Enterprise Account Manager
レクシスネクシス・ジャパン株式会社
想定年収
1,000万円 ~ 1,500万円
勤務地
東京都
従業員数
60名
仕事内容
・売上目標の達成
担当顧客に対して当社のサブスクリプション・サービスを販売し、売上目標(年間契約高、POS)を達成します。
新規顧客獲得、及びユーザー企業へのオプションやIDの追加、別製品のご提供を通じ、ターゲット達成を目指していただきます。
・ValueSelling
当社の顧客は、当社ソリューションを利用して知財戦略や事業戦略、R&D戦略に活用します。
そのため、当社EAMは、当社ソリューションが顧客のどんな課題をどのように解決し、
顧客にどんな価値をもたらすか、という視点でのコミュニケーションが必須になります。
・リテンション目標の達成
EAMは、「売って終わり」ではなく、カスタマーサクセスマネージャとともに、顧客のビジネスの成功に向けて販売後も寄り添います。
EAMの顧客とのエンゲージメントを通じて、顧客が継続的に当社ソリューションを活用いただき、ビジネスに貢献されるようサポートします。
リテンションは、担当顧客のサブスクリプションの更新率がメジャメントになります。
・Go-ToMarket戦略策定
市場の動向を踏まえた販売戦略を立て、会社の方針に沿って営業アプローチを調整します。
知的財産は製造業が主なフィールドですが、大学や公共機関、金融など、マーケットをいかに広げていくかも重要なテーマです。
・Annual Sales Planの策定と実行
年間計画を立て、自身の戦略を明確化し、必要に応じて社内関係者と協力して実行します。
・Thought Leadership
知的財産、IPインテリジェンス、生成AIに関するマーケット状況を継続的に学び、
お客様とのディスカッションを通じて新たな課題やビジネス機会を発掘します。
単なる製品営業ではなく、お客様の戦略パートナーとして長期的な価値提供を目指します。
・製品改善要望の収集や製品チームへのフィードバック
日本の顧客の声、または日本の顧客により役に立つための製品改善のアイディアを製品チームに伝えることも重要な業務です。
【担当顧客】
担当エリアは日本です。日本のお客様（新規顧客及び既存ユーザーの両方）をご担当いただきます。
主な担当顧客は製造業ですが、金融、公共、アカデミア、流通など、産業を固定せずに広くカバーいただきます。
お客様の窓口は、知的財産部門がメインとなる場合が多いですが、それだけではなく、
R&D、経営企画、事業部門、DX部門、経営層など、多様なステークホルダーとの連携を広げながら、
お客様の経営課題の解決を支援します。
【担当製品】
LNIPが販売する製品を全てご担当いただきます。以下は主な製品です
■SaaSソリューション
・PatentSight+™(パテントサイトプラス)：特許分析ソリューション。
知財分析をビジネス戦略に生かす「IPランドスケープ」の必須製品として、世界及び日本の大企業に広く使われている。
世界の特許情報の一元化と、特許の価値を数値化するメソドロジーが特徴
・Protégé™ in PatentSight+™(プロテジェ)：２０２６年にリリースされたPatentSight+のオプション。
生成AIとPatentSightを組み合わせ、特許分析から事業戦略までを生成AIがPatentSightを使って実施する
・IPLytics(アイピーリティックス)：世界最大級の標準必須特許(SEP)データベース。
他、Classification,PatentAdvisor,TotalPatent One, Lex Machina等、多数のSaaSソリューションを販売
PatentSight; https://www.lexisnexisip.jp/solutions/ip-analytics-and-intelligence/patentsight/
Protégé: https://www.lexisnexisip.jp/products/protege/
IPLytics: https://www.lexisnexisip.jp/solutions/ip-analytics-and-intelligence/iplytics/
■DaaS
・当社SaaS製品のデータだけを利用したいお客様向けに、各種データの販売、API提供などを実施。
■コンサルティングサービス
・当社製品を利用した知的財産分析を、コンサルティングサービスやコーチングサービスとして提供
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
Staff
募集背景
【募集背景】
増員募集
【会社について】
■LexisNexis Risk Solutions（本社：米国）は、世界140カ国以上でリスクインテリジェンスおよび不正対策テクノロジーを提供するグローバル企業です。
AML/KYC領域を中心に、制裁リスト（OFAC、各国制裁リスト他）、不正検知・防止、ID認証、トランザクションリスク管理 など、金融犯罪対策に関わる幅広いソリューションを展開しています。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【応募要件（必須要件）】
■学歴など
・学歴：学士以上
・日本語：ネイティブレベル
・英語：ビジネスレベル （海外チームとのやり取りあり/目安：TOEIC700点程度）※最終面接は英語面接
■経験
・法人営業経験５年以上
・新規開拓、提案営業、新規プロジェクト営業の経験必須
-既存顧客へのサポート経験必須
・Cレベルのマネジメント、知的財産部長との商談経験
・学士以上の学歴
【応募要件（優先条件）】
・知的財産に関する業務経験（継続５年以上）
-知的財産製品の販売経験
-事業会社（製造業など）の知的財産部での業務経験
-知的財産事務所、知財コンサルサービス提供者としての経験
※顧客の多くは知的財産部門所属です。入社後のキャッチアップでも問題はありませんが、
もともと知財のご経験があり、知財の業務や用語を把握されていることはアドバンテージになります。
事業戦略またはIPランドスケープ（IPインテリジェンス）に関する経験（継続３年以上）
-事業会社の知財部、R&D部門などで、特許分析による競合分析、新規事業開拓、共創先開拓などの実施経験
-知的財産ソリューションベンダー側での経験
※主力製品であるPatentSight+は、特許に閉じた製品ではなく、特許分析を通じたビジネス戦略のための製品です。
そのため、R&D部門の新製品開発、経営企画や事業企画視点での技術戦略や
M&A戦略などに関する直接的間接的知見があると、大いに役に立ちます。
SaaS企業/DaaS/PaaS企業での業務経験
SaaS企業/DaaS/PaaS企業での業務経験（継続３年以上）
※グローバルのSaaSのセリングプロセスや戦略策定、CRMツールなどに精通されている方歓迎。
【求める人物像】
• 顧客の課題を自ら深掘りし、仮説を立てながら提案できる方
• 高い知的好奇心を持ち、新しい技術や業界知識を継続的に学べる方
• 社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方
• 長期的な顧客関係を構築し、戦略的にアカウントを成長させられる方
【求める営業スキルの詳細について】
• 顧客の経営課題・事業課題を理解し、ソリューションを提案できるコンサルティング型営業（Value Selling）
※顧客のビジネス課題や事業状況を把握し解決策を提示できることが必須。
• パイプライン管理、案件管理、フォーキャスト管理の経験がある
• 担当顧客のAccount PlanやAnnual Sales Planを策定・実行した経験
• 顧客との長期的な信頼関係を構築し、継続的なビジネス拡大につなげた経験
学歴
大学
職務経験
要 (5年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
中級以上
TOEIC：700点以上
その他語学力
語学力詳細
最終面接は英語面接
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：1,000万円 ~ 1,500万円
月収：58万円～88万円
月額基本給：58万円～88万円
賞与・インセンティブ
年4回
OTE7:3
昇給
有り 年1回 / 1月
給与査定 年1回（1月）
勤務地
東京都
〒104-0028 東京都中央区八重洲2-2-1
東京ミッドタウン八重洲
八重洲セントラルタワー11階
JR「東京」駅 ： 地下直結（八重洲地下街経由）
東京メトロ丸ノ内線「東京」駅 ： 地下直結（八重洲地下街経由）
東京メトロ銀座線「京橋」駅 ： 徒歩3分
東京メトロ東西線・銀座線・都営浅草線「日本橋」駅 ： 徒歩6分
交通手段1 沿線名：JR 駅名：東京駅 最寄駅から：徒歩0分
交通手段2 沿線名：東京メトロ丸ノ内線 駅名：東京駅 最寄駅から：徒歩0分
交通手段3 沿線名：東京メトロ銀座線 駅名：京橋駅 最寄駅から：徒歩3分
交通手段4 沿線名：東京メトロ東西線・銀座線・都営浅草線 駅名：日本橋駅 最寄駅から：徒歩6分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:30～18:00
休憩時間：12:30-13:30
残業：月0時間～20時間程度
基本的に9:30～18:00ですがフレックス制のような働き方をしている方が多いです（コアタイムは特になし）
残業手当
通常の残業代
※詳細はオファー時にお伝えします※
通勤手当
交通費：一部支給(月5万円まで)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：125
年間有給休暇：有給休暇は入社後4ヶ月目から付与されます
( 初年度 15日 4か月目から )
【休日・休暇詳細】
土日祝日・夏季休暇（有休消化）・年末年始（29日～4日）
【有給休暇】初年度15日付与（4年目以降は20日）、誕生日休暇・ボランティア休暇・傷病休暇など
※年間休日数はカレンダーにより変動します
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
◇退職金制度あり
◇関東ITソフトウェア健康保険組合
◇福利厚生はBenefit One加入
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
※ご経験・ご経歴により考慮されますので、条件詳細は面接・オファー時にご確認ください
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2394761
最終更新日：2026/7/9
企業情報
企業名
レクシスネクシス・ジャパン株式会社
代表者名
代表取締役社長 パスカル ロズィエ
設立
1999年2月
従業員数
60名
資本金
10,000,000円
本社所在地
〒104-0028 東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー11階
株式公開
未公開
日系・外資
外資
企業URL
http://www.lexisnexis.jp
事業内容
企業、法律事務所、大学、官公庁等に対するコンプライアンス、法令、行政基準、判例、知財、企業情報等の専門的データベースや支援ツール、コンサルティングサービスの提供
下記製品を通じて、情報のデジタル化を推進するとともに、高付加価値な情報を提供するリーディングカンパニーとして、様々な分野の専門家の業務をサポートしています。
■組織体制支援・分析サービス LexisNexis® ASONE カスタマイズ
コンプライアンスのプロが、貴社のリスクを診断し、「提案型法務」の構築をフルサポート。
■法令遵守/法改正の監視 LexisNexis® ASONE 法政策情報
法改正情報の収集・加工をオートメーション化。手間と労力を大幅に削減。
■コンプライアンス遵守体制構築 LexisNexis® ASONE ワークフロー
全社のコンプライアンスをクラウドで一元管理。最小の手間でスマートなワークフローを実現。
■グローバル特許検索 LexisNexis TotalPatent One®
英語の特許文献が日本語に翻訳されており、スマートフォンを操作するように誰でも簡単に世界の特許を検索可能。
■マガジン Business Law Journal
企業を動かすリーガルプロフェッショナルのための専門誌。
■セミナー・イベント Seminar & Events
法律にまつわる幅広い講座やセミナーを年間100回以上実施。
事業に関する特色
【世界最大級オンラインデータベース企業・アジアパシフィック日本法人】
世界各国の法令・判例、ニュース、企業情報、特許･知的財産などの情報を収録しています。世界中のプロフェッショナルのニーズに応える、信頼性の高い情報サービスを展開しています。1999年に日本法人 を設立。現在はLexisNexis Asia Pacificの一員として、日本国内におけるLexisNexisオンラインデータベースのサービス販売 ・サポート、書籍出版などを行っています。
会社の特色
【LexisNexisグループ】
創業以来情報業界におけるパイオニアとして邁進しています。
（グループ全体では1兆円の売り上げを達成させている企業です）
1973年のLEXISサービスの投入によりオンラインリサーチ分野を開拓。
LEXISサービスとは、初のフルテキスト商用法律情報オンラインサービスであり、法律の専門家が法情報調査をより効率的に行えるように設計されたものです。一方LEXISサービスは、1979年にニュースおよびビジネスに関連する広範囲な情報を収集し事業化しました。
LexisNexisグループの情報サービスは、オンライン、インターネット、CD-ROM、ハードコピーなどの媒体を通じて、60以上の国々で数多くのユーザー（法律、ビジネス、政府、メディア、学術機関など）に利用されています。
親会社であるReed Elsevierは出版、情報業界のパイオニアであり、世界的な規模で科学、医学、リーガル、教育などに関する情報をBusiness to Businessのマーケットセグメントに提供しています。
その他の特色
【社風】
パーテーションで仕切られたデスクにて集中して日々の業務に取り組んでいただけます。ただ、社内は和気藹々とした雰囲気で外資系の冷たい雰囲気を感じさせません。1フロアーに全部署が配置されているため、風通しも環境も良いです。
男女比も半々で男女問わず自身の力を発揮していただける環境です。
売上実績
求人No.：NJB2394761
最終更新日：2026/7/9