Inside Sales【◆サンフランシスコで創業◆AIを用いたノーコードテスト自動化SaaS】
想定年収
500万円 ~ 900万円
勤務地
東京都
従業員数
122名
仕事内容
| 職務内容
セールス・マーケティングのハブとなり、ターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行うポジションです。また単に商談化すれば良いのではなく、セールスチームのパイプラインに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをする重要なポジションです。
・電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出
・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・商談機会創出と受注確度向上を実現する仕組みづくり
※ご経験に応じて、下記業務もお任せします。
・営業組織の活動のデータを分析し、より効率的な営業活動の立案・設計・運用
・顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ
| 当社で働く魅力について
・成長確実なグローバルスタートアップでのキャリア
・生まれたばかりの市場を自らの手で開拓していくやりがい
・フルリモート＆フルフレックスで勤務可能な環境
・成果が明確に反映される評価制度
・グローバル水準での報酬設定、事業成長が収入にも直結するストックオプションなどの制度も導入
◆リモートでも“上”を目指せる評価・報酬体系
フルリモート＆フルフレックスで勤務が可能です。その環境に対応した評価制度として、360度評価やコミット目標の自己設定、マネージャー間のキャリブレーション等により、成果が明確に反映される仕組みを確立しました。また、グローバル水準での報酬設定とストックオプションなどにより、事業を成長させることが収入面にも直結する環境となっています。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
事業拡大による増員。
■組織の魅力
マネ―ジメントへの挑戦が目指せる
IS組織の立ち上げ経験が詰める
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
| 必須要件
大手企業向けBtoBビジネスでのマーケティング経験
BtoBマーケティングにおける課題の把握〜戦略立案〜施策実行〜効果分析までのPDCAサイクル運用経験
一定規模（5名程度）で1年以上のピープルマネジメント経験
OKR等を用いた目標設定・管理のご経験
事業や組織の変化が早い環境において、曖昧さに対応し、優先度を適宜変更できる適応力
| 歓迎要件
・ITソフトウェア関連でのフィールドセールスの経験
・The MODEL型の営業チームでの就業経験、または理解
・ソフトウェア開発のライフサイクルに関する知識
・SaaS開発ツールの販売経験
・Salesforceを活用したパイプライン管理の実務経験
・ビジネスレベルの英語を用いたコミュニケーション
| 求める人物像
・チームワークや、円滑な人間関係を大切にできる方
・顧客とセールスチーム、双方の利益に目を向けられる方
・スタートアップの環境を楽しみたい方
学歴
ー
職務経験
業界経験
ー
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6ヶ月)
給与
年俸制
年収：500万円 ~ 900万円
月収：41万円～75万円
月額基本給：31万円～65万円
賞与・インセンティブ
年2回
給与
・年俸制（スキル・能力・経験により要相談）
・年2回見直し
ストックオプション
・0.04% - 0.12%
昇給
有り 年2回 / 1,7月
勤務地
東京都
〒103-0004 東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～17:00
休憩時間：60分
・フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし）
残業手当
通常の残業代
・フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし）
通勤手当
交通費：支給なし
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
有給10日＋病気休暇5日が入社初日に付与されます。
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・各種社会保険完備
・定期健康診断
・ストックオプション制度
・入社時に希望のノートPC貸与
・リモートワーク設備費用一部支給
・英語学習/スキルアッププログラムサポート
・ビザサポート
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：4回
求人No.：NJB2178463
最終更新日：2025/9/16
企業情報
企業名
オーティファイ株式会社
代表者名
CEO 近澤 良
設立
2016年6月
従業員数
122名
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒103-0004 東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階
株式公開
未公開
日系・外資
外資
企業URL
https://autify.com/ja
事業内容
| Autifyについて
Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。
「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。
Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。
私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています
◆ぜひこちらのページをご確認ください！◆
Autify エントランスブック
https://www.notion.so/Autify-Entrance-book-10ccd3454203492d82ae9608f0546ffe
| 数字でわかりやすくAutifyを理解する
・2016年 アメリカ・サンフランシスコにて創業
・数年後でIPO目指す急成長企業
・世界で約130兆円のソフトウェアテスト市場全体をターゲットにしている
・CEOの近澤氏はアメリカでトップ5に入るスタートアップ・インキューベーターAlchemist Acceleratorの日本人初の卒業生
・この2年弱で100万件以上のテスト自動化を実行
・削減できた時間は10,000日以上＝生まれた子供が27歳4.5か月になるくらいの時間
事業に関する特色
QAのグローバル市場
市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを迅速にリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となっています。実際にグローバルでは92%の企業がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週1回以上のリリースを希望しています。こうした短い開発サイクルにおいては、人手による検証作業では時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。
私たちのサービスは、このような重大な課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を大幅に高めることができます。QAのグローバル市場規模は130兆円にも達すると言われており、私たちはこの巨大なマーケットを獲得するため、日本国内にとどまらず、海外市場への早急な展開を進めていきます。
会社の特色
# 🔥AutifyのValueについて
Autifyでは「Solve burning needs」「Aim high, stay grounded」「Ownership & collaboration」の３つのバリューを軸に事業・組織をつくっています。
ぜひこの「Autifyらしさ」の一つであるValueを詳しく知っていただければと思います。
CEOの近澤氏がとても大事にしているBurning needsについて、こちらの記事で詳しく知ることができます。
https://chikathreesix.com/burning-needs
こちらではBurning needs含め、我々は３つのバリューと、それぞれに３つのDo（すべきこと）を行動指針として定め共有しています。こちらの記事でその詳細を紹介しています。
https://chikathreesix.com/autify-values
アメリカで創業しましたが、コアチームは日本にあり、すべての意思決定を日本で行っています。そのため、日本発の裁量ある働き方を実現しつつ、グローバルな環境で働くことができます
その他の特色
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売上実績
求人No.：NJB2178463
最終更新日：2025/9/16