【事業・組織構成の概要】
■国家・経済安全保障領域で、社会課題や政策ニーズを起点として、安保関連省庁や防衛産業に対し、先進ICTやソリューションを提供、共に解決策を構想・実装し、社会・国家基盤の安全・安定に貢献する組織です。
■NECが強みとするAI・通信・セキュリティ等の技術を活かし、営業基盤の強化・提案力の向上をリード、インオーガニックな成長、新たな価値を創出するフロント機能への変革を支えています。

【職務内容】
■提案支援スペシャリストとして、安全保障領域における社会課題や政策ニーズを捉え、営業部門やプロジェクトに伴走、最適なソリューション提供をリードし、社会の安全・安心につながる事業機会を創出するポジションです。
・提案書活動におけるプロジェクトマネジメント
・社内ステークホルダーとの折衝・調整、提案戦略の策定
・提案書レビュー（机上・集合レビュー等、客観的な観点での品質評価）
・AI等を活用した提案業務の効率化・高度化
・提案力強化実践プログラムの企画運営

【ポジションのアピールポイント】
■日本の安全保障や経済競争力強化に直結する、大規模・公益性の高い案件に携われる
■社内外の多様なプロフェッショナルと協働し、先端分野の実案件をリードできる
■業界最高水準の知識・経験を身につけ、国家的プロジェクトの最前線で活躍できる
■社会的インパクトの大きな提案を自身で構築し、形にできる環境

【職場環境】
リモートワーク：個別相談
■働き方ガイドラインに基づき、仕事の目的や特性に応じてチーム毎に運用
■入社3カ月程度はオンボーディングのため出社メインを想定

【事業内容】
「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。

※当社は2025年10月よりオムロングループの企業となり、盤石な事業基盤の下で更なる事業成長を目指します。

【仕事内容】
中堅・中小企業向け営業・マーケティングの責任者として、WEBマーケティングを中心としたリード獲得から受注までのプロセスを設計・構築・改善していただきます。
ご自身が営業の最前線に立つのではなく、マーケティング・営業・オペレーションについて、「少人数でも拡大できる仕組み」を構築することで、事業拡大に貢献していただくことを期待しています。

【具体的には】
・中堅・中小企業市場向け事業の戦略立案および推進
・産業医紹介サービスの成長戦略策定と事業運営
・Webマーケティング（AI Optimizationを含む）を活用した顧客獲得モデルの構築・改善
・問い合わせから契約までの顧客導線・営業プロセスの設計と仕組み化
・AIやテクノロジーを活用した業務効率化およびスケーラブルな運営体制の構築
・KPI設計、事業計画策定、予実管理
・社内関係部署と連携したサービス改善および新たな事業機会の創出
・組織マネジメントおよび次世代リーダー育成

【この求人の魅力】
・iCAREの次の成長戦略の中核を担える
・エンタープライズ事業と並ぶ成長事業を創る経験ができる
・日本企業の大多数を占める中堅・中小企業市場に挑戦できる
・市場そのものを広げる事業づくりに関われる
・「初めて産業保健に取り組む企業」を支援できる社会的意義がある
・Webマーケティングから契約モデル設計まで幅広く携われる
・AIやデジタルを活用した新しい顧客獲得モデルを構築できる
・プロダクト・マーケティング・営業を横断して意思決定できる
・経営陣と近い距離で事業戦略を推進できる
・社会課題解決と事業成長の両立を実感できる
・「健康経営を大企業だけのものにしない」取り組みに挑戦できる
・今後の法制度変化や市場拡大の追い風がある領域に携われる

【サイバーリンクス社について】
流通ネットワーク、情報処理、通信制御を主軸に事業展開。
「世の中にない新しいモノをつくろう」という志向のもと、流通業界等へクラウド型ソリューションを提供する同社では現在、「@rms」の最新バージョンの展開によって、年商300億円以上の中堅・⼤⼿スーパー市場への拡⼤を推進しており、⼤⼿ベンダーと競合する成⻑フェーズにあります。

本ポジションは、成⻑市場の最前線で顧客の経営課題解決に携わりながら、
将来的にはプレイングマネージャーとして組織づくりや⼈材育成にも挑戦できる環境です。

【業務内容】
スーパー等の小売り業界のお客様に対し、受発注業務等、
様々な観点から効率化を実現する⾃社開発システム(@rms/BACREX等)を包括的に提案します。
即戦力としてご活躍いただき、3〜5年以内でのプレイングマネージャー（課⻑職）昇格を⽬指すポジションです。

■具体的な業務内容
・⻄⽇本エリアを中⼼に約10社を担当(⽉約20件の商談)します。
・顧客状況に応じ⽉数回の出張が発⽣します。
・WEB問合せや展⽰会からの反響、既存顧客・パートナーからの紹介が100％。
・テレアポや新規の⾶び込み営業は⼀切ありません。
・細かな管理ではなく、個⼈の裁量を尊重した⽬標運⽤(半期ごと)。

■扱う商材
・業界に先駆けて誕⽣した⾷品⼩売向けクラウドサービス「＠rms」。
全国100社以上の導⼊実績を誇り、圧倒的な商品⼒と認知度があるため、顧客に価値を伝えやすいのが強みです。

■フォロー体制について
・⼊社後は業界・製品知識の研修からスタートし、OJTへ移⾏します。
・⼤型案件や重要商談には上⻑や役員が必ず同席し、提案からクロージングまで徹底サポートするため、
他業界出⾝者でもスムーズにキャッチアップできます。

■同社の魅力
・メリハリをつけた直⾏直帰やリモートワークの活⽤が可能。
・情報処理料/保守等の"定常収⼊"が収益の5割を超える安定経営
・健康経営優良法⼈認定企業

★事業内容や働き方について
　https://vimeo.com/1104404877/6d895204da
★サイバーリンクスらしさを伝える資料「カルチャーデック」
　https://www.cyber-l.co.jp/recruit/company/#culture-deck
★「多様な働き方」への取り組み
　https://www.cyber-l.co.jp/sustainability/health/diverse/
★健康で活き活きと働きがいのある職場づくり
　https://www.cyber-l.co.jp/sustainability/health/

【IT会社ランキングで３部⾨３冠達成︕ ※JMRO調べ（2025年9⽉）】
◆20代からキャリアアップできると思うIT会社★No.1
◆チームワークの良さそうだと思うIT会社★No.1
◆⾃社サービス開発でやりがいがあると思うIT会社★No.1

■業務内容：
中央省庁に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。

■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。

■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。

■企業概要：
￣￣￣￣￣
NHN テコラスは企業のデータセンターとクラウド両方の導入・運用およびデータ活用支援を得意とするマネージドサービスプロバイダー。700社以上もある数多くのAWSパートナーの中からたった12社しか選出されない最上位の“AWS プレミアティア サービスパートナー”の認定を獲得している程、高い技術力と豊富な実績を持っている企業。

◆職務内容：

当社の重点施策であるパートナー様とのアライアンス業務全般を担当していただきます。
※参考(https://nhn-techorus.com/partner/)

パートナー担当として新規開拓からパートナーサクセス領域までの企画、実行まで幅広く携わっていただく予定です。
専任担当が1名おりますので協力して、営業部門や技術部門と連携を取りながら業務を進行していく環境になります。

・パートナー新規獲得施策の企画、実行
・パートナー企業活性化のための施策立案、実行
・パートナー企業同士のアライアンス促進施策の立案、実行
・パートナー関連KPIの管理、集計、分析、報告

■業務概要
セールス・アライアンス本部 アライアンス統括部における責任者として、ソリューションベンダー、
協力会社、販売パートナーとの戦略的なアライアンスを推進していただきます。
パートナー戦略の策定から、新規アライアンス先の開拓、共同案件・サービスの創出、技術者供給体制の構築までを幅広く担い、アライアンスを通じた新規顧客獲得、サービス領域拡大、人材リソース確保を実現するポジションです。
社内の営業・事業・技術部門とも連携しながら、パートナーとの関係性を事業成果へとつなげ、当社の持続的な成長を牽引していただくことを期待しています。

■業務内容
当社の事業成長に向けたアライアンス戦略の立案・実行、およびアライアンス組織のマネジメントをお任せします。AI、クラウド、ERP、ServiceNow等のソリューションベンダーとの協業に加え、協力会社との技術者供給体制の構築、販売パートナーとの案件創出など、幅広いパートナーとの協業を推進していただきます。
また、既存のパートナー関係を維持するだけでなく、新たなアライアンス先の開拓や共同サービスの企画など、事業開発の観点から新たなビジネス機会を創出していただきます。

■業務詳細
①アライアンス戦略の立案
　・事業戦略に基づくパートナー戦略の策定・実行
　・注力ソリューション、重点パートナーの選定
　・パートナーエコシステムの構築、新規アライアンス先の開拓
②ソリューションベンダーとのアライアンス推進
　・AI、クラウド、ERP、ServiceNow等のベンダーとの関係構築
　・パートナープログラム、共同提案の推進
　・共催セミナー、共同マーケティング等によるリード創出
③協力会社とのアライアンス推進
　・協力会社との協業関係強化および技術者供給体制の構築
　・パートナー評価・管理プロセスの整備
　・協業スキームの標準化および継続的な改善
④事業開発
　・パートナーとの共同サービス・ソリューション企画
　・共同案件の創出および新市場の開拓
　・M&A、資本提携等の候補企業に関する調査支援
⑤組織マネジメント
　・アライアンスメンバーの育成・評価
　・パートナー管理プロセスの整備・高度化
　・KPI設定、進捗管理および施策効果の検証

■業務概要
セールス・アライアンス本部長として、全社的な営業活動およびビジネスパートナー（BP）との関係構築・アライアンス活動を統括していただきます。
中期経営計画や市場環境を踏まえ、エンドユーザ企業の新規顧客獲得を中心としたマーケティング・営業戦略と、事業成長に必要なBP戦略を策定し、各事業本部・部門と連携しながら実行を推進するポジションです。
また、市場環境や各事業の進捗状況を捉えながら戦略を柔軟に見直すとともに、配下組織の人材育成・採用・組織力強化を通じ、継続的に成長できるセールス・アライアンス組織の構築を担っていただきます。

■業務内容
全社の事業成長に向け、営業戦略・マーケティング戦略・BP戦略の策定から実行、組織マネジメントまでを統括していただきます。
IT市場や競合動向、自社の主力ソリューション・各事業の状況を俯瞰しながら、新規エンドユーザの獲得やパートナーとのアライアンス強化につながる戦略を立案します。
さらに、各事業本部・部門との連携を通じて全社横断で戦略を推進し、成果創出に向けた営業活動・パートナー施策の高度化と組織基盤の強化を担っていただきます。

■業務詳細
①全社営業・マーケティング戦略の策定
　・中期経営計画に基づく全社営業・マーケティング戦略の立案
　・市場動向、競合環境、各事業の状況を踏まえた重点市場・顧客の設定
　・エンドユーザ企業の新規顧客獲得に向けた営業活動・仕組みの構築
②BP・アライアンス戦略の策定
　・中期経営計画に基づくBP戦略、アライアンス方針の策定
　・BP制度の構築・見直し、パートナーとの協業方針の整備
　・事業成長につながるアライアンス先の選定・関係強化

③事業戦略の推進・高度化
　・各事業本部・部門と連携した営業戦略、BP戦略の推進
　・市場環境や事業進捗に応じた戦略・施策の見直し
　・本部内外の戦略・施策の整合性を高め、全社成果につなげるマネジメント
④事業・市場マネジメント
　・IT市場の動向把握、将来予測および事業機会・リスクの分析
　・自社の主力製品・ソリューションおよび各事業の状況把握
　・事業成長およびリスク管理の観点からの経営判断・施策推進
⑤組織・人材マネジメント
　・セールス・アライアンス本部全体の組織運営・マネジメント
　・配下組織の人材育成、評価、次世代リーダーの育成
　・継続的な事業成長を実現できる組織・体制の構築

■概要
クラウド型アルコールチェックサービスを展開する当社にて、フィールドセールスをお任せします。インサイドセールスが獲得した新規商談を成約まで導き、導入フォローはカスタマーサクセスへ引き継ぎます。

■詳細：
業界スタンダードとして成長を続ける、クラウド型アルコールチェックサービスを展開する当社にて、最前線の提案活動を担うフィールドセールス（FS）をお任せします。
法改正に伴う義務化の特需期を経て、現在の市場は「他社システムからの乗り換え（リプレイス）」が主軸となっています。「導入したものの運用が回らない」「使いこなせない」といった顧客のリアルな不満や課題を丁寧に汲み取り、当社のプロダクトが持つ圧倒的な機能・操作性の優位性をもって解決へと導く、付加価値の高いソリューション営業です。
インサイドセールス（IS）が獲得した確度の高い新規商談を引き継ぎ、成約（クロージング）までをリードします。成約後の導入支援や定着はカスタマーサクセス（CS）へ引き継ぐ分業制のため、営業活動に100%集中できる環境です。

■業務内容：
経営戦略に基づく『アルキラーNEX（https://pai-r.com/recruit/products/）』のフィールドセールスを担当いただきます。

・法人顧客への提案・クロージング
・エンタープライズ（大手企業）を中心とした新規開拓・提案

※まずは当社のビジネスモデル理解のため、中小企業（SMB）向けからスタート頂いたのち、エンタープライズ（大手企業）担当をお任せしたく、チームで目標を追いかける体制の核となる方を募集します。

■目標：
・個人ノルマはなく、チーム全体で売上目標を達成するスタイルです。

■競合優位性：
導入後の手厚いフォロー体制と、競合他社が海外製検知器をOEM調達するのに対し、当社はデバイス設計からファームウェア、クラウドシステムまで「完全内製化」し、顧客の要望に応えることができます。

■業務内容
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。

■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。

1.業務概要：
■当求人は若手の提案営業採用となりますため、ポテンシャル要素を鑑みて、選考を進めます。
■既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。
■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握したうえで自社のITコンサルティングやシステムソリューション、協業ベンダーのSaaS等プロダクトを組み合わせながら課題解決型のSI提案を行います。
■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。

■既存顧客に対してはアカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。
■新規顧客に対してはインバウンド・アウトバウンドの施策から開拓を図ります。上長の支援のもと、営業活動で得た市場や顧客ニーズを分析し、営業戦略の企画～アクションを実践します。これにより、売上拡大や営業活動の生産性向上を図ります。
■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の多様な業種顧客(外販)と向き合うSI・コンサルデリバリ部隊です。
■ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、顧客のDXを解決するための先端テクノロジーや営業戦略のPDCAを経験することで営業としての市場価値を上げることができます。

2.魅力：

配属部門
システムソリューション統括本部　エンタープライズソリューション本部　ES営業部

職務内容
１.担当部門
パーソルグループ以外の顧客を担当する外販SI・コンサル本部における営業部門です。
多様な業種の、大手を中心とした顧客に対して「プイラム＝元請け」の立ち位置で新規開拓、既存顧客深耕を行います。

２.業務概要：
■当求人は若手の提案営業採用となりますため、ポテンシャル要素を鑑みて、選考を進めます。
■既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。
■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握したうえで自社のITコンサルティングやシステムソリューション、協業ベンダーのSaaS等プロダクトを組み合わせながら課題解決型のSI提案を行います。
■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。

■既存顧客に対してはアカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。
■新規顧客に対してはインバウンド・アウトバウンドの施策から開拓を図ります。上長の支援のもと、営業活動で得た市場や顧客ニーズを分析し、営業戦略の企画～アクションを実践します。これにより、売上拡大や営業活動の生産性向上を図ります。
■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の多様な業種顧客(外販)と向き合うSI・コンサルデリバリ部隊です。
■ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、顧客のDXを解決するための先端テクノロジーや営業戦略のPDCAを経験することで営業としての市場価値を上げることができます。

３.魅力：
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。
提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。

例1)プロダクトアウト型営業からバージョンアップし、顧客視点に切り替え、提案型営業へ進みたい方
例2)特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実施したい方
例3)システム構築、システム開発の提案営業へ広げたい方
例4)パーソルグループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方

■担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

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【営業部長からのメッセージ】
https://note-it.persol-xtech.co.jp/n/nf2930fb64039　

【動画のご紹介】
システムソリューション事業部のカルチャーや、「はたらいて、笑おう。」を実現するための制度・取り組みについて
30秒～1分ほどのショート動画でご紹介しております。ぜひご覧ください。
https://note-it.persol-xtech.co.jp/n/na642e98915d8　
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■採用部門 概要
SMB(中小企業・小規模事業者)層の顧客拡大がミッションの本部です。
パートナーセールスにてより多くのお客さまへ当社グループのサービスを提案／提供する部門です。

■職務内容
【ミッション】
当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまのデジタル化に貢献します。

【主な業務】
配属されたエリアのパートナーや企業を担当していただき、最新テクノロジーを駆使して顧客のデジタル化を推進し、顧客の事業拡大を支援します。
パートナー営業担当としてパートナーと共に、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案していただきます。

【具体的な業務】
・パートナーセールスとしての同行営業（顧客提案／顧客開拓）や販売支援
・顧客に対する提案活動やリレーション維持強化活動

■仕事の魅力
さまざまな業界のお客さま・パートナーさまと一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。

【業務内容】
本ポジションでは、EARTHBRAINが提供するSmartConstruction事業の拡大に向けて、新規・既存顧客への課題解決型提案と、導入後の活用・定着支援を通じた顧客基盤の拡大・深耕を担っていただきます。また、代理店・協力パートナーへの販売支援や、営業・顧客データを活用した営業活動の改善にも取り組んでいただきます。

【主な仕事内容】
・新規・既存顧客に対する、業界・業務理解と課題ヒアリングに基づくソリューション提案
・建設会社に対するカスタマーサクセス活動（導入、活用、定着）の牽引
・ICTを活用した顧客のあるべき姿の設計およびプロジェクトリード
・ソリューションの導入効果および現場・工事の生産性改善の検証
・各代理店への販売支援活動によるソリューションサービスの売上拡大・顧客獲得
・協力パートナーへのナレッジ共有、提案活動・カスタマーサポート体制の構築支援
・営業・顧客データ、市場・競合情報を活用した分析および営業施策の企画・改善
・提案資料の作成、プレゼンテーション、商談推進、契約交渉
・経営・事業開発・開発等へのフィードバックを通じた事業発展への寄与

【働く環境】
・年齢関係なくチャレンジしやすい環境
現在、20代・30代でもリーダーを務めているケースがあるなど、年齢関係なく、実績に応じてキャリアアップができる環境です。また、弊社はコマツ/NRI/SONY/NTTという4社のジョイントベンチャーであるため、大手の安定性とスタートアップの大胆なチャレンジを兼ね備えた環境となっておりますので、今後新しいチャレンジをしたい方にマッチした環境だと感じております。

・デジタルをフル活用・オープンな情報共有
私たちはITの力を用いて社会課題を解決しようとしている組織のため、働く環境もなるべくデジタル化を進めています。紙を扱うケースは少なく、クラウドサービスを使いデジタルに完結させる場面が多い職場です。また、メンバー自身が状況に応じて正しい意思決定をするため、「オープンな情報共有」を大切にしています。例えば、営業に関する全ての資料やデータ（個人情報を除く）は、メンバーなら誰でも、上長、その他の許可の必要なく自由に閲覧できます。

・ワークライフバランス
基本的に土日祝休みで年間休日は128日あります。また、リモートワーク制度があり、柔軟な働き方をできる環境です。例えば、必要に応じて、営業先からの直行直帰をしていただいても問題ございませんし、提案資料を自宅で作成することも可能です。

■概要
クラウド型アルコールチェックサービスを展開する当社にて、フィールドセールスをお任せします。インサイドセールスが獲得した新規商談を成約まで導き、導入フォローはカスタマーサクセスへ引き継ぎます。

■詳細：
業界スタンダードとして成長を続ける、クラウド型アルコールチェックサービスを展開する当社にて、最前線の提案活動を担うフィールドセールス（FS）をお任せします。
法改正に伴う義務化の特需期を経て、現在の市場は「他社システムからの乗り換え（リプレイス）」が主軸となっています。「導入したものの運用が回らない」「使いこなせない」といった顧客のリアルな不満や課題を丁寧に汲み取り、当社のプロダクトが持つ圧倒的な機能・操作性の優位性をもって解決へと導く、付加価値の高いソリューション営業です。
インサイドセールス（IS）が獲得した確度の高い新規商談を引き継ぎ、成約（クロージング）までをリードします。成約後の導入支援や定着はカスタマーサクセス（CS）へ引き継ぐ分業制のため、営業活動に100%集中できる環境です。

■業務内容：
経営戦略に基づく『アルキラーNEX（https://pai-r.com/recruit/products/）』のフィールドセールスを担当いただきます。

・法人顧客への提案・クロージング
・エンタープライズ（大手企業）を中心とした新規開拓・提案

※まずは当社のビジネスモデル理解のため、中小企業（SMB）向けからスタート頂いたのち、エンタープライズ（大手企業）担当をお任せしたく、チームで目標を追いかける体制の核となる方を募集します。

■目標：
・個人ノルマはなく、チーム全体で売上目標を達成するスタイルです。

■競合優位性：
導入後の手厚いフォロー体制と、競合他社が海外製検知器をOEM調達するのに対し、当社はデバイス設計からファームウェア、クラウドシステムまで「完全内製化」し、顧客の要望に応えることができます。

■選べるキャリアパス
組織を率いる「マネジメント」と専門性を極める「プロフェッショナル」でキャリアパスを選択可能。
個々がご自身の強みやご志向性に合わせたキャリアをデザインできます。

株式会社CAT.AIは、AIエージェント・音声会話AI・ナレッジAI、を活用したDXを推進する新会社です。

本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心に自社AIソリューションの新規開拓・既存顧客の深耕を一気通貫で担っていただきます。
将来的には担当領域の責任者として、チームマネジメントや戦略立案にも携わるキャリアパスを想定しています。

主な業務は、
・AIエージェント、ナレッジAI、オンプレミスA、AIコンタクトセンター・音声AIプロダクトの新規顧客開拓
・既存顧客のアカウント管理とアップセル、ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫対応
・営業プロセス・CRM整備
・マーケティング・プロダクトチームとのGTM戦略実行

■ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただ方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引する中核メンバーとして活躍いただきます。
将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。

【企業の魅力・PR】
 営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
 経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
 子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）


★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
フリーランスHub様で”参考になる技術ブログ”として紹介されました！
▶ Tomorrow Net ブログはこちら（https://www.tomorrow-net.co.jp/topic/）

株式会社CAT.AIは、AIエージェント・音声会話AI・ナレッジAI、を活用したDXを推進する新会社です。

本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心に自社AIソリューションの新規開拓・既存顧客の深耕を一気通貫で担っていただきます。
将来的には担当領域の責任者として、チームマネジメントや戦略立案にも携わるキャリアパスを想定しています。

主な業務は、
・AIエージェント、ナレッジAI、オンプレミスA、AIコンタクトセンター・音声AIプロダクトの新規顧客開拓
・既存顧客のアカウント管理とアップセル、ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫対応
・営業プロセス・CRM整備
・マーケティング・プロダクトチームとのGTM戦略実行

■ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただ方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引する中核メンバーとして活躍いただきます。
将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。

【企業の魅力・PR】
 営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
 経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
 子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）


★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
フリーランスHub様で”参考になる技術ブログ”として紹介されました！
▶ Tomorrow Net ブログはこちら（https://www.tomorrow-net.co.jp/topic/）

株株式会社CAT.AIは、AIエージェント、音声会話AI、ナレッジAIを活用し、企業の顧客接点や業務プロセスの変革を実現するAIカンパニーです。

本ポジションは、セールス・アライアンス戦略部門の責任者として、売上成長を牽引する営業戦略の立案・実行に加え、パートナーエコシステムの構築、GTM（Go-To-Market）戦略の推進を担っていただきます。

エンタープライズ企業を中心とした新規顧客開拓、既存顧客の拡大、戦略的アライアンスの推進を通じて、事業成長を加速させることがミッションです。また、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなどの関連部門と連携しながら、営業組織およびパートナー戦略の構築・高度化をリードしていただきます。

【業務内容】
・エンタープライズ企業向け営業戦略の策定・実行
・AIプロダクトの新規開拓および既存顧客深耕
・SIer・通信事業者・BPO企業等とのアライアンス推進
・GTM戦略の企画・実行
・営業組織の構築・マネジメント
・売上目標達成に向けたKPI・パイプライン管理

■ ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただく方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
「営業責任者」ではなく、「AI市場を創る事業責任者候補」。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引し、活躍いただきます。将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。

【企業の魅力・PR】
 営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
 経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
 子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）


★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
フリーランスHub様で”参考になる技術ブログ”として紹介されました！
▶ Tomorrow Net ブログはこちら（https://www.tomorrow-net.co.jp/topic/）

【担当業務】
■OMO・ユニファイドコマース領域の既存サービス・システム拡販、新サービス立上げを担当営業の立場で推進
・CRM、顧客情報管理、EC、OMS（受注管理システム）、データ利活用、情報銀行、クラウドテレフォニーなどの自社サービスを活用した既存深耕・新規開拓活動
・営業目標達成に向けた営業計画の立案、実行、顧客向け提案、契約行為、担当業務＋チーム管理、を担当営業の立場で活動いただく想定

【顧客】
・B2C事業者全般を対象
B2C顧客のうち、データを基軸にしたOMO戦略をとりえる企業が対象。特に流通・小売などリテール企業、EC事業者

【重点対象企業カテゴリ】
製造業、化粧品、ヘルスケア、百貨店他
・顧客ターゲット：顧客経営層、業務部門、マーケティング部門にてＤＸ活用を必要とする企業・部署

【魅力】
成長市場となるｅコマースを強みとして持つ中で、Ｂ２Ｃ企業のＤＸ実現を担うＩＴサービスを営業の立場から、既存顧客の深耕ならびに新規開拓を積極的に推進する事が出来る。営業活動の中で、新しいソリューション・サービスの企画も自らのアイデアで担当する事ができ、単なるルートセールスではなく、マーケットに密着した営業活動の経験が可能。

【採用メッセージ】
当事者意識を持って、新しい事にチャレンジしたい方、トライし続ける事の出来る人を歓迎します。共に成長し組織貢献、社会に貢献する人材になりましょう！

「Google Workspace」事業において、主にSMB（中小企業）領域の顧客対応および進捗管理をお任せします。フルリモート環境下で、多数の小口顧客に対してスピード感と効率性を持ってご活躍いただくポジションです。

■具体的な業務内容
・リモート環境下において、多数の小口顧客に対し、スピード感と効率性を持ったマルチタスクでの顧客対応および進捗管理
・セールステックの活用・導入： Salesforce等のCRMや外部ツールを駆使し、入力の簡略化やデータの可視化（ダッシュボード化）を実現
・ライセンスビジネスのルール策定： 大量かつ小口の案件を効率的にさばくための販売ルールや、ドメイン管理・設定の標準プロトコルの策定
・データマネジメント： 契約継続率や案件処理スピードの分析を通じた、次なる事業施策の立案サポート
・特命プロジェクトの推進： 新サービスリリースに伴うオペレーションの先行設計など、部門を跨ぐPM業務

【業務内容の変更範囲】
会社の定める業務

本ポジションでは、次世代のBPxO Station 名古屋の管理者の募集となります。

50-60名の事務オペレータを抱え、複数のお客様や協力企業との連携・調整を行い、7つのPJ（国保系メイン）の業務品質と進捗管理担当として活躍していただきます。

具体的な内容としましては
BPOプロジェクトにおける運用管理（進捗/品質/人員）および顧客対応をお任せします。
・業務進捗管理（スケジュール/納期管理）
・品質管理（成果物チェック、Wチェック体制の構築）
・生産性管理（業務効率、KPI管理）
・メンバー管理（シフト管理、育成、モチベーション管理）
・クレーム対応およびエスカレーション対応
・顧客対応（対面、メール、電話による報告/調整）
・業務フローの改善、効率化推進
・各種レポート作成（Excel中心）

チームのメンバーは主にパートスタッフで構成されており、現場に近い立場でチームをまとめていただくポジションです。

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■こんな方にお勧め
・事務職やBPO業務に従事しており、キャリアが広がるのか不安
・今後は単なる実務だけでなく、ステップアップ
・単一業務の繰り返しではなく、業務改善や仕組みづくりに関わりたい
・将来的に、SVやマネジメントなどキャリアアップを目指したい
・自分の工夫やアイデアを活かして働きたい
・無期雇用を目指したい方（無期雇用未経験歓迎）
・業務改善や効率化に関わる経験（市場価値の高いスキル）
・チームリーダー／SVへのステップアップ機会
・将来的にはセンター長などマネジメントポジションへのキャリアパス

■業務内容
・今回は配属予定の「DT事業本部 海外事業部 海外事業開発グループ」は新たな市場（北米・欧州・中東・アフリカ）に対するオフィスビジネス（A3/A4複合機）の立ち上げ・拡大をミッションとする部門となります。
・新販売地域におけるA3/A4複合機の海外営業及び代理店開拓支援を担って頂き、富士フイルム現地法人と協業し、以下業務を遂行頂きます。

【業務内容】
・北米/欧州/エリアにおける市場調査と代理店選定・契約
・新たなディーラー網の構築支援、既存ディーラーとの関係強化
・代理店販売のマネジメント
・各国ディーラーに対するガバナンスの仕組み整備
※北米/欧州エリアは弊社としてこれから拡大していくエリアで、事業を創っていく段階であることから、新たなチャレンジとなる役割を担っていただきます。
※海外現地法人とのやり取りにて英語活用をいたします。
配属チームのメンバーは海外駐在経験がある方がほとんどとなり、英語活用の経験がある方です。

【働き方】
・部門平均残業時間20-30時間
・在宅勤務（一部利用可/最大週2回）

【ミッション】
・既に確立された販売網を運営するのではなく、現地の市場構造や競合環境を捉え、参入方針の検討から代理店の選定・契約、ディーラー網の構築、販売体制の整備、その後の事業拡大までを担っていただきます。すでに整備されたチャネルの中で販売拡大を担うだけではなく、どの市場に、どのような販売モデルで参入するのか、どのパートナーと事業を拡大していくのかといったチャネル戦略・事業戦略の設計にも踏み込んでいただく予定です。

【業務の魅力】
・海外で新しい市場を立ち上げる経験が積め、事業立上げが進めば自ら現地に赴任してビジネスをリードするチャンスがあり、将来的に駐在となる可能性のあるポジションとなります。
入社後はまず半年～1年程、 日本国内で弊社の事業や製品への理解を深めていただく想定ですが、その後は現地に赴き、海外事業を推進いただくことも想定しています。
これまで海外で培われた経験を国内から支援するだけではなく、北米・欧州をはじめとする市場で、現地の事業拡大を担っていただくことも視野に入れております。

＜お任せする仕事内容＞
このポジションは、当社の事業の次なる柱となる新領域の市場開拓を担う、極めて重要な役割です。
「課題ヒアリング〜提案・契約」までの一気通貫したソリューション営業として、以下の業務にコミットしていただきます。

1.新業界の市場開拓とソリューション提案
■顧客の潜在的な経営課題を深くヒアリングし、当社のサービスを通じて本質的な解決策を設計・提案
■提案・折衝から契約管理までを一貫して担当し、顧客の成長と当社の売上目標達成に貢献

2.中長期的なビジネスプランの設計と実行
■単なるプロダクト導入に留まらず、顧客の事業構造を理解した上で、中長期的な課題解決に向けた具体的なアクションプランを設計し、伴走
■既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じて、顧客のLTV（Life Time Value）を最大化

3.業界変革への参画
■市場の最前線で得られたVoC（顧客の声）や業界知見を、プロダクトチームやBizDev（事業開発）に積極的にフィードバックし、プロダクトの進化を牽引

＜やりがい・魅力＞
このポジションは、単なる営業活動ではなく、hacomonoの未来を創る事業家としてのダイナミズムを感じられる環境です。

1.事業創造の最前線に立つダイナミズム
■既存の延長線上ではない、新領域の市場をゼロから切り拓くミッションです。お客様の経営とともに成長する喜び、そして、自分が開拓した市場が事業の柱となるダイナミズムを感じることができます。
■営業活動で得たVoC（顧客の声）は、プロダクトチームやBizDevに直結し、プロダクトの進化とビジネスプランの創造に直接的に関与できます。

2.プロフェッショナルなリレーションシップ構築
■大規模アカウント営業では得られない、顧客の経営に寄り添い、課題解決を通じて事業成長を支援する深いやりがいがあります。

■仕事内容
私たちは、「3Dで世界を変える」ことをスローガンに掲げています。
ものづくりに強いといわれた日本も近年では、グローバルにおいてその競争力を維持しているとは言えない状況にあります。
問題の一つは、2D図面をベースとした業務に最適化されたビジネスプロセスです。製造現場では、3Dで設計されたデータが後工程で活かされることなく、紙で流通していることが当たり前の状況です。
仮に、この3Dデータの活用範囲を設計から製造、サービス領域まで広げるパイプラインをつくることができれば、業務の効率化はもちろん、ビジネスプロセスを変革することによって新たな価値を生み出すことにつながります。

こうした、製造業のDXを実現するためのソフトウェアシステムを、自動車、航空、船舶、建機等のお客様に提案、導入、定着させて、お客様満足・成果を実現するのが私たちの使命です。
今回のポジションでは、アカウントマネジメントに参画してお客様と密にやり取りすることになりますので、これまでの豊富なご経験を商談やプロジェクトのフロントに立って活かしていただきたいです。

■主な業務内容
・顧客の問題を引き出して原因・課題分析
・社内外関係者と共有しながら問題解決策のROI 明確化
・ROI を満たすための各種調整（体制、関係者利害等）を実施し顧客の問題を解決に導く
・担当顧客の上位者に対してリレーションを構築し、当社の提案に賛同させる
・顧客、自社の関係者を巻き込み自らリーダーシップを発揮して導入したソフトウェアを定着させる

入社1年目は、ラティスのコンサルティング業務を覚え、コンサルタントとして、PM業務を行っていただきます。弊社の描くXVLパイプラインのビジョンを顧客にご理解いただくためのPoCへのアサインを想定しています。こういったプロジェクトの推進をお任せしつつ、OJTで半年程支援させていただきます。その中でアカウントマネジメントとしての役割を徐々に高めていきます。１年程度の伴走期間を経て、アカウントマネジャーとして商談・プロジェクトをリードする立場を目指していただきます。

【ミッション】
私たち楽天ペイメントは、楽天グループのFintech領域において、決済とポイントを掛け合わせた独自のソリューションで、パートナー企業とエンドユーザーの双方に新たな価値を提供しています。その中でコンサルティングセールスチームのミッションは、「楽天のID戦略×ビッグデータ」を武器に、パートナー企業の戦略パートナーとしてリテールビジネスの変革をリードすることです。
楽天グループが保有する膨大なID-POSデータやグループの多角的なデータを活用し、クライアントの潜在的な経営課題を可視化。そこから具体的な解決策を設計・実行するまでを担います。
「大規模なデータをどうビジネスへ昇華させるか」という戦略的な思考と、パートナーと二人三脚で成果を出す泥臭い実行力。その両輪を回しながら、楽天エコシステムのさらなる浸透と、クライアントの事業成長を同時に実現する――そんなダイナミックな挑戦を、大阪から共に牽引していただける方を募集します。

【部署紹介/組織構成】
コンサルティングセールスチームは、楽天ポイントカードを中心とし、楽天ペイ、楽天Edy、楽天チェック等のサービスを採用いただく企業様と、中長期的なリレーションを構築する部門です。
メンバーは首都圏・関西を中心に100名以上が在籍。担当地域や業界ごとにスモールチームで活動しており、非常に風通しがよく、チームワークを発揮しやすい環境です。メンバーは20代〜30代、マネージャーは30〜40代が中心で、活気に溢れています。

【採用の背景】
“ポイントカード事業”のパートナー企業は年々増加しており、1社1社に対する中長期的かつ親密なコンサルティングの重要性が高まっています。データ分析をベースにした仮説提案から実行までをリードし、チームの拡大と組織強化を推進できる「マネージャー候補」を増員募集します。

【具体的な仕事内容】
「単なる提案」から「事業成長のパートナー」へ。
クライアントの経営課題に対し、ID-POSデータの分析から導き出した仮説を基に、販促企画やサービス導入を提案します。単なるツール導入ではなく、楽天グループの資産をフル活用した「事業変革」をリードしていただきます。

戦略立案: 定期ミーティングを通じた事業課題の特定と、データに基づいた解決策の設計
伴走型コンサルティング: 施策実施におけるコスト・効果試算、および経営層へのプレゼンテーション
PDCAの推進: 実施結果の分析と、次なる成長に向けたネクストアクションの設計
チームマネジメント: チームの戦略策定、メンバーの育成・指導、組織運営のリード

■職務概要
・GB〜SMB企業を対象に、弊社AIプロダクトを中心とした提案型営業を行っていただきます。顧客の人事・営業・育成上の課題をヒアリングし、課題に応じて最適なプロダクトや活用方法を提案する役割です。
・ISからのトスアップに対する新規顧客への提案をメインに、既存顧客へのアップセル・クロスセルも担当し、複数の商談を並行して推進していただきます。
・個人として成果を創出するだけでなく、マーケティングやIS、CS、プロダクトチームと連携しながら、営業活動から得られた知見を蓄積し、再現性のある営業プロセスの構築にも携わっていただきます。

■業務詳細
・GB〜SMB企業に対する新規顧客への提案および既存顧客への深耕営業
・顧客の課題やニーズのヒアリング、課題に応じた最適なプロダクト・活用方法の提案
・商談準備、提案資料作成、プロダクトデモ、プレゼン、価格・契約条件等の交渉
・複数案件のパイプライン管理、受注に向けた継続的なフォローアップ
・複数プロダクトを活用したアップセル・クロスセルの提案
・組織内へのナレッジシェア、成功事例や営業手法の型化・平準化
・CSへの引継ぎ、事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG
・顧客から得られたニーズやフィードバックのマーケティング・プロダクトチームへの共有　など

■募集背景
PMFしたサービスが複数生まれ、またAIプロダクトを中心に今後もロンチ予定のプロダクトがあるため、営業領域の拡大と整備が急務となっています。

今後さらに幅広い企業への導入を進めるため、GB〜SMB領域を担当し、多くのお客様への提案活動と再現性のある営業プロセスの構築を担うメンバーを増員します。

スカパーＪＳＡＴの衛星通信サービス、ソリューションを活用して、お客様の課題を共に解決していただく営業職を募集します。

配属部署については、ご経験を加味し面接にてご相談させていただきます。

＜業務例＞
・民間企業・官公庁・自治体等等への衛星通信サービス提案営業（例：災害時にも途切れない通信インフラの構築提案/離島・山間部など通信インフラ未整備地域へのサービス導入支援/衛星画像データを活用した災害状況の可視化・共有提案/インフラ（道路・橋等）の異常検知・保守効率化に向けたデータ活用提案）
上記に関する広告・宣伝活動、展示会への出展等に関する業務
・パートナー企業との連携・協業体制の構築

【期待する役割】
宇宙空間利用のニーズ拡大に伴い、お客様のニーズを汲み取り、お客様と共に課題解決に取り組むことができる方を求めています。

Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービス、左記サービスから得られるデータを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業という3領域でサービス提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。

ユビー生成AIはUbieの中でも事業を大きくスケールさせる重点サービスに位置づけており、病院に対する生成AIサービスとして業界でいち早く提供開始しております。既に100病院以上に導入され、大学病院など大規模病院も含めて導入実績はNo.1です。

本ポジションは、重要アカウントや特定エリアにおけるグロースの責任者として、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化、アウトカムを最大化する企画やAccount Salesメンバーのマネジメントまで、事業拡大の最前線を担っていただきます。これから市場啓蒙型でマーケットを大きく変えていくタイミングであり、営業だけではなく企画やマネジメント含めて事業をスケールさせていく仲間を求めています。


＜Sales Director 業務内容＞
Sales Directorとして、担当領域における営業戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成長を強力に牽引していただきます。

◆重要アカウントへの戦略的営業活動
・最重要アカウント（大規模医療機関）に対する新規営業から商談設計、クロージング、サクセスまでをリード
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのリード
・病院の経営層（理事長、院長、事務長など）や各部門のキーパーソンとの戦略的リレーションの構築

◆アカウントとエリア戦略の統括・実行
・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括
・中核病院を梃子にしたプロジェクト企画を推進し、地域医療全体へのUbieのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携を推進

◆営業組織のマネジメント
・Account Salesメンバー（2～3名）のマネジメント、育成、指導
・メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化

◆事業推進・プロダクト開発への貢献
・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進
・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）


＜このポジションの魅力＞

◆事業
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。

◆組織・人
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。

◆キャリアとしての価値
セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト・事業開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただけます。

◆最先端テクノロジーの活用と市場創造
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス（ユビー生成AIなど）を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。単なる製品販売に留まらず、顧客の意識を変え、医療の未来を共に創造していくパイオニアとしてのやりがいを感じられます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、自身の営業活動の効率化と高度化も追求できる環境です。

＜Account Sales 業務内容＞
◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。

◎本ポジションでは、大・中規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。

◎担当エリア全体の攻略を担うエリアマネージャーと連携し、最前線での実行と案件獲得、プランへのフィードバック等を担っていただきます。それぞれの専門性を最大限に発揮し、担当エリアの医療を変革に導く、極めて重要な役割です。

【具体的な業務内容】

◆大・中規模病院を中心とする医療機関への戦略的営業活動、受注に向けた商談実行・クロージング
◆担当エリア内での新規顧客開拓と既存顧客との関係深化
◆顧客の経営課題に即したソリューション提案書の作成と、再現性のある商談プロセスの構築
◆商談から得られた顧客インサイトの社内共有とプロダクト・戦略へのフィードバック
◆売上目標達成に向けた進捗管理と、自律的な分析・改善活動の実施


【このポジションの魅力】

1. 社会課題の解決に直結するセールス活動
ユビーの最新生成AIを活用した医療機関向け営業は、病院ごとの課題に合わせたソリューションを提供、医療現場の変革に貢献できるが大きな魅力です。社会へのインパクトある取り組みを通じ、ダイナミズムを感じていただけるポジションです。

2. 生成AIを活用した業務効率・提案力の向上
複数の生成AIを活用できる社内環境を有しており、業務効率化により戦略的な営業活動に集中でき、データに基づいた提案で医療の質の向上に貢献することができます。

3. セールスの本質に、100%没頭できる環境
多くの営業担当者が時間を費やす社内調整やプラン策定。Ubieでは、その多くをエリアマネージャーが担います。そのため、顧客と向き合い、課題を解決し、案件を勝利に導くという、セールスとして最も価値ある活動に集中できます。

4. 将来独立のファーストステップとして活用が可能
将来、もし独立を目指されている場合には、一定の収入を得ながら、より柔軟性の高い雇用形態に移行していくファーストステップとしてご活用いただくことが可能です。

【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり

・全国の医療機関に向けた医療機関向けソリューション商品の提案営業
・医師、経営層、事務部門との商談において、現場の課題を解決しつつ、収益
性、臨床意義、差別化戦略などを踏まえた多角的な提案
・関連する学会や、アカデミアの方々との連携による医療データ利活用への取り組み
・顧客の声を活かしたプロダクト・サービス改善提案

【求人の魅力】
・お客様は一定規模以上の医療機関（病院）が多く、医療データにまつわる課題はさまざま。仮説を立てて、お客様のニーズを捉え、課題解決を提案していくやりがいがある。
・技術、開発、企画、営業が密に連携する組織体制により、営業活動によるニーズをプロダクト開発へと繋げられる環境。お客様の声を基にしたプロダクトの改善が可能。自分の提案が形になる実感を得られる。
・医療データの利活用を通じ、医療にまつわるデジタル化の時代の変革期に身を置き、“社会に求められる仕組みづくり”の当事者として働ける。

■業務内容
本ポジションでは当社で運営する「物流マッチング事業」の営業部長候補を募集。荷物を配送したい法人顧客との新規開拓、深耕営業をするチームの組成、推進を担当いただきます。

具体的には・・・
・営業戦略の策定・立案〜実行
当社内の最大規模の事業のさらなる成長を実現するための営業戦略策定〜実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント

・売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
社内リソース（配車チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

■営業スタイル
・一人当たり20拠点～50拠点
・商談方法：対面7割、電話・オンライン3割（顧客が遠方の場合出張あり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規2割/既存8割

■キャリアパス
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦でき、幅広いキャリアを描ける環境。
（例）営業部長候補→営業部長→事業部長
（例）営業部長候補→営業部長→事業企画部長

■ポジションの魅力
・大企業向けの営業活動のご経験を活用いただくことが出来る
・事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる（自ら組織をつくることがまかされる）
・社会的課題への貢献ができる
　└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
　└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、
　協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。

～90,000社以上に導入しており15年以上の運用実績の自社サービス／年休125日・土日祝休み／産育休制度◎復帰率100％～

■業務内容
クラウド型資産管理サービス国内シェアNo.1の『ISM CloudOne』をはじめとするクラウド型サービスを手掛ける当社にて、案件創出から顧客フォローまでの営業全般業務の責任者。

■ 具体的な業務内容
-営業目標達成に向けた販売計画の策定・遂行
-新規案件創出活動 　
・案件創出を目的とした営業活動 　・リードに対する顧客フォロー 　
・当社製品の勉強会、展示会、イベントへの参加
-案件対応 　
・ハイタッチセールス 　
・パートナーに対する営業支援（商談同席、製品説明、エンドユーザー対応など） 　
・既存顧客に対するクロスセル、アップセル
-チーム運営

■サービスの強み
「ISM CloudOne」は90,000 社以上に導入されています。まだクラウド市場が未開拓であった時にいち早く同サービスの開発・参入に成功し、大手顧客を始めとした多くの顧客を最初に獲得できた事が背景となっています。サービスの強みとしてエンドポイントセキュリティを担っており、完全クラウドで国際化にも対応している（オンプレミスの場合海外端末は別になる）ため海外顧客含めて利用できる点も他社でカバーできない強みです。

■働きやすい環境
残業15時間程度で年休125日（土日祝休）で、有給取得もしやすいため、各々のライフステージに合わせて働けます。産前産後休暇、育児休業からの復帰率が100％。最近は男性の育休取得者も徐々に増えてきています。

■入社後の流れ
OJT形式で業務を習得いただきます。東京、白浜に営業支援のメンバーがおりますので、仙台勤務でオンライン形式で業務にあたっていただきます。

■当社について
当社の製品は、非常に性能がよく、安価である為、売上が好調です。IT資産管理ソフトの業界では、No.1の地位です。売上比率が自社パッケージ100%と非常に安定していることがわかります。

～90,000社以上に導入しており15年以上の運用実績の自社サービス／年休125日・土日祝休み／産育休制度◎復帰率100％～

■業務内容
クラウド型資産管理サービス国内シェアNo.1の『ISM CloudOne』をはじめとするクラウド型サービスを手掛ける当社にて、
案件創出から顧客フォローまでの営業業務。

■ 具体的な業務内容
-目標達成に向けた営業活動
-新規案件創出活動
　・案件創出を目的とした営業活動
　・リードに対する顧客フォロー
　・当社製品の勉強会、展示会、イベントへの参加
-案件対応
　・ハイタッチセールス
　・パートナーに対する営業支援（商談同席、製品説明、エンドユーザー対応など）
　・既存顧客に対するクロスセル、アップセル

■サービスの強み
「ISM CloudOne」は90,000 社以上に導入されています。まだクラウド市場が未開拓であった時にいち早く同サービスの開発・参入に成功し、大手顧客を始めとした多くの顧客を最初に獲得できた事が背景となっています。サービスの強みとしてエンドポイントセキュリティを担っており、完全クラウドで国際化にも対応している（オンプレミスの場合海外端末は別になる）ため海外顧客含めて利用できる点も他社でカバーできない強みです。

■働きやすい環境
残業15時間程度で年休125日（土日祝休）で、有給取得もしやすいため、各々のライフステージに合わせて働けます。産前産後休暇、育児休業からの復帰率が100％。最近は男性の育休取得者も徐々に増えてきています。

■入社後の流れ
OJT形式で業務を習得いただきます。東京、白浜に営業支援のメンバーがおりますので、仙台勤務でオンライン形式で業務にあたっていただきます。

■当社について
当社の製品は、非常に性能がよく、安価である為、売上が好調です。IT資産管理ソフトの業界では、No.1の地位です。売上比率が自社パッケージ100%と非常に安定していることがわかります。

「この会社、変われるはずなのに」

顧客の現場を見て、そう感じたことがある営業パーソンに届けたい求人です。デジタル化の必要性はわかっている。課題も見えている。でも「何を、誰に頼めばいいか」がわからない——そんな企業が、日本中にあります。

DNTIのソリューション営業は、製品を売る仕事ではありません。顧客の経営層と向き合い、課題の本質を一緒に掘り下げ、開発・コンサルティング・システム導入を組み合わせた変革のシナリオを描く。その提案が顧客を動かしたとき、企業が変わり始めます。

◆ポジション概要
DNTIは、大企業のみならず、中堅・中小企業が抱える基幹システムの老朽化・データ分散・DX推進の停滞といった構造課題に対し、業務改革とシステム整備を一体で支援するITパートナーです。

SD（System Design）部門のソリューション営業は、顧客との最初の接点を担うポジションです。表面に見えているシステム課題の背後にある経営・業務の本質的な問題を引き出し、業務改革・システム開発・基幹システム導入など、顧客の課題に応じた最適なアプローチを設計・提案します。

製品を売る営業ではなく、顧客の変革プロセス全体をデザインする提案力が求められるポジションです。

◆このポジションのミッション
顧客企業の経営層・業務部門長・情報システム部門と、それぞれに適切な信頼関係を構築し、潜在的な課題を顕在化させ、顧客の状況に応じた変革シナリオを提案・受注に結びつけること。そして、DNTIの先鋒として、社員が成長する新しいチャレンジ機会を創出することで、DNTIの成長をけん引します。

◆具体的な業務としては以下を担います。
・新規・既存顧客へのアプローチ計画の策定と実行
・顧客の業務・システム課題のヒアリングと構造的整理
・開発・コンサルティング・ERP導入の各機能を顧客の文脈で組み合わせた提案設計
・SDコンサルタントとの協働による提案書と変革ロードマップの作成
・受注後の案件立ち上げフォローと、継続的な顧客関係の深化
・市場・競合動向の把握と社内へのフィードバック

◆主なターゲット顧客
以下のような課題・状況にある中堅企業を主な対象とします（年商100〜500億円規模、従業員300〜1,000名程度）
・基幹システムが老朽化し、改修コストが肥大化していて、刷新を検討している
・Excel依存の業務運営が定着し、データの整合性・経営判断の迅速化が課題
・ITおよびDX推進の必要性を感じながら、「何から手をつければよいか」がわからない
・IT専任部門が弱く、社外の体制支援やDXパートナーを必要としている
・大手SIerへの発注は予算的に厳しい

◆DNTIで働く魅力
・業務改革からシステム整備まで幅広く提案できる：特定製品の販売に縛られず、顧客課題に応じた最適解を提案できる
・中堅企業のDX変革に深く関われる：大手SIerでは担えない「経営層との直接対話」「変革全体の設計」を最初から担当できる
・一人の裁量と影響範囲が大きい：50名規模の組織で、自分の提案が会社の方向性に直結する実感を得られる
・AI活用が前提の働き方：ヒアリング準備・提案資料・議事録など、営業実務全般にAIを積極活用し、より付加価値の高い業務に集中できる

■業務詳細
関西エリアの国立・私立大学へのビジネス営業（SI・クラウド、SaaS）
・個社別戦略に基づくソリューション営業活動の実践（案件創出・形成、情報提供）
・大学関係者との人脈形成
・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等）

■大学関連ソリューション
https://business.ntt-west.co.jp/industry/university/

上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など

＜業務詳細＞
日本全国の国立・私立大学へのビジネス営業（証明書発行サービス）
・文教ビジネスにおける証明書発行サービスの専担としてアカウントをおこなっている営業・SEのメンバと連携して証明書発行サービスの展開をおこなう。
・証明書発行サービスのサービス主管であるバリューデザイン部としてあらたなサービス創出の検討をおこなう。

＜具体的な案件例＞
■大学関連ソリューション
https://business.ntt-west.co.jp/industry/university/
■証明書発行サービス
https://business.ntt-west.co.jp/service/assist/univcert/

上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。

（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など

【会社概要】
川田グループの1つの川田テクノシステム社は公共インフラ（中央官公庁、自治体、鉄道、エネルギー、建設など）に関連するシステム開発やコンサルティング、橋梁設計の3本柱で社会インフラの構築を支援し、未来志向のソリューション提供を目指しております。

【業務内容】
当社事業「情報サービスコンサルタント」として⾃社製品を販売する営業やお客様の課題を解決するソリューション営業という⼀般的な営業スタイルだけではない業務に従事いただきます。
まずは得意先を中⼼とするソリューション営業からお任せし、ゆくゆくは官公庁や⼤⼿企業を相⼿にしたエンタープライズ営業、顧客のビジネスに寄り添ったコンサルティングをご担当いただきます。

情報資産の活⽤、⾼度技術を有する技術者との連携等、国策動向等のインテグレート能⼒が発揮できます。
課題が⼭積し、変⾰が起きつつある今、変化の中⼼で働くことが可能になりまして、より⼤きなスケールでの事業に一緒にチャレンジしましょう。

＊担当領域によって地⽅への出張（短期間の滞在）の可能性もあり

【魅⼒】
⻑年の安定した建設系システムサービス事業で培った専⾨的ビジネス知識と⾼度科学/先端情報技術を軸に、新規事業「情報サービスコンサルタント」の展開を開始。
中央官公庁/⾃治体/⼤⼿⺠間企業が抱える社会的課題に対して上流から下流まで⽀援できるビジネスモデルを構築中。
役職の隔たりがない⾵通しの良い組織⾵⼟や、貢献に応じた脱年功序列の報酬により、優秀な⼈材が⻑期定着できる環境があります。

▮会社概要
メディフォンは、「命と向き合う医療インフラ」というmissionを掲げ、医療通訳・多言語支援サービス「mediphone」と、人的資本経営・健康管理SaaS「mediment」を通じて、医療現場だけでなく企業・自治体・個人の健康を支える社会インフラの構築に挑んでいます。

▮プロダクト概要
医療の「国際化」×「DX」で多様な社会作りに取り組んでいます。

mediphone（メディフォン）：全国の医療機関・自治体で導入されている医療通訳・多言語支援サービスです。10年間にわたり医療現場の最前線で不条理を解決し続けてきた、当社の信頼とアセットの源泉です。

mediment（メディメント）：従業員のあらゆる健康データを一元管理し、産業保健業務の効率化を支援するクラウド健康管理システムです。企業の健康管理による業務負荷を改善し、従業員の健康管理を通じて、健康経営®の実現をサポートしています。

*「健康経営®」は、NPO法人健康経営研究会の登録商標です。

▮ミッション
自社サービス・強みを最大限に活かし、自治体の年間サイクルに合わせて課題解決型の提案を行います。これまでの実績を強みに、提案力・独自性で選ばれる案件（プロポーザル方式による随意契約など）を拡大し、当社の公共事業における提供価値と市場シェアの更なる向上を牽引していただきます。

▮ポジションへの期待（入社1年後のサクセスイメージ）
・事前アプローチによる新たな案件機会の創出
自治体への事前ヒアリングや企画提案を通じて課題を抽出し、仕様書作成支援やプロポーザル案件の獲得実績を複数構築できている。
・自治体向け提案ノウハウの共有と組織連携
自治体特有の動きや年間スケジュール（予算化の時期、他自治体の成功事例の共有など）を踏まえた提案プロセスを言語化し、既存メンバーと協調しながらチーム全体の提案水準を高めている。
・自立的な主導・推進
全国のターゲット自治体へ自発的に足を運び、自治体との良好な関係構築・案件形成を継続して推進できている。

▮業務内容
担当エリアを持ち、全国の自治体に対して医療通訳・多言語支援サービス「mediPhone」を中心とした導入提案を行います。各自治体の外国人住民・訪日外国人の受入状況や行政課題に合わせ、公示（入札）を待つのではなく、予算編成段階から関与する最適な導入の形を提案する役割です

【具体的な役割】
・外国人住民・訪日外国人の増加に伴う行政窓口・医療現場での対応課題を抱える自治体への、公示前段階からの働きかけ（情報提供・企画提案）。
・事業所管課（現場の実務課題）、財政・企画部門（予算編成の意思決定）、首長・議会（政策としての優先順位付け）それぞれの立場からニーズを整理し、仕様書策定（RFI/RFP支援等）や予算化に向けた合意形成。
・医療通訳を主軸に、自治体が抱える予算・スケジュール上の制約を踏まえ、当初予算・補正予算いずれのタイミングでも無理なく検討・導入を進められる最適なプランの提示。

【対峙するステークホルダー】
・自治体の事業所管課（医療政策課・観光政策課・多文化共生等の実務担当者）
・財政課・企画部門（予算編成の意思決定者）


【商談のリアリティ】
・商談期間：半年〜1年
自治体の予算編成サイクルに連動します。当初予算に向けた前年度からの仕込みに加え、7月・9月・12月頃の補正予算の編成タイミングに合わせて機動的に動くスタイルです。
・商談件数：複数自治体を並行育成
担当エリア内の複数の自治体を並行し、中長期的な視点で関係性を構築・育成していきます。
・実施方法：対面とオンラインの併用（出張：月1回程度）
全国出張（月1回程度）を含む対面訪問とオンラインを柔軟に組み合わせます。特に予算編成の重要なタイミングでは現地を訪問し、現場の空気感や信頼関係を大切にした対面での対話を重視しています。

▮会社概要
メディフォンは、「命と向き合う医療インフラ」というmissionを掲げ、医療通訳・多言語支援サービス「mediphone」と、人的資本経営・健康管理SaaS「mediment」を通じて、医療現場だけでなく企業・自治体・個人の健康を支える社会インフラの構築に挑んでいます。

▮プロダクト概要
医療の「国際化」×「DX」で多様な社会作りに取り組んでいます。

mediphone（メディフォン）：全国の医療機関・自治体で導入されている医療通訳・多言語支援サービスです。10年間にわたり医療現場の最前線で不条理を解決し続けてきた、当社の信頼とアセットの源泉です。

mediment（メディメント）：従業員のあらゆる健康データを一元管理し、産業保健業務の効率化を支援するクラウド健康管理システムです。企業の健康管理による業務負荷を改善し、従業員の健康管理を通じて、健康経営®の実現をサポートしています。

*「健康経営®」は、NPO法人健康経営研究会の登録商標です。

▮ミッション
それぞれの医療機関の現状に即した最適な導入の形を提案し、合意形成を導くことです。
医療安全や個人情報保護が最優先される現場特有のカルチャーを深く理解し、多忙な医療従事者の実態に配慮しながら、潜在的な診療リスクの回避やリソースの最適化に向けた適切な情報共有を行います。既存の枠組みに捉われず、当社の包括的なソリューションを活用して「どうすればその病院にとってより良い診療体制が整うか」を自ら考え、導入決定までの道筋を主体的に推進する役割を担います。

▮ポジションへの期待（入社1年後のサクセスイメージ）
・中核病院特有の複雑な意思決定プロセス（事務長・看護部・現場）を理解し、大型案件の受注を安定的に積み上げている。
・病院経営層のパートナーとして、医療安全や働き方改革の観点から戦略的な価値提供を行い、長期的な信頼関係を築いている。
・自身の営業プロセスを言語化し、チーム全体の「医療機関向け攻略ノウハウ」の型化に貢献している。

▮業務内容
中核病院をメインターゲットに、医療通訳・多言語支援サービス「mediPhone」の新規導入提案を行います。各医療機関の外国人患者の受入状況や現場の課題に合わせ、最適な導入の形を提案する役割です。

【具体的な役割】
・外国人患者の受け入れに伴う実務課題を抱える2次・3次救急病院等への提案。
・事務方（経営・管理）、看護部（現場）、院長（決裁）それぞれの立場から、医療安全の確保や業務効率化に対するニーズを整理し、導入に向けた合意を形成します。
・医療通訳を主軸に、言葉だけでは解消できない文化・制度の違いを補完する研修やeラーニング等を含め、各医療機関が安心して運用を開始できる最適なプランを提示します。

【対峙するステークホルダー】
・病院経営層（院長・理事長・事務長）
・現場責任者（看護部長・医療安全室長等）
・専門スタッフ

【商談のリアリティ】
・商談期間：半年〜1年（病院の年度予算や公的補助金サイクルに連動）
・商談件数：週8〜10件目安
・実施方法：地方出張（月1回程度）を含む対面訪問とオンラインを併用。
現場の空気感や信頼関係を重視するため、「対面での対話」を大切にするスタイルです。

【事業内容】
「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。

【仕事内容】
エンタープライズ（従業員1,000名以上中心）へのシフトを進める営業組織において、セールス部門の短期・中期の業績責任を担っていただきます。会社・部門の営業戦略を受け、現場での実行を統括するとともに、ご自身もプレイングマネージャーとして大型・重要アカウントの商談を主導していただきます。

【具体的には】
・エンタープライズ中心の売上拡大に向けた実行統括（戦略を現場の動きに落とし込み、達成まで管理）
・大型・重要アカウントの商談化〜受注の主導（自らフロントに立ち、複数決裁者の合意形成をリード）
・セールスチームのマネジメント（目標管理、案件レビュー、育成、オンボーディング）
・受注確度を高める提案・価格・合意形成プロセスの現場主導
・RevOps／マーケティング／CS・PMとの連携（需要創出〜受注〜導入後拡張の接続）
・パイプライン／フォーキャストの数値責任（運用設計はRevOpsと連携、現場の数字達成は本ポジション）
※将来的には、営業戦略の立案そのものへの関与・拡大を期待します。


【展望】
エンタープライズ売上拡大の中核として、複合提案モデルの成長を牽引いただきます。実績に応じて、営業戦略の立案やより広範な収益責任へと役割を広げていただくことを期待しています。

【この求人の魅力】
・「働くひとの健康」という社会性の高いテーマで、エンタープライズの大型受注を自ら主導できる
・単なるプロダクト販売ではなく、組織・業務課題に踏み込むコンサルティブ提案を体現できる
・複雑な意思決定構造を持つエンタープライズに対し、戦略と現場の両輪で勝ち筋を設計できる
・SaaS×専門家サービス×データ活用という独自モデルを伸ばす難易度と面白さ
・経営層・管掌役員と近い位置で、事業インパクトの大きい意思決定に関与できる
・出社／リモートのハイブリッド、フレックスなど柔軟な働き方
・AIをフル活用して営業の生産性を高める風土

株式会社ハッカズーク（アルムナイサービス）と株式会社レイン（RPOサービス）の合併により、両社が培ってきた強みが融合し、HR領域における提供価値は大きく進化しています。
新たな事業機会・顧客接点の拡大に伴い、レインカンパニーが展開するRPO事業の採用支援プロジェクトをリード、メンバー育成に貢献いただける仲間を募集します。

【業務内容】
・ユニットリーダー業務
ユニットの予実管理、案件管理、メンバー育成などを行います。自分のユニットのカラーを出すことができます。例えばグローバル採用に強いチーム、Web企業の支援に強いチーム、エンタープライズクライアントを支援するチームなど、リーダーによってLight up EngINeerの実現を目指して様々な特性のあるチームを作っています。

・採用実務
顧客の採用課題に対してインハウスの採用担当者（リクルーター）として参画し、採用実務の支援を通じて得たリアルな情報を利用して顧客課題を抽出し、採用課題の解決と事業戦略に貢献するための採用活動を企画提案・実行管理するポジションです。 採用活動にはデータだけでは読み取れない課題が多く存在します。実際の採用支援を通じて採用成果を追求するとともに、最適な候補者体験を提供するための面接やオペレーションフロー、ブランディングなど様々な課題の解決を行います。プロジェクトによって規模は様々ですがチームで取り組むことが多く、プロジェクトマネージャーとして顧客の課題整理や各種ソリューションの企画提案に取組みながら、日々の活動PDCA、メンバーのマネジメント等を行い、プロジェクトを成功に導くことが期待されています。
※プロジェクトによって支援内容は異なります。

具体的には・・・

＜採用支援業務＞ 　
・顧客側を含む採用プロジェクトチームのリード、プロジェクトマネジメント
・採用計画・与件の分析、戦略の立案 　
・求人要件定義 　
・採用手法
・チャネルの運用設計 　
・問題分析と打ち手の立案 　
・リクルーターとして、顧客の採用業務全般 　
・ダイレクト採用の実務（スカウト・電話カジュアル面談・書類選考など） 　
・採用ブランディング支援（媒体選定、コンテンツ企画、結果分析など） 　
・LinkedInパートナーとして、ダイレクトツールを活用した採用支援、運用コンサルティング 　
・各種イベントの企画/運用

＜コンサルティング業務＞
・採用ブランディングやSNS採用のリードなどHRコンサルティング 　
・採用活動の分析と打ち手の立案 　
・面接官トレーニング 　
・各種HRイベントの企画・実行

【標準的なプロジェクト体制】
チームで顧客課題に向き合うことを基本としています。
プロジェクトマネージャー（PM）：1名
リクルーター／業務コンサルタント：数名
業務推進：1名

【会社の強み】
IT・DX採用に強い ：IT求人含有率97％、高度人材採用の実績多数
クオリティの高さ ：期待以上の成果にコミットするメンバーによる高品質な支援
大きな影響力 ：日本を代表する大企業、業界注目スタートアップの支援実績
信頼性 ：LinkedIn公式パートナー企業
専門性の高さ ：IT知見、バイリンガル人材（日本語・英語・タガログ語）の在籍
柔軟性 ：クライアント課題に応じたソリューション設計が可能
大人ベンチャー ：平均年齢36歳。経験豊富なメンバーが多く、落ち着いた社風

■当社で働く魅力
【採用のプロフェッショナルになれる】
単なるオペレーション業務ではなく、クライアントの採用パートナーとして課題発見から戦略立案、実行まで一貫して携わります。採用チャネルの選定、プロセス設計・改善、面接官トレーニングなど、課題に応じた具体的な施策を提案・実行し、クライアントが初めて採用に挑戦する職種や、採用難易度の高いポジション、グローバル人材の採用など、多様な支援に取り組むことができます。業界・職種を問わず幅広い採用課題に向き合う中で、知識や実践力を磨き、採用のプロフェッショナルとしてのキャリアを築くことができます。

【本質的な採用課題に向き合うことができる】
当社の採用コンサルティングのゴールは、単にポジションの採用決定を実現することではありません。クライアントの事業成長に繋がる採用活動を行うため、課題に応じて目指すべきKPIも変化します。ポジション充足が本当に解決すべきゴールなのかをクライアントと深くすり合わせながら戦略を立て、PDCAを丁寧に回し、課題の変化や期待値に合わせた伴走型の支援を行っています。

【仕事内容】
パートナー企業に対して、リモートアクセス・リモートサポートソリューションの拡販を推進します。既存代理店の支援を中心に、新規パートナー開拓にも取り組んでいただきます。

【具体的な業務内容】
・既存販売代理店への営業支援・関係構築
・新規代理店（パートナー企業）の開拓・契約推進
・製品説明やデモの実施、販売トレーニングの提供
・代理店との販売戦略・販売施策の企画
・エンドユーザー案件の同行営業・提案支援
・マーケティングチームと連携したセミナーやキャンペーンの企画
・売上管理、パイプライン管理、販売レポート作成

【ポジション概要】
リストアップからターゲティング、アプローチ戦略立案、面談を重ねて入職まで伴走します。ひとりの医師に対する一連のプロセスを分業せずに一気通貫で担当いただけます。

【このポジションの特徴】
・時間をかけて、一人ひとりの医師と向き合います
条件を提示して決めていただく仕事ではありません。関係を築きながら入職まで伴走します。一度お会いして終わることはほとんどないため、関係構築が重要な仕事となります。

・自分の判断が、そのまま結果につながります
医師と直接コミュニケーションをとるため仲介者はおりません。どのタイミングで、どうアプローチするか、何を聞き出して何を伝えるかなどの戦略立案から実行まで自身で裁量を持ってご担当いただけます。

【業務内容】
・アプローチ対象となる医師のリサーチ（エリア・診療科目等）
・医師との面談対応、入職の意思決定に向けた動機形成、クロージング
・面談化率や入職率の向上を目的とした、アプローチ手法の改善とKPIのモニタリング
・エリア情報・採用知見の蓄積 / 共有

【獲得できるスキル / キャリアパス】
・医師という専門職を相手にした採用の知見
医師の働き方やキャリアの志向を理解したうえで、繰り返しお会いしながら意思決定に伴走します。人材領域でも扱える人が限られる貴重な経験です。

・成長事業のチーム拡大経験
アプローチの型もKPIの設計も完全に決まっているものはありません。ご自身で事業成長にフォーカスして裁量をもって働いていただけます。

～日本を代表する家電メーカー、パナソニックと人材大手のパーソルが出資するエンジニアリング会社　テクノロジーの力で、「かなえたい」をカタチに～

同社は、さまざまな技術を「進化」・「結集」できるプロフェッショナル集団として、
「期待を超える価値」を提供し、より良い社会の実現に貢献し、
「ともに挑戦し、ともに成長し、ともに笑顔に。」を実現を目指しています。
ともに未来を創り上げる仲間を心よりお待ちしています。

配属先となる価値共創コンサルティング部は2026年に発足した新しい組織です。
毎年2桁に近い成長が続く同社にて、営業戦略を実現するためのキーとなる「ソリューションビジネス戦略（渉外営業）ポジション」を募集します。
中央省庁・自治体・業界団体等との関係構築・提案活動を通じて、当社事業の推進および新たな協業機会の創出を担っていただきます。

■業務詳細：
・中央省庁・自治体・事業団体への提案営業および関係構築
・政策動向・制度改正・補助金等の情報収集および社内共有
・公共プロジェクト・共同事業の企画および推進
・官公庁・団体との協議、契約条件の調整・交渉
・業界団体・関係機関とのネットワーク構築
・社内関係部門（事業部門・企画・法務等）との連携による案件化推進
・各種会議・勉強会・イベントへの参加および調整業務　など

＜案件事例＞
■降雪地域の空港における除雪作業の省人化、省力化という社会課題
顧客の課題をヒアリング、自社の持つ技術を活用した課題解決のグランドデザインを提案。プロジェクトの企画提案をまとめる。

■ スマート農業データ利活用プロジェクト
　農業現場の課題をヒアリングし、生育データ基盤を企画。
　AIによる収穫時期予測のPoCと補助金を踏まえた提案書作成、案件化を推進

＜当ポジションの魅力＞
官公庁・地方自体体また業界団体や事業主体者という様々なステークホルダーへの渉外営業活動を通じて、情報収集や関係構築を行い、社会課題・地域課題に対して、当社が持つ技術力、ソリューション提案力を駆使し事業化を推進する新たなポジションです。

1. 会社の中期戦略に基づくソリューションビジネスの推進に携われる
2. 省庁・自治体・業界団体と連携し、社会的インパクトの大きい仕事ができる
3. AI・IoT・自動運転・遠隔操作など、先端デジタル技術を活用した事業開発を推進できる


＜2桁成長を続ける企業で挑戦できるチャンス！＞
2025年度に社員数が1000名を超え、大企業となりました。
業績も2桁成長を続けており、成長企業に身を置くことで自身も成長していくことが可能です。
まだまだ未整備な部分があり、自分の考えや想いを反映した取り組みに挑戦できる環境です。

ACTUAL Inc.は、360度メディアの利活用とプラットフォーム事業によって、「記録のあり方」をさまざまな形で提示しています。
今回は、新製品「ArchiX（アーキエックス）」を社会に広げていくためのSalesの中核人材を求める採用です。

＜担当業務＞
・新規商談を獲得
・サービス説明～契約書締結までの対応
・顧客との中長期的な関係構築
・事業計画に基づいた営業戦略立案、KPI設定と達成推進
・プロジェクトマネジメント

＜ArchiX（アーキエックス）について＞
アーキエックスは、建築業務に特化したオールインワンAIソリューションです。議事録から提案書作成、クライアントの心を動かすビジュアルまで、打ち合わせをしたその日に作成・提案が可能です。（2025年9月に製品版リリース予定）

参考URL：https://archix.ai/

■職務概要
カスタマーサクセスをご担当いただきます。
契約後のオンボーディング支援はもちろんですが、顧客企業の課題を深く理解し、採用フローにどのように組み込んでいけば価値が最大化するかを考え、アップセルやLTVの最大化を目指します。
また積極的に開発チームへフィードバックしプロダクトの改善を促し、マーケチームと連携しながら顧客の成功体験を社会へアウトプットする役割も担います。
チームワークを重視しながら、高い目標達成意欲と行動力でプロダクトの成長を加速させる重要な役割です。

■業務詳細
顧客の導入目的・課題のヒアリングとオンボーディング支援
プロダクト活用の定着支援（定例ミーティング、KPI設計）
利用状況やデータ分析に基づく課題抽出と改善提案
顧客満足度向上・NPS改善に向けたアクションの実施
解約防止およびアップセル・クロスセル機会の創出
顧客の声（VoC）をもとにしたプロダクト・運用改善へのフィードバック
社内（セールス・マーケ・開発など）との連携による顧客成功の推進

■使用ツール
セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow
情報共有：Meeting Base、Notion
コミュニケーション：Slack

■募集背景
AI面接などPMFしたサービスが複数生まれ、またAIプロダクトを中心に今後もロンチ予定のプロダクトがあり、かつ支援先の多くがエンタープライズのため、大手領域への専門的な営業チームの拡大と整備が急務となっています。
新しい市場を開拓しているため売り方や勝ち筋がまだ定まっておらず、多くの仮説を立てトライアンドエラーを繰り返しながら営業体制を確立する必要があり、チーム体制強化のためメンバーを増員します。

【職務概要】
求職者・採用企業の双方を担当する両面型キャリアコンサルタントとして、人材紹介業務全般をご担当いただきます。
自社開発のAIエージェントと30万人規模の自社データベースを活用し、候補者探索やマッチングなどの定型業務を効率化。
その分、企業・求職者双方とのコミュニケーションやキャリア支援、採用課題への提案など、人にしか提供できない付加価値の高い業務に集中できる環境です。

【具体的な業務内容】
・新規企業へのアプローチ
・HelloBossおよび人材紹介サービスの提案、デモ
・既存顧客へのフォローアップ
・顧客の採用課題分析、ソリューション提案
・求職者とのキャリア面談
・求人紹介、選考支援
・自社AIプラットフォームを活用した候補者マッチング
・企業／候補者双方への選考フォロー
・開発／運営チームへの顧客ニーズのフィードバック
・機能改善に向けた社内提案、開発サポート
事業拡大に伴い、成果次第では将来的にマネジメントや事業推進など、より広い役割に挑戦できる可能性があります。

【ポジションの魅力】
1. AI×人材紹介
履歴書作成、マッチング、添削などにAIを活用し、従来型の人材紹介業務を効率化。
候補者探索や単純作業に時間を使うのではなく、企業・候補者との深いコミュニケーションや提案に時間を使える環境です。

2. 30万人規模の自社DB
30万人規模の独自人材データベースを保有。
自社AIプラットフォームと組み合わせることで、従来の大量スカウトに依存しない候補者サーチ・マッチングを目指しています。

3. 成果が収入に反映されやすい
決定数・売上に応じたインセンティブ制度を設けています。
人材紹介業界で実績を持ち、より自身の成果を報酬に反映させたい方に適した環境です。

4. マネジメント・事業推進へのキャリア
現在は組織・事業ともに拡大フェーズ。
プレイヤーとして成果を上げた後、Manager、Team Leader、事業推進などへ役割を広げられる可能性があります。

5. Product Developmentにも関われる
人材紹介Consultantとして顧客・候補者の声を拾うだけでなく、そのニーズをProduct／Development Teamへ直接フィードバックできます。
単純な人材紹介営業ではなく、「Recruitment Productを一緒に改善する」経験を積める点も特徴です。

【職務内容】
※実際の業務は下記の中から経験や適正に応じて、「新規開拓」、「既存深耕」などの役割をになって頂きます。

期待する役割とマインドセット：
営業は、単なるソフトウェアの販売ではなく、日本の基幹産業である素材・化学メーカーの研究開発を根底から変革するパートナーです。
本ポジションでは、経験やスキル以上に「顧客の課題解決に向けた熱意」と、社内外のステークホルダーとリスペクトを持って協働できる「誠実さ・協調性（チームプレイヤーであること）」を最重視しています。世界トップクラスの技術者陣と肩を並べ、日本発のディープテックSaaSをエンタープライズ企業へ広げていく推進力に期待しています。

セールス ：
会社及び部門の事業目標に沿った営業戦略を実行し、営業目標とKPIを達成する。
インサイドセールスやマーケティングと連携し、ターゲット顧客の課題を深くヒアリングした上で、解決策を提案し、契約を獲得する。
大手企業特有の複雑な組織構造や決裁プロセスを紐解き、技術チームと連携して活用を推進し、他部署への展開（アップセル・クロスセル）に向けたアカウントプランを自ら策定し実行する。
最先端の研究を行うアカデミア（大学・国公立研究機関）に対し、単なるプロダクト販売にとどまらず、中長期的な視点で信頼関係を構築し、研究活動への貢献や次世代育成（授業での活用）などを通じて市場を「面」で広げる戦略的なアプローチを行う。

社内外との協働（チームセリング）：
計算化学の専門家（技術営業）やエンジニアと密接にコミュニケーションを取り、技術的なハードルを越えるための提案活動をチームで行う。
社内法務やバックオフィスと連携し、契約交渉や稟議プロセスを円滑に進める。
顧客からのフィードバックを社内に還元し、プロダクトの改善に貢献する。

組織貢献：
CRMツール（Salesforce等）を用いたパイプライン管理を徹底し、自身の数値をプロアクティブに管理する。
チームメンバーと日々の成功・失敗の知見をオープンに共有し合い、組織全体の営業力底上げにポジティブに貢献する。

【リモート勤務】
リモート勤務あり(週2～3回程度。会議などで必要に応じ出社を要請することがあります)

【事業内容】
ジャイナミクスは、東芝テック株式会社との連携のもと、
リテール企業の持続的な成長と社会全体の発展を支える
新たな潮流を創造することを使命とし、誕生しました。

長年培ったPOSデータの分析技術や、高度なAI技術・人材を駆使し、
現状POSレジに埋もれている膨大なリアルデータを、活用しやすく価値ある形に変換することで、
お客様が本当に求める商品やサービスの開発を強力に支援します。

【仕事内容】
1. 顧客との関係構築・課題理解
・顧客との関係性を構築し信頼できるアドバイザーとしての地位を確立
・担当顧客の業界動向、経営課題を把握
2. 提案作成
・担当顧客の経営課題を特定し、解決に向けた提案を実施 クライアントリードと連携して実施
・中長期でのバリューマップ・提案領域を設計 クライアントリードと連携して実施
3. 実行支援
・担当顧客経営層の意見を継続的に取得し、社内のデリバリーチームと連携することで顧客満足度を担保 デリバリーリードと連携して実施

【募集背景】
この度、新規事業の立ち上げに際し、大手クライアントを担当していただく方を募集いたします。
クライアントリードは、IT/DX/AI 領域に関する知見を活かし、大手リテール企業をメインに、コンサルティングファームや商社などのクライアントの顧客課題に基づいて様々な提案・コンサルティングを行っていく、今後の事業活動のコアとなるポジションです。
実行の際には、社内のデータサイエンスチーム、エンジニアチーム、コンサルタントチームと協働することで、新しいソリューションを作っていくことも可能です。

弊社では今まで培ってきたPOS シェアを礎にそのデータを活用し、リテーラーはもとより、その従業員、消費者が本当の意味で欲しいサービスや商品を過不足なく提供して受け取れる環境とサービスを提供するため本年10 月1 日に新会社を設立いたしました。
すでにあるデータ利活用サービス（スマートレシート、テッククーポンデリ、アイテモ）に加え、お客様独自のニーズに対するコンサルティングに基づいたAI ソリューションの設計構築、またそれを弊社のもつPOS データを核とした分析可能なプラットフォームにのせて提供する基盤一体型ソリューションが主なビジネスドメインとなり、東芝研究所のトップAI 技術者と組み、小売業界、社会基盤の変革を推進していきます。

◆仕事の内容
データエンジニアリング事業の営業部長として、大手自動車メーカーや大手電気機器メーカー等を中心に、大手企業に向けたデータエンジニアリングソリューションの提案営業および営業部門の統括業務をお任せします。
※入社後は営業部長としてメンバーのマネジメントを行いつつ、売り上げに貢献していただきます。

◆具体的な業務
・データエンジニアリングソリューションの提案営業
・新規顧客、既存顧客との関係構築、技術部門との連携、営業戦略立案、部門マネジメント
※アノテーションやデータ環境整備の提案、海外子会社との連携によるグローバル展開も含まれます。

◆当ポジションの特徴
・国内トップクラスのシェアを誇るアノテーション事業に携われます。
・大手企業の最先端部門との直接折衝で高い影響力を発揮できます。
・AIデータエンジニアリングの部門において、POC(概念実証)レベルではなく、既に製品化やサービス化されている案件の支援が中心であり、営業にとって非常に価値のある経験が得られます。
・海外子会社と連携しグローバルに活躍可能です。

◆企業・求人の特色
・1986年創立の歴史とともに急成長を遂げ国内市場では高い技術評価とシェアを獲得
・SaaSプロダクト、AIにより成長を目指す
・東南アジア、アメリカに子会社があるグローバル企業
・チャレンジ精神で幅広いサービスと高付加価値を提供

【ポジションに関して】
労働人口減少という日本最大の社会課題に対し、同社は「オペレーションから働き方を未来を変えていく」をミッションに、企業の生産性を劇的に変革するサービスを展開しています。
これまで直販モデルを中心に強固な顧客基盤を築いてきましたが、ここから目指すのはさらなる「非線形な事業成長」です。これを牽引する中核組織こそが、2025年3月から独立した部署として立ち上がったアライアンス営業部です。

現在、同社は全国の大手SIer、コンサルティングファームなどの強力なパートナーとの提携関係を急加速で開拓・立ち上げるフェーズにあります。
単なる「代理店開拓（販売代理）」に留まらず、パートナー企業のビジネスモデル自体をアップデートし、共創によって新たな市場を創り出す「仕組みのデザイン」が求められます。

パートナーのアセットと当社のプロダクトを掛け合わせ、1から10、そして100へとスケールさせる——。この難易度が高く、かつエキサイティングな新規ビジネス開発を、自らオーナーシップを持ってリードしていただけるプロフェッショナルを募集します。

【仕事内容】
アライアンス営業部ビジネス開発グループにおける新規アライアンスの立ち上げ（0→1、1→10）を主導していただきます。
・アライアンスの仕組み化と見極め：インバウンド等により流入する新規パートナー候補の一次対応を行い、提携におけるメリットやリスクを俯瞰して評価、最適な形態を見極めます。
・新規パートナーの開拓・立ち上げ・オンボーディング：新規契約締結からパートナー側の営業体制構築（オンボーディング）までをワンストップでリードします。
・組織間連携のプロセス設計：立ち上げたパートナーをサクセスグループ（10→100）へ引き継ぐフロー、およびアライアンス全体のプロセスを設計します。
※週1回の出社を基本とし、その他はリモートワークがベースとなりますが、パートナー開拓・オンボーディングに伴い、日本全国への訪問や出張が発生します。

【仕事内容】
AI SaaS事業本部では、当社の最先端テクノロジーを搭載したプロダクトのセールスや新規事業開発、事業全体のグロースを牽引する事業統括など、多彩なチャレンジをお任せします。

これまで東京本社から日本全国のお客様にAI搭載プロダクトの提案や、事業変革の支援を実施してきており、ありがたいことに日本全国の多くのお客様にプロダクトをご活用いただいております。

ただ、燈の使命は「日本を照らす燈となる」ことで、その使命・志の達成のためにはまだまだ道半ばです。その中で、関西圏には日本の屋台骨である製造業やインフラ企業をはじめ、独自の高い技術力と強固な事業基盤を持つ企業が数多く集積しています。

今回の大阪支店開設は、関西の地で企業の皆様と密に並走し、さらなるDXを推進するための新たなチャレンジとなります。この新たなチャレンジをリードいただける方を仲間にお迎えしたく、募集を開始します。

この重要なフェーズにおいて、大阪支店の立ち上げコアメンバーとして、関西エリアを中心とした顧客開拓や、拠点立ち上げに向けた仕組みづくりを担っていただきます。

当事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」など複数のプロダクトを展開しています。

セールスマネージャー ｜セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード

インサイドセールス ｜商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当

フィールドセールス ｜商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当

カスタマーサクセス | 導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引

新規事業開発 ｜新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス

プロダクト事業責任者 ｜Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション
※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。

【ポジションの特徴】
・新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境です。それに加え、今回は支店の立ち上げというゼロからの拠点構築フェーズです。
事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。

・最先端技術と強力なプロダクト最先端技術✖️産業特化✖️完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能です。社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。立ち上げから約5年間で導入企業数は1,500社を超えました。

・志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。 大阪支店の創業メンバーとして、共に熱狂し、新しい拠点のカルチャーを自らの手で創り上げていく醍醐味があります。

【ポジション概要】
カスタマーサクセスは、顧客企業がRimoを使って議事録作成の時間削減や会議の生産性アップを実現できるようサポート・コンサルティング業務を担当しています。

顧客と同じ目線に立ち、顧客の業務の伴走者となるチームです。顧客と向き合い、顧客を成功へと導いてくださるメンバーを募集しています。

チーム組織が立ち上げ期の為、オンボーディングの標準化やオペレーション設計からチームのマネジメントまで積極的に推進して頂きたいと考えています。

▼入社後担っていただきたいこと

・大型顧客をはじめとする担当企業への個別サクセスプラン策定
・利用データ（ストレージ消費率・アクティブユーザー数等）を活用したチャーン予測と先手を打つ支援
・オンボーディングの標準化、オペレーション設計
・顧客の声をプロダクト開発へフィードバックし、CS組織の構築をリード
・CSチーム全体のマネジメント・評価制度の整備
・コンサル型CSの型化・再現性の高いプロセス設計とメンバーへの移転

【この仕事の魅力】
・ARR10億円突破の急成長フェーズのため、正解が決まっていない環境で、自ら型をつくれる
・音声認識×GPTという世の中のトレンドを捉えたサービスであることから、売上を飛躍的に向上させるチャンスがある
・顧客の課題特定から自社サービスでの解決方法の検討、提案内容の策定に裁量をもって取り組むことができる
・大企業・エンタープライズ顧客や代理店パートナーとの折衝経験が積める
・20〜40代中心の、スピード感・実行力・個の強さが際立つ組織
・成長フェーズならではの「変化・挑戦・手触り感」を楽しめる環境