営業 - IT営業

従業員数3000名～5000名の企業に対して営業活動を担当頂きます。


■ダイレクトセールスとして、エンドユーザーに対する提案を担当します。主に大規模顧客を担当頂きます。
■担当レベル～CxOクラスへのプレゼンテーションを行います。
■社内のADR（インサイドセールス）やSC(プリセールス)、マーケティング部門などと協業を行います。
■新規開拓、担当顧客との関係維持向上を主なミッションとします。
■顧客への提案の1stステップとしては、まずIT Service Managementへのソリューションとして提供し、その後2ndステップではAll of IT、IT活用のプラットフォームとして展開。3rdステップはAcross the Enterprise、セキュリティやHRの領域など、IT部門外への活用を促し、最終的には4th、顧客をLightspeed Enterpriseとして、全てのビジネス領域のスピードを高めるプラットフォームとして提供することを目指します。1stステップではBMCやHPE、CA等が競合ですが、2ndステップ移行ではSalesforce等が競合となるケースが多いようです。
■日本人のセールスマネジャーにレポートします。

■休日：完全週休二日制

必須
■IT業界における営業経験
■ダイレクトセールス、ハイタッチセールスの経験
■スタートアップのスピード感への順応力、意欲
尚可
■ソフトウェアの提案経験
■Cloudへの知見
■新規開拓の経験
■大手企業に対する営業経験
■外資系企業における経験

■職種未経験者：不可