【事業内容】
「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。

【仕事内容】
マーケティング〜セールス〜CS／PMの一気通貫データのモニタリングを起点に、売上・LTVの最大化を企画・実行していただきます。
直接顧客対応をする役割ではなく、社内の関係部署に働きかけ、仕組み・ツール・環境整備を通じて成果を生み出します。
当面は少人数（一人目）のため、自律的に企画から実装・定着まで担える方を想定しています。

【具体的には】
・マーケ〜セールス〜CS／PMを貫くKPI／ファネルのモニタリング設計・運用
・解約・ダウンセル・アップ／クロスセルの規模別×サービス別分析と、LTV／解約率の構造把握
・サービス付帯率・受注率・パイプライン健全性のトレンド検証と、打ち手の立案
・ディスカバリー／提案／案件レビューの型・フォーマットの整備と運用定着の推進
・フォーキャスト運用とパイプラインレビューの仕組み化
・HubSpot等のCRM／ツールの設計・運用改善、データ基盤の整備
・マーケ／セールス／CS／PMなど関係部署を巻き込んだ標準化・改善の推進

【展望】
当面はSLMK領域（マーケ〜セールス〜CS／PM）のレベニューオペレーションの確立が中心ですが、将来的には全社のレベニュー基盤、組織拡大（チーム化）へと役割を広げていく構想があります。

【この求人の魅力】
・マーケからCSまでの全体を俯瞰し、売上・LTVという事業の根幹を動かせる
・「データ起点で何を改善すれば伸びるか」を自ら設計し、仕組みとして実装できる
・一人目RevOpsとして、型・基盤をゼロから作れる裁量
・経営層・管掌役員と近い位置で、事業の意思決定に直結するテーマを扱える
・SaaS×専門家サービスという独自モデルのデータ構造に向き合う難易度と面白さ
・出社／リモートのハイブリッド、フレックス、AI／データ活用を推奨する風土

【事業内容】
「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。

※当社は2025年10月よりオムロングループの企業となり、盤石な事業基盤の下で更なる事業成長を目指します。

【仕事内容】
中堅・中小企業向け営業・マーケティングの責任者として、WEBマーケティングを中心としたリード獲得から受注までのプロセスを設計・構築・改善していただきます。
ご自身が営業の最前線に立つのではなく、マーケティング・営業・オペレーションについて、「少人数でも拡大できる仕組み」を構築することで、事業拡大に貢献していただくことを期待しています。

【具体的には】
・中堅・中小企業市場向け事業の戦略立案および推進
・産業医紹介サービスの成長戦略策定と事業運営
・Webマーケティング（AI Optimizationを含む）を活用した顧客獲得モデルの構築・改善
・問い合わせから契約までの顧客導線・営業プロセスの設計と仕組み化
・AIやテクノロジーを活用した業務効率化およびスケーラブルな運営体制の構築
・KPI設計、事業計画策定、予実管理
・社内関係部署と連携したサービス改善および新たな事業機会の創出
・組織マネジメントおよび次世代リーダー育成

【この求人の魅力】
・iCAREの次の成長戦略の中核を担える
・エンタープライズ事業と並ぶ成長事業を創る経験ができる
・日本企業の大多数を占める中堅・中小企業市場に挑戦できる
・市場そのものを広げる事業づくりに関われる
・「初めて産業保健に取り組む企業」を支援できる社会的意義がある
・Webマーケティングから契約モデル設計まで幅広く携われる
・AIやデジタルを活用した新しい顧客獲得モデルを構築できる
・プロダクト・マーケティング・営業を横断して意思決定できる
・経営陣と近い距離で事業戦略を推進できる
・社会課題解決と事業成長の両立を実感できる
・「健康経営を大企業だけのものにしない」取り組みに挑戦できる
・今後の法制度変化や市場拡大の追い風がある領域に携われる

アバナードは、マイクロソフトとアクセンチュアの戦略的合弁会社として、マイクロソフトテクノロジーに特化したリーディングITコンサルティングを展開していますが、事業拡大に伴い、サイバーセキュリティ領域のアドバイザリーサービスを更に強化するため、セキュリティコンサルタント（マネージャー候補）を募集しています。
本ポジションでは、急増するサイバー脅威からクライアントの企業価値を守り、攻めの事業展開を支えるために、課題の可視化から解決策の提案、プロジェクト推進など、幅広く携わっていただきます。
これまでの高い専門性や豊富な経験を活かし、特定領域に限らずにあらゆる領域に挑戦していただきつつ、チームの強化・高度化等の組織運営にも携わりたい、新たな業務を開拓したいなど、ご自身の可能性を広げ、更なるキャリアアップを図りたい方に最適な環境です。

【業務詳細】
担当プロジェクトに応じ、次の【1】～【4】の業務のいずれかをお任せします。

▼担当プロジェクトに応じた業務内容
【1】サイバーセキュリティガバナンス支援
•CISO業務支援
•サイバーセキュリティ戦略策定支援
•セキュリティポリシー策定支援
•情報システムに関する業務継続計画（BCP）、災害復旧計画（DRP）策定支援

【2】セキュリティ監査（セキュリティアセスメント）
•セキュリティポリシー・業務フローの把握
•セキュリティ監査の実施
•セキュリティリスクの分析／評価
•改善策の検討・提案

【3】セキュリティ診断
•情報システムの棚卸し
•ペネトレーションテストの実施
•セキュリティリスクの分析／評価
•改善策の検討・提案

【4】セキュリティインシデント管理支援
•CSIRT/SOCの構築・運用支援
•セキュリティシステム運用の改善支援

▼担当プロジェクトに関わらず共通して求められる業務内容は以下です。
【プロジェクト管理】
•ステークホルダーとの合意形成・報告
•計画策定、進捗・コスト管理
•メンバー支援、リスク管理

【提案活動】
•営業との協働による提案書作成
•クライアントへのプレゼンテーション

■ミッション
本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。
クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。
単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。

■主な業務内容
・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索
・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築
・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計
・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理
・成果創出に対するオーナーシップを持つ
※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。

■評価・報酬制度
・固定給＋成果連動型インセンティブ による報酬体系
・受注・ビジネス創出の成果が、個人評価・報酬に明確に反映される仕組み
・コンサルティングファームとは異なり、「考えた価値を、ビジネス成果として取り切る人が報われる」 評価設計

■e-dash株式会社について

e-dashは「脱炭素を加速する」をミッションに、企業のCO2排出量の可視化・削減を支援するSaaS「e-dash」を開発しています。設立3年で220以上の金融機関と連携し、QoQ ARR 成長率100%超えの成長を続けながら、中小企業から大企業、サプライチェーンの上流・下流まで、脱炭素インフラそのものを作っているフェーズです。

現在当社では、AI時代に即した開発プロセスの刷新を進めています。事業拡大に伴い、金融機関等の顧客データを預かる「プロダクトセキュリティ」、AI導入時の開発プロセス設計、そして「コーポレートIT・セキュリティ（社内資産・アカウント管理、生産性向上）」を一体となって見直すタイミングを迎えました。

本ポジションは、エンジニアリング部門とコーポレート部門を横断し、プロダクト・開発プロセス・社内ITの3領域のセキュリティとIT基盤をゼロから設計・主導する役割です。仕組み化と自動化で「守りと全社生産性の向上」を両立し、将来的にセキュリティ・社内IT組織を立ち上げるリード候補を募集します。

【業務内容】

◯プロダクト＆開発プロセスセキュリティ
・自社SaaS「e-dash」の脅威モデリング、セキュア設計・コードレビュー
・脆弱性診断の実施・マネジメント、SAST/DAST/SCA等のCI/CD組み込み
・AWS / Google Cloud のセキュリティ・権限設計・ログ運用
・AIエージェント（Claude Code, Devin等）活用に伴うセキュリティガイドライン策定・運用
・インシデント対応体制の整備・一次対応・再発防止
◯コーポレートIT＆ゼロトラストセキュリティ
・IdP / SSO、多要素認証、ゼロトラストに基づく社内アクセス制御の設計・運用
・端末管理（MDM/EDR）やSaaSのセキュリティ設定・棚卸し
・入退社時のアカウント発行・キッティングの自動化・仕組み化
◯全社IT基盤・生産性向上
・PC等のIT資産管理体制の確立とライセンスコスト最適化
・オフィスNWや基幹SaaS（会計・営業等）の選定・導入・運用改善
◯全社ガバナンス・コンプライアンス
・情報セキュリティ規程の策定、教育・訓練（標的型メール等）の企画運営
・ISMS / ISO 27001等の認証対応、IT全般統制（ITGC）、金融機関向けセキュリティ監査対応
・輪読会、技術ブログ発信など、組織的なAI活用アップデートへの貢献

【技術スタック（プロダクト）】

フロント：TypeScript、React、Next.js
バックエンド：Golang
インフラ：AWS（ECS）、Google Cloud、Terraform
DB：MySQL、Redis、DynamoDB、BigQuery
コラボ：GitHub、Notion、Slack、Google Meet、Linear
CI/CD：GitHub Actions、Code Build
AI：Claude Code、Devin
※ 2026年9月時点での採用実績です。必要に応じてプロジェクトごとに技術選定を行います。

■e-dash株式会社について
私たちは、三井物産から2022年にスピンアウトした環境ベンチャーです。
企業のCO2排出量削減をサポートするSaaSプロダクト『e-dash』提供をメインに展開しています。
設立から順調な成長を続けており、私たちが各地の脱炭素推進の取り組みにおいて最重要と考える金融機関との業務提携は220を突破しました。

■e-dashが掲げる4つのバリュー
「志で動かす」「本音と本気」「一緒に挑む」「未来を変える」は日々の行動指針です。
社会課題に真摯に向き合い社内は勿論のこと社外のステークホルダーとも協働して顧客と共に変化を生み出す。その積み重ねが企業の成長と環境保全を同時に前進させる事になると信じて日々活動しています。

【業務内容】
本ポジションは、社長直下かつ全社横断のポジションとして、本質的な課題を見極めて業務を分解・標準化し、最適なソリューションの設計から実装・定着までを牽引いただく、全社改革のコア役割です。

各部署へのヒアリングと、業務プロセスの可視化
　- ボトルネックの特定と成果指標の設計（現在の課題・あるべきかたちの定義・得たい成果の明確化、作るもの・測る指標の切り分け）
　- オペレーションの標準化とガイドラインの整備
　- 業務標準化の型づくりと社内への展開
AIソリューションの設計・実装・定着
　- AI適用範囲の設計と適用しない範囲の線引き
　- AIソリューションの実装
　- 運用定着のフォローアップと効果測定
　- 各部署からの依頼の精査と優先順位の設計
AI活用の統制と全社浸透
　- 社内で利用するAIツールの選定・環境整備・運用ルールやガイドラインの設計
　- 全社的なAI活用の推進

【利用技術（2026年8月時点）】
AIソリューション：Vertex AI、Cloud Run
業務自動化：Google Apps Script、clasp
バッチ処理：Python、Cloud Run、Cloud Scheduler
データ分析基盤：BigQuery
データパイプライン：Dataform
ダッシュボード：Looker Studio、QuickSight
インフラ：Terraform、シェルスクリプト
コード管理：GitHub
データ分析：Google Sheets、Google Colaboratory
ドキュメント管理：Notion
チャットツール：Slack
生成AIツール：Gemini、Claude 等

【チーム（2026年8月時点）】
マネージャー：1名
メンバー：6名（正社員 3名/業務委託 2名/インター）

■業務概要：
NCDグループの新入社員およびポテンシャル採用者を対象としたITエンジニア研修の企画・運営・講師業務を担当していただきます。
「教える」だけでなく、「未来のITエンジニアを育てる」仕事です。
NCDグループの新入社員や未経験からIT業界を目指す人材に対し、プログラミングやインフラ技術、ビジネススキルなど幅広い研修を提供していただきます。受講者の成長を間近で実感できることはもちろん、研修コンテンツの企画・開発や育成施策の改善提案など、教育の仕組みづくりにも携わることができます。
また、NCDグループのパーパスや経営理念、求める人材像に共感いただき、その実現に向けて人材育成を通じて組織の未来づくりに貢献していただきたいと考えています。
これまで培ってきたITの知識や経験を活かしながら、多くの人のキャリア形成に貢献できるやりがいの大きなポジションです。「エンジニア育成に興味がある」「人の成長を支えたい」という想いをお持ちの方を歓迎します。あなたの経験と想いが、次世代のIT人材を育てる力になります。

■業務詳細：
・新入社員向けIT研修の講師登壇
・プログラミング、ネットワーク、サーバー等の技術研修の実施
・受講者の学習支援、演習指導、成果物レビュー
・ビジネスマナー、ビジネススキルの指導
・研修資料や教材の作成・改善
・新規研修コンテンツの企画・開発
・研修運営（受講者管理、出欠管理、進捗管理等）
・新入社員育成に関する施策立案・改善提案

■当社について：
「主役は社員ひとりひとり」。東証スタンダード市場上場企業、創設以来55年以上安定した黒字経営を実現する当社。IT技術を活用した放置自転車対策からスタートし、私鉄各社、自治体、大規模商業施設のお客様を中心に自転車パーキング事業を展開しています。

既存事業の成長に加え、新たな事業・プロダクトの立ち上げや、M&Aなどを通じ、グループ全体の事業ポートフォリオが広がっています。

そういった会社の成長に伴い、経理に求められる役割も、正確な決算・開示だけではなく、
・複数事業・グループ会社を横断した経理体制の構築
・M&Aや組織再編への対応
・経営判断につながる財務情報の整備
・AI・テクノロジーを活用した経理業務の高度化・効率化
などへ広がっています。

事業成長を経理・財務の側面から支え、今後のグループの経理基盤を一緒につくっていただける方を募集します。

【業務内容】
・月次・四半期・年次決算
・予算管理
・開示業務
・監査法人対応
・連結決算・キャッシュフロー計算書作成
・J-SOX・内部統制関連業務
・M&A・グループ会社PMIにおける経理面からのサポート
・経理業務・オペレーションの改善、仕組み化
・AI・テクノロジーを活用した経理業務の効率化・高度化

まずはこれまでの経験を活かせる領域から担当いただき、徐々に担当領域を広げていただくことを想定しています。また、短期的に経理チーム全体をマネジメントするようなロールを担っていただく事を期待しています。

【ポジションの魅力】
・事業成長に伴い経理組織も拡大しており、希望とスキルに応じて、幅広い業務を経験する事が可能です。
・個人の裁量も大きく、スピード感のある事業運営のため、自ら考え、自走できる方には最適な環境です。
・社内は落ち着いており、互いに助け合う風通しの良い環境です。
・積極的にM＆A・ベンチャー投資等を行っており、やる気に応じて幅広く会計・税務・開示の知識の習得が可能です。

◆職務内容
◎担当技術領域およびサービス領域における発明となり得るアイデアの発掘からその特許出願・権利化までの一連のサポート実務
◎担当技術および周辺技術や関連製品およびサービスを理解したうえで、発明となり得るアイデアの抽出および出願要否判断に資する情報の整理
◎外部専門家との連携を通じた特許出願書類等の品質管理
◎関連製品・サービスの分析・解析を通じた情報収集ならびに当該情報の整理および資料・レポート作成
◎知財業務に関する課題の抽出、および改善提案の実施

◆ポジションの特徴
知財業務アウトソーシングの遂行、またはアウトソーシングとコンサルティング（課題解決）の両機能を担っていただくポジションです。
従来のコンサルティング職とは異なり、業務実行と改善提案を一体として推進いただきます。
将来的には、複数クライアントへのサービス提供および業務高度化に貢献いただくことを想定しています。

■概要
クラウド型アルコールチェックサービスを展開する当社にて、フィールドセールスをお任せします。インサイドセールスが獲得した新規商談を成約まで導き、導入フォローはカスタマーサクセスへ引き継ぎます。

■詳細：
業界スタンダードとして成長を続ける、クラウド型アルコールチェックサービスを展開する当社にて、最前線の提案活動を担うフィールドセールス（FS）をお任せします。
法改正に伴う義務化の特需期を経て、現在の市場は「他社システムからの乗り換え（リプレイス）」が主軸となっています。「導入したものの運用が回らない」「使いこなせない」といった顧客のリアルな不満や課題を丁寧に汲み取り、当社のプロダクトが持つ圧倒的な機能・操作性の優位性をもって解決へと導く、付加価値の高いソリューション営業です。
インサイドセールス（IS）が獲得した確度の高い新規商談を引き継ぎ、成約（クロージング）までをリードします。成約後の導入支援や定着はカスタマーサクセス（CS）へ引き継ぐ分業制のため、営業活動に100%集中できる環境です。

■業務内容：
経営戦略に基づく『アルキラーNEX（https://pai-r.com/recruit/products/）』のフィールドセールスを担当いただきます。

・法人顧客への提案・クロージング
・エンタープライズ（大手企業）を中心とした新規開拓・提案

※まずは当社のビジネスモデル理解のため、中小企業（SMB）向けからスタート頂いたのち、エンタープライズ（大手企業）担当をお任せしたく、チームで目標を追いかける体制の核となる方を募集します。

■目標：
・個人ノルマはなく、チーム全体で売上目標を達成するスタイルです。

■競合優位性：
導入後の手厚いフォロー体制と、競合他社が海外製検知器をOEM調達するのに対し、当社はデバイス設計からファームウェア、クラウドシステムまで「完全内製化」し、顧客の要望に応えることができます。

・これまでの経験や技術レベル、今後のキャリア希望に合わせて、各種プロジェクトにアサインいたします。

当社案件の特徴
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★上場グループならではの質の高さ
経験1年～：SESならではの多様な業種やプロジェクトで経験を積むチャンスがあります。先輩エンジニアと共に、実際のプロジェクトで実務経験を積みながら、段階的にスキルアップしていくことが可能です。

経験2～3年前後：豊富なキャリアパスのフィールドにて、ご自身の経験やスキルを活かしながら、大手企業からのプライム案件を中心とした商流の高い案件にて最先端技術を使用しながら確実なキャリアアップと共に更なる市場価値を高めることが可能です。

経験5年～：フリーランスチームを率いるITコンサルタントとして上場企業ならではの商流の高いクライアント案件にてプロジェクトの最上流から全体を設計・統括する案件へ中長期的に参画いただき、独立まで一気通貫して実現が可能です。


活躍ポジションも多数
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◆プログラマー
＜案件例＞
・Web系顧客管理業務システム開発
・ロボット制御／プラットフォーム開発 etc.

◆インフラエンジニア
＜案件例＞
・大手小売メーカー向けAWS設計構築
・大手物流企業向け大規模ネットワーク構築 etc.

◆システムエンジニア
＜案件例＞
・大規模システムにおけるUI及び業務改善
・ECショップ運営会社向けSaaSサービスの開発 etc.

◆プロジェクトリーダー
各種参画案件にて、以下業務を担当
・メンバーの工数管理、タスク管理、業務報告、技術サポート、育成
・顧客への営業、提案、顧客企業の開拓支援
・上流設計、開発各工程における業務支援 etc.


＋αのスキルを身につけてさらに価値を高める
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これまでの経験を活かしつつ、チーム内でのリーダーやサブリーダーとして、育成やマネジメントも経験できるため、技術面以外でのスキルが身に付き、さらにキャリアの選択肢を広げられます。


今までの経験・スキルを活かせるポジションをご提案します！

現在募集しているエンジニア採用の中から、あなたに合ったポジションを幅広くご提案します。

特定のポジションに限定することなく応募できますので、スキルアップができる場が見つかる可能性があります。また、ポジションに悩まれてる方もぜひこちらにご応募ください

このような方におすすめの募集です！

「現状で希望するポジションがはっきりしていない」

「自分に合った職種を幅広く提案してほしい」

「バックエンド、フロントエンドどちらか選べない」

「今後、 力をつけていくために上流の開発に携わりたい」

【募集背景】
当社は、全自動で「長期・積立・分散」の資産運用を行うロボアドバイザー『ウェルスナビ』を運営しています。2026年5月時点で預かり資産は2兆円を突破し、50万人以上のお客様にご利用いただくに至っています。

また、生命保険・年金・PFM（個人資産管理）などの隣接領域の新規事業や、三菱UFJ銀行との一体運営を計画する「デジタルバンク」、三菱UFJ eスマート証券との統合で提供する「デジタル資産形成」など、複数の新たなサービスを並行して立ち上げ、総合金融プラットフォーム「MAP AI」を起点とした統合的な顧客体験を実現することを目指しています。

マーケティングチームとしても、ロボアドバイザー事業のみならず、新規事業を含む複数プロダクト横断で新規顧客獲得・獲得後のCRM設計・強化を図っています。マス、デジタルと様々なチャネルにおけるマーケティング戦略の企画～実行の最適化を、責任者とともに旗振りする役割をになっていただきたく、この度募集を開始しました。

MUFG連携やブランド戦略・コミュニケーション戦略立案および実行、顧客化〜アクティブ化のナーチャリング施策を幅広く企画・立案し、実行・効果測定までのPDCAを回せる方からのご応募をお待ちしております

【業務内容】
マス、ダイレクト（オンライン / オフライン）、デジタルなど広いチャネルでのマーケティングの戦略企画～施策実行までお任せする想定です。

全社横断でのマーケティング戦略企画
コミュニケーション戦略・ブランド戦略の企画と、それにもとづく各種施策の管理およびクリエイティブディレクション
プロジェクト推進におけるPM（マーケティング施策）
＜以下はスキルやご志向性に応じてお任せする想定です＞

デジタルマーケティングの各種施策実行およびKPIマネジメント
広告代理店との各種調整（メディアバイイング含む）
データベースを活用したマーケティング施策の立案、運用
新規顧客獲得を目的とした『オフライン施策』の立案、運用
新規顧客獲得後のCRMを目的とした『オンライン（mail）×オフライン（DM）』施策の立案・運用
施策実行結果のデータ分析および検証


【業務の魅力】
・日本の社会課題に向き合い、長期でお客様の人生設計を担うプロダクトに携われる点
・スタートアップならではのスピード感・裁量の大きさがありつつ、金融機関としての堅実さ/安定性を兼ね備えている点
・200名規模の少数精鋭の組織で、企画〜施策実行〜効果検証まで一連の流れを裁量を持って実施できる点
・既存の施策にとらわれず、常にさまざまな手法を用いた新しい施策を検討実施できる点
・新規事業の立ち上げに伴い、取り組み範囲の幅も広がり、習得スキルや経験値も高めることができる点

■業務内容
エンドユーザーや販売代理店へのテクニカルサポート業務（メール）を中心に行っていただきます。

＜具体業務内容＞
・製品購入前のお客様からの技術的な質問への対応
（機種選定、要件定義、試用など）
・社内営業からの技術的な質問への対応
・製品購入後の構築や運用時の技術的な質問への対応
（設定方法、試用、トラブルシューティングなど）

＜取り扱い製品＞
・Wi-Fi機器
・ルータ
・スイッチ等
無線LAN等のオフィスネットワーク製品

■概要
クラウド型アルコールチェックサービスを展開する当社にて、フィールドセールスをお任せします。インサイドセールスが獲得した新規商談を成約まで導き、導入フォローはカスタマーサクセスへ引き継ぎます。

■詳細：
業界スタンダードとして成長を続ける、クラウド型アルコールチェックサービスを展開する当社にて、最前線の提案活動を担うフィールドセールス（FS）をお任せします。
法改正に伴う義務化の特需期を経て、現在の市場は「他社システムからの乗り換え（リプレイス）」が主軸となっています。「導入したものの運用が回らない」「使いこなせない」といった顧客のリアルな不満や課題を丁寧に汲み取り、当社のプロダクトが持つ圧倒的な機能・操作性の優位性をもって解決へと導く、付加価値の高いソリューション営業です。
インサイドセールス（IS）が獲得した確度の高い新規商談を引き継ぎ、成約（クロージング）までをリードします。成約後の導入支援や定着はカスタマーサクセス（CS）へ引き継ぐ分業制のため、営業活動に100%集中できる環境です。

■業務内容：
経営戦略に基づく『アルキラーNEX（https://pai-r.com/recruit/products/）』のフィールドセールスを担当いただきます。

・法人顧客への提案・クロージング
・エンタープライズ（大手企業）を中心とした新規開拓・提案

※まずは当社のビジネスモデル理解のため、中小企業（SMB）向けからスタート頂いたのち、エンタープライズ（大手企業）担当をお任せしたく、チームで目標を追いかける体制の核となる方を募集します。

■目標：
・個人ノルマはなく、チーム全体で売上目標を達成するスタイルです。

■競合優位性：
導入後の手厚いフォロー体制と、競合他社が海外製検知器をOEM調達するのに対し、当社はデバイス設計からファームウェア、クラウドシステムまで「完全内製化」し、顧客の要望に応えることができます。

■選べるキャリアパス
組織を率いる「マネジメント」と専門性を極める「プロフェッショナル」でキャリアパスを選択可能。
個々がご自身の強みやご志向性に合わせたキャリアをデザインできます。

株式会社CAT.AIは、AI音声エージェント・会話AIを活用したコンタクトセンターDXを推進する新会社です。

【業務概要】
プロジェクト全体の司令塔として、立ち上げからクローズまでの一連のプロセスを牽引します。経営資源である「ヒト・モノ・カネ」を最適に配分・統括し、プロジェクトを成功へ導くことがミッションです。

具体的には、
・WBSを用いた精緻な計画立案や最適なチーム体制の構築
・日々の進捗・品質・予算の徹底した管理
・不確実性の高い状況下でも先回りしてリスクを予期・回避し、トラブル発生時には迅速な課題解決
・さらに、クライアントや社内経営層などの多様なステークホルダーと綿密に連携し、円滑な合意形成と期待値調整を行うことで、ビジネスゴールと現場の開発環境の双方を最適化する重要な役割を担います。

■ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただくPMの方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
AIプロジェクト特有の「不確実性」に立ち向かう難しさはありますが、それを乗り越えた先には、他では得られない「AI×マネジメント」という市場価値の高いスキルセットも身につきます。

【企業の魅力・PR】
 営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
 経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
 子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）

株式会社CAT.AIは、AI音声エージェント・会話AIを活用したコンタクトセンターDXを推進する新会社です。

【業務概要】
プロジェクト全体の司令塔として、立ち上げからクローズまでの一連のプロセスを牽引します。経営資源である「ヒト・モノ・カネ」を最適に配分・統括し、プロジェクトを成功へ導くことがミッションです。

具体的には、
・WBSを用いた精緻な計画立案や最適なチーム体制の構築
・日々の進捗・品質・予算の徹底した管理
・不確実性の高い状況下でも先回りしてリスクを予期・回避し、トラブル発生時には迅速な課題解決
・さらに、クライアントや社内経営層などの多様なステークホルダーと綿密に連携し、円滑な合意形成と期待値調整を行うことで、ビジネスゴールと現場の開発環境の双方を最適化する重要な役割を担います。

■ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただくPMの方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
AIプロジェクト特有の「不確実性」に立ち向かう難しさはありますが、それを乗り越えた先には、他では得られない「AI×マネジメント」という市場価値の高いスキルセットも身につきます。

【企業の魅力・PR】
 営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
 経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
 子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）

【企業について】
非認知スキルを持つIT人材/DX人材が集まるシステムインテグレーターとなりまして、急速に進化するデジタル時代の企業の課題解決において、プログラミングだけでなく、コミュニケーション力やリーダーシップがますます重要になってきています。

これらのスキルを兼ね備えたメンバーと共に、クライアントの課題解決と未来の成長を支援していき、情熱を持って未来を切り拓く、そんなIT人材/DX人材が集う会社となります。

【業務内容】
インフラ領域におけるプロジェクト管理業務、ベンダーコントロールを担っていただきます。

基本的なプロジェクトの体制としては、お客様もしくは再委託ベンダーがPMとなりプロジェクト管理を行い、PMOやPM補佐として業務を遂行いただきます。

具体的にはプロジェクト管理で必要になる、進捗管理、リスク管理、品質管理等を推進し、再委託先ベンダーに対して指示を行います。再委託先ベンダーの設計構築や開発等プロジェクト状況を監視し、プロジェクト全体として適切な状態を維持できるようにコントロールすることが主な業務となります。

【プロジェクト例】
・某放送局向けコンテンツ管理システムの開発（React）
・金融関係アプリの開発（Python）
・アパレルECサイトのテスター（Oracle、SQL、Excel）
・物件情報管理システム改修（Azure）
・TV番組の内部向けのツール作成（AWS）
など

【魅力】
・中途入社社員が大活躍！
→420名いる社員のうち、8割ほどがエンジニアで男女比は5：5、平均年齢は30歳。
ほとんどが中途入社で、年次に関係無く、20代後半～30代前半の若いうちからPL、PMとして活躍しています。

・スキルアップ制度
→エンジニア出身の講師が複数在籍！
資格取得支援制度、AWSハンズオン研修もあり、Java等の社内勉強会も随時開催しております。
また今後は生成AIやクラウド系も展開していく予定です。

・年間休日123〜125日前後、平均残業時間9時間
→平均残業時間は9時間、有給消化率100%でお休みも取りやすく、ワークライフバランスが整いやすい環境です。

・キャリアに真摯に向き合う、専任の人事担当がつきます！
→理想のキャリアや将来の方向性について丁寧にヒアリングを実施し、最適なプロジェクトへ配属します。
配属後も定期的な面談を通じて、必要なスキルや成長ステップを一緒に考えながら、キャリアを築いていける環境です。
また報告・相談・質問など、チャットでスムーズに対応可能で柔軟にやり取りできる点も安心いただけます。

・年に一度給与UPのチャンス
→顧客満足度、技術力、業務遂行力など複数の観点から総合的に評価を行い、年1回の昇給機会を設けています。
成果に応じて年収ベースで約20～60万円の昇給が可能です。
努力と成果が正当に報われる制度設計となっており、継続的な成長を支援します。

【企業について】
非認知スキルを持つIT人材/DX人材が集まるシステムインテグレーターとなりまして、急速に進化するデジタル時代の企業の課題解決において、プログラミングだけでなく、コミュニケーション力やリーダーシップがますます重要になってきています。

これらのスキルを兼ね備えたメンバーと共に、クライアントの課題解決と未来の成長を支援していき、情熱を持って未来を切り拓く、そんなIT人材/DX人材が集う会社となります。

【業務内容】
システム開発におけるプロジェクト管理業務、ベンダーコントロールを担っていただきます。
基本的なプロジェクトの体制としては、お客様もしくは再委託ベンダーがPMとなりプロジェクト管理を行い、PMOやPM補佐として業務を遂行いただきます。
具体的にはプロジェクト管理で必要になる、進捗管理、リスク管理、品質管理等を推進し、再委託先ベンダーに対して指示を行います。再委託先ベンダーの設計構築や開発等プロジェクト状況を監視し、プロジェクト全体として適切な状態を維持できるようにコントロールすることが主な業務となります。

【魅力】
・中途入社社員が大活躍！
→420名いる社員のうち、8割ほどがエンジニアで男女比は5：5、平均年齢は30歳。
ほとんどが中途入社で、年次に関係無く、20代後半～30代前半の若いうちからPL、PMとして活躍しています。

・スキルアップ制度
→エンジニア出身の講師が複数在籍！
資格取得支援制度、AWSハンズオン研修もあり、Java等の社内勉強会も随時開催しております。
また今後は生成AIやクラウド系も展開していく予定です。

・年間休日123〜125日前後、平均残業時間9時間
→平均残業時間は9時間、有給消化率100%でお休みも取りやすく、ワークライフバランスが整いやすい環境です。

・キャリアに真摯に向き合う、専任の人事担当がつきます！
→理想のキャリアや将来の方向性について丁寧にヒアリングを実施し、最適なプロジェクトへ配属します。
配属後も定期的な面談を通じて、必要なスキルや成長ステップを一緒に考えながら、キャリアを築いていける環境です。
また報告・相談・質問など、チャットでスムーズに対応可能で柔軟にやり取りできる点も安心いただけます。

・年に一度給与UPのチャンス
→顧客満足度、技術力、業務遂行力など複数の観点から総合的に評価を行い、年1回の昇給機会を設けています。
成果に応じて年収ベースで約20～60万円の昇給が可能です。
努力と成果が正当に報われる制度設計となっており、継続的な成長を支援します。

■ 仕事内容
・多くのDeepTech/AIスタートアップでは、マーケティングは「営業のためのリード獲得」に留まりがちですが、EAGLYSのマーケティングは、事業戦略・技術的強み・現場実装実績を一つの物語として編み上げ、経営・BizDev・R&Dと一体になって会社の成長を牽引する仕事です。
→ブランド構築から商談化・採用ブランディングまで、会社の「伝える力」を一気通貫で担っていただきます。

《主な業務内容》
① 『ゼロから、伝える基盤を創る』～ コーポレート・プロダクトブランディング
・EAGLYSの技術的強み（秘密計算技術・データ整備AI・AIナレッジベース等）を分かりやすく伝えるメッセージング・ブランドガイドラインの策定
・コーポレートサイト・サービスサイトのリニューアル企画、導入事例・ホワイトペーパーの企画制作
・プレスリリース・広報活動の企画実行、メディア・カンファレンスとのリレーション構築
② 『商談を、生み出す仕組みをつくる』～ デマンドジェネレーション
・製造業をメインとしたターゲット企業のリスト化、ABM（アカウントベースドマーケティング）施策の設計・実行
・展示会・セミナー・ウェビナーの企画運営、リード獲得からナーチャリングまでの一貫設計
・BizDev／セールスチームと連携した営業支援コンテンツ（提案資料・事例集等）の整備
③ 『成長を可視化して導く』～ マーケティング組織・データ基盤構築
・マーケティングKPIの設計、計測基盤（MA/CRM等）の導入・運用
・施策のROI分析とPDCA、経営陣への報告・提言
・将来的なチームメンバーの採用・育成、マーケティング組織の立ち上げ・拡大
※採用ブランディング（エンジニア・研究人材の採用広報）についても、人事と連携しながら一部ご担当いただく可能性があります。

■このポジションのやりがい
《1. ゼロから創り、経営に近い裁量で動ける》
これまでマーケティング専任者がいなかった組織のため、戦略設計から実行、体制構築までを裁量を持って担当できます。「自分がつくった仕組みが会社の成長エンジンになる」という体験ができ、将来的にはCMOとして経営に参画する道も見据えています。
《2. 確定案件と技術的強みという、確かな“伝えるべきもの”がある》
2025〜26年に大手企業との複数の確定プロジェクトがあり、独自の秘密計算技術・データ整備AI等の技術的優位性も明確です。「伝えるべきものが既にある」状態からマーケティングを立ち上げられる、恵まれた環境です。
《3. DeepTech×BtoBマーケティングの専門性を磨ける》
R&D（半数が博士号保有）・SA・BizDevと日常的に協働することで、技術理解を深めながらマーケティングを実践できます。「技術理解」×「マーケティング実務」の掛け算で、DeepTech領域における市場価値の高い人材になれる環境です。

■募集ポジション・背景について
- EAGLYSには現在、会社全体のマーケティングを牽引する責任者がおりません。BizDev/BizPMチームが大型プロジェクトを連続受注する一方、その実績・技術的強みを対外的に発信し、新規リードや採用につなげる仕組みがまだ整っていない状態です。
- 主に製造業領域では、2025〜26年に大手企業との大型プロジェクトが複数確定しており、事業成長が加速するフェーズにあります。この成長を市場に正しく伝え、次の商談につなげるマーケティング機能を、ゼロから構築していただきます。
・本ポジションでは、コーポレート／プロダクトブランディング、広報・コンテンツ発信、展示会・セミナー等のリード獲得施策、営業支援コンテンツの整備までを主体的に立ち上げていただきます。将来的には組織を拡大し、CMOとして経営に関わっていただくことを期待しています。
・マーケティング未経験からのチャレンジではなく、事業成長フェーズの企業でマーケティング機能の立ち上げに携わったご経験、またはBtoBマーケティングの実務経験を重視します。

■EAGLYSについて
EAGLYSは、日本の産業の競争力を、データとAIで再構築するDeepTechスタートアップです。

《解決する課題》
製造業の現場・中核業務には、図面・仕様書・検査記録・不具合履歴など膨大なデータと知見が蓄積されています。
しかし、 その多くが固有ファイルや個別システムに分散し、データ整備が進んでいません。また、機密性の高さから企業間・部署間での共有も困難です。
こうした「眠れる産業データ」を安全に統合し、業務で使える知識に変えることが、製造業DXの最重要課題となっています。

《私たちの強み》
企業の秘匿データをセキュアに統合、高精度なAI出力を実現する先進技術・ソリューションを保有しています。
- 『秘密計算技術』— データを秘匿したまま企業間・部署間で統合分析
- 『データ整備AI』— 多種多様な業務データや暗黙知を「読込→整形→解釈→DB化」する自動変換エンジン
- 『AIナレッジベース』— 意味・関連付けによる分散データの統合、AI活用に適した基幹データベース
- 『AIナレッジ運用』— 業務特化型エージェントと品質評価AIで、現場中核業務のナレッジを運用
→これらを武器に、日本の基幹産業を支えるリーディングカンパニー と、
戦略構想→研究開発→社会実装まで一気通貫の共創プロジェクトを推進しています。

《確かな実装実績》
品質保証・生産管理・研究開発などの中核業務は、高い信頼性が求められるため、多くのベンダーが概念実証（PoC）止まりとなっています。
EAGLYSは、上記の先端技術を大手企業の現場に実装し、AIシステムを構築・運用してきた実績が多くあります。この「研究開発レベルの技術」を「製造業の中核業務に実装できる力」— つまり「DeepTech×現場実装力」の両立が、当社のユニークな差別化要素です。

■仕事内容
企業における不正・不祥事案件に関するデジタルフォレンジック調査のプロジェクトマネジメントを担っていただきます。
当社は、不正調査・デジタルフォレンジック領域における専門ファームであると同時に、AIやデータ解析技術を活用したリスクマネジメントサ
ービスや自社プロダクトの開発にも取り組んでいます。
本ポジションでは、第三者委員会調査や特別調査委員会案件、会計不正、横領、情報漏洩、ハラスメント調査などのプロジェクト責任者として
調査全体を統括いただくとともに、経営陣と密接に連携しながら事業戦略や組織づくりにも関与いただきます。
単なる調査実務の責任者ではなく、社長の右腕として事業運営全般に携わり、今後の事業拡大を牽引いただくことを期待しています。

■具体的な業務内容
・不正・不祥事案件における調査戦略の立案およびプロジェクト統括
・第三者委員会・特別調査委員会・外部専門家との折衝
・クライアント経営層への報告およびリレーション構築
・デジタルフォレンジック調査の進捗・品質・収益管理
・e-Discoveryレビューの統括および品質管理
・調査チームの組成、チーム及び外注先様のマネジメント
・新規案件の提案および顧客開拓
・自社プロダクト・サービスの企画改善
・採用、組織構築、人材育成など組織マネジメント
・経営陣と連携した事業戦略・成長戦略の立案および実行

■本ポジションの魅力
・不正調査・フォレンジック業界の最前線で高度な案件に携わることが可能
・第三者委員会調査や特別調査委員会案件など、社会的インパクトの大きい案件に関与できる
・調査実務だけでなく事業運営や経営判断にも深く関与できる
・AI・データ分析を活用した次世代のリスクマネジメント事業の立ち上げに携われる
・社長の右腕として、事業戦略・組織戦略の立案から実行までを担うことができる
・フォレンジックファームのNo.2として、会社の成長と企業価値向上を牽引する重要ポジション
・専門家としてのキャリアに加え、経営者視点で事業を拡大していく経験を積むことができる

フォレンジック領域の専門性を活かしながら、経営陣の一員として事業成長・組織拡大を牽引したい方を歓迎します。
将来的には経営幹部として会社経営そのものに関与いただくことを期待しています

■仕事内容
当社は不正調査・デジタルフォレンジック領域における高い専門性と、AI・データ分析技術を融合したリスクマネジメントSaaSの開発を行っています。
企業不祥事や情報漏洩、ハラスメント調査など数多くの不正調査案件で培った知見を活かし、自社SaaSプロダクトおよびAIプロダクトの開発を推進しています。単なる業務効率化ツールではなく、企業のガバナンス強化や不正予防を支える社会的意義の高いプロダクト開発に携われることが特徴です。


本ポジションでは、CTOと連携しながら自社プロダクトの技術基盤を支え、開発チームを牽引いただくエンジニアリングマネージャーを募集します。
CTOが担う技術戦略やプロダクト方針をもとに、AWSを主軸としたアーキテクチャ設計、技術選定、詳細設計、実装推進をリードしていただきます。
また、自ら開発に携わりながら、コードレビューや技術指導を通じて開発チーム全体の生産性向上と技術力の底上げを推進いただきます。
単なるマネジメントではなく、「手も動かしながら技術組織を牽引するプレイングマネージャー」としての活躍を期待しています。

■具体的な業務内容
①技術リード
・AWSを主軸としたアーキテクチャ設計および技術選定
・要件定義を踏まえた詳細設計
・実装タスクの分解および優先順位付け
・難易度の高い機能の実装
・技術的課題の解決

②エンジニアリングマネジメント
・開発チームの技術的意思決定支援
・コードレビューおよび技術指導
・開発メンバーの育成
・チームの開発生産性向上
・組織拡大に向けた採用活動

③開発プロセス改善
・CI/CD環境の整備
・IaCの推進
・品質標準の整備
・テスト自動化推進
・開発プロセスの最適化

④CTOとの連携
・技術戦略の実行
・プロダクト開発方針の具現化
・新規技術の調査・導入
・技術ロードマップ策定支援

■本ポジションの魅力
・CTO直下で技術戦略の中核を担える
・フォレンジック×AI×SaaSという希少性の高い領域に携われる
・AWSを主軸とした技術選定をリードできる
・10名弱の開発組織に大きな裁量を持って関われる
・プロダクト拡大フェーズにおける技術基盤構築を経験できる
・エンジニア組織づくりやカルチャー形成にも携われる
・社会的意義の高いリスクマネジメント事業に貢献できる

＜お任せする仕事内容＞
このポジションは、当社の事業の次なる柱となる新領域の市場開拓を担う、極めて重要な役割です。
「課題ヒアリング〜提案・契約」までの一気通貫したソリューション営業として、以下の業務にコミットしていただきます。

1.新業界の市場開拓とソリューション提案
■顧客の潜在的な経営課題を深くヒアリングし、当社のサービスを通じて本質的な解決策を設計・提案
■提案・折衝から契約管理までを一貫して担当し、顧客の成長と当社の売上目標達成に貢献

2.中長期的なビジネスプランの設計と実行
■単なるプロダクト導入に留まらず、顧客の事業構造を理解した上で、中長期的な課題解決に向けた具体的なアクションプランを設計し、伴走
■既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じて、顧客のLTV（Life Time Value）を最大化

3.業界変革への参画
■市場の最前線で得られたVoC（顧客の声）や業界知見を、プロダクトチームやBizDev（事業開発）に積極的にフィードバックし、プロダクトの進化を牽引

＜やりがい・魅力＞
このポジションは、単なる営業活動ではなく、hacomonoの未来を創る事業家としてのダイナミズムを感じられる環境です。

1.事業創造の最前線に立つダイナミズム
■既存の延長線上ではない、新領域の市場をゼロから切り拓くミッションです。お客様の経営とともに成長する喜び、そして、自分が開拓した市場が事業の柱となるダイナミズムを感じることができます。
■営業活動で得たVoC（顧客の声）は、プロダクトチームやBizDevに直結し、プロダクトの進化とビジネスプランの創造に直接的に関与できます。

2.プロフェッショナルなリレーションシップ構築
■大規模アカウント営業では得られない、顧客の経営に寄り添い、課題解決を通じて事業成長を支援する深いやりがいがあります。

■募集背景
日本の金融DX促進の追い風と上場の節目を経て、FinTech事業のチームが急拡大しています。
金融ドメイン×クライアントワークには「堅い」「守りの開発」というイメージがあるかもしれません。しかしLiNKXのお客様は、業界に新しい風を吹き込みたい金融機関ばかりです。クラウド基盤のソリューション、モバイル技術、AI駆動開発など、最先端技術を武器にした"攻めのモダナイゼーション"を推進しています。この最前線で、お客様と多国籍エンジニアチームの間に立ち、提案からプロジェクト遂行までを一気通貫で動かすプロジェクトマネージャーを募集します。

■業務範囲・主要タスク
・顧客課題の深掘りと要件定義：お客様のビジネス、システム、組織構造を理解し、真の課題とニーズを特定
・ソリューション企画・提案：課題を解決する最適な技術アーキテクチャ、開発手法、ロードマップを含む具体的なソリューションを企画・設計し、提案書を作成
・提案活動の統括とリード：大規模・複雑な案件における提案チーム（社内エンジニア、パートナー含む）のマネジメント、RFI/RFP作成支援、ベンダーマネジメント支援
・技術部門との連携：社内のシニアエンジニアやテックリードと密接に連携し、提案内容の実現可能性と技術的優位性を担保
・プロジェクトの立ち上げ・推進：受注後のプロジェクトチーム組成、スコープ・初期設計・体制構築、およびプロジェクトマネジメント
・PMとしてのプロジェクト推進・運営：デリバリーにおける上流工程への参画、複数ステークホルダーが関わる大規模プロジェクトの円滑な推進・運営
・新規ソリューション開発へのフィードバック：お客様の声を社内へ還元し、自社ソリューション開発やサービス進化に貢献

■チーム環境
1プロジェクトは5〜8名の少数精鋭で、うち1名はシニアエンジニアが入る体制が基本です。多様な国籍のエンジニアと協働しながら、レベルの高いセキュリティ・品質が求められる開発をリードしていただきます。
※お客様への提案・折衝は日本語が主軸です。社内エンジニアとの会話で英語を使う場面はありますが、日常会話レベルで十分です。グローバルな環境で自然に英語に触れられることを、成長機会として楽しんでいるメンバーが多い環境です。

■プロジェクトと開発環境の例
・サードパーティー向け金融機能の公開APIの開発
　Frontend: TypeScript/Angular/Ionic ／ Backend: Go, Kotlin/Spring ／ 認証認可: OAuth 2.0/OpenID Connect/FAPI(Financial-grade API)
・小売業のキャッシュレス促進／加盟店手数料の仕組みを変えるインハウス決済システムの企画・開発
　Backend: Go, Java ／ Infrastructure: GCP、マイクロサービス、GKE等のKubernetes前提のサービス
・大手金融機関のオンライン完結型金融サービスの新規開発
　Frontend: TypeScript/Vue.js ／ Backend: C#/.Net Core, ASP.NET ／ 認証認可: OAuth 2.0
・勘定系システムのモダナイズ
　Backend: Java/Kotlin Spring ／ Infrastructure: Azure/GCPマルチクラウド

■LiNKXで働く魅力
・戦略的なポジション: 培ってきた金融業界の経験と最新技術への知見を活かし、当社の技術戦略とビジネスディベロップメント をリードする中核的な役割を担えます。
・技術的な実現力: 社内のハイレベルなエンジニアリングチームと連携し、机上の空論ではない、実現性の高い、最高水準のソリューションを顧客に提供できます。
・市場へのインパクト: FinTech領域の最前線で、社会の根幹を支える企業のデジタル変革に、自らの企画と営業力で貢献できます。

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仕事概要
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「新技術の社会実装」をミッションに掲げ、幅広い業界・業種のお客様に対して、AI・最先端技術を用いて、お客様の課題解決を支援いたします。
プロジェクトの内容はAIをベースにWebシステムやスマートフォンアプリ、ロボット、ドローン等を組み合わせたIoT系まで幅広くございます。
（直近では、生成AIを活用したプロジェクトが増えております）

そんな当社でAI・最先端技術を用いたAzureエンジニアとして、次の業務をお任せします。

＜業務内容＞
・Azureなどのクラウドの設計/開発（AIなどの先端技術のキャッチアップも頂けます）
・レビュー等による品質維持、向上
・メンバーのサポート、育成
・世の中に先駆けた先端技術のリサーチと社内外への情報発信
・技術面での情報収集や意思決定の支援

＜プロジェクト例＞
■大和証券と協働し、AIオペレーターを開発～ 生成AI活用による顧客体験（CX）変革を実現 ～
https://www.headwaters.co.jp/news/hws_daiwa_ai_operator.html
■JR西日本の生成AI「Copilot for 駅員」に対する開発支援を行っています
https://www.headwaters.co.jp/news/jr_west_ai_copilot_for_ekiin.html
■ローソンで店舗DXに向けたエッジAI活用による実証実験～エッジAI技術を用いた棚分析や顧客行動分析がオペレーションの効率化を実現～
　https://www.headwaters.co.jp/news/lawson_store_dx_edge_ai.html
■大成建設様：建設DX×デジタルツイン「LifeCycleOS」
　https://www.headwaters.co.jp/news/lifecycleosdx.html
■その他のプロジェクト事例
　https://www.headwaters.co.jp/news/

【開発環境・業務範囲】
■コンテナ：Kubernetes,Docker,Service Fabric,Container Registry
■ビッグデータ：Data Lake,Data Factory,Synapse Analytics,Data Explorer,Evetnt Hub
■データベース：AzureマネージドDB（Cosmos DB,SQL DB,MySQL)
■セキュリティ：Azureセキュリティ（Application Gateway,Front Door,Private Link,Express Route,Sentinel,AzureAD）
■運用管理：Azure Monitor/Application Insights,Azure Automation
■プロジェクト管理：Azure DevOps,Git

ソフトウェア開発チームを率いて製品開発プロジェクトの計画立案・進捗管理・チーム運営を担うポジションです。チームメンバー（5~10名）の業務を円滑に進めるために、スケジュール調整、タスク管理、コミュニケーション促進、メンバーのフォローや育成を行います。

主な業務内容：
・開発プロジェクトのスケジュール作成、進捗・課題管理
・チームメンバーのタスク進行管理および支援
・メンバーとの1on1ミーティングを通じたコーチング・メンタリング
・メンバーのパフォーマンス評価に必要な情報収集とレポート作成
・チーム内の課題を早期に発見し、解決へと導くこと

同社のエンタープライズモバイル管理プラットフォーム「CLOMO」を中心とした自社プロダクト開発において、要件定義・機能設計を強みとして開発に携わっていただきます。
プロダクトマネージャーやプロジェクトリーダー、プロジェクトメンバーと連携しながら、顧客・市場から生まれる要求を整理し、画面、状態、権限、操作フロー、例外処理などを含む、実装可能な機能仕様へ具体化していきます。

単に要求を仕様書へ転記するのではなく、ユーザビリティ、既存機能との一貫性、将来的な拡張性・保守性などを考慮し、長く使われるプロダクトとして適切な仕様を設計することを期待しています。
要件定義・機能設計を特に期待する強みとしていますが、担当業務をこの工程だけに限定するものではありません。本人の経験・志向に応じて、技術設計、実装、設計レビュー、プロジェクト推進などにも関わっていただけます。

【主な業務内容】
・要求の整理・要件定義
・機能設計(画面、状態、権限、操作フロー等)
・UI・UXを考慮した仕様設計
・開発メンバーとの仕様調整
・開発中・リリースまでの仕様フォロー
・設計品質の向上

＜仕事概要＞
スパイダープラスは、主力SaaS「SPIDER+」および統合プラットフォーム構想「SPIDER+ Workspace」を展開し、60兆円規模の建設産業におけるDXを推進しています。
現在、開発組織ではビジネスの急拡大に伴い、プロジェクトの規模と難易度が大幅に向上しています。単なる機能開発にとどまらず、技術負債解消に向けたリアーキテクチャや基盤改善、モバイル・Web・インフラが相互に関連する複雑な現状改善プロジェクトが進行中です。
これらのプロジェクトを成功に導くため、技術理解とプロジェクトマネジメント力を持ち、社内外のステークホルダー（企画、開発、オペレーション、顧客視点など）と対話し合意形成を行いながら、プロジェクトを力強く牽引していただける「プロジェクトマネージャー」を募集します。AI等の最新技術も積極的に活用しながら、プロダクトおよび組織の価値最大化を目指します。

＜具体的な業務内容＞
プロダクト開発部において、プロダクトエンハンスおよび基盤改善・課題解決プロジェクトのマネジメント全般をお任せします。

■ プロジェクトマネジメント・推進
・モバイル、Web、インフラ等の相互関係を踏まえたプロジェクト計画（ロードマップ・スケジュール）の策定と進捗管理

・業務委託費（オフショアを含む）を中心としたプロジェクトコストの予実管理、一定のコスト制約内でのコントロールおよびコストオーバーの予防・対応

・複雑な開発要件におけるリスク特定・管理および課題解決のリード

・開発リソースや優先順位の調整・最適化

・オフショアチームのマネジメント

■ 上流工程およびステークホルダー調整
・ビジネス要件（対顧客視点）、社内オペレーション要件、システム要件のバランスを考慮した要件定義・着地点の見極め

・企画部門（PdM）、開発チーム、QA部門、運用部門、役員陣など多様なステークホルダーとの調整および意思決定の推進

・複雑に絡み合った背景・経緯を解きほぐし、全体最適に向けた合意形成の獲得

■ プロセス改善・AI活用
・AIツール等の最新テクノロジーを積極的に取り入れた、プロジェクト管理・開発プロセスの効率化・高度化
・プロジェクトマネジメント手法の整備・再現性のある仕組みづくり

＜入社後まずお任せしたい業務・ミッション＞
■ 入社直後〜3ヶ月：プロダクト理解と小〜中規模プロジェクトの管理
・主力SaaS「SPIDER+」およびその他のプロダクト仕様・開発基盤の理解
・企画(PdM)、開発、QA、運用など関係各所とのコミュニケーション構築
・既存プロダクトのエンハンスや小〜中規模の改善プロジェクトの計画策定およびマネジメント推進

■ 3ヶ月〜半年のミッション：複雑なプロジェクトの牽引
・モバイル・Web・インフラが相互に関連する課題解決・リアーキテクチャなど、難易度の高いプロジェクトの推進

・ビジネス要件・現場運用・システム要件のバランスを考慮した要件定義およびステークホルダー間の合意形成

・生成AIなどのテクノロジーを積極的に取り入れたプロジェクト管理・開発プロセスの効率化

■ 半年以降期待するミッション：プロセス高度化と組織貢献
・再現性のあるPM手法の整備・仕組み化
・開発組織全体の価値最大化への貢献
・複数のプロジェクトのマネジメント
・PjM・PjM候補の育成

＜このポジションの魅力＞
■難易度の高いプロジェクトで発揮するインパクト
アプリ・Web・クラウド基盤が相互に関連する複雑なリアーキテクチャや技術負債解消を推進します。 各領域の技術特性や制約を深く理解したうえでリスクを見極め、企画（PdM）・ビジネス・開発陣と対話し「技術的妥当性とビジネス要求のバランスを取った着地点」を見出す、手腕の問われる挑戦的な環境です。
■AI活用をはじめとするモダンな推進環境
社内全体でAI活用が進んでおり、効率的な開発プロセスや新しいマネジメント手法に積極的にチャレンジできる環境です。
■巨大な建設DX市場を牽引する、事業責任と社会的インパクト
建設DX市場は今後もCAGR（年平均成長率）+20%以上の急速な拡大が見込まれており、スパイダープラスはARR（年間経常収益）約50億円を軸にさらなる事業成長を目指しています。人手不足や法規制対応、「国土強靱化」「働き方改革」「i-Construction 2.0」といった国の重要政策が後押しする60兆円規模の建設産業のど真ん中で、プロダクトの推進を担うポジションです。自身のマネジメントやプロジェクト推進が直接的に事業成長や社会的課題の解決へ直結する、非常に手応えの大きい環境です。

＜キャリアステップ＞
グレード3（課長相当）以降 は、本人の志向性や強みに合わせて「ゼネラリストコース」または「スペシャリストコース」への進路選択が可能です（※会社判断により確定）。

■スペシャリストコース（高度専門職）
大規模・多部門横断（全社規模）の難関プロジェクトを牽引する専門職
PjMOの立ち上げや社内のプロジェクトマネジメント標準化・体系化のリード

■ゼネラリストコース（マネジメント・組織管理）
PMチームのメンバーマネジメント・育成・指導
部長・EM（エンジニアリングマネージャー）等への登用

当社のリスク統括部にて、市場リスク・信用リスク等の財務リスク管理およびリスクテイク方針（リスクアペタイト）の設計・運営業務等にご従事いただきます。入社後は上司の指示のもと、まずはオペレーション業務を中心にご担当いただき、キャッチアップの様子を見ながら非定型の企画業務にもチャレンジしていただきます。当フィナンシャルグループには銀行・決済・保険領域等において事業を運営するグループ会社があることから、業務を通じて様々な金融領域の知見を獲得することが可能です。

＜業務の具体例＞
■財務リスク管理業務（信用リスク・市場リスク）の実務サポート
（グループ各社の信用・市場リスクデータ集計、定期的なリスク量算定、社内向けレポート作成）
■リスク計測手法・モデル運用の補助
（信用・市場リスクの計測手法・モデル運用に関するデータ分析・検証作業）
■統合リスク量の分析・モニタリング業務
■ストレステスト・シナリオ分析業務の補助
■各種金融規制対応（保険規制対応、等）
■各種会議体・経営陣向けの資料作成及び一部レポーティング
※上記は一例です。ご本人の適性、ご経験、ご希望を考慮して業務をアサイン致します。

■担当業務
当社のリスク統括部にて、当フィナンシャルグループベースの市場リスク・信用リスク等財務リスク管理およびリスクテイク方針（リスクアペタイト）の設計・運営業務等にご従事いただきます。
当フィナンシャルグループには、銀行・保険・カード・コード決済等の事業を展開するグループ会社があり、幅広い金融領域知見を獲得することが可能です。また、親会社であるKDDIの通信アセットを含めた『通信×金融』のクロスユース事業に対して、財務リスク管理の観点から、様々な施策の立案・実行に従事していただきます。

＜業務の具体例＞
■市場リスク・ALMに関するリスク管理フレームワークの設計・高度化
■市場・流動性リスク指標の妥当性検証、経営陣等への示唆出し
■信用リスク計測手法の高度化
■グループ会社における事業・商品開発に伴う新規リスクテイク施策の信用リスク/与信企画的観点からの運営ポリシー策定
■各種金融規制対応（保険規制対応、等）
※上記は一例です。ご本人の適性、ご経験、ご希望を考慮して業務をアサイン致します。

■会社の特徴
【裁量権の大きい少数精鋭のチーム】
グループの戦略を統一しau経済圏を拡大するため、同社は少数ながらそれぞれが意思を持って事業を前に進めています。

【フットワーク軽くスピード感を持った組織運営】
通信業界からの参入であるため、大手金融機関に比べフットワーク軽くスピード感を持った事業展開が可能です。当然仕事の進め方も変わってくるため、金融出身の方には経験を生かしていただきながら、新しい社風・文化を味わっていただけます。

【キャリアパス】
将来的に役員まで目指してもらうよう、役職制度をライン管理職と専門職と2本のコースで用意し、キャリアアップを図ってもらいます。
スペシャリスト志向の方もマネジメント志向の方も、キャリアパスの広がりがあります。

【働く環境】
在宅勤務やフレックス制を活用して柔軟な勤務がしやすい環境です。年次有給休暇20日だけでなく看護などの各種特別休暇も取得しやすく、ワークライフバランスも整えやすいです。
在宅勤務は週半分程度活用しております。

【入社者の声】
「モバイルと金融を一体で提供する世界観への共感。持株会社というチャレンジングな環境に魅力を感じ入社を決意。」「次世代の金融サービスに可能性を感じた。」「幅広い金融業務に携われる。」といった理由で中途入社に至っております。

■担当業務
当社の監査部にて、内部監査（3線）業務にご従事いただきます。当社は金融持株会社という組織形態であることから、当社における監査に加え、グループ会社への監査にもご従事いただきますので、ご活躍の機会が多い環境です。

＜業務詳細＞
・ホールディングス監査業務（当社のガバナンス・マネジメント態勢を対象とした監査業務）
　ーチーム（2～4名）に属し、年間3～6本程度の監査をリード・ご担当
　ー監査対象領域：統合的リスク管理、信用リスク管理・自己資本管理、グループコンプライアンス、ITガバナンス、AML/CFTグループ管理、等

・グループ会社監査業務（auフィナンシャルグループ各社の各管理態勢を対象とした監査業務）
　ーチーム（2～4名）に属し、年間3～6本程度の監査をリード・ご担当
　ー監査対象領域は、業務リスク管理、コンプライアンス、ITリスク管理、情報セキュリティ管理、AML/CFT管理、自主規制・ガイドラインの適合、お客さま本位の業務運営、等

・監査企画業務
　ーリスクアセスメントの実施、監査計画の立案等を行っていただきます。また、業務効率化の検討・実装、データやAIを活用した監査手法の開発等の取り組みも行っていただきます。

※上記は一例です。ご本人の適性、ご経験、ご希望を考慮して業務をアサイン致します。
　　また、将来的にグループ会社の監査部門へ出向の可能性もあります。

■組織構成
・監査部として約10名の体制（中途採用者のみ）。監査実施時は2～4名程度のチームを編成して実施しています。auフィナンシャルグループ各社にも監査部門は設置されており、連携を取りながら業務を行っています。

弊社サービスであるDDDDbox（フォーディーボックス）の開発にテックリードとして関わって頂きます。設計段階から開発に関わっていただけます。

・開発における技術の選定
・フロントエンド・バックエンドの開発、クラウドを使用したインフラの構築、改善など開発業務全般
・技術面における開発メンバーのサポート

チームで協力して、法令・条例データの収集基盤の構築や、LLMを活用した自動化、GISデータベースの整備、3Dモデリング機能の開発など、幅広い技術領域を横断してシステムを開発していただきます。

【DDDDboxについて】
DDDDboxは、建築設計に関わる多様な情報を統合的に扱うクラウドサービスです。法令・条例データの収集基盤の構築や、LLMを活用した自動化、GISデータベースの整備、3Dモデリング機能の開発等、幅広い技術領域を横断してシステムを開発しています（テックブログ：https://ddddbox.tech/）

■プログラミング言語/ライブラリ/フレームワーク 等
-フロントエンド
Next.js, Rust（Web Assembly）
-バックエンド
Go(Echo, ent), Rust(tonic, sqlx, seaorm)
-その他
gRPC, graphQL, Three js, Yjs …等
- インフラ
GCP
- データベース・ストレージ
PostgreSQL, Google Cloud Storage …等
- モニタリング
Sentry
- 環境構築
Terraform
- CI
GitHub Actions
-コード管理
GitHub
- 開発環境
詳しくは面談でお問い合わせください。

■ 組織情報
平均年齢：34歳
人数：全体36名、建築設計チーム5名

■ 評価について
AMDlabでは四半期に一度、評価査定の機会を設けています。
担う役割や発揮した専門性、事業への貢献をもとに評価を行い、成果や役割の広がりに応じて昇給につながる仕組みです。
今回のポジションでは設計者としての計画力・設計品質に加え、関係者と連携してプロジェクトを前に進める力、AI・BIMを活用した設計プロセス改善への貢献を重視しています。

AMDlabはAI時代の新しい建築設計事務所として、建築設計プロセスの変革に挑戦しています。
これまで大手建設会社や組織設計事務所など、業界のリーディングカンパニーに向けてDX支援やシステム開発を行ってきましたが、
今後はDX支援に留まらず、テクノロジーを活用した一級建築士事務所として、建築設計事業そのものに踏み込んでいきます。

今までの設計者としてのご経験にAIやテクノロジーを掛け合わせ、キャリアを時代に即した次のステップに進めませんか？
そして共に建築設計プロセスに革命を起こし、その仕組みが世界中の建物づくりに活用されていく未来をつくっていきましょう。

■ 募集ポジションについて
現在、AMDlabでは設計組織の立ち上げメンバーを募集しています。
経営陣である藤井や松原とともに、ご経験を活かしながら、AI・BIMを活用した新しい設計プロセスづくりに挑戦できるポジションです。

まずは戸建て住宅・共同住宅のボリュームチェックを中心に担っていただき、徐々に設計業務の幅を広げながら、「新しい設計プロセス」の構築にも関わっていただきます。
また自社開発のBIMを実務で活用し、設計者の視点から改善点をフィードバックしていただくことも役割の一つです。
設計の検討や情報整理をどう効率化するか、AIを活用して品質や意思決定をどう高めるか、といったテーマに一緒に取り組んでいただきます。

■ 主な業務内容
・戸建て住宅・共同住宅を中心としたプランニング・ボリューム検討
・敷地条件、法規、事業性、施工性を踏まえた基本計画・設計検討
・基本設計、実施設計、設計監理などの設計業務（順次担当領域を拡大）
・施主、協力会社、設計・施工関係者との調整、品質・スケジュール管理
・若手メンバーや外部パートナーと連携した設計体制づくり
・自社開発BIMの実務利用と、設計者視点でのフィードバック・改善
・AI、BIM、自社システムを活用した設計ワークフローの改善・標準化

■ 組織情報
平均年齢：34歳
人数：全体36名、建築設計チーム5名

‍■ キャリアについて
今回のポジションは、戸建て住宅・共同住宅の設計実務を担いながら、AMDlabが新たに立ち上げるAI時代の建築設計事業づくりにも関わっていただくポジションです。
設計者としての経験を活かし、AI・BIM・ソフトウェアを活用した新しい設計プロセスや、設計業務の標準化・効率化にも挑戦できます。

■ 評価について
AMDlabでは四半期に一度、評価査定の機会を設けています。
担う役割や発揮した専門性、事業への貢献をもとに評価を行い、成果や役割の広がりに応じて昇給につながる仕組みです。
今回のポジションでは設計者としての計画力・設計品質に加え、関係者と連携してプロジェクトを前に進める力、AI・BIMを活用した設計プロセス改善への貢献を重視しています。

設計事務所、ゼネコン、メーカーからの要望に対し、最適化理論や数理モデリングによってBIMワークフローの効率化・最適化を支援します。

具体的には、以下の業務を担当していただきます：
・アルゴリズムの開発（形状最適化、プラン自動生成など）
・意匠・構造・施工プロセスの最適化（アルゴリズムを活用した設計支援）
・BIMと連携した開発
・設計業務の自動化
・新しい技術、ツールの研究、導入（AIなど）

【プロジェクトで使用する主な技術環境】
・言語：C#、Python
・BIM：Revit API、Dynamo
・モデリング／連携：Rhino、Grasshopper
・クラウド／システム連携：Autodesk Platform Services、REST API
・その他：Git、GitHub、CI/CD、各種データベース

※上記の技術を自ら使用した開発経験は必須ではありません。

【仕事内容】
フェンリルの共同開発は、様々な業界の顧客やシステムが対象となります。鉄道、マスメディア、自動車、金融、エンタメなど各種業界のリーディングカンパニーと共に、一般消費者向けアプリから業務システムまで、バラエティに富んだプロジェクトを経験することができます。様々なプロジェクトに携われる機会があり、多くの業界や業種の知見を深めることができます。

プロジェクトの中で、顧客先への訪問はありますが常駐開発ではなく社内への持ち帰り開発を基本としています。
各プロジェクトの工期は平均して約1年〜1年半です。

新しい業界の動向をキャッチアップし、技術志向の高いエンジニアメンバー、デザイナーと共に、プロジェクトを成功に導いてください。
スキル、ご希望によってはプロジェクトだけではなく組織マネージャーのキャリアパスがあります。
チームを率いてフェンリルのミッションに貢献してください。

【お任せする業務】
・見積もり、提案活動
・要件定義、要件整理
・外部設計
・QCD管理
・課題/リスク管理
・開発パートナー管理
・社内外の各種折衝/調整対応
　
【技術スタック】
アプリ開発またはウェブシステム開発全般の技術スタックのいずれかのご経験

【業務環境】
・社内コミュニケーションには SlackやoVice を利用。
・オンライン会議には Google Meet を利用。
・課題管理には Backlog を利用。
・開発環境として最新の MacBook とディスプレイを貸与。
・特定の資格の受験料を補助。
・結合テストは品質管理部門が担当。

【組織・チームカルチャー】
・部門内には PM50名超、エンジニア150名超が在籍。プロジェクトの内容に応じてデザイナーや品質管理担当とチームを構成します
・ユーザーにとって使いやすく、使われ続けるサービスを提供するために、徹底して技術を追求するプロフェッショナルが集まる環境です

【このポジションで経験できること】
・ナショナルクライアント/ビッククライアントと直接一体となってプロダクト/サービスを作り上げるご経験
・モダンな開発環境を採用した開発プロジェクトのご経験
・洗練されたUX/UIを具現化するプロジェクトのご経験

【ハイブリッドワーク制度】
配属拠点オフィスへの出社もしくは自宅でのリモートワークを選択可能となっております

【キャリアパス】
ご自身の指向性に合わせて、生涯現役で色々な案件をご経験いただきながらプロジェクトマネジメントスキルを向上いただくことや、組織マネジメントの道に進み後進指導にご活躍いただくことなどが可能です。

【Ubieについて】
Ubieは、生活者・医療機関・製薬企業の3者とつながる、国内でも珍しい立ち位置で事業を展開しています。製薬事業では、月間1,300万人が利用する「症状検索エンジン ユビー」「ユビー病気のQ&A」といった独自の基盤を起点に、製薬企業向けのエンタープライズセールスを行っています。

本ポジションは、大手製薬企業に対してUbieのプロダクトとデータを活用したソリューションを提案・受注し、売上目標を達成するポジションです。

・製薬企業へのソリューション提案と受注（新規アカウントの開拓、既存アカウント内での部門・疾患領域の拡大）
・受注後の顧客との関係継続と、導入効果を起点にした追加提案
・成功事例・提案ナレッジの共有によるチームへの貢献
※セールス経験を軸にご応募いただく場合は、アカウントエグゼクティブポジションをご案内します。

【この仕事のやりがい】
この仕事のやりがいは、「医療業界を、この世界を、より良くしたい」という同じ願いを持つ顧客と、本当の意味でのパートナーになれること。そして、その過程で、事業を組み立てる力や課題解決能力といったビジネスパーソンとしての実力を磨けることです。はっきり書くと、簡単な仕事ではありません。それでも私たちは、この2つに価値を感じて働いています。

Ubieは、「テクノロジーで、医療の願いを解き放つ」をミッションに掲げています。顧客である製薬企業のみなさまが持つ「自分たちの薬を、必要としている患者さんに届けたい」という思いは、まさに私たちが解き放ちたい「医療の願い」そのものです。

私たちは、月間1,300万人の生活者との接点をはじめとする独自の基盤によって、その願いを叶える有力な手段を提供できます。

とはいえ、この願いの前には、まだ答えの出ていない難題が数多く残っています。製薬企業のみなさんが長年向き合ってきても、未だ解決しきれていない課題です。この難しくも解決する意義の大きい課題を、顧客と一緒に最前線で解きにいくことができます。

必ず成功する売り方の方程式もなく、プロダクトの可能性にも伸び代が残っています。そのぶん、自分の創意工夫を持ち込む余地が大きい環境です。

顧客のCxOクラスが抱えるような経営課題を理解し、戦略を描き、解き方を共に考え、社内外の仲間を巻き込みながら、誠意を尽くした試行錯誤を積み重ね、実行までやりきる。その先に、「これからも一緒に取り組みたい」と医療を良くするパートナーとして声がかかる瞬間があります。

この道のりに本気で向き合うからこそ、実力も本当の意味で伸びていきます。提案が採用されたところで終わらず、実行と成果まで自分の手で確かめたい方にとって、これ以上ない環境です。

なお、入社時点で医療への強い思い入れは必須ではありません。前職まで医療と縁がなかったメンバーも多くいます。顧客の願いを本気で叶えたい方、難しい課題を本気で解きに行きたい方をお待ちしています。

【この環境を楽しめる方】
・立場や役職に関係なく、率直に指摘し合える環境を心地よく感じる方
・顧客の状況から「何が課題か」を自分の言葉で定義していくことが好きな方
・難しい課題ほど面白いと感じ、解き方を自分で組み立てて解決まで持っていきたい方
・提案の落としどころや、自分の動きが周囲に与える影響まで読みながら進めることが得意な方
・自分がやるべきと感じたことは、多少の困難があっても最後までやり切りたい方
・決まっていないことや不確実な未来を、自分で決められる余地として楽しめる方

【ギャップを感じやすい方】
・分析や提言までを自分の役割とし、実行はクライアントに委ねる進め方を続けたい方
・役割・目標・進め方が先に定義されてから動きたい方
・事業の優先順位が数か月単位で見直される、生成AIをはじめとした最新技術へのキャッチアップが常に求められるといったスピード感を、負担に感じる方

【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

【変更の範囲】
・本求人で定義された職務の範囲
（事業環境の変化等により職務範囲の変更が必要となる場合は、本人と協議のうえ決定）

NTTセキュリティ・ジャパンでは、大手民間企業や官公庁などのお客様に対して、幅広いセキュリティ対策サービスを提供しています。近年では、⾼度化・複雑化するサイバー攻撃に対抗するために、脅威ベースのペネトレーションテストや脆弱性診断・脅威インテリジェンス提供等の幅広く⾼いレベルのセキュリティ対策ニーズが⾼まっています。

サイバーセキュリティおよびサービス開発に関わる専門家とチームを組み、車両向けセキュリティサービスおよびIoTセキュリティサービスの企画、開発、保守、提案、案件デリバリを行っていただきます。まずは以下の業務に従事いただきます。


【業務内容】
・車両向けセキュリティサービスにおける情報システムの開発・保守業務

・IoTセキュリティサービスの企画、開発、提案、案件デリバリ業務

国内ではまだ浸透していないOTセキュリティ・コネクテッドカー・ドローン等の領域において、NTTグループのセキュリティ技術を駆使したサービスを確立し、新しい事業の柱にしていくつもりです。

第一人者として事業拡大に貢献頂くことは大変さもありますが、同時に大きなやりがいも感じて頂けるようなポジションです。

【ポジションの魅力】
◆グローバル＆最先端 :
本事業部が手掛けるサービスは日本国内およびグローバルともにマーケットが拡大しており、グループのグローバルメンバーと連携して提案・受注も始まっています。最先端のサービス開発に挑戦いただけます。

◆業界の第一人者に:
国内ではまだ同様のサービス提供をしている企業は少なく、第一人者としてキャリアを築くことが可能です。

◆社内関連組織のみでなく、社外のトップレベル人材やお客様とも相談しつつ、サービスの企画・開発、提案、案件デリバリを行う機会があります。また、⾃⼰研鑽のための制度や機会を設けており、業務・⾃⼰　 研鑽を通してスキル向上して頂ける環境があります。


【キャリアパス】
本ポジションで配属となるIoT事業部では、車両向けセキュリティサービス、IoTセキュリティサービスのほかに、OT領域のセキュリティサービス開発・導入支援等を展開しています。
また、社内にはそれ以外に、官公庁向けのセキュリティトレーニングサービス提供や、SOC（Security Operation Center）サービス、SOCで活用されるシステム開発、脆弱性診断情報の提供、OSINTモニタリング等の脅威情報分析・提供など「サイバーセキュリティ」に関するあらゆる事業展開を行っています。

業務を通じて⾼度なセキュリティ領域の知識・技術を習得いただく中で、将来的に、ご⾃身の興味がより強くなった分野への挑戦も可能です。

当社のセキュリティテクニカルブログはこちら：https://jp.security.ntt/tech_blog

OT領域のセキュリティについてはこちら：https://jp.security.ntt/products_and_services/ot_security

IoT領域のセキュリティについてはこちら：https://jp.security.ntt/products_and_services/iot-product-security

■業務内容
大手企業向けのセキュリティプロジェクトにおいて、セキュリティ基盤の運用設計を技術面から牽引していただきます。
運用体制の強化を進めているタイミングでの募集で、裁量を持って技術リードを担っていただけるポジションです。　
単なる保守・維持管理にとどまらず、変化する脅威や利用者の状況に応じて、運用ルールそのものを見直し、高度化していく役割です。

【想定している主な業務内容】　
・SASE製品（Zscaler等）のパラメータ設計変更、運用プロセスの構築・標準化　
・現場から届く曖昧な要望をセキュリティ要件に翻訳し、設計内容として整理　
・PythonやAPI連携を活用した運用タスクの自動化・効率化の検討　
・メンバーが実装する設定内容の技術的なレビュー・助言　
・クライアント企業担当者や協力会社との技術的なすり合わせ

■業務の魅力
・専門性を軸にした技術リード：マネジメント経験がなくても、セキュリティ運用設計の専門性を軸に、チームを技術面から牽引できるポジションです。
・現場の運用から積み上がる設計力：構築の時点では見えない課題は、日々の運用に向き合う中でしか見えてきません。ここで培った知見は、将来的に上流の設計・構築フェーズへ進むうえでの土台になります。
・実務で試せるPython活用：独学でPythonを学んでいても実務で試す機会がなかった方も、各種セキュリティ製品等のAPIを使った運用タスクの自動化に、実務の中で挑戦できます。
・裁量のある環境：ルールが固まりきっていない領域も多く、設計方針そのものに関与できます。

■業務内容（【変更の範囲：会社の定める業務】）
当社DXSD-ITS部にて、以下領域でプロフェッショナルとして業務をリードしていただきます。
当社は業界トップクラスの技術力を誇り、メーカーに依存せず最新のSDx・クラウド等の先端テクノロジーを活用して、顧客のIT戦略立案から実施までを一貫支援しています。
顧客との緊密なパートナーシップを基盤に、IT戦略の上流提案から運用改善まで幅広いレイヤで価値提供を行っています。

──────────────────────────────
運用コンサルタント／PM
──────────────────────────────

顧客先常駐のインフラ運用チームを率いて、運用品質の向上と継続的な改善提案を推進していただきます。
・顧客企業のインフラ運用チーム（5-10名）の取りまとめ・マネジメント
・運用業務の標準化・効率化に向けた改善提案
・PMとしての案件推進、ステークホルダー調整
・顧客側プロパー人材との併走によるIT業務支援

【常駐先例】
・顧客企業様

グループ各拠点（本社、研究所、工場、事業所、関係会社など）で利用される社内ネットワーク・全社共通無線LANの導入、更新、運用を担当していただきます。

PC、スマートデバイス、固定IP機器、業務端末など、さまざまな業務用デバイスが接続されるネットワーク環境が対象です。

一拠点・一案件にとどまらず、グループ全体の共通基盤に関わる仕事です。

技術面だけでなく、社内関係部門・現地担当者・ベンダーとの調整や案件推進まで一貫して対応いただくため、これまで運用保守の中で培ってきた経験を、より広い範囲・より裁量のある形で発揮していただけます。

【業務内容詳細】
・グループ各拠点における社内ネットワーク・全社共通無線LANの導入、更新、運用
・無線LANアクセスポイントの追加、更新、設置、サーベイに関する調整
・ネットワーク機器（Firewall、無線AP、L3スイッチ等）の導入・更新に関する調整
・社内関係部門、現地担当者、ベンダーとの打ち合わせ・作業調整
・見積取得、提案、社内承認、発注、作業、検収などの案件推進
・社内ネットワークやスマートデバイスに関する問い合わせ対応
・ネットワーク障害や接続不具合に関する一次対応・切り分け
・利用者向けの接続手順、運用ルール、問い合わせ導線などの運用支援
・既存ネットワーク環境の維持、改善、標準化
・必要に応じて、CSIRTチーム・リモートアクセス運用・クラウドチームとの連携領域にも対応

【業務の魅力】
■グループ全体を支える基盤に関わる実感
単一拠点ではなく、本社・研究所・工場・事業所など多様な環境を対象とするため、自分の業務がグループ全体の事業活動を支えているという実感を持ちやすい仕事です

■運用保守だけで終わらない裁量
無線LAN導入、アクセスポイント追加、機器更新など、導入・改善系の案件にも継続的に関わることができます。提案、見積取得、社内承認、発注、検収まで、案件の入口から出口まで関わる経験が積めます

■技術力に加えて調整力を活かせる環境
社内関係者、現地担当者、ベンダーと連携しながら案件を推進するため、これまでの運用保守経験で培った技術力に加えて、調整力・推進力・利用者目線をさらに伸ばすことができます

■安定した事業基盤のもとで長期的に働ける環境
製造業グループのICT基盤を支えるという社会的意義のあるポジションです。事業基盤が安定しているため、特定案件への配置に左右されることなく、腰を据えて長期的にキャリアを築くことができます

■チームで支え合う体制
一人で広範囲を抱え込む属人的な体制ではなく、チームとして情報共有しながら業務を進める環境を重視しています

■幅広い社内インフラ経験
ネットワークだけでなく、スマートデバイス、リモートアクセスなど社内インフラ領域を幅広く経験でき、社内SEとしてのキャリアの幅を広げられます

■キャリアパスイメージ
【入社～1年】
前職の経験や本人の希望を踏まえて担当アサイン。リーダーのフォローの下、特定の領域において上流から下流まで一連の導入フェーズを経験します。実務を通して三井金属グループのインフラの全体像と、インフラ・セキュリティに関する理解を深めていただきます。

【入社2年目~5年】
習熟度に応じて担当領域を広げつつPJをリードしていただきます。実践力とPJ推進力を磨きながら、より良い情報システム基盤構築のため提案型で議論できるレベルを目指します。

【入社6年目～】
世界情勢と三井金属グループの事業の全体像をとらまえ、情報システム基盤のあるべき姿を描き、それを実行できる高度ICT人材になっていただくことを期待しています。

同社の総務、労務全般（もしくは一部）の業務を担当いただく予定です。

■業務詳細：
・給与計算の実務（給与、賞与、年末調整）
・社会保険業務の手続き（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、基金）
・勤怠管理（年休、超過勤務時間等）
・労務管理（健康診断、復職に向けての休職者対応等）
・規程類の管理（就業規則、社内規程類の改定等）
・購買業務（備品、消耗品、PC類、外注等の発注、および請求書チェック）
・社内イベントの企画、運営
・ISOの推進（ISMS、プライバシーマーク）
・契約書管理（得意先、仕入先）
・役所対応（労働局、労基署、ハローワーク等）
・備品、設備管理（ビル、社用車等）
・庶務全般（来客対応、従業員対応、業者対応）


【職種・職位】
主任・係長として実務を主導的に担当。
（経験と実績により課長級としての登用もあります）
※ご経験と保有スキルにより処遇を決定いたします。

業務内容例
潜在課題の可視化&構造化
データ/AIを活用した業務変革の構想&施策立案と推進
経営層&部門責任者との信頼構築と提案活動
プロジェクト管理（進捗/品質）
チームマネジメント（5名以上）

プロジェクト例
大手企業の営業DX推進プロジェクト
クライアント営業部門のAS-IS業務フローを可視化・分析し、AI/データ活用を前提としたTO-BEオペレーションモデルを策定。業務要件定義からクライアント経営層との討議、戦略・タイムライン策定、進捗管理までを一貫してリード。

AI活用による業務変革・実装支援プロジェクト
顧客企業内の業務プロセスにAIを実装し、効率化・高度化を推進。具体的な業務課題を抽象化して本質的な論点を整理し、解決の方向性・アクションプランを策定。社内外の関係者と調整しながら、スピード感を持ってデリバリーを推進。

※ご経験・志向に応じて最適な案件へアサインします

メンバーの経歴
大手コンサル出身で複数業界の業務改革~システム導入を経験を持つPM
データ活用領域で10年以上の実績があるデータサイエンティスト
システム開発、テクノロジーコンサルティングの経験が豊富なアーキテクト

ポジションの魅力
① 一貫して変革を支援できる伴走体制
全社戦略級のテーマに対し、構想策定から実行・定着までEnd to Endで関与でき、コンサルタントとしての構想力と実行力を同時に磨くことができます。

② 豊富なアセットを活かし、最先端の知見を獲得できる環境
KDDIのデータ基盤・アクセンチュアのナレッジを背景とした、AI/データ活用を前提とした次世代オペレーションモデルの設計に携わることで、急速に進化するAI技術をビジネス変革に実装する最先端の知見・経験を獲得できます。

③ 経営課題に直結する業務環境
将来的に経営層・部門責任者との折衝もお任せするため、抽象的な経営課題を具体的な打ち手に落とし込む「課題の構造化力」「合意形成力」を実践的に培うことができます。

④複数案件を統括できる裁量の大きさ

複数案件・チームを統括するポジションのため、裁量大きく業務いただくことができます。また、プロジェクトマネジメントに加え、5~10名程度のチームマネジメント経験を積むことができ、より上位のマネジメント/ディレクターへのキャリアパスを開拓することができます。

2～3名のスタッフを牽引していただきつつ、1案件のリードをお任せします。

【業務の一例】

顧客課題の整理/現状分析
外部企業様や国、自治体が抱える課題について、ヒアリングやデータ分析を通じて現状を把握し、論点の構造化や仮説構築を実施。

解決策/ソリューションの企画/提案
KDDIグループの大規模データ、AI技術、顧客接点、事業アセット等を活用し、課題の解決に向けた施策やソリューションの企画・提案を実施。

PoC/実装/業務定着の推進
プロジェクトの中核として、PoC設計、施策の具体化、ステークホルダー調整、実装・業務定着、進捗管理を推進し、顧客の成果創出に向けて伴走。

案件イメージ
①位置情報ビッグデータを活用した経営課題解決支援
KDDIグループが保有する位置情報ビッグデータやサービスログを活用し、外部企業の顧客分析、商圏分析、出店計画、店舗リロケーション、広告配置最適化等を支援。データ分析にとどまらず、経営層の意思決定や業務改革プロセスに入り込み、コンサルティング×データサイエンスによる伴走型支援を推進。

②AI・データを活用した金融業界向けDX推進支援
大手金融機関向けに、AI・データを活用したDX推進を支援。生成AI/LLM活用ロードマップ策定、金融特化ユースケース創出、データ活用施策の企画、AI実装、業務定着までを一気通貫で推進。金融業界特有のセキュリティ要件や業務制約を踏まえた実装支援を行う。

③ドローンの社会インフラ化を国家プロジェクトも活用して推進
KDDIグループが推進するドローンを全国1,000拠点へ展開し社会インフラとして定着させるというビジョンの実現を支援。一例として総務省のDX推進公募事業採択に向けた戦略立案・申請支援から、山間部での遭難者捜索やクマ対策など地域課題を解決するユースケースの創出まで、官民連携で推進。今後は海外展開も視野に入れ、ドローンビジネスのさらなる拡大を目指す。

④自治体との協定締結から始める行政DXの社会実装
人口減少により「消滅可能性自治体」とも指摘される河内長野市とKDDIのスマートソリューションパートナーシップ協定を支援し、行政DXの社会実装を推進。人流データを活用した公共施設の運用改善や防犯・防災ドローンの導入など、データと先進技術を掛け合わせたユースケースを自治体と共同で企画し、地域の未来を変える取り組みを伴走支援。

ポジションの魅力
1案件のリードとして、 顧客課題の整理、現状分析、解決策の企画、提案、実装・定着まで一貫して推進でき、「構想止まり」ではない実効性のある支援経験 を積むことができる。
KDDIグループが保有する大規模データ、AI技術、顧客接点、事業アセットを活用 し、外部企業の経営課題解決、社会課題の解決、新規サービスやソーシャルインパクトの創出に関与できる。
データ／AIの専門性とコンサルティング視点を融合させながら、 戦略立案から実装・業務定着までを推進する経験を通じて、データ／AIを武器にしたビジネス変革人材 として成長できる。
2～3名程度のスタッフを牽引する経験を通じて、将来的なプロジェクトリード、チームマネジメント、事業開発リードへのステップを描ける。

▮会社概要
メディフォンは、「命と向き合う医療インフラ」というmissionを掲げ、医療通訳・多言語支援サービス「mediphone」と、人的資本経営・健康管理SaaS「mediment」を通じて、医療現場だけでなく企業・自治体・個人の健康を支える社会インフラの構築に挑んでいます。

▮プロダクト概要
医療の「国際化」×「DX」で多様な社会作りに取り組んでいます。

mediphone（メディフォン）：全国の医療機関・自治体で導入されている医療通訳・多言語支援サービスです。10年間にわたり医療現場の最前線で不条理を解決し続けてきた、当社の信頼とアセットの源泉です。

mediment（メディメント）：従業員のあらゆる健康データを一元管理し、産業保健業務の効率化を支援するクラウド健康管理システムです。企業の健康管理による業務負荷を改善し、従業員の健康管理を通じて、健康経営®の実現をサポートしています。

*「健康経営®」は、NPO法人健康経営研究会の登録商標です。

▮ミッション
それぞれの医療機関の現状に即した最適な導入の形を提案し、合意形成を導くことです。
医療安全や個人情報保護が最優先される現場特有のカルチャーを深く理解し、多忙な医療従事者の実態に配慮しながら、潜在的な診療リスクの回避やリソースの最適化に向けた適切な情報共有を行います。既存の枠組みに捉われず、当社の包括的なソリューションを活用して「どうすればその病院にとってより良い診療体制が整うか」を自ら考え、導入決定までの道筋を主体的に推進する役割を担います。

▮ポジションへの期待（入社1年後のサクセスイメージ）
・中核病院特有の複雑な意思決定プロセス（事務長・看護部・現場）を理解し、大型案件の受注を安定的に積み上げている。
・病院経営層のパートナーとして、医療安全や働き方改革の観点から戦略的な価値提供を行い、長期的な信頼関係を築いている。
・自身の営業プロセスを言語化し、チーム全体の「医療機関向け攻略ノウハウ」の型化に貢献している。

▮業務内容
中核病院をメインターゲットに、医療通訳・多言語支援サービス「mediPhone」の新規導入提案を行います。各医療機関の外国人患者の受入状況や現場の課題に合わせ、最適な導入の形を提案する役割です。

【具体的な役割】
・外国人患者の受け入れに伴う実務課題を抱える2次・3次救急病院等への提案。
・事務方（経営・管理）、看護部（現場）、院長（決裁）それぞれの立場から、医療安全の確保や業務効率化に対するニーズを整理し、導入に向けた合意を形成します。
・医療通訳を主軸に、言葉だけでは解消できない文化・制度の違いを補完する研修やeラーニング等を含め、各医療機関が安心して運用を開始できる最適なプランを提示します。

【対峙するステークホルダー】
・病院経営層（院長・理事長・事務長）
・現場責任者（看護部長・医療安全室長等）
・専門スタッフ

【商談のリアリティ】
・商談期間：半年〜1年（病院の年度予算や公的補助金サイクルに連動）
・商談件数：週8〜10件目安
・実施方法：地方出張（月1回程度）を含む対面訪問とオンラインを併用。
現場の空気感や信頼関係を重視するため、「対面での対話」を大切にするスタイルです。

【事業内容】
「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。

【仕事内容】
まずは、「Carely健康管理クラウドシステム」のハイタッチメンバーとして、顧客企業の課題解決をクラウドシステムの利活用や他サービスの活用を推進・支援していただきます。同時に、チームのマネージャー候補として、顧客の中長期的な成功を設計・実現することと、チームメンバーの壁打ち相手となり、チームとしての成果創出を導くことの両立を担っていただきます。

【具体的には】
・ハイタッチ対象顧客（主に大企業）のオンボーディング〜活用定着の全体設計
・顧客ごとのアカウントマネジメント（定期的なレビュー含む）
・LTV最大化を目的とした活用促進施策の企画・推進
・解約予兆の検知と解約ARR低減に向けた打ち手の設計・実行
・チームの業務設計、KPI設計、進捗管理
・メンバーの育成、1on1、パフォーマンスマネジメント
・アップ/クロスセル機会の発見とセールスチームとの連携

【この求人の魅力】
・「働くひとの健康」という社会性の高いテーマに、最前線で向き合える
・大手企業の役員や人事部長に対し、産業保健や健康経営に関するヒアリングや課題解決を直接提案・実行できる
・LTV最大化・解約ARR低減という事業インパクトの大きいテーマをリードするポジション
・ハイタッチCSの「型づくり」「仕組み化」に主体的に関われる
・顧客の“導入”ではなく“成果”にコミットできる

【事業内容】
「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。

【仕事内容】
エンタープライズ（従業員1,000名以上中心）へのシフトを進める営業組織において、セールス部門の短期・中期の業績責任を担っていただきます。会社・部門の営業戦略を受け、現場での実行を統括するとともに、ご自身もプレイングマネージャーとして大型・重要アカウントの商談を主導していただきます。

【具体的には】
・エンタープライズ中心の売上拡大に向けた実行統括（戦略を現場の動きに落とし込み、達成まで管理）
・大型・重要アカウントの商談化〜受注の主導（自らフロントに立ち、複数決裁者の合意形成をリード）
・セールスチームのマネジメント（目標管理、案件レビュー、育成、オンボーディング）
・受注確度を高める提案・価格・合意形成プロセスの現場主導
・RevOps／マーケティング／CS・PMとの連携（需要創出〜受注〜導入後拡張の接続）
・パイプライン／フォーキャストの数値責任（運用設計はRevOpsと連携、現場の数字達成は本ポジション）
※将来的には、営業戦略の立案そのものへの関与・拡大を期待します。


【展望】
エンタープライズ売上拡大の中核として、複合提案モデルの成長を牽引いただきます。実績に応じて、営業戦略の立案やより広範な収益責任へと役割を広げていただくことを期待しています。

【この求人の魅力】
・「働くひとの健康」という社会性の高いテーマで、エンタープライズの大型受注を自ら主導できる
・単なるプロダクト販売ではなく、組織・業務課題に踏み込むコンサルティブ提案を体現できる
・複雑な意思決定構造を持つエンタープライズに対し、戦略と現場の両輪で勝ち筋を設計できる
・SaaS×専門家サービス×データ活用という独自モデルを伸ばす難易度と面白さ
・経営層・管掌役員と近い位置で、事業インパクトの大きい意思決定に関与できる
・出社／リモートのハイブリッド、フレックスなど柔軟な働き方
・AIをフル活用して営業の生産性を高める風土

カレンダーシェアアプリ「TimeTree」のAndroidエンジニアチームに所属するメンバーの募集です。

株式会社TimeTreeは“あの人と共に生きる未来へ誘おう”というビジョンのもと、「TimeTree」アプリというシェアカレンダーサービスを展開しています。日常的に使われ、長年愛用くださっているユーザーも多く、家族から仕事まで幅広い場面でご利用頂いています。

TimeTreeはリリースから11年が経過し、2026年6月時点で世界の登録ユーザー数7,500万を超えるサービスに成長しました。ミッションである“「誘おう」をつくる”を目指し、「TimeTree」アプリだけでなく新しい事業やサービスにチャレンジする仲間を求めています。

【業務内容】
・Android アプリの設計、開発、テスト、リリース
・チームメンバーと連携しながらの開発、エンジニア視点からの提案
・問い合わせや不具合の調査、修正
・最新の技術トレンドのキャッチアップ、導入
・既存機能の改善、最適化、保守、最新OSバージョン対応
・生産性向上のための自動化、効率化

【使用ツール / 開発環境 / 技術スタック】
Android アプリ開発
言語：Kotlin, (Java)
開発環境：Android Studio
フレームワーク・ライブラリ：Jetpack Compose, Coroutines, Hilt など
バージョン管理：Git,GitHub
CI：Bitrise, GitHub Actions
minSdkVersion：最新 OS メジャーバージョンを6世代分をサポートするルールで更新しています
<例> Android 15 が最新の場合、Android 10 までをサポートするので minSdk 29 となります
テストアプリ配布: DeployGate
コミュニケーション: TimeTree, Slack, GitHub, Notion, Sketch, Google Workspace

【本ポジションの魅力】
エンジニアという領域に縛られることなく、企画に対してアイデアを提案することができるカルチャーが全体に浸透しています。自分自身がTimeTreeの1ユーザーであるという観点から、チーム全員で自由に意見を出し合い、新しいアイデアを創出することができます。
事業プロジェクトチームを横断したAndroidチームが存在し、定期的にミーティングを行っています。コーディングするときや設計するときにわからないことがあったり悩んだりした時に同じ技術スタックを持ったメンバーに気軽に相談することができます。
新しい技術・良い技術をどんどん取り入れようという雰囲気があります。最新の技術トレンドをキャッチアップし、プロダクトに適用することで開発効率を上げていくことが推奨されています。

【仕事内容】
以下のMissionのもと、企画立案から仮説検証、プロジェクト推進までを通じて、新しいプロダクト価値を形にしていただきます。

■Mission
・AI時代に最適化した業務システムを考案・設計し、効率的な業務を実現しながらデータ・ローカルナレッジを集約できる製品を実現する

・ベテランの暗黙知となっている製造知識・設計知識をAIに実装し、意思決定を支援する

【業務例】
・新しい価値を届けるソリューションの立ち上げから実現までをリードする
　・プロダクトの構想を検証しながら具体化し、ロードマップに落とし込む
　・期待成果を上げるために必要な要求・要件を定義する
　・デザイナーやエンジニアと連携し、優れたユーザビリティ、モデリング、機能設計、UXを実現する
　・企画で目指す成果を実現するために、PMM・AE・CSと連携する

・既存ソリューションの提供価値を高める企画を立案し、実現までをリードする
　・アカウント状況や顧客要望を理解・解釈し、狙いを言語化する
　・仮説の蓋然性を明らかにするため、PMMと連携して顧客ヒアリングを行う
　・PdMとして意義を整理し、開発可否の意思決定を行う

【ポジションの魅力】
■ ビジネスとプロダクトが同じ方向を向いている環境で開発ができる
・A1Aには「ビジネスとプロダクトが同じ方向に向くことを大切にする」という文化があります
・プロダクトの意図や思想がビジネスメンバーに正しく伝わり、顧客コミュニケーションにも反映されるため、質の高いフィードバックを得やすい環境です
・結果として、本当に価値のある課題に集中しやすい環境が整っています

■ 顧客の本質価値を追求し、AI時代のソリューションを生み出せる
・顧客のあるべき姿を描き、本質的な課題を見極めながら、顧客自身も想像していないようなソリューションを創出することが求められます
・そのためには顧客と同等、場合によってはそれ以上の深いドメイン知識が必要です
・製造業特有の複雑な業務や業界構造を理解しながら、継続的に知見を深めていくことができます
・日々進化するAI技術をどのようにプロダクトへ活用するかを構想できる環境があります
・不確実性の高い環境のなかで、チームとともにプロダクトを創り上げる大きなやりがいがあります

■ グローバル規模で産業界に変革をもたらす機会がある
・世界中の自動車部品バイヤーの意思決定を支援する革新的なプロダクト開発に携わることができます
・グローバル規模で産業界に変革をもたらす機会があります

日本およびAPAC市場において、Professional Servicesのビジネス拡大を担う
Business Development Director（Professional Services Sales）を募集いたします。

日本地域およびその他のアジア太平洋地域におけるサービス機会の創出と、
当社のプロフェッショナルサービスポートフォリオの強化を推進するものです。
営業、カスタマーサクセス、およびパートナーエコシステムと連携し、
顧客成果をもたらすサービスの開発、提案、販売を行います。 

この職務には、顧客ニーズ、ソリューションの範囲設定、および実装戦略に関する深い理解が求められます。

プロジェクト要件の定義、提案書および契約書の作成、そして確実な納品を担当していただきます。
経験豊富なテクノロジーサービスコンサルタントとして、日本のプロフェッショナルサービスリーダー、
グローバルサービス事業開発リーダー、営業およびカスタマーサクセス部門のリーダー、
そしてサービス提供チームと緊密に連携し、当社の成長戦略を推進していただきます。

【詳細について】
■サービス販売プロセスを理解し、プロフェッショナルサービスを提案、販売Business Development を推進します。
・日本およびその他の担当市場におけるプロフェッショナルサービスのエンドツーエンドの販売プロセスを主導する。
・サービス予約を促進するための市場投入戦略を策定し、実行する。
・アカウントエグゼクティブやソリューションセールスチームと連携し、サービス機会の特定、提案、成約を行う。
・パイプラインの健全性を正確に予測し、維持する

■顧客価値とサービス販売
・顧客の目標を理解し、顧客に合わせたサービス提案を行うためのヒアリングセッションを主導する。
・成果を出す上でのプロフェッショナルサービスの価値を明確にする
・技術力をソリューションロードマップと測定可能なビジネス価値に変換する
・質の高い提案書および作業範囲記述書（SOW）を作成する
・サービス収益と利益率を確保するための交渉を支援する

■ポートフォリオ開発と拡大
・サービス、製品、営業チームと協力して、サービス提供内容を進化させ、パッケージ化する。
・ギャップを特定し、新たなサービスを開発して収益の増加を図る
・営業チームが新規事業や事業拡大の機会において、プロフェッショナルサービスの価値を自信を持って説明できるようにする。

■主要成功指標
・サービス収益と利益率への影響：予約、付帯率、拡張、利益率
・新規ACVへの影響：NNACVの成長
・営業効率：勝率、取引速度、パイプラインカバー率

■Resilireについて
製造業向けにサプライチェーン（原材料調達から生産・物流までの供給網）を可視化し、災害や事故、地政学リスクによる供給停止を防ぐクラウドサービスを提供しています。
企業とその取引先をデータでつなぎ、国内外のリスクをリアルタイムで把握できる仕組みを提供することで、安定したモノづくりと事業継続を支援しています。
自動車や医薬、化学などの産業への導入も進み、サプライチェーンDXが進んでいます。

■業務内容
各業界担当（インダストリーオーナー）と連携しながら、展示会や自社イベント、セミナーをはじめ各種マーケティングチャネルの企画～運営を担当いただきます。

・各インダストリーのPMF推進および新規産業開拓
・オフラインおよびオンラインの自社イベントの企画～実行
・イベント集客のための媒体選定、クリエイティブディレクション

【ターゲット顧客 / アプローチ先】
・大手製造メーカー（製薬、自動車、化学など）や商社、卸売など、サプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。　
・売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。

■ポジションの魅力
・社会的インパクトが極めて大きい「市場開拓」の経験
∟顧客が製造業の大企業（エンタープライズ）であり、かつ競合が存在しないブルーオーシャンな市場であるため、社会的な影響も大きく、非常に高いやりがいを感じられます。

・難易度の高い「マルチバーティカル × マルチプロダクト」への挑戦
∟複数の業界、複数のプロダクトを跨ぐ他では経験し難い難易度の高い挑戦ができ、マーケターとしての圧倒的なやりがいや成長を実感できます。

・圧倒的な裁量権と「0→1」の事業牽引
∟マーケティング戦略の企画から施策の遂行まで責任と権限をもち、Try＆Errorを繰り返しながら、事業の蓋然性ある成長を自らの手で牽引することができます。

・マーケット開拓のプロセスをオーナーシップを持って担う経験
∟競合が存在しないカテゴリをつくり、マーケット開拓のプロセスを主導する「ゼロから市場をつくる経験」が得られます。

◆ 事業概要
当社は、「AI × クラウド」の活用で不動産仲介のコミュニケーションを革新する不動産DXプラットフォーム『Facilo』を開発・提供しています。
物件購入クラウドを起点に、売却・賃貸・事業用不動産までプロダクトを拡張し、不動産の「買う・売る・借りる・活用する」すべてのシーンを一気通貫で支援するプラットフォームとなっております。

仲介営業と顧客間で分断されがちだった物件提案・コミュニケーションをクラウド上で一元管理し、提案漏れや対応遅れといった機会損失を根本から解消。現場に深く入り込んだプロダクト設計により、営業担当者の生産性向上と顧客体験の質的向上を同時に実現しています。

現在、全国2500店舗以上・大手仲介会社を含む400社超に導入され、利用営業担当者は13000名以上、エンドユーザーは累計116万人を突破。
プラットフォーム上での累計提案物件数は1,000万件を超え、年間継続率も99％以上と、業界内で圧倒的なプロダクト定着率を誇ります。（2026年4月時点）

不動産業界の業務をDXでより良くしていくことに加え、
"住み替えを軽やかに、人生を鮮やかに。" というVisionのもと、
人が介在する価値をテクノロジーで最大化し、誰もが自分の人生に合わせて自由に住み替えを選択できる世界の実現を目指しています。

◆ ポジションの概要
本ポジションでは、顧客・事業・開発の交差点に立ち、顧客の課題とプロダクトの価値をつなぐPdMとしてのリーダーシップが期待されます。Faciloではこれからマルチプロダクト化を推進して、本格的なプロダクトポートフォリオ経営へ移行します。新規・既存の複数プロダクトを横断しながら、顧客インサイトに基づく
・課題設定と仮説検証
・事業戦略と整合したプロダクトロードマップの策定
・エンジニア／デザイナー／ビジネスチームを巻き込む開発ディレクション
を主導し、Faciloのさらなる売上成長とプロダクト価値最大化を牽引していただきます。

◆ 主な業務内容
(1)プロダクト戦略・ロードマップの策定と進行管理
(2)顧客インサイトの収集・仮説検証（インタビュー・定量分析など）
(3)要件定義・仕様策定・優先順位付け
(4) エンジニア・デザイナーとの開発ディスカッションおよび進行管理
(5) カスタマーサクセスや営業部門との連携によるフィードバックループ構築
(6) リリース後のプロダクト利用状況の分析および改善施策の実行

◆ このポジションの魅力
既存プロダクトのPdMとして、「何をつくるべきか」「なぜそれが必要か」を解き明かし、エンジニア・デザイナー・ビジネスメンバーと連携しながらプロダクト戦略〜実装までを一貫してリードしていただきます。Faciloではこれからマルチプロダクト化を推進していくため、将来的には1つまたは複数のプロダクトを担当することができます。

・「0→1 × 1→10」を同時に味わえる“ハイブリッドPdM”経験
── 既存ビジネスを伸ばすスケールフェーズと、新規プロダクトをゼロから立ち上げる探索フェーズを行き来できる稀有な環境。市場・顧客・技術の“三つ巴”で圧倒的な事業インパクトを生み出し、PdMとしての視野と引き出しを一気に拡張できます。

・裁量とスピードが融合するカルチャー
── ユーザー要望の9割を半年以内に実装する開発文化により、あなたの判断がダイレクトにプロダクトへ反映。仮説→実装→検証が超短サイクルで回るため、成果が数字や顧客の反応として即座にフィードバックされ、学習曲線を加速させます。

・Google出身CTO率いる精鋭と共創し、PdMスキルを拡張
── 元Googleほかメガベンチャー出身のエンジニア・デザイナー・BizOpsと日常的に議論・共創。高水準のプロダクト思考や技術知見を吸収しながら、PdMスキル拡張することができます。