【週3~4日リモート可】アライアンス営業（テックパートナー企業向け）
想定年収
800万円 ~ 1,500万円
勤務地
東京都
従業員数
154名（(単体)2024年7月31日現在）
仕事内容
DXコンサルティングビジネスの拡大に向けたテックパートナーアライアンス営業
■パートナーアライアンス戦略の立案・実行
DX領域におけるコンサルティングビジネスの拡大を目的とし、テクノロジーパートナーとの戦略的アライアンスを推進。市場動向や顧客ニーズを踏まえた協業戦略の立案から、実行・改善まで一貫して担当。
■共創型ビジネス開発・営業活動
テックパートナーとの共創によるソリューション開発や、新規顧客の開拓、共同提案の推進。協業マーケティング（共催セミナー、ホワイトペーパー、ケーススタディの展開など）も企画・実施し、両社のビジネスシナジーを最大化。
■新規テックパートナーの発掘・リクルート活動
市場調査・技術トレンドの分析を通じて、将来性のある新規テクノロジーパートナー候補を発掘。初期リレーションの構築から契約交渉・提携立ち上げまで主導。
【具体的な仕事内容】
■戦略・企画
テックアライアンスパートナー企業との中長期的な 協業戦略の策定
既存顧客基盤・保有アセットをベースとした 新たなビジネススキームの設計
パートナー単位での アカウントプランの立案およびKPIの設計
戦略・アカウントプランに基づいた具体的な アクションプランの策定と推進
協業企画（ソリューション共創、共同サービスなど）の立案・提案
■開拓
新規アライアンス候補企業の 調査・アプローチ・提携交渉
集客施策（ウェビナー、セミナー等）の 協賛パートナーの開拓
業務提携、MoU、販売代理などの アライアンス契約の締結推進
■営業
アライアンス経由で紹介された 見込み顧客への提案営業活動
重要顧客・大型案件に対する 提案資料作成、クロージング支援、伴走型営業
セミナー／ホワイトペーパーなど 共同マーケティングの企画・実行
■マーケティング
展示会・セミナー・パートナー向けイベントなど 対外施策の企画運営
社内マーケティング部門と連携した キャンペーン・コンテンツ設計
パートナー企業向けの 勉強会、プロダクト紹介、アップセル勉強会の開催
アライアンス先との 定例ミーティング、成果振り返り、関係強化活動
■オンボーディング／カスタマーサクセス支援
パートナー企業のエンドユーザーに対する プリセールス同行、提案支援
提案後のオンボーディング～カスタマーサクセス活動の 支援設計・実行
■契約・クロージング
見積作成、条件交渉、契約書締結などの セールスオペレーション対応
■社内外連携・プロジェクト推進
営業・CS・マーケ・法務などの社内関係部門と連携し、 円滑なプロジェクト推進を実現
外部パートナーやベンダーとの調整・進行管理
【クライアントについて】
◾️業界 ：情報通信・製造・小売を中心に多種・多様
◾️業務 ：企業の基幹業務におけるテクノロジー＆データ活用コンサルティングが中心
・基幹（販売・物流・会計）業務におけるテクノロジー＆データ活用
・データ基盤を活用したデータ利活用業務
・EC・CRMなど顧客接点業務
◾️規模 ：顧客の3割程度が上場企業
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
事業拡大に伴う増員
【募集背景】
弊社は2021年7月に上場し、現在第二創業期を迎えております。
当社では今後のビジネス成長を見据え、「事業開発部」を新たに立ち上げました。
この部署では、既存ビジネスの強化はもちろん、テックパートナー企業とのアライアンスや新規事業の創出といった、より戦略的な取り組みを推進しています。
今回募集するポジションは、IT業界の法人顧客やテックパートナーとの関係構築・協業スキームの開拓などを担っていただく【アライアンス営業】です。
新設部署ならではの柔軟性と裁量のある環境で、ビジネスを“創る”面白さを実感できるフェーズです。
共に新しい挑戦に取り組んでいただける方をお待ちしています。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須（MUST）】
・アライアンス戦略、アカウントプランの策定経験
・アカウントプランの実行経験
・新規顧客開拓の経験
・パートナー開拓の経験
★六本木本社へ出社できること（フルリモートではありません）
【歓迎（WANT）】
・IT業界での実務経験（特に提案型営業、コンサルティング、プリセールスなど）
・顧客企業や外部ベンダーとの折衝経験
【ポジションの魅力】
・サービスを売る営業ではなく、パートナー企業と共に市場をつくることができます
・エンジニアやコンサルタントと協働しながら、アライアンス全体を動かすころができます
・COO直下の新設部門での採用のため、営業戦略や設計にも上流から関与できるチャンスがあります
学歴
不問
職務経験
要
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6ヶ月)
給与
月給制
年収：800万円 ~ 1,500万円
月収：57万円～105万円
月額基本給：48万円～90万円
賞与・インセンティブ
年2回 昨年実績：4月、10月
4月および10月に年収を14分の1にした金額に業績連動分を加算した賞与を支給
昇給
有り 年1回
勤務地
東京都
東京本社 〒107-0052 東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
交通手段1 沿線名：大江戸線・日比谷線 駅名：六本木駅 最寄駅から：徒歩2分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月10時間～11時間程度
※1時間単位で時差出勤可能
残業手当
通常の残業代
通勤手当
交通費：全額支給(通勤手当（実績支給）)
その他手当
在宅勤務手当：4,000円／月
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）、慶弔休暇、産前産後休業、介護休業、育児休業
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
福利厚生サービス（みなとぴっく福利厚生倶楽部）加入
慶弔見舞金（結婚･出産等）
定期健康診断
インフルエンザ予防接種補助金
資格受験費用補助（一部の資格に適用）
健康保険組合（関東ITソフトウェア健康保険組合）の福利厚生施設も利用可能
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙（分煙）
事務所内全面禁煙（ビル内喫煙所あり）
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2255259
最終更新日：2025/8/29
企業情報
企業名
株式会社デリバリーコンサルティング
代表者名
取締役CEO 内藤 秀治郎
設立
2003年4月
従業員数
154名（(単体)2024年7月31日現在）
資本金
157,000,000円（（2024年7月31日現在））
本社所在地
〒107-6223 東京都港区赤坂9-7-1ミッドタウン・タワー23F
株式公開
グロース
日系・外資
日系
企業URL
https://www.deliv.co.jp/
事業内容
■業務効率化コンサルティング
業務の自動化による効率化を目指し、業務改善の調査・企画から実際のシステム導入まで支援します
RPAにおける認知技術を活用し、ERPやCRMといった各業務領域の連携部分に対し、これまで取り組んできたシステム改善やシステムカバーしきれなかった領域の自動化をRPAでシンプルに実現することにより、システム投資コストの抑制を図りつつ、業務効率のアップ、導入後の運用コスト削減につながる業務改善の企画立案、導入支援を短期間でご提供します。
■BIコンサルティング
データエンジニアリングとデジタル・インサイトを活用したEND to ENDのコンサルティングサービスです
データ分析のスキル不足、自律的にデータを活用しにくい環境・プロセスなどは、DXに取り組む企業にとって共通の課題と言えます。
BIコンサルティングでは、データ活用の主体である業務担当者が「求めるインサイト」を「求める時」に「求める形態」で獲得できるシステムのデザイン・構築を支援します。
■Digital PMO
テクノロジー・コンサルティングで、デジタルトランスフォーメーションに見通しを提供します
プロジェクトにおける各計画作業と、全体を通した進行管理を実施します。
プランニングフェーズでは、システム全体構造のイメージを作りながら、技術課題・コストを含めて確実なプロジェクト計画を作成します。
構築フェーズではさらに具体化を進めたシステム構造を基に、開発、テスト、運用のルールを作成。プロジェクト全体を通じて一貫したゴールを持つ、計画とその進行を支援します。
■クラウドモデリング
クラウドデザインパターンでクイックにシステムをデザイン お客様のビジネスを加速します
Amazon Web Services、Microsoft Azure、Google Cloud Platformのクラウドサービス上に、インフラから、ファンクション、アプリケーションまで、最適かつ合理的なシステムをクイックにデザイン。
ネットワークやサーバなどのクラウドサービスはどうやって選べばいいのか？データベースやアプリケーションは？根拠をともなう技術選定とシステム全体のデザインを支援します。
事業に関する特色
デリバリーコンサルティングは、デジタル技術を活用したコンサルティングとシステム開発を通じて、企業のビジネスモデル変革や新規サービス開発を実現するテクノロジーコンサルティングファームです。2003年の設立以来、テクノロジーに対する深い知見をベースに、システム開発からITコンサルティングにサービスをひろげ、お客様からの高い信用を獲得し、国内外に複数拠点を設け事業を拡大してきました。2016年には、独立系テクノロジーコンサルティングカンパニーとして商号を変更。2021年には東京証券取引所マザーズ市場（現グロース市場）に上場し、さらなる事業の成長を目指しております。
【会社概要】
私たちは企業のDX成功を支えていく、デジタル技術の効能と限界を正しく理解する力を武器にしたITプロフェッショナル集団です。企業がDXで目指すビジネスモデル変革や新たなサービス開発に最適なシステム像を描き、その構築と価値創出にコミットすることを使命としています。私たちの経営理念（経営理念「The PLEDGE」）に共感し、さらなる事業拡大に向けて、今までの経験を活かしてご協力いただける方を募集しております。
■経営理念「The PLEDGE」について：https://www.deliv.co.jp/the-pledge
会社の特色
アーサーアンダーセンアンドカンパニー(現アクセンチュア)、トランスコスモス株式会社取締役を経た阪口氏が2003年4月に同社を設立。方法論『デリバリーアプローチ』やガイドラインなどの知的資産、高度な知見を有する専門家組織などを保有しており、組織的にコンサルタントの技術力を支え、高める仕組みが同社の大きな強みです。
2016年「株式会社デリバリーコンサルティング」に社名を変更し、よりテクノロジーコンサルティング領域を強化しております。
その他の特色
新しい技術の開拓・発見には国内外にかかわらず常に力を入れており、最近では自然言語生成（NLG）のサービスである米国Automated Insights社のWordsmithの日本での初めての代理店となりました。BIツールであるTableauも長年にわたり取り組んでおり、日本でも有数の経験を持っています。また、クラウドソリューションについても積極的に取り組んでおり、SalesforceやAWSを利用してのプロジェクトを数多く手掛けております。
DX市場はこれからも大きく拡大していくことが予想され、我々に求められるものもそれに伴い日々大きくなってきています。生産性高く仕事を進めていく企業風土の中、日本のDX を推進していくことで、自身の経験やスキルをさらに伸ばしていきたい方、DXを支えていく新たな技術を好奇心をもって国内外にかかわらず開拓し、お客様に提供していくことに力を発揮していただける方、ぜひ一緒に働いてみませんか。
売上実績
求人No.：NJB2255259
最終更新日：2025/8/29