年収900万円以上／営業の求人・転職情報
4892件中の1〜50件を表示
Datadog Japan合同会社
■ 新規開拓とプロセス推進
中央省庁や政府機関に対するアプローチ、および効率的な営業プロセスの設計・実行
■ ステークホルダー管理
担当領域（テリトリー）におけるキーパーソンの特定と、中長期的な関係構築・マップ管理
■ 顧客ビジネスの深耕
顧客の事業課題や組織構造に対する深い理解の構築
■ 価値提案と条件交渉
製品・サービスの価値やROI（投資対効果）を軸とした、大手企業との価格・契約条件の交渉
■ 既存顧客のアカウント拡張
顧客の期待値を適切にコントロールしながら、担当領域内でのさらなる関係深化と提案機会の最大化
■ 高度な問題解決
複雑な課題や難易度の高い商談における、本質的な問題解決スキルの発揮
■ 合意形成とクロージング
成約までのプロセスを的確に見極め、顧客の意思決定をリードするクロージングの推進
■各案件における決裁権者や、購買行動を動かす主要因（ビジネスドライバー）の特定
■ 正確な予測管理
高い精度と一貫性を持った売上予測（フォーキャスト）の管理・運用
■ 営業・クロージング経験
5年以上のクロージング経験（ミッドマーケットおよびエンタープライズ領域でのフィールドセールス経験を含む）
■ 営業実績とディールサイズ
年間100万ドル（約1.5億円）以上の売上目標の達成または超過実績、および平均ディールサイズ10万ドル以上の取引経験
■ パイプライン構築力
自らプロスペクティングを行い、新規案件（パイプライン）を構築できる明確なセールスメソドロジー（営業手法）をお持ちの方
■ 業界経験（歓迎条件）
SaaSやITインフラなど、最先端のテクノロジー企業での勤務経験
■ 新規獲得実績
Fortune 1000規模の大企業における、新規ロゴ（新規顧客）の獲得実績
【応募を検討されている方へ】
私たちは、多様なバックグラウンドを持つメンバーを大切にしています。
最初からすべての条件を完璧に満たしている必要はありません。テクノロジーに情熱を持ち、自らのスキルをさらに伸ばしていきたいと考えている方は、ぜひ積極的にご応募ください。あなたの挑戦をお待ちしています。
東京都
1,800 万円 ~ 2,600 万円
同社事業の柱の一つであるCRO案件について、BD Directorとして営業業務の責任者を担っていただきます。
【具体的に】
・社長直下で、日本国内およびグローバルの製薬企業やバイオベンチャーに対し、当社のCROサービス（主に非臨床薬効薬理試験）を提案・拡販し、新規契約の獲得を推進
・iPS CAR-T基盤を活用した先端治療領域のCROサービスの拡大戦略の立案・実行
・CRO事業におけるパートナーシップ構築およびアライアンス開発をリードし、戦略的な事業提携を推進
・日本国内外の製薬企業、バイオテック企業、アカデミアとの新規提携・アライアンスの企画・推進
・契約交渉、クロージング、パートナーへのハンドオフまでの一連の商業サイクル管理
・日本の製薬・創薬エコシステムとの連携強化を通じて、CROサービスのプレゼンス向上およびブランド強化に貢献
・社内研修部門とサイエンスをベースにした連携、各種調整業務
・ライフサイエンス分野（薬学・生物学・化学など）などのバックグラウンドを持つ方
・製薬・バイオテクノロジー業界においてビジネス開発経験を持つ方
・マネジメント経験を持つ方
・ビジネスレベル以上の英語力を有する方
【尚可条件】
・非臨床 薬効薬理試験の実務経験、又は商材としての営業経験を有する方（モダリティ不問）
神奈川県
1,500 万円 ~ 2,500 万円
外資系熱交換器メーカー
日本国内における熱伝達製品の顧客関係と売上成長を優先する事業戦略の管理、開発、実行、監督を行うこと。
■ポジション要点
ケルビオンでは、データセンターソリューション部門において、複数の部門と連携し、当社ビジネスに利益をもたらす測定可能な成果を推進する意欲的な営業部長を募集しています。この役職では、当社の事業範囲を拡大し、顧客関係を強化し、チームを成功裡に管理する効果的な営業アプローチを実施します。データセンターおよびHVAC/R（暖房、換気、空調、冷凍）分野の新たなビジネス機会を積極的に開拓します。
【職務内容】
•日本におけるデータセンター分野の熱交換製品売上最大化に向けた販売計画及びKPIの策定・実施
•データセンター分野におけるターゲットアカウントへの直接販売責任
•担当顧客基盤内の新規潜在顧客の特定及び当該顧客への浸透戦略の立案
•CRM活動、商談パイプライン管理、売上予測におけるリーダーシップ発揮
•競合他社の強み、弱み、戦略、戦術を分析する。
•価格戦略を監視し、提案する。
•入手可能なコストおよび熱性能データを活用し、ケルビオンの技術力と顧客要件に最適なソリューションを提案する。
•既定のガイドラインに基づき、見積書の作成・提示を指揮する。
•取引条件（T&C）について顧客と交渉し、公平な解決策に向けて協議を仲介する。
•データセンター業界向けの販売経験
•ビジネスレベルの英語力
複数あり
1,200 万円 ~ 1,800 万円
外資系FMCG
■District Strategy & Execution
・Develop and implement the District Plan aligned with regional strategies
・Set clear monthly objectives and communicate them to the team
・Identify issues, analyze root causes, and implement solutions
■KPI & Performance Management
・Achieve sales, distribution, quality, and organizational KPIs
・Monitor progress and adjust plans when necessary
・Provide timely coaching and feedback
■Cross‑functional Collaboration
・Share market insights and contribute to improving Field Sales effectiveness
■Category Responsibilities
・Heat‑Not‑Burn: Drive sales performance through B2B and other initiatives
・Traditional Cigarettes: Ensure strong distribution and brand presence
■Resource & Team Management
・Manage District budget, tools, and personnel
・Recruit, onboard, coach, and evaluate team members
・Support performance improvement and develop high‑potential talent
■Compliance & Work Environment
・Ensure compliance with policies and regulations
・Maintain a safe and healthy work environment
-Minimum 5+ years of previous experience in Sales and entrepreneurial projects where their project management and internal consulting skills have been demonstrated
-Minimum 5+ years of people management experience
複数あり
850 万円 ~ 1,600 万円
株式会社Resilire
本ポジションは、製造業向けサプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」の新規導入を推進する“産業開拓セールス”です。売上1,000億円以上の大手製造メーカーを中心に、購買・調達・SCM部門の役員〜担当者までの多様なステークホルダーと向き合い、課題整理から提案、導入支援、クロージングまで一気通貫で担当いただきます。
セールスとして商談を進めるだけでなく、「どの産業にどのようにResilireを広げるか」という戦略づくりにも関わる、事業開拓要素の強いポジションです。顧客の声をプロダクト改善へ直接反映できる環境があり、スタートアップらしいスピード感と裁量の中で、産業の変革やプロダクト成長に深く関わることができます。
【ポジションの魅力】
■ 大手企業を動かすエンタープライズ経験
売上1,000億円以上の大手製造業と直接向き合う高難易度セールス
役員クラスへの提案機会が多く、営業としてのキャリアップが見込めます。
■ 事業づくりに関われる裁量の大きさ
営業だけでなく、産業戦略やプロセス設計にも主体的に関われる
成果次第でインダストリーオーナーとして産業開拓をリードできる
■ 開発チームと近い“プロダクト共創”の文化
顧客の声をプロダクト改善に即反映しやすい
セールス/CS/開発がフラットに議論するオープンな環境
■ スタートアップならではの働き方・文化
裁量が大きく、スピード感ある意思決定ができる
情報共有やサポートが活発で、チームプレイを大切にする文化
ハイブリッド出社で柔軟な働き方が可能です。
【具体的な業務内容】
■大手製造メーカー（売上1,000億円〜）への新規アプローチ・商談創出
■SCM／購買・調達部門の役員〜担当者への課題ヒアリング・提案
■デモ実施、導入計画の作成、PoC 推進
■稟議・決裁プロセスの支援、クロージング対応
■導入後のCSチームへの連携・引き継ぎ
■産業別の営業戦略づくり・再現性ある営業プロセスの構築
■顧客要望の収集と開発との連携によるプロダクト改善提案
■必須スキル
・法人に対する無形商材の新規営業経験3年以上
・営業活動において高い成果を上げ、マネージャーまたはリーダーとしてチームを率いた経験
東京都
600 万円 ~ 1,500 万円
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジションです。
直販中心ではなく、販売店・代理店を通じた営業設計・推進が主軸となります。
メーカーとして、パートナーと一緒に売り方をつくり、地道に市場を広げていく役割です。
防災・公共領域に関わる事業のため、短期的な売上最大化よりも、信頼を積み上げながら着実に広げられる人材を求めています。
「売る人」よりも一緒に「売れる仕組みをつくる人」をお待ちしています。
■役割
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジション
【想定業務】
・販売店・代理店営業の推進
・商流設計/販売パートナーとの関係構築
・自治体/公共案件における基礎対応
【本ポジションの魅力】
社会課題の現場に深く入り込みながらも、単なる支援ではなく、持続可能な事業として実装していく。
その間を横断し、“事業として社会を変える”経験ができるのがWOTA並びに本ポジションの大きな魅力です。
・自治体/公共案件における基礎対応
・販売店・代理店営業の経験
・物販型ビジネスの理解（台数・在庫・運用感覚）がある
プラスアルファ
・メーカー営業経験
・公共領域/自治体向け営業の経験
があるとベスト
■歓迎条件
・元自治体職員
・防災関連事業経験
・公共インフラ・建設・設備・水処理等の知見
■求める人物像
・誠実さ
話を誇張しない/約束を守る/信頼を積み上げられる
・素直さ
技術・制度・社内制約を理解し修正できる/フィードバックを吸収できる
・行動力
派手さよりも継続力がある/一歩ずつ前に進められる
・コツコツ型
カリスマ型・ホームラン型ではない/再現性のある営業を回せる
・チャーミングさ
- 愛嬌があり、可愛がられるタイプ
- 堅い公共文脈でも場の空気を柔らかくできる
- 正論で押すだけではなく、相手の立場を尊重できる
- 「また会ってもいい」と思われる人
東京都
650 万円 ~ 1,400 万円
中国TOPクラス通信機器メーカー
①通信キャリア営業チーム向け営業
②代理店向け営業
③ディストリビューター購買/MVNO/量販店/法人チーム向け営業
①～③年間・毎月販売目標数量を設定して達成する
④新製品発売前にMKTプロモーション案を企画（オンライン＆オフライン）
⑤販売中に販売チャネルの拡大すると同時に、倉庫在庫と市中在庫を消化
⑥在庫処理の方案作成
⑦全国エリア勉強会と研修会に企画、協力
⑧エリアマネージャー（店舗廻り）業務に協力
・営業経験5年以上
・通信業界キャリア、代理店またはIT業界での経験がある方が望ましい
・日本語堪能（口頭・書面）
・中国語或いは英語でのコミュニケーション能力があれば尚可
・優れたコミュニケーション能力と文章力
・複数のタスクマネジメント能力
・セルフスターター、問題解決能力、細部へのこだわり
＜歓迎条件＞
◎新しいことにチャレンジし、スキルアップを目指したい方
◎目標に向かって主体的に動ける方
◎学習意欲・成長意欲のある方
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社ビヨンドボーダーズ
プライム上場企業である株式会社じげんの完全子会社である当社にて、海外富裕層向け事業の開始にあたり、主にコンサルタント業務を担当していただきます。
■商材：
国内不動産(戸建て、コンドミニアム、一棟、商業施設など)
■顧客：
欧米やアジアなど外国籍の富裕層(経営者・投資家・エグゼクティブ層)
国内不動産会社との提携開拓や販売物件の選定を行い、マーケティングチームが獲得した顧客へのヒアリングやコンサルティングを担当します。
現地での物件案内や内覧対応、契約に関する調整・サポートも含まれます。
・ビジネスレベルの英語力（交渉・説明を問題なく行える方）
・不動産業界における営業経験をお持ちの方
・マネジメント経験（規模は問いません）
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
Telexistence株式会社
その中で当社は2026年6月から物流業界へのロボットサービスの多拠点導入を本格化します。そのため顧客向けのロボット導入プロジェクトを担っていただける方を探しております。複数のステークホルダーを巻き込みながら、課題の構造化、優先順位付けおよび意思決定をリードし、プロジェクトを前進させる導入コンサルポジションです。
（概要）
プロダクトと事業をつなぐ中心的な役割を担います。
・クライアント及び社内関係者（開発／製造／保守チーム）との調整
・クライアントの業務要件に応じたロボット導入における運用・プロセス設計
導入並びに導入後の定着・改善施策の推進
※ 技術実装は不要。要件整理と実行推進が主な役割です。ロボット業界の経験は不要です。
（具体的業務内容）
・物流ロボット導入プロジェクトの運用・プロセス設計と実行
・顧客および社内（営業、エンジニア、プロダクト、オペレーション等）を巻き込み、複雑な導入プロジェクトにおける課題・制約条件・リスクを構造化し、意思決定をリードする
・利害や優先順位が異なる複数の関係者の間で、現実的な選択肢を整理し、トレードオフを踏まえた提案を行う
・クライアントの現場要件、作業実態・環境要件を深く理解した上で、最適な運用フロー設計の検討
・導入前準備〜稼働開始までのスケジュール策定と推進
・導入後の稼働評価・課題特定・改善施策の実行（稼働率や品質の評価指標策定）、定着化およびクライアント満足度向上のための改善提案
・プロジェクト全体のステークホルダー管理と進行管理。リスク・課題管理、アウトカムの責任を持つ。
・プロジェクト管理経験及び複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
・有形・無形商材におけるプロジェクトマネージャー／カスタマーサポート／ビジネスオペレーション／プロダクト導入コンサルいずれかの経験
・現場業務の理解と課題解決思考
・複雑な要件を整理し、実行推進できる能力
・英語：ビジネスレベル（社内調整・資料作成）
（歓迎条件）
・営業、アカウントマネジャー、カスタマーサクセス経験者
・SaaS、ハードウェア、物流、小売領域での経験
・エンタープライズ顧客への導入・サポート経験
・プロセス・運用フロー設計・改善プロジェクトの実践経験
・ロボット導入／現場自動化の実務理解
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
りそな銀行は、スタートアップの挑戦を金融面から支え、日本経済の持続的成長を牽引する存在です。シードからレイターまで一貫して伴走し、ベンチャーデットを核にエクイティ偏重に依らない資金調達の選択肢を提供。資本政策や事業戦略にも踏み込むことで、企業価値の最大化と社会課題の解決を両立します。さらに、1,000億円規模の融資実行を掲げ、スタートアップ金融の新たなスタンダード創出に挑戦。金融の力で次世代産業を育て、社会に大きなインパクトを与える環境があります。
【業務内容】
以下の二つの業務の「いずれか」に従事いただくことを想定しております。
①スタートアップビジネス企画立案
スタートアップ戦略グループにおいて、当社独自のスタートアップエコシステムの構築およびビジネス創出を担っていただきます。
「仕組みを作る側」としてスタートアップ戦略のリード、銀行のアセットを活用した新たな金融×事業モデルの創出、エコシステム全体を設計・推進することが本ポジションの役割となります。＜＜具体的には＞
・スタートアップ領域における新規ビジネス・サービスの企画立案
・ベンチャーデットを含むスタートアップ支援施策の戦略設計
・スタートアップ企業とのネットワーク構築・リレーション構築
・ベンチャーキャピタル（VC）との協業推進
・大企業との連携によるオープンイノベーション推進
・新規事業・アライアンスの創出（PoC企画・実行）
・スタートアップ関連イベントの企画・運営
【特徴・魅力】
新組織の立ち上げフェーズで高い裁量 / 金融×事業開発のハイブリッド経験 / スタートアップ／VC／大企業との広範なネットワーク構築 / 社会的インパクトのある新規事業の創出に関与
【求める人物像】
新規事業・スタートアップ領域への強い関心 / 仮説構築・企画推進力を有する方 / 多様なステークホルダーを巻き込む推進力 / 不確実性の高い環境を楽しめる方
②ベンチャーデットの案件推進・DD・融資先支援
スタートアップ企業向けのベンチャーデット業務において、案件ソーシングから審査、実行、投融資後の成長支援まで一気通貫で担っていただきます。
■ベンチャーデット案件の推進
・スタートアップ企業のソーシング
・投資検討案件の組成・推進
■ デューデリジェンス（審査）
・事業性評価（ビジネスモデル・競争優位性）
・財務分析・資金繰り評価
・市場・競合分析
・経営陣とのディスカッション
■投融資の実行
・条件設計（スキーム構築、契約交渉）
・社内承認プロセスのリード
・クロージング対応
■投融資先の成長支援
・大手企業とのビジネスマッチング
・販路拡大支援
・事業戦略への助言
・VC・投資家との連携支援
【特徴・魅力】
VCに近い「目利き力」の習得 / 融資＋事業支援の両方を経験可能 / 銀行の顧客基盤を活用した実効性の高い支援 / スタートアップ経営に深く関与できる環境
【求める人物像】
スタートアップ企業の成長に関心のある方 / 財務分析・事業分析への興味・素養 / 経営者と対話し課題解決できるコミュニケーション力 / 投資業務や審査業務に挑戦したい方
■下記「いずれか」のご経験をお持ちの方
・ベンチャーデット（スタートアップ企業向け融資）の実務経験のお持ちの方
・スタートアップ企業投資経験、スタートアップと協業や成長支援のご経験をお持ちの方
・スタートアップサイドにてファイナンス実務の経験をお持ちの方
・コンサルタントとしてスタートアップ支援実績をお持ちの方
・経営企画や事業企画経験をお持ちの方
・金融機関（銀行や信託銀行、証券等）にて法人営業・融資実務のご経験３年以上お持ちの方
【歓迎要件】
・スタートアップ企業向けに投融資を行った経験がある方
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
SOLIZE Ureka Technology株式会社
主に自動車メーカー、および、自動車サプライヤーをお客さまとし、ソフトウェア領域が高まる自動車開発のサイバーセキュリティ領域において、セキュリティ法規に基づいたモビリティの開発支援、及びマネジメントシステムの構築支援など、製品セキュリティ関連サービスの法人営業を担当いただきます。
既存顧客の深耕営業を中心に、ニーズ調査・提案・社内調整・クロージング・契約手続き・展示会対応等を行っていただきます。
当面はテレマーケティングや飛び込み訪問営業は予定しておりません。お客様のお悩みや課題を把握し、お客様の事業や製品視点でのサービス提案を行います。
【サービス内容】
ものづくりにおいて必要なセキュリティ活動をサポートをしています。主に、ソフトウェア制御が高まる自動車のサイバーセキュリティ領域において、脅威分析をはじめとする各種設計の分析業務や、実装・テストといった開発領域、製造・市場利用や廃棄フェーズといった製造以降の領域まで支援します。また、これらのプロセスや体制を構築するためのコンサルティングサービスを提供します。
〇お客さまのサイバーセキュリティマネジメントシステム構築における課題の見える化と解決策の提案、遂行
〇お客さまの設計開発段階における開発対象の脅威分析、脆弱性分析
〇お客さまのサイバーセキュリティ活動における成果物のアセスメント
〇ハッキングコンテスト（Capture The Flag）開催
【この仕事の魅力】
・事業化後、成長・拡大を続けており、成長環境での実務経験が得られます。
・SOLIZE Holdings株式会社（グローバルで2,000名を超えるエンジニアとコンサルタントが在籍）の100％子会社となり、安定した基盤の上でチャレンジができます。
・分析～設計、実装～テストまで一貫したサービス提供を行っており、製品セキュリティの体系的な知見を得られます。
【就労環境】
・在宅勤務併用
・フレックスタイム活用可能
・PC、iPhone貸与
・ソリューション営業経験
・ITベンダー、もしくはSierでの技術営業経験
【歓迎】
・IT業界におけるプロジェクト推進経験をお持ちの方
・サイバーセキュリティの知見がある方
・車載開発について知見のある方
【求める人物像】
・いろんなことに挑戦したい意欲がある方
・情報の大切さを意識している方
・成功の有無に関わらず、課題に対し主体的に改善策を考え、行動できる方
・チームでのコミュニケーションを大切にし、良いサービスを作りたい方
・論理的に考えることができる方
・会話の本質・背景をキャッチできる方
・技術を分かり易く伝えるスキル・経験をお持ちの方
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
社内外の多様なステークホルダーと連携しながら、提携スキームの検討、交渉、契約実務、導入後の運用まで幅広くご担当いただきます。
変化の激しい環境下でも柔軟に対応し、自ら情報をキャッチアップしながら、社内関係者との連携を図り、提携による価値創出をドライブできる方を求めています。
当社の事業成長を非連続に加速させるため、外部パートナー企業との戦略的アライアンスを統括し、企画立案から交渉・契約・実行・運用までをリードいただくポジションです。 経営陣や事業責任者と密に連携し、全社横断でアライアンス戦略を描き、推進組織のマネジメントも担っていただきます。
大手外資コンサルファームのグループ企業として経営改革を進めるフェーズにおいて、アライアンスを通じた事業スケールの要となる役割です。既存の延長線ではなく、新しい事業モデル・価値創造の仕組みを外部と共創できる方を求めています。
主な業務内容】
■ アライアンス戦略の企画・推進（室長としての責務）
ビジネスアライアンス戦略の立案、ロードマップ策定
経営陣・事業責任者とのディスカッションを通じた重点領域の特定
新規パートナー候補の探索、評価、優先順位付け
事業成長に直結する提携スキームの企画・設計・推進
■ パートナー企業との折衝・契約実務の統括
主要パートナーとのリレーション構築・維持
交渉方針の策定、重要交渉のリード
契約条件の整理、法務との連携による契約締結プロセスの管理
■ ビジネスアライアンス推進組織のマネジメント
室内メンバー（担当者クラス）の育成・指導
室としてのKPI設計、モニタリング、改善
■ 社内外ステークホルダーとの調整・コミュニケーション
経営陣、事業部、技術部門、法務、財務などとの連携
パートナー企業との共同プロジェクトの推進
提携後の運用フェーズにおける課題解決・改善
■ 経営改革フェーズにおける変革推進
新経営体制の方針を踏まえたアライアンス戦略の再構築
既存の商習慣・プロセスの見直しと変革のドライブ
事業ポートフォリオ拡大に向けた新領域アライアンスの開拓
【ポジションの魅力】
経営との距離が近い立場で、事業スケールの中核を担えるポジション アライアンス戦略がそのまま事業成長に直結するため、経営インパクトの大きい意思決定に関与できます。
BizDev／事業戦略／契約／組織マネジメントなど幅広い経験が積める 将来的に事業責任者、経営企画、COO的なキャリアにもつながるスキルセットが身につきます。
外部パートナーとの共創を通じて、新規事業や新領域の開拓にも関われる 単なる調整役ではなく、価値創造の中心に立てるポジションです。
【ポジションの魅力】
経営や事業責任者と密に連携しながら、アライアンスを通じた事業スケーリングに直結する業務を担います。
単なる調整役ではなく、ビジネス成長の中心に立ち、提携戦略の企画・交渉から実行まで一貫して関わることができます。
また対外折衝／事業戦略／契約／社内調整など、1つの職能にとらわれない経験が積めるため、将来的に事業責任者やBizDev、経営企画などへのキャリア展開も視野に入れることができます。
SIerまたはソリューションベンダーでの営業／事業開発／プリセールス等の経験
アライアンス、事業開発、またはそれに準ずる対外折衝の経験
自ら課題を発見し、戦略から実行まで一貫して推進できる方
多様なステークホルダーを巻き込み、合意形成をリードできるコミュニケーション力
【歓迎要件】
スタートアップや新規事業開発など、変化の大きい環境での経験
ITに関する基礎的な理解（クラウド、ネットワーク、API連携など）
組織マネジメント経験（人数規模は不問）
提携契約や業務提携の実務経験
PEファンド傘下等での事業改革フェーズの経験
経営企画、事業戦略、マーケティングなどの関連領域の経験
複数あり
500 万円 ~ 1,200 万円
大手リース会社
ご経験・志向に応じて、以下いずれかの業務を担っていただきます。
① 法人営業・事業運営（営業）
■会員制医療サービスの事業拡大
- 会員制医療サービスの企画営業
- 営業支店や地方銀行等の販売パートナーと連携した、
中堅・中小企業経営者への提案営業
- RMおよび販売パートナー向けの営業施策の立案・実行
- 会員制サービスにおける付加価値サービスの企画・開発
■クリニックの運営支援業務（PMI）
- 事業計画策定、戦略立案・実行
- 組織マネジメント、内部体制構築・強化、ホスピタリティマネジメント
- 収支・各KPI等の計数管理
② 事業開発・投資企画（M&A推進）
■ヘルスケア領域におけるM&Aの企画・実行・PMI
- 後継者不在等を背景に事業承継課題を抱える
ヘルスケア・ウェルネス関連企業を対象としたM&Aの検討・実行
- 当部の予防医療事業とのシナジー創出を目的とした戦略投資の検討・実行
- スグループとして取り組むべきウェルネス領域における新規投資の推進
■他社との協業・アライアンスの企画・推進
■ベンチャー企業へのマイノリティ投資の検討・実行
■大学病院等の医療機関との提携・共同研究、新規サービス開発
（共通）
- ヘルスケア・ウェルネス領域の事業に携わりたいという意欲をお持ちの方
- Excel、PPTをビジネスレベルで使用できる方
（営業）
- 金融機関等において3年以上のける法人向け営業経験をお持ちの方
（M&A推進）
- 投資実務に必要な基礎的専門知識（ファイナンス、会計、税務、法務）をお持ちの方
＜尚可＞
（共通）
- 英語または中国語による基本的な読み書きができる方
（営業）
- 金融機関における法人営業で、
融資およびM&Aを中心に幅広いソリューション提案経験を有する方
- これまでの業務を通じて（ヘルスケア・ウェルネス業界を問わず）、
計画立案・進捗管理・課題解決などのプロジェクトマネジメント経験をお持ちの方
（M&A推進）
- 事業会社におけるM&Aの企画・推進部門での業務経験
- コンサルティング会社または金融機関におけるM&Aプロジェクトへの参画経験
- M&A専門会社における3年以上の業務経験
東京都
500 万円 ~ 1,200 万円
大手小売グループのIT企業
〈業務内容〉
■セールス部門の業務管理・マネジメント業務
・事業会社へのセールス活動ならびにプロジェクトの管理・推進
・新規案件のプロジェクト化と推進、プロジェクトマネジメント業務
・チームビルディング、ピープルマネジメント
・課題解決のための企画・提案、実施、フォローアップ
■グループ全体のDX推進活動
・社内規約やルールの新設および整備
・新たな事業などの取組み計画時における、社内・グループ関連部門との折衝、交渉
・重要事案やインシデントに関するグループ内の情報共有や対策検討
・年度毎の事業会社向けIT投資案件・費用の取りまとめと、事業会社へのレポーティング
※すべて必須となります
・IT・DX・システム関連の法人営業もしくはコンサルタント経験
・マネジメント業務における以下のいずれかのご経験
‐大規模プロジェクトマネジメント経験
‐規模問わず、チームまたは組織でのリーダー経験
・小売業に関する下記いずれかの業務知見
‐小売業店頭での運営全般業務
‐小売系システム(EC・ネットスーパー、在庫管理、POS等)に関する業務
■歓迎
・5名以上のチーム・部門のリーダーまたはマネージャー経験
・販売士、情報処理技能検定、ITパスポート
・流通事業向けのシステム関連の営業経験
・小売業店頭での実務経験
・システム開発経験
・大きな改善活動経験（QCや業務改善、コスト削減など）
■求める人物像
・理論的なコミュニケーションが得意で、新しいチャレンジにも主体的に取り組める方。
・顧客（グループ会社）に寄り添う姿勢を持ち、社内チームや外部ベンダーと協業して課題解決に向かえる方。
千葉県
1,050 万円 ~ 1,150 万円
株式会社山口フィナンシャルグループ
経営改善が求められる企業に対し、再生計画の策定および実行支援を通じて、事業の再建と持続的成長を実現することがミッションです。
単なるアドバイザリーではなく、企業の実態に踏み込みながら課題を可視化し、実行可能な再生スキームを構築・推進することで、顧客企業の再成長と地域経済の安定に貢献していただきます。
【業務内容】
経営改善が求められる取引先に対し、再生支援業務を担当し、調査・分析から再生計画の策定、実行支援までを一貫して推進していただきます。
＜再生支援業務の企画・推進＞
・経営状況・財務状況の分析、課題抽出
・事業再生・経営改善に向けた支援方針・再生計画の検討
・再生支援スキームの企画および実行支援
＜関係者との調整・実行支援＞
・取引先経営陣との協議・助言
・金融機関、外部専門家（コンサル、士業等）との連携
・再生計画の進捗管理、フォローアップ
※コンサル会社または金融機関における再生支援業務経験を活かし、即戦力として活躍いただくことを期待します。
【やりがい】
・企業の再建に深く関われる専門性の高い業務
表面的な支援ではなく、事業構造や収益モデルに踏み込む再生支援を通じて、企業の根幹を変える役割を担えます。
・企画から実行まで一貫して担う実践的ポジション
分析・計画立案だけでなく、実行支援・改善まで伴走することで、変化を自らの成果として実感できます。
・コンサル会社での再生支援業務経験者
・金融機関での再生支援業務経験者
福岡県
970 万円 ~ 1,100 万円
外資系医療機器メーカー
革新的アプローチにより緩やかな力でありながら効率的に歯並びを整える目立ちにくい歯列矯正システムです。
同社の商品に興味を持ち、勉強会に参加された矯正歯科医や一般歯科医への提案営業が主となります。
■職務詳細
・エリアにおける製品の販売戦略/販売目標の策定
・矯正歯科医向けの製品セミナー、トレーニングおよび認定セミナーの開催
・歯科医やKOLとの関係構築
・治療に対する臨床的信頼性の向上、歯科医への普及のための、地域ごとの勉強会およびワークショップを開催
・社内スタッフと密に連携し、顧客へ適切な情報提供を実施
■働き方
ご自身のスケジューリングで直行直帰可能です。
・法人営業経験3年以上
・自動車免許
■歓迎：
・リモートワークの働き方でも能動的にキャッチアップできる方
・歯科知識を有する方
・医療業界での営業経験
・有形商材の営業経験
北海道
650 万円 ~ 1,100 万円
株式会社山口フィナンシャルグループ
ストラクチャードファイナンスの案件組成を通じて、顧客の多様な資金ニーズに対応しながら、収益性とリスクを両立した付加価値の高い金融サービスを提供することがミッションです。
単なる資金供給にとどまらず、案件ごとに最適な構造を設計し、関係部署と連携しながら実現可能なスキームへと具体化することで、顧客の成長支援と当社グループの収益機会創出に貢献していただきます。
【業務内容】
ストラクチャードファイナンスに関する各種業務について、フロント担当として案件の企画・組成・推進をご担当いただきます。
＜ストラクチャードファイナンスに関するフロント業務全般＞
・各種投融資スキームにおける案件検討・組成
・案件構造の検討、条件設計、収益性・リスクの整理
・ストラクチャードファイナンス案件の推進・管理
＜関係部署との連携・調整＞
・審査、法務、経理、市場部門等との連携による案件推進
・スキーム実行に向けた社内調整・プロジェクト管理
・案件実行後のフォロー対応
※ STF（ストラクチャードファイナンス）業務経験をお持ちの方は、より高度・複雑な案件を中心にお任せします。
【やりがい】
・高度金融分野の中核で活躍できる
定型商品ではなく、案件ごとに金融スキームを設計するストラクチャードファイナンスのフロント業務に携わることで、高度な専門領域でキャリアを築けます。
・法人営業経験のある方
■歓迎条件：
・STF業務経験者であればなお可
福岡県
620 万円 ~ 1,100 万円
三菱重工環境・化学エンジニアリング株式会社
シンガポールにおける特別目的会社（SPC）および運営・保守会社（O&M会社）の運営支援と、海外既設プラントに対する提案型アフターサービス営業を担当いただきます。
現地事業の運営知見を活かし、改善提案や案件遂行に携わるポジションです。
《職務の詳細》
・SPC（特別目的会社）およびO&M（運営・保守）会社の事業運営支援
・事業計画達成に向けた企画立案、実行、進捗フォロー、財務管理
・海外既設プラント向けアフターサービス営業（改修・改善提案、契約交渉、案件遂行管理）
・顧客への技術・営業提案、社内技術部門との調整、契約条件の整理
・現地事業の運営状況を踏まえた改善提案の企画
・海外パートナーや現地スタッフとの協働・調整業務
■ 出張頻度
シンガポールや台湾などへの海外出張があります。
出張期間は数日〜1週間程度が中心ですが、案件状況により数週間となる場合があります。
将来的に海外駐在となる可能性があります。
■ 採用後のフォロー
導入教育の後、横浜およびシンガポールでのOJTを通じて業務を習得いただきます。
海外営業やアフターサービスに必要な知識は、社内技術研修、メーカー講習、三菱重工グループの教育体系を活用し、段階的に学べる環境です。
■所属部門からのメッセージ
当部署には、若手からベテランまで幅広い世代の社員が在籍しており、風通しの良い活気ある職場です。
今後も需要拡大が見込まれている廃棄物処理プラント業界の最前線で、営業担当として活躍してくれる人材を待っています。エンジニアリング力と自社技術を中核に、事業投資から運営まで自社で手掛ける弊社には、より深く広く海外インフラプロジェクトに携わる機会があります。
■MHIECの強み
プラントの新規建設からアフターサービスまでを手掛ける、環境プラントに関する総合エンジニアリング企業です。
三菱重工グループの高い技術力を活かし、事業計画段階から、施設・設備の設計や調達、試運転から稼働後の運転支援、保守・点検、改善・改造提案と、環境プラントのライフサイクルを総合的にカバーできるのが強みです。
これまで培ってきた技術力を活かし、さらなる独自技術の開発を進め、社会の要請でもあるSDGsの実現に向け貢献していきます。
・TOEIC600点以上あるいは同程度の語学力
・海外向けプラント設備に関する営業経験
・英文契約書（NDA、基本契約、売買契約など）の読解・作成・交渉の実務経験
■歓迎
・お客さまや、銀行団、弁護士、現地スタッフなど、社内外の多様な関係者と円滑に業務ができるコミュニケーション力
・リーダーシップを持ち、新しい分野で挑戦したいという熱意・やる気
・困難な課題にもあきらめず、前向きに粘り強く取り組み、解決する意欲
・受注品事業での海外案件、海外駐在・アドミ業務経験、或いはアフターサービスの経験
■求める人物像
・多様な文化や価値観に柔軟に対応できる方
・粘り強く課題解決に取り組める方
・関係者と協力し、着実に業務を進められる方
・事業運営やサービス改善など幅広い業務に主体的に関われる方
・複数業務を計画的に進められる方
神奈川県
580 万円 ~ 1,100 万円
大手重工メーカーグループエンジニアリング企業
海外向けEPCおよびPPP案件の新規受注営業および受注後のプロジェクト業務を担当いただきます。
海外拠点・パートナー企業と連携し、プロジェクトスキーム構築、提案、入札、契約交渉から、プロジェクト立上げ・遂行まで自ら幅広く携わるポジションです。
《詳細》
・アジアを中心とした海外官公庁顧客に対する営業活動（案件発掘、プレゼンテーション、入札対応、契約交渉）
・パートナー企業、海外ライセンシーとの関係構築・連携
・受注後のプロジェクト遂行業務（立ち上げ、貿易実務、契約変更交渉、法務、税務、アドミ他）
・社内関連部門（技術、調達、法務など）との調整業務
・海外市場調査、競合分析、戦略立案
■ 出張頻度
横浜本社を拠点として海外出張があります。
海外出張は年数回程度で1～2週間程度が中心ですが、入札前など案件状況により数か月程度の長期出張をして頂くこともあります。
また将来的にはシンガポールや台湾等での海外駐在の可能性があります。
■ 採用後のフォロー
入社後は、これまでの経験に応じた導入教育を実施し、ベテラン社員によるOJTを通じて業務を習得いただきます。
海外営業に必要な知識やプロジェクト遂行力は、社内研修・外部講習・三菱重工グループの教育体系を活用しながら段階的に学べる環境です。
■所属長からのメッセージ
当部署には、若手からベテランまで幅広い世代の社員が在籍しており、風通しの良い活気ある職場です。
今後も需要拡大が見込まれている廃棄物処理プラント業界の最前線で、営業担当として活躍してくれる人材を待っています。エンジニアリング力と自社技術を中核に、事業投資から運営まで自社で手掛ける弊社には、より深く広く海外インフラプロジェクトに携わる機会があります。
・海外向けプラント設備に関する営業経験（数年程度）
・英文契約書（売買契約、NDAなど）の読解・作成・交渉の実務経験
・英検準一級レベル、またはTOEIC 730点以上の英語力
■歓迎
・海外向けEPCもしくはPPPインフラ事業経験（営業、技術問わず）
・海外での生活経験（留学、仕事等）
■求める人物像
・多様な文化・価値観に対して柔軟に対応できる方
・課題に対して前向きに取り組み、粘り強く解決へ導ける方
・関係者と協力しながら業務を推進できる方
・事業運営に関わる幅広い業務に興味を持ち、成長意欲が高い方
・複数の業務を計画的に進められる方
神奈川県
580 万円 ~ 1,100 万円
株式会社ワールド・ソリューションズ (ワールドグループ)
・プロジェクトマネジメント（PM）： 受注後のデリバリーチームと連携し、戦略が現場で正しく実行されるよう進捗管理。
・KPI管理とパイプラインの最適化： インサイドセールスからトスアップされた見込み客の進捗を可視化し、チーム全体での成約率向上に責任を持つ。
・メンバーの育成・デリバリー品質の担保： メンバー（担当レベル）が作成する戦略資料や提案書のレビューを行い、基準のクオリティまで引き上げる。
・経営層とのエスカレーション管理： 経営陣が提示する判断基準を正しく理解し、現場の状況を適切にフィードバックする。
・ナレッジの言語化： 属人的になりがちな営業・実行プロセスを仕組み化し、チームが再現性を持って動ける環境を構築する。
・事業経験： 数値（売上・利益）に対する責任を持ち、施策の立案から実行までを完遂した経験。
・B2B営業・コンサルティング経験： 相手の潜在的なニーズを汲み取り、多角的な打ち手を提案できる能力。
・コミュニケーション能力： 報告・連絡・相談を徹底し、チームや上層部と目線を合わせてプロジェクトを推進できる「合意形成能力」。
・ピープルマネジメント経験： 3名以上のメンバーマネジメント、またはプロジェクトリーダーとして他者を動かし成果を出した経験。
・数値分析・構造化能力： 数字からボトルネックを特定し、チームの次の一手を論理的に示せること。
【歓迎スキル】
・事業会社での新規事業立ち上げ経験。
・営業組織の立ち上げ・改善経験： 既存の型がない中で、営業フローの構築や型化を行った経験。
・複数部署やグループ会社を跨ぐ複雑なプロジェクトのディレクション経験。
805 万円 ~ 1,015 万円
コーポレート・アカウント・マネージャー（CAM）は、バイオ医薬品やパーソナルケア分野を含む、
日本国内の主要なライフサイエンス顧客に対して、持続的な収益成長を推進する責任を担います。
この役職は、グローバル戦略に沿いながら現地市場の拡大を主導し、戦略的なアカウント計画の策定と実行いただきます。
・バイオ医薬品、または関連業界における営業または事業開発のご経験
・複雑なB2B営業戦略を策定・実行できる実証済みの能力
・体系的なアカウントプランニングを通じて売上成長を実現した実績
・経営幹部レベルのステークホルダーと関わり、影響力を及ぼした経験
・CRMシステムに関する実務知識
・ビジネスレベルの日本語能力（多層的な顧客対応および社内連携を自律的に管理するために必須）
・国内外への出張に抵抗がない方
【歓迎要件】
・理系のバックグラウンド
・グローバル契約または複数年契約の交渉経験
・マトリックス組織での勤務経験
・優れた財務およびビジネスセンス
・顧客中心の考え方を持ち、強力な関係構築能力を有すること
・自主的に業務を遂行し、アカウント戦略をエンドツーエンドで主導できる能力
・社内外のチームを横断して発揮できる、優れたリーダーシップおよびステークホルダー管理スキル
東京都
1,000 万円 ~ 非公開
【具体的な業務】
■びっくりドンキーの新規出店・移転に向けた計画の立案と実行
■エリアごとの出店候補地の調査・提案資料の作成
■競合店の動向や賃料相場の調査など、エリア特性の分析
■出店にあたって必要な関係官公庁とのやり取りや申請手続き
■物件の賃貸借契約などに関する書類作成・調整業務
【企業の魅力】
外食に対するニーズは幅広く多彩で、さらに時とともに進化し続けています。それらひとつひとつに専門店ならではの徹底したこだわりと独創性でお応えしていこうというのがアレフの姿勢です。“「食」という字は「人」を「良」くすると読む”という私達が大切にしている心得があります。
物件の開発業務経験（3年を目安）
【尚可】
レストランチェーンの物件開発経験（郊外ロードサイド）
複数あり
800 万円 ~ 1,000 万円
非公開
・海外事業の拡大。
・代理店の開拓、販路拡大
・英語ビジネスレベル
・ピープルマネジメントのご経験
東京都
650 万円 ~ 1,000 万円
自動車部品メーカー
・作業支援ロボット「SUPPOT」の法人営業
┗展示会やイベントでPR活動や顧客とのパートナーシップ構築。
・営業関連プロジェクトをリードし、管理する
┗プロジェクト管理を通じて、効果的なチームワークと成果を達成する。
・アカウント・マネジメント
┗クライアントの課題に関するコンサルティングからロボットの導入まで、アカウント・マネジメント全般を担当。
【魅力】
本求人の特徴の一つは、創業100年超の安定した事業基盤のある製造業の新規事業であるという点かと思います。2019年から変革がスタートし、既存の自動車部品だけでなく新規事業にも挑戦しており、「SUPPOT」はその中でも最も進んでいるプロダクトです。会社としての期待も高く、経営陣も積極的に関わり、ヒト・モノ・カネも投資しています。
現在の事業フェーズで参画し、中核人財としてスケールするプロセスを共創していける点も本求人の醍醐味かと思います。現在の組織にはロボット関連の知見があるメンバーが少なく、外部の有識者の力も借りて何とか事業を推進している状況です。課題も山積しておりますが、その分、ご経験ある方にとっては貢献できることが沢山あるかと存じます。
また、新規事業へ挑戦していく際には、「誰と働くか」も非常に重要なポイントかと思います。
現在はホールディングスの副社長が自ら事業責任者を務め、社外取締役もメンバーと近い距離で一緒に事業推進しております。直近では、ロボットベンチャーの立ち上げを経験し、その後ご自身で代表取締役まで務めていた方にジョインいただき、組織機能が強化されています。組織構成と共にボードメンバーのプロフィールを後述しますのでご参考ください。
・B2B営業の経験がある方（特にロボット/製造/建設/物流業向け）
・開発技術をビジネスに結びつける経験がある方
【歓迎要件】
・0→1→10の事業および売上創造の経験(世の中にまだない/完成途中のプロダクトを売る)
・プレゼン、交渉力が高く、大手企業の裁定者と商談したご経験がある方
・営業戦略の立案、チームマネジメントのご経験がある方
静岡県
650 万円 ~ 1,000 万円
X mile株式会社
■ 1. チームのパフォーマンス管理
部門目標をチーム・個人目標に落とし込み、目標達成に向けて進捗を日次・週次で管理します。
・ダッシュボードやCRMツールを活用してパフォーマンスを可視化
・戦略的なアクションプランを策定・実行
■ 2. メンバーの育成と成長支援
メンバーの強み・課題を把握し、個々の成長とチーム全体のスキル向上を推進します。
・定期的な1on1で業務・キャリア相談を実施
・新入社員向けオンボーディングプログラムの設計・実施
・既存メンバー向けトレーニングや勉強会を企画・運営
■ 3. 顧客対応の品質向上と課題解決
顧客対応の品質を標準化し、解約リスクの低減や満足度向上を図ります。
・重要顧客や難易度の高い案件への直接サポート・アドバイス
・事例集や成功パターンの共有など、ナレッジ共有の仕組みを構築
■ 4. オペレーションの効率化と改善
業務プロセスの改善を通じて、チーム全体の生産性を最大化します。
・定期的な業務フローの見直しと非効率箇所の特定
・新ツール導入の提案や既存ツール活用方法の改善を推進
■ 5. 他部署との連携
会社全体の成長に貢献するため、各部署と密に連携します。
・プロダクトチーム：顧客要望・フィードバックを整理し、機能改善の優先順位を決定
・セールスチーム：顧客情報を共有
・マーケティングチーム：顧客の成功事例を共同で発信
【ポジションの魅力】
・ 社会的意義：物流業界の人手不足や低い生産性といった社会課題の解決に直接携われます。
・ 急成長中の組織：当社は高い成長率を維持し、社員数400名超・国内6拠点へと拡大しており、CS組織をスケールさせる中核メンバーとなれます。
・ 多機能プロダクト：ロジポケは事故軽減・業務効率化・請求・案件管理・運送手配・採用支援など多岐にわたる機能を提供しており、新規機能の企画や開発にも携われます。
・ 顧客の成功に深く関われる：専任サポートによる導入支援やペーパーレス監査、拘束時間超過などを未然に防ぐアラート機能など、顧客課題を解決するための武器が揃っています。
・新規事業：新領域での立ち上げに際して、それに伴いCS組織の立ち上げとプロダクトの磨き込みに挑戦できます。
・ 3名以上のチームマネジメント経験
・ 顧客課題の深堀りと解決策提案のスキル
・ セールスや開発など他部門との連携経験
・ 定量・定性データに基づいた施策立案と実行能力
【歓迎（WANT）】
・ BtoB SaaS事業でのカスタマーサクセスでの経験
・ カスタマーサクセス組織の立ち上げや仕組みづくりの経験
・ CSツールの利用経験
東京都
595 万円 ~ 1,000 万円
Hatch Healthcare株式会社
・サービスの新規提案～取引開始までの一貫した営業活動
・新規取引先拡大に向けた営業戦略の立案・実行
・イベント・展示会への出展等
・導入先企業へのオンボーディング（データ活用コンサルティング等）
・既存クライアントとの取引拡大に向けた、コミュニケーション・フォロー
・サービスのカスタマイズ等の企画推進・仕様作成等
・データの分析・資料作成
・法人営業経験（3年以上、業種は問いません）
・新規営業の経験(1年以上、業種は問いません)
・高度な専門知識を関係者に分かりやすく伝えることのできるコミュニケーションスキル
・顧客視点にたったベストな提案ができる
・新しいことに意欲的に取り組める姿勢
【歓迎（WANT）】
・ロジカルに論点を整理し、データやファクトを分析して洞察を得るスキル
・複数のステークホルダー間で協力し、合意形成するスキル
・目標設定に対して自ら考え、自ら行動して、やり切る力
・臨機応変に状況に対応できる力
・無形商材の営業経験のある方
【好ましい経験】
・過去に営業として大きな成果を残した経験
・新しいことに対して自ら率先主導して取り組んだ経験
■経歴イメージ（いずれか）
・B2B新規営業（≠ルートセールス）経験3年以上
・一定の営業実績（達成率が100％より大幅に超過している）
・無形商材の営業経験
【求める人物像（MUSTコンピテンシー）】
私たちは、会社全体で、ビジョン・ミッション達成のために重要視している価値観（8 Value）を設定しています。
■8 Value
・CC (Customer-Centric) ユーザーの視点にたって、心を動かす体験を創ろう
・Measure すべてを観測して、事実から積み上げよう
・Unite 個性と専門性をリスペクトして、共に前へ進もう
・Self-Starter 自ら動いて、変革を起こそう
・Climb Up 視座をあげて、高みを目指そう
・Try First 勇気をもって、まずは挑戦しよう
・GRIT 情熱をもって、やり抜こう
・Pro プロとして、当たり前のレベルを高く持とう
定期的な人事評価においても、これらのコンピテンシーに沿った評価をしています。
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
株式会社アイ・テック
ビルや物流倉庫、工場、スタジアムなど、街を支える建築物の骨格を担う鉄骨事業。私たちは、鋼材流通のプロフェッショナルとして、多くの建設プロジェクトを支えています。
単に「モノを売る営業」ではなく、ゼネコンや鉄骨加工会社など多くの関係者をつなぎ、プロジェクトを成功へ導く仕事です。
■仕事内容
建物の骨組みとなる鉄骨工事の営業を担当していただきます。
【主な業務】
・ゼネコンや既存顧客への提案営業
・見積作成、価格交渉
・ファブリケーター（鉄骨加工会社）との調整
・工程管理、納期管理
・工事進捗確認
・顧客との関係構築
多くの人と関わりながら、一つの建物を完成へ導く「プロジェクト営業」として活躍していただきます。
・高卒以上
・普通自動車運転免許（AT限定可）
【歓迎】
・建設業界経験者
・鉄骨、鉄鋼業界経験者
・法人営業経験者
・ゼネコン営業経験者
【求める人物像】
・人と信頼関係を築くことが好きな方
・スケールの大きな仕事に挑戦したい方
・チームワークを大切にできる方
・社会インフラを支える仕事に携わりたい方
東京都
460 万円 ~ 1,000 万円
株式会社本間ゴルフ
✓具体的には…
自社工場（山形県）や親会社チーム（中国・上海）と連携し、以下の業務を推進して頂きます。
・海外代理店からの問い合わせ対応業務 （納期、製品、修理等）
→英語によるメール、電話、オンラインMTGでの対応となります。
・現地法人のマネジメント
・新商品情報の配信、事前受注業務
・海外代理店の月間、四半期、年間売上ターゲット進捗管理、追加売上交渉
・各市場の製品売上トレンド/競合分析
・海外出張による現地業務 (現地イベント、会議への参加、市場調査【海外出張は、2～3ヶ月に1度程度】)
・代理店契約書の締結および更新作業
・海外取引来日時対応、アテンド業務など
【ご入社後のイメージ】
・ご入社後は、今までの営業経験を活かし、ゴルフ業界の特徴や自社情報のキャッチアップを行っていただき、業界やお客様の特性の把握を進めていただきます。担当顧客を引き継ぐ中で、業務活動全般を把握いただきます。
・ご入社後半年をめどに、自身の担当を持つ中で営業活動を推進いただき、自社ブランドの営業/販売強化に貢献いただきます。
・ゆくゆくは、海外営業部全体のマネジメントに関わっていただくご活躍をいただけるよう、期待しています。
・海外営業の実務経験（業界、商材不問）
・英語を使用したコミュニケーションスキル（ビジネスレベル以上のスピーキング・リスニング）
【歓迎】
・欧米エリアの海外営業の実務経験
・マネジメント経験
・ゴルフに関する知見をお持ちの方
・スポーツ/アパレル業界に関する知見をお持ちの方
【活かせるスキル・経験】
・メーカーにおける業務経験
・営業活動を一気通貫で行う企業における業務経験（商談～クロージング～契約・出荷等）
東京都
700 万円 ~ 900 万円
核融合スタートアップ企業
核融合関係のスタートアップや政府系研究機関との間で進めている複数のプロジェクトにおいて、事業戦略の立案、マーケティング、海外顧客への提案・交渉、事業推進などに従事いただきます。
業務内容については、ご経験領域・スキルに合わせて相談のうえ調整いたします。
■新規事業開発の実務経験
※下記は一例となり、必ずしも記載経験に合致する必要はありません。
・コンサルティングファーム（戦略領域）、総合商社の経験
・大手メーカーでの経営企画・事業企画経験
・スタートアップでの事業企画、ビジネスディベロップメント経験
■海外顧客と技術折衝が可能なレベルの英語力（求められる語学力はポジションや業務によって異なります）
【歓迎要件】
・MBA 取得者
・海外赴任／外資系勤務の経験
・エネルギー・プラント等のエンジニアリング・プロジェクトマネジメントの経験
・官公庁での経験（国策を扱うプロジェクトもあり）
東京都
700 万円 ~ 900 万円
北海道内の各発電所・変電所に向け、大型発電設備・変電設備の販売、保守、点検の窓口営業を行っております。
その他周辺機器を含め多様なラインナップを揃え提案を行っております。
＜担当して頂く業務の概要＞
■担当する発電所やプラントへの大手重工業企業ほかの発電設備や変電設備の販売、保守、アフターサービスの営業窓口
■発電所や変電所に出向いての打合せ・交渉、資材との価格折衝、メーカとの調整、見積・手配書作成、納品業務
■既存業務に加え、新規事業・メーカ・顧客の発掘・開拓
＜やりがい＞
■発電所・変電所の安心・安全を守り、電気という重要なインフラを支えることを通じて、
人々が安心かつ幸せに暮らせる日常が続けられているとの誇り、責任感を感じることができます。
担当頂く業務は取扱製品が店頭に並ぶことはありませんが、スイッチを押すだけで日々の生活に明かりという付加価値を提供できることが大きな遣りがいに繋がります。
＜アピールポイント＞
■三菱系機械総合商社として、大規模な案件に参画できます。
■福利厚生が手厚く、家賃補助、昼食補助、資格取得、研修など、従業員一人一人の生活や成長を会社として支援しています。
■フレックス制度を導入するなど、積極的に働き方改革を進めています。
■3年以上の営業経験がある方
■自動車免許
■基本的なパソコン操作(Word、Excel、PowerPoint)
【歓迎要件】
以下の項目に１つでも該当する方を歓迎します。
■製造・プラント・工作設備の営業経験がある方
■一社深耕型の提案営業経験がある方
【求める人物像】
■コミュニケーションが得意な方
■積極性のある方
北海道
600 万円 ~ 900 万円
【ミッション】
海外を中心としたソニービジネスにおいて、海外販社の販売支援及び技術支援。
キャリアステップイメージ
【入社直後】
各地域におけるビジネス状況の把握・支援方法の検討
【数年後に期待する事】
世界を回りながら各地域の現場メンバーと具体的な施策を推進・ビジネス拡大に寄与
【担当業務の魅力】
イメージセンサにおいて世界TOPLevelの技術を持つソニーセミコンダクタソリューションズの半導体製品を活用し、様々な商材を組み合わせたSolution提案が可能。
・イメージセンサ又は画像処理に関連した開発経験もしくはFAE業務経験
【歓迎】
・FPGA設計・開発経験者、組み込みソフトウェア設計・開発経験者
・カメラシステム設計・開発経験者、車載SYSTEM設計・開発経験者
・半導体デバイス及びそれらを使用した製品のマーケティング経験者
東京都
600 万円 ~ 900 万円
睦特殊金属工業株式会社
【具体的には…】
■グローバルな営業戦略の立案・実行
当社の技術力を武器に、国内工場製の部品 および中国の協力工場で製造した製品（部品、材料、金型） の拡販を担う、営業部門のコアメンバーとしての役割です。
■顧客およびパートナーとのリレーション構築
国内外の顧客との仕様打ち合わせや技術提案、 見積作成を行います。
また、中国の協力工場とも密に連携し、 最適な製品供給を目指す、グローバルな調整役も担います。
・普通自動車免許をお持ちの方
・基本的なPCスキルをお持ちの方（Excel、Word、PowerPointの操作）
・高校卒業以上の学歴の方
【歓迎条件】
・自動車部品または産業機械部品のメーカー営業経験がある方
東京都
600 万円 ~ 900 万円
大手プラント向けセールス担当※外資系※
•工場担当営業として、担当工場の製紙機械/原質設備/ボイラ設備に関する投資、保全に関する窓口、営業活動
•担当工場に関する情報収集活動
•新設備の投資、既存設備のメンテナンス、改造、部品の引合い対応、および新規案件の掘り起こし
•新技術などのPR活動
•引合いに対して、国内エンジ/調達/プロダクトセールスあるいは北欧担当者と連携して作成
•見積り提出後の客先フォローなどの受注活動
•受注後の営業としてのプロジェクトフォロー
•検収と請求書の発行
•（アジアパシフィック担当者あるいは北欧担当者へのレポーティング）
・営業経験
【尚可】
・顧客との円滑なコミュニケーション能力
・英語力（読書程度可）
東京都
600 万円 ~ 900 万円
モメンティブ・パフォーマンス・マテリアルズ・ジャパン合同会社
このポジションは、シラン、工業プロセス離型剤、消泡剤、農業補助剤などの特殊添加剤（SA）の商業的責任をカバーし、主に日本におけるすべての商業関連活動をカバーします。このポジションにより、日本市場での一貫したビジネスの成長が期待されます。また、農業普及剤プロジェクトを日本市場にリードしていただきます。
スペシャルティ・アディティブ事業の中でシランカップリング剤、シリコーン系工業プロセス用離型剤、消泡剤、農薬用添加剤などの機能性添加剤を中心に、国内の営業活動全般をカバーし、日本市場のビジネスの成長を実現していただきます。特に、農薬用展着剤の日本普及販売についてリードしていただきます。
職務内容:
・合意された年間事業計画に基づき、日本における事業戦略全体との整合性を確保しつつ、南アフリカ事業の継続的な成長を目指して業務に取り組む。
・農業用散布剤の事業を日本市場に拡大し、売上目標を達成するために尽力する。
・販売代理店と緊密に連携して既存顧客とビジネスを維持する。社内各部門（カスタマーサービス、財務、製品管理、サプライチェーンなど）と協力してSAのビジネス目標を達成する。
・会社の製品とサービスに関する最新の知識を維持する。
・需要予測、新規顧客およびプロジェクトの登録と追跡、価格設定、その他日常的な商業活動に関連するデータに関して、会社の各種ERPシステム（エンタープライズリソースプランニング／日常業務ITシステム）を管理する。
・消費者の行動についてより深く理解するために、データを収集・分析する。
・在庫および会計に関する正確な記録を保管する
・プロセスを改善することで、苦情を解決し、新たな問題の発生を防ぐ。
・市場調査と顧客とのやり取りを通じて業界トレンドを特定する
・化学会社での売上増加実績を示す、最低5年間の営業経験
・農薬のマーケティングまたは販売の経験
・日本語ネイティブレベル。
・データの収集、追跡、分析を行う能力。
・製品・ビジネス・市場に関する学習意欲が高い。
・ 問題解決の経験。
・社内外の人々と良好な関係を築き、協力できる能力。
・ビジネス英語の経験。
歓迎要件：
・化学関連分野の学士号。
・離型剤および消泡剤の用途に関する経験があれば尚可。
・複数のERPシステムの使用経験。
東京都
500 万円 ~ 900 万円
株式会社ブイ・テクノロジー
【仕事内容】
半導体関連装置の営業業務
部品・メンテビジネスの構築
提案営業による新規ビジネス構築
＜おすすめポイント＞
●技術職からのキャリアチェンジも歓迎！
●読み書きレベルの英語スキルが活かせます
●世界トップクラスシェアの製品に携われます
■仕事内容詳細
＜扱う商材＞
半導体関連装置
＜提案先＞
主に海外の製造メーカーなどが顧客となりますが、直接の窓口は同社の海外法人です。
＜出張＞
国内・海外（韓国・台湾・中国）
■入社後の教育・キャリア
入社後はOJTを通じて、製品知識や業務の流れを習得していただきます。当面は内勤業務が中心となり、上司や先輩社員が丁寧にサポートします。じっくりと専門性を高めた後、約3年後を目安に、顧客への提案活動を直接担う技術営業へのキャリアステップを予定しています。技術職からのキャリアチェンジも歓迎しており、着実に成長できる環境です。
■やりがい
同社は、複数の製品で世界トップクラスのシェアを獲得しており、高い技術力とブランド力が強みです。グローバルな市場で価値ある製品を扱う手応えを感じられます。また、組織は風通しが良く、情報伝達やフィードバックのスピードが速いのが特徴です。自身のアイデアを発信し、スピーディーに形にしていく面白さも実感できるでしょう。
※組織の詳細な年齢・性別構成については、選考過程でお伝えします。
法人営業経験
【歓迎】
有形商材の営業経験
語学力：英語 読み書き可能なレベル
半導体、FPD業界に携わったことがあり業界知識を持っている
技術面に抵抗がない
装置、部品ビジネスでの経験がある
営業、サービス経験があり、コミュニケーションが好き
【人物像】
責任感、柔軟性があり、自ら考え、自ら動ける人
積極的に物事を進める推進力のある方
強い意志をお持ちの方
神奈川県
500 万円 ~ 非公開
■業務内容:
・事業の更なる拡大を目指し、長期的な戦略の立案と財務分析を担います。
・ 業界のネットワークとナレッジ共有を通じて、事業を拡大していくことが求められます。
・事業のカテゴリとサブカテゴリをマッピングし、セグメント毎の優先順位を付けて関係部署と連携します。
・主要なブランドパートナーを優先的に開拓します。クライアントのオンボーディングから経営全般に携わり、売り上げの維持と成長をサポートします。（例：事業計画、クリエイターとのマッチング、新規Eコマース事業の啓発、ノウハウの共有など）
・部署横断的なコラボレーションを通じて、ライブやショート動画の強みを活かしたブランドの更なる成長に貢献していくことを目指します。
・経営陣の意思決定をサポートし、革新的なデジタルシフトの導入を促します。
・多様な課題の解決や、新しいソリューションの提案、業界全体にとっても利益となるような問題解決能力が求められます。
・キャンペーンの立案、プロダクトのローンチ、マーケティング等の内部横断的なプロジェクトをリードします。
■カテゴリー
・Fashion & Beauty
・3C & Home
・FMCG
・ 成長意欲が高く、自発的に行動し、パートナーとの関係を維持・発展させる能力を持つ方
・コミュニケーション力、交渉力、論理的思考力、および分析力に優れた方
・変化に応じて柔軟に対応できる方
・ビジネスをリードしてきた信頼できる仕事の成果のある方。
・ ソーシャルコマース、コンテンツマーケティング、KOL（キーオピニオンリーダー）などの経験、もしくは理解のある方
あれば、尚
・日本の関連業界に関する豊富な知識を持ち、消費者のニーズを理解し、デジタルシフトに積極的に参加されている方。
・主要アカウントの管理および複数のチームを統括した経験がある方。
・ECプラットフォームでの実務経験がある方
・多様性、多文化を跨いで仕事の経験がある方。
東京都
800 万円 ~ 2,500 万円
X Mile株式会社
重要顧客に対して、経営層・部門責任者との関係構築を行いながら、顧客課題を起点にクロスセル・アップセル・複数部門展開を推進していただきます。
新規受注にとどまらず、顧客理解を深め、社内外の関係者を巻き込みながら、アカウント単位での取引拡大とLTV最大化を担うポジションです。
■業務内容
SaaS事業におけるハイレイヤーフィールドセールス／Strategic Account Executiveとして、各業界の重要顧客に対するKey Account Managementを担っていただきます。単なる新規商談のクロージングではなく、顧客の経営課題・事業課題・業務課題を深く理解し、導入後の活用拡大、クロスセル、アップセル、複数部門展開まで含めたアカウント単位の価値最大化を推進するポジションです。
▼具体的な業務内容
・重要顧客に対する新規営業、深耕営業、アカウントマネジメント
・顧客の経営課題・事業課題・業務課題のヒアリング、提案設計
・CxO、役員、部門責任者など意思決定者との関係構築
・顧客ごとのアカウントプラン策定、ステークホルダー整理
・クロスセル、アップセル、複数部門展開の戦略立案および実行
・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣を巻き込んだ提案推進
・契約更新、契約拡張、複数年契約に向けた交渉・合意形成
・KAMの型化、営業ナレッジの蓄積・仕組み化
▼ポジションの魅力
01. 「型を使う」だけでなく、「型を作る」側に回れる
X MileのKey Account Managementは、現在まさに整備・高度化を進めているフェーズです。重要顧客ごとのアカウント戦略や、CS・経営陣を巻き込んだ深耕営業の進め方を、実際の営業活動を通じて一緒につくっていくことができます。これまで培ってきたアカウントマネジメントの経験を、個人の成果だけでなく、組織の営業資産として残していける環境です。
02. 単発受注ではなく、アカウントの中長期的な成長に向き合える
短期的な受注だけでなく、顧客単価の向上、導入範囲の拡大、契約継続、追加提案など、アカウントの累積価値を高める営業活動を重視しています。
顧客の成果創出に伴走しながら、長期的な取引拡大を実現していくことができます。
03. CxO・経営層と向き合い、顧客の意思決定を動かせる
重要顧客に対しては、現場担当者だけでなく、経営層・役員・部門責任者との関係構築も重要になります。自社経営陣やCS、プロダクト組織とも連携しながら、顧客の経営課題・事業課題に踏み込んだ提案を行い、意思決定を前に進めていく営業経験を積むことができます。
04. まだ開拓余地の大きい巨大市場で、勝ち筋を作れる
物流・建設・製造などのノンデスク産業は、巨大な市場でありながら、業務のデジタル化や営業・顧客管理の高度化にはまだ大きな余地が残されています。
体系的なKAMを実践しているプレイヤーはまだまだ少ないです。顧客にとって「こんなに深く向き合ってくれる営業は初めて」という状況が起きやすいです。磨いてきたKAMのスキルが、最も大きなレバレッジで効く市場です。
・企業規模を問わず、法人顧客に対する深耕営業・アカウントマネジメント経験
※目安：5年以上
・顧客の経営層(CxO)、役員、部門責任者など、上位レイヤーへの提案・折衝経験
・既存顧客に対するクロスセル、アップセル、追加提案など、取引拡大を推進した経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、顧客課題に応じた提案プロジェクトを推進した経験
【歓迎要件】
・特定業界に関する深い知識、人脈をお持ちの方（物流、製造、建築など）
・新規事業、またはアカウントマネジメント組織の立ち上げ・仕組み化経験
・コンサルティングファーム、大手ITベンダー、SIer、SaaS企業でのAccount Executive経験
・不確実性の高い環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら営業成果を出した経験
・プロダクトや提案の型が発展途上の環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら成果を出した経験
【求める人物像】
・単発受注ではなく、顧客との中長期的な関係構築や取引拡大に面白さを感じる方
・顧客の表面的な要望だけでなく、経営課題・事業課題・業務課題まで踏み込んで提案したい方
・経営層、部門責任者、現場責任者など、複数のステークホルダーと関係構築しながら商談を推進できる方
・クロスセル、アップセル、複数部門展開など、顧客との取引拡大に面白さを感じる方
・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣など、社内関係者を巻き込みながら顧客課題の解決に向き合える方
東京都
900 万円 ~ 2,100 万円
日系大手アセットマネジメント会社
個人投資家向け公募投資信託ビジネス領域になります。
営業フロントとアイディアを交換しながら販売会社はじめ投資家向け販売促進（販促）資料並びにツールの作成を担当して頂きます。
２．主な職務内容
① 投資家向け販促ツールの企画作成
② 販売会社本部向け提案資料の企画作成
③ 販売会社の支店担当者向け・投資家向け販促ツールの企画作成
④ 上記資料の精査及び審査担当者との交渉
⑤ 投資信託商品に関する販売会社向け勉強会、投資家向けセミナー講師
② 資料作成業務に留まらず、常に新しい業務にチャレンジする意欲がある方
③ 商品の魅力を見つけて訴求することが得意な方
④ 基本的なPC スキルをお持ちの方（パワーポイントのスライド作成、エクセルの表・グラフ作成などの経験値が高い方が望ましい）
⑤ 証券アナリスト、ファイナンシャルプランナー等の資格保有があれば尚可
東京都
460 万円 ~ 2,100 万円
株式会社エネウィル
部門目標の達成に資するあらゆるPlaying Managementを行っていただきます。
※部門目標は、太陽光発電所の稼働開始100MW／年、及び系統用蓄電所の開発200MW／3～4年の達成（別途、連動するPL及びEBITDA目標有）
具体的には、用地探索、開発関連調査及び交渉、オフテーカーやエンドユーザー営業、プロジェクト当事者のアサイン、ファイナンス連携（自社内調達部門及びAM企業と）及びプロジェクト組成に係る一切の業務の推進と統括。達成に向けたリソースマネジメントを行い、自ら手を動かしながら推進頂きます。
【将来のキャリアプラン】
執行役員を目指して、部門全体のディレクションをおこなえるキャリアを積み上げていただくことを期待します。
また、その他の再エネ電源開発のキャリアの可能性もあります。
・普通自動車運転免許
・再生可能エネルギー事業および投資ビジネスの経験をお持ちの方
・社内/社外におけるコミュニケーション（交渉力を含む）能力、スケジュール管理意識の高い方
【歓迎】
・再エネ事業者、発電事業者、総合商社、不動産開発会社での業務経験
・バイヤーサイドおよび開発の経験 or 再生エネルギー業界経験
東京都
1,000 万円 ~ 2,000 万円
The Supplier Compliance Auditor is a pivotal quality assurance professional responsible for evaluating, qualifying, and monitoring the compliance status of contract manufacturers (CMOs) and critical raw material suppliers across a geographically diverse global supply chain.
This role ensures that all external NeilMed partners meet applicable regulatory requirements, internal quality standards, and industry best practices in alignment with FDA, EMA, ANVISA, EU MDR, and ISO frameworks.
The ideal candidate combines deep technical expertise in GMP/GDP auditing with cross-cultural communication skills, regulatory acumen, and the ability to drive continuous improvement across a complex international supplier network.
■Summary of Responsibilities
Supplier Auditing & Qualification
▪ Plan, conduct, and lead on-site and remote GMP/GDP audits of contract manufacturers and critical raw material suppliers across the globe like India, China, Japan, Brazil, Europe, and the USA.
▪ Develop and execute risk-based audit plans aligned with ICH Q10, ISO 13485, 21 CFR Parts 210/211/820, and applicable regional/international regulations.
▪ Assess compliance with cGMP, cGDP, and quality system requirements; document findings through detailed audit reports with actionable CAPA recommendations.
▪ Lead initial qualification audits for prospective suppliers and conduct re-qualification audits on a defined frequency schedule.
▪ Evaluate suppliers' quality management systems, manufacturing processes, change control procedures, and document management practices.
Regulatory Compliance & Risk Management
▪ Maintain current knowledge of regional pharmaceutical and medical device regulations, including FDA 21 CFR, EU GMP Annex 1–16, ANVISA, TGA, MHLW, and Health Canada guidelines.
▪ Perform supplier risk assessments using quality risk management principles (ICH Q9) and ISO 14971 and classify suppliers by criticality and risk tier.
▪ Review and assess regulatory inspection outcomes, warning letters, and import alerts affecting the supplier network; escalate findings as required.
▪ Support regulatory submissions (e.g., DMFs, Technical Files) requiring supplier data, declarations, and audit evidence.
CAPA Management & Continuous Improvement
▪ Issue and track audit non-conformances (critical, major, minor); verify effectiveness of supplier CAPAs within defined timelines.
▪ Partners with suppliers to develop robust root cause analyses and drive systemic quality improvements.
▪ Monitor supplier quality performance KPIs (e.g., OOS rates, complaint trends, deviation frequency) and present metrics to senior leadership quarterly.
▪ Facilitate supplier development programs and training initiatives to strengthen supplier quality capabilities.
Supplier Quality Agreements & Documentation
▪ Review and maintain Quality Agreements with contract manufacturers and critical suppliers, ensuring all regulatory and company requirements are reflected.
▪ Maintain accurate and audit-ready supplier qualification files, audit records, and compliance documentation in the company's QMS.
▪ Support change notifications and change control evaluations for supplier-initiated modifications to processes, materials, or facilities.
Cross-Functional Collaboration
▪ Collaborate closely with Procurement, Regulatory Affairs, R&D, Manufacturing, and Legal to align supplier qualification activities with business and compliance objectives.
▪ Serve as the primary point of contact for supplier quality matters during internal and external regulatory inspections.
▪ Represent Supplier Quality in cross-functional project teams for new product introductions, technology transfers, and supply chain changes.
▪ Provide expert guidance and training to internal stakeholders on supplier compliance topics and regulatory updates
▪ Bachelor's degree (required) in Pharmaceutical Sciences, Chemistry, Biology, Engineering, or a related scientific discipline.
▪ Advanced degree (M.S.) in a relevant field is preferred.
▪ Lead Auditor certification (ISO 13485, ISO 9001, or equivalent).
【Preferred Work Experience】
▪ Minimum 5–7 years of progressive experience in supplier quality, quality assurance, or GMP auditing within the pharmaceutical and/or medical device industry.
▪ Demonstrated experience conducting on-site GMP audits of CMOs and raw material suppliers in at least two of the following regions: India, China, Brazil, Europe, or USA.
▪ Experience with both pharmaceutical drug products / APIs and medical devices (combination products experience is a plus).
▪ Hands-on experience with quality systems, including CAPA management, change control, deviation investigation, and supplier qualification programs.
【Knowledge, Qualifications and Certifications Requirements】
▪ Comprehensive knowledge of applicable regulations and guidance documents:
– FDA: 21 CFR Parts 210, 211, 820; ICH Q7, Q9, Q10, Q11
– EU: EudraLex Volume 4 (GMP Annex 1–16), EU MDR 2017/745, IVDR 2017/746
– Brazil: ANVISA GMP regulations (RDC 658/2022)
– India: CDSCO Schedule M (revised), Indian GMP guidelines
– China: NMPA GMP Standards, National Drug Administration requirements
– ISO 13485:2016, ISO 9001:2015, USP/NF, EP, JP pharmacopoeia standards
▪ Proficiency in quality risk management tools: FMEA, risk matrices, ICH Q9 methodologies.
▪ Experience with electronic QMS platforms (e.g., Veeva Vault, Master Control, SAP QM) and audit management systems.
▪ Strong technical writing skills; ability to produce clear, thorough, and defensible audit reports.
Preferred Qualifications
▪ Experience with combination products or drug-device combination auditing under 21 CFR Part 3.
▪ Background in API/excipient manufacturing or sterile product manufacturing environments.
▪ Familiarity with supplier intelligence tools and third-party regulatory databases (e.g., FDA Establishment Search, etc)
▪ Prior experience supporting FDA, EMA, or ANVISA inspections as a subject matter expert for supplier quality.
Skills & Competencies
▪ Cross-Cultural Communication: Proven ability to build effective working relationships with supplier counterparts across diverse cultural and linguistic environments.
▪ Analytical Thinking: Skilled at evaluating complex quality systems, identifying root causes, and translating findings into actionable improvements.
▪ Project Management: Ability to independently manage a portfolio of audit activities across multiple regions, time zones, and competing priorities.
▪ Influence Without Authority: Demonstrated capacity to drive compliance outcomes and quality improvements through collaboration, persuasion, and supplier engagement.
▪ Integrity & Objectivity: Uncompromising commitment to ethical standards, accurate reporting, and regulatory integrity.
【Language Requirements】
▪ Fluency in English (written and verbal) required.
▪ Proficiency in Mandarin, Spanish, Hindi, or other regional languages is a significant advantage.
▪ Willingness and ability to travel internationally up to 80% of the time, including to India, China, Brazil, EU member states, and the USA.
▪ Valid passport required; ability to obtain appropriate business visas for all covered regions.
【Work Environment】
This position operates in a hybrid environment combining home office, corporate office, and extensive on-site supplier facility visits. Fieldwork involves manufacturing plant environments that require adherence to gowning, safety, and hygiene protocols. Candidates must be comfortable
working in cleanroom environments, warehousing facilities, and laboratory settings during audit activities.
東京都
700 万円 ~ 2,000 万円
レッドハット株式会社
この役職では、日本の戦略的エコシステムパートナーと連携し、AIビジネスの成長を加速させるパートナーセールスアカウントマネージャーを募集しています。OEM、システムインテグレーター、NVIDIA、Red Hatの社内チームと協力し、AI関連ビジネスを初期から本番まで推進します。拡張性の高い市場投入モデル構築や共同ソリューション開発を支援し、複数パートナーと連携して事業を展開します。単一パートナーに限定されず、日本の戦略的エコシステム全体でAIビジネスを牽引する役割です。
【主な職務内容】
この職務では、既存のパートナーアカウントマネージャー、アカウントエグゼクティブ、パートナープリセールス、APAC AIチーム、およびグローバルエコシステムのステークホルダーと緊密に連携してビジネス貢献を担います。
複数のパートナーと連携し、共同ソリューション開発を支援するとともに、売上目標の達成に向けた案件のクローズ経験を活かしてAIビジネスを推進します。
・AIの事業開発とパイプライン加速しPoCから製品化への支援やパートナーと共にビジネス機会を開発する。
・OEM、SI、NVIDIAなどの企業と連携し、AI案件の創出やパートナーエンゲージメントモデルの開発を支援する。
・Dell、HPE、日立、NEC、富士通、NTTデータ、CTC、SCSKなどの戦略的パートナーシップの構築。
・OEM / AI Factory Business関連の事業イニシアチブを支援し、実行するために社内外の関係者と連携する。
・パートナーアカウントマネージャー、アカウントエグゼクティブ、パートナープリセールス、およびAPAC AIチームと緊密に連携し、市場動向、商談状況、ベストプラクティスをチーム間で共有する。
・AI関連ソリューションおよびインフラストラクチャ提供のためのエコシステムの準備を支援する。
・エンタープライズIT営業、パートナー営業、またはエコシステム事業開発の経験
・OEM、システムインテグレーター、または戦略的テクノロジーパートナーとの協業経験
・優れたコミュニケーション能力とステークホルダーマネジメント能力
・営業、技術、パートナー組織など、部門横断的に業務を遂行できる能力
・ネイティブレベルの日本語と、ビジネスコミュニケーションに使える英語力
【歓迎】
・AIインフラストラクチャ、GPUエコシステム、仮想化、またはエンタープライズプラットフォームに関する知識または関心
・エコシステム主導型ビジネスモデルでの実務経験
・戦略的パートナーとの共同市場開拓活動を支援してきた経験
・エンタープライズインフラストラクチャ、クラウド、またはAI関連技術に関する知識
東京都
1,300 万円 ~ 1,800 万円
株式会社ディー・エヌ・エー
横浜スタジアムに隣接する街区の開発（BASEGATE横浜関内）や、川崎駅のアリーナシティ開発等、大きなプロジェクトも控える中で、それらの実現を着実に行うことと、更に事業の輪郭を広げるための検討を強化していく予定です。
その中でマーケティング部は、攻めの横断組織として、保有するスポーツ3チームや施設等のアセットを活用し、各事業を非連続に成長させるための戦略立案から実行までを一気通貫で担う組織です。
本ポジションは単なるプロモーション担当ではありません。投資がフロー的に流れるのではなく、ストック的に積み上がる「仕組み」を設計し、事業そのものを成長させるマーケティングリードを求めています。事業のP&L構造を理解し、KPI設計から投資判断までを自ら行い、再現性のある成長モデルを構築できる方を歓迎致します。
具体的な業務内容
＜事業成長の設計＞
・事業P&Lを起点としたマーケティング戦略の立案。KGI/KPI構造の設計、ターゲット選定、ポジショニングの策定
・中長期プロジェクト（BASEGATE横浜関内、川崎アリーナ等）におけるフェーズごとの集客・認知戦略の構築
・チケッティング・ファンクラブ・MD等のtoC収益モデル全体を俯瞰し、LTV最大化に向けた事業モデルの設計
・街区全体のエコシステム設計とデータ基盤の構築推進
＜戦略の実行とステークホルダーマネジメント＞
・マス広告からデジタル、オフラインイベントまで手段を問わず、ROIに基づき自ら施策を選定・実行
・社内経営層・行政・パートナー企業・制作会社など異なるレイヤーのステークホルダーとの調整・合意形成
＜プロダクト・ソリューションのグロース＞
・チケッティングシステム等の新規プロダクトにおけるユーザー体験（UX）設計とデータ活用施策の推進
・広告宣伝に依存しない成長モデルの構築（販促・プロダクト連携・紹介設計等）
＜組織・基盤の構築＞
・立ち上げ期のマーケティングチームにおける業務フローの型化やチーム組成への貢献
・マーケティング組織としての再現性ある実行体制の設計
※特定の領域に閉じこもらず、スポーツ事業・アリーナ開発・新規事業・データ活用など最前線を渡り歩く「遊撃手」的な動きを期待します
※決まったレールを走るのではなく、自らレールを敷くことが求められるポジションです
◆魅力◆
・大規模プロジェクト
-数万人が歓声を上げるリアルな体験と、数百億規模の街区開発。Webの世界で完結しない、自分の施策で「景色が変わる」瞬間を体感して頂けます
・DeNAだからこそできる挑戦
-スポーツ × まちづくり × プラットフォームという前例のない事業領域を、DeNAの多角的アセットで自ら定義・再構築して頂けます
・事業家としての成長
-完成された組織を運営するのではなく、マーケティングの「勝ち筋」とチームそのものをゼロから作るフェーズです。
戦略・実行・データ・組織すべてに関わる密度の高い経験を積んで頂けます
・事業会社でのマーケティング実務経験（目安：5年以上）
- 戦略立案だけでなく、自ら実行し数値を動かされたご経験
-リソースが限定的な環境で事業を数倍に成長させた成功体験（または失敗体験）をお持ちの方
・事業P&L・KPI構造の設計と投資判断をされたご経験
-抽象的な事業課題をマーケティング課題に分解し、予算配分・ROI管理まで一気通貫で推進できる能力をお持ちの方
・複雑なステークホルダーマネジメント能力
-経営層・行政・外部パートナーなど異なるレイヤーの利害関係者と合意形成し、事業を前に進められたご経験
◆歓迎スキル◆
・マーケティング組織の立ち上げ、またはチームビルディングのご経験
・プロスポーツ、エンタメ、または興行ビジネスにおけるtoC領域の事業経験
・ブランド構築・リブランディングのプロジェクトリード経験
・複数事業・複数プロダクトを同時並行でマネジメントされたご経験
・大規模イベント・施設開発における集客・プロモーション経験
・データ分析（SQL、BI、AIツール等）を用いた意思決定のご経験
複数あり
420 万円 ~ 1,750 万円
分譲マンション、賃貸マンション、シニア住宅、等の幅広い商品において、物件情報の取得、取得金額の決定、物件取得など対応頂きます。
将来のマネジメント候補として、専門領域を高めつつ、後輩社員の育成や部内統制としての役割も期待しています。
・宅地建物取引士 資格保有者
・不動産用地取得のご経験
・当社アセットと同規模の用地仕入れ経験
東京都
1,100 万円 ~ 1,500 万円
テュフ・ラインランド・ジャパン株式会社
テュフ ラインランドは、これらの課題解決を国内外の観点から支援しています。
本ポジションでは、モビリティ事業部のキーアカウントマネージャーとして、主要顧客との中長期的な関係構築と、テュフラインランドの戦略的成長を担っていただきます。
【業務内容】
• 主要顧客の上級意思決定者および影響者との長期的かつ戦略的な関係構築
• 主要顧客との機会創出のため、社内ネットワーク（バーチャルKAMチーム）の構築
• 営業・オペレーションと連携したキーアカウント戦略、年間行動計画、収益目標の策定
• 顧客上層部との定期的な戦略ミーティングの実施
• ソリューション提案・新規機会開拓
• 顧客ニーズに基づいた新たなサービス・製品の販売機会の発掘、提案、クロージング
• 顧客ニーズに基づくソリューションセリングの実施
• 社内技術部門と連携し、新サービス・ソリューション開発やビジネスモデル構築を支援
• 必要に応じて顧客固有のワークフローの構築と運用
• 指定顧客とテュフ ラインランド間のメインインターフェイス（窓口一本化）
• 顧客主要連絡者との定期ミーティングの実施
• 製品・サービスデリバリーに関わる内部ステークホルダーとの定期調整
• 関連部門と連携した国際契約・サービス契約の作成・交渉
• CRMツールを用いた顧客データの最新化
• CRMを活用した顧客分析・販売分析およびレポート作成
• ビジネスレベル以上の英語力
• 海外出張を含む 50%以上の出張が可能な方
• MS OfficeおよびSalesforceの知見
• 行動力を持ち、自ら積極的に動ける方
• コンサルティング能力、提案営業力、コミュニケーション能力、交渉力
• タイムマネジメント能力と優先順位付けのスキル
• 普通自動車運転免許
複数あり
1,000 万円 ~ 1,400 万円
大手総合デベロッパー
【具体業務内容】
自社マンションブランドの自社販売体制の立上げ、および運営に関わる業務、全体及び個別物件の販売戦略構築に関わる業務
デベロッパーや販売会社における分譲マンションの販売業務、販売センターの運営や統括経験
※特にタワーマンションや都心高級物件の経験があれば尚良し
大阪府
1,000 万円 ~ 1,400 万円
グローバルメーカー
１．本社で経営管理・業務管理を担当
２．将来的に中国赴任を想定。それに向け、複数部門（営業業務部門、監査部門、輸出管理部門等）での業務経験を積んでいただきます。
・事業会社における営業管理もしくは経営管理、またはそれに準ずる経験。
・中国語/英語でのコミュニケーション能力、業務遂行能力。
【歓迎】
・海外赴任もしくは海外企業との業務経験
・内部統制、ガバナンス等に関連する経験
京都府
900 万円 ~ 1,400 万円
合同会社DMM.com
■AIコンサルタント
【事業概要】
ビジネスAI事業部では、法人企業向けに生成AIの研修・活用支援のサービスを提供しています。
生成AIを業務で使える状態にするために、基礎リテラシー研修から職種別の実践ワークショップまで、企業の課題や活用レベルに合わせたプログラムを設計・提供します。
企業の生産性向上や新規事業創出を後押しする実務直結のAI活用に強みを持ち、業界・規模を問わず多様なクライアントの変革を支援してきました。
【新規事業への展開：AIを学ぶからビジネスの成功に直結させるフェーズへ】
現在は、上記の研修事業で培った顧客基盤とノウハウを土台とし、研修の先にある実業務へのAI実装・定着を一気通貫で担う新規事業を立ち上げています。
具体的には、顧客の現場業務に深く入り込み、AIを活用した業務プロセス再構築（BPR）の提案から、BPOによる業務効率化、運用後のログやKPI分析を通じた継続的な改善までを伴走支援します。
ツールを導入して終わりではなく、顧客の真の課題解決とビジネスの成長にフルコミットする、AIソリューション事業を拡大していくフェーズになっています。
【業務内容】
■AIコンサルタント
具体的にお任せする業務は担当するプロジェクトやフェーズによって変化しますが、以下のような役割を担っていただきます。
AI×業務変革（BPO/BPR）の新規事業におけるコンサルタントとして、顧客の現場業務のコンサルティングからBPOの立ち上げ、実運用までをお任せします。
課題のある現行業務（As-Is）をヒアリングし、AI技術で業務モデル（To-Be）を設計、さらに自らが主体となって実運用を回すことで、顧客の生産性向上にコミットいただきます。
【具体的な業務内容】
営業担当から顧客ニーズを引き継ぎ、PjMやエンジニアと連携しながら、以下の業務を推進していただきます。
①現状分析（As-Is）と業務モデル（To-Be）の設計
・顧客の現場担当者へのヒアリングを通じた、現行業務フローの可視化とボトルネックの特定
・業務のどの部分をAIで代替し、どこを人が担うべきかという最適な業務プロセスの設計
・新しい業務フローに基づくマニュアル作成や、運用ルールの策定
②BPOの立ち上げとオンボーディング
・PjMやエンジニアと連携した、現場に導入するAIツールやシステムの要件定義支援
・設計した業務モデルを顧客の現場に落とし込むためのチェンジマネジメント（定着化支援）
・BPOとして自社で業務を巻き取る場合の、運用体制の構築とメンバーのオンボーディング
③実運用とデータドリブンなPDCA
・新しい業務フロー（またはBPO）の実運用スタートと、生産性・品質などのKPI管理
・運用の中で見えてきた課題や、PjMから共有されるシステムログをもとにした継続的な業務改善
・成功事例の型化と、自社の新規サービスとしてのブラッシュアップ
【ポジションの魅力】
①業務改善、定着まで一貫して支援ができる：提案や構想だけで離脱するのではなく、自らの手で運用まで入り込むため、自分の設計がどれだけのインパクトを生んだかをダイレクトに実感できます。
②AIを使った業務改善についてのスペシャリストになれる：DMMの膨大なアセットを活用して、実際の業務フローにAIをどう組み込み定着させるかという、市場で最も枯渇している超実践的なノウハウ・知見を獲得できます。
③新規事業を自らの手でスケールさせる経験を積める：出来上がったパッケージを売るのではなく、顧客のプロジェクトを通じて「AI×BPO」の勝ち筋を見つけ、会社の新たなコア事業へと育て上げるダイナミズムを味わえます。
【必須スキル】
(1)と(2)のご経験をお持ちの方
(1) 以下いずれかのご経験（目安：3年以上）
・事業会社における、全社または部門横断での業務プロセス改善・BPRの推進経験
・BPOベンダーにおける、顧客の業務分析、新規プロジェクトの立ち上げ、または運用設計の経験
・コンサルティングファームにて顧客の業務フロー改善などのプロジェクト推進の経験
・IT/SaaS企業における、顧客の業務フローに入り込んだ導入支援やサクセス経験
・現行業務の可視化（As-Isの整理・フローチャート作成等）と、新しい業務フロー（To-Be）の設計とそれを実運用までデリバリーした経験
(2) 生成AIを用いたプロダクト開発の経験 (Cursor, GitHub Copilot, Claude CodeやGoogle Antigravityなどで開発経験)
※実務でなく、個人開発のご経験でも問題ございません。
【歓迎スキル・経験】
①IT・テクノロジーの活用経験
・RPA、SaaS、ERPなどのITツールを実業務に導入し、効率化を実現した経験
②マネジメント・プロジェクト経験
・BPOの現場におけるSV（スーパーバイザー）やオペレーターチームのマネジメント経験
・業務マニュアルの作成や、オペレーションの品質管理・KPI管理の経験
③ビジネスコミュニケーション
・法人顧客に対する提案・折衝、または社内の経営層へのレポーティング経験
④ビジネス志向
・0→1の新規事業や、新規プロダクトの立ち上げコアメンバーとしての経験
東京都
600 万円 ~ 1,308 万円
新規事業として半導体業界への参入を進めており、
シリコンウェハー両面研磨装置やSiC研磨装置の開発・販売を展開しています。
すでに顧客への納入実績もあり、今後は台湾を中心とした市場開拓・拡販を担うポジションの募集です。
半導体装置に加え、パッケージ工程向け装置の拡販も予定しており、
事業として大きく成長していくフェーズに携わることができます。
■ 業務内容
・自社半導体装置の強み・開発状況の理解および営業戦略の企画立案
・台湾市場の調査・分析
・顧客の潜在ニーズや技術課題のヒアリング
・最適な装置・ソリューションの提案
・国内外の新規顧客開拓
■ このポジションの魅力
◎ 事業立ち上げフェーズに携われる
半導体領域はこれから拡大していくコア事業。
市場開拓の中心メンバーとして裁量を持って動ける環境です。
◎ 拡販スタイルは自由度高め
決まった手法はなく、これまでの経験・得意なスタイルを活かした拡販企画ができます。
◎ グローバルに活躍できる
語学・海外ビジネススキルを活かせる環境です。
■ 組織体制
・営業統括部：約26名
・台湾営業所：現地社員約10名（日本語対応可）、子会社社員約5名＋日本からの出張者数名
■当社について：
◇老舗産業用印刷機メーカーであり、1937年創業以来業界シェアが世界トップクラスの技術力を持ち、近年、新たに半導体市場にも参入し、自社開発のウェハー研磨機の製造販売も行っております。
◇フラットパネル・ディスプレイ業界における液晶ディスプレイ（LCD）向け配向膜印刷装置の世界シェアNo.1メーカーとして、液晶パネル製造に不可欠な配向膜印刷装置およびその関連装置の設計、製造、販売を行います。
半導体業界の営業経験
複数あり
800 万円 ~ 1,300 万円
欧州系風力発電事業会社
同社の陸上風力発電所の開発・建設プロジェクトについて、専門分野を活かしていただき、プロジェクトの各フェーズにおいて取り組んでいただくポジションです。※全国のサイトへの出張有り
※現在の募集内容
①開発プロジェクトマネージャー：下記開発段階における前線での業務全般
②不動産マネージャー：用地取得におけるデューデリジェンス、権利関係の整理、実際の土地売買、登記等。
③電気エンジニア：現地調査、基本設計、EPC選定、官庁・電力会社との技術的調整、電気工事進捗管理、風力発電機の技術評価/設計監理等。
④環境アセスメントマネージャー：環境影響評価（EIA）の計画、外部コンサルタント契約・実施、社内外報告、住民説明会/行政対応・資料作成、 環境関連法規調査・確認 等。
⑤開発アシスタント：各プロジェクトマネージャーのサポート業務、ドイツとのインターフェース等。
※各プロジェクトフェーズでの職務参考
＜開発初期段階＞
新規案件の候補選定
＜開発中期段階＞
・地権者および近隣住民に対して、説明会や個別説明を行い、プロジェクトへの合意形成を図る。
・プロジェクトの予算管理、進捗管理。適宜レポーティング。
・電力会社への接続契約にかかる諸対応の管理。
・再エネ特措法に基づき、FIT 権利を取得。
・環境アセス、土木造成設計、排水設計等、許認可対応。必要な資料の取りまとめ。
・土地契約、その他契約にかかる対応。
・その他プロジェクト開発のために必要な文書についての管理。
＜開発終盤＞
・EPC契約の取りまとめ
・プロジェクトの予算管理、進捗管理。適宜レポーティング。
・電力会社への接続契約にかかる諸対応の管理。
・土地利用に関して地権者と契約を締結し、権利関係の登記。
・地権者および近隣住民に対して、説明会や個別説明を行い、工事開始への合意形成を図る。
・その他、地権者、行政、近隣対応の諸問題について社内外の関係者と協力し、プロジェクトを進捗させる。
・建設に向けたプロジェクトファイナンスについて、社内関係者と協力し、組成。
・土地開発の許認可対応に関する実務経験、知識
・再生可能エネルギー開発、その他土地開発業務の収益モデルにかかる知識
・再生可能エネルギー業界に関する一般的な知識
・契約、地元対応における交渉能力
・日本語および英語でのコミュニケーション能力
・自発性、チームへの貢献意欲、すぐれた業務判断能力があること。
【歓迎する経験・バックグラウンド】
・土木、電気、工学、気象などのエンジニアリング分野
・財務、税務、金融、不動産取引など
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
三菱HCキャピタル株式会社
・物流施設の賃貸運営事業、ロードサイド店舗など商業施設賃貸事業
・パートナー企業との連携による案件発掘、既存顧客への取引拡大に向けた営業活動
【業務詳細】
・パートナー企業、既存取引先（MHC営業部店との連携もあり）から新規建物リース案件の引合獲得
・社内稟議作成、契約締結、竣工まで一連の営業業務
・稼働中建物の入居テナントへの契約更新、満了の実務対応
【この仕事の魅力】
・不動産の側面から社会課題の解決をめざし、まちづくりや地域開発に貢献できること
・プロジェクトを通じてパートナー企業との強固な関係を構築し、自ら案件を創出できること
・金融機関・リース会社で不動産関連（建物リースやローン・メザニンファイナンス等）の法人営業経験者（5年以上）、もしくは不動産仲介会社等での営業経験者
【希望条件】
・宅地建物取引士資格保有者
・リース会社で不動産リース実務経験者
東京都
841 万円 ~ 1,275 万円
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