求人・転職情報
57件中の1〜50件を表示
中途採用事業「ワンキャリア転職」における、人材紹介会社（エージェント）様向けのスカウトプラットフォーム部門となります。エージェント様向けのスカウトプラットフォームは昨年から開始した事業でまだ創業期と言えるフェーズの事業となります。転職市場において、市場規模も大きい人材紹介マーケットに関わることになる重要なプロジェクトであり、経営陣も直接入り込み事業立ち上げを行っています。
部門はまだ数名規模ですが今後組織も大きく拡大を予定しており、事業のみならず組織が大きくなる過程も経験できる環境です。また少人数だからこそ、営業と企画の機能を一貫してになっており、求職者データや動向、キャリアデータを活用した戦略的な提案や支援を行うため、顧客対応力に加えて企画力や分析力も身につけることができるポジションです。
【業務内容】
人材紹介会社（エージェント）様に対して、ワンキャリア転職のスカウトプラットフォーム活用を通じた決定数最大化のためのコンサルティングをお任せします。具体的な業務内容は以下の通りです。※面接を通じて相互理解を深めた上で、ご経験やキャリアを考慮した上で業務は調整いたします。
〇オンボーディング：導入初期の目標設定、運用フローの構築、スカウト返信率向上のためのノウハウ提供
〇データ分析・改善提案：ログイン頻度、スカウト送信数、返信率等のKPIを分析し、ボトルネックを特定
〇コンテンツ・求人作成支援：求職者のインサイト（キャリアデータ）に基づいた、訴求力の高いスカウト文面や求人票の書き方をアドバイス
〇リレーション構築：クライアントに対する定期的なれポーティング等を通じた中長期的なパートナーシップの確立
〇プロダクトフィードバック：クライアントの声を開発チームへ届け、新機能の企画や改善に貢献
■業務内容 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり
・法人営業経験（目安：2年以上）
・プラットフォームサービス（求人媒体等）での営業経験
・RPO / 人事コンサルティングファーム等でのリクルーター経験
・人材紹介業界でのCA経験
社内外との円滑なコミュニケーションができ、礼儀礼節を守ったビジネスマナーが身についていること
※但し、経験年数よりも、経験の濃さやスキル、パーソナリティを重視します。
【歓迎要件】
・ソリューション営業としてデータ分析に基づく提案を行ったご経験
・企業の採用活動に携わったご経験
・ソフトウェア事業におけるカスタマーサクセスとしてのご経験
・クライアントとの長期的な関係構築を必要とする営業経験（受注から納品、そしてリピート獲得までの営業管理など）
【求める人物像】
・ミッション/ビジョンへの共感
・自走力、目標達成意欲が強い方
・「変化」を楽しめる方
・人に敬意を持って接することができる方
東京都
430 万円 ~ 800 万円
株式会社ワンキャリア
セールスチームを牽引頂けるマネージャーをお任せします。
2021年では19.5億円だった売上を、2026年には100億円にする事業責任者候補を求めています。
セールスチームでは、弊社サービス「ONE CAREER」の企業向けメニューの営業、及びクライアント採用活動のコンサルティングを通じて、経営にインパクトする戦略的な採用をサポートしております。
これまでに、創業7年で時価総額トップ100社のうち約70%とお取引をさせていただくなど、日本・世界を代表する企業から、新進気鋭のベンチャー企業、中小企業まで幅広く支援をさせていただいています。さらに今後は、各社へのより深い採用支援を行いながら、数千社規模とのお取引へと拡大予定です。
これからのキャリアで事業と組織を何倍にも伸ばす事業家になりたいとお考えの方へ。個性を活かして成長できる環境をご用意しております。
【業務詳細】
・セールスチームの組織マネジメント
・セールスチームの事業KPI管理
・メンバーの採用・育成（マネージャー1人につき2〜5名のメンバー）
・営業戦略の立案（営業目標値の設計/販路拡大戦略の立案など）
・クライアントとの商談（市場を俯瞰した、データドリブンな戦略立案）
・事業/組織戦略の立案と推進
【組織について】
「 社内外のトップ人材と対峙し、事業インパクトを創出すること 」が求められており、働く中で下記のような稀有なスキル・経験を得ることができます。
■社内外のトップ人材と対峙する経験
20代も社内経営陣との連携に加え、トップ企業・成長企業の人事・担当役員と対峙する機会が豊富にあります。
■市場を俯瞰した、データドリブンな戦略立案力
弊社に蓄積されたマーケットデータを用いながら、論拠に基づいて採用課題と戦略を仮説立てし、提案します。
■世にない新たな価値を伝え、浸透させる経験
あるべき採用・就職のあり方を模索し、採用市場の常識を変える新規企画の立案や、外部パートナーの理解・賛同の獲得に取り組む経験ができます。
法人営業組織（メンバー2人以上）のマネジメント経験2年以上
人材関連事業/インターネットサービス事業/ネット広告事業に関わった経験
※但し、経験年数よりも、経験の濃さやスキル、パーソナリティを重視します
■歓迎条件
・法人営業の実務経験3年以上
・3名以上のマネジメント経験
・組織単位の営業戦略設計経験
・クライアントとの長期的な関係構築を必要とする営業経験（受注から納品、そしてリピート獲得までの営業管理など）
・人材関連事業/インターネットサービス事業/ネット広告事業に関わった経験
・人事経験者
■求める人物像
・「事業」と「人・組織」の両方にバランスよく興味がある方
・キャリアの志向性としてマネジメントを強く意識している方
・丁寧なコミュニケーションがしっかりと取れる方
・上昇志向がつよく、目標に対するコミットが強い方
・スタートアップの経営に関わりたい方
・チームで目標を達成することにやりがいを感じる方
・自分でビジネスやサービスを作ってみたい方
・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
ワンキャリアを導入した顧客へのサービス利用案内や、運用提案業務をご担当いただきます。
新卒採用市場は企業動向・学生動向ともに毎年変化が激しいため、マーケットトレンドをおさえた採用活動が必要です。
定型業務を淡々と行うのではなく、クライアントごとに異なる採用課題に向き合い、採用が成功するためのさまざまな手法や運用方法を考え、提案します。
また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援するため、営業的な思考も重要なポジションです。
【業務内容】
既存クライアント対するカスタマーサクセス業務
・顧客の新卒採用成功に向けた当社サービスの導入支援や、その後の運用支援
・キックオフの実施（ワンキャリア導入目的の明確化・採用体制の構築・採用スケジュールや運用ルールの策定を支援）
・顧客の採用戦略策定、採用ターゲットの策定
・顧客のサービス利用状況の可視化、KPI設計
・顧客の採用進捗に応じた追加提案（アップセル／クロスセル）
過去のご経験やご希望に合わせて下記のようなミッションもお任せします。
・経営方針・事業方針から逆算した、カスタマーサクセスチームの戦略・戦術設計と実行
・フィールドセールス、プロダクトチームとの共同プロジェクトオーナー
【組織】
ワンキャリアの利用企業は、昨対比+40%以上のペースで増加しています。
クライアントの増加に伴い、カスタマーサクセスチームの増員を予定しています。
現在のカスタマーサクセスチームには10名のメンバーが在籍しています。
・営業経験1年以上（業界不問／新規既存不問／個人法人不問）
■歓迎条件
・SaaS営業経験者
・採用にかかわった経験（自社採用の面接や面談、インターンシップのメンター役など、関与濃度は問わない）
■求める人物像
・ホスピタリティがあり、丁寧なコミュニケーションが取れる方
・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
・目標達成欲が強い方
・自ら課題を発見し、解決に向けて動くことができる方
・ワンキャリアのコアバリューに共感いただける方（エンドユーザーファースト、本質的・長期的思考、個の強みの模索、挑戦と応援、誠実さ）
東京都
550 万円 ~ 800 万円
【業務詳細】
◆ 本ポジションの担当領域
社内新規事業として2019年に立ち上げられた同事業開発室は、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションにHR-Tech領域で事業開発を推進しています。
同社における本プロダクトの位置付けは、従来のフロー型のコンテンツビジネスに加え、新たにストック型のプラットフォームビジネスとして同社の次の事業の柱になることを目的にした代表直轄のプロジェクトです。
◆ 同社の特徴
育成知見：30年以上、大企業や経営層向けの育成や組織開発を行なっています
顧客基盤：日経平均銘柄約90％の大企業の経営層や人事部との取引があります
収益基盤：大学院、VC、法人研修、eラーニングなど複数事業を展開しています
研究開発：経営領域だけでなく、AIなど技術領域の研究機関を有しています
本プロダクトシリーズ第一弾として2021年にリリースした学習管理プランは2023年にPMFを達成し、大企業を中心にご利用いただいております。
また、2025年にはシリーズ第二弾としてスキル管理プランをリリースしました、今後は既存プロダクトのグロースと、シリーズとしてコンパウンド型でプロダクトを展開し、企業の人材育成のDXにチャレンジしていきます。
◆ 業務内容
主にG学習管理プランについて以下の業務を担当いただきます。顧客のカウンターパートは事業部や人事部になります。
■エンタープライズセールス
・ソリューション提案
・顧客関係構築
・フィードバックの収集
・データ分析と導入プロセス管理
・市場調査とニーズ分析
・マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携
・社内外の関係者と連携したプロジェクトマネジメント
■カスタマーサクセス
・オンボーディング支援、アップセルやクロスセルの提案
・顧客関係構築
・インサイトやフィードバックの収集
・利用状況分析と改善提案
・マーケティング、セールス、プロダクトチームとの連携
•3年以上のエンタープライズ領域でのセールスもしくはカスタマーサクセス経験
•顧客のニーズを把握し、適切なソリューションを提案できる交渉力と提案力
•成長意欲が強く、レジリエンスやアジリティの高い方
•個人の成長よりチームでの成果創出を重視できる方
•KPIや目標の達成を重視する文化にフィットできる姿勢
•日本語での上記業務経験
•言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上
•AIを活用し業務の生産性や質の向上に取り組む姿勢、マインドがある
•3年以上のITサービスのセールスやカスタマーサクセスの経験
•CRMやERP等のソリューション提案や導入経験
•顧客及び社内のDXやBPR等のプロジェクト経験
•マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの協業経験
•人事制度の設計導入やHRBPの経験（コンサルティングファーム、企業内人事問わず）
•新規事業の立ち上げ期を経験した方
•MBAホルダーもしくは入社後MBA取得の意思のある方
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
【業務詳細】
入社直後は経営大学院における【営業企画・推進】をメインで担当し、まずは顧客ニーズや営業部門の動きなどサービスの周辺環境を把握していただきます。
その後、習熟度合いに応じて【事業企画やマーケティング】等、他の業務に幅を広げた活躍を期待します。
具体的には以下を想定しています。
①中長期的な事業成長に向けた戦略立案および戦略推進（新プログラムの検討等も含む）
②提供価値向上や顧客満足度向上に向けたサービス改善（オペレーションチーム等と連携）
③マーケティングデータの分析およびマーケティング・PR施策の立案・実行（法人マーケティング部門やパートナー企業等と連携）
④営業実績の集計・データ分析および営業推進施策の立案・実行（セールス・コンサルチーム等と連携）
【部門紹介】
■法人部門のミッションと目指す姿
法人部門は「人材育成・組織開発を通じて、企業の創造と変革を促進する」ことをミッションとし、すべてのクライアントから「経営・組織課題の解決に向けて第一に相談できるパートナー」として信頼されることを目指しています。
■法人部門の強み
年間約3,300社のクライアントの人材・組織に関する課題解決に携わってきた実績があります。継続的にご利用いただくクライアントが多く、10年以上お付き合いのあるクライアントも珍しくありません。
～株式市場から見る同社の法人部門～
日経225銘柄のうち約88％の企業への支援実績あり
DX銘柄のうち、同社のデジタルサービスの導入率94％
■提供領域 ※一例
・理念策定・浸透施策
・人材要件設計・育成体系構築
・新規事業・イノベーション創出支援
・役員議論のファシリテーション支援(経営の代弁機能)
・DX・イノベーション推進人材育成
・戦略人事・HRBP育成
・グローバル人材育成
・ビジネススキル強化研修 等
・企業での実務経験5年以上
・事業企画、営業企画・推進、マーケティング企画などの企画業務経験
・社内外のステークホルダーとの折衝経験
・Microsoft Office（Word・Excel・Powerpoint）中級程度
・デジタルマーケティング領域の経験がある方
・クロスファンクショナルなプロジェクトのマネジメント経験がある方
・マルチタスクな環境下で、イレギュラーな業務にも柔軟に対応してきた経験をお持ちの方
■人材像
・人・組織の領域から経営課題の解決を支援したい方
・新技術や新サービスなどを積極的に取り入れる姿勢のある方
・事業推進にコミットできるマインド・姿勢をお持ちの方
・仲間を尊重し、良き文化・良き関係性を醸成することに喜びを感じられる方
・AIを活用し業務の生産性や質の向上に取り組む姿勢、マインドがある方
・データ分析の経験があるなど、数字に強い方
・DX推進の経験があるなど、テクノロジー領域の知見に長けた方
■その他
・言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上
・MBAホルダーもしくは入社後MBA取得の意思のある方
東京都
550 万円 ~ 900 万円
【関わるサービス】
LMS 学習管理プラン
業界を特定しない大企業向けの人材育成システムです。
同プロダクトは、大企業を中心に年間3,400社の育成を支援している同社が2021年4月にリリース。シリーズ累計2,900社以上が利用し使いやすさや満足度も99％以上となっています。
現在このLMSは以下の2つのプラン構成で、大企業の多様なニーズに対応しています。
・学習管理プラン：業界を特定しないホリゾンタル型のLMS
・スキル管理プラン：小売サービス業界などジョブ型人材向けのバーティカル型のLMS
【業務詳細】
◆ 本ポジションの担当領域
社内新規事業として2019年に立ち上げられた事業開発室は、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションにHR-Tech領域で事業開発を推進しています。
同社における本プロダクトの位置付けは、従来のフロー型のコンテンツビジネスに加え、新たにストック型のプラットフォームビジネスとして同社の次の事業の柱になることを目的にした代表直轄のプロジェクトです。
◆ 同社の特徴
育成知見：30年以上、大企業や経営層向けの育成や組織開発を行なっています
顧客基盤：日経平均銘柄約90％の大企業の経営層や人事部との取引があります
収益基盤：大学院、VC、法人研修、eラーニングなど複数事業を展開しています
研究開発：経営領域だけでなく、AIなど技術領域の研究機関を有しています
GLOPLAシリーズ第一弾として2021年にリリースした LMS（学習管理プラン）は2023年にPMFを達成し、大企業を中心にご利用いただいております。
また、2025年にはシリーズ第二弾としてスキル管理プランをリリースしました、今後は既存プロダクトのグロースと、Aシリーズとしてコンパウンド型でプロダクトを展開し、企業の人材育成のDXにチャレンジしていきます。
•社会人就業経験3年以上
•BtoBソリューション営業経験またはそれに準ずる経験（3年以上尚可）
•基本的な論理思考力（仮説思考の問題解決力・論理的なコミュニケーション力）
•複雑多様なステークホルダーを巻き込んで成果を創出する力
•言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上
•エンタープライズセールス経験
•SaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス経験
•社内外の複数の関与者と連携した案件進行・プロジェクトマネジメントの経験
•スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
•プロダクト開発組織との協働経験
•組織・人材開発領域における業務経験、知見
•成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
•自身の範囲を限定せず「間のボールを拾う」主体的なマインドをお持ちの方
•MBAホルダーもしくは入社後MBA取得の意思のある方
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
【関わるサービス】
◆展開中のサービスについて
良質なビジネス動画が学び放題のサブスクリプション型サービスや、法人向けの学習管理を目的としたSaaSプロダクトなど、ビジネスパーソンの可能性を広げるためのプロダクトを複数展開しています。
【業務詳細】
◆本ポジションの担当領域
本プロダクトは、日本最大のMBA経営大学院の講義と、累計160万部発行の書籍シリーズをベースに開発した動画の定額学習サービスです。会員数は100万人を突破し、多くの個人・法人のお客様に学びの機会を届けています。
◆主な業務内容：
Ed-Tech法人事業推進チームでの営業企画とカスタマーサクセス担当として、以下業務をご担当いただきます。
・オンライン教育サービスの営業戦略の立案及び施策の運用
・営業支援策の企画・実行、営業同行
・顧客・セールスの声を軸にしたプロダクトの企画、改善
・顧客のサービス導入後のオンボーディング支援や抱えている課題解決に関する支援
・導入後定期接点による活用状況のヒアリングと施策提案
・事業拡大・継続に向けての事業戦略企画の立案と施策の運用
・各種セミナー企画やイベント運営
・チラシ・パンフ・セールスツール類の企画
【ワークスケジュール】
週3日の出社を推奨しています。
フレックスタイム制を採用していますので業務時間の調整も可能です。
・社内外のステークホルダーとの折衝経験
・企業での実務経験3～5年以上
◆新規事業にコミットできる経験・マインドをお持ちの方
・マルチタスクな環境下で、イレギュラー業務にも柔軟に対応してきた経験をお持ちの方
・目標達成のために関係者を巻き込みながら、自らも行動できる方
・新技術や新サービスなどを積極的に取り入れる姿勢のある方
・言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上
■業務経験
・Webサービスなど無形サービス企業での経験
・営業企画の経験（資料作成等含む）
■人材像
・コミュニケーション力が高く、社内外問わず関係構築が得意な方
・顧客・社内の課題やニーズに対して高い問題意識を持ち解決に向けた行動ができる方
・目指す目標に対して達成イメージを自ら思考し、チームワークを意識しながら行動ができる方
・MBAホルダーもしくは入社後MBA取得の意思のある方
東京都
500 万円 ~ 900 万円
・既存取引先との良好な関係性の維持、アップセルの実行推進
・事業方針を理解したうえで、既存取引先と適切な折衝、判断を能動的に行い、良好な関係性の構築及びアップセル
・接客・サービス業・営業等の対人業務経験
・SaaS等で顧客に対して現状の課題を提示し、改善提案を実施してきた経験
・仕立て（仮説設計とプロセスの作りこみ）・動かす（顧客と業界の不を理解しかみ砕き、事業成長にコミットできる推進力）を持っている
東京都
600 万円 ~ 800 万円
Edtech企業
【具体的には】
・顧客に伴走し、課題・ニーズのヒアリング〜新規導入・継続の提案
・例えば、学校の教育課題・経営課題のヒアリングを基点としたコンサルティングセールス
・顧客伴走型のカスタマーサクセス支援（導入説明・活用促進）
・営業戦略の策定、KPI達成のための改善
以下のすべてを満たす方
・法人向け課題ヒアリング〜提案までの提案型営業のご経験（3年以上）がある方
・セールスとして何らかの成果（表彰／個人目標達成／リーダー任用／ブレイクスルー経験など）をお持ちの方
・高い行動量を継続できる方
【歓迎条件】
・新規営業のご経験がある方
・SaaS／人材／研修／ITなど無形・複数商材のご提案経験がある方
・複数業界・業種へのご提案経験がある方
・リーダー経験やマネジメント経験がある方
東京都
601 万円 ~ 1,000 万円
Edtech企業
【具体的には】
・顧客に伴走し、課題・ニーズのヒアリング〜新規導入・継続の提案
・例えば、学校の教育課題・経営課題のヒアリングを基点としたコンサルティングセールス
・顧客伴走型のカスタマーサクセス支援（導入説明・活用促進）
・営業戦略の策定、KPI達成のための改善
以下のすべてを満たす方
・法人向け課題ヒアリング〜提案までの提案型営業のご経験（3年以上）がある方
・セールスとして何らかの成果（表彰／個人目標達成／ブレイクスルー経験など）をお持ちの方
・高い行動量を継続できる方
【歓迎条件】
・新規営業のご経験がある方
・SaaS／人材／研修／ITなど無形・複数商材のご提案経験がある方
・複数業界・業種へのご提案経験がある方
東京都
451 万円 ~ 801 万円
組織・人事コンサルティング/人材育成・研修会社
主にプライム市場上場の大手企業の企業課題を解決するような研修サービスのご提案をしていただきます。
顧客に合わせて研修内容をゼロから企画しているため、コンサルティングに近い業務を経験できます。
■職種詳細：
お客様が抱えていらっしゃる組織や人材育成にかかわる問題をヒアリングします。 その後、顧客の要望にあわせた研修を100％カスタマイズ。
場合によってはコンサルティングの提案を行います。
＜流れ＞
提案→受注→顧客と打ち合わせ実施→講師との打ち合わせ、資料作成依頼→業務チームが顧客へ資料送付→研修（年3～4回）→振り返りMTG
■組織構成：
営業担当が10名在籍しており、40代GM1名と20～30代のメンバーで構成されております。
その他営業アシスタントや講師担当と一緒に仕事を進めていただきます。
■働き方
在宅勤務あり/出張（愛知・福岡など全国／日帰り、宿泊含め）月0～5回程度有
いつもと違う場所へ赴くことでリフレッシュ出来たり、地域ごとの名産品を購入することも、出張の1つの楽しみです！
その日の状況により、在宅ワークも可能となっていますので、ご自身の業務に集中できる環境がございます。
社内コミュニケーションはSlackを導入しているので、相談もしやすく、誰に聞いてもきちんと答えてくれる社員が多いです。また、全体に流せば誰かが拾ってくれるため、中途入社の方にとって働きやすさ抜群の環境がございます。
■魅力：
大手企業への研修・コンサルティングを提案して頂きます。
高い知識や論理的思考能力が必須となりますが、その分ご自身の市場価値を最大に高めることが出来る環境となります。
■キャリアパス：
営業としてステップアップし、スペシャリストとして。または、マネジャー職に挑戦できます。
希望により、同社のコンサルタントとして実際の研修の立案や講師として挑戦できる可能性もあります。
個人・法人営業経験2年以上
【歓迎】
・上場企業(従業員500名規模)での実務経験or上場企業クラスの顧客との折経衝験
・組織開発・人材育成に志望動機をお持ちの方
・ビジネス書などからの知識のインプットが好きな方
東京都
500 万円 ~ 800 万円
大手外資医療サービス企業
需要喚起、リード獲得、顧客エンゲージメントを推進し、営業チームを支援して新規ビジネス機会の創出および既存アカウントの拡大を図ること、市場でのブランド認知度を強化することです。
デジタルチャネルはこれらの目標達成において重要な役割を果たしており、日本市場に特化したウェブサイトの最適化、マーケティングオートメーション、メールキャンペーン、ソーシャルメディア施策などに重点を置いています。
【役割の概要】
・日本のマーケティング計画およびビジネス施策のデジタル実行を支援し、需要喚起、質の高いリード生成、ブランド認知度向上を目的としています。
・幅広いチャネル（テクニカルSEO、SEM、メール、モバイル、ディスプレイ広告、PPCなど）におけるデジタルマーケティング活動を実施し、日本向けにローカライズし文化的適合性を確保します。
・マルチチャネルキャンペーンの企画、設計、実行、パフォーマンス報告をグループ基準に沿って担当します。
・マーケティングダッシュボードや報告を維持・最適化し、リード品質、コンバージョン率、エンゲージメント指標などKPIに対するパフォーマンスを測定します。
・Sitecore、Eloqua、Salesforceなどのデジタルマーケティングツールを管理し、日本のデータプライバシー規制への適合を確保します。
・日本の見込み顧客・リードデータベースの整備およびセグメンテーションを管理し、効果的なナーチャリングや需要喚起を支援します。
・グローバルおよびローカルチームと連携し、ブランドの一貫性と日本市場特有のビジネス目標との整合を図ります。
【責任】
・デジタルマーケティングとオートメーション
・日本市場向けに最適化したデジタルマーケティング施策（ウェブサイト、SEO、SEM、メール、モバイル、ディスプレイ、PPC、ソーシャルメディア）を企画・実施
・Google広告やMicrosoft広告などを活用したオンライン広告の最適化と運用
日本の検索行動に合わせたSEO・GEO施策の実施（キーワード調査、画像最適化、技術的SEO）
・日本およびグループマーケティングチームと連携して、ローカライズされた魅力的なコンテンツをデジタルプラットフォームで公開する
・Eloquaを活用したマーケティングオートメーションキャンペーンの企画・実行により、リードのナーチャリングとスコアリングを行う
・Eloqua、Sitecore、Salesforceの主要担当者として機能を支援
・マーケティングマネージャーと協力し、日本のデジタルマーケティング戦略を策定し改善する。
・日本およびグローバルのデジタルトレンドを常に把握し、戦略の競争力を維持する。
・自動化技術を活用し需要喚起とリードジェネレーションを支援する。
【分析】
・Google Analytics4やPower BIなどを用いてデジタルマーケティングの効果を確認する。
・キャンペーンを継続的に監視・分析し、ROIとコンバージョン率を最大化する。
・日本の顧客行動を分析し改善点を考える。
・マーケティングおよび営業マネジメント向けの重要指標を含むダッシュボードを管理・改善する。
・日本のマーケティングパフォーマンスに関するデータ可視化やストーリーテリングを支援する。
・データを分析し、キャンペーンのROI最大化のために施策を提案する能力
・マーケティングテクノロジーへの理解とツール活用スキル
・リードジェネレーション、需要喚起、営業パフォーマンス指標の理解
・Eloquaや類似のマーケティングオートメーションプラットフォーム、Salesforce、Sitecore等の使用経験が望ましい
・MS Office（Word、PowerPoint、Excel上級）など高度なPCスキル
・複数プロジェクトの同時管理能力
・日本語および英語によるコミュニケーション能力
・組織力、柔軟性、優先順位付け能力、チームワーク重視の姿勢
必要な経験
・BtoB環境でのデジタルマーケティング計画の実務経験
・ウェブサイト管理、デジタル広告、分析経験の実績
・営業チームと連携した経験
・日本市場特有のデジタルチャネルやコンプライアンス（データプライバシー法など）に関する知識があれば尚可
東京都
800 万円 ~ 1,100 万円
※この求人では、校務支援サービスを開発する新規事業に携わっていただきます
・顧客体験向上の企画・立案、仕組み化
・ご導入いただいた教育委員会・学校へ操作研修会・サポート
・システムの導入・活用提案及び顧客の成果創出に向けた伴走
・教育委員会や学校、先生方との打ち合わせ、課題のヒアリング
・課題発見、プロダクト開発組織との連携
・顧客サポートツール（マニュアル、サポートサイト）の作成、更新
・PdMと連携した機能開発の企画、要件定義と仕様書作成
ビジネス拡大に関わる経験を積むことで、社会的インパクトと個人の市場価値向上の双方を実感できるポジションです。
立ち上げ期ならではの裁量とスピード感ある環境で、カスタマーサクセスとして顧客対応やサポート体制構築に加え、ユーザーの声をもとにした機能改善提案や仕様検討にも関与できます。セールス支援やナレッジ整備など周辺業務にも幅広く携わることができ、実践的なスキルが身につきます。オンボーディング、深耕営業、PM支援などの幅広い経験を通じて、SaaS企業におけるカスタマーサクセスのプロフェッショナルとして成長できます。
加えて、本ポジションは教育現場の変革に関わることができ、社会的なインパクトを実感することができます。先生方の業務効率化を通じて、子どもたちの学びの環境を根本から支えることができます。
【この求人のポイント】
立上げフェーズならではの裁量のある環境で、SaaS企業におけるカスタマーサクセスのプロフェッショナルとして成長し、多角的なキャリア形成が叶います。
カスタマーサクセスとしての顧客対応やサポート体制構築に加え、ユーザーの声をもとにした機能改善提案や仕様検討など、プロダクトの成長を後押しできます。
教育委員会、自治体、学校など、顧客との接点を多く持つことができ、学校教育変革の動きを間近に感じられる環境があります。
★本ポジションは、校務支援サービスを開発する新規事業に携わっていただきます。
●BtoBの提案型・深耕型の営業経験（5年以上）またはBtoBのカスタマーサクセス経験（3年以上）
┗職務経歴書で定量的な実績の記載をお願いします。
●入社直後からリモートで業務遂行可能なITリテラシー
┗オンライン商談ツールの操作、Slack/Notion/Google Workspace等を用いた情報共有・資料作成、AIツールの日常的な利用など
●社会人経験5年以上
●日本語でネイティブと同等のコミュニケーションが可能なこと / Native-like fluency in Japanese
【歓迎スキル・経験】
●SaaS企業でのセールス、カスタマーサクセスのご経験
●教育業界の知見・業務経験（教育委員会 / 学校）
●新規事業立ち上げのご経験
●顧客サポート（マニュアル作成、サポートサイト構築、研修対応）のご経験
東京都
521 万円 ~ 677 万円
※国際・外資関連※通訳・翻訳派遣企業
IT・金融・医療業界を中心に、さまざまな外資系企業を主要顧客とし、国際会議から企業内会議、顧客との商談、大型のイベント（セミナーやフォーラム）など、様々なビジネス現場における（言語にまつわる）コミュニケーション上の課題解決を、外部エキスパート（通訳者・翻訳者）との密な連携を通じて、サポートしている会社です。
【業務内容】
今回、ご入社いただく方には、既存の法人顧客を中心としたカスタマーサクセス業務をお任せする予定です。本ポジションでは、コーディネート業務（6割～8割）に加えて、セールス業務（2割～4割）にも従事し、弊社の成長／発展をリードして頂くことを期待しています。
■セールス業務
・既存顧客の深耕（セールス業務全般の約8割）／新規顧客の開拓（セールス業務全般の約2割）
上記比率はあくまでも一般的な想定であり、各個人の強みや特性／組織状況を鑑み、それぞれの方と相談しながら入社後の役割と業務を設計します。
・既存顧客／新規顧客企業を対象とした下記業務
- 新規部門・窓口の開拓
- 窓口との信頼関係の構築
- ユースケース（他社事例）の紹介
- 新規案件の提案と受注
■コーディネート業務
・顧客からの問い合わせ対応（新しい案件の相談、やり方や進め方に関する質問、案件内容へのリクエスト…等）
・顧客／案件特性を踏まえた通訳者・翻訳者／機材などの手配
・顧客および外部エキスパート（通訳者・翻訳者）とのスケジュール／案件内容／見積書・契約書・請求書等に関する調整業務／事務作業
・通訳現場における顧客／通訳者との各種コミュニケーション
【仕事の魅力】
①語学スキルを活かせる、語学のプロフェッショナルと一緒に仕事ができる
顧客企業の8割～9割は日本人が窓口のため、日本語でのコミュニケーションが基本ですが、英語スキルがあれば、外国人クライアントとの打合せなどで活かせます。また、英語が苦手な方は、各種フォーマットや翻訳ツールを活用することでご活躍いただけます。
②数字やKPIのみを追いかけるのではなく、顧客のパートナーとして、関係構築から実施、フォローまで一貫して関わることができる
提供サイドの都合で営業職とコーディネーター職を分ける体制も多くみられますが、弊社は顧客への一貫した価値提供を重視してカスタマーサクセス職としており、各人が責任を持って顧客とパートナーシップを構築していく体制をとっています。
③顧客の経営会議や重要イベントなど、様々なビジネス現場に立ち会うことができる
取締役会や経営会議、海外子会社と本社とのマネジメント会議、事業部門における専門性の高いプロジェクトミーティングなどの会議体を中心に、大型イベント（セミナーやフォーラム）や外国人経営者への同行・同席など、外資系の大手企業を中心とした様々なビジネス現場に触れることができます。
【会社の魅力】
①通訳事業を主軸とした、45期連続右肩上がりの成長企業
言語サービス業界の多くは「翻訳事業（成果物の納品事業）」を中心に事業を展開していますが、弊社は「通訳事業（人が人を支援する事業）」を中心に、カスタマーサクセスが顧客と外部エキスパート（通訳者）との間に介在し顧客価値を実現するスタイルを確立してきたことから、環境変化が激しい状況下でも順調に成長し続けています。
②パートナーシップカルチャー
数字を追いかける営業主義的なカルチャー（企業風土）ではなく、顧客に伴走する／顧客の期待に応えることを主軸に、「顧客価値に向き合う結果として業績が付いてくる」ことを信念に事業に取り組んでいます。
③某上場企業のグループ会社
日本を代表する大手企業を顧客とし、経営人材の育成と組織開発のプロフェッショナル企業である某企業を中心に、人材・組織開発市場で事業を展開するグループの一員として、強い顧客基盤から外部のプロフェッショナルタレントまで、様々な事業上のリソースを活用しながら、弊社独自の成長を模索・実現できます。
下記のいずれかのご経験
・営業経験またはカスタマーサクセスの経験
・顧客とのやり取りを含む営業事務の経験
【求める人物像】
①For Youのスタンス
顧客に貢献したい、仲間に貢献したいという動機を強く持った方
顧客起点で仕事がしたい、チームワークを重視して仕事ができる方
②コミュニケーション能力
仕事や相手の状況をよく理解した上で、顧客や外部エキスパートに寄り添いながらも、必要な主張や説得をすることよって求められる成果を実現できる方
③プロセスマネジメント力
同時並行で発生する多数の作業に目配りしながら、状況や関係者の特性に応じて柔軟に計画や進め方を都度最適化し、自分の役割や業務を推進できる方
④自分起点の思考・行動力
顧客接点を通じて、自ら「様々な人とのつながりを拡げていく、働きかけていく」と「自ら新たな提案機会を模索する」ことができる
東京都
400 万円 ~ 586 万円
学習管理プラットフォーム会社
・大学向け課題解決型広告営業
・アプリ内広告や運用型Web広告を中心に、デジタルマーケティグや各種制作物を提案
・担当大学の入試広報施策に関するプロジェクトマネジメント
■ポジションの魅力
・営業が顧客への提案から納品まで一気通貫で行うスタイルをとっているため、自身が企画した提案を顧客成果創出を体現することが出来る
・営業先である学校法人の特徴として目の前の担当者様へのご提案だけでなく、各ステークフォルダーのご意見をとりまとめながら合意を得ていくプロセスを通してステークフォルダーマネジメントの経験を得ることが出来る
・大学経営において入学者獲得は経営課題に直結しており、単純な集客ではなく経営課題の解決に携わることが出来る
・レガシーな大学広報業界における新興勢力として、テクノロジーを使って前例のないマーケティングのあり方を提案・実行できる
・年間数億円規模の広報予算を持つ法人と規模の大きな仕事ができる
・広告を大学に販売するだけでなく、テクノロジーを生かして総合的にマーケティングDXを行う提案をできるため、デジタルマーケティングの知識、経験が身につきキャリアアップにつながる
・法人営業経験5年以上
・顧客企業の決済者など複数ステークホルダーを巻き込み、合意形成を進めた経験
・顧客の課題や意向を踏まえて、自ら営業シナリオを設計・実行した経験
・単一商材ではなく複数の商材をクロスセルすることで担当顧客の社単拡大を実現した経験
・社内横断・関係部署を巻き込んだ案件推進の実績
・自動車免許
【歓迎（WANT）】
・広告・マーケティング領域での営業経験
【求める人物像】
・営業としての「受注獲得」「営業成績」の達成に向けて責任を持って行動できる方
・社内外からのアドバイスを聞き、自分の成長にフィードバックできる方
・学習意欲が有り、商材やマーケットについて自ら学習する姿勢が有る方
複数あり
550 万円 ~ 760 万円
教育スタートアップ/学校教育変革～探求学習の支援～
◆リレーション先：全国の小中高校の先生（企業から収益を得るビジネスモデルとなっており、学校の先生に対して請求を行うことはありません）
・数値やデータを用いたマーケティング/プロモーション施策の企画立案実行の経験 3年以上
【歓迎スキル】
・顧客からの問い合わせ対応経験
・DMなどのデザインや設計経験
・スプレッドシートでの四則演算
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
外資系SaaS企業
顧客のビジネス課題を深く分析し、自社製品を活用した最適な解決策を提案・構築します。
営業プロセスにおける技術的な信頼獲得を主導する重要なポジションです。
◾️具体的な業務内容
・業界標準ソリューションの企画・策定
顧客業界特有の課題を分析し、単なるカスタマイズではない、
再現・展開可能な「標準化された業界ソリューション」を設計・アウトプットします。
・プリセールス資産の構築と効率化
日々の提案活動で得た知見を体系化し、高品質なデモンストレーション、提案書テンプレート、ROI算出モデルなどの「セールス資産」として蓄積。
チーム全体の提案効率と質を向上させます。
・決裁者向けの高付加価値提案
顧客の中〜経営層に対して、個別の課題に合わせたソリューションを提案します。
デモンストレーションやPOC、導入価値のプレゼンテーションを行い、受注率向上に貢献します。
・セールスイネーブルメント（社内教育）
最新の製品技術や業界トレンド、ソートリーダーシップを常にキャッチアップし、
セールスチームへ共有・教育することで、組織全体の提案力を底上げします。
・イノベーションの推進と製品改善
市場からのフィードバックや実践結果を基に、新しいソリューションのPOCや孵化をサポートし、
市場における技術的優位性を維持するための製品改善を主導します。
◾️ポジションの魅力
・経営層への提案と事業貢献
単なる製品説明にとどまらず、顧客の経営層に対して本質的な解決策を提示し、
ビジネスの成功に直接寄与できるハイレベルなポジションです。
・組織の「仕組み化」を主導
プリセールス資産の構築や標準化ソリューションの策定を通じて、
個人の成果だけでなく営業組織全体の生産性向上（イネーブルメント）に関与できます。
・製品開発への影響力
顧客の声を製品開発へフィードバックし、技術的な優位性を維持するためのイノベーション推進にも携われます。
◾️経験
B2B領域におけるプリセールス、またはソリューションコンサルティングの実務経験（2〜5年程度）
◾️スキル
・思考力
抽象的なビジネス課題を整理し、具体的で実行可能なソリューションへと落とし込む独立した思考能力をお持ちの方
・プレゼンテーション能力
経営層を含むステークホルダーに対し、専門的かつ魅力的に価値を伝え、意思決定を促すことができる方
・マインドセット
新しい技術や困難な課題に対して、前向きでオープンな姿勢で学習し続けられる方
＜歓迎要件＞
・企業経営コンサルティング、または人事・人材開発・組織開発領域の知見をお持ちの方
・B2Bソフトウェア、またはSaaS製品に関する業務経験をお持ちの方
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
外資系SaaS
導入済みの大手企業を中心とした顧客に対し、プロダクトの活用支援を行うとともに、
契約更新およびアップセル・クロスセルを通じて事業の売上拡大（NRR向上）に貢献します。
◾️具体的な業務内容
・顧客の成功支援と価値最大化（活用コンサルティング）
顧客のビジネスモデルや組織課題、人材育成戦略を深く理解し、
プラットフォームを活用した最適な学習プロジェクト（新人研修、セールスイネーブルメント、スタッフ教育、管理職研修など）を提案・支援します。
顧客の業務フローに製品を定着させ、満足度向上と長期的なパートナーシップを構築します。
・既存顧客への深耕営業（更新＆拡大）
顧客の利用状況や潜在的な課題を分析し、契約更新のリスク管理を行うとともに、アップセル/クロスセルの機会を創出します。
新たな部署への展開や機能追加の提案を行い、組織内での浸透率を高めます。見積作成から契約締結まで、一連のプロセスをリードします。
・データ分析と戦略的アカウントプランニング
利用データや顧客へのヒアリングに基づき、四半期/年間のアカウントプランを策定・実行します。
リスク顧客への早期介入や、拡大余地のある顧客への戦略的アプローチを行います。
・社内連携とプロダクトへの還元
顧客からのフィードバックや市場のニーズを体系化し、製品開発、マーケティング、新規営業チームへ共有します。
成功事例の創出や標準化を行い、全社のサービス品質向上に貢献します。
◾️ポジションの魅力
・事業成長に直結する「攻め」のカスタマーサクセス
単なるサポートにとどまらず、売上目標（NRR/アップセル）を持ち、
事業拡大をダイレクトに牽引する戦略的なカスタマーサクセスとしてのキャリアを築けます。
・エンタープライズ企業の組織変革を支援
エンタープライズ企業の経営層や人事・事業責任者に対し、人材開発という重要な経営課題に対して深く入り込み、
組織変革を支援するコンサルティング経験が得られます。
・プロダクトと組織を育てる経験
顧客の声を製品開発へフィードバックし、ベストプラクティスを創出することで、
グローバルプロダクトの進化と自社組織の成長双方に貢献できます。
・B2B SaaSまたはソフトウェア業界における、カスタマーサクセス、アカウントマネジメント、またはソリューション営業の経験（3年〜5年以上目安）
・顧客のビジネス課題に対するコンサルティング経験
■歓迎要件
・エンタープライズ企業顧客の担当経験
・人材開発・組織開発、企業研修、HR Tech領域での業務経験
・既存顧客の売上責任（更新率、NRR、アップセル等）を負った経験
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
外資系 SaaSサービス
企業向けSaaSプラットフォームの「頼れる相談役」として、
顧客からの問い合わせ対応から、社内プロセス改善、営業支援まで幅広く担当します。
◾️具体的な業務
・顧客からの問い合わせ対応（マルチチャネル）
メールを中心に、電話やWeb会議、チケット管理システムを通じて、
アカウント設定や機能の使い方、トラブルシューティング等の問い合わせに対応します。
迅速かつ丁寧な回答で顧客満足度を高めます。
・トラブルシューティングとエスカレーション管理
顧客の課題をヒアリングして原因を特定します。
自身で解決できない技術的な課題については、開発チーム等の関連部署へ適切にエスカレーションし、
解決まで責任を持って進捗を管理します。
・ナレッジベースの構築と業務効率化
問い合わせ内容や解決策を体系化し、FAQや社内対応マニュアルを作成・更新します。
サポートチーム全体の回答品質と効率の向上を主導します。
・営業およびデリバリー支援
セールスチームと連携し、デモ環境の構築や、商談・導入時の技術的なサポート（同席含む）を行い、スムーズな導入を支援します。
・プロダクト改善へのフィードバック
顧客から寄せられた要望やバグ報告を整理し、開発・プロダクトチームへフィードバックします。
「顧客の生の声」を届け、製品の使いやすさや安定性の向上に貢献します。
◾️ポジションの魅力
・「攻め」のサポートとして活躍
問い合わせを待つだけでなく、営業チームへの技術支援や導入サポートに関わることで、
ビジネスサイドの知見も広がる能動的なポジションです。
・プロダクトの進化に直接貢献
顧客の声を開発チームにフィードバックする仕組みがあり、
自身が拾い上げた声が製品改善や新機能につながる手応えを感じられます。
・組織の仕組みづくりを主導
FAQやナレッジベースの構築を通じて、チーム全体の業務効率化やサービス品質向上をリードする経験が積めます。
◾️経験
カスタマーサポート、カスタマーサクセス、またはヘルプデスク等の実務経験（1年以上）
◾️スキル
・わかりやすく、丁寧なビジネスメール作成能力
・基礎的なITリテラシー（SaaSやWebツールの仕組み、アカウント管理、データ構造などの基本理解）
・論理的な問題解決能力
＜歓迎スキル・経験＞
・SaaS企業、またはIT・ソフトウェア業界でのサポート経験
・業務改善やマニュアル作成の経験
複数あり
499 万円 ~ 800 万円
米国発 企業を変革する学習プラットフォーム開発会社の日本法人
顧客課題の深い理解とソリューション提案を通じて、エンタープライズ企業の変革をリードしていただきます。
■仕事内容
・UMU導入前のオンボーディング（サービス勉強会の開催など）
・導入後の顧客への活用支援、コンテンツ作成・編集、問い合わせ対応
・契約更新やアカウント追加などの拡張提案
・顧客課題に合わせたオプション機能や活用方法の提案（アップセル・クロスセル・学習設計コンサルティング）
・他部署展開を含めた利用促進活動
・マーケティング・サポート・プロダクト開発チームと連携し、顧客接点を増やし価値を最大化する取り組み
■ポジションの魅力
・エンタープライズ領域で大きな裁量とスピード感を持って挑戦できる
UMUは年次に関係なく、大手企業への提案機会があります。大規模アカウントへの深耕や課題解決に、早期からチャレンジしキャリアを加速できます。
・顧客の変革を最前線で支援し、ビジネスインパクトを実感できる
提供価値がデータや数字で可視化されるため、顧客の成功を近くで見ながら、強い手応えを感じられる環境です。
■取引実績
製薬・金融・製造・小売・教育サービスなど、主に従業員1,000名以上のエンタープライズ企業を中心に導入が拡大中。
業界問わず、社員の学びやAIリテラシーは喫緊の経営課題であり、提案機会は今後さらに増えていきます。
■プロダクトの強み
UMUは単なる学習ツールに留まらず、AIやチャットボットを活用し、パーソナライズされたコーチングや学習コンテンツを提供。
個人の学びを最大化し、最終的には企業の生産性や売上に直結する仕組みです。
国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では約5,000製品中1位を獲得。
現在グローバル2億人超、日本国内で28,000社以上が利用するまでに成長しています。
■特色
フラットな組織で役職に縛られず、挑戦する人がリーダーになれる文化があります。
自ら手を挙げてチャレンジし、影響範囲を広げていける環境です。
下記いずれかに当てはまる方
▼実務経験
・大手法人向け営業経験：3年
・BtoB SaaS営業経験：3年
・研修・コンサル業界経験：3年
研修の営業や、教育施策設計や、営業特化型専門コンサルティングなど
■歓迎要件
・エンタープライズ企業への営業経験
・SaaS企業での業務経験
・人材開発／組織開発領域での業務経験
・中国語／英語を活用したビジネス経験
・IT業界でのコンサルティング営業経験
・教育／研修サービスでのコンサルティング営業経験
複数あり
800 万円 ~ 1,200 万円
企業向け人材育成事業
■入社直後にお任せしたいこと
・導入企業に対するオンボーディング支援
・顧客の利用目的・運用課題の整理と、活用定着に向けた提案
・顧客の学習運用フローの設計支援
・利用状況のモニタリングと改善提案
・契約更新や継続利用に向けた関係構築
・営業推進グループ内にあるCS機能の整理・可視化
・顧客対応の標準化、業務フロー改善、ナレッジ整備
・営業・開発・コンテンツ部門との連携
■将来的にお任せしたいこと
・カスタマーサクセス組織の立ち上げ
・CS機能を担うメンバーのマネジメント
・KPI設計、解約率改善、アップセル創出の仕組み化
・顧客セグメントごとの支援方針設計
・よりスケールするオペレーションの構築
・顧客の声をもとにしたプロダクト改善への提言
・法人顧客向けの営業、カスタマーサクセス、導入支援、アカウントマネジメント等の経験（3年以上）
・顧客課題を整理し、運用改善や活用提案まで踏み込んだ経験
・複数案件を並行して推進し、継続的な顧客コミュニケーションを行ってきた経験
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを進めた経験
・数値や利用状況をもとに改善提案を行った経験
【応募条件（歓迎）】
・SaaS、LMS、eラーニング、研修、人材開発、HRTech領域での経験
・解約率改善やアップセル創出に関わった経験
・業務設計、オペレーション改善、標準化の経験
・チームリードやマネジメントの経験
・SMB向けビジネスの支援経験
・エンタープライズ顧客への提案・伴走経験
【こんな方におすすめ】
・既存の整った組織より、これからつくるフェーズに惹かれる
・顧客に伴走するだけでなく、仕組みも変えたい
・サポート職ではなく、事業成長に効くCSをやりたい
・LMSや教育領域で、学習成果にこだわる仕事がしたい
・将来的にマネージャー、責任者として組織を持ちたい
【求める人物像】
・問い合わせ対応ではなく、顧客成果の実現に価値を感じる方
・顧客ごとの個別課題と、再現性ある仕組み化の両方を考えられる方
・現場に入りながら、チームや機能のあり方まで設計したい方
・正解が決まっていない状況でも、自ら考え、前に進められる方
・解約率やアップセルといった事業成果に向き合える方
・将来的にカスタマーサクセス組織をリードしたい方
東京都
500 万円 ~ 900 万円
AIを活用した教育SaaSで学校教育を支えるEdtech企業
▼ビジネス職
フィールドセールス
カスタマーサクセス
アカウントマネージャー
BizDev / 事業開発
マーケティング
BizOps / RevOps
▼プロダクト職
PdM
Webエンジニア（フルスタック）
UI/UXデザイナー
▼コーポレート職
経理・財務
法務・契約管理
・ITサービス・SaaS企業での実務経験
・事業開発・営業企画・マーケティングなど数字を持つ業務経験
・チームでの協働経験（職種問わず）
※ポテンシャル採用も検討（例：学校現場出身、教育行政経験、データ分析経験など）
■歓迎要件
・SaaS業界の知見
・学校/自治体向けの営業または伴走経験
■求める人物像
・事業への共感
・顧客基点での事業開発思考
・スタートアップの柔軟性を楽しめる方
・ポジティブでスピード感を持ち、主体的に問題解決に取り組む意欲がある方
・コミュニケーション能力があり、メンバーや他チームと積極的に会話できる方
東京都
514 万円 ~ 1,027 万円
※教育業界最大手※ BtoBエンタープライズ向け アカウントマネージャー
今回の本部が担う社会人教育事業領域は、労働人口の減少や人的資本経営の実現・情報開示の必要性などに伴いますますニーズの高まる領域であり、グループの中でも最重要投資領域の１つと位置付けられております。
今後は当事業の中核サービスであるオンライン学習プラットフォームのBtoB向けサービスの更なる成長を目指すとともに、人材育成領域に留まらない幅広いサービスを組み合わせながら、顧客企業の人・組織課題解決に向けて、総合的なソリューション提案ができることを目指しています。
既存事業の拡大と新規事業開発の両面を圧倒的なスピードで成し遂げていくために、私たちのビジョン「大人が可能性と生きていく社会へ。」に共感し、ビジョン実現に向けて切磋琢磨しあえる仲間を募集いたします。
＜業務詳細＞
大手企業のアカウントエグゼクティブとして、既存顧客に対し、人的課題におけるボトルネックの特定から最適なサービスの提案～導入支援～継続・アップセル提案まで一気通貫でソリューション提案を行って頂くことを期待しています。
■顧客数：一人あたり15～20社（企業規模により変動あり）を担当頂きます。
■目標：既存顧客を中心とする売上最大化（追加契約売上・契約更新等）
■業務のやりがい：
１）顧客企業の人的課題に対する打ち手や企画の提案を人事担当者に直接持ち掛けたり、具体の施策実行・課題解決まで支援することができる
２）顧客課題にあわせてソリューションを位置づけ、成果創出まで中期的に伴走することができる
■今後目指したい当ポジションの姿：
１）顧客企業内のより高い人事レイヤーにある方と対峙し会話できる機会を獲得すること
２）人材開発・育成以外の人事領域も、再現性をもってソリューション提案できるようになること
■活躍している社員の特徴：
・顧客課題の本質をとらえる対話力がある
・市場状況や顧客動向を先読みし、戦略的に付加価値の高い提案ができる
・顧客の課題を整理し構造化することが得意
・顧客課題の解決に向けて、関係者を巻き込みながらステークホルダーと協働できる
＜入社後オンボーディング＞
・営業共通のオンボーディングプログラムを受けていただきます
・入社1か月間は毎日OJT（トレーナー）と1on1があります。並行してチームMTGが週1回あります。
・営業チーム合宿など必要なタイミングで出社します。
＜働き方＞
・在宅勤務ベースで商談もほぼオンライン実施。出社頻度もご自身の裁量で決めることができます。
・スーパーフレックス制を活用し、自身や家庭の事情を踏まえ業務設計・働き方をアレンジすることができます。
■こんな方におすすめ
日本のビジネスパーソンの学びと実践の文化を根付かせ、社会を大きく変える経験をしたい方
企業の人と組織の課題に対して取組み、世の中の先取の取組みをお客様と共に実現してみたいと考えている方
海外企業とのアライアンスを通じ、異文化組織との価値観共通や業務プロセスの連携などにより国際感覚を身につけたい方
下記両方のご経験を有する方
法人向け営業業務経験者（目安5年以上）
以下いずれかの営業活動を通して成果につなげた経験
A)顧客との関係性において、ディスカッション～課題設定～提案～顧客の承認を受け
施策を実施し、その成果を顧客と共有しさらなるステップアップまで至った経験
B)顧客企業の事業内容や業務プロセスを理解し、改善提案し成果を得た経験
C)パッケージ提案にとどまらず、顧客の課題起点で前例にない提案シナリオを構築したり、
新たな販売モデルを構築するために社内外の関係各所を巻き込み・調整し、導入された経験
■あると望ましい経験・スキル（Want)
□経験
人材育成を中心としたHR領域の課題解決型営業経験
法人向け研修事業の経験
経営コンサルティング、人事コンサルティング業界でのご経験
□スキル
SalesforceやGainsight,MarketoなどCRM/CS/MAツールを利用した営業活動
■求める人物像や資質
・社会人事業本部のビジョン「大人が可能性と生きていく社会へ。」に共感いただける方
・ビジネススタイルとしてのベンチャーを志向し、スピード感ある環境の中でいちはやく自分を成長させたいと考えている方
・特定事業領域だけでなく、複数の事業領域を組合せて、より大きな視点での仕事や課題解決を実現したいと考えている方
・自ら学び、業務領域を広げたり、挑戦してきた経験・原体験を有する方
・日本の社会人領域における新たな試みに挑戦する意欲とGOALを意識した主体的な行動計画と実行力を磨き、ビジネスパーソンとしての成長を遂げたい方
・事業、組織の様々なフェーズにおいて、組織が変化／進化していく中で、当事者として貢献しながら、その変化を味わってみたい方
・責任感・オーナーシップ・当事者意識を有し、企業経営のステークホルダーとの合意形成、巻き込みを実践してみたい方
東京都
700 万円 ~ 822 万円
HRクラウド株式会社
『採用一括管理くん』というSaaSサービスの導入支援、活用支援、契約継続、契約の追加などコンサルティングをお任せします。
■業務内容
・営業が受注した企業様の採用一括かんりくんの導入サポート
・クライアント様からの質問、要望の対応
・リピート率向上のための施策立案、実行
・アップセル、クロスセルの施策立案、実行
・導入したお客様から寄せられるご相談（採用業務全般）
当ポジションではお客様に対し導入サポートだけでなく、
システムを用いてお客様の採用課題を解決することがミッションになります。
導入後のシステムの活用支援、課題解決プロセスの見直し、
改善提案等、採用コンサルタントとしてお客様に寄り添うことが必要とされます。
■業務の流れ
（1）お客様との商談獲得
（2）商談での採用プロセスの提案・成約
（3）成約後のサポートを完全分業にて行っております。
役割を明確化することで、一人一人がお客様に対し最大限のパフォーマンスを発揮できるため、
成約率50%以上、解約率0.09%と非常に高い実績を挙げています。
【ミッション】
新卒領域、中途領域共に採用管理システムのシェア率NO.1を目指しており、顧客の採用課題を解決できるような提案を目指します。
変更の範囲：同社業務全般
■法人営業経験1年以上をお持ちの方
【人物】
■数値に拘りをもてる組織を目指していける方
■顧客の課題に対して適切な提案ができる関係構築力をお持ちの方
【同社だからこそ解決できる社会課題】
働く意欲の低下による、日本の競争力低下を防ぐために、人材が生き生きと働ける環境にしたい。
同社は、人事の時間を創ることで「人事が社員の強み、その人らしさを活かす環境を整備し、明日の仕事が楽しみになる世の中づくり」に挑戦しています。
【導入企業からのコメント(一部抜粋)】
導入してからは学生と密に連絡が取れるようになり、人間味のある採用ができるようになってきました！
東京都
600 万円 ~ 750 万円
"教育"を軸にDX・AI推進を支援するEdtech企業
法人向け研修サービスを通じて顧客のDX推進や組織開発、人材育成課題を解決するセールス・コンサルタント職です。初回の課題ヒアリングから提案、クロージング、導入後のフォローまで一気通貫で担当し、クライアントの長期的なパートナーとして価値創出をリードします。
【主な業務内容】
・法人向け研修サービス（一部システム開発案件）の提案営業
（課題ヒアリング、提案資料作成、見積・契約締結、クロージング）
・企業ごとにカスタマイズした研修プログラム・コンサルティングの企画提案/商材開発
・DX／人材育成／組織開発に関するクライアント課題の分析とソリューション設計
・受注後、講師や社内メンバーと連携した研修設計・実行およびプロジェクトマネジメント
・研修効果測定・改善提案を含むアフターフォローとリレーションシップマネジメント
【身につくスキル・経験】
◆ 課題解決型・提案型営業スキル（課題発見、ソリューション提案、クロージング）
◆ エンタープライズ向け大型案件の営業経験 / 大手顧客に向けたリレーション構築
◆ 顧客との長期的パートナーシップ構築力
◆ プレゼンテーション・交渉・ファシリテーション力
◆ DX推進・AI／データサイエンス領域の知識
・営業/戦略コンサルタント経験 またはBtoBソリューション営業・アカウント営業の知見（研修／IT／SaaS／HR 領域歓迎）
・チームマネジメント・育成経験（5名以上）
・Salesforce／HubSpot 等 CRM 運用スキル
【歓迎スキル】
・研修関連 または 人材開発・組織開発コンサルティング経験
・ソリューション営業/アカウント営業のスキル・経験
・データ→課題→施策→検証を回せる 仮説思考／検証力
・ステークホルダーを巻き込む ファシリテーション／合意形成力
・自ら学び続け、チームにも知見をシェアする ラーニングマインド
【求める人物像】
・挑戦志向：既存の枠にとらわれず、難易度の高いテーマを愉しめる
・メタ認知：自分の実力を客観視し、外部基準で成長機会を取りにいける
・顧客価値逆算：教育×DXの社会的意義に共感し、成果からバックキャストして提案できる
・論点設定力：課題を正しく定義し、仮説→検証→学習のループを回せる
・レジリエンス：逆風でもやり切る粘り強さ
・継続学習＆自己鍛錬：知識スキル向上を習慣化し、鍛える過程そのものを楽しめる
東京都
702 万円 ~ 1,013 万円
"教育"を軸にDX・AI推進を支援するEdtech企業
法人向け研修サービスを通して顧客課題の解決を目指す営業・コンサルタント職を募集しています。
≪具体的な業務内容≫
◎法人向けの研修商材（一部システム開発案件あり）における営業活動（初回商談から提案資料の作成、クロージングまで一気通貫での対応）
クライアントの要望や課題を踏まえ、企業ごとにカスタマイズして研修を提案します。
受注後は講師とともに研修の構成などを企画・立案していきます。
その後もフロント業務を通して、クライアントと長期的なパートナーシップを築きながらフォローしていただきます。
（所属部門の人数：6名）
【身につくスキルセット】
◆提案型営業のスキル（課題ヒアリング、ソリューション提案、クロージングなど）
◆エンタープライズ営業の経験（大手企業向け商材提案のノウハウ）
◆顧客との関係構築スキル（長期的なパートナーシップ構築力）
◆プレゼンテーションスキル、交渉力、課題解決能力
◆法人向けDX推進の知識と商材理解（AI、データサイエンス関連知識など）
・法人営業の経験（初回ヒアリング〜クロージングまで一気通貫で対応した経験）
・ミッション、ビジョンへの共感
【歓迎スキル】
・プロダクト・サービスの販売経験
・チームのリーダーとして何か成し遂げた経験
【求める人物像】
・教えることが好きな方
・人と接するのが好きな方
・責任感を持って仕事に取り組める方
・課題に対して、自身の判断で解決する自主性がある方
・新しいことに貪欲に挑戦したい方
東京都
452 万円 ~ 800 万円
エムスリーキャリア株式会社
本ポジションは、その中でも「新規サービスの市場適合性（PMF）を実現する最前線」を担っていただきます。
机上の企画に留まらず、自らの卓越したソリューション営業力とGTM（Go-to-Market）戦略を用い、未開拓市場に切り込み、最初の一社となる顧客（PoC）を獲得していただきます。
獲得した一次情報をもとに、事業の勝ち筋である「プレイブック」を構築・展開し、事業を組織的にスケールさせることまでがミッションです。
■新規事業の市場開拓（ソリューション営業とPoC獲得がミッション）
・ターゲット市場/顧客の未充足ニーズを特定し、仮説に基づいたソリューション（サービスアイデア）を提案。
・自ら先頭に立ち、一人目の顧客（PoC/導入事例）を獲得するためのトップセールスを実行。
・ 顧客の経営課題に対し、単なるサービス紹介ではなく、カスタマイズされた解決策を提示し、事業の初期収益化を達成する。
■事業開発とPMFの推進（顧客ニーズの事業化）
・顧客との対話から得た「一次情報（生の声）」を分析し、プロダクト・サービス要件へ具体的に落とし込む。
・ 獲得したPoC事例や初期KPIに基づき、事業戦略、ビジネスモデル、プライシングを再設計し、PMF（プロダクトマーケットフィット）の早期達成を牽引する。
■サービス例
・医療機関向け採用支援SaaS「M3Cプライム」
・経営改善コンサルティング
・来院型オンライン診療
・夜間休日往診支援サービス
・spot薬剤師
・地方自治体向け医師採用支援
■参考note
・https://note.com/m3career/n/ncd96f292a5b4
・https://note.com/m3career/n/n9231b0dd8869
・https://note.com/m3career/n/n8787fc214ee3?magazine_key=m4d5a363c47ca
・新規事業、新規サービスの立ち上げにおいて、自ら顧客開拓を担い、収益化に貢献した経験
・ 0→1フェーズの事業開発またはサービスグロース経験
■歓迎要件
・経営層を巻き込んだ提案・折衝経験、または経営コンサルティング経験
・事業開発プロセスにおいて、顧客折衝と同時にプロダクトの要件定義に関与した経験
・人材、採用支援、経営支援領域での事業経験
■求める人物像
・「デスクでの企画」ではなく、「現場での顧客対話」から事業の種を見つけ、それを具現化できる方
・高いコミュニケーション能力と粘り強さを持ち、不確実性の高い新規市場を切り開くことに情熱を持てる方
・開拓者としてのソリューション営業力： 単なるプロダクト紹介ではなく、顧客の深層にある経営課題を見抜き、貴社のサービスを組み合わせて解決策を提示する高度な提案能力。特に、「まだ価値が確定していない」段階で、顧客に未来への投資を決断させるクロージング力を求めます。
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
エムスリーキャリア株式会社
売上140億円・営業利益45億円超と最高益を更新している状況です。
圧倒的シェアを持つ「医療人材」のイメージが強いかもしれませんが、
「経営支援」「健康経営」「事業開発群」が大きな事業の柱として育っています。
実際には毎年2つ以上の新規事業を創出し、現在は20を超えるサービスを展開しています。
「0→1」「1→10」「10→100」のすべての事業フェーズのプロダクトを持っており、Webサービスやアプリケーションの立ち上げ、商品・プロダクト戦略立案～戦術策定など、幅広い業務にチャレンジできるチャンスがあります。
子供から大人まで誰もがかかわる社会インフラである「医療・ヘルスケア」の課題を解決する、唯一無二のサービスを作っていただくミッションのポジションです。
【想定業務内容】
新規事業開発におけるプロダクトマネジメント全般をお任せします。
・市場調査をもとにプロダクト戦略の方針を明確化
・競合・選考プレイヤーの調査を踏まえて差別化できるポイントの整理
・プロダクトロードマップの作成、各種要求・要件定義の作成
・開発チームとコミュニケーションを取りながらスケジュール管理
・顧客側のFBサイクルから、UIUXの改善推進
■担当サービス例
・病院・クリニック向けSaaS型採用支援プロダクト「M3 Career Prime」
・薬局向け経営支援SaaS
・医師アルバイトアプリ
※開発の流れ
・開発は職種横断のプロジェクトチームで担当サービス毎に週一回、新機能開発や既存機能の改善案を議論するMTGを行います。
開発内容が決まったら、開発する機能ごとに職種横断のプロジェクトチームを作り、要件定義・開発、動作確認が終わったら、QAがテストケースを作成しテスト実行を行います。
・開発の優先順位は起案者の立場や役職に関係なく、提案された企画のROIで決定するなど建設的な議論を経て開発を行います
※ただし事業の戦略に関わる部分は必ずしもROIだけで判断しないケースもあります
※基本的な開発工程の流れに関する記事はこちら
https://note.com/m3career/n/nb311a65460ae
【直近リリースされた機能例】
・クリック1つでアルバイト、スポット採用が実現する機能
・求人相場をもとに、採用確率を算出する機能
・採用が実現することで、収支がどう改善するか算出する機能
・医師の働き方改革の悩みを解消する情報サイト
※いわゆる経験者だけでなく、ポテンシャルをお持ちの未経験の方も歓迎しているポジションです。
■強い学習意欲と論理的思考力
■コミュニケーション能力
【歓迎要件】
■サービス・プロダクトの事業推進・サービス開発・マーケティングの経験をお持ちの方
※同社ではPDM・PMのご経験と表現されることがあります。
■ 開発における要件定義〜チームのディレクションまでされてきた方
■SaaSサービスのご経験
■開発における要件定義〜チームのディレクションまでされてきた方
■プロダクトオーナーとして事業管掌されていた方
■事業開発経験
■Webサービスもしくはアプリのプロジェクトマネジメント経験
■エンジニアと協業した経験
【求める人物像】
■成長意欲が高く、社会・顧客や自社に対して大きなインパクトを与えたいとお考えの方
■当事者意識を持ち、主体的にPDCAを回していける方
■部署や役割の垣根を超えて、コミュニケーションを取りながら業務を推進していける方
東京都
550 万円 ~ 1,200 万円
製造業特化の組織開発コンサル企業
＜具体的には＞
製造業のクライアントが持つ、組織改善や教育改善などのお悩みに対し、当社のサービスを提案。
・WEB商談（1日あたり2~3件）と訪問（週1~2日）を組み合わせながら商談を行います。
・取引先：製造業のお客様を中心に、その他物流・食品・建設・人材等幅広いお客様から引き合いがございます。
・お客様規模：中小企業～大企業まで
管理部門に教育・育成ノウハウをレクチャーするサービスや、現場メンバーに直接学習していただくeラーニングなどの教育DX化に関するサービスを通して、クライアントの環境を改善します。
・何かしらの営業経験をお持ちの方
・製造現場に対する改善や教育に携わることに楽しさを感じる方
・クライアント先の現場作業者や担当者、経営幹部に対して、謙虚で真摯な姿勢でコミュニケーションが取れる方
■歓迎条件：
・製造業の企業における改善活動のご経験
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
製造業特化の組織開発コンサル企業
＜具体的には＞
製造業のクライアントが持つ、組織改善や教育改善などのお悩みに対し、当社のサービスを提案。
・WEB商談（1日あたり2~3件）と訪問（週1~2日）を組み合わせながら商談を行います。
・取引先：製造業のお客様を中心に、その他物流・食品・建設・人材等幅広いお客様から引き合いがございます。
・お客様規模：中小企業～大企業まで
管理部門に教育・育成ノウハウをレクチャーするサービスや、現場メンバーに直接学習していただくeラーニングなどの教育DX化に関するサービスを通して、クライアントの環境を改善します。
・何かしらの営業経験をお持ちの方
・製造現場に対する改善や教育に携わることに楽しさを感じる方
・クライアント先の現場作業者や担当者、経営幹部に対して、
謙虚で真摯な姿勢でコミュニケーションが取れる方
■歓迎条件：
・製造業の企業における改善活動のご経験
東京都
472 万円 ~ 697 万円
AI/DX/GXなど先端領域の人材育成・組織開発企業
「AI人材育成」事業だけでなく、「開発」の業務比率を急速に高め「育成から開発まで強みを持つ会社」へと変貌を遂げています。
生成AIの進化により、企業の課題はツール導入から全社的な変革へと移行しました。しかし、多くの企業が戦略と実行の「実装ギャップ」に直面しています。
私たちは、このギャップを埋める独自のポジションを確立しています。
▼業務内容
企業の経営層や事業責任者と対峙し、「人」と「組織」の側面からDX推進を成功に導くためのコンサルティング業務及びピープルマネジメントをお任せします。決まった商材を売るのではなく、顧客の課題に合わせてゼロベースでソリューションを設計・提案し、その実行までを伴走支援します。
＜具体的な業務フェーズ＞
【課題発見・分析】
・経営戦略や事業課題に関するディスカッション、ヒアリング
・組織構造、人材、業務プロセスのアセスメント（現状分析）
【戦略・ソリューション立案】
・AI活用戦略、DX推進ロードマップの策定支援
・上記戦略に紐づく、人材育成計画や組織開発プランの設計
・未知の課題に対し、顧客が納得し、実行できる具体的な解決策をゼロから構想します。
【提案・合意形成】
・経営層に対し、論理的で説得力のある提案書を作成・プレゼンテーション
・技術部門（PM等）とも対話し、実現可能性の高い計画へと具体化
【実行・伴走支援】
・プロジェクトの進行管理（PMO支援）
・施策の効果測定と改善提案を繰り返し、顧客が自走できるようになるまで徹底的に伴走します。
▼ポジションの魅力
コンサルタントとして、戦略策定の「面白さ」と、それを形にする「手触り感」の両方を追求できます。
・提案活動に集中（フロント営業不要）
エンタープライズ企業へのアプローチや関係構築は専任の営業チームが担当します。あなたは「どのような戦略を描くか」「どう実装するか」という、コンサルティングのコア業務に集中できます。
・業界に縛られない、多様な「あるべき姿」の追求
インダストリーカットやテクノロジーカットの縦割りはありません。様々な業界の大手企業に対し、育成からコミュニティ運営、開発まで、幅広いソリューションを組み合わせて「あるべき姿」から提案できます。
・「実装ギャップ」を埋める確かな実行力
「絵を描いて終わり」ではありません。自社開発の技術モジュール群と、開発を担う子会社リソースを活用し、スピーディーな実装が可能です。
▼キャリア形成
ご志向に応じて、多様なキャリアパスが広がっています。
・BizDev / Strategy
コンサルタントとして培った知見を活かし、新規事業（業界特化型LLMなど）を創出するBizDevや、全社戦略を担うポジションへ。
・マネジメント (CxO)
本社、あるいは子会社および今後設立・M&Aする子会社のCxO（経営幹部）として、事業全体をリードするキャリアも目指せます。
・クライアントの課題に対し、幅広い商材の中からソリューションを組み合わせて提案を行ったご経験
・マネジメント経験
■歓迎
• SIerにおけるプリセールス、ITコンサルタント、ソリューション提案のご経験
• 組織開発、チェンジマネジメント、人材育成に関するコンサルティング経験
• PM/PLとしてのプロジェクトマネジメント経験
• AI、データサイエンス、クラウド技術に関する知見
東京都
720 万円 ~ 1,000 万円
AI/DX/GXなど先端領域の人材育成・組織開発企業
「AI人材育成」事業だけでなく、「開発」の業務比率を急速に高め「育成から開発まで強みを持つ会社」へと変貌を遂げています。
生成AIの進化により、企業の課題はツール導入から全社的な変革へと移行しました。しかし、多くの企業が戦略と実行の「実装ギャップ」に直面しています。
私たちは、このギャップを埋める独自のポジションを確立しています。
■育成（リテラシー向上)
体系的なAI教育プログラムで、組織全体のAIリテラシーを引き上げます。
■伴走支援（開発案件の無限創出）
研修会社には真似できない「伴走支援」を通じて顧客の懐に入り込み、現場の課題から「開発案件」を吸い上げます。
■開発（実装）
創出した案件を、技術モジュール群を活用する開発子会社と連携し、低コストかつスピーディーに実装。AIエージェント開発や業界特化型LLM開発など、BtoBのニッチ領域で価値を創出します。
この「育成→伴走支援→開発」のサイクルこそが、大手AI企業やSIerとも異なる、私たちの最大の強みです。伴走支援から「開発ネタを無限に生み出し」、それを「実装しきる力」で、顧客のAIトランスフォーメーションを実現します。
■業務内容■
企業の経営層や事業責任者と対峙し、「人」と「組織」の側面からDX推進を成功に導くためのコンサルティング業務をお任せします。決まった商材を売るのではなく、顧客の課題に合わせてゼロベースでソリューションを設計・提案し、その実行までを伴走支援します。
＜具体的な業務フェーズ＞
【課題発見・分析】
・経営戦略や事業課題に関するディスカッション、ヒアリング
・組織構造、人材、業務プロセスのアセスメント（現状分析）
【戦略・ソリューション立案】
・AI活用戦略、DX推進ロードマップの策定支援
・上記戦略に紐づく、人材育成計画や組織開発プランの設計
・未知の課題に対し、顧客が納得し、実行できる具体的な解決策をゼロから構想します。
【提案・合意形成】
・経営層に対し、論理的で説得力のある提案書を作成・プレゼンテーション
・技術部門（PM等）とも対話し、実現可能性の高い計画へと具体化
【実行・伴走支援】
・プロジェクトの進行管理（PMO支援）
・施策の効果測定と改善提案を繰り返し、顧客が自走できるようになるまで徹底的に伴走します。
■キャリア形成■
ご志向に応じて、多様なキャリアパスが広がっています。
・BizDev / Strategy
コンサルタントとして培った知見を活かし、新規事業（業界特化型LLMなど）を創出するBizDevや、全社戦略を担うポジションへ。
・マネジメント (CxO)
本社、あるいは子会社および今後設立・M&Aする子会社のCxO（経営幹部）として、事業全体をリードするキャリアも目指せます。
下記いずれかの実務経験をお持ちの方
・エンタープライズ企業を中心とした法人向け営業経験2年以上
（企画提案書の作成およびクライアントへの提案経験）
・既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
＜その他必須事項＞
・個人目標から逆算し、行動管理ができる
・日本語ビジネスレベル以上（社内コミュニケーションやドキュメント・顧客対応は原則日本語での対応）
■歓迎
・エンタープライズ企業における意思決定モデルを理解し、複数のステークホルダーとの関係性構築、利害調整を行い、案件受注に導いた経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
・スタートアップ企業や新規事業開発室など、変化の激しい環境下での業務経験のある方
・AI、データサイエンスに関する基礎知識を有する方
・人材育成、研修の提案経験
東京都
650 万円 ~ 800 万円
先端領域（AI/DXやGXなど）関連の人材育成・支援企業
【業務内容】
企業の経営課題を理解し、最適な人材育成プログラムをはじめとしたサービスを通して、企業のSX/GX推進を支援するポジションです。
【具体的な業務内容】
・サステナビリティ推進室や経営企画担当の方々から、SX/GX推進の方針をヒアリングし、そのニーズに合った研修プログラムや検定を提案します。
・サービス導入後は、カスタマーサクセスチームと連携し、クライアントの人材育成を伴走支援します。
【適性に応じてお任せしたいこと】
ご経験や志向性に合わせて、以下の業務にも挑戦いただけます。
・アライアンス先の選定と協業体制の構築
・認定資格試験・検定の企画設計
・ターゲットクライアント獲得に向けたマーケティング戦略の企画および実行（マーケティングチームのディレクション）
・クライアントの声を反映させたサービスや研修プログラムの開発
【業界未経験の方へのサポートについて】
サステナビリティや脱炭素の領域の知識に関しては、自社コンテンツや資格を取得することで習得していただけるため、ご入社後にキャッチアップできる環境になっております。
業界未経験で入社した社員も活躍していますので、ご安心ください。
【このポジションの魅力】
★大手企業のGX推進を支援する、高い社会貢献性
業種を問わず大手企業の変革を支援することで、組織課題の解決や企業成長に直接的に貢献できます。大きなやりがいを感じながら、社会貢献性の高い仕事に携われます。
★幅広いソリューション提案と高いカスタマイズ性
単なる講座提供に留まらず、社内人材育成以外にも、採用・ブランディングなど、ニーズと課題に合わせた柔軟なソリューションを提供していただきます。
下記どちらかのご経験（目安2年以上）
・法人向け営業経験（企画提案書の作成およびクライアントへの提案経験）
・コンサルタントとしての顧客事業支援のご経験
※他職種の方でもクライアントの課題特定、要求定義〜提案に携われていた方も是非ご応募ください
＜その他必須事項＞
・企画提案書の作成経験
・サステナビリティ・GX領域に関する興味ご関心
・日本語ビジネスレベル以上（社内コミュニケーションやドキュメント・顧客対応は原則日本語での対応）
■歓迎
・マネジメント経験
・サステナビリティ・GX領域などに関わる業務経験
・アライアンス営業経験
・GX検定 ベーシックレベルの知識
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
AI/DX/GXなど先端領域の人材育成・組織開発企業
そこで、その育成ノウハウと独自のネットワークを決定力に変え、AI/DX領域の専門職に特化した人材紹介サービスを運営しています 。
【魅力】
1. 先端市場での圧倒的な専門性と事業インパクト
・AI/DX市場のインフラ創り：2030年に国内で2兆円になると予測されているAI産業 において、この成長著しい市場のインフラ創りに携わります 。
・ハイレベルな専門性の確立：「AIエンジニア」や「データサイエンティスト」など、国内でも採用難易度が極めて高い専門職に特化しています。トップクラスの人材と向き合い続けることで、自身の専門性も飛躍的に向上します 。
・本質的なキャリア支援：単なる「マッチングの成立」ではなく 、求職者の5年後、10年後を見据え 、スキルアップのための講座の受講も提案できる「育成型」のキャリア支援が可能です 。
2. 「仕組みで解決する」組織デザインへの参画
・属人化を排したチーム体制：「個で勝ちに行く営業ではなく、チームで勝ちに行く営業をしたい」という想いを歓迎し、チームで成果を追求するために協力する文化が根付いています。
・組織開発への大きな裁量：役員直下の少数精鋭チームだからこそ、意思決定のスピードは抜群です 。
オペレーション設計やメンバートレーニングの経験 、SFA (Salesforceなど) の利用経験 を活かし、事業をグロースさせる企画や施策を自ら立案・実行できる裁量があります 。
3. ワークライフバランスの実現と柔軟な働き方
・リモートワーク：個人の裁量でリモートワークが可能です。
・フレックス制度：コアタイム（11時～15時）を含むフレックス制度を導入しており、ご自身のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。
・生産性の高い業務推進：Slack 、Salesforce 、Notionやスプレッドシート などのツールを活用し、効率的かつ本質的な業務を追求します。
【業務内容】
業務内容：戦略立案と実行、そして仕組み化
AI開発・データ分析領域で活躍する求職者に対する一連のキャリア支援をお任せします 。
キャリアアドバイザー業務（CA業務全般）
• スカウトチームと連携した有望な求職者の発掘 。
• キャリアプランを共に描く面談（求人紹介・講座提案） 。
• 求職者のスキルと企業のニーズを最適化するマッチング 。
• 推薦状作成、面接対策、条件交渉などの選考サポート 。
事業推進業務（特に歓迎する領域）
• 市場のトレンドを捉えたセミナーやイベントの企画・実行 。
• より多くの求職者と出会うための新たな母集団形成施策の立案 。
• オペレーション設計やメンバートレーニングなど、組織の拡大と効率化を担う企画業務（希望と適性に応じて） 。
【一日のスケジュール例（CA） 】
10:00～11:00：出社、スケジュール/タスク確認＆メール対応
11:00～12:00：朝会
12:00～13:00：他部署の方とのランチ（昼休憩）
14:00～15:00：企業との商談
16:00～17:00：求職者とのキャリア面談
18:00～19:00：明日の候補者＋再面談の候補者の事前準備
• 業界特化型人材紹介でのご経験者/総合人材エージェントでCAをご経験の方
• 高いコミュニケーション力を持ち、円滑なコミュニケーションが可能な方
■歓迎
• ITエンジニア、データサイエンティスト職種の紹介経験や理解 。
• IT・Web系に特化した人材紹介会社でのCAまたはRAのご経験 。
• 拡大フェーズの組織での業務経験（例：1名から10名への組織拡大） 。
• オペレーション設計やメンバートレーニングの経験がある方 。
• SFA (Salesforceなど) の利用経験 。
東京都
500 万円 ~ 720 万円
先端領域（AI/DXやGXなど）関連の人材育成・支援企業
企業の経営課題を深く理解し、最適な人材育成プログラムやGX関連の検定を通して、企業のGX推進を「勝てる戦略」へと昇華させるポジションです。
【具体的な業務内容】
・サステナビリティ推進室や経営企画担当（CXOクラス含む）から、事業方針をヒアリング
・形式的な研修の提案ではなく、「どうすれば顧客が市場で選ばれ続け、利益を出せるか」という視点でのソリューション提案
・導入後はカスタマーサクセスチームと連携し、人材育成の成果を最大化させる伴走支援
≪適性に応じてお任せしたいこと≫
ご経験や志向性に合わせて、以下の業務にも挑戦いただけます。
・アライアンス先の選定と協業体制の構築
・認定資格試験・検定の企画設計
・ターゲットクライアント獲得に向けたマーケティング戦略の企画および実行
・クライアントの声を反映させたサービスや研修プログラムの開発
【このポジションの魅力】
■ 大手企業の「利益」と「競争力」を左右する、重厚な提案
企業の「脱炭素への対応」は、今や大手企業との取引継続のための必須要件です。私たちが提供するのは、この変化を逆手に取って企業の市場価値を高めるための「攻めの経営戦略」です。社会貢献を確実な「企業の利益」へと変え、顧客の事業成長をダイレクトに後押しする、営業としての手応えを実感できます。
■ 国の指針を先取りし、未開拓市場の「正解」を創る
・法人向け営業経験（目安2年以上）
■歓迎
・アライアンス営業経験
・サステナビリティ・GX領域などに関わる業務経験
東京都
500 万円 ~ 800 万円
AI/DXをはじめとした先端領域に特化した人材育成・法人研修会社
提案内容は、人材育成にとらわれず、AI開発やデータ分析のコンサルティング、文化醸成のためのコミュニティ構築などもご提案いただけます。
単純なパッケージ提案ではなく、大手クライアントデジタル人材育成計画の策定、独自データを使った育成プログラムの提供を通じ、中長期的な人材育成パートナーとしての活躍が期待されるポジションです。
※クライアントは、業種業界問わず様々な大手企業がメインターゲットです。
下記いずれかの実務経験をお持ちの方
・エンタープライズ企業を中心とした法人向け営業経験2年以上
（企画提案書の作成およびクライアントへの提案経験）
・既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
＜その他必須事項＞
・個人目標から逆算し、行動管理ができる
・日本語ビジネスレベル以上（社内コミュニケーションやドキュメント・顧客対応は原則日本語での対応）
■歓迎
・エンタープライズ企業における意思決定モデルを理解し、複数のステークホルダーとの関係性構築、利害調整を行い、案件受注に導いた経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
・スタートアップ企業や新規事業開発室など、変化の激しい環境下での業務経験のある方
・AI、データサイエンスに関する基礎知識を有する方
・人材育成、研修の提案経験
東京都
500 万円 ~ 800 万円
結婚相談所事業展開のベンチャー企業
◆主な業務◆
・担当会員様とのコミュニケーション（初回面談、月1回以上の定期Zoom面談、LINEでの相談対応等）
・各種診断結果の分析と、それに基づいた会員様の理解促進
・魅力的なプロフィール作成のディレクション（写真、文章含む）
・お見合いのセッティング、結果のヒアリング、フィードバック
・交際中のサポート、関係構築のアドバイス
・会員様の状況に合わせたオーダーメイドの婚活戦略立案・実行支援
・社内関連部署（コンサル、事務、撮影チーム等）との連携
・定例ミーティング、研修、勉強会への参加
・社会人歴3年以上の方
・PC操作リテラシーを有する方（チャット・オンラインMTGツール使用、オフィスソフト知識、ネットワーク使用の知識等）
・他者を巻き込みながら、調整・折衝を推進したご経験をお持ちの方
＜求める人物像＞
・ご自身の結婚経験とその学びを伝えられる方
・成果にコミットできる、達成意欲の高い方
【歓迎】
・マネジメント経験者優遇（5名以上規模が望ましい）
・無形詳細の営業経験者優遇
・個人向け営業経験者優遇
・人材エージェント（CA・RA共に）業経験者優遇
東京都
600 万円 ~ 800 万円
人事領域のパラレルワーカーシェアリング企業
新規事業として今期スタートのエージェント事業立ち上げに伴う両面型コンサルタント業務をご担当いただきます。
【具体的な業務】
＜事業立ち上げ＞
- エージェント事業における、顧客の採用成功実現のための事業立ち上げ
- エージェント業務をリードする中でのレバレッジ部分の特定と抽象化、およびその型化
- 法人顧客・案件開拓における人事プロフェッショナル事業組織との連携方法の模索、実行
- ターゲット企業の選定とリード・商談獲得手法の検討、実行（マーケティング組織との連携）
- エージェントチームの採用～オンボーディング、マネジメント
＜エージェント実務＞
- ターゲット企業へのアプローチ、商談実施、求人作成
- 候補者獲得のためのサーチ・スカウト・面談（外部DB、自社DBを使用）
- 法人顧客担当者との求人および候補者、選考進捗に関するやりとり
◎ 人事プロフェッショナル事業における顧客の事業戦略、人事戦略検討段階から入ることができるため他社にない求人獲得、人材紹介が可能
◎ 事業開始時点で即、同社で支援中の中途採用プロジェクト企業における役職者と接点をとることができ、多数の求人を獲得することが可能
※有料職業紹介認可取得済み
・人材紹介会社におけるRA/CA経験者（分業型/両面型いずれも可）
※マネジメント経験者歓迎
東京都
532 万円 ~ 910 万円
日系大手eラーニング企業
■具体的な業務内容
主に教育機関・官公庁向けに、多機能ラーニングプラットフォームにてe-ラーニングをはじめとした様々なオンライン研修を提供し、顧客の課題のヒアリング～提案～研修終了後のサポートまで一気通貫でサービス提供をしていただきます。プロジェクトは大型で年間単位になることが多いため、顧客との関係を長期で深く築け、達成感も大きく感じやすい仕事になります。
○担当領域：文教6割・官公庁3割・企業1割 ※入札案件は全体の2割程
新規/既存割合は新規3割・既存7割、新規はHPの資料ＤＬ、WEBセミナーや展示会からの反響営業がメイン
○商談相手：学校職員・自治体職員・研修実施担当者 など
○商談方法：基本はオンライン商談、顧客の希望によっては訪問する場合もあります。
○主な顧客：大学・専門学校・私立小中高・学習塾などの文教領域、官公庁・自治体・公共団体がメイン ※一部企業案件もあります。
北海道大学 東京学芸大学 早稲田大学 上智大学 中京大学 学校法人関西学院 クラーク記念国際高等学校
NTTグループ 独立行政法人日本学術振興会、その他各省庁・自治体 など
○提案内容：e-ラーニング講座のパッケージ販売・カスタマイズ制作、e-ラーニング内製ツール、オープンバッジ（スキル証明）、多機能LMS など
・講師と学生がシームレスに授業を行えるLMS（ラーニングマネジメントシステム）の導入提案と運営設計
・クライアントの課題に合わせたフルカスタマイズでのeラーニング講座の提案や講義動画コンテンツの制作
・講座の内製化と実施工数削減のため、eラーニングを簡単に制作できるツール（SaaS機能）やプラットフォームの提案
※教員向け研修の提供もあります※
■将来的に従事する可能性のある仕事内容
当社は「キャリアは自分でつくるもの」という考えのもと、様々な業務にチャレンジできる可能性があります。
リーダーや事業部長などの管理職になる以外にも、営業職からカスタマーサクセスやマーケティング、新規事業などご自身のキャリアの方向性とスキル取得により、多岐にわたるキャリアへのステップアップの可能性があります。（定期的なジョブローテーションはありません）
〇おすすめポイント
【世の中の学校教育に影響力のある大型プロジェクトのマネジメントに携われる】
学習設計や運営仕様など顧客と一緒に考え新しい仕組みを構築するため、先端教育の情報収集や新しい教育技術の開発に携われます。また顧客との関係性も深く、継続してかかわることができるのでやりがいや達成感を大きく味わうことが多いです。
【チームで協力し、成長できる環境！】
個人/チームと目標設定があり、チームで協力・貢献しながら、個人としての成長することが可能です。チームを大切にする文化であり、OJT担当が1人1人につくため、業界未経験の方でも手厚いサポートを受けながら安心して成長できる環境です。
【平均残業時間10時間！ワークライフバランス◎】
『社員の学びと自己実現を支え、尊敬しあう成長の場をつくる』の理念に基づき、月平均残業10時間を実現し、休暇も取りやすく、仕事とプライベートのメリハリある生産性高い仕事を良しとする風土です。
・法人向け無形営業経験（1年以上）
・教育業界や社会貢献に興味がある方
■歓迎要件：
・入札のご経験
・研修業界（集合研修・オンライン研修）での営業経験
・プロジェクトマネジメントのご経験
東京都
450 万円 ~ 600 万円
日系大手eラーニング企業
■具体的な業務内容
多機能ラーニングプラットフォームにてe-ラーニングをはじめとした様々なオンライン研修を提供し、顧客の課題のヒアリング～提案～研修終了後のサポートまで一気通貫でサービス提供をしていただきます。また「結果に責任を持つサービス」を理念に、顧客の課題解決を至上命題として取り組むため、担当変更も少なく、「長期×深い」営業スタイルで、パートナーとしてじっくり顧客に向き合うことができます。
○商談相手：人事、研修対象の部署責任者、経営者 など
○新規：既存の割合は2：8、新規顧客はHPの資料ＤＬ、WEBセミナーや展示会からの反響営業がメインです。
○商談方法：基本はオンライン商談、顧客の希望によっては訪問する場合もあります。
○主な顧客：営業先の業界も制限はないので、幅広くサービス提供することが可能です！
提供先例）アクセンチュア株式会社、NTTグループ、キヤノン株式会社、株式会社資生堂、日本製鉄株式会社、野村證券株式会社、マイクロソフト株式会社、三菱商事グループ、その他官公庁・自治体 など
○提案内容例：e-ラーニング(パッケージ・カスタマイズ)、e-ラーニング内製ツール、オープンバッチ（スキル証明）、多機能LMS など
・パッケージ化されたコースの単体販売～学び放題の仕組み等のカスタマイズ
・様々な業界・組織のクライアントの課題に合わせたフルカスタマイズでのコース提案
・研修の内製化と実施工数削減のため、eラーニングを簡単に制作できるSaaS機能、プラットフォームの提案
・自社開発のラーニング・マネジメント・システム（LMS）自体の提案
└研修や受講生の管理、受講促進を一元化し、人事部門の工数を削減するなどのコンサルテーション
■将来的に従事する可能性のある仕事内容
当社は「キャリアは自分でつくるもの」という考えのもと、様々な業務にチャレンジできる可能性があります。
リーダーや事業部長などの管理職になる以外にも、営業職からカスタマーサクセスやマーケティング、新規事業などご自身のキャリアの方向性とスキル取得により、多岐にわたるキャリアへのステップアップの可能性があります。（定期的なジョブローテーションはありません）
〇おすすめポイント
【成長性の高いビジネス領域で業界を牽引している】
人的資本やリスキリング、DX推進を背景に企業研修ニーズが高まり、特にe-ラーニングのBtoB市場は成長し続けています。当社はe-ラーニングだけでなく、プラットフォームも含めたサービスを提供しており、リーディングカンパニーとして業界を牽引しています。
【チームで協力し、成長できる環境！】
個人/チームと目標設定があり、チームで協力・貢献しながら、個人としての成長することが可能です。チームを大切にする文化であり、OJT担当が1人1人につくため、業界未経験の方でも手厚いサポートを受けながら安心して成長できる環境です。
【平均残業時間10時間！ワークライフバランス◎】
『社員の学びと自己実現を支え、尊敬しあう成長の場をつくる』の理念に基づき、月平均残業10時間を実現し、休暇も取りやすく、仕事とプライベートのメリハリある生産性高い仕事を良しとする風土です。
・法人向け無形営業（2年以上）
・教育業界や社会貢献に興味がある方
【歓迎要件】
・入札のご経験
・研修業界（集合研修・オンライン研修）での営業経験
・プロジェクトマネジメントのご経験
東京都
550 万円 ~ 700 万円
人組織の課題解決・成長中企業
- 企業のHR領域全般の課題（人的資本経営・人事制度・組織開発・人材開発・採用・労務など）解決のためのソリューション提案とプロジェクトマネジメント、およびご登録者の複業支援に携わる
- 受注して終わりではなく、プロジェクト開始後もプロジェクトマネージャーとして企業やパラレルワーカーに伴走し続け、プロジェクトをリード/ときに軌道修正しながらプロジェクトサクセスを担う
- 顧客の新規開拓や深耕開拓も行い、支援先の拡大やアカウントプランニングを担う
①組織・人事コンサルティング会社における営業もしくはコンサルタント経験者
②人材ビジネス法人営業経験（RA/求人広告/HR Tech等）におけるエンタープライズ・上場企業担当経験者
東京都
600 万円 ~ 1,050 万円
人事シェアリングサービス企業
● 大手企業からスタートアップまで、幅広い顧客企業の持続的事業成長のため、クライアントが抱えている様々な人事課題に対して即戦力となるフリーランス/複業会社員/顧問などのプロフェッショナルとともに、パートナーとして課題解決をする仕事です
・新規顧客開拓や顧客深耕を行う
・顧客の業界/ 事業/取り巻く環境から、組織/人事課題を見立てる
・顧客の経営/ 人事/ 現場など様々な関係者へヒアリングを行い、事業推進上における課題を設定し、提案を行う
- マネジメント（管理監督者）としてのご経験
- 組織・人事コンサルタント、人材紹介、求人広告、HRTechにおける法人営業経験3年以上
- 社内外問わず部長クラス以上の意思決定者 / 経営者と折衝したご経験
【歓迎要件】
- 大手企業または経営層に対する企画提案営業の経験をお持ちの方
東京都
532 万円 ~ 840 万円
フィットネスクラブを展開する企業
■業務詳細：
以下の業務を担っていただく予定です。
・主に会費の請求・返金データの作成・精査業務。顧客情報のデータチェックや請求データの加工・精査など。
・会費請求にかかわる業務の代行。店舗スタッフからの問合せ対応窓口の運営。
・経理部門等への数値資料作成業務や、オペレータ業務のマニュアル作成。
・事務センター内やチェーン内の業務効率を向上させる。
※その他、適性や入社後の習熟度に応じて、会員管理システム等多方面に挑戦いただくことも可能です。
・電話での顧客対応のご経験
東京都
400 万円 ~ 600 万円
当社と契約した個人・法人のユーザーさんに対して、運用のサポートを行うことが主な業務になります。
顧客の状態に合わせてコミュニケーションを取る必要があります。
・導入初期のユーザーへのサポート
・顧客体験を向上させるための運用サポート
・提供するソリューションを増やす事業開発
カスタマーサクセスの立ち上げをメインとしますが、
引き合いへの新規商談やクロージングはやっていただくものになります。
入社後しばらくは企業と、代理店に向き合いのお仕事になります。
（学校や自治体の担当は当面はしない予定です）
受講者からの使い方の問い合わせなどもCSが担当いたします。
◆業績：
・オンライン英会話、留学を合わせると会員数60万人以上の方に利用していただいているサービス。
・コロナ以前に比べて300%超で成長中
・カスタマーサポート/カスタマーサクセスのご経験
【歓迎スキル】
・教育業界での実務経験
・B2Cサービスにおけるカスタマーサクセスのご経験
・英語力
【求める人物像】
・向上心を持ち行動できる方
・問題発掘し解決しようとする心持ちの方
・コミュ二ケーション能力が高い方
東京都
500 万円 ~ 700 万円
クライアントから受託したBPOサービスのプロジェクトリーダー業務をお任せします。
現場の手上げ対応/OPが記載したログのチェック/シフト管理等が業務担当範囲です。
■取り扱いサービス：
・カスタマーサクセス代行サービス(メイン：アウトバウンドコール)
・各種問合せ等の受電代行サービス
・メール代行や事務代行サービス
・オンライン接客代行 等
■具体的な業務内容：
・プロジェクトのメンバ募集・人選・教育・フォロー
・所感チェック、フィードバック
・VOC分析、報告レポート作成、改善提案支援
■担当顧客：
・クライアントの規模：大手企業9割
・クライアントの業種：情報通信業/メーカーが中心
下記業務内容の経験があること
・BPO（内容不問）の運用マネージャー経験1年以上
・チームマネジメント経験1年以上
・EXCEL実務利用経験（XlookUpなどの関数）
■歓迎条件：
以下のいずれかのご経験がある方は優遇いたします。
・法人営業経験（特に大手企業との商談経験）
・コールセンターSV経験
・IT商材の問合せセンター勤務経験
・CTIやCRM等の設定経験
・オペレーター等の募集・採用経験または派遣会社や紹介会社、求人広告企業での勤務経験
東京都
450 万円 ~ 600 万円
クライアントから受託したBPOサービスのプロジェクトマネジメント及び部署社員のチームマネジメントを主業務としてお任せします。
担当プロジェクトの収支管理やプロジェクトにおけるインフラ構築（CRM等）も担当範囲になります。
フィールドセールスの新規商談に営業支援（オペレーションの設計や詳細説明等）として同行し、オペレーションの設計にも携わることができますので、自分の案件の初期の立ち上げから担当し、総責任者としての実感を味わうことができます。
■取り扱いサービス：
・カスタマーサクセス代行サービス(メイン：アウトバウンドコール)
・各種問合せ等の受電代行サービス
・メール代行や事務代行サービス
・オンライン接客代行 等
■具体的な業務内容：
・新規営業の商談支援（オペレーションスキーム提案時支援）
・受託したBPO事業のプロジェクトマネジメント
・受託したBPO事業の報告業務（レポート作成や改善提案など）
・自身の担当組織のチームマネジメント、メンバー育成
・担当クライント対応／フォロー／アップセルやクロスセル
・プロジェクトの収支管理
・継続見積作成/継続契約対応/請求対応
■担当顧客：
・クライアントの規模：大手企業9割
・クライアントの業種：情報通信業/メーカーが中心
下記業務内容の経験があること
・BPO（内容不問）の運用マネージャー経験3年以上
・マネジメント経験1年以上
・EXCEL実務利用経験（XlookUpなどの関数）
■歓迎条件：
以下のいずれかのご経験がある方は優遇いたします。
・法人営業経験（特に大手企業との商談経験）
・SaaSのカスタマーサポート等定着支援経験
・CTIやCRM等の設定経験
・プロジェクトの収支管理経験
・オペレーター等の募集・採用経験
東京都
500 万円 ~ 700 万円
■顧客の商材理解
営業活動前に打ち合わせ
■営業シナリオの作成
商材や市場を分析し、効果的なセールス戦略を設計
ターゲットリスト・トークスクリプトの作成
■営業活動中のスタッフマネジメント
■結果分析・改善
クライアントとの報告会（3週間～1か月に1度実施）
◎社内調整
フィールドセールスの営業が提案するとき、私たちの部門が過去のデータなどから、どのくらいの成果を出せるかをシミュレーションして、協議してプランニングして行きます。
対象となる方
■社会人経験3年以上
■法人営業経験2年以上
■法人営業活動のうち新規顧客開拓に加え、既存顧客への継続提案の経験があること
【歓迎】
過去の活動データをシステムやエクセルで分析し、課題の発見・改善策の策定を行った経験
有形商材の場合には、顧客の課題のヒヤリング・深堀複数商品の組み合わせや継続提案の経験があること
Sler、広告、人材、SaaS系、不動産、金融機関等での法人営業経験
エンタープライズ企業様との営業リレーションの経験
東京都
450 万円 ~ 600 万円
【具体的な業務】
人材を求める企業への採用コンサルティング及び求職者へのキャリアコンサルティング。人材紹介会社では通常、企業を担当するコ
ンサルタントと求職者へのキャリアコンサルタントが別々になっている形態が一般的ですが、弊社はどちらも担当し、一人二役を担います。
● 企業向けコンサルティング
経営者・採用責任者への採用課題ヒアリング
組織課題を踏まえた採用戦略の立案
求める人物像・採用要件定義の設計
高度なポジションの候補者提案
大手・優良企業の新規開拓および深耕
● 求職者向けキャリアコンサルティング
キャリア面談
キャリア棚卸し・キャリアプラン形成
経験・志向・価値観に合った企業・求人の提案
書類添削／面接対策
●企業と求職者とのマッチング
選考調整、条件交渉、入社フォロー
途中離脱を防ぐ進捗管理・リスク管理の実施
高難度案件のクロージング
● エリア戦略・組織貢献
エリアの市場分析・事業戦略策定
再現性のある営業プロセス構築（歩留まり改善 etc.）
若手メンバーの育成・OJT
売上計画/KPI設計 への参画
①第一種運転免許普通自動車をお持ちの方
②下記いずれか1つ以上のご経験をお持ちの方
・人材紹介業界・エグゼクティブサーチ経験
・法人営業経験
・コンサルティングファーム経験
・人事・採用経験
【歓迎要件】
・現職までのキャリアで培われた何等かの卓越したスキルをお持ちの方
・地方創生、活性化に対しての熱い想いをお持ちの方
【求める人物像】
・企業の本質的な課題を構造的に捉え、提案に落とし込める方
・個人の成果だけでなく、エリア全体の成長に責任を持てる方
・顧客起点で意思決定し、粘り強く関係構築できる方
・自ら課題を発見し、改善サイクルを回せる方
・変化のある環境でも主体的に動ける方
複数あり
601 万円 ~ 900 万円
株式会社DotHire
当ポジションは「採用の実行を担う」役割にとどまらず、事業と組織の文脈を踏まえた採用戦略の設計と、プロジェクト全体の推進を担います。
ご入社後は、DotHireのマニュアルをベースに基礎知識のオンボーディングを行い、早期段階から複数プロジェクトの推進をお任せします。
以下の領域を中心に戦略と実行の双方を担う役割を期待しています。
＜ご入社後の具体的な業務（参考例）＞
- 採用戦略の整理・言語化
事業理解／ペルソナ定義／チャネル戦略／訴求軸の設計
- 週次MTGの設計・運営
論点の抽出、優先度設定、成果につながる進行管理
- スカウト運用・改善
媒体理解に基づくターゲット選定、テンプレ改善、PDCA推進
- エージェントマネジメント
求人理解の促進、推薦精度向上のための調整
- 候補者体験（CX）の設計・改善
面談ストーリー構築、辞退要因の分解・改善提案
- プロジェクトマネジメント全般
ステークホルダー調整、期待値コントロール、リスク管理
案件の難易度を段階的に設計しており、まずは運用フェーズのクライアント支援、その後案件の立ち上げや高難易度案件のPMをお任せします。
■DotHireについて
DotHireは、数十年単位で事業を育て、経営し続けることを前提とした事業会社です。
そのため、短期的な成長や一時的なトレンドを追った事業づくりは行っていません。
特定の業界やテーマに閉じるのではなく、社会や市場の中で「本質的には価値があるにもかかわらず、十分に届いていない領域」に対して、複数の事業を連続的につくり、運営していくという事業開発の方針を取っています。
事業を検討する際には、次の2点を前提条件としています。
＜既存サービスの焼き直しや、表面的な差分しかない事業ではないこと＞
市場に同質の選択肢が溢れている領域ではなく、構造的な課題があり、価値が正しく届いていない領域にのみ向き合います。
＜倫理的に誠実な事業運営ができるか＞
短期的な売上や効率を優先するのではなく、ステークホルダーや社会に対して、誠実な意思決定を積み重ねていける領域であることを重視しています。
■事業について
こうした事業開発の考え方のもとで、DotHireが最初の事業として取り組んでいるのが、戦略RPO（採用代行）サービスです。
近年、採用を取り巻く市場ではツールやサービスが急速に増えています。
一方で現場レベルでは「施策や手数が増えたが必ずしも成果につながっていない」という声も多く見られます。これは、事業や組織の状況が企業ごとに大きく異なるにもかかわらず、汎用化された手法や型がそのまま当てはめられてしまい、本来向き合うべき課題の構造が十分に整理されないまま進んでしまうことが一因です。
DotHireでは、効率化や施策の量を増やすこと自体を目的とはしていません。個社ごとの状況を捉えたうえで仮説検証を行い、事業/組織状況に即した採用戦略から施策の実行、改善までを一貫して支援しています。
現在は数名の小規模組織ながら、サービス立ち上げ初期からスタートアップ〜メガベンチャーの自社開発企業を中心に継続的なご依頼をいただいています。
特に以下のような企業からの相談が増えており、開発組織・ビジネス組織ともに採用の優先度が高く、限られたリソースの中でも採用を着実に前に進めたいというニーズを持っています。
・採用要件が高度で、戦略設計から伴走が必要なスタートアップ
・ステークホルダーが多く、採用力だけではなくPM力が求められるエンプラ系企業
・採用基盤そのものの設計が必要なアーリーフェーズ企業
- 採用プロセスのいずれかに関与する業務経験（要件定義、求人作成、ダイレクトリクルーティング、候補者との面談・面接、選考プロセス設計など）
- 論理的に数値や事象を整理し、仮説検証による改善を行った経験
- 一人称でステークホルダーを巻き込み業務を推進できる力
【歓迎スキル】
- 自社開発企業の採用に関わった経験
- 採用戦略・要件定義の経験に携わった経験
- メンバーマネジメントの経験
【求める人物像】
- 小さな違和感を放置せず、プロセスの質にこだわれる方
- 感情・政治よりも、事実・構造・プロセスで議論したい方
- 教科書的な正解にとどまらず、その状況下で成果を出すための現実的な打ち手を考えられる方
- 感覚や勢いではなく、再現性のある成功に価値を感じる方
東京都
720 万円 ~ 840 万円
ヒューレックス株式会社
中途採用を考える企業へのコンサルティング営業と転職希望者のサポートを担当していただきます。
企業対応と個人対応を分けて担当するエージェントが多い中、当社では双方と深くコミュニケーションを取り、理解した上でマッチングできることが特徴です。
経営人材の事業承継や専門性の高いポジションの採用など、「人材」を通じて地域企業の事業拡大を実現していく、非常にやりがいのある仕事です。
■業務詳細
【求人企業に対して】
○地域金融機関（全国で270以上）と業務提携しており、人材採用で悩んでいる中小企業を紹介いただいて求人をお預かりするケースが大半です。
そのため、事業の中核を担うようなポジションも数多く獲得できています。
○主に経営者との面談を通じた経営課題ヒアリング、採用手法や人材要件の検討・アドバイス、候補人材の紹介による経営課題解決の提案を担当していただきます。
○担当社数は30～50社程度で、エリアごとに担当しています。
【転職希望者に対して】
○転職希望者との面談を通して、これまでの経験や転職理由、希望条件をヒアリングしていただきます。
○転職希望者への具体的な求人提案、選考における各種サポート（書類添削・面接対策）等を担当します。
○1日の面談数は1～3名程度です（来社/オンライン/電話）。
■その他
管理職以上のポジションの求人をメインで取り扱います。
※特定の分野に特化することなく幅広い業種の企業を担当しますが、これまでの経歴や経験に応じて得意分野があればどんどんお任せしていきます。
※業務で車を使用するケースあり
■特徴
○働き方のイメージ…週の中で3日くらい外勤／2日くらい内勤
○登録者の集客は基本アシスタントが行います。
※コンサルタントが求人獲得⇒アシスタントが媒体掲載手配・スカウト・面談調整⇒コンサルタントが面談
○転勤は基本なし（21年で4名ほどしか該当者いません／ご家庭の都合での希望）
○その他の募集拠点：東京、名古屋、岡山（新拠点）、北海道（新拠点＊）
＊経験者であれば拠点長候補も募集
■業務の魅力
人材採用を通じて、企業の成長と地域の発展に貢献することができます。
多くの企業の社長や人事責任者に会い話を聞くことができます。
キャリアに悩む様々なビジネスパーソンの転職のお手伝いができます。
両面エージェントとして企業と個人により深く向き合い価値提供する中でキャリア選択の幅が広がります。
IPO（新規上場）を目指す環境で全国規模で成長中の為、ご経験や実績に応じてキャリアアップが可能！
提案営業の経験をお持ちの方（業界不問、個人・法人問わず）
※金融、医療、広告、人材等の業界出身者が活躍しています。
普通自動車免許第一種
【歓迎】
・金融機関で法人向けの営業経験がある方
・人材紹介業でのRA／CAのご経験ある方
・地域に対して貢献したいとお考えの方
・個人プレイではなく、チームで成果にコミットできる方
大阪府
420 万円 ~ 700 万円
-
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業種から求人を探す
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勤務地から求人を探す
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年収から求人を探す
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