担当するソリューションエリア、およびクロスファンクショナルのポテンシャル拡大に向けた戦略の策定と推進をリードします。

Go-to-Market戦略の開発・実行、Microsoftやエコシステムパートナーとの関係構築、営業活動や市場開拓の支援を担います。Avanadeのグローバル機能・日本市場・各ソリューションチーム間の連携を推進し、クライアントニーズに応える一貫性・スケーラビリティ・迅速性を確保します。

ソリューションエリアについて：
Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security
https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions

■主な業務内容
Go-to-Market戦略とソリューション開発
・各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ソリューションオファリングのパッケージ化とスケーラビリティを推進
・地域チームとの強固なネットワーク構築、ベストプラクティスや市場インサイトの収集
・GTM拡大に向けた投資計画の策定

Microsoftおよびエコシステムパートナーとの戦略的関係構築
・MicrosoftのSA・エリアリーダーとの関係構築・維持
・協働モデルやGTM戦略の策定・管理
・Microsoft製品ロードマップやキャンペーンとの連携、共同イニシアチブやコセールイベントの調整
・Microsoft営業リーダーとの四半期レビューを主導し、Microsoftリソースを活用した提案強化

市場開発と営業支援
・クライアントへの直接的な提案、デモ、戦略的案件管理
・主要案件のエグゼクティブスポンサーとして参画、または新しいGTMを試すクライアントの担当
・外部市場の代表として、カンファレンス、アナリスト・メディア対応、クライアントイベントに参加
・Avanadeの市場メッセージングに協力し、戦略的案件のクライアントリファレンスを確保

社内連携とエネーブルメント
・APAC・セールス・グローバルプラクティス・マーケティング・ソリューションデリバリーなど各機能と連携し、GTM戦略の実行を支援
・新しいGTMイニシアチブのインキュベーションに参加し、トレンドやスケーリング可能な初期機能を特定
・プライシングやアセット開発を含むデリバリー戦略の改善に貢献

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

日本市場におけるGo To Market戦略の実行をリードし、深い業界知見を活かしてクライアントの企業価値・社会的価値向上を支援するポジションです。
特に製造・金融業界を中心に、テクノロジーを起点とした経営・業務改革を推進し、Avanadeのブランド認知を高める重要な役割を担っていただきます。

■主な業務内容
・GTM戦略の実行：日本市場の売上目標達成に向けた施策推進
・ポートフォリオ管理：市場インサイトを活用し、オファリングを最適化
・パートナー協業：Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの連携強化
・ブランド強化：効果的なキャンペーンで日本市場における存在感を向上
・ROI最大化：ターゲットキャンペーンの実行と効果測定

https://www.avanade.com/ja-jp/industry

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

Avanadeは、アジア太平洋地域において急成長を遂げており、日本市場はその中でも特に重要な位置づけです。
民間・公共の両セクターにおいて高いプレゼンスを誇り、例年10‐30%以上の売上・収益成長を記録しています。

その中でも「Business Applications」は最も急成長しているソリューション領域であり、著しい成長を遂げています。
Avanadeでは、成果創出と結果重視の姿勢を持つリーダーを日本市場にお迎えし、さらなる成長を牽引していただきたいと考えています。

本ポジションは、日本市場におけるBusiness Applications領域の統括責任者として、以下のソリューションを対象に事業戦略の策定・実行を担っていただきます
・Dynamics 365 CE（CRM）および関連アプリケーション
・Dynamics 365 F&O（ERP）
・Power Platform

日本市場の営業・収益・財務目標の達成に向けた戦略立案と実行、品質管理、クライアント満足度の向上をリードしていただきます。
また、日本法人の経営陣ややグロースマーケットのリーダーと連携し、持続的な成長を実現するための施策を推進します。

■主な業務内容
・戦略・事業開発
CRM、ERP、Power Platform、基幹システムに関する日本市場の戦略の策定・実行
MicrosoftおよびAccenture Microsoft Business Groupとの連携によるGo-To-Market戦略の構築
クロスオファリング・クロスソリューション領域での成長機会の創出

・営業支援
営業チームとの連携による提案活動の支援
ソリューション設計・提案の監修と利益率の確保
地域の財務目標に対する予測分析と報告

・デリバリー・クライアント対応
エグゼクティブレベルでのクライアント対応と満足度向上
プロジェクトの成功事例の創出と展開
デリバリーリードとの連携による課題解決と成果最大化

・組織・人材開発
人材配置・育成戦略の立案と実行
オフショアチームとの連携による最適なリソース活用
マネージドサービスの拡大と長期的なクライアント関係の構築

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■ミッション
本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。
クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。
単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。

■主な業務内容
・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索
・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築
・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計
・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理
・成果創出に対するオーナーシップを持つ
※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。

■評価・報酬制度
・固定給＋成果連動型インセンティブ による報酬体系
・受注・ビジネス創出の成果が、個人評価・報酬に明確に反映される仕組み
・コンサルティングファームとは異なり、「考えた価値を、ビジネス成果として取り切る人が報われる」 評価設計

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■職務概要：
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業

■会社概要：
￣￣￣￣￣
PagerDutyは、デジタル運用管理のグローバルリーダーとして、フォーチュン100社の65%を含む14,000以上の顧客と85万人以上のユーザーにサービスを提供しています。
デジタルシステムを構築・運用するチームにとって、PagerDutyはデジタルサービスを常時稼働させるために不可欠な、緊急かつミッションクリティカルな作業を管理するための最適なソリューションとして採用されております。

■製品動画：
￣￣￣￣￣
・https://www.youtube.com/watch?v=Rp7PWc2JN3g&t=23s
・https://www.youtube.com/watch?v=RLBNxE0BG3s&t=97s

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・Solutions Engineerとして担当地域内の顧客と良好な関係を築き、
　アカウントエグゼクティブと協力して営業活動における技術的支援を行っていただきます。
・ビッグデータ分析の専門家として、Databricksを顧客に紹介する。
・Databricks Lakehouseプラットフォームの採用を成功に導くため、
　アーキテクチャ、設計、実装に関する複数の問題について製品のスペシャリストとしてアドバイザリー業務を行う。
・リファレンスアーキテクチャ、ハウツー、デモアプリケーションを作成し、
　ワークショップ、セミナー、ミートアップをリードすることで、
　地域のDatabricksコミュニティの構築に貢献する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■職務概要：
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・複数の業界における新規開拓営業を実施する。
・新しいロゴを確保し、収益拡大を推進することに重点に置く。
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
・エンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャー、データサイエンスの各担当者を含むCレベルとの重要な関係を構築し、推進する

■企業概要：
￣￣￣￣￣
「データの収集・蓄積から分析・機械学習モデル開発並びに運用を一気通貫・効率的かつ安価に行うことができる統合プラットフォーム」を提供しております。Apache Sparkをベースにしており、データエンジニアリング、データサイエンス、機械学習、BI（ビジネスインテリジェンス）などのワークロードを統一したワークスペースで実行できる企業です。

■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・レイクハウスプラットフォーム
データレイクハウスは、データレイクとデータウェアハウスのコンセプトの良い部分を組み合わせた、データアーキテクチャです。データウェアハウスのようにデータを整理・管理し、データレイクのようにあらゆる種類のデータをその原形のまま保存できます。これにより、高速なデータ検索と複雑な分析を可能にするデータウェアハウスとデータレイクのフレキシビリティが一つにまとまり、企業のデータ活用やAI開発に大きなインパクトを与えることができます。
※詳細は事業の特色をご確認ください。

■休日：完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

★製造・ハイテク・ユーティリティ業界向けの営業としてご活躍いただきます！

【仕事内容】
1.　デリバリー部門や新規事業パートナー部門など他部門とも連携し、担当顧客への提案活動を実施していただきます。
2.　顧客との関係構築をし、案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動。
3.　製造・ハイテク・ユーティリティ業界のお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
4.　グローバルの事例を理解し、日本のお客様にあった形に再構成し製造・ハイテク・ユーティリティ業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施

■休日：完全週休二日制, 年末年始

教育や試験は人々の人生に深く関わる領域です。私たちと一緒に、未来の学びを創る挑戦に参加しませんか？

【TCS iON 事業部について】
私たちは、教育機関・試験機関・企業が提供する学習や試験体験の進化を、最先端のデジタル技術で支援するチームです。国内外の教育DX専門家の知見と最新テクノロジーを結集し、課題解決と新たな価値創造を包括的にサポートしています。

※TCS iONについて：TCSがグローバルに開発した教育プラットフォームとなります。
参考：
https://www.tcsion.com/
https://www.tcs.com/jp-ja/what-we-do/industries/education/tcs-ion-paper

＜主な取り組み・プロダクト領域＞
教育現場の課題に即したソリューションを提供し、教育の質向上を力強く後押しします。
・ CBT（コンピュータベース試験）、AI、クラウドを活用したデジタル試験ソリューション
・ LMS（学習管理システム）の導入・運用支援
・ AIによる問題作成・自動採点、個別最適化学習サポート
・ ゲーミフィケーション・XR技術を活用した没入・体験型学習ソリューション

【部署の特徴と魅力】
・ 営業と開発運用を一体化した「製販一体型チーム」で、一気通貫のサービスを提供
・ 高校・大学入試などハイステーク試験での豊富な実績とノウハウ
・ LMSプロダクトの本格導入など、急成長中の勢いあるチーム
・ 社会的責任の大きい仕事でありながら、教育を通じて社会貢献を実感できるやりがい
・インドをはじめ、ヨーロッパやアジア各国での大規模導入実績を持つグローバルチームの一員として日本市場を開拓

【ポジションの魅力および教育体制】
・ 急成長中の教育DX部門で、既存ソリューションや新しいプロダクトを日本市場に広めるダイナミックな役割を担えます
・ 少人数チームならではの環境で、自身の経験や知見を活かしたアイデアを積極的に試し、裁量を持って挑戦できます
・ 最新テクノロジーやグローバルプロダクトの知識を習得し、日本市場への導入をリードできます
・ クライアントや市場の声をグローバルチームに直接届け、製品改善や新機能に反映できる影響力を持てます
・ グローバルとローカルの強固な連携により、世界規模の知見とサポートを得ながら成長できます
・ 入社後は約2か月間のプロダクトトレーニングを実施し、製品知識や市場動向をしっかり習得できます。
その後、シニア営業との同行を通じて、企業や官公庁など異なる商談プロセスを学びながら、営業活動の基盤を構築します。
さらに、同僚や上司からの継続的なフィードバックにより、実践的なスキルを着実に身につけられる環境です。

【業務内容】
・ 日本国内における新規顧客の開拓および既存顧客との関係維持
・ 顧客との信頼関係構築、コミュニケーション、アカウントマネジメント
・ クライアントニーズのヒアリングと最適なソリューション提案
・ 企業や教育機関への最先端の人材教育ソリューションの導入提案・フォロー
・ 教育機関、試験機関等へのデジタル試験ソリューション（各種CBT運用、AI作問、AI採点など）の導入提案
・ ソリューション導入後のフォローアップとフィードバック回収
・ プロダクトやマーケティング資料の日本語化対応および改善提案

TCS iONとは…（参考）
https://www.tcsion.com/
https://www.tcs.com/jp-ja/what-we-do/industries/education/tcs-ion-paper
当システムはTCSがグローバルにて開発した教育プラットフォームとなっております。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

★日本TCS Educationユニットにおける試験全般（入試・資格試験・学力試験など）の日本教育市場での製品・サービス販売、企画全般いただける方を募集いたします。一人一人が全体を見ていくため責任範囲は広く大変やりがいのある業務内容です。お客様の課題を聞くだけではなく新たな提案、解決策を提示するなど提案型営業を行っていただきます。
試験を安全に実施する、テスト業務全般を担う大変重要かつやりがいのあるポジションです。

※マークシートによる採点システム/サービスの販売が主となる
https://www.tcs.com/jp-ja/what-we-do/industries/education/omr
※TCS CBT（コンピュータによるテスト）と連携したサービス企画も行う。
https://www.tcsion.com/

既存のマークシートリーダ顧客（大学などの試験実施団体）のサポートを行いつつ、新規顧客開拓を行います。
新規開拓のため、企画立案にも深く携わっていただきます。

【主な業務内容】
・教育市場（公官庁、大学、予備校、各試験団体）へのマークシートサービスの販売
・顧客とのコミュニケーション及び取引の維持拡大
・新規市場展開（非ユーザ）の企画と実行
・社内営業事務
・取引先との連携、関係強化
・チームリーダに対してのレポート・報告業務

■休日：完全週休二日制, 年末年始

★金融/銀行・証券業界向けの営業としてご活躍いただきます！

【部門（銀行・証券業界向けの営業部署）について】
・重要顧客（Key Accounts）を更に増やし、同社における金融機関ビジネスを一層成長させる戦略を立案。
・現在所属するメンバーは、同社のグローバルネットワークやソリューションを活用しながら、
　クライアントの課題解決に向けて共に歩んでいく営みを継続中。
・グローバルベースでの関係性構築やプロジェクト推進などが必要となっており、チャレンジングで、かつインターナショナルな魅力にあふれた部門。

【今回のポジションを募集する背景】
大手日系金融機関の重要顧客（Key Accounts）との取引、並びに、新たなビジネス創出に関する機会が増えてきており、今後部門の業容を拡大していくため、それらを担うメンバーを新たに募集するもの。

【業務内容】
* 担当するお客様の課題解決に向け、社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし、
　案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動
* 同社ソリューションを理解し、お客様のニーズにマッチした提案を継続して実施。
* 担当するお客様に対し、中長期的な戦略の立案および実行

■休日：完全週休二日制, 年末年始

【職務内容】
新規顧客開発担当者（Business Development Representative）として、SMBからエンタープライズ企業の新規リードの獲得からナーチャリング、オンボーディング、個別のクライアントのアカウントマネジメントを行う業務になります。
中でもメインとしてご担当いただく業務は、新規リード獲得の戦略立案とその実行になります。

＜具体的な業務一例＞
・ターゲット顧客リストの作成と新規リード獲得
・リードナーチャリングと商談の獲得
・パートナーシップの構築と管理
・見込み顧客・パートナー・既存顧客の案件対応
・パイプライン管理と成果達成

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

<Account Executive>
DXCテクノロジーの営業職として、金融・保険・製造・製薬 業界を 中心とした顧客を担当します。
（お強みによって配属が確定します）
顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。

【業務内容】
•顧客の動向、市場の変動、ビジネス慣行や業界の変化を常に対応するために、
営業活動や市場活動を指揮・管理する。

•顧客のビジネス戦略に寄与し、顧客のソリューションポートフォリオの確認をしながらソリューションを販売する。
顧客と会社のために、イノベーションと成長の機会を確立し、明確にする。
顧客の満足度を高め、潜在的な新規顧客へのオファリングを拡大する。

•顧客の期待に応えるため、アカウントの成長と顧客満足度の目標を設定し、明確にすることで、アカウントの戦略と方向性をリードする。
顧客との関係を管理する。顧客の今後のビジネス像、 IT 改革、業界での専門性を深めるためのアドバイザーになる。
顧客との関係を積極的に構築し、顧客との密接な連携を取る。
顧客との関係を維持するために、部門間のコミュニケーションを図り、顧客チームとの戦略的関係を構築する。

•業界の専門知識と顧客のビジネス提供をサポートする。
顧客の業界の専門知識とビジネスに対する理解を深め、より高度なサービスを顧
客に提供することで、市場での競争力を高める。積み重ねられた業界、製品、企業の経験を生かし、
新しいアイデアを提供するソートリーダーシップを発揮する
。ベストプラクティスを理解し、情報の管理と移動を促進する。

•アカウントの拡大と収益の創出に集中する。また、特定の案件の達成のために営業支援を行う。
ビジネス成長へのアドバイスとその実行も行う。その提案活動も含まれる。

<Client Executive>
DXCテクノロジー・ジャパン の Enterprise Applications ＆SaaS (EAS) の営業職として、大手顧客を担当します。顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。

担当の大規模な顧客に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開する。業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します。

【業務内容】

•コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する。
•CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、DXCの技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモと実演を行い理解と信頼を得る。
•DXCの売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チームのリードし方針を示す。
•追求チームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保する。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供と、そして利益を追求する。
•テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ（CXO）にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげる。
•既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認する。

【同社説明資料】
同社について詳細に説明されている資料です。
DXCの沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。
https://bit.ly/3bQkUAr

■休日：完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

アカウントマネージャのポジションでは、
重要クライアントである大手製造業が抱える
製品開発における課題、ニーズを把握し、自社ソリューションをエンジニアと連携しながら提案して頂きます。

■休日：完全週休二日制

【職務内容】
AWSアドバンストティアパートナーであるスカイアーチにて、商談の初期段階から技術担当として参画。営業担当と連携し、お客様のビジネス課題や要望を汲み取った最適なAWS構成案の提示、技術的な裏付けによる案件成約へのリードを担当します。

【担当業務】
お客様の「実現したいこと」を技術的に具体化する、以下の業務を担当：

(1) プリセールス・提案活動（中心業務）
・商談初期段階のヒアリング、課題抽出、AWS活用に向けた技術的アドバイス
・顧客要件に基づくハイレベルなアーキテクチャ設計（構成図作成）
・概算見積の算出、提案書・RFP（提案依頼書）への回答作成
・技術プレゼンテーションおよび、競合優位性の創出

(2) セールスサポート・技術支援
・本格的な設計・構築フェーズに向けた、デリバリーエンジニアチームへの要件引き継ぎ
・AWS新サービスのキャッチアップおよび、社内（営業・エンジニア）への情報共有
・提案に際しての簡易的な技術検証（PoC）

【その他】
提案の質を高める裁量：お客様の課題に対し、特定のパッケージに縛られず、AWSの豊富なサービス群から最適な組み合わせを自ら選択・提案できます。
技術×ビジネスの経験：最新技術をどうビジネス価値（コスト削減、スピード向上等）に繋げるかを、顧客に近い立場で経験できます。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

＜AKKODiSコンサルティング社について＞
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。


【業務内容】
AKKODIS Global(主にドイツ、フランス、インド)と連携し、日本のお客様のニーズの深堀と受注獲得、プロジェクトの推進を行います。本業務においては、お客様及びお客様先に在籍している当社エンジニアとの連携、プロジェクト実行部隊のGlobal拠点メンバーとの連携、その双方をリードする、国、会社をまたいだ大きなスケールでの協業を推進するやりがいのあるポジションとなります。

対象領域は自動車：AD/ADAS/SDV、E-Mobility、航空宇宙分野の製品です。
仕様、成果物、納期等の調整、見積もり、進捗フォロー、納品までを対応します。


【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得

■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

＜AKKODiSコンサルティング社について＞
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。


■■業務内容
・市場・業界情報の収集・分析によるターゲット企業・部署の選定
・情報収集を通じた顧客ニーズの把握、課題分析、提案書作成　　
・営業戦略に基づくソリューション営業、アクションプランの立案および実行
・受注処理、売上予実管理、請求・入金対応などの社内業務
・担当エンジニアに対するフォローアップおよびキャリア支援
・顧客満足度（NPS）の向上に向けた施策実行


■■キャリアパス
当社営業マネージャー、営業エキスパート
※社内公募制度あり。採用担当、HRBP、講師・教育担当、キャリアプランナー（エンジニアのキャリア形成をサポート）など、様々なキャリアパスの選択が可能です。


■■身につくスキル
・社内外のステークホルダーとの信頼関係を築き、成果につなげる営業力
・マネージャー候補として営業戦略の理解と実行力
・エンジニアや他部門と連携による顧客情報を活用した課題解決型の提案力
・IOWN構想などの先端技術を理解し、営業提案に活かす力
・技術とビジネスをつなぐ視点を持った営業経験
※ソリューション営業に関するノウハウと成功の型はKey Action Indicator(KAI)をもとに言語化されているため、早期のキャッチアップとスキルアップが可能


■■同社の魅力
・チームの一員として成果を出すだけでなく、将来的にはマネージャー/エキスパートとしてのキャリアも目指せます。
・5～10名規模のチームでの活動を通じて、マネジメントや組織運営のスキルも身につけられる環境です。
・日本を代表する企業の課題解決に携わり、現場から変革をリードする経験ができます。
・経営層、部長層との距離が近く、日々の営業活動を通じて、事業全体を俯瞰する視点や、将来のキャリアに繋がる経験を積むことができます。
・現場の声を大切にする文化があり、主体的に動くことで会社の成長に直接貢献できます。
・チャレンジを歓迎するカルチャーで、チームで協力し、切磋琢磨しながら成長できる環境です。
・失敗を恐れず挑戦する姿勢を大切にしており、互いに尊重し合いながら前向きに働ける職場です。
・リモートワークやフレックス制度を活用し、ライフステージに合わせた働き方が可能で、産休・育休後の復帰支援や時短勤務制度があります（男性の育休取得者も多数）。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

＜AKKODiSコンサルティング社について＞
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。


【業務内容】
主要産業（自動車、航空・宇宙・防衛、通信、クリーンエネルギー、ヘルスケア）における、お客様の事業課題（特に研究・設計・開発フェーズにおける）を特定し、Akkodisのグローバルケーパビリティーを活用したソリューションを設計、提案する。

・社内事業部門と連携し、顧客との商談を通じた課題の特定
・AKKODiSグローバルの他国（ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、UK、US、インド、中国、オーストラリア等）と連携し、顧客課題を解決できるソリューションを設計
・社内事業部門と連携し、顧客へソリューションの提案
・AKKODiS国内及び海外と連携し、ブリッジ役となりデリバリー体制の構築
これらに付随する、プレゼン資料作成や国内外への出張等


【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得

■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

デジタル変革の時代において、営業は“販売”や“課題解決”をするだけではなく“価値創造”をデザインしていく必要があります。
世界60ヵ国で展開するAdeccoグループ全体のcapabilityも活用し、『Fusion Designer』として、お客様の事業をスケーリングしていくことにぜひ一緒にチャレンジしていただきたいです。

■■業務内容
＜ソリューション型営業『Fusion Designer』＞
顧客にとって単なる提案営業を超えて、顧客とともに未来の成長をデザインする”価値創造の共創者”となり、
顧客のアセットと当社アセット（人財、知見、テクノロジー）を融合させ、新たな価値創造をデザインしていくことがミッションです


【当ポジションの役割】
１．価値競争の戦略設計
　顧客ニーズの洞察：顧客業界や事業の現状・将来の展望を理解し、顧客が求める価値や課題を深堀します
　融合アイデアの創出：顧客の持つアセットと当社のソリューション要素を組み合わせ、新たな価値の創造、特に生産性を飛躍的に向上させるAX、ベンダーロックインの解消につながるソリューションを設計します

２．リソースの最適な活用
　アセットマネジメント：顧客が保有するリソースと当社アセットを効果的に組み合わせ、顧客への価値が最大化される構造を提案します
　多角的な視点からのソリューション営業：単一サービス提案にとどまらず、顧客の多様なニーズにこたえられる包括的なソリューションを検討・提供します

３．プロジェクトデザインと実行推進
　プロジェクトビジョン設定：顧客とともに明確な目標を設定し、その実現に向けたロードマップ、ビジネスプランをデザインします
　実行フォローとフィードバック管理：顧客とのコミュニケーションを密に保ち、プロジェクトの進捗を確認しながら柔軟に対応し、成果を最大化します

４．継続的な価値評価と改善提案
　KPIと成果分析：ビジネスプラン通りに顧客に成果をもたらしているかを分析し、次の改善点や更なる提案を行います
　顧客エクスペリエンス向上：プロジェクト終了後も定期的なフォローを行い、長期的な顧客満足と継続的な価値創造を目指します

▼具体的には、下記業務をご担当いただくことを想定しております
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し、営業戦略と当社エンジニアのキャリアプランを立案
・各サービスラインの部門マネージャーと連携を図り、大型案件受注に向けた企画書作成、提案活動
・自らも営業活動を行いながら、チームメンバーの育成・評価・労務管理を通じて、組織全体のパフォーマンス向上を推進
・マーケット情報の収集、分析からターゲット顧客を選定​
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し新規企業の開拓、既存顧客の新規部署を開拓​
・アカウントプランに基づき、当社エンジニアと連携した顧客ニーズの把握と分析、仮説を踏まえた提案活動​
・顧客の課題解決に向けたAI等を活用したソリューション提案の推進​
・案件稼働中（自社または客先）のエンジニアの労務管理、キャリア支援​
・関係法令に沿った契約調整​
・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内業務

■■同社の魅力
・魅力的な組織フェーズ:
2030年に向けた中期経営計画がスタートし理念体系から組織文化、事業戦略まで一気通貫した明確な経営戦略の推進を自身の成長に活かせます

・最先端技術を学べる環境:
AI、Cloud、Security、ADAS、IOWNなどの最先端技術を活用可能です

・グローバルなキャリア機会:
Adecco Group傘下、30ヶ国展開のグローバル企業であり英語を活かした国際プロジェクトがあります

・専門性の獲得:
自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信の5つの重点産業に特化します

・挑戦できる社風:
意思決定スピードが早く、新たな価値創造に挑戦できる環境（“ベンチャー魂”）があります

・共に成長できる仲間:
Integrity（誠実さ・真摯さ・高潔さ）を大切にし、より良い社会の創造に向け、互いに尊重し合いながら成長できます

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

デジタル変革の時代において、営業は“販売”や“課題解決”をするだけではなく“価値創造”をデザインしていく必要があります。
世界60ヵ国で展開するAdeccoグループ全体のcapabilityも活用し、『Fusion Designer』として、お客様の事業をスケーリングしていくことにぜひ一緒にチャレンジしていただきたいです。

■■業務内容
＜ソリューション型営業『Fusion Designer』＞
顧客にとって単なる提案営業を超えて、顧客とともに未来の成長をデザインする”価値創造の共創者”となり、
顧客のアセットと当社アセット（人財、知見、テクノロジー）を融合させ、新たな価値創造をデザインしていくことがミッションです


【当ポジションの役割】
１．価値競争の戦略設計
　顧客ニーズの洞察：顧客業界や事業の現状・将来の展望を理解し、顧客が求める価値や課題を深堀します
　融合アイデアの創出：顧客の持つアセットと当社のソリューション要素を組み合わせ、新たな価値の創造、特に生産性を飛躍的に向上させるAX、ベンダーロックインの解消につながるソリューションを設計します

２．リソースの最適な活用
　アセットマネジメント：顧客が保有するリソースと当社アセットを効果的に組み合わせ、顧客への価値が最大化される構造を提案します
　多角的な視点からのソリューション営業：単一サービス提案にとどまらず、顧客の多様なニーズにこたえられる包括的なソリューションを検討・提供します

３．プロジェクトデザインと実行推進
　プロジェクトビジョン設定：顧客とともに明確な目標を設定し、その実現に向けたロードマップ、ビジネスプランをデザインします
　実行フォローとフィードバック管理：顧客とのコミュニケーションを密に保ち、プロジェクトの進捗を確認しながら柔軟に対応し、成果を最大化します

４．継続的な価値評価と改善提案
　KPIと成果分析：ビジネスプラン通りに顧客に成果をもたらしているかを分析し、次の改善点や更なる提案を行います
　顧客エクスペリエンス向上：プロジェクト終了後も定期的なフォローを行い、長期的な顧客満足と継続的な価値創造を目指します

▼具体的には、下記業務をご担当いただくことを想定しております
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し、営業戦略と当社エンジニアのキャリアプランを立案
・各サービスラインの部門マネージャーと連携を図り、大型案件受注に向けた企画書作成、提案活動
・自らも営業活動を行いながら、チームメンバーの育成・評価・労務管理を通じて、組織全体のパフォーマンス向上を推進
・マーケット情報の収集、分析からターゲット顧客を選定​
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し新規企業の開拓、既存顧客の新規部署を開拓​
・アカウントプランに基づき、当社エンジニアと連携した顧客ニーズの把握と分析、仮説を踏まえた提案活動​
・顧客の課題解決に向けたAI等を活用したソリューション提案の推進​
・案件稼働中（自社または客先）のエンジニアの労務管理、キャリア支援​
・関係法令に沿った契約調整​
・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内業務

■■同社の魅力
・魅力的な組織フェーズ:
2030年に向けた中期経営計画がスタートし理念体系から組織文化、事業戦略まで一気通貫した明確な経営戦略の推進を自身の成長に活かせます

・最先端技術を学べる環境:
AI、Cloud、Security、ADAS、IOWNなどの最先端技術を活用可能です

・グローバルなキャリア機会:
Adecco Group傘下、30ヶ国展開のグローバル企業であり英語を活かした国際プロジェクトがあります

・専門性の獲得:
自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信の5つの重点産業に特化します

・挑戦できる社風:
意思決定スピードが早く、新たな価値創造に挑戦できる環境（“ベンチャー魂”）があります

・共に成長できる仲間:
Integrity（誠実さ・真摯さ・高潔さ）を大切にし、より良い社会の創造に向け、互いに尊重し合いながら成長できます

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

大手金融機関向けのコンサルティングセールスを行っていただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

・顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜チーム内で共有して、案件受注に向けての営業活動全般
・各業界の顧客のリソースを生かしながら受注成功率を上げ、各エリアの販売目標の達成を目指す
・定期的にエリアの顧客訪問やリレージョン構築、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化を維持する。
・社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標達成。
・パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持ってカスタマーリレーションの構築に尽力する。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

・蓄電池システムの導入および需給調整市場向けの取り組みを推進。政府委員会等との情報共有や、再生可能エネルギーの出力制御低減に向けた提言活動を行う。
・自社開発の太陽光・蓄電池システム製品を深く理解した上で、顧客に対する技術提案を実施する。
・顧客ニーズに基づき、日本市場にマッチした太陽光・蓄電池システムソリューションを企画・構築し、製品およびソリューションの販売拡大を推進する。
・営業、代理店、パートナーと連携・同行し、顧客の技術部門との打ち合わせや技術説明会を実施し、提案から受注までを支援・成功に導く。
・市場動向や国のエネルギー政策に関する情報を収集・分析し、次世代製品およびソリューション開発に対する提言・助言を行う。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

下記の営業スタイルに基づき、下記業界のお客様が抱えるデータ管理・活用上の高度な課題を戦略的に把握し、課題解決を主導する形で最適なソリューションを提供いただきます。

【営業スタイル】
・新規営業80%：社内の顧問・シニアマネージャーの人脈によって、新しい顧客にアプローチ（自身が今まで培った人脈があれば、その人脈を活かして新規開拓）
・既存営業20%：同社の既存顧客に対して、現在のストレージ環境に対する新しい提案（買い替えor規模拡大 等）／今後アプローチしたい業界：ゲーム/インターネットサービス/データーセンター

【担当エリア】全国（関東が中心ですが、全国対応）、出張（約１回/月）

【事業の将来性】現在、ストレージ製品、ネットワーク製品など同社グローバルにおける年成長率は30～40%、日本市場での成長率は10~20%です。今後の事業計画としては、長期的に日本市場にICTソリューションを提案していく予定です。30％の年成長率を目指しています。

【キャリアパス】シニアアカウントマネージャー→エグゼクティブアカウントマネージャー→管理職

【提案する製品】ICTソリューション、光ネットワーク、ストレージなど

【提案事例】大手ゲーム会社の人気オンラインゲームのデータベースストレージとして、スムーズなゲーム体験を提供するために極めて低遅延な環境製品を提供

■休日：完全週休二日制

【具体的な業務内容】
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。

・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。

■休日：完全週休二日制

・デジタルパワー事業の成長戦略を担い、アフターサービスにおける販売目標（受注・売上・市場シェア・利益）の達成に責任を持つ。
・重要(NA)顧客に関する顧客インサイト、市場・エリア分析、ビジネス機会分析を行い、プロフェッショナルサービスの企画・開発および販売戦略を推進する。顧客の年間予算管理および顧客関係の運営を通じて、継続的な価値創出を実現する。
・入札の分析・解釈を行い、サービスソリューションを策定する。単体または統合型のプロフェッショナルサービスソリューションを提供し、その競争力、提供可能性、収益性に責任を持つ。あわせて、サービス販売における契約品質およびプロセス遵守を担保する。
・主要チャネルおよびサービスソリューションのベンチマーク分析を実施し、競争力のあるサービスソリューションの組み合わせを形成し、パートナー企業と連携し、継続的な価値創出を推進する。
・デジタルエネルギー分野におけるサービス顧客関係構築の第一責任主体として、顧客関係の構築と維持を担当し、顧客の期待を管理し、顧客認識を向上を図る。
・地域におけるプロフェッショナルサービスのブランド構築を担い、サービスに関するマーケティングおよびコミュニケーション施策の企画・実行ならびに効果測定を行う。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

【具体的な業務内容】
太陽光発電・蓄電池のプロジェクトマネージャーは、蓄電池の設置工事プロジェクトの各段階での進行をリード・監督し、チームを牽引して目標達成を図る役割です。
所定の期間と予算内で、プロジェクトを無事に完了させることを責任とします。

・入札、プロジェクト設計、契約交渉に参画し、プリセールス段階における成果物の実現可能性を担保する。
・リスクを特定・管理し、プロジェクト計画、予算、品質要件に基づいてプロジェクトを遂行し、各種目標の達成を保証する。
・予算内でプロジェクトを実行し、納品効率を高め、コストと変更を管理し、プロジェクトの収益責任を負う。
・プロジェクトの内外部における管理モデルと報告体制を構築し、顧客との良好なコミュニケーションを維持して顧客満足度を確保する。
・ナレッジシェア、指導、ワークショップなどを通じてエンジニアやサブコンを育成し、納品能力を向上させる。

■休日：完全週休二日制

【業務内容】
・お客様（直接の取引先または販売パートナー）とやり取りをしながら、目標を達成するために、製品やサービスの対応だけでなく、お客様との関係づくりまで幅広い業務を担当していただきます。
扱う製品は、データセンター向けのUPS（無停電電源装置）、バッテリー、空調などのインフラ設備です。
・ビジネス戦略を基に、顧客とのリレーションシップを発展させ、目標アカウント達成のための関係強化を行う。
・顧客からの詳細かつ正確な情報に基づき、適切なサービスを提供し、プロジェクトをスムーズに確実に進行できるようにする。
・目標達成への戦略をドライブし、入札プロジェクトに関する全ての側面を管理する。
・プリセールス、ポストセールスチームと密に連携し、全てのプロセスにおける上質なend-to-end サービスを確保する。
・各プロダクトチームと共に、必要なサービスソリューション及び戦略に応じた成果を提供する。
・顧客の要望を理解し、サービスソリューションを提供する。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

主要チャネル（ディストリビューター、リセラー）に対して、エンタープライズマーケットにおける自社製品・ソリューション・サービスの提案、営業活動に従事いただきます。

【具体的には】
・チャネルとのリレーションシップの構築、自社製品の技術支援体制の構築
・顧客開拓＆案件支援（主な顧客：医療、教育、小売り、製造業界）に対して提案予定および支援活動
・販売促進プランの策定＆実行
・新規代理店の開拓、販売協業、取引条件等の交渉、契約締結
・社内関係部門と協力し、ビジネス拡販活動の実施

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

【具体的な業務内容】
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。

・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。

■休日：完全週休二日制

・蓄電池システムの導入・需給調整市場向け
　政府委員会の情報共有や再生可能エネルギー出力制御低減に向けた提言活動
・ 自社開発した太陽光/蓄電池システム製品をよく理解したうえで、顧客への技術提案を行う。
・ 顧客ニーズに合わせ、日本市場にマーチングする太陽光・蓄電池システムソリューションを作り、製品の販売拡大に努める。
・ 営業や代理店、パートナーと同行し、顧客技術部署と打合せや技術説明会を実施し、提案受注を成功させる。
・市場のトレンド、国の政策などの情報を収集、分析し、次世代製品とソリューションの開発に助言する。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

Account Executiveとして、当社の持つERPをはじめとする多数のSaaSソリューションを新規顧客に販売するポジションです。
昨今当社が進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。

インダストリーは主に交通・運輸業界のエンタープライズ企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます

■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウド、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

「業界シェア世界No.1」の3次元CAD自社商材「BIMソフトウェア」拡販のため、リニューアルセールス/既存顧客担当を募集しております。
顧客先は、国内の建設会社、設計会社、鉄骨製作会社等になります。
小規模な住居から高層ビル、工場など大型インフラまで世界中の幅広い分野で使用されます。

【具体的な仕事内容】
・既存顧客の課題解決に向けた提案やフォロー
・ソフトウェア年間契約の更新等
・新規顧客開拓（できれば）
※新規顧客はお客様からの紹介、業界紙やWebを参照された企業からのお問合せ等に対してプリセールスエンジニアと協力して同社ソリューションを提案していきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

DXソリューション営業（スペシャリスト）として、新規顧客企業の経営課題を把握し、最適なDXソリューションの提案から導入までを一貫して担当していただきます。ミドル層の即戦力として、新規事業展開を支える役割を期待しています。
ITソリューションの企画・提案やプレゼンテーションを通じて顧客との信頼関係を構築し、主体的な行動で事業成長に貢献していただきます。

DXソリューション・サービスの提案営業
新規顧客へのアプローチ、課題ヒアリング、提案・クロージング
マーケティング部門と連携しながらリード獲得
導入後のフォローアップと追加提案


※魅力ポイント※
世界14か国に事業拠点、40か所以上のデリバリーセンター、従業員総数3万人以上のグローバル企業
最新のDXソリューションに携われる営業
新規ソリューションの企画、立上げ、拡販まで携われる営業
新規市場の開拓に裁量を持って挑戦可能

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

ゾーホージャパンのエンタープライズITソフトウェア部門であるManageEngine事業は、強力なエンタープライズセールスチームを立ち上げることで、エンタープライズIT市場での存在感を拡大しています。

このチームを率い、日本全国で営業活動を推進する経験豊富なエンタープライズセールスマネージャーを募集しています。このポジションは、5年間の成長計画を達成するために重要な役割を果たし、エンタープライズレベルの顧客の獲得と、金融、政府、教育、医療、テクノロジーなどの主要産業との関係強化に重点的に取り組んでいただきます。

エンタープライズセールスマネージャーは、パートナー開発部門やプリセールス部門などの社内チームと協力し、優れた成果を上げる上で重要な役割を果たします。

▼業務内容
業務内容・ご志向・キャリアプランをもとにすり合わさせて頂き、以下3つのポジション・職種をご提案させて頂きます。

■ポジション例：
① パートナーセールスマネージャー

<主な業務内容>
・既存パートナーのビジネス拡大
・パイプライン管理と受注促進
・パートナーサクセス向け施策立案（キャンペーン、イベント、プロモーション企画）
・Deal Registration推進・定着化
・パートナーマネジメント層との関係構築・強化
・チームメンバーのマネジメント（KPI設定、管理、適切なギャップ対策）
・ゾーホージャパン内の各部門・グループやインド本社メンバーとの連携による、より生産性の高いアクティビティの推進
・ManageEngine事業の新たなパートナービジネススタイルの立案や実装

② パートナー開拓・開発マネージャー

<主な業務内容>
・ME事業をグロースさせるための新規パートナー (SIer, NIer, Distributor) 開拓
・パートナーにマッチしたME製品群の提案モデル構築
・パートナーアライアンスを強固にする階層別アプローチ
・パートナーとのGTM立案と推進（イベント、プロモーション企画）
・Deal Registration推進・定着化
・チームメンバーのマネジメント（KPI設定、管理、適切なギャップ対策）
・ゾーホージャパン内の各部門・グループやインド本社メンバーとの連携による、
　より生産性の高いアクティビティの推進
・ManageEngine事業の新たなパートナービジネススタイルの立案や実装

③ ディストリビューターセールスマネージャー

<主な業務内容>
・ME事業をグロースさせるための新規ディストリビューター開拓
・ディストリビューターモデルに適したビジネスモデル企画と実装
・B2B2BモデルにマッチしたME製品群の提案モデル構築
・パートナーアライアンスを強固にする階層別アプローチ
・ディストリビューター配下のパートナーとのGTM立案と推進（イベント、プロモーション企画）
・Deal Registration推進・定着化
・チームメンバーのマネジメント（KPI設定、管理、適切なギャップ対策）
・ゾーホージャパン内の各部門・グループやインド本社メンバーとの連携による、より生産性の高いアクティビティの推進
・ManageEngine事業の新たなパートナービジネススタイルの立案や実装

■ManageEngineとは
ネットワークやITサービス、セキュリティ、デスクトップ・ノートPC、ビジネスアプリケーションなどを管理する製品・サービス群です。日本国内では一般企業や官公庁／自治体で8,000ライセンスを超える販売実績があり、北米、欧州をはじめ南米、中東、アジアなどの世界では、既に28万社以上が導入している安心のブランドです。

【魅力】
働きがいがあり、かつワークライフバランスのとりやすい環境(基本的に無駄な残業をしない風土です。コアタイムなしのフレックス制度が運用されて、有給取得率も7割です)が整っており、下記のような大賞を受賞されています。
社風も非常に明るく、社員同士も和気あいあいとした雰囲気です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

ManageEngine製品のパートナーセールス担当として、新規パートナーの開拓ならびに付随する業務を担っていただきます。
・ME事業をグロースさせるための新規パートナー (SIer, NIer, Distributor) 開拓
・パートナーにマッチしたME製品群の提案モデル構築
・パートナーアライアンスを強固にする階層別アプローチ
・パートナーとのGTM立案（イベント、プロモーション企画）
・Deal Registration推進

■ManageEngineとは
ネットワークやITサービス、セキュリティ、デスクトップ・ノートPC、ビジネスアプリケーションなどを管理する製品・サービス群です。日本国内では一般企業や官公庁／自治体で8,000ライセンスを超える販売実績があり、北米、欧州をはじめ南米、中東、アジアなどの世界では、既に28万社以上が導入している安心のブランドです。

■求める人物像
新しいビジネスを自ら設計し、チャレンジすることに前向きに取り組める方
自走してアクションプランを設計できる方
他社と協働で働くことを楽しめる方
グローバル人材、外国人との仕事を楽しめる方

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

ゾーホージャパンのエンタープライズITソフトウェア部門であるManageEngine事業は、強力なエンタープライズセールスチームを立ち上げることで、エンタープライズIT市場での存在感を拡大しています。このチームを率い、日本全国で営業活動を推進する経験豊富なエンタープライズセールスマネージャーを募集しています。このポジションは、5年間の成長計画を達成するために重要な役割を果たし、エンタープライズレベルの顧客の獲得と、金融、政府、教育、医療、テクノロジーなどの主要産業との関係強化に重点的に取り組んでいただきます。エンタープライズセールスマネージャーは、パートナー開発部門やプリセールス部門などの社内チームと協力し、優れた成果を上げる上で重要な役割を果たします。

■業務内容：
①エンタープライズセールスのリーダーシップ
・チームの構築と管理：ManageEngineの5ヵ年成長戦略を実行するために、実績のあるエンタープライズセールスチームの構築、教育、指導
・販売戦略の開発：主要市場に浸透し、年間および長期的な収益目標を達成するための包括的な販売戦略の策定および実行
・目標達成：チームを率いて、四半期および年間の売上目標を達成、またはそれを上回ることで、一貫した成長と収益性を確保

②アカウントの獲得と管理
・新規顧客の獲得：市場の洞察、競合分析、革新的な営業アプローチを活用して、新規の企業顧客を特定、獲得
・アカウント管理の役割を担い、エンタープライズ営業チームが「エリート顧客」を獲得できるよう支援
・関係管理：企業顧客内の主要な意思決定者および利害関係者と強固な関係を構築、維持。ManageEngineを信頼できるITソリューションプロバイダーとして位置付ける。
・戦略的パートナーシップ：パートナー開発チームと協力し、共同販売の機会を強化し、戦略的パートナーシップを通じて市場へのリーチを拡大。

③市場分析および事業開発
・市場洞察：市場動向、競合状況、顧客ニーズを分析し、販売戦略を継続的に改善し、成長機会を特定。
・バーディカル市場の専門知識：対象とするバーティカル市場（金融、政府、教育など）に深い専門知識を身に付け、各業界向けのソリューションと価値提案をカスタマイズ
・イノベーションの推進：SaaS、IT運用管理、ITセキュリティ、可視化ツールなど、ManageEngineの先進的なITソリューションを推進

④部門間の連携
・社内調整：プリセールス、マーケティング、製品開発、パートナー開発チームと緊密に連携し、顧客ソリューション、キャンペーン、販売戦略の整合性を確保
・フィードバックループ：顧客からの実行可能なフィードバックを社内チームに提供し、製品提供とサポートサービスの改善に活用
・イベント参加：展示会、業界イベント、セミナーでManageEngineを代表し、当社の能力をアピールし、ブランド認知度を高める

⑤パフォーマンスの追跡とレポート
・指標管理：営業チームの KPI を定義し、モニタリングすることで、企業目標との整合性を確保
・販売パイプラインの最適化：パイプライン管理を監督し、正確な予測と効率的な販売サイクルを確保
・報告：経営陣に定期的な販売報告と戦略アップデートを提示

■ManageEngineとは
ネットワークやITサービス、セキュリティ、デスクトップ・ノートPC、ビジネスアプリケーションなどを管理する製品・サービス群です。日本国内では一般企業や官公庁／自治体で8,000ライセンスを超える販売実績があり、北米、欧州をはじめ南米、中東、アジアなどの世界では、既に28万社以上が導入している安心のブランドです。

【魅力】
働きがいがあり、かつワークライフバランスのとりやすい環境(基本的に無駄な残業をしない風土です。コアタイムなしのフレックス制度が運用されて、有給取得率も7割です)が整っており、下記のような大賞を受賞されています。
社風も非常に明るく、社員同士も和気あいあいとした雰囲気です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■業務概要：
製品購入前のお客様に対して、Zohoサービスのデモンストレーション（製品紹介）実施
PoC (Proof of Concept)支援
デモンストレーションに際した提案資料の作成
デモンストレーション環境の構築（ノーコード）
セミナー登壇（状況に応じて）

■業務詳細：
Zoho CRM（SFA/CRM）やマーケティングオートメーションツール(MA)を中心とした、プリセールスエンジニアをご担当いただきます。
アカウントセールス担当者と緊密に連携をとり、主にお客様へデモンストレーションやPoCの支援を行います。
※デモンストレーションは、1日に2-3件対応いただく想定です。

上記にかかる事前準備（お客様向けのカスタマイズ）や、製品に関する技術的な質疑応答、質問への回答調査も担います。
Zohoには多くのサービスがあり、且つ機能が日々アップデートされるため、常に動向を追っていただきます。
（不明点は、開発元であるインド本社へ直接問い合わせが可能です。）

当社の製品を検討するお客様は、多種多様なバックグラウンドをお持ちです。
それぞれのニーズやウォンツをうまく汲み取りながら、課題解決へ繋がる最適なサービスをご提案します。
上記のような業務を経て、お客様にZoho製品を深く知っていただくことが当チームのミッションです。

【求める人物像】
好奇心と情報感度が高く、常に最新のITトレンドやサービス、自社製品に関するアップデートができる方
目標達成へのモチベーションが高い方
問題を発見し改善に取り組むなど、率先して問題に取り組むことができる方

■Zohoとは
Zoho は世界に15,000人以上の従業員と1億人を超えるユーザーを持つブランドです。文書作成や表計算などビジネスで一般的に使われるものから顧客管理や営業支援まで多くの業務分野に対応したものが55以上あります。そのため、企業が業務で求める機能のほとんどをZoho一つでまかなうことも可能です。サービスの特徴は大きく分けて「利用しやすい価格」「カバーできる業務範囲が広い」「カスタマイズ性が高い」の3つがあります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【仕事の詳細】
グローバルで成長中のクラウド型ビジネスアプリケーション「Zoho」（ゾーホー）の、事業拡大のため、増員を図ります。

【業務内容】
Zohoサービスのアカウントセールス担当として、次の業務を行っていただきます。

・Zohoサービスに興味を持ったお客様（お試し版利用中や資料ダウンロードユーザー）へのメール/電話によるフォローアップ
・オンラインミーティングもしくは訪問によるお客様への提案活動
・インバウンドコール及びチャットへの対応
・ウェビナーやセミナーの登壇

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【役割】
公共領域における顧客のニーズと当社のソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。

■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

シニアサービスアカウントエグゼクティブは、新規サービス事業の開発と成長に大きな影響力を持ち、担当アカウントの経営幹部との効果的な関係を構築・維持します。事業開発活動を通じて事業成長を確実にし、組織戦略に沿って活動を実行する責任を負います。この役割は、営業および事業開発の観点からSAPサービス組織を代表し、顧客およびパートナーとの関係全体の成功に大きく貢献します。これは事業開発の役割であり、顧客の課題を包括的に理解し、担当アカウント内でSAPサービスのプレゼンスを確立・発展させることで、質の高い商談機会を創出することが期待されます。

• アカウントおよびステークホルダー管理 • 担当アカウント内で、将来のサービスビジネス機会を創出するための基盤を構築します。
• 担当する主要顧客のテクノロジー基盤、戦略的成長計画、テクノロジー戦略、および競合環境を積極的に理解します。
• 担当アカウントにおけるSAPサービス組織の代表として、顧客との単一窓口となり、SAPのプレゼンスを確立・発展させます。
• 顧客および見込み客の優先事項と課題に対応する、ベストプラクティスに基づいた包括的なサービスアカウントプランを策定・提供します。
• SAP Intelligentツールと標準を活用して、顧客の意思決定プロセスを支援します。
• 担当アカウントにおける顧客およびパートナー関係の長期的な成功に直接貢献します。
• リソースを統括し、適切なチームを配置して、成約につながる営業活動を実行します。

【営業責任】
• 担当アカウントにおけるサービス受注および収益目標の達成に責任を持ちます。
• 機会創出と入札管理、正式な営業サイクルを通じた取引完了までを担当します。
• 合意されたガバナンスプロセス、管理、および目標に準拠した、コンプライアンスに則った取引を形成します。
• 営業戦略とロードマップを効果的に実行することで、営業機会を推進し、成約に導きます。
• 顧客ニーズに合わせたサービスポートフォリオ全体を販売します（定義されたセールスバッグに基づきます）。
• 顧客情報とパイプライン情報を社内システムに正確に維持します。

【サービスデリバリー管理】
• 販売からデリバリーへの引き継ぎを担当し、契約が締結され、チームが契約上の義務を履行できるよう確実にします。
• 担当アカウントにおけるすべてのサービス関連の商業面を担当し、既存契約に基づくデリバリーチームをサポートします。

【協調的な職場環境】
• 拡張されたセールスアカウントエグゼクティブチームの主要メンバーとして活動します。
• 自己認識が高く、自身の強みと弱みを理解し、強みを活かし、弱みを克服しようと努めます。
• 顧客と同僚を尊重し、公平かつ配慮をもって接します。
• SAPエコシステムおよびテクノロジーパートナーと緊密に連携します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■ポジション概要
ソリューションアカウントリード（SAL）は、の深い専門知識、ビジネス感覚、そしてエンドツーエンドのソリューション領域に関する専門知識を融合させ、LoB（事業部門）のクラウド収益と顧客の成功を促進し、イノベーション（特にAI）の導入を加速させ、組織をマーケットリーダーとして位置付ける戦略的リーダーです。SA​​Lは、ソートリーダーシップ、イノベーション、そして戦略的実行を通じて、変革をもたらすソリューションを創出し、顧客に測定可能な価値を提供します。これにより、特定の事業部門（LoB）と戦略全体の両方をサポートします。


■主な業務内容
・アカウントの所有権と戦略
割り当てられたアカウントの LoB 所有者として機能し、顧客の目標、ビジネス目標、アカウント チームによるより広範なアカウント プランに沿った戦略的なアカウント プランを策定および実行します。

・ドメイン専門知識を活用し、エンドツーエンドの顧客価値創造ジャーニーを推進
ソリューション領域のドメイン専門知識とソートリーダーシップを提供し、優先度の高いビジネス課題を理解し、解決に取り組みます。エンドツーエンドのプロセスマッピングと顧客価値創造ジャーニーを主導し、事業部門の変革ロードマップを策定します。

・パイプラインと機会の管理:
既存のアカウント内で新しいビジネス チャンスを特定して開発し、パイプラインの成長と収益目標の達成に貢献します。

・製品の成功とイノベーション
新製品の市場投入を推進し、顧客との早期エンゲージメント、ソリューションの検証、製品ロードマップへの貢献を果たします。AIとイノベーションの取り組み（例：B​​DC、ナレッジグラフ、スケーラブルなPoC、ジュールエージェント）を主導します。

・支援、デモ、プロトタイプ
ソリューションアドバイザーをサポートし、デモシステムの準備状況を確認し、支援プログラムを管理します。デモ＆ラーニングチームと連携し、スケーラブルな支援プログラムの一環として、最新のアセットとトライアル環境を提供するとともに、顧客固有のデータに基づいたカスタマイズされたデモ、POC、プロトタイプを提供します。

・バリュープロポジションとエグゼクティブエンゲージメント
バリューアドバイザーと連携し、ROI、バリューリーケージ、競争優位性を明確に示した説得力のあるストーリーを作成します。戦略的ディスカバリーを実施し、バリューリーケージに関するAOTPワークショップを開催し、顧客のビジネス／購買センターの課題を解決するための説得力のある提案を行い、RFPに依存せずにエグゼクティブの賛同を促し、需要を促進します。

・商業交渉:
複雑な価格設定と契約上の話し合いを進め、クライアントの期待と組織の収益性およびクラウド収益の成長とのバランスをとります。

・導入と利用
カスタマーサクセスマネジメント（CSM）コミュニティのサポート、リファレンスの確保、エスカレーションの管理を行います。CSおよびCS&D導入チームと連携し、ソリューションとサービスの確実な提供、成果のモニタリング、継続的な改善の推進を通じて顧客価値の最大化を図ります。

・カスタマーサクセスと現場への貢献
各事業部門の取引サイクル、契約更新、支援、そして経営陣とのエンゲージメントを統括します。顧客との対話を重視し、投資の優先順位付けを行い、測定可能な成果を促進します。

・関係構築とガバナンス
長期的かつ価値の高い関係を構築し、経営幹部とのエンゲージメントと購買センターの連携を強化し、経営幹部を支持者やブランドアンバサダーへと転換します。顧客および社内関係者と四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）を実施し、ソリューションの導入、イノベーション、リスク、機会に焦点を当てます。

・エコシステムとパートナーエンゲージメント
戦略コンサルティングパートナー（マッキンゼー、ベイン、アクセンチュア、デロイト、PwC、EYなど）との緊密な関係を構築し、共同イノベーション、共同市場開拓戦略の策定、そして革新的なソリューションの創出を推進します。パートナーアカウントリードと直接的で質の高い関係を維持します。

・コラボレーションとオーケストレーション
営業、製品、マーケティングと緊密に連携し、SALのインパクトが市場開拓エンジンに完全に統合されるように、カスタマイズされたGTMアプローチを採用します。社内のステークホルダー間の共同責任と連携を推進し、市場へのインパクトを最大化します。

・競争力と業界専門知識
ソリューション全体にわたる深い技術的および機能的知識を維持します。新興技術と競争トレンドの最前線に立ち、市場で勝利を収める差別化されたソリューションを構築します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■ポジション概要
ソリューションアカウントリード（SAL）は、SAPの深い専門知識、ビジネス感覚、そしてエンドツーエンドのソリューション領域に関する専門知識を融合させ、LoB（事業部門）のクラウド収益と顧客の成功を促進し、イノベーション（特にAI）の導入を加速させ、組織をマーケットリーダーとして位置付ける戦略的リーダーです。SA​​Lは、ソートリーダーシップ、イノベーション、そして戦略的実行を通じて、変革をもたらすソリューションを創出し、顧客に測定可能な価値を提供します。これにより、特定の事業部門（LoB）と「One SAP」戦略全体の両方をサポートします。


■主な業務内容
・アカウントの所有権と戦略
割り当てられたアカウントの LoB 所有者として機能し、顧客の目標、ビジネス目標、アカウント チームによるより広範なアカウント プランに沿った戦略的なアカウント プランを策定および実行します。

・ドメイン専門知識を活用し、エンドツーエンドの顧客価値創造ジャーニーを推進
ソリューション領域のドメイン専門知識とソートリーダーシップを提供し、優先度の高いビジネス課題を理解し、解決に取り組みます。エンドツーエンドのプロセスマッピングと顧客価値創造ジャーニーを主導し、事業部門の変革ロードマップを策定します。

・パイプラインと機会の管理:
既存のアカウント内で新しいビジネス チャンスを特定して開発し、パイプラインの成長と収益目標の達成に貢献します。

・製品の成功とイノベーション
新製品の市場投入を推進し、顧客との早期エンゲージメント、ソリューションの検証、製品ロードマップへの貢献を果たします。AIとイノベーションの取り組み（例：B​​DC、ナレッジグラフ、スケーラブルなPoC、ジュールエージェント）を主導します。

・支援、デモ、プロトタイプ
ソリューションアドバイザーをサポートし、デモシステムの準備状況を確認し、支援プログラムを管理します。デモ＆ラーニングチームと連携し、スケーラブルな支援プログラムの一環として、最新のアセットとトライアル環境を提供するとともに、顧客固有のデータに基づいたカスタマイズされたデモ、POC、プロトタイプを提供します。

・バリュープロポジションとエグゼクティブエンゲージメント
バリューアドバイザーと連携し、ROI、バリューリーケージ、競争優位性を明確に示した説得力のあるストーリーを作成します。戦略的ディスカバリーを実施し、バリューリーケージに関するAOTPワークショップを開催し、顧客のビジネス／購買センターの課題を解決するための説得力のある提案を行い、RFPに依存せずにエグゼクティブの賛同を促し、需要を促進します。

・商業交渉:
複雑な価格設定と契約上の話し合いを進め、クライアントの期待と組織の収益性およびクラウド収益の成長とのバランスをとります。

・導入と利用
カスタマーサクセスマネジメント（CSM）コミュニティのサポート、リファレンスの確保、エスカレーションの管理を行います。CSおよびCS&D導入チームと連携し、ソリューションとサービスの確実な提供、成果のモニタリング、継続的な改善の推進を通じて顧客価値の最大化を図ります。

・カスタマーサクセスと現場への貢献
各事業部門の取引サイクル、契約更新、支援、そして経営陣とのエンゲージメントを統括します。顧客との対話を重視し、投資の優先順位付けを行い、測定可能な成果を促進します。

・関係構築とガバナンス
長期的かつ価値の高い関係を構築し、経営幹部とのエンゲージメントと購買センターの連携を強化し、経営幹部を支持者やブランドアンバサダーへと転換します。顧客および社内関係者と四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）を実施し、ソリューションの導入、イノベーション、リスク、機会に焦点を当てます。

・エコシステムとパートナーエンゲージメント
戦略コンサルティングパートナー（マッキンゼー、ベイン、アクセンチュア、デロイト、PwC、EYなど）との緊密な関係を構築し、共同イノベーション、共同市場開拓戦略の策定、そして革新的なソリューションの創出を推進します。パートナーアカウントリードと直接的で質の高い関係を維持します。

・コラボレーションとオーケストレーション
営業、製品、マーケティングと緊密に連携し、SALのインパクトが市場開拓エンジンに完全に統合されるように、カスタマイズされたGTMアプローチを採用します。社内のステークホルダー間の共同責任と連携を推進し、市場へのインパクトを最大化します。

・競争力と業界専門知識
SAPソリューション全体にわたる深い技術的および機能的知識を維持します。新興技術と競争トレンドの最前線に立ち、市場で勝利を収める差別化されたソリューションを構築します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

Account Managerとして、SAPの持つERPをはじめとする多数のSaaSソリューションを新規顧客に販売するポジションです。
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。

インダストリーは主に組立製造業のエンタープライズ企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます

■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【役割】
Customer Experience ソリューションのスペシャリストとして、CRM・MAツールやEコマースの観点から顧客のエンドユーザービジネスのグロースをサポートする提案を行うポジションです。

領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導くことがミッションです。

■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

中堅中小規模のお客様のAccount Managerとして、当社の持つERPを中心として多数のSaaSソリューションを新規顧客に提案するポジションです。

当社 において最重要投資エリアとして位置付けられており様々な成長投資が行われています。変革チャレンジある中堅中小企業様のビジネスをサポートすることをミッションとし、新規顧客の獲得拡大や中堅市場における新しいエコシステムモデルの構築などを目指し、ビジネスモデル、セールスモデルのトランスフォーメーションを実施しています。また、APJにもレポートラインがあり、マーケテイング、InsideSALES、パートナーチームなど多くのチームと連携し、一緒に強いチームワークを土台に“分業・連携・協業”をしながら活動しています。中堅マーケットにおいて当社はまだチャレンジャーです。コンペも多く当社のブランド力も通用しないタフなマーケットと言えますがその分様々な経験、成長、達成感を得ることが出来ます。

テリトリ＆DGプラン策定と実行、ERPプレゼン、進め方提案、プロジェクト立上げ支援、構想策定支援、RFP対応等様々な新規ERP提案活動経験を積む事が出来ます。

■日本の全企業数の99.7％、全従業員の約7割を占める中堅中小企業を担当しビジネスグロースに寄与
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントの成長や経営に寄与する提案機会
■お客様の社長・エグゼクティブへの提案機会

お客様の社長・エグゼクティブと接することを通して、より広い視点で学び、新規顧客への提案スキル、営業スキルを身につけたい方、本質的な営業戦略立案力、提案力、対人力等、を磨く機会が多くありチャレンジできる環境です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

当社は、「アプリケーションビジネスからAIの会社」に変革を進めています。
Data Cloudはその中核を担う事業で、ERPを始めとしたあらゆるデータソースを統合し、AIエージェントを活用することで、企業経営・財務効率化への処方箋を提供しています。

【主な業務内容】
シニアソリューションセールススペシャリストの主な役割は、統合型データ管理プラットフォームである Data Cloudソリューションを、顧客のデジタルトランスフォーメーションおよびAI活用の基盤として推進することです。
主な業務には、新規および既存顧客に対するクラウドビジネスの開拓、適格化、販売、成約が含まれます。

シニアソリューションセールススペシャリストは、顧客との関わりにおいて革新的な視点を提供し、CIOおよびデータ管理チームにとって信頼されるアドバイザーとして活動します。また、業界のアカウントエグゼクティブチームと協働し、クラウド製品を活用したデジタルトランスフォーメーションの提案を行い、利用促進や課題解決に向けてあらゆるリソースを活用します。

【期待される役割とタスク】
・新規受注の創出および解約率低減に責任を持つ
・セールスマネージャーおよびチームと協力し、パイプライン創出や案件成約のためのプログラムを策定・実行する
・地域のVAT（Value Added Team）と連携し、ターゲットアカウントに対するソリューション教育と戦略的案件のアカウントプランニングを実施する
・マーケティングチームやSDE（Sales Development Executive）と協力してパイプライン最大化と受注転換をリードする
・CSM（Customer Success Management）チームと協働し、ソリューションの利用促進やアップセルを支援する

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【役割】
顧客のニーズとSAPのサプライチェーン製品およびソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。

■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

Account Managerとして、SAPの持つERPをはじめとする多数のSaaSソリューションを新規顧客に販売するポジションです。
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。

インダストリーは主にBtoC、小売、流通系のエンタープライズ企業を50-100社担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます

■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

当社における、ビジネスプロセス改革ソリューションの専任担当としてアカウント営業を担当頂きます。

■組織について
このソリューションは、顧客の業務プロセス変革の文脈で展開している3つのソリューションを専属で取り扱い、お客様のDX推進をサポートするために生まれた新しいチームです。


■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスプロセスに直結する提案を行う
■当社に統合されたDXソリューション専任のアカウント営業として顧客に提案活動を行い、クラウドソリューションポートフォリオの価値を最大限活用できるようなサポーティブな提案を行います。
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始