年収700万円以上／営業の求人・転職情報
8039件中の1〜50件を表示
独立系プライムSIer
メインのミッションはAI/分析ビジネスを提案し、顧客のビジネス拡大に貢献いただくことです。
・営業計画の策定
・リード獲得（マーケティング活動の企画・推進）、商談の提案ストーリーの構築と、受注のための全体コントロール
【プロジェクト事例】
・生成AIを活用したナレッジ検索の高度化、体験型アプリのレコメンドアルゴリズム、画像解析による船の沈み具合の計測、製造装置異常検知、金融業界顧客の優良顧客化に向けた分析、製薬業界向けの研究及び営業高度化の分析（MMM等）
■魅力
商材が多岐に及んでおり、且つカタログ販売ではなく、コンサルティングを中心にしたビジネスのため、単純な要望ヒアリングではなく、顧客との会話の中で、課題を特定し、最適なコンサルタントとタッグで仮説提案を作っていくという、コンサルティング的なアプローチが求められます。
さらに、システム開発会社ということもあり、顧客課題に即した提案活動ができるため、「自社及び自組織の商材だけでは顧客の課題解決に繋がっていない」という意識を持った方は、やりがいを感じる仕事のスタイルになると思います。
■採用メッセージ
AIという技術は不確実性の高い技術である一方で、世の中では徐々に実際に活用されるようになってきました。ただ、AIを専業にした我々からするとまだまだ、「試す」で終わってしまっているお客様が多いというのも事実です。我々は「AI・データ分析が社会、ビジネスに溶け込んでいる状態を作る」ことをミッションに、AI活用によるインパクトを上流から支え、実際に使わる（組み込み）状態までをトータルに支援する組織体になるべく、この考え方に賛同して頂ける仲間を探しています！
・AIもしくはコンサル案件に関する営業経験
・顧客との中長期的な関係性構築力
・ドキュメンテーションスキル（単純な製品紹介ではなく、課題整理/対応策をロジカルに整理する力）
・企業の基幹業務に関する幅広い知識（部分的でも可）
→生産、購買、物流、販売、会計、人事 等
・特定の業種・業界に依存することなく、幅広い知見を常に吸収し続ける姿勢
東京都
1,104 万円 ~ 3,300 万円
ハウスリンクホーム株式会社
設計・販売・管理・独自融資などを通じて資産形成を支援する不動産コンサルティング企業で、用地仕入れ部門のマネジメントを担当していただきます。
経験を活かし、裁量を持って自分のペースで働ける環境です。
不動産企画営業としてアパートを建設するために必要な用地を仕入れていただく部門です。
不動産会社をメインに新築アパート用地の情報を収集し、その上で営業活動を実施。
また、代表出版の書籍や銀行共同開催の投資セミナー、ポータルサイト、既存顧客からのご紹介等から問合せの対応もございます。
＜＜当社の特徴＞＞
ホワイト企業認定取得(年間休日135日)、完全週休2日制、平均残業時間10時間程度／仕事とプライベートの充実を両立できる環境
・用地仕入れのご経験（アパート・戸建・マンション等は不問）
・マネジメントのご経験
・宅地建物取引士
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
三井物産インシュアランス・ホールディングス株式会社
◇三井物産リスクソリューションズ㈱について
三井物産㈱100％子会社である三井物産インシュアランス・ホールディングス㈱が100％出資する保険ブローカー会社です。三井物産グループが国内・海外で展開する多種多様な事業やプロジェクトに対し、リスクエンジニアリング機能やプレースメント機能などの提供を通じ、最適なソリューションを設計するリスクマネジメントのプロフェッショナルとして活躍いただきます。
◇主な業務内容
即戦力の営業担当者として、三井物産グループの既存・新規の海外大型プロジェクト（エネルギー・金属資源・電力インフラ・船舶海洋など）に対し、再保険プレースメントを中心としたリスクマネジメント業務全般をご担当いただきます。
・三井物産インシュアランス・ホールディングス㈱のリスクエンジニアリング専門チームと連携したリスク評価の実行支援
・専門チームによるリスク評価結果を踏まえた最適な保険プログラムの設計・提案
・海外を含む保険会社・保険ブローカーとの交渉・条件調整
・現地出張やオンラインミーティングを通じた社内外の多岐にわたるプロジェクト関係者との折衝・コーディネーション
◇やりがい
リスクエンジニアリング専門チームの知見を活用しながら、保険設計・交渉・スキーム構築全体のマネジメントを担うの営業担当の中核的なポジションを経験することができます。
三井物産グループのインハウスブローカーとして、様々なセグメントでのチャレンジングな海外プロジェクトに構想段階からインサイダーとして一気通貫で携わることができ、事業者と一体感を持って業務を推進することができます。
海外案件が中心となるため、保険会社との交渉やプロジェクト対応に伴い海外出張の機会が多く、グローバルなビジネスの最前線で実務経験を積むことができます。
-損害保険会社や保険ブローカーにおける顧客折衝経験のある方
-ビジネスレベルの英語力のある方
-個人プレーではなくチームプレーができる方
■尚可
-金融機関や商社でのリスク管理もしくはプロジェクトファイナンス経験のある方
-海外における損害保険営業経験のある方
-損害保険仲立人資格をお持ちの方
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
安定した事業基盤のもとで、技術×市場視点を掛け合わせた「新しい価値創造」に挑戦できる環境が整っています。
単なる調達・企画に留まらず、市場創出・事業推進の中核を担うポジションであり、「製品を通じて社会にインパクトを与えたい方」に最適です。
【主な業務内容】
主要取引先の事業拡大を目的に、商品企画から調達、マーケティングまで一貫してご担当いただきます。
【具体業務】
・主要取引先への商品提案および折衝
・水回り機器／家電／美容製品に関する市場調査
（国内外のトレンド分析、競合調査）
・商品開発プロジェクトの推進
・商品企画・仕様策定
・設計部門への引き継ぎ
・スケジュール／コスト管理
・ファインバブル技術などの新技術の探索・企業開拓
・技術提携・協業提案による付加価値創出
・国内外の仕入先・製造委託先の開拓／選定
・価格交渉・原価低減活動
・法人顧客に対する商品提案経験（有形商材）
・仕入先の新規開拓または技術探索の経験
・原価計算およびコスト交渉の経験
・商品開発または立ち上げプロジェクトのマネジメント経験
【歓迎要件】
・家電／住宅設備／水回り／美容機器業界の経験
・海外サプライヤーとの取引経験
・技術提携やアライアンス推進の経験
■係長クラス：メンバー数名のマネジメント経験を有する方
■課長クラス：組織（課単位）のマネジメント経験を有する方
岐阜県
800 万円 ~ 1,500 万円
株式会社クウゼン
LINEを通じた高度な顧客体験の設計を可能とするプロダクトと、企業の課題に深く寄り添うプロフェッショナルサービスを強みに、数百社のご導入企業にご評価いただいています。
現在私たちは、次の成長ステージとして、あらゆる顧客接点を統合した
「次世代顧客コミュニケーションプラットフォーム」への進化を遂げる重要なフェーズにあります。
エンタープライズ企業が抱える複雑な課題は、既製品（SaaS）のみでは解決しきれません。
自社プロダクトの強固な基盤と、カスタム開発の柔軟性を掛け合わせ、エンタープライズ企業が描く「理想の顧客体験」をゼロから具現化する。
このNew Business Development（NBD）チームを牽引するシニアセールスを募集します。
NBDチームのシニアセールスとして、クウゼン（KUZEN）とカスタム開発を組み合わせた高度なソリューション提案をリードしていただきます。
【具体的な業務内容】
1. ソリューション提案・要件定義（上流～中流）
顧客の事業課題をヒアリングし、As-Is/To-Beの整理、およびKPIを設計します。
機能分解やデータ連携要件の定義、スコープ・WBSの策定から、見積作成・プレゼンまでを
開発チームと協力して推進します。
2. プロジェクト推進・デリバリー（実行）
要件定義フェーズからデリバリーまで、全体進捗とクオリティを管理し、
顧客の理想を形にするためのプロジェクトリードを行います。
3. 仕組みづくり（事業開発）
マーケティングやFS/CS等の各部門と連携し、案件の目利きやハンドオフ基準を運用します。
また、成功事例のパッケージ化やテンプレート整備を行い、
NBD案件の再現性を高めるための仕組みづくりをリードします。
【ポジションの魅力】
＜圧倒的な優秀層との協働：＞
Google出身のCOO、Amazon出身のマネージャー、メガSaaS出身のメンバーと共に、
1→100フェーズの事業立ち上げを経験できます
＜「売って終わり」ではない介在価値＞
顧客のマーケティング戦略に深く入り込み、要件定義からデリバリー、
ローンチ後の運用まで一気通貫で携わるため、真の課題解決スキルが身につきます
＜ハイブリッドモデルの優位性＞
高機能な自社プロダクトがあるからこそ可能な「スピード感」と、
受託の「柔軟性」を武器に、競合優位性の高い提案が可能です
・Web/スマホアプリの受託開発でのフロント業務のご経験
（PM/ディレクション/プリセールスなど 目安3年以上）
・エンタープライズ/中堅向けの要件定義〜見積〜契約〜納品までの一連の経験
・BtoBソリューション提案での高難度案件の成功実績
【歓迎スキル】
・SIerでの法人営業経験
・コンサルティングファームでのご経験
・エンタープライズ企業向けのソリューション営業経験
・LINE関連のAPIやサービスを活用したビジネス経験
【求める人物像】
・課題解決志向の方
L 顧客のビジネス課題や優先順位を総合的に捉え、解決策を導き出せる方
・主体性と学習意欲の高い方
L 仕様の決まっていない新規事業領域で、自ら学び、考え、行動できる方
・チームワークを重視する方
L 開発、FS、CSなど他チームと円滑に連携し、会社全体の成功に貢献できる方
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
HOBE ENERGY株式会社
自社開発のBMS/EMSを武器に、クライアントに最適な蓄電システムを設計する技術企画職を募集
◾️仕事内容
営業担当と連携し、技術的な専門知識を活かしてお客様の課題を解決する最適な蓄電システム（ESS）を企画・設計するポジションです。当社の競争優位性の源泉である「制御技術」と「オーダーメイド対応」を担う、事業の核となる重要な役割です。
◾️主な業務内容
・営業に同行し、クライアント（大手デベロッパー、工場、データセンター事業者等）への技術的なヒアリ
ングとコンサルティングを実施
・クライアントのニーズに基づき、最適な蓄電システムをゼロから設計
・蓄電池の特性に合わせ、自社開発のBMS（バッテリーマネジメントシステム）をカスタマイズ
・自社開発のEMS（エネルギーマネジメントシステム）を用い、PCSやキュービクル等の外部機器も含めた
蓄電所全体の統合制御システムを構築
・日本の消防法など、特殊な要件に対応するオーダーメイドのシステム設計
・技術提案書、システム構成図、仕様書などの作成
・CADを使った、単線結線図、展開図等の作成(必須)
■このポジションの魅力
・独自の技術優位性: 当社はセルメーカーから独立したESSメーカーとして、複数メーカーのセルに対応できるBMSと、システム全体の効率を最大化するEMSを自社開発しています。これは国内では他に類を見ない強みです 。
・裁量と創造性: 既製品を組み合わせるのではなく、セルの選定からBMS/EMSの作り込みまで、ゼロベースで最適なシステムを設計できます 。お客様の課題に深く入り込み、技術力で解決する醍醐味を味わえます。最先端技術への挑戦: 現在主流のリチウムイオン電池に加え、次世代電池として注目される「ナトリウムイオン電池」の開発にも成功 。将来的にはセル製造の国産化やリサイクル事業も計画しており 、エネルギー業界の最前線でキャリアを築けます。
・世界トップレベルのノウハウ: 制御・計測分野で世界トップのABB社出身者で構成される技術チームの一員として、世界レベルのノウハウを吸収し、共に成長できます 。
・電気・電子系の技術的バックグラウンドをお持ちの方
・蓄電池、太陽光発電、PCS（パワーコンディショナ）、受変電設備（キュービクル）など、エネルギー関連
・システムの設計・開発・技術営業いずれかの経験
・国内外への出張に対応可能であること
■歓迎要件
・第一種、第二種電気工事士資格または第三種電気主任技術者などの資格保有者
・BMS、EMSの開発または設計経験、BMS、EMSの開発または設計経験、PLC（プログラマブルロジックコ
ントローラ）を用いた制御設計の経験、顧客折衝や要件定義のご経験
・ビジネスレベルの英語・中国語
・普通運転免許
■その他
・自社工場を設営し、工場長として赴任して頂く可能性があります(候補地：千葉、茨木、神奈川、徳島)。
引越もしくは単身赴任が出来る方を歓迎します(必須ではありません)。
・試用期間あり：3か月
・弊社の定年は60歳ですが、今回は即戦力採用を目指し60歳～65歳の方でも業務委託や有期雇用契約で積極採用致します。
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
サステナビリティ分野専門のコンサルタントとして、ハイエンドの顧客に専門的な経営コンサルティングサービスを提供。
またLCA、TCFD、CDP、SBTといった専門性の高い環境分野のコンサルティングを実施いただきます。
・環境分野での専門家としての顧客コンサルティング
- CDP回答、TCFD対応（ISSB対応）、サステナビリティ開示のコンサルティング
- GHG排出量算定、製品CFP算定、SBT設定のコンサルティング
- システム（SaaS）開発プロジェクトへの参加
- 事業開発プロジェクトへの参加
- 社内への知見共有
・プラットフォームへの機能反映
- 上記業務をプラットフォーム上で効率的に実施するための機能提案とプロダクトチームとの連携
など
■この仕事の魅力
・脱炭素という世の中の大きなテーマを、日本全体を巻き込んで解決していくための土台作りに関われます
・顧客の脱炭素経営の根幹に関わることができます
・サステナビリティ分野において豊富な知見が身につきます
・コンサルティングの経験を生かしシステム開発や新規事業開発にも関わることができます
・プロジェクトマネジメントのご経験
【歓迎スキル】
・コンサルティングファームでのクライアントワークのご経験
・IT関連のプロジェクトマネジメントのご経験
・環境領域でのビジネス経験
【求める人物像】
・経営理念に共感いただける方
・ESG領域に興味を持ち、マーケットを作ることにやりがいを感じられる方
・周囲を巻き込み、主体的にプロジェクトを推進できる方
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
株式会社クウゼン
チャットという”対話”を通して可能とし、企業の新規顧客獲得、既存顧客の活性化を支援しています。
フィールドセールスは、インサイドセールスが創出した商談や代理店から紹介された商談を行います。
顧客自身も時には把握できていない課題を見つけだし、クウゼンを活用したソリューションを提案、
社内外ステークホルダーと連携してクロージングまで導くことにより課題解決を推進します。
各業界への販路拡大、深耕や生成AIとの連携などプロダクト領域も広がる中で組織の中核となり、牽引していただける方が足りておらず困っています。
【具体的な業務内容】
＜顧客の課題解決のためのコンサルティング＞
・インサイドセールスが獲得した商談に対し、顧客の事業構造やKPIを踏まえた仮説提案を設計
・顧客のマーケティング課題をヒアリングし、課題構造に応じた最適な施策を提案
・初回商談～受注までのクロージングの実施
・提案資料、見積書作成
・決裁者クラスを含む関係者とのリレーション構築・プレゼン
＜契約後からプロジェクト開始までの準備＞
・担当のカスタマーサクセスメンバーへの顧客情報共有
・プロジェクト開始の打ち合わせ（キックオフミーティング）への参加
＜その他＞
・顧客の生の声に基づいた、開発部への機能改善の提案
・顧客の課題を解決するための新規機能開発
人材業界やファッション業界、不動産、有形商材営業など、様々なバックグラウンドのメンバーがクウゼンで活躍しています。
セールス未経験の方でも3ヶ月で独り立ち出来るよう、丁寧なオンボーディングやOJTを実施しています。
【身につくスキル・経験】
・業種を問わず、日本を代表する大手企業に対してソリューションを考え、折衝し提案する経験
・エンジニアと近い距離で協業し、スピード感を持って顧客の要望に応えるプロダクト開発に携わる経験
・裁量の大きい組織で、自分の意思により幅広い業務に挑戦する経験
【コンサルティングセールス（FS）のやりがい】
クウゼンのコンサルティングセールスは、ツールの説明だけでなく、
クウゼンをどのように導入すれば顧客の課題を解決することができるのか「マーケティング戦略の立案」から行います。
豊富なカスタマイズオプションがあるため、提案の幅に制限がなく、裁量をもって業務に臨むことができます。
カスタマーサクセス部門や開発部門など他部署との距離が近く、打ち合わせも頻繁に行われるため、
プロダクトの機能改善や新機能の開発に携わることが可能です。
また、 クウゼンは事業成長や組織拡大を見込んでおり、役割の拡張やキャリアアップが可能です。
まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりにも関わることができます。
入社後のキャリアパスも、リーダーやマネージャーといった縦のキャリアパスだけでなく、
カスタマーサクセスやマーケティングといった横の領域にチャレンジすることも可能です。
・法人向けの提案型営業経験（目安3年以上）
・年間ノルマや年間売上目標を定常的に達成した実績をお持ちであること
【歓迎スキル】
・ SaaS／サブスクリプションモデル領域における営業経験
・営業企画にて、プロセス整備、KPI管理、オンボーディングプログラム策定など、営業活動を最大化させるための活動を企画、推進した経験
・toBビジネスでのマーケティング職の経験
・マーケティングツール等のホリゾンタルなプロダクト（サービス）で月額10万円超の商材を扱ってきた方
・チームマネジメントの経験
・チーム単位でのKPI管理経験（商談創出数、案件化率、案件創出数、受注創出数）
【求める人物像】
・変化の激しい、スピード感のある環境でパフォームできる方
・チームワークを意識して業務を遂行できる方
・主体的にサービスや事業の拡大に関われる方
・社内外から信頼を獲得する人間力をお持ちの方
・導入顧客の課題を自ら見つけ、その解決方法までを自律的に考えられる方
東京都
700 万円 ~ 1,500 万円
パナソニックコネクト株式会社
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【事業開発部とは】
流通、物流、製造のSCM領域をターゲットに、当社が強みとするグローバルで培ったSCMソリューションを拡販し、お客様のサプライチェーン全体の変革を支援していくことがミッションです。
【具体的な業務内容】
モビリティ、機械・ハイテク、化学・エネルギー、消費財、3PLのお客様に対し、SCMソリューションの重点商材であるWMS・TMSのプロダクトマーケティングを担当いただきます。
・年間・四半期の売上目標達成に向けたプロダクトマーケティング戦略の立案・管理
・ターゲット領域へのGTM（Go-to-Market）戦略の構築
・ターゲット業界および顧客の課題特定、再現性の分析
・自社製品の提供価値の深掘り・訴求ポイントの強化、競合他社との違いの言語化、マーケティングツールの構築
【職場の雰囲気】
・組織は責任者の約4割がキャリア採用者、全体の約2割がキャリア採用者で、製造業界出身、IT業界出身、物流業界出身と様々なメンバーが活躍しています。
年齢や役職に関係なくフラットなコミュニケーションをしている組織です。
・働き方は、週3日以上の出勤を基本としつつ、出社／リモートワークのハイブリッドワークです。仕事の状況に応じて自分の裁量で行動しています。
・勤務地は東京（汐留浜離宮ビル）です。オフィスはフリーアドレスで、カジュアルな服装で出勤している人も多くいます。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
下記、いずれかのご経験がある方
・WMS、TMSの営業もしくはマーケティングの経験をお持ちの方
・WMS、TMSの直接顧客に提案・販売する営業職もしくは販売・マーケティング戦略立案の経験をお持ちの方
【歓迎】
・モビリティ、機械・ハイテク、化学・エネルギー、消費財、3PLの物流領域に関する業務の知見をお持ちの方
東京都
860 万円 ~ 1,480 万円
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジションです。
直販中心ではなく、販売店・代理店を通じた営業設計・推進が主軸となります。
メーカーとして、パートナーと一緒に売り方をつくり、地道に市場を広げていく役割です。
防災・公共領域に関わる事業のため、短期的な売上最大化よりも、信頼を積み上げながら着実に広げられる人材を求めています。
「売る人」よりも一緒に「売れる仕組みをつくる人」をお待ちしています。
■役割
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジション
【想定業務】
・販売店・代理店営業の推進
・商流設計/販売パートナーとの関係構築
・自治体/公共案件における基礎対応
【本ポジションの魅力】
社会課題の現場に深く入り込みながらも、単なる支援ではなく、持続可能な事業として実装していく。
その間を横断し、“事業として社会を変える”経験ができるのがWOTA並びに本ポジションの大きな魅力です。
・自治体/公共案件における基礎対応
・販売店・代理店営業の経験
・物販型ビジネスの理解（台数・在庫・運用感覚）がある
プラスアルファ
・メーカー営業経験
・公共領域/自治体向け営業の経験
があるとベスト
■歓迎条件
・元自治体職員
・防災関連事業経験
・公共インフラ・建設・設備・水処理等の知見
■求める人物像
・誠実さ
話を誇張しない/約束を守る/信頼を積み上げられる
・素直さ
技術・制度・社内制約を理解し修正できる/フィードバックを吸収できる
・行動力
派手さよりも継続力がある/一歩ずつ前に進められる
・コツコツ型
カリスマ型・ホームラン型ではない/再現性のある営業を回せる
・チャーミングさ
- 愛嬌があり、可愛がられるタイプ
- 堅い公共文脈でも場の空気を柔らかくできる
- 正論で押すだけではなく、相手の立場を尊重できる
- 「また会ってもいい」と思われる人
東京都
650 万円 ~ 1,400 万円
日本におけるIABP/IABC事業およびディーラーネットワークの運営を担い、日々のビジネス推進と顧客対応をリードするポジション。テクニカルサービスおよび関連部門と密接に連携しながら、製品の安定供給、顧客満足度の向上、ならびに事業成長を支援する。さらに、本ポジションはIABP/IABC領域に留まらず、将来的なAcute Care事業におけるポートフォリオ拡大を支援する役割を担う可能性がある。
■主な職務内容（Principal Responsibilities）
[ビジネスマネジメント]
・日本におけるIABP/IABC事業全体のオペレーションを管理する
・日本におけるIABP/IABC事業のP&L全体責任を担う
・売上実績、需要創出活動、および予測精度をモニタリングする
・担当製品ラインにおける上流・下流マーケティング施策をリードする
・事業ニーズに応じ、IABP/IABC領域を超えたAcute Careポートフォリオの拡大支援を行う
[代理店・顧客マネジメント]
・販売代理店および直販顧客との関係を管理する
・テクニカルサービスチームと連携し、顧客からの問い合わせに対応する
・関係部門と連携し、保守・修理対応の調整を行う
・高い顧客満足度およびサービス品質の維持・向上を図る
[ビジネスモデル開発]
・最適なビジネスモデル（直販／代理店）の評価および導入を支援する
・パートナーシップ機会の特定および開発を行う
[クロスファンクショナル連携]
・テクニカルサービスチームと密接に連携し、日常業務を推進する
・薬事・品質（RAQA）、サプライチェーン、コマーシャル部門と連携し、円滑な業務遂行を確保する
・製品供給の安定化および課題の迅速な解決を支援する
・医療機器またはヘルスケア業界での業務経験
・ディーラー／代理店との業務経験（尚可）
・オペレーション管理能力および実行力
・医療機器（特に装置系ビジネス）経験があれば尚可
・英語および日本語での業務遂行能力
■求めるコンピテンシー
・実行力・問題解決力
・顧客志向
・チームワーク・協働力
・ビジネス理解力
東京都
1,000 万円 ~ 1,350 万円
日本ヒルズ・コルゲート株式会社
本ポジションは、ペットチャネルにおける主要顧客・主要卸との間接流通ビジネスを推進する戦略的ポジションです。売上・シェア・店頭KPIの達成に加え、主要卸売業者とのビジネス開発、交渉、実行、ならびに社内外の連携を通じて、収益性の高い成長を実現していきます。
【主な職務と職責】
■60%: 会社戦略に沿って Go-To-Market 戦略を構築・改善し、主要卸売業者のインダイレクトビジネスKPIを交渉・フォローアップし、卸売業者本部とのハイレベルな交渉を通じて効率的なコミュニケーションプランを実行する。 ■10%: 商業投資予算を管理し、予算および最新見通し（LE）に基づく最適な投資戦略を提案し、財務部門と連携して GtN（Gross-to-Net）レビューを実施し、売上進捗の可視化と予測精度向上を行う。
■10%: CDメンバー、財務、CSL（カスタマーサービス＆ロジスティクス）を中心とする部門横断チームと密接に連携し、効果的なコミュニケーションプランを構築する。
■5%:
会社のチャネル戦略に沿って、非戦略的リテーラーからの撤退計画（Exit Plan）を実施する。
■5%: 流通ポリシーを実施し、商業販売原則（Commercial Selling Principles）を順守する。
■5%: ブリーダービジネスを管理し、効果的かつ持続可能な実施計画を策定する。
■5%: トレードショー、ペットトレーニングデー、地域・全国会議、クライアント会議などに Hills の代表として出席する。
-5~7年以上の営業経験（獣医療、FMCG、製薬、栄養関連企業の営業経験が望ましい）
-運転免許証
【歓迎要件】
-ビジネスレベルの英語力
※必須ではありません
東京都
1,050 万円 ~ 1,330 万円
株式会社日本プロテック
当社は創業40年以上にわたり、大手企業との直接取引を中心に事業を展開してきました。現在は100名規模の組織ですが、2030年に売上15億円、2035年に30億円規模への成長を目指しています。
本ポジションでは、単なる組織管理ではなく、事業戦略の立案・実行、人材育成、顧客価値向上を通じて、次の成長ステージを牽引していただくことを期待しています。
【具体的な業務】
■システム本部の統括・システム部およびコンサルティング部の事業統括・部門方針および事業戦略の立案・推進・売上、利益、生産性等のKPI管理
■組織開発・人材育成・管理職層（部長、副部長、課長）の育成および組織力強化・次世代リーダーの発掘・育成ならびに後継者計画の推進・評価、配置、育成方針の策定
■顧客価値向上・事業拡大・既存顧客との関係強化・提供価値の向上による収益性および競争力の強化・新たな事業機会やサービス創出の企画・推進
■経営への参画・社長および経営陣との事業戦略立案・中長期経営計画の推進・将来的な取締役就任を見据えた経営参画
【期待する役割】
私たちが求めているのは、組織を管理する人ではありません。社員一人ひとりの成長を支援しながら、組織全体の生産性と提供価値を高め、事業成長を実現できるリーダーです。将来的には、当社の経営を担う中核人材としての活躍を期待しています。 ※変更の範囲：会社の定める業務応募資格・条件大学卒以上 / 経験者のみ募集
・システム開発または事業会社のTI部門における管理職経験
・部長、副部長等の管理職経験・事業計画または組織戦略の立案経験
・管理職層の育成経験
【歓迎要件】
・執行役員等の経営層に近い立場での業務経験
・SIerまたはITコンサルティング企業での勤務経験
・新規事業、新サービスの企画・推進経験
東京都
1,100 万円 ~ 1,300 万円
株式会社日本格付研究所
・特に、非居住者事業会社向け格付や、海外ストラクチャードファイナンス格付を中心に担当を予定。海外ファンド、外資系銀行、外資系証券会社、日系海外拠点とのオンライン・対面・Emailコミュニケーションが発生します。
・海外出張あり
・国内企業も担当いただきますが、都心部および地方主要都市が大半です。
・銀行、証券、保険会社等における法人向け営業経験
・業務において英語を使用した経験
東京都
800 万円 ~ 1,300 万円
・重要顧客に対するアカウント戦略を設計し、チームとしての深耕営業を前進させること
・メンバー営業を支援・育成し、再現性ある営業組織をつくること
・技術部門と連携しながら、提案活動の質を高め、重要案件のクロージングをリードすること
・個人商店型の営業から脱却し、営業主体・チーム営業型の組織運営へ転換を進めること
【仕事内容】
・担当チームのマネジメント
・メンバー育成・同行・提案支援
・顧客ごとのアカウントプラン策定
・顧客深耕に向けた営業戦略立案
・技術部門と連携した提案方針の整理・提案コーディネート
・重要商談・クロージング支援
・KPI／活動状況の管理・改善
・組織営業化に向けた営業プロセスの整備
・必要に応じた顧客対応、重要顧客フォロー
【魅力・アピールポイント】
①戦略を担う中核ポジション
本ポジションは、顧客深耕、アカウント戦略、提案統括、組織運営を担う中核ポジションです。営業の上流から組織全体の成果創出まで関与することができます。
②営業組織をつくる変革フェーズ
顧客起点・課題発掘型の営業組織への転換を進めており、営業組織そのものを再構築しているフェーズです。変革の中核として関われる点が大きな魅力です。
③顧客深耕を軸とした営業モデル
既存顧客を中心に長期的な関係を築きながら、アカウントプランに基づき戦略的に営業を推進します。単発受注ではなく継続的な価値提供が求められます。
④営業主体で提案をリード
技術部門と連携しながらも、営業が主体となって提案をリードします。顧客課題を起点に提案内容を設計し、最適な形で価値提供を推進していく役割です。
⑤営業×戦略×組織のキャリア形成
メンバーマネジメントやアカウントプランの立案を通じて、チーム営業を構築していく役割です。営業・戦略・組織の三軸でキャリアを広げることができます。
【キャリアパス】
・営業課長として、顧客深耕・アカウント戦略・提案統括・組織運営を幅広く経験できます。
・単なる管理職ではなく、営業戦略と現場支援の両方に関わるため、営業責任者としての総合力が身につきます。
・組織の営業スタイルや評価の再設計にも関われるため、「既存組織の運営」ではなく「新しい営業組織をつくる経験」ができます。
【働き方】
・管理業務に対応いただきつつ、必要に応じて顧客先訪問・同行・重要商談対応が発生します。
・チーム単位での提案活動が多く、営業・技術双方との連携が重要です。
・組織づくりのフェーズでもあるため、既存の枠組みに乗るだけでなく、運営面にも踏み込むことが期待されます。
【業務詳細】
■担当顧客・営業スタイル
・既存顧客全体を俯瞰しながら、横展開・深耕戦略を設計いただきます。
・顧客は大手企業を中心に、製造業・IT企業・金融・通信など多様な業界に広がっています。
・カウンターパートは部長～役員クラスが中心となり、高い視座での折衝が求められます。
・営業スタイルは既存顧客深耕が主軸であり、アカウントプランに基づいた戦略的な営業活動を推進していただきます。
・必要に応じて重要顧客への対応・商談同席・クロージングにも関与いただきます。
※マネジメント業務を中心としつつも、顧客理解や事業状況に応じて一部アカウントをご担当いただく可能性があります。
■重視される成果・指標（KPI・KGI）例
※営業組織変革フェーズのため、評価指標は今後再設計予定です。
・チーム単位での売上・受注目標の達成
・注力顧客に対するアカウントプランの実行・進捗
・顧客課題の発掘および提案テーマ創出
・既存顧客の深耕による売上拡大・横展開
・新規顧客対応による案件創出
・メンバーの営業活動・提案力の底上げ
・営業プロセスの改善・標準化推進
■提案ソリューション例
本ポジションでは特定商材を販売するのではなく、顧客課題に応じたソリューションを組み合わせて提案します。
〇ソリューション例
・ソフトウェア品質向上支援
・開発プロセス改善支援
・品質課題の可視化・分析・改善
・AIソリューション
・セキュリティソリューション
※顧客の課題に応じて、技術部門と連携しながら最適な提案を設計します。
※各項目の内容（担当顧客数・業務範囲・役割等）は一例であり、配属先やご経験・スキルに応じて柔軟に決定いたします。
・IT業界での法人営業経験
・メンバーマネジメント、リーダー等の経験
■歓迎条件：
・アカウント営業、アカウントプラン策定経験
・営業戦略立案、営業KPI運用の経験
・製造業向け営業経験
・重要顧客向けクロージング経験
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
株式会社日本プロテック
■短期的役割（～１年）：ターゲット業界・企業の選定、商談および関係構築、提案活動の推進
■中長期的役割（～2030年）：安定的な顧客ポートフォリオの構築と、新規顧客開拓における事業としての再現性確立。成果・状況に応じて、後進育成や組織化も担っていただく想定。
・IT／SI業界における大手企業向けの法人営業、新規顧客開拓に関する実務経験（目安：５年以上）
・顧客の意思決定層（部長・役員クラス）との折衝・提案経験
・ステークホルダーを巻き込みながら、プロジェクトマネジメントした経験
【歓迎】
・新規事業立ち上げ、事業拡大フェーズに関与した経験
・顧客開拓プロセスの型化や仕組み化に取り組んだ経験
・メンバー育成、チーム立ち上げ、組織化に関与した経験
東京都
1,000 万円 ~ 1,200 万円
ハウスリンクホーム株式会社
設計・販売・管理・独自融資などを通じて資産形成を支援する不動産コンサルティング企業で、用地仕入れ営業を担当していただきます。
経験を活かし、裁量を持って自分のペースで働ける環境です。
不動産企画営業としてアパートを建設するために必要な用地を仕入れていただきます。
不動産会社をメインに新築アパート用地の情報を収集し、その上で営業活動を実施。
また、代表出版の書籍や銀行共同開催の投資セミナー、ポータルサイト、既存顧客からのご紹介等から問合せの対応もございます。
＜＜当社の特徴＞＞
ホワイト企業認定取得(年間休日135日)、完全週休2日制、平均残業時間10時間程度／仕事とプライベートの充実を両立できる環境
・用地仕入れのご経験（アパート・戸建・マンション等は不問）
【歓迎】
・宅地建物取引士
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
水、衛生、エネルギーの技術とサービスを提供するグローバルリーディングカンパニー
半導体工場およびデータセンター関連顧客向けの水処理設備導入プロジェクトにおいて、
装置・プラントエンジニアリングを主軸とした技術営業を担当していただきます。
海外で設計された設備・ユニットを、日本の現場条件・運用実態に適合させ、顧客・ゼネコン・サブコン・海外技術者との間に立って技術的な妥当性確認と調整を行うポジションとなります。
■主な職務内容
・海外（主に本社・海外拠点）から提供される装置・設備図面の確認、レビュー
・日本仕様・現場条件（法規、施工条件、運用要件等）を踏まえた図面修正・改定の検
討
・ゼネコン／サブコンから提出される設計図面・仕様内容の妥当性確認
・装置・ユニットが仕様通りに確保・導入可能かの技術的検証
社内外（営業、顧客、海外技術者、ベンダー）との技術調整・折衝
・プロジェクトによっては、 シンガポール／韓国拠点との技術セッションへ
の参加
※ケミカルエンジニアではなく、装置・設備・プラント側の技術者ポジションです
※顧客折衝はありますが、価格交渉や数量目標を追う営業とは性質が異なります
■このポジションの魅力
・即戦力として、プロジェクトに早期から関われる方
・新しい組織でビジネス拡大の推進ができるやりがいあるポジションです
・グローバルとのかかわりも深く、ダイナミックなビジネスフィールドで活躍いただけ
ます
・装置エンジニアリングまたはプラントエンジニアリングの実務経験5 年以上
・化学工学に関する基礎的知識
・ MS Office (Excel/Word/PowerPoint)
・ CAD を用いた設計実務経験
・社内外と技術的な会話・調整が行えるコミュニケーション力
・英語スキル
┗英語での技術資料・図面・仕様書を読み、内容を把握できる方
┗海外とのコミュニケーションが取れる方（TOEIC 目安：800 点以上）
■歓迎
・水処理関連メーカーでの勤務経験
・装置ユニットの組立・設計に関わった経験
・ゼネコン／サブコンでの設備設計経験
・半導体工場、データセンター向け設備設計の経験
・海外拠点との技術折衝・プロジェクト経験
・英語での技術コミュニケーション経験
■求める人物像
・技術的な論点を整理し、落ち着いて判断・説明ができる方
・海外拠点を含む調整業務を前向きに取り組める方
複数あり
800 万円 ~ 1,200 万円
ビューローベリタスジャパン株式会社
今回、主要大手企業に特化したコンサルティング営業職である「キーアカウントマネージャー」を募集します。
弊社内では通常のアカウントマネージャーは各事業本部提供の審査/検査サービスを商材とし、多様な顧客を対象に活動しますが、「キーアカウントマネージャー」は、継続的且つ当社の幅広い、審査/検査/試験サービスを提供できるような、国内の建築/不動産/金融機関等メジャー企業に営業活動を絞ります。
営業対象企業を絞り、一方で幅広いサービスを顧客の課題解決や資産価値向上を目的とし、コンサルティングを行った上で、提案、提供を行います。
【具体的な例】
切り口は顧客とのコミュニケーションや時事ニュースなどから始まります。
例えば大手Ａ社が古い固定資産であるオフィスを店舗に用途変更し売却を検討しているという話を入手した際に、当社の技術監査事業部が提供する「遵法性検査」を勧め実施することで、その物件のリスク分析とそれを変更することで資産価値の向上した上で売却を実施することができます。
また、同時に対象物件を改築する際、2025年4月より義務化され、当社では建築確認事業部が提供する「省エネ判定適合性判定」審査も提案する等、従来の事業部毎のサービスを提案する営業ではなく、全社のサービスを横断的に提供する営業となります。
◆会社概要◆
1828年の創業以来、ビューローベリタスグループは、お客様の、品質、健康・安全、環境及び社会的責任に関わる規格・規制への適合性順守の取り組みをサポートしながら、我々の専門知識・技術への評価を揺るぎないものへと高めてきました。
世界140ヶ国のグループネットワークを活かし、各種検査、試験、審査、認証、船級、及び関連分野での技術支援、トレーニング、アウトソーシングといった幅広いサービスを提供します。
また、適切と認められる場合には、アドバイザリーサービスもお届けしています。
企業または公共機関、組織の規模にかかわらず、お客様のブランド・資産・事業を守るために、世界1,600の事務所及び試験所から84,250人の従業員が、多くの専門分野にわたる技術を活かし、リスクマネジメント及びパフォーマンス改善において重要な役割を果たしています。
・建築、不動産業界での営業経験お持ちの方
・無形商材のコンサルティング営業経験 10年以上 業界不問◎
・基本的なPCスキル(Excel/Word等)
＜歓迎＞
・金融業界で顧客の資産価値向上の提案営業経験をお持ちの方
・英語による資料作成、コミュニケーション可能な方
＜求める人物像＞
・顧客を納得させるソリューションをプレゼン資料として形にできる方。
・顧客課題を機会としクリエイティブにソリューションへ変化できる方。
・当社の審査/検査/試験サービスを学習できる方
神奈川県
800 万円 ~ 1,200 万円
中国TOPクラス通信機器メーカー
①通信キャリア営業チーム向け営業
②代理店向け営業
③ディストリビューター購買/MVNO/量販店/法人チーム向け営業
①～③年間・毎月販売目標数量を設定して達成する
④新製品発売前にMKTプロモーション案を企画（オンライン＆オフライン）
⑤販売中に販売チャネルの拡大すると同時に、倉庫在庫と市中在庫を消化
⑥在庫処理の方案作成
⑦全国エリア勉強会と研修会に企画、協力
⑧エリアマネージャー（店舗廻り）業務に協力
・営業経験5年以上
・通信業界キャリア、代理店またはIT業界での経験がある方が望ましい
・日本語堪能（口頭・書面）
・中国語或いは英語でのコミュニケーション能力があれば尚可
・優れたコミュニケーション能力と文章力
・複数のタスクマネジメント能力
・セルフスターター、問題解決能力、細部へのこだわり
＜歓迎条件＞
◎新しいことにチャレンジし、スキルアップを目指したい方
◎目標に向かって主体的に動ける方
◎学習意欲・成長意欲のある方
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
（主な業務）
・原子力発電所の土木施工計画立案
・施工方法の検討
・人員配置計画
・機材選定
・大規模インフラ工事の施工計画業務
※実際の施工管理は支店の施工管理者が担当します
※必要に応じて現地支援や短期間の現場対応の可能性があります
■配属組織
原子力本部 プロジェクト部（土木チーム）
原子力本部全体：約100名
プロジェクト部：12〜13名（2チーム構成：建築／土木）
土木チーム：6名
L年齢構成：20代1名、40代1名、50〜60代4名
■働き方
残業時間：月40時間程度（本部平均：30〜35時間）
在宅勤務：月8回まで可能
出張：月2〜3回（関西・九州・北海道など／日帰り中心・多くはWeb）
■キャリアパス
原子力本部内での専門性深化が中心。
基本はプロジェクト部にて施工計画業務を継続。
希望に応じて現場施工管理へのキャリアも可能。
■ポジションの魅力
①国策×成長市場（安定性）
カーボンニュートラル推進の中核領域
国家主導による中長期（5年以上）の安定需要
原子力施設の更新・再稼働案件が今後増加見込み
②大規模プロジェクトへの参画
スーパーゼネコン中心のJVプロジェクト
数千億規模のインフラ工事に関与可能
計画フェーズから意思決定に関われるポジション
③社会貢献性
エネルギー政策の中核領域
脱炭素社会実現への直接的な貢献
④専門性の拡張
原子力特有の施工計画領域にチャレンジ可能
土木×エネルギー分野で希少性の高いキャリア形成
・土木施工管理経験（目安10年以上）
または
・建設コンサルタントでの土木設計・インフラ計画経験
※原子力分野の経験不問
※都市部ではなく、山間部・郊外等の大規模土木案件経験を重視
【尚可要件】
・原子力施設の案件を扱うゼネコンでの施工経験
・数値解析、地盤・耐震関連の知見
複数あり
700 万円 ~ 1,200 万円
株式会社安井建築設計事務所
同部門には、現在25名の社員が在籍しております。
■業務詳細：
・物件種別：官庁施設、医療福祉施設、オフィスビル、生産施設、文教施設など多岐に渡る大型施設。
・社内においては、意匠・設備・構造の設計部門の担当者との打合せを行い、また対外的には発注主となる官・民のクライアント、その資金元となる出資者、工事を行う建設会社（ゼネコン・サブコン）など、多様なステークホルダーとの接点を持つこととなります。
・業務の流れとしては、企画・設計段階におけるプロジェクトのコンセプト・仕様策定、基本設計・実施設計、建設会社の選定、発注方式の検討、契約の取りまとめなどを頂き、川上から川下までクライアントの要望に沿い、且つ適正価格で無理なく無駄なく建設プロジェクトを取り纏めて頂く業務となります。
またピュアCM方式、アットリスク方式に関しては案件により異なる手法を用います。
・事業計画から設計・施工、運営管理に至るまで、 プロジェクトのすべてのフェーズで設計事務所、建設会社、その他すべてのプロジェクト参画者の統括・マネジメントを行い、クライアントが有している事業への「想い」や「ニーズ」の具現化、および経営基盤の構築支援を行います。
・建築技術面だけではなく、クライアントの事業を推進するうえで切り離すことができない、あらゆる専門分野と連携・融合させたソリューションを提供します。
■具体的な仕事内容
・施設建築プロジェクトにおける建築設計(意匠・構造)のコンセプト立案から企画・基本計画・技術検討・設計検証・工事監理まで、すべての工程に携わっていただきます。
・大規模スポーツ・エンターテインメント施設/ホテル/R&D生産施設/公共、PPP・PFI/まちづくり・複合施設/教育施設/物流施設/ 医療施設/官公庁施設などにおいて、大型建設プロジェクトのコンサルティング、そこにおける課題解決に向けたソリューションサービス(CM/PM、FM/LCM等)の提供を行っていただきます。
・各業界における大手企業の事業計画・企画段階（最上流）から携わり、建物を建てる事がゴールではなく、場合によってはその建物を通じて得られる収益や地域貢献性など、企業の事業性や社会課題を解決することを念頭に置いた提案を行います。
■業界のトレンド・動向
・現在の建設業界について官庁工事においては入札の不落・不調、民間工事においては建設プロジェクトの凍結といった問題が浮上しております。
この背景としては2013年以降に浮き彫りとなった技術者不足による建設費の高騰にありますが、その結果、品質面でのリスクも抱える事となっております。
同社においては、建設プロジェクトを円滑に進めるために設計段階・工事段階それぞれにおいての効率化を推し進める事と、品質・コストの最適化を実現できる専門家を求めています。
【実績例】
・メニコン シアターAoiビル 愛知県名古屋市
・GRANODE広島 広島県広島市
・名古屋城天守閣整備事業 愛知県名古屋市
・ニデックけいはんなテクノロジーセンター 京都府相楽郡
・NEDO国際実証事業～幹細胞再生医療研究棟 中国 上海市
・Panasonic Stadium SUITA 大阪府吹田市
・日本電産 長野技術開発センター 長野県駒ヶ根市
・芦屋モーターボート競走場 福岡県遠賀郡
・びわこモーターボート競走場 滋賀県大津市
・一級建築士 1級建築施工管理技士 1級電気施工管理技士 1級管工事施工管理技士 建築設備士のいずれか
【歓迎要件】下記いずれかの有資格者
・PM、CM会社における建設プロジェクトマネジメントの経験
・設計事務所、建設会社などにおける意匠設計・構造設計の経験
・デベロッパー、施設運営会社、商社などにおける商品企画、事業プロジェクトマネジメント、技術支援などの経験
・建設会社などにおける現場管理（品質・コスト・納期）の経験
・構造設計一級建築士、認定コンストラクションマネジャー、認定ファシリティーマネジャー、技術士など資格保有者
複数あり
700 万円 ~ 1,200 万円
ランディット株式会社
以下いずれかのサービスのプロダクトマネジメントをお任せします。
・事業者向け駐車場手配サービス「at PORT」：サービス設計、経営方針・要望をベースに開発優先順の決定、要件定義・基本設計、チケット化
・事業者向け駐車場予約手配サービス「PIT PORT」：サービス設計、要件定義、オフショア開発管理（日本語）
※主に納期・品質を管理いただきます。対社内では社長・営業のマネージャークラスとやり取りし、対顧客ではリリース・運用まで一貫して担当いたします。必要に応じて技術選定も可能ですので裁量をもって従事いただけます。
■本ポジションの魅力：
◆不動産テックスタートアップの会社で事業用駐車場手配サービスの開発
◆PdMとしてマネジメント・要件定義・オフショア開発管理等をお任せ
◆書籍購入・勉強会参加は全額会社負担の制度あり／成長環境◎
■サービスについて
プロダクトの一つである、事業用中長期駐車場手配サービス「at PORT」は、一定期間だけ拠点を必要とする事業者向けに、用地の調査から手配、支払いまでワンストップで代行するサービスです。
2022年にリリースした「at PORT」は、2023年の売り上げは前年比500％まで伸び、さらなる成長を見込んでいます。
建築時、現場周辺で中長期に亘り駐車場を必要とされる建設会社様などに、現在多くご利用いただいております。
■特徴：
・「世の中に最適と豊かさを提供し、人々の営みに欠かせない存在に」というミッションを掲げ、駐停車スペースのDX化を目指しサービスを展開しています。
・未経験の技術・職種であっても、学習を行い、スキルアップに挑戦することをサポートする環境です！
・2024年6月より事業拡大によりオフィスを移転しました。綺麗なオフィスでフリースペース等の設備も快適です。
・様々なキャリア経験のあるメンバーが揃っています。社員の意見を取り入れる風通しのよい風土が整っております。
■必須条件：
・要件定義、基本設計の業務経験
■歓迎条件：
・UXに関する基礎知識
・プロダクトマネジメント経験
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
ハウスリンクホーム株式会社
仕事の内容
自社HPからの反響を中心に、問い合わせ対応や設計担当と連携した提案営業を担当。
お客様の理想や課題をヒアリングし、最適なプランを提案・受注まで導きます。
信頼関係を築きながら成果を実感できるポジションです。
■採用背景
当社は自社ブランドとして、年間約70棟のアパートを自社設計／施工で開発を実施しています。
この確かな設計力／施工力を活かし、新規事業部を立ち上げ、請負案件の積極的な受注を図るため、営業のメンバー増員募集を開始いたします。
＜＜当社の特徴＞＞
ホワイト企業認定取得(年間休日135日)、完全週休2日制、平均残業時間10時間程度／仕事とプライベートの充実を両立できる環境
・建築請負営業のご経験
【歓迎】
・宅地建物取引士
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
第一生命保険株式会社
民間大企業・中堅企業マーケットまたは公法人マーケットにおける、福利厚生制度の最大限の機能発揮に向けた、お客さまの課題に適したトータルソリューションの提供。具体的には以下のとおり。
・福利厚生制度提案（団体保険・団年年金・損害保険・経営者保険等）を始めとした企業保険の提案
・第一生命グループとお客さまとの総合的な取引拡充に向けた提案
・RMの強みを活かした職域基盤開拓・支援 等
・営業経験があることが望ましい。
・以下いずれかの資格を保有していることが望ましい。
証券アナリスト／DCプランナー1級／社会保険労務士／CFP／1級FP技能士
・入社後は、銀行業務検定（財務3級）／DCプランナー2級／日経TEST 600点以上の取得を必須とする。
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
大手リース会社
以下業務に従事頂きます。
①機関投資家、ファンド、デベロッパーなどいわゆるプロ向けの不動産仲介業務、または全国各地にある各支店顧客間の不動産仲介業務
②有効活用、流動化などのCREの提案
・金融機関での法人向け営業の経験、もしくは不動産ファイナンスの実務経験
・Excel、PPTの操作スキル(ExcelでのCFシミュレーション作成、PPTでのプレゼン資料の作成ができるレベル)
・宅地建物取引士試験合格(登録有無は不問)
【歓迎条件】
・不動産仲介の実務経験
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
関西電力株式会社
送配電事業に必要な設備（鉄塔、送電線、電柱、配電線等）設置のための、土地・諸権利取得にかかる交渉業務、法令許認可取得業務、補償料支払業務、土地管理業務、土地活用業務、建物管理業務、用地業務における計画・戦略立案業務
■関西電力（株）総務室（用地部門）
オフィスビルの新規賃借など事業全般に必要となる土地・建物の取得等にかかる交渉業務、不動産活用業務、土地・建物管理業務、全社不動産に関する計画・戦略立案業務
■関西電力（株）再生可能エネルギー事業本部（用地部門）
水力・風力事業等に必要な設備（ダム、発電所、鉄塔、送電線等）設置のための、土地・水利権等諸権利取得にかかる交渉業務、法令許認可取得業務、補償料支払業務、土地管理業務、土地活用業務、建物管理業務
・行政・他インフラ事業者での用地業務経験者（土地取得・管理、建物管理等に係る業務）
・不動産（信託会社）、建設会社での業務経験者
・対外折衝能力
・不動産取引に関する専門知識
■資格（歓迎）
宅地建物取引士・行政書士・司法書士・不動産鑑定士
複数あり
500 万円 ~ 1,200 万円
株式会社メルディア
～住宅開発の入り口を担う用地取得。花形のディベロッパー部門～
土地を所有している地主や、その売却情報を持っている仲介業者との関係性を構築し、住宅に適した需要の高い用地を取得する仕事です。新たな人脈を発掘する突破力・関係各所と継続的な関係性を構築する人間力・億単位の取引にも動じない精神力、住宅開発に必要な不動産・建築に纏わる法令や専門知識など、大きな金額が動くからこそ、求められるスキルも多岐に渡ります。
〈具体的には〉
地主や仲介業者から得た土地情報を元に、用途地域や高度規制などの法令、そのエリアの特徴や地域性も考慮し、商品化するための最適な区画割の検討や、建物のボリュームの検討をします。それらを元に建築予算を算出し、土地の買取価格の査定および交渉をします。1棟だけで開発するような小さい現場から、1現場で50棟を超えるような「街の開発」を行うような大型現場もあり、一度の取引で数十億が動く場合もあるダイナミックな仕事です。
♦売主様との関係構築・ヒアリング
♦周辺の地域環境の調査・確認
♦価格相場から試算した仕入価格の設定
♦地域将来性(開発計画)の確認
♦用地造成・行政との交渉
【必須】
普通自動車運転免許（AT限定可）
【歓迎】
宅地建物取引士
営業、接客、販売サービス経験者
建設/不動産業界で営業をされていた経験者、大歓迎
複数あり
500 万円 ~ 1,200 万円
株式会社Cygames
下記に携わっていただきます。
・自社IPに関連した海外の取引先との交渉、契約締結及びアライアンス業務（主にアメリカ、ヨーロッパ）
※場合によっては国内における同様の業務も担当いただく可能性がございます
・既存海外パートナーとの関係構築及び強化
・関係部署との連携
・ビジネスレベル以上の英語力（目安：TOEIC 800点以上、または同等の実務経験）
・海外企業と取引や各種コミュニケーションを行ったご経験をお持ちの方
・法人向けのビジネス交渉経験がある方（業界不問）
■歓迎条件
・海外での在住、留学、常駐経験がある方
・エンターテインメント、ゲーム、アニメ、競馬に興味がある方
■求める人物像
・未経験の領域にも積極的に挑戦し、変化を楽しめるチャレンジ精神旺盛な方
・多様な文化背景を持つ人々との協調性を持ち、円滑な人間関係を築ける方
・目標達成に向けて、自ら課題を設定し、主体的に行動できる方
・困難な状況でも粘り強く交渉を進め、最善の結果を追求できる方
・高い倫理観とプロ意識を持ち、責任感のある方
東京都
400 万円 ~ 1,200 万円
ヘンケルジャパン株式会社
会社HP：https://www.henkel.co.jp/
製品HP：https://next.henkel-adhesives.com/jp/ja/industries/consumer-electronics.html
■業務内容
・顧客への現場訪問を行い、アプリケーションの要件、使用状況、競合環境を把握する
・製品の提案、アプリケーションのデモンストレーション、現場でのトラブルシューティングを含む技術サポートを提供する
・アプリケーション機器を活用した接着ソリューションを開発・導入し、顧客のプロセスとパフォーマンスを向上させる
・アプリケーションエンジニアリングチームを率いて管理し、主要プロジェクトの特定から実行までを推進することで、事業目標の達成を図る
・事業戦略に沿ったチーム内の技術能力を定義・構築し、強力な人材パイプラインを育成する
・ビジネス目標との整合性と最適なリソース配分を確保するための長期戦略を策定し、実行する
・顧客サンプルの優先順位付けや技術結果の報告など、実験室の運営を（自ら、またはチームを通じて）監督する
・複数のプロジェクトを同時に管理し、次のステップを提案し、意思決定を推進する
・特に半導体関連の用途において、接着技術に関する高度な専門知識を活かし、顧客開発および製品開発プロジェクトを支援する（日本およびグローバルでのサポート）
・営業・マーケティングチームと連携し、顧客からのフィードバックを製品改善に反映させるとともに、新たなビジネスチャンスを特定する
・技術文書の標準化を図り、プラットフォーム間のデータの一貫性を確保する
・営業、マーケティング、製品開発、およびグローバル技術チームを含む部門横断的なチームと緊密に連携する
・エレクトロニクスおよび接着剤の応用分野における業界動向を常に把握する
・半導体／電子機器／パッケージング／接着剤に関連するアプリケーションエンジニアとしての実務経験（3年以上）
・日本語：ネイティブレベル、英語：ビジネスレベル
・現場での実務経験および顧客対応の技術経験
・プロジェクトマネジメントまたはピープルマネジメントの経験（1年以上）
・チーム管理の経験がある方を優遇
・国内出張および時折のアジアへの出張に抵抗がない方
【歓迎】
・半導体パッケージングの経験（イメージセンサー、5G、AI、自動車、ICパッケージング）
・化学分野の知識（高分子、材料、接着剤）
・接着剤、シーラント、または機能性材料に関する経験
・試験または実験室での実務経験
・分析・評価手法に関する高度な実務経験
神奈川県
1,000 万円 ~ 1,155 万円
・保有山林を活用した天然水製造販売事業
・森林資源を活用したCO2吸収権のクレジット化
※業務事例
・新規天然水事業における製販一体運営のプレイングマネージャー
・独自販売ルート（ホームセンター・ドラッグストア・大手メーカー等）の新規開拓及び営業戦略の立案・実行
・行政（岐阜県等）の政策に連動した、森林資源（低木・エネルギー活用等）か関わる新事業の企画・推進
・経営陣と連携した事業全体の意思決定、進捗・スピードコントロール及び組織マネジメント
・新規事業の立ち上げ、または事業責任者としてマネジメントの経験
・法人営業の経験があり、独自の販売網・販売チャネルをゼロから構築の経験
■求める人物像
・ノウハウがない未経験の領域であっても、自ら積極的に情報を収集し、他社の優れた事例を素直に学び、同社にアグレッシブでポジティブな方
・課題やスランプに直面した際にも、投げ出さずに人一倍の努力を重ねて主体的に乗り越えられる強い当事者意識をおもちの方
愛知県
800 万円 ~ 1,100 万円
・製造業を始め幅広い業界の顧客に対するOTセキュリティソリューションの提案・営業活動
・新規顧客開拓やパートナー連携を通じた案件創出、リレーション構築の推進
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります
●業務のやりがい・価値・魅力
・急成長中のOTセキュリティ市場で、顧客課題を捉えたソリューション提案を自ら企画し、価値提供の中心として活躍できます
・スタートアップや海外ベンダ、当社研究所との連携により、最先端の技術・トレンドに触れながら営業活動ができます（学びの機会が豊富です）
・セキュリティ領域の専門性やソリューション営業力を磨き、希少価値の高いキャリアを築けます
・OTセキュリティをワンストップで提供できる体制を活かし、顧客の経営課題・社会課題の解決に直接貢献できます
・2023年4月に立ち上がった新事業創出組織のメンバーとして、営業視点から新規サービス企画にも関わり、事業づくりに参加できます。多様な部門と連携しながら大きな裁量で動けます
●職場環境
・新事業創出を目的とした組織のため、スタートアップのように個人の意思や主体性を尊重した柔軟な働き方を推進しています
・オフィスはフリーアドレス制を採用し、在宅勤務とのハイブリッドワークを実施。場所にとらわれない働き方を実現するため、各種ITツールの導入も積極的に進めています
●キャリアステップイメージ
・ご本人の希望や適性に応じて、セキュリティ製品・サービスの提案・販売、導入支援、国内外の顧客開拓、海外での事業立ち上げ支援など、営業として多様なキャリアステップに挑戦できます
●働き方
残業時間 ：月平均20時間/繁忙期30時間
出張：有(2～3回/月)
リモートワーク：有（週3日程度利用可能）
・法人営業経験（業界不問）をお持ちの方
※IT、サービス、コンサルティングなど“提案型の営業”のご経験がある方は特に歓迎します
・新しい領域にも前向きに挑戦し、学びながら成長していける方
■歓迎条件
・新規開拓や新しい取り組みを推進した経験をお持ちの方
・サイバーセキュリティに関する知識・経験をお持ちの方、またはこれから学ぶ意欲のある方
・SaaSなどITサービスに関する営業経験や理解がある方
・英語でのコミュニケーションに抵抗がない方（読み書き・会話いずれも歓迎）
神奈川県
600 万円 ~ 1,100 万円
富士通株式会社
FUJITSU-MONAKA(CPU)の新規ビジネス事業化
RD25r0103、RD25r0104、FJ Lv9、FJ Lv10, FJ Lv11
【募集範囲と具体的業務内容】
富士通独自の最先端テクノロジーを搭載したデータセンター向けCPU ”FUJITSU-MONAKA“の社会実装および事業化に向けた業務になります。グローバルNo.1を目指し、製品ビジネスを立ち上げ、推進、拡大を進めて行きます。また、プレスリリース、商品化、新規市場への参入、価格戦略、損益管理、プロモーションまで幅広い業務を通してビジネスを成功に導いていきます。
■FUJITSU-MONAKA CPUのビジネス化
・サーバベンダーに対する実装方針の策定・展開
・CPUおよび保守ビジネスの企画・商品化
・顧客・ISV・パートナー拡大に向けた拡販機、BMT機の整備
・CPUビジネスの事業目標に対する数値計画立案、進捗管理
【組織のミッション】
開発の成果物により、カーボンニュートラルの促進とともに、差異化を通じたサービスビジネスの強化、データセンター等への展開を目指します。製品のビジネス化を進めており、社会実装に向けた事業推進業務を行います。
【個人に期待するミッション】
次世代グリーンデータセンター技術開発プロジェクトおよび富岳後継システムの開発プロジェクトにおける社会実装の推進業務について、事業の計画策定と実行を推進するチームのリーダー、サブリーダーとして従事して頂くことを期待します。
【仕事の魅力・やりがい】
・スーパーコンピュータ「富岳」を実現した技術者集団の一員として、最先端テクノロジを活用したプロセッサ事業の立上げと推進の経験を積むことができます。
・社会課題解決のために富士通が注力する5つの技術分野（Key Technologies）の1つ（Computing）であり、DX実現を支えるコアテクノロジーに貢献できます。
※ご希望・ご経験に基づきご紹介可能です※
■チームA
・法人営業経験
・市場、競合他社分析
■チームB
・損益マネジメント
・語学力(英語)
【歓迎経験】
・IT業界、サーバー、半導体業界での営業や損益マネジメント経験
・海外顧客とのビジネス経験(北米)、英語での交渉力
神奈川県
600 万円 ~ 1,100 万円
株式会社アイリッジ
誰もが知っている大手クライアント多数ございまして、セールスとしての提案の幅が広がります。
自社ソリューション＋受託開発の企画提案営業・成長伴走支援を頂きます。
大手企業様のアプリを300以上支援してきた実績と高い技術力を持つ当社では、最新のデジタルマーケティングやソリューションの動向や技術面など幅広い知見を身に着けられます。
しっかりヒアリングからお客様のニーズに即した総合提案営業を行い、クライアントの課題解決に貢献しませんか？
【業務内容】
流通・小売・鉄道・金融・外食・エンタメ各業界の大手クライアントに対し、
自社ソリューション（APPBOX、LINEミニアプリ「キットクル」）ならびにアプリ開発の提案をご担当いただきます。
クライアントのマーケティング課題に対して、企画から開発運用まで含めたトータル提案をお任せします。
【対応顧客先】
ニトリ、ファミリーマート、マツモトキヨシなど、生活に密着したスマートフォンアプリやWebシステムを開発・提供しています。
【事例】
生活に密着したスマートフォンアプリやWebアプリを開発・提供する上で、以下の業務を行います
・課題ヒアリング／整理
・企画提案（自社ソリューション＋受託開発の組み合わせ）
・社内のPM／マーケ／デザイナー／エンジニアと連携し、開発～導入推進
・リリース後の効果測定／改善提案（伴走支援）
・新規営業／既存深耕
※ゼロから行うフルスクラッチ開発の提案も含まれます。
※クライアントの事業や課題を深く理解し、関係各所と連携しながら、企画～開発・運用までを見据えた提案をお任せします
◆魅力◆
『自分がプロジェクトを動かしている』と感じられる！
アプリの内容をいろいろ考え提案できたり、アプリ以外のソリューションもあるので
クライアントに合わせて様々な提案ができて営業として経験できる幅が広い！
営業だけで完結することがなく、チームで案件を動かすので
PMやエンジニア・クライアントとも密にコミュニケーションをとり、調整力が身につく！
【この仕事の魅力（キャリアイメージ）】
・大手企業とのプライム案件が多く、ご自身がフロントとなって活躍いただけます。
業界を牽引するクライアントの最先端のシステムやマーケティングに携わる機会ができます。
・企画提案から開発のフェーズまで、一貫して関わることができます。
マーケティングチーム、プロジェクトマネージャー、デザイナー、エンジニアが内製化されているため、一気通貫で担当できます。
また案件規模や業界も様々で案件数も非常に多いため、様々なクライアントを担当でき、幅広い業務経験を得ることができます。
・自社ソリューションだけを販売する仕事ではなく、クライアント課題に合わせた様々な商材を組み合わせて提案活動を行えます。
画像解析やIoTなどパートナーのソリューションと連携し、提案価値の最大化を実現いただきます。
・新規営業・深耕営業どちらも同ポジションの業務のため、ご本人の特性や志向性によってどちらも担当いただけます。
・法人向け提案営業経験（目安3年以上）
単一製品の販売や導入ではなく、クライアントの課題に合わせてプランを組み立てるコンサルティング型の営業経験
・IT領域の受託開発／コンサルティング／広告等の「無形商材」を扱った経験
形のないサービスを言語化し、価値としてクライアントに伝える高いコミュニケーション能力
【歓迎条件】
以下のいずれかの経験
・スマートフォンアプリ／Webアプリの受託開発営業経験
・DXコンサルティングやIT戦略立案の経験
・エンジニアやデザイナーと連携した経験（PM、制作ディレクション、工数見積りなど）
・チームマネジメント、または育成経験
・リーダーシップを発揮し、組織全体の底上げに貢献できる方
【求める人物像】
・「ビジネス×技術」の橋渡しを楽しめる方
・最新のテクノロジーを、いかにクライアントの利益（売上向上・コスト削減）に変換できるかを考え抜ける方
・自律駆動型のプロフェッショナル
・指示を待つのではなく、自ら市場のニーズを汲み取り、営業戦略を提案・実行できる方
・誠実さと粘り強さを持った方
・開発プロジェクトは比較的長期に渡るため、納品まで、そして運用開始後もクライアントと信頼関係を築き続けられる誠実さ
・好奇心が旺盛な方
・進化の早いモバイル業界やDXトレンドを常にキャッチアップし、アウトプットに活かせる方
東京都
770 万円 ~ 1,064 万円
本ポジションは、製造業をはじめとした産業分野の法人のお客さまに対し、電気・ガスの契約、省エネおよびカーボンニュートラルに関する課題整理からソリューション提案全体をリードするフロント営業です。同一部内のソリューション営業と連携し、建物特性や使用実態を踏まえたエネルギー提案を行います。
・法人のお客さまのフロントとして、電気・ガス契約の提案・契約締結を担当
・お客さまの生産活動やエネルギー使用状況を踏まえた省エネやカーボンニュートラルに関する課題整理、最適なソリューション提案の検討
・お客さま視点で提案内容をまとめ、社内関係部署との調整をリード
・一定数のお客さまを継続的に担当（10企業程度／人）し、信頼関係を築きながら提案を深めます
■職責
既存業務を引き継ぎつつ、法人顧客への電力契約提案やソリューション提案を担当します。
・既存の法人のお客さまへの契約更新提案や条件調整
・新規の法人のお客さまに対する切り替え提案（ヒアリング〜契約まで）
・上記提案における使用量や契約形態を踏まえた電力プランの整理・提案
・上記提案における市場動向を踏まえた提案資料や見積条件の作成
・省エネやカーボンニュートラルに関するソリューション提案
また、案件内容に応じて、調達、契約管理、システム、企画などの関連部署と連携し、提案が円滑に進むよう合意形成を図ります。
■部署の雰囲気
グループ・チーム間の壁がなく、オープンなコミュニケーションを大切にしています。各自が抱える課題については、業務の垣根を越えて、先輩や同僚と積極的に相談し合いながら業務を遂行しています。この風通しの良い環境は、アイデアの共有や問題解決を促進し、チーム全体の生産性を高めています。
また、営業部門としてお客さまを訪問する機会が多いものの、各自が自分のスケジュールをうまく調整し、在宅勤務を活用することが可能です。育児やその他の事情に対しても理解し合い、サポートし合う文化が根付いているため、ワークライフバランスを取りやすい職場環境が整っています。
■キャリアパス
以下のようなキャリアパスを想定しています。
短期（1〜3年）：契約締結業務などのフロント対応や設備サービス等におけるプロジェクトマネジメント対応等の多様な業務を担当し、お客さまとの信頼関係を構築していただきます。
中期（3〜5年）：関連する部門・関係会社との人事交流を通じてキャリアの多様化を促進し、組織全体の総合力を強化していただきます。
長期（5年以上）：専門性を活かして後進の指導にあたる管理職を目指すことで、組織全体の成長にも貢献していただきます。
以下のいずれかの経験（1年以上）を有する方
・エネルギー分野: 電力・ガスなどの販売を行った経験がある方
・再生可能エネルギー: 太陽光発電設備やPPAに関する営業や技術提案の経験がある方
・省エネルギー技術: 省力・省人・節水に関する技術検討や提案の経験がある方
・コンサルティング: 省エネルギー、電気設備、カーボンニュートラルに関するコンサルティングの経験がある方
■歓迎要件
・エネルギー管理士、電気・機械設備に関する資格取得者
複数あり
520 万円 ~ 1,050 万円
本ポジションは、大規模ビルや大学、商業施設などを中心とした法人のお客さまに対し、電気・ガスの契約、省エネおよびカーボンニュートラルに関する課題整理からソリューション提案全体をリードするフロント営業です。同一部内のソリューション営業と連携し、建物特性や使用実態を踏まえたエネルギー提案を行います。
・法人のお客さまのフロントとして、電気・ガス契約の提案・契約締結を担当
・お客さまの建物用途や運用状況を踏まえた省エネやカーボンニュートラルに関する電力使用実態の整理、ソリューション提案の検討
・お客さま視点で提案内容をまとめ、社内関係部署との調整をリード
・一定数のお客さまを継続的に担当（10企業程度／人）し、長期的な関係構築を行います
■職責
既存業務を引き継ぎつつ、法人顧客への電力契約提案やソリューション提案を担当します。
・既存の法人のお客さまへの契約更新提案や条件調整
・新規の法人のお客さまに対する切り替え提案（ヒアリング〜契約まで）
・上記提案における使用量や契約形態を踏まえた電力プランの整理・提案
・上記提案における市場動向を踏まえた提案資料や見積条件の作成
・省エネやカーボンニュートラルに関するソリューション提案
また、案件内容に応じて、調達、契約管理、システム、企画などの関連部署と連携し、提案が円滑に進むよう合意形成を図ります。
■部署の雰囲気
チーム間の壁がなく、各自が抱える課題を業務の垣根を越えて、先輩や同僚と気軽に相談し合いながら業務を進めています。このオープンなコミュニケーションが、風通しの良い職場を実現しています。
営業部門のため、お客さま訪問が多いですが、各自がスケジュールを調整しながら在宅勤務を活用することが可能です。また、育児やその他の事情にも理解があるため、ワークライフバランスを取りやすく、みなさんのライフスタイルに合わせた働き方を実現できる職場です。
■キャリアパス
以下のようなキャリアパスを想定しています。
短期（1〜3年）：契約締結業務などのフロント対応や設備サービス等におけるプロジェクトマネジメント対応等の多様な業務を担当し、お客さまとの信頼関係を構築していただきます。
中期（3〜5年）：関連する部門・関係会社との人事交流を通じてキャリアの多様化を促進し、組織全体の総合力を強化していただきます。
長期（5年以上）：専門性を活かして後進の指導にあたる管理職を目指すことで、組織全体の成長にも貢献していただきます。
以下のいずれかの経験（1年以上）を有する方
・エネルギー分野: 電力・ガスなどの販売を行った経験がある方
・再生可能エネルギー: 太陽光発電設備やPPAに関する営業や技術提案の経験がある方
・省エネルギー技術: 省力・省人・節水に関する技術検討や提案の経験がある方
・コンサルティング: 省エネルギー、電気設備、カーボンニュートラルに関するコンサルティングの経験がある方
■歓迎要件
・エネルギー管理士、電気・機械設備に関する資格取得者
複数あり
520 万円 ~ 1,050 万円
ゾーホージャパン株式会社
Zoho Corporationは、米国、インド、シンガポール、カナダ、オランダ、オーストラリア、中国、英国など、世界中にオフィスを持っています。
当社（ゾーホージャパン）は、2001年に設立されたZohoの日本法人です。設立以来、政府機関、サービスプロバイダー、大企業など、さまざまなセクターと規模の顧客基盤を拡大してきました。
現在、190カ国にわたる280,000の組織とフォーチュン100社のうち9社に1社が、IT資産を管理するためにManageEngineのソリューションをご導入いただいています。
（ネットワーク、サーバー、アプリケーション、サービスデスク、Active Directory、セキュリティ、デスクトップ、モバイルデバイスなど）
■概要
上記のとおり、Zohoが提供する主軸製品の一つが、『ManageEngine（読み方：マネージエンジン）』です。
組織の情報システム担当者を支援する製品で、リーズナブルな価格にご好評をいただき、民間企業だけではなく、官公庁や教育機関など幅広い業界・業種のお客様にご導入いただいております。
今回は、商談の実施からクロージングまでを担当し、必要に応じてお客様先へ訪問をおこなう、フィールドセールスを募集します。
■業務内容
マーケティング部門から引き継いだ、もしくは直接問い合わせを頂戴したクライアントに対し、商談の実施やクロージングを担当いただきます。
業務内容に、一部フィールドセールス（顧客訪問、セミナー、展示会等）も含まれます。商談やデモンストレーションは、オンラインと訪問のハイブリット型です。
・マーケティング部門から引き継いだお客様に対して、ニーズのヒアリング
・要望に合った製品のプランニング
・製品のデモンストレーション（オンライン、訪問）や提案
・上記に付随した資料作成や改善業務など
・IT営業の経験（目安8年以上）※顧客訪問並びにアウトバウンドコール（電話）又はメールでの営業経験
・担当アカウントに対するアカウントマネジメント（関係構築、継続的フォロー、アップセル/クロスセル提案）の経験
・カスタマーサービス（お客様との関係構築）の経験
・コミュニケーション能力に優れ、対人スキルの高い方
・学習意欲が高く、チームワークを大切にできる方
・営業チームのリーダー経験
・日本全国の顧客やパートナーの拠点を、週5日訪問できる方
■歓迎要件
・ITシステム（ネットワーク、セキュリティ、Windows Server/Active Directory、クラウドなど）について概要説明が可能な知識があること
・ソフトウェア/クラウドサービス営業の経験
・ManageEngineのソリューション（ITサービスマネジメント、エンドポイント管理、ID管理、ログ管理、セキュリティ、ネットワーク管理、サーバー・アプリケーション管理など）に関連した知識や営業経験
・TOEIC 730点以上（または同レベルの英語スキル）
神奈川県
612 万円 ~ 1,008 万円
外資IT：業務効率化製品ベンダー
- Based on the Engage partner program, you will work with partners to:
- Understand your partner's business and strategy, jointly set business goals, and develop go-to-market strategies.
- Lead the development and execution of a Go To Market plan to achieve these goals and help achieve annual sales targets.
- Help partners identify, develop, forecast, and manage opportunities to achieve their revenue goals on an industry-by-industry basis.
- Plan and implement regular activity review plans in collaboration with partners.
- Create opportunities for relationship building at executive and management levels on a regular basis.
- Work with relevant departments to proactively promote Product Enablement activities for partners to improve their ability to sell Robotic Automation.
- Plan and execute regular informational events to support partner business generation.
- Work with Marketing to develop an annual marketing plan with partners to maximize ROI by implementing joint demand generation campaigns and pipeline generation activities using MDF.
- Collaborate with relevant departments to implement more activities, participate in partner satisfaction surveys, and use the results to develop and implement measures to improve overall satisfaction, including improvements to the Engage program.
- Excellent understanding of complex solution sales cycle and a proven track record of successful solution selling.
- Broad industry experience – Advisory Consulting, Alliances, channels.
- Able to develop long-term relationships.
- Able to develop executive relationships.
- Mixture of new business and account management.
- Excellent communicator both written and verbally.
- Inquisitive and tenacious with the ability to find new opportunities.
- Ability to recruit and manage a ‘virtual’ team to support themselves and the partners.
- Ability to work in a high pressure, fast moving and challenging environment
- Credible at executive and operational level.
- Native level Japanese
- Knowledge of automation technology industry is especially good
東京都
1,000 万円 ~ 非公開
【本ポジションの魅力】
「高すぎて普及しない」と言われたグラフェンの常識を、1/10のコストで覆す。
培ってきた炭素系素材の知見を、世界を変える特異点へ。
鋼鉄の200倍の強度、銅を超える導電性を持つ「夢の次世代素材・グラフェン」。
優れた特性を持ちながらも、これまではコストと量産化の壁が社会実装を阻んできました。
私たち株式会社元年は、世界で唯一の「廃棄リチウムイオンバッテリーからグラフェンを抽出する技術」の日本独占ライセンスを保有し、従来の1/10という圧倒的な低コスト化と量産化を実現しました。
炭素系素材（グラファイト、CNT、炭素繊維等）の特性や、顧客への提案の難しさを知るからこそ、この「圧倒的な製品力」がもたらすブレイクスルーの価値が分かって頂けるはずです。
スタートアップのコアメンバーとして、日本のモノづくりを革新する市場を一緒に創り上げませんか？
【主な業務】
■用途開発・ソリューション提案
ターゲット業界（バッテリー、半導体、自動車、テキスタイル等）の顧客に対し、グラフェンを添加剤として活用することで、顧客製品の性能（強度・導電性・熱伝導性等）を劇的に向上させる提案を行います。
■R&D部門（技術スペシャリスト）との連携
社内の優秀な研究開発ユニットと密に連携。
顧客の技術的課題や要望をフィードバックし、カスタマイズや物性分析をスピーディーに進めます。
■市場開拓戦略の立案・実行
展示会などで接点を持った企業へのアプローチを含め、どの業界にどう切り込んでいくかの営業戦略の策定からお任せします。
・炭素系素材・材料（グラフェン、グラファイト、カーボンナノチューブ（CNT）、炭素繊維、または関連するナノカーボン/先進材料など）の販売経験、技術営業経験、またはそれに準ずる深い知見・バックグラウンドをお持ちの方。
・化学、電子部品・半導体、またはテキスタイル（高機能繊維）業界への営業アプローチ経験、および同業界の顧客ネットワークをお持ちの方。
■【 歓迎要件】
・新素材・先端材料の「用途開発型」の営業経験（お客様と一緒にスペックを決めていく営業スタイル）
・スタートアップや新規事業の立ち上げフェーズで、自ら営業プロセスを構築した経験。
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
株式会社Morrow World
●法人営業フローの構築・最適化
・属人化している営業工程を整理し、再現性のある手順やルールを自ら策定
・提案資料の共通化や、営業効率を最大化させるツール運用のデザイン
●営業活動（プレイング業務）
・新規企業の開拓、および既存顧客への伴走・追加提案
・企業の経営層（社長・部長クラス）に対するグローバル人材育成の提案
●チームの数値管理・マネジメント
・営業部全体の目標達成に向けた進捗管理
・メンバーの商談同行やフィードバックを通じた、現場での実務指導
・法人向け無形商材の新規営業経験がある方
・複数の関係者、決裁者を巻き込む提案営業の経験がある方
・顧客課題、導入効果、費用対効果を言語化できる方
・提案資料や営業資料を自ら作成した経験がある方
・パイプライン、商談進捗、売上見込みを数字で管理した経験がある方
・未整備な環境でも、自ら仮説を立てて営業活動を進められる方
＜歓迎要件＞
・研修、人材育成、HR、SaaS、教育、英語領域での法人営業経験
・新規事業や新規チャネルの営業立ち上げ経験
・大手企業、成長企業、グローバル展開企業への提案経験
・人事、研修部門、海外事業部門、経営層への営業経験
・アライアンス開拓や紹介チャネルづくりの経験
・SFA、CRM、Notion、Google Workspace等の活用経験
・少人数チームのマネジメント、育成経験
東京都
660 万円 ~ 1,000 万円
株式会社ベリサーブ
当社は、ソフトウェア品質保証・検証・顧客体験（CX）領域における総合サービスを提供しています。
本ポジションでは、営業がアカウント責任者として主体的に顧客と向き合い、顧客のIT・DX課題を起点に中長期的な取引拡大を実現することをミッションとします。
昨期は技術部門が主導で進める案件も多くありましたが、今期からは営業が主導し、顧客課題の抽出からソリューション提案、継続的な価値提供までを一貫して担う体制へ転換しています。
顧客の事業・システム課題を深く理解し、社内技術部門と連携しながら最適なサービスを組み合わせて提案できる方を求めています。
【仕事内容】
大手企業・エンタープライズ企業を中心に、ソフトウェアの品質向上、検証、顧客体験（CX）領域を軸とした各種サービスの提案型アカウント営業を担当していただきます。
単なる商材販売ではなく、CIO・情報システム部門・役員・部長クラスなどの決裁者・キーマンと向き合いながら、IT／DX上の本質的な課題を引き出し、継続的なソリューション提案を行う営業スタイルです。
■メンバークラス
既存顧客の深耕・取引拡大
顧客との定期的なコミュニケーションを通じた課題抽出
技術部門と連携したソリューション設計・提案
クロスセル／アップセルによるLTV向上
中長期的なパートナー関係の構築
■マネージャー候補（急募）
営業組織の運営・マネジメント
半期ごとの数値目標・行動目標の設定と評価
メンバーの営業活動支援
商談同行、提案内容のブラッシュアップ、クロージング支援
プレイングマネージャーとしての営業活動
重要顧客のアカウントマネジメント
新規開拓、既存顧客深耕、クロスセル／アップセル
※人脈頼りの営業ではなく、顧客との関係性をグリップし、課題のヒアリング・提案を行います。社内外を巻き込みながら殉難に動ける方を求めております。
【必須】
■SIer、ITベンダー等IT系企業の営業経験/ソフトウェア開発、SES営業経験
■技術部門と二人三脚で業務に当たれる方
■Excel、PowerPointを日常的に使用してきた経験のある方
➢マネージャー候補
【必須】
■SIer、ITベンダー等IT系企業の営業（営業）経験
■SES営業経験
■マネジメント経験（目標設定、評価経験を含む）。2年以上マネージャーとして3名以上の部下を持った経験がある方。
■長期でキャリアを形成したい方
■技術部門と二人三脚で業務に当たれる方
■Excel、PowerPointを日常的に使用してきた経験のある方
東京都
650 万円 ~ 1,000 万円
当社は、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。
グローバルに展開しており、東南アジア・欧米を中心に世界100カ国以上で使われています。
日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。
KANNAは「KANNAプロジェクト」と「KANNAレポート」の２つのプロダクトで構成されており、どちらもWebブラウザおよびモバイルアプリから利用可能です。
- KANNAプロジェクトは、 工程表などのプロジェクト計画作成や、各プロジェクトの進捗共有をリアルタイムにするためのチャットや写真管理機能などが入った、オールインワンのプロジェクト管理プロダクトです。
- KANNAレポートは、Excelを取り込むことで簡単に独自のデジタル帳票を作り、現場で作成から共有まで行える革新的なプロダクトです（特許取得済み）
⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e?source=copy_link
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【組織構成】
■ジャパンビジネス本部
・エンタープライズ部
└エンタープライズセールスユニット
└エンタープライズCSユニット
└戦略推進ユニット
・SMB部
└SMBセールスユニット
└SMB CSユニット
└アライアンスユニット
・事業開発部
└事業開発ユニット
・マーケティング部
└マーケティングユニット
└インサイドセールスユニット
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【カスタマーサクセスのMission】
弊社がサービスを提供するノンデスクワーク業界は、ITに不慣れな方も多くいらっしゃいます。
『KANNA』は、非常に直感的なUIでITに不慣れな方でも簡単に使うことのできるツールではあるものの、いざ実際に導入してみると、「業務フローを変えることへの抵抗感」や「社内外の多数の職人に利用浸透をしきれていない」等、現実的な課題が発生します。
そのため、数字を元に顧客に対してより良いサービス活用のためのアプローチを行うことで、サービスにご満足いただき解約を防ぎ、『KANNA』のファンになってもらうことがカスタマーサクセスのMissionです。
また、サービスに顧客の声を反映させるため、プロダクト開発チームと顧客の橋渡しを行い、サービスを進化させていくという重要な役割も担っています。
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【業務概要】
・顧客のオンボーディング実行を行い、顧客課題を解決及びカスタマーサクセスに導く
・オンボーディング後の顧客のアダプション、エクスパンションの実施
・『KANNA』の機能を活用してもらうための施策検討・実行
・導入プロセスの改善及び機能提案
・契約更新に向けたアプローチ・対応
・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
・オプション機能の提案、プロダクト・マーケティング・セールスと連携したアップセル活動
【求める人物像／将来的なキャリアローテーション】
まずはエンタープライズ・SMBいずれかのCSユニットへ配属（適性に応じて選考時に決定）し、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス／カスタマーサクセス⇔プロダクトマネージャー等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【本ポジションの魅力】
■会社の立ち上げ期で0→1の経験を積むことができる。
■単に製品を売って終わりではなく、導入後の現実的な課題もある中で使い続けてもらいながら、顧客ニーズを深堀りして根本原因をつきとめて、解決へと導いていくことができる
■組織全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に『顧客のためのカスタマーサクセス業務』に注力することができる環境がある
■他チームと共同でのプロジェクトも多い為、自分のスキルに幅を出すことができる
■プロダクト開発体制が整っているので、必要な顧客要望をすぐにプロダクトに反映できる
■アプリ評価は4.5で市場にフィットしている自信を持って価値提供できるプロダクト
■SaaS企業でのカスタマーサクセスの経験
■無形商材の深耕営業経験をお持ちの方
■コンサルティングファームにおいての顧客の課題解決経験
■BizDevや社長室等で、大手企業との事業提携を通じて事業開発を推進し、売上をつくったご経験
【歓迎スキル】※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
■SaaS企業等で従業員数数百名以上の企業向けのカスタマーサクセスのご経験
■建設業や製造業の知見
■CRM、MAツールによる顧客管理やSQLのデータベース操作のご経験
【求める人物像】
■自身の役割・職責を理解し、求められている結果を必ず出す意思を持っている方
■どうしたら達成できるか？を考え、やり抜くことができる方
■事業成長/会社/社会のために良いと思ったことは進んで実行したいと思っている方
■現時点の自分から見て難易度が高いものに挑戦し、自らを成長させたい志向性の方
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社ジェー・プレックス
今回募集する営業職には、工務店、住宅会社、プレカット工場、木材会社、建材商社などに向けて、当社の構造断熱パネルやプレカット関連サービスを提案していただきます。主な業務は新規取引先の開拓営業です。お客様の建築仕様や施工体制、現場での課題、納期・コスト面の要望をヒアリングし、社内の設計・作図・製造部門と連携しながら、最適なパネル化や納品方法を提案していただきます。
単に商品を販売する営業ではなく、木造住宅の現場課題を理解し、工期短縮や省施工化、品質向上につながる提案を行う仕事です。新規のお客様へのアプローチ、商談、見積対応、仕様打合せ、受注後の社内調整、納品までのフォローなど、営業として幅広く関わっていただきます。
同業種、プレカット、木材会社、建材商社、住宅資材メーカーなどで営業経験をお持ちの方は、これまでの知識や人脈、お客様との関係構築力を十分に活かせます。木造住宅の品質向上と現場省施工化に貢献できる、専門性の高い営業職として活躍したい方を歓迎します。
また、遠方にお住まいの方についても、在宅勤務、出張ベースでの営業活動、勤務時間の調整など、経験やご希望に応じて多様な働き方をご提案します。業界経験を活かしながら、無理なく長く活躍できる環境づくりを目指しています。
・建築木材の法人営業経験
■歓迎
・木材パネル、プレカット、ツーバイフォーの法人営業
・法人新規開拓営業経験
京都府
600 万円 ~ 1,000 万円
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
印刷業界のデジタル化を支援し、印刷ビジネスのDX・新しい価値提案を行う印刷業界向けのソリューション提案型の営業です。
■国内市場でのグラフィックコミュニケーション領域を担当し、顧客のビジネスモデルの変革を支援し販売推進を担っていただきます。
顧客の課題を掘り下げ、印刷工程の効率化や販促・マーケティング活用など、印刷ビジネス全体の価値・売上向上に向けた提案を行います。
営業活動を軸に、マーケティングや新しいサービスの創出に携われるポジションです。
※グラフィックコミュニケーション領域：https://www.fujifilm.com/fb/solution/ondemand/navigation-ga
■仕事内容
本ポジションでは、印刷業界・一般企業向けに、
プロダクションプリンターやデジタル輪転インクジェット機器を中心としたソリューション提案営業を担っていただきます。
単なる機器販売ではなく、印刷業界の変化や顧客の経営課題を捉え、
「業務改善・生産性向上・売上拡大」など経営課題の解決に寄与する提案活動を行います。
■業務内容
・顧客（印刷会社・サービスビューロ・一般企業など）の課題把握・ヒアリング
・グラフィックコミュニケーション事業領域のマーケティグ施策の立案
・自社製品（POD機、デジタル輪転インクジェットプリンター等）や周辺ソリューションの提案
・デモンストレーション・展示会・セミナーを通じたリード獲得
・導入・契約・運用支援までの一連の営業活動
・アカウント営業・開発部門との連携による顧客支援
・イベント企画・ディレクション、SNSマーケティングによる営業支援
マーケティングDX：https://www.fujifilm.com/fb/solution/ondemand/navigation-mktg（導入事例あり）
【担当領域】
大きく分けて2つ主な対象市場は、同人誌・エンタメ業界となります。
※適正や希望により配属先を決定
①大手印刷・サービスビューロ企業
・全国拠点を持つ印刷・出力業務企業を担当
・経営層や工場責任者、営業部門など多層的にアプローチし、帳票印刷・商業印刷・DMなどを支えるプロダクションプリント機器の提案を行います。
②地場優良企業（中堅印刷会社・一般企業）
・地域密着の印刷会社やPODニーズを持つ一般企業を担当
・マーケティング支援やソフトウェア・出力管理・ロボティクス連携などのソリューションを提案。
・各支店アカウント営業と協働しながら、既存深耕・新規開拓を実施します
【ポジションの魅力とやりがい】
●強い接点力
長年培ってきた技術力と業務ノウハウをもって、
印刷業から一般企業まで強い顧客基盤が最大の強みです。
●顧客の真の経営課題へ貢献
顧客の課題解決を通して、業務・収益改善を通じて経営に寄与し、
顧客の業績に直結するため、直接感謝をいただく事が多く達成感があります。
●成果物が社会に届く実感
提案した印刷物や仕組みがDMや雑誌、商品パッケージとして世の中に目に見える成果で達成感のあるのが魅力です。
●ワークライフバランスを維持し働ける環境
（全社平均残業時間：約20時間以内/月）
・法人営業経験（3年以上）
以下いずれかの業界・職種経験
・商業印刷、パッケージ印刷、ラベル印刷など印刷関連企業での営業経験
・プロダクションプリンター／印刷機器メーカー・販売会社での営業経験
・サービスビューロ（可変データ帳票・DMなどの出力業務会社）での営業経験
・印刷関連ソフトウェア・ワークフローシステムの営業経験
■歓迎スキル
•デジタルプリント／インクジェット／オフセット印刷に関する知見
•プリプレス・ポストプレス工程の理解
•製造業などでの課題解決型提案営業の経験
•第二新卒クラスで、製造業など有形商材の営業経験を持ち、
「印刷業界でソリューション提案に挑戦したい」意欲をお持ちの方も歓迎
■求める人物像
•顧客課題の理解から提案を構築できる「課題解決志向」の方
•自身の提案が顧客企業の業績向上に直結することにやりがいを感じる方
•チーム連携を重視し、社内外の関係者を巻き込みながら成果を出せる方
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス
■不動産業者、他社、オーナー直接交渉等を通じた物件開発
■出店候補エリア・物件の開拓推進
■出店シミュレーション（売上・投資回収など）実施
■契約交渉〜締結、開店までの進行管理
※プレイヤーとして成果創出後は、段階的にマネジメント等変更の範囲：会社内での全ての業務
■店舗開発の経験としてマネジメント経験がある方
東京都
514 万円 ~ 1,000 万円
幼児から経営層までの生涯学習プラットフォーム会社
顧客毎の課題に沿ったカスタマイズを行い、育成ソリューションの企画・設計から研修の運営・サポートといった上流～下流まで、サービス提供の一連の流れをすべてマネジメントします。また超大手企業に対しては、チームメンバーと協働し組織力を活かした営業活動を展開します。
■仕事の魅力
(1)次世代の経営人財の育成や、顧客の経営課題を解決するなど、顧客の経営に影響を与える仕事に携わることができる。
(2)プロダクトアウト型営業ではなく、顧客ごとの異なる人財育成課題に合わせて、ご自身で育成プログラムを企画し創り上げることができる。
(3)顧客の人財育成部門や経営企画部門と1つのチームになって中長期的に人財育成に携わることができる。
・法人向けでの営業経験
・経営幹部・ビジネスリーダー育成などの社会人教育に対する強い熱意・関心
【歓迎】
・人財開発・能力開発に関する職務経験
・組織マネジメント、プロジェクトマネジメントなどのリード経験
【求める人物像】
・お客様の人財育成に携わる身として、自らも成長志向高く、学び続ける姿勢を有する方
・社会の変化・トレンドを素早く掴む力、またそれらが人財育成へ及ぼす影響を考え、市場のニーズに合ったサービスを構想する力を有する方
・アジャイルやDXといったビジネス環境の変化に柔軟に対応し、それらを取り込んだ業務遂行ができる方
・お客様の課題に耳を傾け、視野狭窄に陥らずに、仮説をもって問題解決に取り掛かる。またそのプロセスに真剣に取り組むことで、お客様の信頼を得ることができる方
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
フリー株式会社（freee株式会社）
創業から10年が経過し、38万を越える事業所で利用いただけるようになりましたが、同社の目指す世界への道のりはまだ始まったばかり。今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォームを目指し、これまでにない新しい価値やビジネスの創出に取り組んでいきます。
その中でカスタマーサクセス本部では、弊社プロダクトの導入時の支援に始まり、更なる活用に向けた提案、利用時の各種サポートや契約更新手続きまでと、ユーザーの利用体験に一貫して関わり同社の価値を届ける中心的な役割を担っています。
対象となるユーザーは個人事業主の方から従業員数百名の法人で状態や課題は様々であること、またテクノロジーを活用した業務設計や移行、運用のノウハウ及びリソースを有するユーザーは限られることから、それぞれに適した利用体験をテックタッチ、ハイタッチ、カスタマーサポートを組み合わせて構築していくことが求められます。
上記の通り難易度は高いですが、日本のスモールビジネス全体へ寄与できるというインパクトの大きさに意義を感じ、ミッション実現に向けて共に顧客体験づくりを推進し事業をドライブする取り組みを企画実行頂ける方を探しております。
同社のカスタマーサクセスは事業・組織ともにスケール化するタイミングでもあり、面白いフェーズにあります。
ユーザーの課題を捉え本質的な価値提供を実行していきたい方、是非ご応募ください！
【業務内容】
企業ミッションである「スモールビジネスを、世界の主役に。」の実現に向けて、カスタマーサクセスには、一社一社の顧客課題に向き合いながらも、日本企業の99％を占める中小企業に広く価値を届け切れるだけのスケーラブルな事業設計を実現することが期待されています。
セールスチームが獲得したクライアントがバックオフィスの煩雑さから解放され、創造的な活動にフォーカスできるよう、決まった計画や実行ではなく自ら策定しながら、導入に伴う業務フローの再構築や継続的な活用促進を担っていただきます。
＜業務内容詳細＞
■ご契約後に最速でシステム稼働までを実現する
・導入プロジェクトの計画の策定から実行、管理
・導入支援を行っている外部パートナーのQCDマネジメント
■稼働後のさらなる活用の促進
・追加機能の活用支援
・担当変更時などの継続的なサポート
・顧客も気づいていない課題を見つけ解決への道筋を提案、実行
■スムーズな契約更新支援
・更新対応、適切な契約内容での契約合意
・期日内に更新合意、入金管理ができるオペレーションの構築
■各種データを活用した企画・分析
・契約更新やプロダクト利用データの分析/改善
・データ基盤や管理体制の構築
【本ポジションで働く魅力】
・社会インパクトが大きい仕事を、国内最大級のSaaSビジネスにおいて事業と組織両面がスケールする成長フェーズで経験できる
・顧客の”サクセス”にこだわり裁量を持って自ら仮説検証を回すチャレンジができる
・1社でも多くの顧客への価値提供を実現する仕組みづくりやプロダクト進化に関わることができる
・まだまだ発展途上のベンチャーで、KPIを追うだけでなくオペレーション設計から携わることが出来る
・社内のメンバーからFBをもらい成長を後押ししてくれる環境がある
■以下いずれかのご経験を2年以上有すること
・BtoB事業の既存顧客向け深耕型セールスの経験（有形・無形商材問わず）
・BtoB事業の既存顧客への折衝、ソリューション提案の経験
・コンサル/SIerでの業務効率化、システム導入等のプロジェクト推進、実行経験
・SaaS事業での業務経験（セールス、カスタマーサクセス、事業企画等）
■自らの言葉で、社内外多様なステークホルダーを巻き込み、動かしてきた経験をお持ちである方
【歓迎要件】
・同社のミッション・ビジョンに共感を持てる方
・カスタマーサクセスへの興味・関心をお持ちの方
・スモールビジネスに何らかの関わる経験・思い入れのある方
・自らプロダクトやサービスの理想像を考えて提案できる方
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識でき、それをやりがいと感じる方
・自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら、もしくは巻き込まれながら、解決へ動ける方
・顧客の言葉をそのまま受け取るのではなく、本質的な原因の深堀りと提案ができる方
東京都
550 万円 ~ 980 万円
株式会社ブリヂストン
・ゴムクローラの営業担当として、事業企画から販売管理まで幅広く担当し、売上・利益目標の達成を推進するポジションです。
※ゴムクローラとは建機/農機のキャタピラに使われる耐久性が求められるゴム部材です。
・担当市場における事業計画、販売戦略の策定と実行
・中期経営計画および予算の立案と進捗管理
・日々の営業活動を通じた売上・利益目標の達成
・販売会社、社内関連部署との連携による事業推進
・市場分析、競合分析に基づく事業戦略のブラッシュアップ
・顧客との関係構築、契約交渉、販路開拓
・多文化環境下での円滑なコミュニケーションとチーム連携
■部門方針
《建築/産業Sol事業企画部門 基本方針》
◆市場・顧客志向をベースにイノベーションを推進、質を伴った成⾧を実現する
あらゆる場面でコミュニケーションを大切にし、人との対話をもとに心と心のつながりを強
固なものにして「質を伴った成⾧」につなげていく
・質を伴ったトップライン向上：常に現場に出向き情報を収集、徹底した3C、5P
分
析により戦略をもって競争に打ち勝つこと（需要・シェアを常に意識）
・商品/サービスの「価値」を追求：商品やサービスの競争力/魅力が伝わる様に言
語化/可視化し、価値営業を実行すること
■キャリアパスイメージ
・初任から当分の間はゴムクローラソリューション事業部にて海外担当顧客の営業を担う
・将来的には国内営業、事業企画又は海外グループ会社へのローテーションを予定。
・クローラ事業の将来を担う人財として育成
・B to B営業経験、もしくは関連部署として事業部と連携した業務経験がある方
・売上・利益目標達成に向けた事業戦略の立案および推進能力
・データ分析に基づいた市場および競合分析、問題解決能力
・多様な文化背景を持つチームとの協業および関係構築能力
・Power Point, Excel等基礎的な分析、プレゼンテーションツールの活用スキル
【歓迎要件】
・海外営業経験
・中期経営計画(MBP)・予算(OB)の策定から実行までに関わった経験
・販売チャネル管理、サプライチェーン連携、顧客関係構築の経験
・貿易実務知識（基本的な貿易条件、輸出入書類の流れ等の理解）を有していること
・ビジネスレベルの英語力を有し、国際的なビジネス環境でのコミュニケーション経験
・建機・農機業界に対する興味や経験、関連製品知識を有していること
神奈川県
550 万円 ~ 950 万円
株式会社シグマ
【主な業務内容】
いずれも原則として英語を使用します
■各国の売上管理・市場分析、海外子会社・販売代理店との情報交換（本社方針の伝達、海外からの問い合わせ対応等）、各国向けの販売施策の提案
■各国からの受注処理、出荷手配、支払請求等の貿易実務
■国際会議や現地視察のための海外出張（年に数回）、海外からの来客アテンド対応
これまでのご経験を活かし、自律的に業務を推進していただける方を求めています。
※当社は「Small office, Big factory」を経営指針に掲げており、事務系部門は少人数体制で運営しております。一人ひとりの担当範囲は幅広いですがその分裁量も与えられますので、マルチな能力が身につきスキルアップにもつながる環境です。
■英語力（文書・会話）
目安：TOEIC 750点以上、英検準1級以上
■Microsoft Office（Word、Excel、PowerPoint）実務レベル
【歓迎】
■マーケティングやブランディングについて学んだ経験のある方、または同分野に関心をお持ちの方
■写真・映像文化に貢献したい、または日本製のプロダクトを世界に広めたいという意欲をお持ちの方
神奈川県
589 万円 ~ 920 万円
株式会社シグマ
【主な業務内容】
・国内の家電量販店、カメラ専門店、ECサイト等の法人向け深耕営業
例）担当法人バイヤーとの本部商談、店舗売り場のレイアウト提案、販促キャンペーンの企画など
【将来的なキャリアパス】
業務に慣れていただいた後は、本人のご希望や適性に応じて、将来の管理職候補として営業戦略の企画や後輩の育成など、徐々に業務の幅を広げていただく予定です。
プレイヤーとしての経験をベースに、将来的にはマネジメントにも携わってみたいという意欲のある方を求めています。
■BtoCの製品・サービスに関する営業経験（目安3年以上）
■後輩の指導やOJT、プロジェクトの進行管理などのご経験
■将来的にはチームを牽引するリーダーや管理職を目指したいという意欲をお持ちの方
【歓迎】
■高付加価値または趣味性の高い商材（オーディオ・時計等）を扱ったご経験
■家電量販店向け営業活動のご経験
■カメラの知識をお持ちの方（趣味レベルでもOKです）
神奈川県
621 万円 ~ 901 万円
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