詳しく知ることができます。
https://chikathreesix.com/burning-needs
こちらではBurning needs含め、我々は3つのバリューと、それぞれに3つのDo(すべきこと)を行動指針として定め共有しています。こちらの記事でその詳細を紹介しています。
https://chikathreesix.com/autify-values
アメリカで創業しましたが、コアチームは日本にあり、すべての意思決定を日本で行っています。そのため、日本発の裁量ある働き方を実現しつつ、グローバルな環境で働くことができます
その他の特色
ー
売上実績
求人No.:NJB2359670
最終更新日:2026/5/29
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