営業 - 法人営業（その他）

あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーの “わからない” を解消するサービス「Techtouch」をさらに拡大すべく、
エンタープライズフィールドセールス,BDRチームインサイドセールスポジションメンバーを募集します。

【事業内容・フェーズ】
■「テックタッチ」 の企画・開発・運営・販売
＝誰もが、“仕事が楽しい”と思える世界を作りたい＝
「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで誰でもシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。
日本国内に数少ないブルーオーシャンの環境で、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。
ライバルは世界のユニコーン企業*たち！
*ユニコーン企業とは：評価額が10億ドル以上の未上場のスタートアップ企業のこと

爆発的に製品の導入企業が増加中で、利用アカウント数は300万アカウントを超えました。

テックタッチは、現在100名を超えた優秀なメンバーでプロダクト拡大のため日々一致団結して職務に取り組んでいます。
導入を検討いただいている企業も多数ありご紹介する度に感動していただける、本当に自信がある日本初のサービスです。
ここで一気に営業をかけてグロースさせていく予定です。

<インサイドセールス>
◆具体的な業務内容
・アウトバウンドコール戦略立案＆仕組み化
・アウトバウンドコールの実行/PDCA
・インサイドセールスチームの立ち上げ
その他スタートアップならではの、チーム横断で打ち手を考え、実行していくダイナミズムを感じていただけます！

◆ポジションのやりがい
・花形ポジション：
エンプラSaaSにおいては、I/Sは企業価値創造のど真ん中です。会社のValuationを創出していくドライバーになります。

・戦略的思考：
I/S側でアカウントの調査/戦略を担うことも多々あり、F/Sとタッグを組み、時にはF/Sを「コントロール」します。良いパスをF/Sに出せて、F/Sが大きいゴールを決めて、と自分の戦略が当たった時の達成感はひとしお。

・コントロール範囲の大きさ：
自分の手数だけが限界で、比較的自分でコントロールできる範囲が大きいので、自分なりのPDCAを回しながらゴールにたどり着けます。

・達成感：
「アポイント」「受注」など、マイルストンがいくつもあるので、達成感/自己肯定感を得やすいポジションです。

・仕組み/組織づくり：
現在I/Sは1人で担当しているので、2人目のコアメンバーとしてこれからベスプラや組織のあり方の正解を一緒に作りにいきましょう。

・スピード：
超スピードで物事が変化していくスタートアップの中で、ビジネスマンとしての基礎を養うことができます。

・マネジメント：
経営陣と超近距離でディスカッションしながら、スタートアップそのものを育てていくプロセスを経験可能です


<エンタープライズフィールドセールス>
【主な業務内容】
・営業
・営業マネジメント、営業フロー構築
・営業組織の構築、設計
・営業制度設計
・社員オンボーディング等の従業員エンゲージメント向上策

【このポジションのやりがい】
・ソリューション営業スキル：
顧客の複雑な課題をヒアリングしつつ、課題解決を提示する能力を鍛えられます

・エンプラセールス：
「エンプラセールス」への登竜門。他社だと数年かかるところ、入社後すぐに大企業営業を担当できます。

・ロールモデル：
投資銀行、リクルート、[Zeal]、経験豊富なエンタープライズセールスと一緒に仕事ができます。

・オーナーシップ：
チームで、顧客セグメント定義、マーケ手法、営業手法などを高速PDCA回しながら改善していくので、あなたの仮説のinputもたくさんください。

・スピード：
超スピードで物事が変化していくスタートアップの中で、ビジネスマンとしての基礎を養うことができます。

・マネジメント：
経営陣と超近距離でディスカッションしながら、スタートアップそのものを育てていくプロセスを経験可能です

・計上作業

【社内環境/組織風土について】
◆働く環境／スキルアップ
・マッキンゼー、アクセンチュアなどのプロフェッショナルファーム、大手SIer出身のチームメンバー等が揃うBusinessチームに所属。
・書籍購入制度（全額会社負担）
・開発マシンやキーボード、ディスプレイを自身で選択可能（上限額あり）
・カンファレンスへの参加費用は全額補助。海外のカンファレンスやビジネス系のカンファレンスにも参加可能です。

◆社内の雰囲気
・大人な雰囲気のスタートアップ！メリハリつけた働き方が可能
　周りへの配慮を大切にした、優しいメンバーが揃っており、気持ちよく働ける環境です。
　仕事においては真剣に向き合いますが、楽しいことが大好きなメンバーばかりです。
　平均年齢は34歳、既婚者が9割、子育て中社員が7割と、家族を持つメンバーが多くいるスタートアップです。
　そのため、休日出勤・過度な残業など無理なスケジュールで業務を進めていくことはありません。

◆組織作り
・メンバー全員で、組織作りに携わります
　設立6期目のスタートアップですので、当然ながら自律性、主体性が強く求められる環境ではあるのですが、そのような環境だからこそ、全員が「会社のオーナーである」という思いを持ち、プロダクト開発だけではなく、組織作りにも積極的に関わる風土ができています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

<エンタープライズフィールドセールス>
【必須（MUST）】
・ITツール、ソフトウェアセールスの経験：2年以上

【歓迎（WANT）】
・営業戦略の立案・制定・実行まで行ったご経験
・エンタープライズ企業の担当者としてのセールス経験
・BtoB　SaaS領域でのセールス経験

【求める人物像】
・目標達成意欲が高い方、また、その再現性をお持ちの方
・課題を発見し、自分で解決できる方
・知的好奇心旺盛で、自ら学び、何事にも柔軟に対応できる方
・視野が広く、知見が深い方
・ホスピタリティをお持ちの方
・チームプレイヤー

<インサイドセールス>
【必須（MUST）】
・フィールドセールス and/or インサイドセールス経験：3年以上
・インサイドセールスのリーダー or マネージャー経験
・自ら戦略を立ち上げ、実行されてこられたご経験

【歓迎（WANT）】
・エンタープライズへのインサイドセールス（BDR）経験：1年以上

【求める人物像】
・目標達成意欲が高い方、また、その再現性をお持ちの方
・現場で働くことを厭わない方
・知的好奇心旺盛で、自ら課題を発見し、解決できる方
・各々の得意分野を見極め、連携してチームのアウトプットを最大化するマインドセットを持つ方

■職種未経験者：不可