Mid-Market Account Executive
想定年収
1,000万円 ~ 1,500万円
勤務地
東京都
従業員数
ー
仕事内容
従業員数1～2500名の企業に対して営業活動を担当頂きます。
■ダイレクトセールスとして、エンドユーザーに対する提案を担当します。主に大規模顧客を担当頂きます。
■担当レベル～CxOクラスへのプレゼンテーションを行います。
■社内のADR（インサイドセールス）やSC(プリセールス)、マーケティング部門などと協業を行います。
■新規開拓、担当顧客との関係維持向上を主なミッションとします。
■顧客への提案の1stステップとしては、まずIT Service Managementへのソリューションとして提供し、その後2ndステップではAll of IT、IT活用のプラットフォームとして展開。3rdステップはAcross the Enterprise、セキュリティやHRの領域など、IT部門外への活用を促し、最終的には4th、顧客をLightspeed Enterpriseとして、全てのビジネス領域のスピードを高めるプラットフォームとして提供することを目指します。1stステップではBMCやHPE、CA等が競合ですが、2ndステップ移行ではSalesforce等が競合となるケースが多いようです。
■日本人のセールスマネジャーにレポートします。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
individual contributor
募集背景
■背景：増員による募集。高い成長率を継続しており、グローバルから更なる投資を行うという判断の元、複数人の採用を計画しています。
■魅力：世界のIT企業で最も高い成長を遂げているスタートアップにて、日本マーケットの更なる開拓をミッションとします。今後数年間でより規模を拡大することが見込まれており、将来的なキャリアパス含めて様々な可能性をもったオポチュニティです。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
必須
■テレセールス、リードフォローアップ、コールドコール、新規開拓営業などの営業経験
■1～3年以上のソフトウェアまたはソリューション営業部門での営業経験
■電話やビデオ会議技術を活用したエンタープライズクラスのソリューション販売経験
■営業プロセスを完全に理解し、複雑な営業サイクルをナビゲートし進捗させる能力
尚可
■セールスフォースオートメーション、エンタープライズリソースプランニング、またはその他のITインフラ管理（モニタリング、ディスカバリー）技術があれば尚可
■ウェブベースのツールによるプレゼンテーションスキルがあれば尚可
■優れた人間関係構築スキル - ServiceNowの顧客、見込み客、社内の同僚と有意義なビジネス関係を構築する能力
学歴
不問
職務経験
要 (5年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
その他語学力
語学力詳細
英語力については重要視されていませんが、社内資料の読書きレベルは求められます。グローバルとの距離が近いスタートアップであり、会話能力があれば尚可ですが、入社のタイミングでは必須ではありません。
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6ヶ月)
給与
年俸制
年収：1,000万円 ~ 1,500万円
月収：50万円～75万円
月額基本給：45万円～65万円
賞与・インセンティブ
年0回
インセンティブ制（6：4）
昇給
有り
年1回
勤務地
東京都
東京都港区赤坂１丁目１２−３２ アーク森ビル
交通手段1 沿線名：各線 駅名：溜池山王 最寄駅から：徒歩5分
交通手段2 沿線名：南北線 駅名：六本木一丁目 最寄駅から：徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～17:00
休憩時間：1時間
残業：月20時間～30時間程度
事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間 8時間 / 日
残業手当
通常の残業代
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制
年間休日：120
年間有給休暇：初年度 20日 3か月目から
【休日・休暇詳細】
(入社のタイミングにより、変動します）
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
各種（RSUの支給可能性有）
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
同ビル内に喫煙所あり
備考
※各種条件は変動する可能性があります。最終的に提示されるオファーレターの内容をご自身で必ず確認ください。 【採用人数】複数
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2211699
最終更新日：2025/8/20
企業情報
企業名
ServiceNow Japan合同会社
代表者名
社長 鈴木正敏
設立
2013年9月
従業員数
ー
資本金
10,000,000円
本社所在地
〒107-6035 東京都港区赤坂1-12-32 アーク森ビル
株式公開
未公開
日系・外資
外資
事業内容
■クラウドベースのサービスマネージメントのソフトウェアおよび開発プラットフォームの提供
事業に関する特色
2020年Fortune社とBCG(Boston Consulting Group)社 が共同で選出した「今後に成長の可能性が最も高い企業」をランキングとして発表し、その第一位として当社ServiceNowを選出致しました。年間成長率30%を誇るSaaSベンダーです。
1.企業概要
■ServiceNowは、米国発、デジタルワークフロープラットフォームとSaaSソリューションを提供しているソフトウェアベンダーです。グローバルで急成長を遂げており、アメリカでは大企業の7割がServiceNowの製品を使っています。
2020年の売上高は前年比30増にて約4.5B USD,24年までに、10Bドルの売上を目指しています。株価も右肩上がりで成長しており、マーケットからの評価も高くなっております。
■2004年、シリコンバレーの南に位置するサンディエゴで、設立者のFred Luddyと技術者やサーファーの小さな集団によって生まれました。現在ではシリコンバレーのサンタクララをヘッドクォーターとして、ロンドン、ニューヨーク、サンディエゴ、 カークランド、アムステルダム 、パリ、そして日本などに拠点を持っています。
2.ソリューションについて
■企業内のさまざまなサービス業務(IT 部門だけでなく、人事、経理、ファシリティ、フィールドサービスなど)を単一のクラウドプラットフォームに一元化することで、ワークフローの標準化や効率化、サービスの均質化、レポーティングの自動化などを実現するサービスを提供しています。最終的には、顧客のビジネスを'Lightspeed Enterprise'へ導くことが狙いです。顧客はServiceNowをプラットフォームとして様々な機能を独自に追加することが出来ます。
■契約更新率は約97%と、顧客から高い評価を受けています。
■ガートナーのマジッククアドラントのサービスマネジメント分野において、連続で「リーダー」に選出されています。
https://www.servicenow.com/lpayr/gartner-unveils-2016-itssm-vendor-evaluation.html
3.日本法人について
■日本法人は、2013年に設立され、既に武田薬品工業、野村證券、アシックス、GREE、ベネッセ、パナソニック、村田製作所、大手自動車企業など、次々と大企業に採用されています。日本マーケットに対するグローバルの期待値が高く、大きな投資を受けています。
会社の特色
■裁量権の大きい自由闊達な風土が特徴です。
その他の特色
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売上実績
求人No.：NJB2211699
最終更新日：2025/8/20