【事業・組織構成の概要】
AI創薬統括部では、NECの先進AI技術を活用し、製薬企業と共同で新薬開発を推進する創薬事業を展開しています。NEC本社に加え、NEC欧州研究所、NEC北米研究所、さらに欧州・北米の子会社（NEC Bio/オランダ、NEC OncoImmunity/ノルウェー、NEC Bio Therapeutics/ドイツ）と連携し、グローバルな臨床試験を実施中です。

本事業の成功には、製薬会社と同等以上のライフサイエンスの知識や経験が不可欠です。その中心を担うトランスレーショナルリサーチチームは、創薬AI技術の研究開発から検証実験、研究成果の製薬会社への提案・事業開発までを担当します。現在、NEC本社には2名が所属し、海外メンバーと合わせると8名（全員が30～40代）のチーム構成です。全員がライフサイエンス分野の博士号を有し、CEPIやSCARDAなどの外部研究資金の取得実績や、大学・企業との共同プロジェクトを推進しています。
業務ではテレワークを軸に、海外メンバーとのオンラインミーティングが基本です。時差の関係から、打ち合わせは主に夕方に行われます。

【職務内容】
がん・感染症・自己免疫疾患分野における免疫療法関連の臨床研究計画作成及び実行を主導する。
AIの予測結果から考察される知見について、生物学的な妥当性および臨床応用の可能性について検討し、場合よっては検証実験を計画し研究を進める。
データを分析し、その結果を社内および外部ステークホルダーに報告を行う。
事業開発を支援する為、明瞭なビジネスコミュニケーション資料（科学的概要、エグゼクティブサマリー、データの可視化、技術文書など）を作成する
外部の技術に関する技術デューデリジェンスに参加する

【関連URL】
・NEC AI創薬統括部HP：
https://x.gd/8dtiD

・AI創薬統括部(NEC Bio) Press Release：
https://www.nec-bio.com/ja_DD/news/index.html


【ポジションのアピールポイント】
■この仕事の魅力とやりがい
本ポジションの魅力は、AIとライフサイエンスの融合領域を舞台に活躍できる点です。NECの最先端AI技術を活用して創薬研究の革新を支え、研究の初期の段階から実用化までのプロセスを総合的に携われるため、幅広い専門知識が実践的に身につきます。また、自身が関与した研究が将来的に社会貢献に直結する可能性があることは、やりがいと誇りを実感できるポイントです。

■関わる方々の魅力
業務では、NECのAI研究者や国内外の研究者・製薬企業の専門家と協働する機会が豊富です。多様かつ高い専門性をもつ人々との協業を通じて、国際的な視野と柔軟な思考を育むことができます。業務の大半は英語となる為、異文化理解や英語を用いたコミュニケーションスキルを磨くことが可能です。

■入社後のサポートと成長目標
入社後は、上司およびメンターが、ご自身のライフサイエンスの知識を本業務にどう活かせるかを丁寧に指導します。実際に国内外の研究者や製薬企業の打ち合わせに参加する機会も設け、実践的な経験を積む環境を整えています。1年後には、創薬AI技術の深い理解と事業戦略の知識を駆使し、部門内でプロジェクトを主導できる人材としての成長を目指します。

【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能

【事業・組織構成の概要】
＜インフラ・テクノロジーサービス事業部門＞
AI・IoT領域で、最先端技術を駆使した製品を提供し、社会価値創造に貢献しています。
事業領域は、サーバー事業、ストレージ事業などのHW製品事業、ソフトウェア製品事業、業種向け製品事業、サービス事業を提供しています。
＜コンピュート統括部＞
インフラ・テクノロジーサービス事業部門に所属し、メインフレーム、サーバーなどのHW製品事業、および、それに関連するサービス(サブスクなど)を提供しています。
＜HAサーバビジネスクリエーショングループ＞
コンピュート統括部に所属し、「高可用性」を武器とした高可用オープンサーバー、および、サービスを提供しています。
国、金融などのインフラ基盤、製造など、「業務を停止させたくない」顧客向けにHW製品、サービスを提供しています。
2026年4月時点で、14名が所属しています。
昨年度は新入社員採用、今年度は追加でキャリア採用が決まり、来年度は新入社員を採用予定です。
今回の募集は、組織を常にリフレッシュしていく一環の募集です。

【職務内容】
顧客・営業からのニーズヒアリング、市場分析を行い、アライアンスパートナーと協業したエンタープライズサーバーにNEC独自の付加価値を付け製品戦略を立案することがミッションです。
採用職種は技術開発(企画職)となり、そのとりまとめ、遂行を期待しています。
企画を目的として、販促グループとの連携、企画／開発目線での営業やSEの問い合わせ対応があります。それらを通しビジネス検討を行います。また、客先同行支援もまれであり、ゼロではありません。
マーケティング支援、予算などファイナンス管理、アライアンスパートナーとの契約業務、開発部門との連携業務もあり、販売支援グループ、開発部門を一元で纏める、事業責任部門です。
【関連URL】
・NX7700xシリーズ
https://jpn.nec.com/nx7700x/index.html

・Express5800シリーズ/高可用性サーバ
https://jpn.nec.com/pcserver/ha/lineup.html

【ポジションのアピールポイント】
HAサーバビジネスクリエーショングループでは、「業務を停止させず、導入/運用に手間が掛からない、安心・安全・効率なプラットフォーム基盤」 をお客様に提供することをミッションにしています。　
クラウドシフトがある中、金融、インフラ基盤ではオンプレミスを希望するお客様が多く存在します。その中で、レガシーとAIなりの先進性を併せこんだ製品を提供しており、Linux主体のNX7700xシリーズ、Windows主体のExpress5800/高可用性サーバの二つに事業をメインに展開しています。
キャリアパスは、各事業のリーダー候補、引いては、グループリーダー候補も想定しています。

【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
入社3カ月は、対面による教育期間を想定しています。
それ以降は、リモートワーク移行可能。　ただし、最低週2の出社を要望します。

【事業・組織構成の概要】
コンピュート統括部では、世の中の最新技術トレンドやお客さまの課題を考慮しながら、国を支える社会インフラなどにおいてサーバーに関連するDX商材やサービスを提供しています。その中で当グループでは、新しいITインフラの提供形態である、As a Service型サーバー商材の企画・開発・運用・プリセールスまで一気通貫で担当しています。


【職務内容】
As a Service型サーバー商材（サーバーサービス）の商材化をリーダーとして遂行し、拡販ツールの整備やプリセールス支援を行う事で、サーバーサービス事業の拡大に貢献することがミッションとなります。その際、システムを構成するストレージやネットワーク、保守、運用など、お客様にサービスを届ける際に関係する複数の部門と連携しながら、サーバーサービス事業を推進していただきます。

　・商材強化業務
　　- 売上拡大するために必要な強化内容の立案・実現性検討・企画
　　- サービス開発（お客様ドキュメント開発、運用ドキュメントやサービスに必要なシステムの整備など）
　・リーダー業務
　　- メンバへの業務アサイン、進捗管理
　　- 関係部門との調整、連携
　・ 顧客満足度の高いサービスを届けるための品質管理
　・拡販ツールの準備およびプリセールス支援
　・新しいサービスの検討・計画策定
　　-市場や顧客ニーズを把握し、サーバーサービス事業の成長に繋がる新サービスの創出
　　-実現性検討と開発計画の策定

【参考】
マネージドプラットフォームサービス
https://jpn.nec.com/service/mpfs/index.html

Express5800従量課金サービス
https://jpn.nec.com/pcserver/service/subscription/index.html　

【ポジションのアピールポイント】
変化の激しい時代においても自らのキャリアを主体的に描き、挑戦できる環境にあります。こちらのグループでは「キャリア自律」を重視し、自分の強みや価値観に向き合いながら、学び続ける姿勢を支援していきます。従来の「サービス精神」「着実さ」に加え、「変化への対応力」「ロジカルシンキング」などが新たなスキルセットとして求められ、業務改革を自ら提案・実行することが醍醐味です。キャリアは計画通りに進むとは限らず、偶然の出会いや機会によって大きく広がります。キャリアレビューなどを通じて、一人一人が未来志向で自分らしいキャリアを築けるよう支援しています。

【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
入社3カ月程度は出社メイン。それ以降は状況に応じて、リモートワーク移行可能。
最低週2日はご出社いただく必要があります。

【業務内容：領域別】自動車メーカーおよびTier1サプライヤーに対し、ソフトウェアを中核とした次世代自動車開発を支援するエンジニアリング業務を担当していただきます。顧客の開発課題や将来構想を踏まえ、ソフトウェアを通じた価値創出や開発プロセスの高度化に貢献する役割を担います。


【具体的な業務内容（ご経験・志向に応じてアサイン予定となります）】
1.車載ソフトウェア開発支援（AD/ADAS・デジタルコックピット）AD/ADASやデジタルコックピット領域における車載ソフトウェア開発を支援します。UI/UX設計、制御開発、モデル開発、シミュレーション環境構築まで幅広く関与します。

・具体例次世代車両のUX実現には、自動運転技術と高度なユーザーインターフェースの融合が不可欠です。その実現に向けた中核領域を担います。

・AD/ADAS向け制御ソフトウェア開発・デジタルコックピットのUI/UX設計・実装・AI／アルゴリズム開発・検証・評価のためのモデル／シミュレーション環境構築※ご経験に応じ、上記案件のプロジェクトリードを担っていただきます。


2.ソフトウェアデファインド（ソフトウェアファースト）推進支援アジャイル開発への変革を見据えた開発プロセスの設計・導入および、DevOps／CI/CD環境の構築を通じて、ソフトウェア中心の開発体制を支援します。

・具体例車両価値の源泉はハードウェアからソフトウェアへと移行しています。「いかに早く価値を市場に届けるか」を実現するための開発基盤づくりがミッションです。

・アジャイル開発プロセスの設計・定着支援・DevOps、CI/CDパイプライン構築・開発効率・品質向上に向けたプロセス改善※ご経験に応じ、上記案件のプロジェクトリードを担っていただきます。


3.コネクテッドアプリ／プラットフォーム開発・運用支援車両から取得される多様なデータを活用し、アプリケーションおよびクラウドプラットフォームの開発・運用を支援します。AWS、Azureなどのクラウド技術を用い、コネクテッドカー向けサービス基盤の構築に携わります。

・具体例車両はもはや「移動手段」ではなく、常時クラウドと接続されたIoTデバイスへと進化しています。その中核を担うアプリケーション・プラットフォームの開発を支援します。

・車載デバイスからのデータ収集・解析アプリケーション開発・クラウド（AWS／Azure）を活用したプラットフォーム設計・構築・コネクテッドサービスの運用・改善支援※ご経験に応じ、上記案件のプロジェクトリードを担っていただきます。


【自動車領域の魅力】■ 世界トップレベルの最先端技術に、最前線で挑む同社は、自動車メーカーおよびTier1サプライヤーを中心に、世界中の自動車業界を支援しています。グローバル案件も多数手がけており、最先端技術の開発・導入・運用に国境を越えて関わることができます。


【キャリアパス】・アーキテクト・コンサルタント・プロジェクトリーダー/プロジェクトマネージャー※ご自身の志向や目指すキャリアに応じて、マネージャーが成長を丁寧にサポートします。

アジア発のグローバルコンサルティングファームとして、アジアでのトップブランド、さらにはグローバルでのトップブランドを目指す当社の成長ビジョン実現を加速させるために、広報部門の体制を強化を目指しています。

【入社後のアサイン想定プロジェクト】
・メディア（新聞、雑誌、Web、テレビなど）とのリレーション構築および強化
・プレスリリースの作成
・取材・問い合わせ対応
・社内外問い合わせ対応（社内関連部署とのコミュニケーション）
・PRイベント運営
・業務スケジューリング
・チーム補佐業務

ご本人のスキルや経験値よってはマネージャー以上における採用も検討致します。通常業務に加えてチームマネジメントや、より中長期的な事業戦略をふまえた上での広報企画などを担当頂きます。

■採用部門 概要
法人事業に関する業務システム（開通関連システム）の設計開発および保守を行う部門です。

■職務内容
【ミッション】
法人データ・音声サービスの開通業務（新規／変更／解約）を安定的に実行するためのシステムを提供し事業へ貢献する

【主な業務】
業務システム開発および保守

【具体的な業務】
・ネットワークや設備の制御基盤として、各種システムと連携しながら確実にサービスを実行する仕組みを構築するためのシステム開発
・要件定義、設計、開発、テスト、リリースまでの一貫した開発
・他システム／業務部門との仕様調整
・コードレビュー、技術課題の解決、開発品質の向上
・将来案件を見据えた必要機能の検討および先回り機能開発

■仕事の魅力
・国内有数の大規模ネットワークを保有する当社法人事業の法人データ・音声サービス開通領域を担うシステム開発／保守を経験できる
・システムの標準化・共通化・抽象化など、上流設計の経験を積める
・単なる開発ではなく、開発のやり方そのものを変える（先回り開発・資産化・構造改革）に関われる

■採用部門 概要
当社の法人事業では、AIを活用した企業変革（AX：AI Transformation）の実現に向け、さまざまなソリューションやサービスを展開しています。
私たちはその中核を担うプリセールス組織を支えるBizOps部門であり、事業戦略の立案・推進、事業管理、営業・プリセールスオペレーションの設計、AIやテクノロジーを活用した業務改革など、事業運営全般を担っています。
経営と現場、双方の視点を持ちながら、組織横断で事業成長を支える仕組みづくりを推進しています。

■職務内容
【ミッション】
法人向けAX事業のBizOpsとして、事業戦略と現場オペレーションをつなぎ、組織全体の生産性・収益性・成長性を最大化することがミッションです。
事業計画やKPI、収支状況を踏まえながら、営業・プリセールス・バックオフィスなど複数部門を横断して、業務プロセスの設計・標準化、事業管理の高度化、AI活用による業務変革を推進します。
単なる事業管理に留まらず、事業成長を支えるオペレーティングモデルそのものを設計・進化させる役割も担います。

【主な業務】
・AX事業の事業戦略立案および実行支援
・事業計画・予実管理・KPIマネジメント
・プリセールス組織のオペレーション設計
・業務プロセスの標準化・最適化
・AIやテクノロジーを活用した業務変革の推進

【具体的な業務】
※ご本人のスキルや特性により、業務アサインは調整します

＜事業戦略、事業管理＞
・事業計画、予実管理、収益分析、事業課題の可視化
・KPI設計およびモニタリング、組織課題の可視化
・子会社を含む事業運営状況の管理・レポーティング
・経営層向け資料作成および意思決定支援

＜BizOps・業務改革＞
・プリセールス領域の業務プロセス設計
・生産性向上を目的とした業務設計、業務変革
・業務課題の分析および改善施策の立案・推進
・生成AIを活用した業務改革施策の企画・推進
・AIエージェントや自動化ツールの活用検討

■仕事の魅力
【AI時代の新しいBizOpsモデルを創る】
AIが企業活動のあり方を大きく変える中で、AX事業の最前線に立ち、AIを前提とした新しい業務モデルや組織運営の仕組みづくりに挑戦できます。

【戦略から実行まで一気通貫で携われる】
事業戦略や事業管理だけでなく、現場オペレーションの設計・改善、AI活用の推進まで幅広く関与できます。企画だけで終わらず、自ら変革を実現できる環境です。

【組織全体にインパクトを与えられる】
営業、プリセールス、エンジニア、コンサルタントなど多様な組織と連携しながら、事業全体の生産性向上や成長加速に直接貢献できます。

【経営視点と現場視点の双方を磨ける】
事業計画や予実管理などの経営管理業務と、現場の業務改革・オペレーション設計の両方を経験できるため、事業運営全体を俯瞰できるキャリアを築くことができます。

~グローバル企業のIT課題を、技術で解決へ導くSE~
■採用部門 概要
グローバル企業、外資企業に対する顧客ビジネスの拡大に貢献し、当社の利益を最大化することを目的とした技術支援

■職務内容
【ミッション】
主に国際／国内ネットワーク（WAN）、海外拠点におけるITインフラおよびガバナンス強化における事業を推進するとともに、顧客課題の解決に向けたソリューション導入に関わる技術支援

【主な業務】
・国際／国内データ通信ネットワーク（WAN）、パブリッククラウド、IoTソリューション、海外拠点におけるITインフラおよびガバナンス強化における技術支援（提案、要件定義、設計・構築）およびそれらに関わるプロジェクトマネジメント業務
・法人向けソリューション提案における技術支援およびそれらに関わるプロジェクトマネジメント業務

【具体的な業務】
① グローバル企業・外資企業における下記ソリューションの提案、設計・構築、プロジェクトマネジメント業務
・グローバルSD-WAN／VPN／インターネット
・グローバルSDNゲートウェイ
・海外ITソリューション
・グローバルIoTソリューション
・セキュリティソリューション（SASE／SSE、Cato Networksなどを含む）

② 法人向けソリューション提案およびプロジェクトマネジメント業務
・お客さまとのヒアリングにおける要求仕様のとりまとめ、要件定義、提案書の作成、プレゼンテーション
・お客さまとのリレーションの構築
・海外拠点におけるICT環境・セキュリティ診断、改善提案の実施
・提案事例や提案ノウハウの横展開

■仕事の魅力
パブリッククラウドの活用、セキュリティ強化などの流れから、ITシステムにおける多くの課題があります。
さらに言葉や文化、データ保護観点での法令などを踏まえて、お客さまが持つ課題を解決へ導くために、提案・設計・構築・導入までの一連の業務を各部門のさまざまなスキルを持った担当者とチームを組んで対応します。

・お客さまのビジネスへの貢献につながるとともに、自身のエンジニアとしての幅広いテクニカルスキル（データ・IoT・音声・クラウド・セキュリティ）や、進捗管理／課題管理といったプロジェクトマネジメント能力を向上させることができます
・提案から設計・構築まで、一気通貫での業務経験を積むことができます
・必要に応じて海外出張をしていただき、現地のお客さまやパートナーベンダー／キャリアとの交渉の経験を積むことができます
・海外駐在員として赴任のチャンスもあります

~「誰もが満足できる価格で自動車を取引できるプラットフォームを構築する」というビジョン達成に貢献~
■採用部門 概要
本国の強力なアセットを活用し、新サービスのリリースやローカライズなどを積極的にリードする部門です。

■職務内容
【ミッション】
本国の強大なアセットと最先端のテクノロジーを日本市場へ持ち込み、事業の立ち上げからスケールまでをカントリーマネージャーの右腕として熱量高く牽引することがミッションです。
言語や文化の壁を越え、日本独自の商習慣にフィットする事業基盤を「泥臭く」切り拓いていただきます。
【主な業務】
グローバルHQと日本間のプロジェクトマネジメント全般を、単なる進行管理ではなく、顧客との議論から生まれるインサイトをビジネス要件、機能要件に落としながら、事業成長のコアとなる課題を自ら発掘し、解決に導くためのハブとして機能します。
【具体的な業務】
開発するシステムの導入定着、日本市場向けローカライズ推進など、多岐にわたるプロジェクトを顧客ともコミュニケーションしながら、事業目線で牽引していただきます。

■仕事の魅力
グローバルメガベンチャーの圧倒的なアセットとスピード感を武器に、日本市場という巨大な更地にゼロから事業を創り上げるダイナミズムを、経営陣のすぐ側で体感しながらリリースする面白さを味わうことができます。

~「誰もが満足できる価格で自動車を取引できるプラットフォームを構築する」というビジョン達成に貢献~

■採用部門 概要
強力なアセットを活用し、新サービスのリリースやローカライズなどを積極的にリードし、必要な部分を日本側でも開発推進する部門です。

■職務内容
【ミッション】
ユニコーン企業の潤沢なグローバル開発リソースと、日本のビジネス現場の熱量を結びつけるエンジニアリング組織のトップランナーとなることがミッションです。現場の声を的確にシステムへ翻訳し、日本独自の商習慣に合わせて本国のTechチームを巻き込み、日本市場を勝ち抜くための最強のプロダクトを創り上げます。
【主な業務】
業務特化型機能の要件定義や開発推進を進めます。ビジネスサイドと同じ熱量でプロダクトの進化を牽引します。まずは工夫しながら最小限のリソースで開発を進め、スケールした際にはチームをリードしていただきます。
【具体的な業務】
プロダクトの品質・予算・スケジュールの日本側でのガバナンス管理、将来を見据えたアーキテクチャの方向性策定。協業先とのAPI連携のスキーム検討など「テクノロジー」に関わる開発推進の全般をお任せします

■仕事の魅力
グローバルの最先端技術と莫大な開発リソースをフル活用しながら、日本向けのプロダクトマネジメントやエンジニアリング組織をVPoE候補として自らの手でゼロから構築・牽引する、エンジニアとしての究極の醍醐味があります。

~「誰もが満足できる価格で自動車を取引できるプラットフォームを構築する」というビジョン達成に貢献~
■採用部門 概要
強力なアセットを活用し、新サービスのリリースやローカライズなどを積極的にリードし、必要な部分を日本側でも開発推進する部門です。

■職務内容
【ミッション】
日本の営業現場の「泥臭い熱量と顧客のリアルな声」を、本国のTechチームへ言語の壁を越えて熱量そのままに届ける最前線のハブ機能です。タイムラグや認識のズレをなくし、日々の機能改善を圧倒的なスピードで回す要となることが役割です。
【主な業務】
グローバルHQの開発チームとの仕様の連携、QA対応、開発プロセスの進行管理。開発とビジネスの架け橋となり、プロジェクトを円滑に進化させます。
【具体的な業務】
不具合発生時のトリアージおよび本国への迅速なエスカレーション、テスト工程の管理。ステークホルダーと密に連携したアジャイル開発の推進。

■仕事の魅力
グローバルチームとのアジャイルな開発環境において、技術的知見、コミュニケーション力がそのままプロダクトの進化スピードに直結し、事業の最前線で品質向上にダイレクトに貢献できるダイナミズムがあります。

～コーポレートガバナンスの強化および企業価値の向上に貢献～

■採用部門 概要
内部監査室は、代表取締役 社長執行役員直下の独立した組織として設置され、リスクアプローチによる年度監査計画を策定し、当社の各業務プロセスを対象とした内部監査を実施しているほか、関係会社（主に連結子会社対象）に対して全社的な内部統制監査を実施しています。

▼内部監査室 室長からのメッセージ
当室は「経営に資する監査」を理念に掲げ、形式的なチェックに留まらず、マネジメント層に価値ある示唆を届ける内部監査の実現を追求しています。
企業価値向上とリスク低減を通じて、当社が掲げる「唯一無二の、なくてはならない存在」を支えることが私たちの使命です。
内部監査のプロフェッショナルとして成長し、日本の内部監査をリードしたい方を歓迎します。
ともに当社の未来を支える内部監査のあり方を創っていきましょう。

■職務内容
【ミッション】
経営に資する内部監査を実践し、コーポレートガバナンス強化および企業価値向上に貢献
※日本版SOX評価は他部門にて実施

【主な業務】
・年間監査計画に基づき実施する監査チームのリーダーとしてチームを率い、監査レポートをまとめていただきます
・年間監査計画の策定（テーマ監査／関係会社監査／関係会社などの内部監査部門に対するモニタリング含む）

【具体的な業務】
・対象部門へのインタビューやデータ分析を通じて業務プロセスおよび課題を把握し、リスクアプローチによるRCMを作成
・RCMおよびテストプランをベースに対象部門に往査（インタビュー／証跡確認／データ分析など）し、監査調書を作成
・改善提言をまとめた監査報告書を作成し、経営層へ監査結果を報告

■仕事の魅力
【組織の持続的成長への貢献】
・内部監査は組織全体の活動を俯瞰し、経営層や関係者に対して戦略的な提言や改善策を提案し、会社の持続的な成長や効率性の向上に貢献することができます。
・組織全体の価値向上に寄与するだけでなく、自身の提言や活動が組織の改善につながったときには、大きな喜びや達成感を感じることができます。

【多様な業務体験と専門知識の習得】
監査の対象はグループ会社全体とカバー領域が広いため、さまざまな業種や業態の知識やビジネスモデルを学ぶ機会が多く、幅広い知識やスキルを身につけることができます。

■概要
アルテリア・ネットワークスは、海底ケーブル・国際/国内専用線等の通信インフラを強みに、国内外の企業に高品質なネットワークサービスを提供しています。生成AI・クラウド普及・コンテンツ配信需要の拡大を背景に、グローバル通信インフラ市場は継続的に成長しており、当社グローバルビジネス部は事業成長を牽引する組織です。
本ポジションは、大手OTT等の戦略アカウントに対する取引拡大を最優先ミッションとし、次いで外資系企業を中心とした新規顧客獲得を担います。
特に、回線提供に留まらず、設計・構築・移行・運用までを一括で担うManaged Serviceを組み合わせ、顧客の重要インフラを支える中長期のパートナーとして、継続収益の最大化と顧客深耕を推進いただきます。
アカウント戦略の策定、重要案件の推進・クロージング、社内外ステークホルダーを巻き込んだ全体最適をリードいただき、近く部課長を担える方を募集します。

■ミッション
1.大手OTT（GAFAM含む）戦略アカウントの取引拡大（案件創出〜クロージング、継続取引の最大化）
2.Managed Service（構築〜運用一括）の提案・契約拡大（設計/構築/移行/運用を含む付加価値提案により、収益性と継続性を向上）
3.外資系企業を中心とした新規顧客獲得（ターゲット選定、アプローチ設計、案件化）
4.収益性・再現性向上に向けた営業プロセス改善（型化、勝ち筋の横展開）

■業務詳細
グローバル法人営業として、海底ケーブル/国際回線/専用線等の通信インフラに加え、Managed Service（設計・構築・移行・運用まで一括）を組み合わせた提案・契約獲得を担います。
顧客のネットワーク要件・運用要件・調達プロセスを踏まえ、価格・契約条件（SLA/責任分界/運用範囲/移行計画等を含む）の交渉、社内の技術/プロジェクト（構築）/運用/法務/バックオフィスとの調整を主導し、案件をクロージングすることが主要ミッションです。

【具体的には】
・大手OTT等の戦略アカウントに対するアカウントプラン策定・推進（中期のパイプライン設計を含む）
・国際回線/海底ケーブル/専用線の提案（要件定義、RFP対応、見積・提案書作成、プレゼン等）
・Managed Service提案（設計・構築・移行・運用を含む提供範囲の設計、体制・スケジュール・リスクの整理、SLA/責任分界の設計、価値訴求）
・重要案件の推進・クロージング（意思決定者攻略、価格/契約条件交渉、リスク整理、合意形成）
・社内技術・プロジェクト（構築）・運用チームと連携した提案成立（論点整理、体制構築、コスト/収益性の整理）
・売上・パイプラインマネジメント（重点指標の可視化と改善）
・（任意/適性に応じて）チーム運用支援、若手育成、案件推進の型化

■仕事の特色・魅力
・会社の経営に近い仕事ができる
・ユーザーの潜在的な機会損失を見出して、マーケットメイクしていくチャレン ジができる
・今までに無かった価値の創造にチャレンジできる
・0→1フェーズの事業立ち上げを体験できる

■参考情報
グローバルビジネス部に在籍しているメンバーを紹介しております。
仕事の進め方や社内の雰囲気を感じて頂ける内容となっておりますので、是非ご覧ください。

・海を越えてネットワークの橋をかける　卓越したコミュニケーションはどのようにして培った？
　https://note.arteria-net.com/n/n949eb1f62b86
・バイアスフリーな期待に応える気鋭のマルチリンガル
　https://note.arteria-net.com/n/n279fd106fde6
・より輝ける舞台を求めて、ネットワークソリューションで世界を結ぶ
　https://note.arteria-net.com/n/n8bd746578c77

■働く環境
大手OTTのミッションクリティカルなネットワークを支える、スケールの大きい戦略アカウントを担当できます。
・回線提供に加え、設計・構築・移行・運用まで含めて契約を設計するため、提案の幅と交渉難易度が高く、営業としての市場価値が上がります。
・技術・構築（PJ）・運用・法務等を横断して推進することで、「取り切り」「交渉」「推進」の力が成果に直結します。
・事業拡大フェーズのため、成果次第で担当スコープ拡大、組織運営への関与など、より大きな裁量を持てます。
柔軟な働き方を推進。

■研修体制
・ご入社後、2日間の中途入社者向けの研修を受講し、その後は配属部門にてOJTとなります。
・全社的に教育研修体系を構築しており、資格等級や担当業務に応じた各種研修をご用意しています。

■アルテリアの強み
・重要な社会インフラである光ファイバーネットワークを自社保有
アルテリアグループの光ファイバー網は、主要都市及び主要都市間を広範囲にカバーしています。
需要の高いエリアを中心に、戦略的かつ効率的にサービスを展開しています。
また、ISP＋キャリアの立ち位置となっており自社ネットワークを持っているので、ISP事業者ではできないインフラ周りのサービス開発もやる事が出来る

・安定したビジネス下でチャレンジできる環境
丸紅とセコムを親会社にもち、安定感のある中で更なる事業拡大に向けてチャレンジできる環境があります。

・柔軟性と機動力を強みに、幅広い業種・業態へ提供
一気通貫でサービス提供する中で培われた柔軟性と機動力により、お客様満足度の高いサービスを提供しています。
アルテリアグループはネットワークの重要性が高まる中、あらゆる場面でビジネスや暮らしを支える動脈として存在価値を発揮しています。

弊社Xspear Consulting株式会社には、大手外資系のコンサルティングファーム出身者やAIスタートアップ出身のデータサイエンティスト等多様な人材がおり、またグループ内にはエンジニア集団も在籍しているため一気通貫での支援が可能な体制となっています。今回グローバルバンキングチームの立ち上げを決定しました。

チームの立ち上げにあたってマネジメントからプロジェクトの現場で中核を担うメンバーまで幅広く人材を募集します。マネジメントポジションは裁量が大きく、クライアントやプロジェクトテーマ、規模・期間は自由に設定することが可能です。また、チームを立ち上げる上で必要なメンバーの採用にも関わって頂けます。一定のコンサルティングスキルが高い方にとっては、その実力を遺憾なく発揮できるポジションだと考えております。

プロジェクトの現場で中核を担うメンバーにはグローバルな環境でのコンサルティングキャリアを作っていくチャレンジをしていただけるポジションだと考えております。


<金融グローバルチームの立ち上げ>
・チーム・人材要件の設定から人材獲得施策策定・実行
・グローバルコミュニケーションやバンキング知見を持ったメンバーの育成
<案件の獲得～デリバリー>
・市場部門の将来のグローバルITアーキテクチャ構想策定
・グローバルでの業務改革・システム統合のプランニング
・複数拠点を対象としたプログラム・プロジェクトマネジメント・M&A時の業務・システム統合企画支援
<会社運営>
Xspear Consultingの組織・制度設計
経営会議への参加、社内施策の策定　等

LiLzのIoT×AIリモート点検ソリューションを海外市場に広げるため、最前線で顧客を開拓・獲得していただくポジションです。

海外事業リーダーと連携しながら、自ら現地に赴き、ターゲット顧客への提案営業やクロージングから、代理店チャネルの開拓まで幅広く担っていただきます。まだ手つかずの市場を自分の足で切り拓いていく——そんなセールスの醍醐味を存分に味わえる環境です。

- 海外のプラント・製造業・インフラ分野の顧客への新規開拓営業（訪問・商談・提案・クロージング）
- 現場のオペレーター層から経営層まで、顧客の各レイヤーに応じた関係構築
- 国内顧客など既存ネットワークを活用した見込み顧客へのアプローチおよび紹介営業
- 現地代理店・販売パートナーの発掘および販売体制の構築支援
- 顧客の現場課題のヒアリングから、PoC提案・導入支援まで、社内外のステークホルダーを巻き込みながら案件推進
- 社内の開発チーム・品質保証チームへの顧客要件フィードバックおよび技術的な確認・調整
- 導入後の顧客フォローアップ・カスタマーサポート対応

＜AKKODiSコンサルティング社について＞
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。


【業務内容】
主要産業（自動車、航空・宇宙・防衛、通信、クリーンエネルギー、ヘルスケア）における、お客様の事業課題（特に研究・設計・開発フェーズにおける）を特定し、Akkodisのグローバルケーパビリティーを活用したソリューションを設計、提案する。

・社内事業部門と連携し、顧客との商談を通じた課題の特定
・AKKODiSグローバルの他国（ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、UK、US、インド、中国、オーストラリア等）と連携し、顧客課題を解決できるソリューションを設計
・社内事業部門と連携し、顧客へソリューションの提案
・AKKODiS国内及び海外と連携し、ブリッジ役となりデリバリー体制の構築
これらに付随する、プレゼン資料作成や国内外への出張等


【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得

■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル

【BG名】
富士通研究所

【本部名】
フィジカルAI研究所

【組織としてのミッション】
Brain Intelligence Groupでは、フィジカルAIのコア技術として、ロボットの行動をつかさどる知能となるAI技術の研究を行っています。
研究テーマは、Vision-Language-Action model（VLA）、World-Action-Model(VLM)と、複雑で長期的なタスクの安定した実行を実現するためのメモリ機構や論理推論技術を中心に、高次構造のための幾何学的・位相的学習や、タスクやロボットの身体を超えて汎用的に機能する基盤モデルに焦点を当てています。


【募集背景と応募者へのメッセージ】
フィジカルAIの実現に向けた、まだ誰も解いていない問いに挑みたい研究者を求めています。
未踏の研究課題に正面から向き合える、卓越した知性と意志を持つ方を歓迎します。

【就業環境・勤務形態】
裁量労働または、フレックス勤務適用

【募集範囲と具体的業務内容】
実世界ロボット向け「ロバストなVLA」システムの研究開発
・環境変化・未知物体への安全な自己適応
・長時間タスクのためのタスクメモリの設計・実装
・失敗要因の推定と自動リカバリ機能の開発
・Sim2Real検証パイプライン構築・高速化・RLアルゴリズムの開発

複数チームを技術面から横断リード（リーダーの支援・技術判断のレビュー）、幹部と連携した技術戦略・ロードマップ策定と、共同検証テーマの設計、実運用データを活用した継続的改善・経験共有の仕組みづくり、顧客・パートナー・社内向けの技術説明・技術選定のリード。

【個人に期待する役割やミッション】
・ロバストVLAに関する技術リーダーとして、重点テーマ・アプローチを定義する
・チームリーダーや若手研究員を育成し、複数テーマが並走しつつも全体としてまとまりのある研究ポートフォリオを構築する
・研究成果を論文とPoCの両方でアウトプットし、アカデミアと事業の両面でインパクトを出す

【仕事の魅力・やりがい】
・自身の研究の方向性が、組織全体の重点研究領域や技術戦略に影響する
・トップカンファレンスを目指しつつ、その成果を実機ロボット・事業に直結できる
・物流・製造・インフラなど複数ドメインで通用するロボット知能基盤の研究に携われる

【BG名】
富士通研究所

【本部名】
フィジカルAI研究所

【組織としてのミッション】
World Intelligence Core Projectでは、空間のセンシングを通じて人やロボットがいる空間そのものを知能化させて、その空間内のrボットやスムーズな人とロボットの協調動作を実現するフィジカルAI技術の研究を行っています。特に、人が見ればわかる空間の操作性・機能性を獲得する技術と空間内の人の行動や物理現象をシミュレーションする技術を軸にロボットの行動計画を高精度化する研究テーマに取り組んでいます。

【募集背景と応募者へのメッセージ】
所属研究員には、コンピュータビジョン、AIをバックグラウンドに持つメンバーが多く在籍しており、行動認識や空間理解に強いコアコンピタンスを持っています。ロボットビジョンはもとより、空間側からのセンシングで今までにないフィジカルAIの実現を模索しており、まだ誰も解いていない問いに挑みたい研究者を求めています。
未踏の研究課題に正面から向き合える、卓越した知性と意志を持つ方を歓迎します。

【就業環境・勤務形態】
裁量労働または、フレックス勤務適用

【募集範囲と具体的業務内容】
空間知能化に関して、空間をセンシングしてモデリングする技術や、モデリングされた空間のシミュレーションを通じて、ロボットの行動学習や複数ロボットの協調制御に関して、複数テーマを横断しての研究開発を推進。
以下、注力研究テーマ
・空間を探索しながら情報・知識を獲得するロボットナビゲーション技術の開発
・複数のロボットや人間と協調するタスクを生成できるプランニング技術の開発
・人の行動と物理特性に着目したWorld Modelの開発
・複雑な環境下でも適用的に行動する複数ロボット制御技術の開発


【個人に期待する役割やミッション】
新規研究テーマの発案や研究ロードマップの作成、研究方針の決定など、チームリーダーとして研究をリードし、メンバーの研究を加速。Physical OSへの統合など他PJ、グループとの連携も積極的に行いPhysical AI研としての共通アーキテクチャの実現。アカデミア含めて世界トップ水準の成果を継続的に創出。

【仕事の魅力・やりがい】
研究〜実装〜現場実証〜対外発信を横断し、エンドツーエンド価値を設計できる。
複数領域の専門家と協働し、大型デモ/実証でインパクトを残せる。
世界トップレベルの大学・研究機関との共同研究も多数あり、最先端の研究開発ができる。

【BG名】
富士通研究所
【本部名】
フィジカルAI研究所
【組織としてのミッション】
業務の自動化や効率化のために、異なるロボット・異なる空間で同じ知識を共有し、認識・計画・行動を循環的に強化してロボットを動作させるフィジカルAI技術を研究開発するプロジェクトです。

【募集背景と応募者へのメッセージ】
フィジカルAIの実現に向けた、まだ誰も解いていない問いに挑みたい研究者を求めています。
未踏の研究課題に正面から向き合える、卓越した知性と意志を持つ方を歓迎します。
本質的な課題を的確に捉え、チームや関連部署と連携しながら、課題を解決する革新技術の研究開発を主体的に力強く推進する役割を期待しています。

【募集範囲と具体的業務内容】
複数ロボットを協調動作させるフィジカルAIの研究開発業務です。
具体的には、業務指示をもとにしたタスクプランニング、ロボット間連携、ロボットRAG、ロボット制御の仕組みづくりを通じて、複数ロボットによる業務の自動化と効率化を支えるフィジカルAIの研究開発業務です。

【個人に期待する役割やミッション】
・ロボット・AI・クラウド・データを横断した統合設計のリーダー
・技術選定からアーキテクチャ設計、実装までを一貫して推進
・マルチロボット協調制御のためのオーケストレーションエンジンの開発

【仕事の魅力・やりがい】
・ロボット・AI・空間・クラウドを統合する新しいフィジカルAI基盤システムの創出に携われる
・技術の幅が広く、以下の領域を横断的に経験できる
ロボティクス（ROS2 / 制御）
AI / LLM / VLA
分散システム / クラウド
データプラットフォーム

■ポジション
Physical AI領域における事業開発リーダー

【BG名】会社直下
【本部名】技術戦略本部

【組織としてのミッション】
当組織は、AIエージェントとロボットの高度な協調により、現実世界の業務を理解し、自律的に判断・行動する仕組みを社会実装することをミッションとします。
その実現に向け、以下を推進します。
Physical AI／AIエージェント領域における事業機会の創出
顧客現場起点での業務変革シナリオおよびユースケースの具体化
「Fujitsu Kozuchi Physical AI 1.0」を核とした技術・オファリングの高度化
製造、物流、インフラ、公共等の重点領域における社会実装の加速

【募集背景と応募者へのメッセージ】
生成AIの進展により、AIはテキストや画像を扱う段階から、現実世界を理解し、判断し、行動する段階へ進みつつあります。
その中核にあるのが、AIエージェントとロボットの連携によるPhysical AIです。

富士通はこの領域を将来の成長事業の一つとして位置づけ、先端技術の研究開発にとどまらず、顧客現場で実際に価値を創出するところまで踏み込んで推進していきます。
一方で、この領域はまだ市場形成期にあり、既存事業の延長線だけでは勝てなく、必要なのは、技術の本質を理解し、それを顧客価値に翻訳し、社内外の関係者を巻き込みながら事業として成立させるリーダーです。

本募集は、完成された市場で役割を果たす仕事ではなく、むしろ、正解が定まっていない領域で、仮説を立て、仲間を集め、顧客とともに価値を形にする仕事となります。
そのため、既存の枠に収まらず、技術・顧客・事業をつなぐ視点を持ち、自ら先頭に立って新しい市場を切り拓く意欲のある方を歓迎します。

【募集範囲と具体的業務内容】
■募集範囲
Physical AI領域における、事業戦略の具体化、顧客課題起点での案件創出、提案・実証の推進、社会実装・事業拡大の牽引

■具体的業務内容
Physical AI/Multi AI Agent技術を用いたPoCの技術支援や、製品開発の加速に向けた技術的な支援。
自ら新規ユースケースのプロトタイプの企画・開発を行い、Physical AIのビジネス展開をこれまで以上に加速させること。
Physical AI領域における事業戦略・市場開拓方針の策定
顧客との対話を通じた業務課題、現場課題、導入障壁の整理と変革テーマの抽出
AIエージェントとロボットの連携を前提とした業務シナリオ設計、および実装ロードマップ策定
PoC／実証実験／導入プロジェクトの立ち上げ・推進・評価
研究部門、開発部門、営業部門、地域・業種組織を横断した推進体制の構築
重点業種における再現性あるオファリング・提案資産・ナレッジの整備
市場／技術／競合動向を踏まえた差別化戦略の立案と実行

【個人に期待する役割やミッション】
・Physical AI領域における事業推進リーダーとして、技術・顧客・事業をつなぎ、富士通としての勝ち筋を具体化すること
・顧客課題を起点に新たな市場機会を見出し、構想を案件へ、案件を事業へと発展させること
・組織横断・パートナー連携を通じて推進体制を構築し、不確実性の高いテーマでも周囲を巻き込みながら成果創出を実現すること
・個別成果に加え、再利用可能なオファリングやナレッジを残し、継続的に事業成長できる構造をつくること

【仕事の魅力・やりがい】
・新市場の立ち上げを当事者として牽引できる
既存メニューを拡販する仕事ではなく、これから市場が立ち上がる領域で勝ち筋そのものを作ることができる。
・技術・顧客・事業を一体で動かせる
研究開発だけ、営業だけではなく、技術理解を持ちながら顧客価値と事業性の両立を実現できる。
・社会実装に直結するテーマに取り組める
AIが現実世界に作用し、現場の生産性や安全性、持続可能性を変えていくプロセスに深く関与できる。
・社内外のキーパーソンを巻き込むダイナミックな役割を担える
戦略パートナー、研究・開発、営業、顧客現場など、多様なステークホルダーと連携し、大きなテーマを動かせる。

【ミッション】
・送金事業の持続的な体制構築


【主な業務】
・送金事業における、資金決済法をはじめとする関連法令を遵守した体制構築ならびにチームマネジメント


【具体的な業務内容】
・海外送金および国内送金業務全般の統括・運営
・資金決済法をはじめとする関連法令に準拠した業務プロセスの設計・運用・改善
・送金業務を担うチームの構築およびマネジメント（人員配置、育成、評価等）
・業務品質・リスク管理の向上に向けた施策の立案・実行
・関係部署（法務・コンプライアンス・システム部門等）との連携・調整
・各種規程・マニュアルの整備および運用管理


【この仕事の魅力】
・資金決済法を軸に、海外・国内送金事業の中核を担い、事業基盤と組織の両面を自ら設計・成長させられるポジションです。

・高い専門性を発揮しながら、チームマネジメントを通じて送金事業の持続的な価値創出に直接貢献できます。

カスタマーサクセスマネージャー（CSM）シニアアソシエイトとして、データ管理および統合ソリューションを活用する顧客ポートフォリオに対し、信頼できるアドバイザーおよび主要な販売後パートナーとして貢献していただきます。日本を拠点に、エンタープライズ顧客と緊密に連携し、当社プラットフォームの導入促進、価値の最大化、そして長期的な成功を支援します。データ統合、データ品質、MDM領域に関する深い知識と、日本のビジネス環境に対する深い理解を組み合わせ、各顧客固有の目標に合わせたカスタマイズされた成功戦略を提供します。


【業務内容】
・日本市場において、ビジネスユーザーから経営幹部に至るまで、主要な顧客ステークホルダーとの信頼できる戦略的関係を構築・維持する。
・製品の導入マイルストーンとビジネス成果に沿った、カスタマイズされた顧客成功プランを設計・実行する。
・定期的な成果レビュー、健全性チェック、および経営幹部向けビジネスレビュー（EBR）を主導する（必要に応じて日本語および／または英語で実施）。
・導入リスクを積極的に特定し、営業、サポート、製品、およびパートナーシップチームと部門横断的に連携してそれらを解決します。
・顧客の声を代弁し、フィードバックを製品チームやパートナーシップチームに伝え、ロードマップに影響を与える。
・顧客ライフサイクル全体を通してビジネス価値を一貫して実証し定量化することで、更新準備を促進する。
・より広範な日本のCSM実践コミュニティに貢献する。

■組織紹介
NTTドコモビジネスは、お客さまとの事業創造や競争力強化を導くデジタルトランスフォーメーション（DX）の実現によって社会的課題が解決され、企業や社会の持続的成長が達成された未来の世界を目指しています。

中でも第三ビジネスソリューション部は、製造・建設・不動産業界のお客さまの経営課題解決に向けて営業活動を行う組織です。お客さまとのB2B2X推進や新規事業共創などを通じて、当社グループの事業の発展を牽引していきます。

■業務内容
自動車メーカーをはじめとした製造業企業様に対して、グローバルIoT事業拡大の中核人材としてコンサル型提案業務をご担当いただきます。
海外の意思決定者（キーマン）開拓や新規リード獲得活動の推進により、グローバルで事業を展開する顧客とのビジネス拡大に貢献いただきます。
IoTやAIなどの新技術をベースに機器データの収集・コントロール・データ活用の提案を実施いただきます。

■本ポジションの魅力
海外の意思決定者との対話を通じ、グローバル展開を進める製造業企業のビジネス拡大に直接貢献できるポジションです。大きな変革期を迎える製造業界において、IoTやAIなどの先端技術を活用した業務変革に携わることができます。お客様とともに新たな価値を創出し、社会に広く影響を与える挑戦に取り組んでいただける方を募集しています。

■働き方
・出社とリモートワーク、ハイブリッドでの働き方が可能です
・出社頻度：週１～２回程度（相談可）
・平均残業時間：月25時間程度
・海外出張：年間10回程度

日本だけでなく世界各国にて実績のあるZoho CRMの第２成長期を実現するため、販促体制の構築を進めております。
今後サービス現場責任者として、マーケティング主導にて関連部署に対してリーダーシップを発揮頂き、日本におけるビジネス立ち上げを担って頂く人材を求めております。

■業務内容
・成長戦略の企画検討
・マーケティング施策の実務運用管理
・社内関連部署や外注先のディレクション
・営業部の活動支援
・チームマネジメント（メンバー1名、業務委託複数名）

■ご活躍いただける方
・サービスを育てることを楽しみ、主体性を持って取り組める方
・社内外のステークホルダと自ら積極的にコミュニケーションを取り、ナレッジをシェアし、周りに良い影響を与えて頂ける方
・目的に対して柔軟かつロジカルに思考し、アウトプットできる方

日本だけでなく世界各国にて実績のあるZoho CRMの第２成長期を実現するため、販促体制の構築を進めております。
今後サービス現場責任者として、マーケティング主導にて関連部署に対してリーダーシップを発揮頂き、日本におけるビジネス立ち上げを担って頂く人材を求めております。

■業務内容
・成長戦略の策定
・マーケティング施策の運用
・社内関連部署や外注先のディレクション
・営業部の活動支援
・組織組成とマネジメント

■Zohoとは
Zoho は世界に15,000人以上の従業員と1億人を超えるユーザーを持つブランドです。文書作成や表計算などビジネスで一般的に使われるものから顧客管理や営業支援まで多くの業務分野に対応したものが55以上あります。そのため、企業が業務で求める機能のほとんどをZoho一つでまかなうことも可能です。サービスの特徴は大きく分けて「利用しやすい価格」「カバーできる業務範囲が広い」「カスタマイズ性が高い」の3つがあります。

【お任せするミッション】
・経営陣との協議を通じたFA事業戦略の立案と実行
・FA事業の統括
・FA/PA業界でのAirPlug™ソリューションの確立

【業務内容】
・経営陣と連携したFA事業戦略の立案と推進
・顧客インタビューに基づいた新規ソリューション立案～開発、事業立ち上げ～グロース
・国内外のFAメーカーやシステムメーカーとの共同開発プロジェクトの立ち上げと推進
・プロジェクトの進行管理と関係者間の調整
・社内技術部門と連携した新規プロダクト開発プロジェクトのリードや要件定義書等の作成

【ポジションの魅力】
〇世界を変える経験
・空間伝送型ワイヤレス給電という新しいテクノロジーの社会実装を行う、世界を変える壮大なビジネスを経験できます。
〇裁量の大きさ
・ビルマネジメント事業を統括するポジションとなる為、大きな裁量を持ってビジネスをドライブすることが可能です。
〇新たなビジネス創出の経験
・当初は既存のビルマネジメント事業の統括をお願いしますが、事業確立後は新商品・新領域・新規事業の開発もお任せする予定です。

【当社について】
エイターリンクは、ワイヤレス給電によって配線のない”デジタル世界”を実現する、スタンフォード大学発のスタートアップ企業です。
当社の原点は、薬では解決できない病の治療・予防をめざすメディカルインプラントデバイス（スタンフォード大学での研究開発）です。
デバイスをヒトの体内で効果的に動かし続けるためには、体外から体内に安全に給電する技術を開発する必要がありました。
この開発で培った技術を、現在ファクトリーオートメーション(FA)、ビルマネジメント（BM）、メディカルデバイス（MD）の３領域にフォーカスし事業を展開しています。

【当社の強み】
当社のコアテクノロジー
・最も効率よく、あらゆる角度からエネルギーを受電できるアンテナ設計技術
・アンテナ能力を最大限に引き出す省電力回路設計技術
・上記を小型デバイスに搭載する小型化設計技術

上記テクノロジーを取り入れたAirPlug™の特徴
・最大17m先への長距離給電
・極低角度依存性
・双方向のデータ通信

アスエネについて
弊社は「次世代によりよい世界を。」をミッションに掲げるクライメートテック企業です。CO2排出量見える化クラウド「ASUENE」、サプライチェーンマネジメントクラウド「ASUENE SUPPLY CHAIN」など、脱炭素・ESG経営のワンストップソリューションを展開しており、日本・アジアでトップのシェアを築いています。

累計115億円を調達し、7件のM&Aを実行。国内3万社以上への導入実績を背景に、日本では脱炭素SaaS領域で事実上のNo.1ポジションを確立しました。現在は北米・欧州・APACを中心に海外展開を本格化しています。

※ 経済産業省「J-Startup」選定　/ TIME誌「World's Top GreenTech Companies 2025」世界2位

【本ポジションについて】
海外事業開発として、アスエネのAPAC地域への進出を牽引する重要ポジションです。入社後は日本にて事業戦略の策定および各拠点のオペレーション支援・型化をリードいただき、その後APAC各国（シンガポール、マレーシア、オーストラリア等）を拠点とした駐在へとステップアップしていただくことを想定しています。日本フェーズから駐在後まで一貫して、マネジメントもしつつ、自ら最前線で営業やパートナーシップなどの文脈で社外のローカル・日系企業とコミュニケーションすることが求められます。チームでGlobal No.1を目指しましょう！

仕事概要
【入社後すぐに担う業務】
・APAC各市場（豪州、東南アジア等）におけるGTM戦略の立案・実行（マーケティング・セールス・CSを横断した推進含む）
・海外での日系/ローカルエンタープライズ企業への営業およびパートナーシップ構築
・現地法人立ち上げに向けた事業計画策定、リーガル・税務・人事面の検討
・既存顧客のフォローアップおよびリレーション構築
・市場調査、競合分析、参入優先順位の策定
・現地企業とのアライアンス提携・契約交渉
・経営層向け提案資料の作成およびプレゼンテーション
・日本本社・経営陣との連携、駐在開始後は現地マネジメントやチームカルチャーの醸成

【得られる経験・成長機会】
・急成長中のスタートアップ企業での強烈な成長機会
・気候テック分野での最先端の知識・経験の獲得
・国内No.1（自社調べ）のCO2排出量見える化サービスのグローバル展開を主導する経験
・ゼロから現地拠点を立ち上げる、駐在員としてのキャリア構築
・経営層と近い距離で事業判断に関与し、オーナーシップを持って事業を作る経験
・アジア・豪州の複数市場を横断したグローバルビジネス開発の最前線での経験
・GTMを戦略設計から実行まで一気通貫で主導し、自らクローズする経験
・採用・チームビルディング・カルチャー醸成を最前線で実践する機会

【アスエネについて】
弊社は「次世代によりよい世界を。」をミッションに掲げるクライメートテック企業です。CO2排出量見える化クラウド「ASUENE」、サプライチェーンマネジメントクラウド「ASUENE SUPPLY CHAIN」など、脱炭素・ESG経営のワンストップソリューションを展開しており、日本・アジアでトップのシェアを築いています。

累計115億円を調達し、7件のM&Aを実行。国内3万社以上への導入実績を背景に、日本では脱炭素SaaS領域で事実上のNo.1ポジションを確立しました。現在は北米・欧州・APACを中心に海外展開を本格化しています。

※ 経済産業省「J-Startup」選定　/ TIME誌「World's Top GreenTech Companies 2025」世界2位

【本ポジションについて】
アジア・オセアニア（APAC）地域の事業全般を、日本本社に在籍しながら管理・支援するポジションです。戦略立案から営業オペレーションの設計・改善、現地チームのマネジメントまで一気通貫で担っていただきます。「正しい戦略・戦術 × 強く・早いオペレーション実行」を体現できる方、そしてグローバルチームのカルチャーを自らつくれる方を求めています。チームでGlobal No.1を目指しましょう！

【入社後すぐに担う業務】
・アジア・オセアニア各市場（豪州、東南アジア等）における事業戦略の立案・実行
・新規顧客開拓およびパートナーシップ構築（現地企業・代理店・アライアンス先など）
・現地法人立ち上げに向けた事業計画策定、リーガル・税務・人事面の検討
・既存顧客のフォローアップおよびリレーション構築
・市場調査、競合分析、参入優先順位の策定
・現地企業とのアライアンス提携・契約交渉
・経営層向け提案資料の作成およびプレゼンテーション
・日本本社の経営陣、ASUENE APACメンバー（特に、Managing Director）との連携

【得られる経験・成長機会】
・急成長中のスタートアップ企業での強烈な成長機会
・気候テック分野での最先端の知識・経験の獲得
・国内No.1（自社調べ）のCO2排出量見える化サービスのグローバル展開を主導する経験
・日本本社からAPAC全域を動かす「本社機能型グローバルマネジメント」の実践
・経営層と近い距離で事業判断に関与し、オーナーシップを持って事業を作る経験
・営業オペレーションの仕組みをゼロから設計・実行するスタートアップならではの経験

▶ 1. SAP導入プロジェクトの推進（Fit/Gap・要件定義・To-Be設計）
SAPプロセスデザインワークショップへの参加・推進
SAPベストプラクティスを活用した業務要件の整理
To-Be業務プロセスの策定、Fit/Gap分析
SAP標準機能の活用提案、追加要件（RICEFW）の整理

▶ 2. SAP設定・開発・アドオン設計
各モジュール（MM/SD/PP/FI/CO など）のカスタマイズ設定
SAP S/4HANAベースでのアドオン設計
技術チーム（ABAP、BTP、CPIなど）との連携
RICEFW（レポート、インターフェース、拡張など）のレビューおよび受け渡し

▶ 3. データ移行（Migration Cockpit・LSMW など）
データオブジェクトの分析
移行要件定義およびデータ移行計画作成
データ移行ツールの利用、テスト、移行後検証

▶ 4. テスト計画・実行（SIT/UAT/Hypercare）
シナリオ設計、テストケース作成
SIT（結合テスト）・UAT（ユーザーテスト）の実施支援
不具合解消、テスト結果の管理

▶ 5. 運用・保守（AMS）
サポートチケット対応（インシデント・サービスリクエスト）
改善提案、追加設定・追加開発の企画
障害対応、品質改善、運用最適化

▶ 6. クライアントフェイシング（対ユーザー業務）
顧客との要件調整・業務ヒアリング
海外拠点との英語コミュニケーション（バイリンガル必須ポジション）
プレゼン資料作成、ワークショップ実施

▶ 7. 特定モジュールの専門業務（例）
● SAP MM/SD（ロジスティクス領域）

出荷/入荷、在庫管理、倉庫管理（WM/EWM）
輸送管理、返品・修理プロセス
貿易管理、フォワーダー連携

● SAP PP（製造領域）
MRP、製造計画、所要量計算
BOM・ルーティング・作業手順の管理
生産実績管理、原価計算

● SAP FI/CO（会計領域）
財務会計（GL/AP/AR）
管理会計（原価センター、損益分析など）

● SAP Basis / BTP（技術領域）
システム管理、パッチ適用、アップグレード
クラウド（AWS/Azure/GCP）基盤の設定

■募集背景
SAPチームの強化、またクライアントからのリクエスト増加のため、Sr層の拡充をおこなうべく増員募集です。
ピープルマネジメントではなく、各プロジェクトにおいて要になる、一人で動けるような方を求めております。

■魅力
・同社は約800名の従業員のうち約700名がエンジニア、且つ60%が外国籍の社員で構成されており、高い技術力とグローバル環境による豊富な実績、オフショア拠点との連携などの強みがございます。
・今回のPJも英語を活用いただく事が前提のポジションですので、大手企業向けの立ち上げフェーズから、グローバルな環境でSAPの案件に従事することができます。
・定年が65歳のため、長く働く事ができる環境です。

【業務概要】
低軌道衛星をはじめとする非静止衛星を利用した自社サービスに関する技術的な検討や営業支援、顧客対応および運用業務などの運営管理全般

【仕事内容】
ARCSならびに低軌道衛星をはじめとする非静止衛星を利用した自社サービスにおける以下の対応。
・システムの構築・試験、運用準備
・技術的な営業支援、技術提案、検証作業や試験
・実運用に関わるオペレータの運用支援や教育指導ならびに運用で必要となるドキュメント整備やシステム、ツール、ソフト、ハードの設計・構築または開発
・システムの保守維持管理
・運用品質・業務効率向上に向けた施策検討・導入
・お客様からの技術もしくは運用に関する問合せ

【期待する役割】
入社当初は、スカパーJSATが構築を進めているARCSシステム（低軌道衛星向けの地上局と地上局管理システム）を顧客（衛星所有者、衛星運用者）へ提供するための各種エンジニアリング業務やその他の低軌道衛星をはじめとする非静止衛星を利用した自社サービスに関する技術的な検討や営業支援および運用業務などの運営管理や顧客対応を副担当として他メンバーと協力して業務に従事いただきます。そして、担当する業務の理解が深まり、業務遂行にも慣れてきましたら、いくつかの業務について主担当として他メンバーとともに業務を推進いただきます。
サービス提供者としての誇りや責任感と熱意をもって業務に取り組み、当社サービスの安定運用と事業の更なる発展へ寄与いただくことを期待します。

【仕事内容】
・衛星管制システムの運用・保守
・衛星管制システムの技術検討、システム設計・調達管理

【期待する役割】
経験に基づく運用の改善、新規案件に対する専門知識を活かした提案およびリスク検討の主体的・自律的な推進

■ミッション
主に以下の業務を担当していただきます。BSSとOSSは専門性に応じてどちらか片方または両方を担当いただきます。(事業の拡張により内容も変化します)
① BSS技術開発のリード
・Universal NTNのBSS（Business Support Systems）技術開発プロジェクト全体の計画策定、実行、進捗管理
・BSSに関する技術要件の定義、設計、構築、実装、検証プロセス全般の監督
・顧客管理、課金、収益管理、CRMなどのBSS機能の開発および最適化
② OSS技術開発のリード
・Universal NTNのOSS（Operations Support Systems）技術開発プロジェクト全体の計画策定、実行、進捗管理
・OSSに関する技術要件の定義、設計、構築、実装、検証プロセス全般の監督
・ネットワーク管理、サービスプロビジョニング、障害管理、パフォーマンス管理などのOSS機能の開発および最適化
③ ベンダー管理
・ベンダー選定、契約交渉、パフォーマンス管理
・ベンダーとの技術的な打ち合わせや調整、問題解決
④ 技術開発および実装
・BSS/OSS関連ソリューションの開発、最適化、テストの指導
・最新技術の導入と適用、パフォーマンス評価およびベンチマークテストの実施
⑤ プロジェクトの進捗報告およびコミュニケーション
・プロジェクトの進捗状況を経営層やステークホルダーに定期的に報告
・プロジェクトに関する会議の運営、ドキュメント作成、プレゼンテーションの実施"


■期待する役割
NTN事業部に所属していただき、「仕事の内容」の業務について担当いただきます。
プロジェクトのメンバーとともに技術や事業の開発を進め、その後の経験等により、プロジェクトの主査やリーダーなどを担っていただくことを期待しています。

■ミッション
"主に以下の業務を担当していただきます。(事業の拡張により内容も変化します)
① 仮想化プラットフォーム技術開発のリード
・Universal NTNの仮想化プラットフォーム技術開発の全体計画策定、実行、進捗管理
・仮想化インフラの設計、実装、最適化、および運用
・NFV（Network Function Virtualization）/MANO（Management and Orchestration）、Kubernetes、FPGA技術の導入と適用
② 技術要件の定義および設計
・無線通信インフラの仮想化基盤に関する技術要件の定義および設計
・高性能でスケーラブルな仮想化プラットフォームの構築
・クラウドネイティブアーキテクチャの採用および最適化
③ 技術開発および検証
・仮想化技術を用いた新しい通信インフラソリューションの開発・検証
・FPGAの利用を含む高速データ処理および低遅延技術の開発・検証
・オーケストレーションおよび自動化ツールの開発および導入
④ 技術調査および評価
・最新技術の調査および評価、技術トレンドのフォロー
・仮想化技術のパフォーマンス評価およびベンチマークテストの実施
⑤ コラボレーションおよびベンダー管理
・社内外の関係者やベンダーとの技術的な協力および調整
・ベンダー管理、技術的な打ち合わせおよび問題解決"

■期待する役割
NTN事業部に所属していただき、「仕事の内容」の業務について担当いただきます。プロジェクトのメンバーとともに技術や事業の開発を進め、その後の経験等により、プロジェクトの主査やリーダーなどを担っていただくことを期待しています。

本ポジションは、弊社の事業開発チームの一員として、プロダクトやコーポレートと主体的に連携しながら事業開発を進めて頂くポジションとなっております。将来的にはご意向とチームのニーズをすり合わせながら、責任範囲の拡大などを通じてキャリアを積んで頂く想定です。

プロダクト成長させるため、市場の分析から戦略立案、実行までを担っていただきます。CEO直下で他部門（プロダクト開発）と密に連携しながら、事業の非連続な成長を牽引する重要なポジションです。1→10の事業グロースをお任せします。また直近主にアプローチする商圏はアジア圏、中東圏です。



1. 事業戦略・企画
・市場調査、競合分析を通じた、新たな事業機会の特定
・中長期的な事業戦略、事業計画の策定と実行
・新規事業や新機能の企画立案、および事業性評価（フィジビリティスタディ）
・事業KPIの設定、モニタリング、および達成に向けた改善アクションの実行
・プライシング（価格戦略）の検討および導入推進

2. 既存事業のグロース
・既存顧客との関係を深化させ、アップセル・クロスセルの機会を創出
・顧客の成功体験を最大化する
・導入事例や成功パターンの創出


＜業務内容備考＞

雇入れ直後：上記参照

変更の範囲：当社における各種業務全般

新規顧客開拓のアプローチの設計から既存顧客を含む関係構築やプロジェクトの具体化を含む実行までを主導して頂きます。

- 主な対象顧客はグローバルの航空会社です（直近はアジア圏、中東圏）
- 全世界の航空会社を対象にライトパーソンの特定から商談、クロージングまでをご担当頂けます
- 新規顧客との接点構築やマーケティングを目的とした各種展示会への出店準備や事後フォローなどを含みます

市場・顧客からのフィードバックを受けて、事業モデルの修正、製品機能の提案や他ステークホルダーの巻き込みなどもご担当・リード頂けます。
また、お客様とのPoCプロジェクトのリードなどもご意向に応じてご担当いただけます。

日本およびAPAC市場において、Professional Servicesのビジネス拡大を担うプロフェッショナルササービス営業スペシャリストを募集いたします。

日本地域およびその他のアジア太平洋地域におけるサービス機会の創出と、
当社のプロフェッショナルサービスポートフォリオの強化を推進するものです。
営業、カスタマーサクセス、およびパートナーエコシステムと連携し、
顧客成果をもたらすサービスの開発、提案、販売を行います。 

この職務には、顧客ニーズ、ソリューションの範囲設定、および実装戦略に関する深い理解が求められます。
プロジェクト要件の定義、提案書および契約書の作成、そして確実な納品を担当していただきます。
経験豊富なテクノロジーサービスコンサルタントとして、日本のプロフェッショナルサービスリーダー、
グローバルサービス事業開発リーダー、営業およびカスタマーサクセス部門のリーダー、
そしてサービス提供チームと緊密に連携し、当社の成長戦略を推進していただきます。

【詳細について】
■サービス販売プロセスを理解し、プロフェッショナルサービスを提案、販売
・日本およびその他の担当市場におけるプロフェッショナルサービスのエンドツーエンドの販売プロセスを主導する。
・サービス予約を促進するための市場投入戦略を策定し、実行する。
・アカウントエグゼクティブやソリューションセールスチームと連携し、サービス機会の特定、提案、成約を行う。
・パイプラインの健全性を正確に予測し、維持する

■顧客価値とサービス販売
・顧客の目標を理解し、顧客に合わせたサービス提案を行うためのヒアリングセッションを主導する。
・成果を出す上でのプロフェッショナルサービスの価値を明確にする
・技術力をソリューションロードマップと測定可能なビジネス価値に変換する
・質の高い提案書および作業範囲記述書（SOW）を作成する
・サービス収益と利益率を確保するための交渉を支援する

■ポートフォリオ開発と拡大
・サービス、製品、営業チームと協力して、サービス提供内容を進化させ、パッケージ化する。
・ギャップを特定し、新たなサービスを開発して収益の増加を図る
・営業チームが新規事業や事業拡大の機会において、プロフェッショナルサービスの価値を自信を持って説明できるようにする。

■主要成功指標
・サービス収益と利益率への影響：予約、付帯率、拡張、利益率
・新規ACVへの影響：NNACVの成長
・営業効率：勝率、取引速度、パイプラインカバー率

・記者会見、ワークショップ、展示会などの活動を含むPR＆ブランド戦略の実施をサポートする。
・すべてのマーケティングおよびプロモーション資料がブランドガイドラインに沿ったものであることを確認する。
・代理店/ベンダーと連絡を取り合い、高品質なアウトプットを保証するために彼らの仕事を監督する。
・広報・ブランド活動に関連する管理業務を行う。
・プレスリリースやその他のプレス資料の作成、校正、ローカライズを支援する。
・メディアと良好な関係を築き、維持する。
・メディアの報道を監視し、報告書を作成する。

▼業務内容
弊社のプロダクト開発責任者としてPoCフェーズからパッケージサービスの開発を担う部門の統括をお任せします。

◾️具体的には
・ビジネスデベロップメント（事業開発）にて取りまとめた要件定義に対して、基本設計~詳細設計を実装
・技術選定、データ選定、ベンダー選定
・「汎用的なパッケージ製品」へ転換するためのロードマップ策定（PoCで得られた個別要件、「拡販性の高いプロダクト」の開発要素の抽出）
・ビジネスデベロップメント（事業開発）とエンジニアとの橋渡し
・最短距離での市場投入を牽引
・プロダクト開発部門の戦略策定から実行、組織設計。
・採用、育成、評価など、組織拡大に関わるマネジメント業務全般
・主要KPI策定とモニタリング
・経営陣へのレポートおよび状況に応じたプロセス改善の実行　など

【募集背景】
　当社のグローバル事業は、2035年に向けた対応エリア拡大として新市場・拠点開拓に重点的に取り組んでいます。
現在の組織は中華圏に強いメンバーが多く在籍しているため、他エリアでの市場開拓をリードしていただける人材を新たに募集しています。

【ポジション概要】
日本拠点をベースに新規海外市場（EMEA・南米）における事業開発業務全般をお任せします。

【主な業務内容】
＜概要＞
・主にIT-BPO事業ドメインを中心とした、新規市場の調査、参入戦略の策定
・現地パートナー企業の発掘およびパートナーシップ構築
＜詳細＞
・新規市場調査、分析（EMEAや南米など）
・調査、分析結果をもとにした参入戦略の策定
・新規市場におけるパートナー企業のサーチ、ならびに業務・資本提携に向けた交渉
・新規市場における事業立ち上げ支援、推進（IT-BPO事業がメイン）
・経営層向けの市場調査レポート、事業戦略資料の作成

※業務の中で時差対応が発生することがあります。
※海外出張・将来的な海外赴任の可能性有。

【活かせるスキル】
・海外市場における調査・分析（市場、業界、競合など）、ならびにそれをもとにした戦略策定
・英語を用いた海外パートナーとの交渉・折衝
・投資案件におけるバリュエーションや投資契約条件レビュー

※業務内容における変更の範囲：その他会社が定める業務

【キャリアパス】
・事業立ち上げフェーズを経験後、当該開拓市場における事業責任者として事業拡大をリード
・投資先企業において株主代表として同企業の経営に参加する機会有

【この仕事の魅力】
・当社の中期計画における成長戦略の遂行を担うポジションで、ゼロベースで新規市場・新規事業を構築できる
・将来的な海外駐在、グローバルキャリア形成の可能性
・自身の調査/交渉が新規事業創出につながるとともに、経営層と近い距離で投資など重要な意思決定に関われる

Role Overview
The Senior Manager, Sales Enablement – Japan is a high-impact individual contributor responsible for owning and executing the end-to-end enablement strategy for the Japan Sales organization.
This role serves as the primary enablement partner to the Japan Country Leader, ensuring that global strategy is effectively localized and activated to drive seller productivity, pipeline growth, and revenue performance within the Japan market.
You will act as the single-threaded leader for enablement in Japan, bridging global programs with regional needs—translating strategy into execution through targeted learning, coaching, and field activation.
This role requires exceptional fluency in English (spoken and written) to effectively partner with global stakeholders, translate global initiatives, and represent Japan within the broader international enablement ecosystem.

Key Responsibilities
1. Japan Enablement Strategy & Ownership
• Own and deliver the Japan Sales Enablement roadmap, aligned to global priorities and Japan business goals.
• Partner directly with the Japan Country Leader and Sales Leadership Team to identify performance gaps and define enablement priorities.
• Translate global programs into locally relevant, high-impact initiatives that reflect Japan market dynamics.
• Serve as the voice of Japan back to global enablement, influencing program design and prioritization.
2. Field Activation & Execution Excellence
• Drive in-market activation of global sales plays, product launches, and GTM motions.
• Ensure consistent adoption of sales methodologies, qualification frameworks, and deal excellence practices.
• Support frontline managers with coaching frameworks, deal inspection rigor, and forecast discipline.
• Lead role-based enablement tailored to Japan sellers, presales, partners, and customer success.
3. Learning & Capability Development
• Build and manage Japan-specific learning plans across onboarding, continuous development, and strategic initiatives.
• Deliver high-impact enablement experiences (workshops, bootcamps, virtual sessions) that drive behavior change—not just knowledge transfer.
• Localize and adapt content to ensure cultural relevance and clarity for Japan-based teams.
• Reinforce a manager-led enablement model, equipping leaders to coach and scale capability.
5. Performance Measurement & Insights
• Define and track enablement KPIs tied to business outcomes (e.g., pipeline progression, win rates, ramp time).
• Leverage LMS and reporting tools to monitor engagement, adoption, and effectiveness.
• Provide data-driven insights and recommendations to continuously improve enablement impact.
6. Cross-Functional Leadership & Collaboration
• Act as the central connector across Sales, Marketing, Product, and Global Enablement for Japan.
• Build strong partnerships to ensure alignment on priorities, messaging, and execution.
• Operate effectively within a global, matrixed organization, balancing standardization with regional flexibility.

本ポジションでは、海外市場・パートナーとのネットワーク構築を軸に、グローバル展開の戦略立案から事業開発・推進までをリードしていただきます。
顧客開拓にとどまらず、現地企業とのアライアンス構築にも注力し、協業を通じた価値創出を担っていただきます。
「脱炭素 × テクノロジー」という新たな産業領域において、当社の次のステージをともに切り拓くポジションです。

■業務内容
海外事業開発の専任担当として、以下のような業務をお任せします。

【具体的な業務内容】
- 世界各国の脱炭素・エネルギー市場のリサーチ、参入戦略の立案
- 現地パートナー（事業会社、ソリューションベンダー、投資家等）の調査・選定・関係構築
- 共同事業・販売提携・技術連携などのアライアンス推進
- 海外顧客やパートナー向け営業・提案活動
- 事業展開に向けた新規施策の企画・実行
- プロダクト開発・マーケティングなど他部署との連携によるグローバル展開の推進
など（そのほか状況に応じた必要な対応）

IPO（株式上場）に向けた財務機能全体を統括するHead of Financeを募集しています。
一般的な財務責任者に留まらず、RaaS事業特有の資産負債管理（ALM）、資金調達、資本政策、バランスシート戦略の設計・運営を担います。CEOおよび経営陣と密接に連携しながら、ファイナンス戦略、投資家対応、資金調達、財務オペレーションをリードいただきます。

■主な業務内容
① 戦略財務・経営支援
・IPO計画および事業成長に沿った財務戦略の策定・実行
・CEO・経営陣の重要なビジネスパートナーとして参画
・経営判断および中長期計画に対する財務面からの提言

② バランスシート・財務管理
・RaaSモデルに適したバランスシート戦略の構築
・ALM（資産負債管理）の推進
・為替リスク・金利リスク・資金調達構造の管理
・ロボット配置、在庫、設備投資などの資本配分最適化
・資本効率向上のための枠組み構築

③ 資金・流動性戦略
・キャッシュフロー管理および資金繰り計画
以下を含む資金調達戦略の企画・実行
・エクイティファイナンス
・資本市場を活用した調達
・ストラクチャードファイナンス
・銀行借入
・リース
・プロジェクトファイナンス

金融機関・投資家との関係構築
④ 資金調達・IR
・エクイティおよびデット調達全般の統括
・投資家向け説明資料や経営報告資料の作成
・エクイティストーリーの構築・高度化
・国内外投資家とのコミュニケーション戦略立案・実行
・投資家・アナリストとのリレーション構築
・市場からのフィードバックを経営戦略へ反映

⑤ 財務オペレーション
・予算策定・予実管理・財務モデリング
・KPI管理体制の構築
・データドリブンな経営管理体制の推進

レポートライン
直属上司：CEO（東京勤務）

【具体的な仕事内容】
海外IR戦略の立案、実践
海外機関投資家とのコミュニケーション及び関係構築

【このポジションの魅力】
グローバル市場に対して、世界最高水準の技術を有する弊社プロダクトの価値を正しく伝え、企業の価値向上に寄与する重要な役割を担っています。また、国内外のIR業務に留まらず、ご志向に応じて財務や経営企画領域にも染み出していただき、将来的にはCFOも目指していただけるポジションです。

【キャリアパス】
海外IR　→　CFO

■イベントの営業をシニアレイヤーに対して実施

【業務内容】
コンファレンスアカウント エグゼクティブは、日本国内で開催される各種イベント・コンファレンス（サミット、シンポジウム）のスポンサーシップライツの販売（講演やブース出展）を行っております。

具体的な業務内容：

・特定の会議やクライアントのポートフォリオの純収益成長を確実にするために、総売上予約数（TSB）を維持および増加させるノルマ達成
・アカウントプランニングに精通し、テリトリー管理を理解している
・強力な見込み客発掘スキルとリードジェネレーションとの連携
・売上予測の3倍というパイプライン目標を維持または上回る
・事業部門間のリソース活用とコーディネーター
・顧客のニーズと高レベルの顧客関係の構築に重点を置いたリニューアル活動
・契約に基づく統合ソリューションの開発
・確かなビジネス感覚と業界の専門知識
・タイムリーで正確な収益予測、30/60/90日先まで正確に予測する能力（+/- 5% の精度）
・セールスフォース・ドットコムなどの社内販売促進ツールや、契約書の正しい使用、予約プロセスの遵守などの管理プロセスの利用に関するコンプライアンス
・高品質なプレゼンテーションを実施

Advanced Analytics & AI Labsは、KPMG Japan アドバイザリー領域におけるCoE（Center of Excellence）としてデータサイエンス戦略の中核を担う研究開発拠点です。
最新の科学動向を踏まえたデータドリブンなアプローチを提案し、様々な業界に新たな価値を提供することを目的としています。また、世界各地から優秀なデータプロフェッショナルが集結し、国際的で多様性に溢れた環境でデータサイエンスに基づくソリューリョン開発に注力することができます。

【業務内容】
プロアクティブなMLOpsエンジニアとして、主に以下の業務を通じて、高品質な技術の展開を牽引いただきます。
●データサイエンティストと密に連携し、高度なビジネス課題を解決する技術の実装および運用。特に、因果推論、自然言語処理、コンピュータビジョン、空間分析、時系列分析、強化学習等の様々なテクノロジー領域における高度な分析アルゴリズムやモデルのテスト、検証、妥当性評価。
●新たな分析ソリューションのプロトタイプの、テスト環境から本番環境への引き渡し、それを実現するCI/CDパイプラインの設計・運用やInfrastracture as Code (IaC) の適用。デリバリモデルの適切な選択と環境の整備、実装、運用、モニタリング、保守、展開支援。
●分析ソリューションの、データ分布やモデル精度、バイアス検証を含むシステム監視とバージョン更新、モデル再学習等のライフサイクル管理、セキュリティレビュー。
●AIおよびアナリティクス分野における最先端の品質管理ややデータガバナンス、セキュリティ基準などのトレンドや運用フレームワーク・ベストプラクティスの調査。

Advanced Analytics & AI Labsは、KPMG Japan Advisory各社のデータサイエンス戦略の中核を担う研究開発拠点です。最新の科学動向を踏まえたデータドリブンなアプローチを提案し、様々な業界に新たな価値を提供することを目的としています。また、世界各地から優秀なデータサイエンティストが集結し、国際的で多様性に溢れた環境でデータサイエンスに基づくソリューリョン開発に注力することができます。

データ＆アナリティクス（D&A）コンサルタントとして以下の業務を担当して頂きます。
●KPMG Japan内の専門家およびその関係者（外部クライアントを含む）と対話し、業務プロセスや要件を理解、課題解決に資する分析ソリューションを提案、プロジェクトの遂行をリードする。
●ビジネス上の価値創造、例えばコスト削減、売上向上、リスク軽減などに役立つ、分析技術を検討する。
●ビジネス要件、分析・開発要件、プロジェクトマネジメント、開発した技術の概要、技術のビジネスユースケース等に関する文書を作成する。
●多様な能力・背景を持つ分析チームの主要メンバーとして、コミュニケーションを取る。
●データ分析チームのデータサイエンティストやエンジニアと連携し、プロジェクトを組成・リードする。
●分析プロジェクトを成功させる方法を理解し、分析プロジェクトリーダーとして意思決定を実践する。
●事業開発メンバーと連携し、分析手法・開発技術のビジネス利活用やユースケースを検討する。

Advanced Analytics & AI Labsは、KPMG Japan アドバイザリー領域におけるCoE（Center of Excellence）としてデータサイエンス戦略の中核を担う研究開発拠点です。
最新の科学動向を踏まえたデータドリブンなアプローチを提案し、様々な業界に新たな価値を提供することを目的としています。また、世界各地から優秀なデータサイエンティストが集結し、国際的で多様性に溢れた環境でデータサイエンスに基づくソリューリョン開発に注力することができます。
プロアクティブなデータサイエンティストとして主に以下の業務を担当して頂きます。
● 高度なビジネス課題に対する適切な技術課題の特定と解決。特に、因果推論、
自然言語処理、コンピュータビジョン、空間分析、時系列分析、強化学習等の様々なテクノロジー領域における高度な分析アルゴリズムやモデルの開発および実装。
● 最新の研究成果に基づく新たなソリューションの積極的な提案と開発。
● 新たなテクノロジー領域における研究開発の実施と、最先端モデルやアルゴリズムに基づくソリューションプロトタイプの迅速な作成。
● AI、アナリティクス分野における最先端のトレンドリサーチ。およびその一環として国際会議や学会などへの参加。

日本担当の シニア政府渉外 マネージャーを募集しています 。

Quantinuumの法務​​・政府関係チームの一員として、地域、製品 分野 、機能にまたがる多様なグローバルチームの一員となります。創造性と卓越した知性に加え、さまざまなキャンペーン、プロジェクト 、イニシアチブを管理するための組織力も求められます。この役割では、 Quantinuum を代表して、外部の視点を社内に取り入れ、 認識 と方向性を定める役割を担います。Quantinuum 政府関係 マネージャーは、日本の政府省庁、機関、関連公的機関に対するQuantinuumの主要な代表者としての役割を担います。

■主な職務内容：
政府渉外戦略担当者：

・企業の利益を支援するための提言活動や啓発キャンペーンを展開する。

・業界団体や官民フォーラム において、 クアンティニュアム社を代表する 。

・関連する日本の法律、予算、 規制変更、政策 、 政府プログラムを特定、 分析し 、 その分析結果を 企業の利害関係者や経営陣に周知する。

・国の省庁、 規制機関、 都道府県 機関との主要な連絡窓口となる 。

・ 日本の大学や研究機関と提携し、官民連携を強化する。

・創造的な問題解決能力を持ち、 Quantinuum社内の幅広い同僚と効果的にチームワークを発揮できること 。

・Quantinuumの経営陣と連携し 、 研究 機関がQuantinuumの ハードウェアおよびソフトウェア技術を自らの研究開発プログラムに 活用・導入できる よう支援する。

・Quantinuum チーム内で、 政府研究機関の 目的、 課題、成果を効果的に代表し、伝達する 。

・この職務は主に日本に焦点を当てていますが、グローバル政府渉外チームおよび外部の現地アドバイザーと緊密に連携しながら、調整および支援の役割を担い、アジア太平洋地域の政府渉外活動をサポートすることが期待されます。


政府関係管理：

・担当アカウントにおける利害関係者および意思決定者との関係を構築し、維持する。

・指標に基づいたアカウント戦略を作成する。

・主要な関係者と定期的に連絡を取り、 主要な政府連絡担当者にとって信頼できるアドバイザーとなる。

・Quantinuum社内において、政府機関の延長として、 あらゆる活動やエスカレーションに対応し、問題解決と成功促進に必要なあらゆるリソースを調整する。

・政府機関内でQuantinuum の擁護者として活動することで、潜在的な有償の機会 を特定する。

・コンサルティングを行う専門家として事業開発を支援し、 顧客の事業 目標を特定し、 ベストプラクティス を説明し、 製品の機能とユースケースを文書化して実証する。


We are seeking Senior Government Relations Manager for Japan.

As a member of Quantinuum’s Law and Government Relations team, you will be part of a diverse global team, working across regions, product areas and functions. You will combine creativity and intellectual excellence with the organizational skills to manage various campaigns, projects and initiatives. In this role, you’ll advocate for Quantinuum to bring external perspectives back into the company to inform our perception and direction. The Quantinuum Government Relations Manager is responsible for serving as the primary Quantinuum representative to Japanese government ministries, agencies, and relevant public bodies.

■Key Responsibilities:
Government Relations Strategist:

Develop advocacy and education campaigns to support business interests.

Represent Quantinuum at industrial associations and public-private forums.

Identify, analyze and disseminate analysis of relevant Japanese laws, budget, regulatory changes, policy and government programs to company stakeholders and leaders.

Serve as the primary point of contact for national ministries, regulatory agencies, and prefectural bodies.

Partner with Japanese universities and research institutions to strengthen academic–government collaboration.

Be a creative problem solver and effective in teaming with a broad range of colleagues across Quantinuum.

In coordination with the Quantinuum leadership team, facilitate the research labs use and adoption of Quantinuum’s hardware and software technologies into their own R&D programs.

Effectively represent and communicate the objectives, issues and outcomes of the government research labs within the Quantinuum teams.

While this role is primarily focused on Japan, the position is expected to support regional APAC government relations activities in a coordinating and supporting capacity, in close collaboration with the global Government Relations team and external local advisors.


Government Relationship Management:

Build and sustain relationships with stakeholders and decision makers in assigned accounts.

Create a metric driven account strategy.

Establish regular contact with key stakeholders and become a trusted advisor to key government liaisons.

Act as an extension of the government organization(s) within Quantinuum for all activities and escalations and coordinating all resources necessary to resolve issues and promote success.

Identify potential paid opportunities by acting as an advocate for Quantinuum within the government organization.

Support business development as a consultative subject matter expert, identifying client business objectives, explaining best practices, documenting and demonstrating product capabilities and use cases.

・営業、テクノロジー、リーダー職の採用をリード
・採用マネージャーや経営層と連携し、採用戦略を策定
・ソーシング戦略の構築とタレントパイプラインの維持
・候補者評価と優れた候補者体験の提供
・市場動向や報酬トレンドに関する情報提供
・エグゼクティブ採用や機密性の高いサーチの管理
・採用指標の追跡とプロセス改善
・HR・グローバルTAチームとの協働

Mantra株式会社は、「世界の言葉で、マンガを届ける。」というミッションを掲げ、エンターテインメントから「言語の壁」をなくすことに挑戦しているグローバルAIスタートアップです。
世界中の誰もが、最新のマンガやアニメ、ゲームを同時に楽しみ、国や文化を超えて語り合う。作品への愛やファン同士の交流から生まれる「異文化への敬意」が、やがて世界の相互理解を育む。そんな平和で笑顔に満ちた未来を描きながら、私たちはAI技術の研究、マンガ翻訳、そして語学学習サービスの開発に取り組んでいます。

「大好きなマンガの最新作を、世界中のファンとリアルタイムで分かち合える世界」
そんなワクワクする未来を、私たちは創ろうとしています。クリエイターの魂がこもった一コマを、技術の力で「速く」かつ「感情豊かに」世界へ届けるプロセスには、技術的な難易度が高いからこそ味わえる知的な挑戦に溢れています。
自身のスキルを、世界を繋ぐ架け橋に変えたい。エンタメの力で相互理解を深め、より良い社会を築きたい。そんな情熱を分かち合える仲間を、私たちは求めています。

■ プロジェクトマネジメント
・翻訳プロジェクトの進行管理
・機械翻訳のポストエディットと品質管理
・複数プロジェクトの同時進行とリソース調整
・社内外関係者（翻訳者、デザイナー、エンジニア、顧客）との調整・コミュニケーション
・プロジェクトスケジュール策定および進捗管理

■ カスタマーサポート／顧客対応
・国内外顧客(toB)とのコミュニケーション（Email / Slack / オンラインMTG）
・問い合わせ対応およびフォローアップ
・顧客ニーズのヒアリングと社内共有

■ 営業・ビジネスサポート
・既存顧客への提案活動・関係維持
・新規顧客へのサービス提案
・納品物の確認・品質チェック
・契約・条件調整のサポート