年収2,000万円以上／営業の求人・転職情報
612件中の1〜50件を表示
クリエーションライン株式会社
仕事内容
クリエーションラインは、「共に創る、未来を動かす。」を掲げるエンジニアリング企業です。技術力に裏付けられた信頼と、挑戦を楽しむ好奇心が重なる「わくわく」が私たちの原点です。
お客様のWhyに深く共感し、発注者・受注者の壁を越えて伴走するCo-Creation Sherpaであり、エンタープライズ企業の新たなチャレンジと変革をサポートします。クラウド技術、アジャイル開発文化、DevOps、AI駆動開発、AIエージェントと、時代を変える技術にいち早く挑んできたDNAで、お客様と共に未来を創っています。
取り扱う商材は、AIエージェントの企画・開発を支援する「AIエージェント開発支援」や、AIを開発プロセス全体で活用する組織能力の獲得を支援する「AI駆動開発 伴走支援サービス」といった、当社独自のエンジニアリングサービスに加えてGitLabやSonarQube等の開発基盤ソリューションのサブスクリプション販売に及びます。
サブスクリプション型の製品営業と、伴走型のプロフェッショナルサービス営業という特性の異なる2つのビジネスモデルを組み合わせ、顧客ごとに最適な提供形態を設計・提案していくことも、本ポジションならではの挑戦です。
【業務内容】
■ミッション
既存ポートフォリオ（開発プラットフォーム）の維持・拡張と、AIセキュリティ＆ガバナンス領域の新規開拓を通じて、エンタープライズ企業の「変革」に伴走する事業成長を牽引します。
■担当するソリューション領域
「①製品・ソリューション（サブスクリプション型）」と「②エンジニアリングサービス（伴走型・プロジェクト型）」の2つの提供形態を組み合わせて担当します。
① 製品・ソリューション（ライセンス／サブスクリプション型）
・AIセキュリティ＆ガバナンスソリューション（SonarQube, Chainguard 等）
・AI駆動開発基盤ソリューション（GitLab, GitHub 等）
② エンジニアリングサービス（伴走型・プロジェクト型）
・AIエージェント開発支援：自社の業務に特化したAIエージェントの企画・開発に伴走（汎用的なAIツールでは対応が難しい、エンタープライズ固有の業務プロセスへの適用を支援）
・AI駆動開発 伴走支援サービス：生成AIを開発プロセス全体で主体的に活用する「AI駆動開発」の組織導入を、ワークショップ・ハンズオン・実践伴走を通じて加速
・システム開発基盤のモダナイズ支援：既存の開発基盤・プロセスをクラウドネイティブ／AIネイティブな形へ刷新
③ その他
・今後新規ソリューション追加予定
■具体的な業務内容
エンタープライズ企業向けのマーケティング＆営業活動をエンジニアチームと連携して推進します。（既存＋新規開拓含む）
・リードジェネレーション：コンテンツ企画（ホワイトペーパー等の訴求設計）、イベント企画・運営による見込み顧客の獲得
・リードフォローアップ：獲得リードへの提案活動、案件化確度の見極め
・アカウントセールス：提案活動の推進、顧客キーパーソンとの関係構築、契約クロージング
・事業ポートフォリオ推進：製品ライセンスとエンジニアリングサービスを組み合わせた、顧客ごとに最適な提案・販売戦略の立案
・新たな営業プロセスの構築：AIエージェント等を活用した次世代の営業スタイルを自ら模索し、仕組み化する（新規チャレンジ領域）
▼得られる経験・成長機会
・AI駆動開発やAIエージェントソリューションの提案経験
・マーケティング企画から営業活動までを担当することでビジネス職としての幅広い業務遂行力
・AIエージェントを活用した営業プロセス構築という、新たな挑戦に携わる経験
・新規事業の立ち上げに初期メンバーとして参画することで得られる裁量と事業インパクト
お客様のWhyに深く共感し、発注者・受注者の壁を越えて伴走するCo-Creation Sherpaであり、エンタープライズ企業の新たなチャレンジと変革をサポートします。クラウド技術、アジャイル開発文化、DevOps、AI駆動開発、AIエージェントと、時代を変える技術にいち早く挑んできたDNAで、お客様と共に未来を創っています。
取り扱う商材は、AIエージェントの企画・開発を支援する「AIエージェント開発支援」や、AIを開発プロセス全体で活用する組織能力の獲得を支援する「AI駆動開発 伴走支援サービス」といった、当社独自のエンジニアリングサービスに加えてGitLabやSonarQube等の開発基盤ソリューションのサブスクリプション販売に及びます。
サブスクリプション型の製品営業と、伴走型のプロフェッショナルサービス営業という特性の異なる2つのビジネスモデルを組み合わせ、顧客ごとに最適な提供形態を設計・提案していくことも、本ポジションならではの挑戦です。
【業務内容】
■ミッション
既存ポートフォリオ（開発プラットフォーム）の維持・拡張と、AIセキュリティ＆ガバナンス領域の新規開拓を通じて、エンタープライズ企業の「変革」に伴走する事業成長を牽引します。
■担当するソリューション領域
「①製品・ソリューション（サブスクリプション型）」と「②エンジニアリングサービス（伴走型・プロジェクト型）」の2つの提供形態を組み合わせて担当します。
① 製品・ソリューション（ライセンス／サブスクリプション型）
・AIセキュリティ＆ガバナンスソリューション（SonarQube, Chainguard 等）
・AI駆動開発基盤ソリューション（GitLab, GitHub 等）
② エンジニアリングサービス（伴走型・プロジェクト型）
・AIエージェント開発支援：自社の業務に特化したAIエージェントの企画・開発に伴走（汎用的なAIツールでは対応が難しい、エンタープライズ固有の業務プロセスへの適用を支援）
・AI駆動開発 伴走支援サービス：生成AIを開発プロセス全体で主体的に活用する「AI駆動開発」の組織導入を、ワークショップ・ハンズオン・実践伴走を通じて加速
・システム開発基盤のモダナイズ支援：既存の開発基盤・プロセスをクラウドネイティブ／AIネイティブな形へ刷新
③ その他
・今後新規ソリューション追加予定
■具体的な業務内容
エンタープライズ企業向けのマーケティング＆営業活動をエンジニアチームと連携して推進します。（既存＋新規開拓含む）
・リードジェネレーション：コンテンツ企画（ホワイトペーパー等の訴求設計）、イベント企画・運営による見込み顧客の獲得
・リードフォローアップ：獲得リードへの提案活動、案件化確度の見極め
・アカウントセールス：提案活動の推進、顧客キーパーソンとの関係構築、契約クロージング
・事業ポートフォリオ推進：製品ライセンスとエンジニアリングサービスを組み合わせた、顧客ごとに最適な提案・販売戦略の立案
・新たな営業プロセスの構築：AIエージェント等を活用した次世代の営業スタイルを自ら模索し、仕組み化する（新規チャレンジ領域）
▼得られる経験・成長機会
・AI駆動開発やAIエージェントソリューションの提案経験
・マーケティング企画から営業活動までを担当することでビジネス職としての幅広い業務遂行力
・AIエージェントを活用した営業プロセス構築という、新たな挑戦に携わる経験
・新規事業の立ち上げに初期メンバーとして参画することで得られる裁量と事業インパクト
求める経験 / スキル
【必須】
・エンタープライズ企業向けのフィールドセールス経験 3年以上
・ITソリューションに関連するビジネス経験3年以上（システム開発やSaaSだと尚良し）
【求める人物像】
・AI技術に関連するソリューションの提案活動に意欲的な方
・AIエージェントを用いた営業プロセスの形づくりに関心のある方
・チームでの目標達成に貢献意欲のある方
・既存の営業の枠にとらわれず、新たなサービスや営業プロセスの構築にチャレンジしたい方
・製品のライセンス販売にとどまらず、伴走型のエンジニアリングサービス（プロジェクト型提案）にも意欲的に取り組める方
・エンタープライズ企業向けのフィールドセールス経験 3年以上
・ITソリューションに関連するビジネス経験3年以上（システム開発やSaaSだと尚良し）
【求める人物像】
・AI技術に関連するソリューションの提案活動に意欲的な方
・AIエージェントを用いた営業プロセスの形づくりに関心のある方
・チームでの目標達成に貢献意欲のある方
・既存の営業の枠にとらわれず、新たなサービスや営業プロセスの構築にチャレンジしたい方
・製品のライセンス販売にとどまらず、伴走型のエンジニアリングサービス（プロジェクト型提案）にも意欲的に取り組める方
従業員数
105名
勤務地
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
105名
グローバルITサービス企業
仕事内容
＊ 担当する業界およびお客様の課題解決に向け、社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし、案件発掘から提案,クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動していただきます。
＊ TCSソリューションを理解し、業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施。
＊ 担当する業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
以下業界向けの営業を求めております！
★金融（特に保険）、公共、通信、製造
＜Client Partner＞
担当アカウントに関し営業戦略を策定し、それに基づき目標を達成するとともに、お客様とのリレーションシップを維持・発展させることが求められます。
グローバルの関係者との緊密なコラボレーションを通してソリューション提案活動を行います。そのため、デリバリー部門との緊密なコラボレーションが求められます。
＊ TCSソリューションを理解し、業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施。
＊ 担当する業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
以下業界向けの営業を求めております！
★金融（特に保険）、公共、通信、製造
＜Client Partner＞
担当アカウントに関し営業戦略を策定し、それに基づき目標を達成するとともに、お客様とのリレーションシップを維持・発展させることが求められます。
グローバルの関係者との緊密なコラボレーションを通してソリューション提案活動を行います。そのため、デリバリー部門との緊密なコラボレーションが求められます。
求める経験 / スキル
【応募要件】
• 大手企業向けITソリューション営業経験
• 製造、ハイテク、通信、メディア、人材業界のいずれかに関する業界知識または顧客担当経験
• DX、クラウド、アプリケーション、インフラ、データ活用、AIなどIT領域における提案経験
• 日本語力：ネイティブレベル（複雑なニュアンスや言い回しを正確に理解し、自然かつ正確に使用できる）
• 大手企業向けITソリューション営業経験
• 製造、ハイテク、通信、メディア、人材業界のいずれかに関する業界知識または顧客担当経験
• DX、クラウド、アプリケーション、インフラ、データ活用、AIなどIT領域における提案経験
• 日本語力：ネイティブレベル（複雑なニュアンスや言い回しを正確に理解し、自然かつ正確に使用できる）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
デロイト トーマツ ウェブレッジ 株式会社
仕事内容
ITコンサルティング営業として、新規顧客の獲得や既存顧客への深耕営業、営業戦略の立案などをご担当いただきます
同社でのクライアント戦略として重要なポジションとなり、ゆくゆくは営業マネジメントなども目指せるポジションです！
■具体的な業務
・営業戦略立案
・既存・新規顧客に対するサービス紹介
・課題ヒアリング
・サービス提案
・契約、請求対応
・顧客管理
・展示会出展対応など
■新規クライアントへの営業方法
・展示会やイベント等
・問い合わせフォーム
・グループ会社のリレーション営業
※新規開拓営業（コールドコール）は定常的ではなく、PJベースで発生する予定です（数ヶ月に1回の予定）ため、ノルマを持ってのテレアポ等はありません。
■商材：
・QA・開発部門に対するソフトウェアテスト
・サイバーセキュリティを中心とした品質向上支援
■勤務形態（商談方法 / 残業時間 / リモート環境)
・原則出社でのご勤務となり、クライアントとの商談は客先へのご訪問も発生いたします
・月平均残業時間20時間程度であり、基本的に19時には皆様ご帰宅されております
・月5回程度でリモート勤務を実施しております※クライアント状況による
■仕事の面白み：
【多様な人々との出会いが新鮮で刺激的】
技術職時代は関わる顧客が限られていましたが、営業では案件が具体化する前の段階から、多様な業界や立場の方々と対話する機会があります。毎回新しい発見があり、時には予想外の刺激を受けることもあります。こうした出会いが自己成長につながる、大きな魅力のひとつです。
【自由度の高い働き方が魅力】
営業の仕事は、個人の裁量が大きく、自分のペースで業務を進められるのが特徴です。技術職でキャリアを積むと、チーム全体を率いる場面が増えますが、営業では自分らしいスタイルで動ける場面が多いのが魅力です。自由な環境で、のびのびと働きながら成果を追求できます。
【多様な出会いと自由な裁量が成長を後押し】
営業では、多様な人々との出会いを通じて視野が広がり、コミュニケーション力や課題解決力が自然と磨かれていきます。また、自由度の高い環境で自分らしさを活かしながら業務に取り組むことで、日々成長を実感できます。
■採用背景：
来期のさらなる売上拡大に向け、営業部門の人員体制を強化する計画を進めています。現在、当社は新規顧客の開拓や既存顧客との関係強化を通じて事業の拡大に取り組んでおり、これを実現するために営業職の役割がますます重要となっています。成長を続ける環境で、共に挑戦し成果を生み出していける新しい仲間を求めています。
■キャリア：
営業マネジメント層または技術部門・他社内部門へのキャリアチェンジなど、自身のキャリアプランに応じたキャリアアップが可能です。
■育成・研修体制：入社オリエンテーション
同社でのクライアント戦略として重要なポジションとなり、ゆくゆくは営業マネジメントなども目指せるポジションです！
■具体的な業務
・営業戦略立案
・既存・新規顧客に対するサービス紹介
・課題ヒアリング
・サービス提案
・契約、請求対応
・顧客管理
・展示会出展対応など
■新規クライアントへの営業方法
・展示会やイベント等
・問い合わせフォーム
・グループ会社のリレーション営業
※新規開拓営業（コールドコール）は定常的ではなく、PJベースで発生する予定です（数ヶ月に1回の予定）ため、ノルマを持ってのテレアポ等はありません。
■商材：
・QA・開発部門に対するソフトウェアテスト
・サイバーセキュリティを中心とした品質向上支援
■勤務形態（商談方法 / 残業時間 / リモート環境)
・原則出社でのご勤務となり、クライアントとの商談は客先へのご訪問も発生いたします
・月平均残業時間20時間程度であり、基本的に19時には皆様ご帰宅されております
・月5回程度でリモート勤務を実施しております※クライアント状況による
■仕事の面白み：
【多様な人々との出会いが新鮮で刺激的】
技術職時代は関わる顧客が限られていましたが、営業では案件が具体化する前の段階から、多様な業界や立場の方々と対話する機会があります。毎回新しい発見があり、時には予想外の刺激を受けることもあります。こうした出会いが自己成長につながる、大きな魅力のひとつです。
【自由度の高い働き方が魅力】
営業の仕事は、個人の裁量が大きく、自分のペースで業務を進められるのが特徴です。技術職でキャリアを積むと、チーム全体を率いる場面が増えますが、営業では自分らしいスタイルで動ける場面が多いのが魅力です。自由な環境で、のびのびと働きながら成果を追求できます。
【多様な出会いと自由な裁量が成長を後押し】
営業では、多様な人々との出会いを通じて視野が広がり、コミュニケーション力や課題解決力が自然と磨かれていきます。また、自由度の高い環境で自分らしさを活かしながら業務に取り組むことで、日々成長を実感できます。
■採用背景：
来期のさらなる売上拡大に向け、営業部門の人員体制を強化する計画を進めています。現在、当社は新規顧客の開拓や既存顧客との関係強化を通じて事業の拡大に取り組んでおり、これを実現するために営業職の役割がますます重要となっています。成長を続ける環境で、共に挑戦し成果を生み出していける新しい仲間を求めています。
■キャリア：
営業マネジメント層または技術部門・他社内部門へのキャリアチェンジなど、自身のキャリアプランに応じたキャリアアップが可能です。
■育成・研修体制：入社オリエンテーション
求める経験 / スキル
【必須条件】
法人営業経験
【歓迎条件】
無形商材（IT/人材/広告関連…等）での法人営業経験
法人営業経験
【歓迎条件】
無形商材（IT/人材/広告関連…等）での法人営業経験
従業員数
151名
（2024年5月）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 非公開
従業員数
151名
（2024年5月）
XMile株式会社
仕事内容
【背景／前提】
私たちは、「ノンデスク産業」という巨大な市場が抱える採用課題の解決に挑むベンチャー企業です。これまで物流・建設・製造の現場ワーカー層を中心にキャリア支援を展開し、業界で確かな実績を築いてきました。
次なる挑戦は、建設・製造業界をはじめとしたノンデスク産業の管理職・ハイクラス人材 の採用支援です。
あなたにお任せするのは、この新領域を切り拓く 「ハイクラス人材紹介責任者」です。
このポジションは、単なるプレイヤーに留まらず、事業責任者として戦略から組織づくりまで担えるキャリアステップです。
将来的には経営ポジションへの拡張も視野に入ります。
【想定業務内容】
・個人側起点の人材紹介の両面コンサルティング業務にまず取り組んでもらいながら（入口は製造業界・建設不動産業界の有資格者）マネジメントも含む以下のことを期待しております。
・ハイクラス人材紹介事業の推進（戦略策定〜実行）
・各種ダイレクト媒体等を活用した候補者へのスカウト送信・リレーション構築
・企業側の新規開拓、採用要件のヒアリング・提案
・成約に向けたキャリアアドバイザー業務（候補者支援）
・マーケット分析・オペレーション構築
・チーム組成とマネジメント
「プレイヤー×事業責任者候補」として、営業・キャリア支援・事業開発を横断的に担います。
※オファーポジションによっては、部長格の可能性もございます。
私たちは、「ノンデスク産業」という巨大な市場が抱える採用課題の解決に挑むベンチャー企業です。これまで物流・建設・製造の現場ワーカー層を中心にキャリア支援を展開し、業界で確かな実績を築いてきました。
次なる挑戦は、建設・製造業界をはじめとしたノンデスク産業の管理職・ハイクラス人材 の採用支援です。
あなたにお任せするのは、この新領域を切り拓く 「ハイクラス人材紹介責任者」です。
このポジションは、単なるプレイヤーに留まらず、事業責任者として戦略から組織づくりまで担えるキャリアステップです。
将来的には経営ポジションへの拡張も視野に入ります。
【想定業務内容】
・個人側起点の人材紹介の両面コンサルティング業務にまず取り組んでもらいながら（入口は製造業界・建設不動産業界の有資格者）マネジメントも含む以下のことを期待しております。
・ハイクラス人材紹介事業の推進（戦略策定〜実行）
・各種ダイレクト媒体等を活用した候補者へのスカウト送信・リレーション構築
・企業側の新規開拓、採用要件のヒアリング・提案
・成約に向けたキャリアアドバイザー業務（候補者支援）
・マーケット分析・オペレーション構築
・チーム組成とマネジメント
「プレイヤー×事業責任者候補」として、営業・キャリア支援・事業開発を横断的に担います。
※オファーポジションによっては、部長格の可能性もございます。
求める経験 / スキル
■人材紹介（両面または片面）における法人営業・CA経験（5年以上）
■ハイクラス層の候補者または企業への支援経験
■新規開拓・事業立ち上げに挑戦したいマインド
■人数問わずのマネジメント経験
【歓迎要件】
■人材紹介事業における責任者経験
■ビズリーチを活用したスカウト・ハイクラス採用支援経験
■物流・建設・製造業界の知見
■ハイクラス層の候補者または企業への支援経験
■新規開拓・事業立ち上げに挑戦したいマインド
■人数問わずのマネジメント経験
【歓迎要件】
■人材紹介事業における責任者経験
■ビズリーチを活用したスカウト・ハイクラス採用支援経験
■物流・建設・製造業界の知見
従業員数
600名
（※2025年10月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
600名
（※2025年10月時点）
X Mile株式会社
仕事内容
今回募集するのは、SaaS事業におけるハイレイヤー営業ポジションです。
重要顧客に対して、経営層・部門責任者との関係構築を行いながら、顧客課題を起点にクロスセル・アップセル・複数部門展開を推進していただきます。
新規受注にとどまらず、顧客理解を深め、社内外の関係者を巻き込みながら、アカウント単位での取引拡大とLTV最大化を担うポジションです。
■業務内容
SaaS事業におけるハイレイヤーフィールドセールス／Strategic Account Executiveとして、各業界の重要顧客に対するKey Account Managementを担っていただきます。単なる新規商談のクロージングではなく、顧客の経営課題・事業課題・業務課題を深く理解し、導入後の活用拡大、クロスセル、アップセル、複数部門展開まで含めたアカウント単位の価値最大化を推進するポジションです。
▼具体的な業務内容
・重要顧客に対する新規営業、深耕営業、アカウントマネジメント
・顧客の経営課題・事業課題・業務課題のヒアリング、提案設計
・CxO、役員、部門責任者など意思決定者との関係構築
・顧客ごとのアカウントプラン策定、ステークホルダー整理
・クロスセル、アップセル、複数部門展開の戦略立案および実行
・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣を巻き込んだ提案推進
・契約更新、契約拡張、複数年契約に向けた交渉・合意形成
・KAMの型化、営業ナレッジの蓄積・仕組み化
▼ポジションの魅力
01. 「型を使う」だけでなく、「型を作る」側に回れる
X MileのKey Account Managementは、現在まさに整備・高度化を進めているフェーズです。重要顧客ごとのアカウント戦略や、CS・経営陣を巻き込んだ深耕営業の進め方を、実際の営業活動を通じて一緒につくっていくことができます。これまで培ってきたアカウントマネジメントの経験を、個人の成果だけでなく、組織の営業資産として残していける環境です。
02. 単発受注ではなく、アカウントの中長期的な成長に向き合える
短期的な受注だけでなく、顧客単価の向上、導入範囲の拡大、契約継続、追加提案など、アカウントの累積価値を高める営業活動を重視しています。
顧客の成果創出に伴走しながら、長期的な取引拡大を実現していくことができます。
03. CxO・経営層と向き合い、顧客の意思決定を動かせる
重要顧客に対しては、現場担当者だけでなく、経営層・役員・部門責任者との関係構築も重要になります。自社経営陣やCS、プロダクト組織とも連携しながら、顧客の経営課題・事業課題に踏み込んだ提案を行い、意思決定を前に進めていく営業経験を積むことができます。
04. まだ開拓余地の大きい巨大市場で、勝ち筋を作れる
物流・建設・製造などのノンデスク産業は、巨大な市場でありながら、業務のデジタル化や営業・顧客管理の高度化にはまだ大きな余地が残されています。
体系的なKAMを実践しているプレイヤーはまだまだ少ないです。顧客にとって「こんなに深く向き合ってくれる営業は初めて」という状況が起きやすいです。磨いてきたKAMのスキルが、最も大きなレバレッジで効く市場です。
重要顧客に対して、経営層・部門責任者との関係構築を行いながら、顧客課題を起点にクロスセル・アップセル・複数部門展開を推進していただきます。
新規受注にとどまらず、顧客理解を深め、社内外の関係者を巻き込みながら、アカウント単位での取引拡大とLTV最大化を担うポジションです。
■業務内容
SaaS事業におけるハイレイヤーフィールドセールス／Strategic Account Executiveとして、各業界の重要顧客に対するKey Account Managementを担っていただきます。単なる新規商談のクロージングではなく、顧客の経営課題・事業課題・業務課題を深く理解し、導入後の活用拡大、クロスセル、アップセル、複数部門展開まで含めたアカウント単位の価値最大化を推進するポジションです。
▼具体的な業務内容
・重要顧客に対する新規営業、深耕営業、アカウントマネジメント
・顧客の経営課題・事業課題・業務課題のヒアリング、提案設計
・CxO、役員、部門責任者など意思決定者との関係構築
・顧客ごとのアカウントプラン策定、ステークホルダー整理
・クロスセル、アップセル、複数部門展開の戦略立案および実行
・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣を巻き込んだ提案推進
・契約更新、契約拡張、複数年契約に向けた交渉・合意形成
・KAMの型化、営業ナレッジの蓄積・仕組み化
▼ポジションの魅力
01. 「型を使う」だけでなく、「型を作る」側に回れる
X MileのKey Account Managementは、現在まさに整備・高度化を進めているフェーズです。重要顧客ごとのアカウント戦略や、CS・経営陣を巻き込んだ深耕営業の進め方を、実際の営業活動を通じて一緒につくっていくことができます。これまで培ってきたアカウントマネジメントの経験を、個人の成果だけでなく、組織の営業資産として残していける環境です。
02. 単発受注ではなく、アカウントの中長期的な成長に向き合える
短期的な受注だけでなく、顧客単価の向上、導入範囲の拡大、契約継続、追加提案など、アカウントの累積価値を高める営業活動を重視しています。
顧客の成果創出に伴走しながら、長期的な取引拡大を実現していくことができます。
03. CxO・経営層と向き合い、顧客の意思決定を動かせる
重要顧客に対しては、現場担当者だけでなく、経営層・役員・部門責任者との関係構築も重要になります。自社経営陣やCS、プロダクト組織とも連携しながら、顧客の経営課題・事業課題に踏み込んだ提案を行い、意思決定を前に進めていく営業経験を積むことができます。
04. まだ開拓余地の大きい巨大市場で、勝ち筋を作れる
物流・建設・製造などのノンデスク産業は、巨大な市場でありながら、業務のデジタル化や営業・顧客管理の高度化にはまだ大きな余地が残されています。
体系的なKAMを実践しているプレイヤーはまだまだ少ないです。顧客にとって「こんなに深く向き合ってくれる営業は初めて」という状況が起きやすいです。磨いてきたKAMのスキルが、最も大きなレバレッジで効く市場です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・企業規模を問わず、法人顧客に対する深耕営業・アカウントマネジメント経験
※目安：5年以上
・顧客の経営層(CxO)、役員、部門責任者など、上位レイヤーへの提案・折衝経験
・既存顧客に対するクロスセル、アップセル、追加提案など、取引拡大を推進した経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、顧客課題に応じた提案プロジェクトを推進した経験
【歓迎要件】
・特定業界に関する深い知識、人脈をお持ちの方（物流、製造、建築など）
・新規事業、またはアカウントマネジメント組織の立ち上げ・仕組み化経験
・コンサルティングファーム、大手ITベンダー、SIer、SaaS企業でのAccount Executive経験
・不確実性の高い環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら営業成果を出した経験
・プロダクトや提案の型が発展途上の環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら成果を出した経験
【求める人物像】
・単発受注ではなく、顧客との中長期的な関係構築や取引拡大に面白さを感じる方
・顧客の表面的な要望だけでなく、経営課題・事業課題・業務課題まで踏み込んで提案したい方
・経営層、部門責任者、現場責任者など、複数のステークホルダーと関係構築しながら商談を推進できる方
・クロスセル、アップセル、複数部門展開など、顧客との取引拡大に面白さを感じる方
・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣など、社内関係者を巻き込みながら顧客課題の解決に向き合える方
・企業規模を問わず、法人顧客に対する深耕営業・アカウントマネジメント経験
※目安：5年以上
・顧客の経営層(CxO)、役員、部門責任者など、上位レイヤーへの提案・折衝経験
・既存顧客に対するクロスセル、アップセル、追加提案など、取引拡大を推進した経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、顧客課題に応じた提案プロジェクトを推進した経験
【歓迎要件】
・特定業界に関する深い知識、人脈をお持ちの方（物流、製造、建築など）
・新規事業、またはアカウントマネジメント組織の立ち上げ・仕組み化経験
・コンサルティングファーム、大手ITベンダー、SIer、SaaS企業でのAccount Executive経験
・不確実性の高い環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら営業成果を出した経験
・プロダクトや提案の型が発展途上の環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら成果を出した経験
【求める人物像】
・単発受注ではなく、顧客との中長期的な関係構築や取引拡大に面白さを感じる方
・顧客の表面的な要望だけでなく、経営課題・事業課題・業務課題まで踏み込んで提案したい方
・経営層、部門責任者、現場責任者など、複数のステークホルダーと関係構築しながら商談を推進できる方
・クロスセル、アップセル、複数部門展開など、顧客との取引拡大に面白さを感じる方
・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣など、社内関係者を巻き込みながら顧客課題の解決に向き合える方
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 2,100 万円
電力小売企業
仕事内容
【主な業務内容】
①事業開発
■スキーム・ビジネスモデル検討
■CPPAを中心とした料金メニュー策定
‐法人向け電力サービスの料金設計・メニュー開発
‐調達価格や政策の変動、競合他社の動向に合わせてプランの改定や新メニュー開発・価格決定
■電力供給に関する約款・制度の理解および整理
■契約条件設計（供給条件・価格スキーム等）
■原価計算と利益率の算出: 策定したメニューに対して、実際の調達コスト（卸電力市場価格など）と販売価格の差分をモニタリング・検証
②営業推進
■策定したメニューの法人向け営業をリードしていただきます。
【ポジションの魅力】
①業務内容
■フラットな組織で風通しが良く意見交換がしやすい
■若手から責任ある業務を担うことができる
②働き方
■在宅勤務可（原則出社）
■フルフレックス制度有
③事業内容
■再生可能エネルギーなど環境や社会貢献活動への関与
①事業開発
■スキーム・ビジネスモデル検討
■CPPAを中心とした料金メニュー策定
‐法人向け電力サービスの料金設計・メニュー開発
‐調達価格や政策の変動、競合他社の動向に合わせてプランの改定や新メニュー開発・価格決定
■電力供給に関する約款・制度の理解および整理
■契約条件設計（供給条件・価格スキーム等）
■原価計算と利益率の算出: 策定したメニューに対して、実際の調達コスト（卸電力市場価格など）と販売価格の差分をモニタリング・検証
②営業推進
■策定したメニューの法人向け営業をリードしていただきます。
【ポジションの魅力】
①業務内容
■フラットな組織で風通しが良く意見交換がしやすい
■若手から責任ある業務を担うことができる
②働き方
■在宅勤務可（原則出社）
■フルフレックス制度有
③事業内容
■再生可能エネルギーなど環境や社会貢献活動への関与
求める経験 / スキル
■必須要件
・電力業界での実務経験
・以下いずれかの経験をお持ちの方
- 電力料金メニューの設計・策定
- 電力約款・契約条件の作成または運用
- 法人向けの提案経験（営業または企画）
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
■歓迎要件
・コーポレートPPA／再生可能エネルギー電力サービスに関する知識・実務経験
・新電力または電力会社における法人営業経験（顧客折衝・提案）
・電力料金・制度・契約条件に関する理解
・部署横断での調整・プロジェクト推進経験
・電力業界での実務経験
・以下いずれかの経験をお持ちの方
- 電力料金メニューの設計・策定
- 電力約款・契約条件の作成または運用
- 法人向けの提案経験（営業または企画）
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
■歓迎要件
・コーポレートPPA／再生可能エネルギー電力サービスに関する知識・実務経験
・新電力または電力会社における法人営業経験（顧客折衝・提案）
・電力料金・制度・契約条件に関する理解
・部署横断での調整・プロジェクト推進経験
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
Green Carbon株式会社
仕事内容
- 水田農家・畜産農家の新規開拓、関係構築（バイオ炭・畜産関連商材の提案営業）
・代理店との信頼関係構築（既存パートナーのフォロー、新規開拓）
・代理店を通じた、農家や企業へのサービス提案（カーボンクレジット等）
・代理店向けの勉強会やセミナーの企画・運営（商品知識や営業ノウハウの共有）
・担当エリアにおける営業戦略の立案・実行、およびマーケティング活動
※契約後は、実施からクレジット化までの伴走も担当します。
・代理店との信頼関係構築（既存パートナーのフォロー、新規開拓）
・代理店を通じた、農家や企業へのサービス提案（カーボンクレジット等）
・代理店向けの勉強会やセミナーの企画・運営（商品知識や営業ノウハウの共有）
・担当エリアにおける営業戦略の立案・実行、およびマーケティング活動
※契約後は、実施からクレジット化までの伴走も担当します。
求める経験 / スキル
【必須要件】
- 普通自動車第一種運転免許
- 営業または販売接客等の対人折衝経験
- 法人営業経験
【歓迎要件】
- 農業界における独自のネットワーク
- 一次産業向けの営業経験
- 担当エリアを自ら回って関係をつくれる方
- 新規開拓経験
- 普通自動車第一種運転免許
- 営業または販売接客等の対人折衝経験
- 法人営業経験
【歓迎要件】
- 農業界における独自のネットワーク
- 一次産業向けの営業経験
- 担当エリアを自ら回って関係をつくれる方
- 新規開拓経験
勤務地
複数あり
想定年収
350 万円 ~ 非公開
株式会社Green Battery
仕事内容
急成長中のスタートアップで、系統用蓄電池という再エネの最重要領域に最前線から関わる経験ができます。
完成した蓄電池プロジェクトの売却先となる投資家を開拓し、案件成約までをサポートする法人営業ポジションです。再生可能エネルギー市場の拡大を背景に、再エネファンド、インフラファンド、不動産ファンド、商社などを対象に提案活動を行います。
【主な業務内容】
・投資家リサーチ
生成AIや企業ホームページ、ビジネスSNSなどを活用し、投資方針や投資実績を調査
有望な投資家候補のリスト作成
・アプローチ・商談獲得
投資家属性に応じてアプローチ
関心を示した企業に電話やオンラインでコンタクトし、商談機会を創出
・提案資料作成
蓄電池プロジェクトの概要や収益シミュレーションをまとめた提案資料を作成
商談に向けた情報整理や資料準備をサポート
・案件推進
投資家とのコミュニケーションを通じて案件成約までをフォロー
社内の開発・技術部門と連携しながらプロジェクトを推進
【会社概要】
株式会社Green Batteryは、「再エネを無駄にしない社会」の実現を掲げて設立されました。私たちは再生可能エネルギーの余剰電力を有効に活用し、日本の電力供給に新しい価値を提供しています。Green Batteryの使命は、系統用蓄電池を通じてエネルギーの安定供給と持続可能な未来を実現することです。
太陽光や風力などの再生可能エネルギーは急速に普及しています。しかし、その一方で需要と供給のバランスが合わず、昼間に発電された電力が余剰となり、使われずに“捨てられる”という課題があります。Green Batteryは系統用蓄電所の開発を通じて、余剰電力を蓄え、需要が高まる時間帯に供給する仕組みをつくり、この社会課題を解決します。
さらに、私たちの取り組みは単なる電力貯蔵にとどまりません。電力需給の安定化は、エネルギー自給率の向上、経済の安定、そして脱炭素社会の実現に直結するからです。系統用蓄電池は日本の将来に不可欠なインフラであり、持続可能な社会を築く基盤となるものです。
完成した蓄電池プロジェクトの売却先となる投資家を開拓し、案件成約までをサポートする法人営業ポジションです。再生可能エネルギー市場の拡大を背景に、再エネファンド、インフラファンド、不動産ファンド、商社などを対象に提案活動を行います。
【主な業務内容】
・投資家リサーチ
生成AIや企業ホームページ、ビジネスSNSなどを活用し、投資方針や投資実績を調査
有望な投資家候補のリスト作成
・アプローチ・商談獲得
投資家属性に応じてアプローチ
関心を示した企業に電話やオンラインでコンタクトし、商談機会を創出
・提案資料作成
蓄電池プロジェクトの概要や収益シミュレーションをまとめた提案資料を作成
商談に向けた情報整理や資料準備をサポート
・案件推進
投資家とのコミュニケーションを通じて案件成約までをフォロー
社内の開発・技術部門と連携しながらプロジェクトを推進
【会社概要】
株式会社Green Batteryは、「再エネを無駄にしない社会」の実現を掲げて設立されました。私たちは再生可能エネルギーの余剰電力を有効に活用し、日本の電力供給に新しい価値を提供しています。Green Batteryの使命は、系統用蓄電池を通じてエネルギーの安定供給と持続可能な未来を実現することです。
太陽光や風力などの再生可能エネルギーは急速に普及しています。しかし、その一方で需要と供給のバランスが合わず、昼間に発電された電力が余剰となり、使われずに“捨てられる”という課題があります。Green Batteryは系統用蓄電所の開発を通じて、余剰電力を蓄え、需要が高まる時間帯に供給する仕組みをつくり、この社会課題を解決します。
さらに、私たちの取り組みは単なる電力貯蔵にとどまりません。電力需給の安定化は、エネルギー自給率の向上、経済の安定、そして脱炭素社会の実現に直結するからです。系統用蓄電池は日本の将来に不可欠なインフラであり、持続可能な社会を築く基盤となるものです。
求める経験 / スキル
【必須経験】
・社会人経験1年以上
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションが取れる方
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、メール等）をお持ちの方
・新しい知識や業務を前向きに学べる方
【歓迎要件】
・法人営業または無形商材の提案経験
・金融、不動産、インフラ、エネルギー業界での業務経験
・リサーチ業務や顧客開拓の経験
・普通自動車運転免許
【求める人物像】
・再生可能エネルギーや社会インフラ分野に興味・関心をお持ちの方
・情報収集力や分析力を活かして課題解決に取り組める方
・素直さと謙虚さを持ち、周囲からのフィードバックを成長につなげられる方
・当事者意識を持ち、自ら考えて主体的に動ける方
・変化の大きい環境を楽しみながら成長したい方
・将来的に金融・不動産・商社・エネルギー業界で専門性を高めたい方
・社会人経験1年以上
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションが取れる方
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、メール等）をお持ちの方
・新しい知識や業務を前向きに学べる方
【歓迎要件】
・法人営業または無形商材の提案経験
・金融、不動産、インフラ、エネルギー業界での業務経験
・リサーチ業務や顧客開拓の経験
・普通自動車運転免許
【求める人物像】
・再生可能エネルギーや社会インフラ分野に興味・関心をお持ちの方
・情報収集力や分析力を活かして課題解決に取り組める方
・素直さと謙虚さを持ち、周囲からのフィードバックを成長につなげられる方
・当事者意識を持ち、自ら考えて主体的に動ける方
・変化の大きい環境を楽しみながら成長したい方
・将来的に金融・不動産・商社・エネルギー業界で専門性を高めたい方
従業員数
50名
勤務地
東京都
想定年収
501 万円 ~ 非公開
従業員数
50名
株式会社JDSC
仕事内容
JDSCが目指すのは、クライアントの依頼に応じて人月型の支援を提供することではなく、AIを活用して業務そのものを再設計し、現場で実際に「動くもの」を実装することです。
本ポジションでは、エンタープライズ企業の経営層・事業責任者と関係を築き、まだ明確になっていない変革テーマを発掘し、案件として立ち上げて受注まで主導していただきます。
営業にとどまらず、課題整理、提案ストーリーの設計、社内の専門家とのチーム組成まで、案件創出のプロセス全体に責任を持つシニアポジションです。
【General AI事業本部について】
大企業とのアライアンスを基盤に、最先端のAI技術を産業の現場に実装する事業本部です。
JDSCが経営および利益創出の柱の一つとして育てている事業であり、本ポジションはその成長を牽引する役割を担います。
【業務内容】
1. アカウント開拓・関係構築
・エンタープライズ企業に対する新規アカウントの開拓
・既存クライアントにおけるリレーションの深耕および案件拡大
・経営層、事業責任者、部門責任者等との関係構築
・アプローチ戦略およびアカウントプランの策定
・商談、会食、セミナー等を通じた接点形成と継続的な関係構築
2. 変革テーマの発掘と案件組成
・クライアントの経営課題、事業課題、業務課題の把握
・AI・データ・テクノロジーを活用した変革テーマの仮説設計
・社内の専門家と連携した提案チームの組成
（Deployment Strategist：顧客の業務変革を設計し実装を推進する担当／FDE（Forward Deployed Engineer）：顧客の現場に入り込んで実装するエンジニア／Data Scientist 等）
・提案方針、ソリューション仮説、プロジェクトスコープの設計
3. 提案・クロージング・立ち上げ
・提案書、企画書、RFP回答書、見積書等の作成・レビュー
・プレゼンテーション、条件交渉、契約締結までのクロージング
・受注後のプロジェクトチームへの引き継ぎおよび初期立ち上げ支援
・必要に応じたプロジェクトオーナー、アカウントリードとしての継続関与
4. 仕組み・組織づくり
・営業活動を通じて得られた顧客ニーズの社内共有およびソリューション化
・営業プロセス、提案ナレッジ、アカウント開発手法の型化
・将来的な営業組織の立ち上げおよびメンバー育成
【このポジションの魅力】
・人月型ではなく、AIで業務を再設計し「動くもの」を実装する案件を、自ら発掘して立ち上げられる
・Deployment Strategist、FDE、Data Scientistなど、実装まで担える専門家とチームを組んで提案できる
・これまでの経験・ナレッジを型にし、組織を引っ張っていく立場を担える
・将来的には営業組織の立ち上げ・育成を担うキャリアを描ける
本ポジションでは、エンタープライズ企業の経営層・事業責任者と関係を築き、まだ明確になっていない変革テーマを発掘し、案件として立ち上げて受注まで主導していただきます。
営業にとどまらず、課題整理、提案ストーリーの設計、社内の専門家とのチーム組成まで、案件創出のプロセス全体に責任を持つシニアポジションです。
【General AI事業本部について】
大企業とのアライアンスを基盤に、最先端のAI技術を産業の現場に実装する事業本部です。
JDSCが経営および利益創出の柱の一つとして育てている事業であり、本ポジションはその成長を牽引する役割を担います。
【業務内容】
1. アカウント開拓・関係構築
・エンタープライズ企業に対する新規アカウントの開拓
・既存クライアントにおけるリレーションの深耕および案件拡大
・経営層、事業責任者、部門責任者等との関係構築
・アプローチ戦略およびアカウントプランの策定
・商談、会食、セミナー等を通じた接点形成と継続的な関係構築
2. 変革テーマの発掘と案件組成
・クライアントの経営課題、事業課題、業務課題の把握
・AI・データ・テクノロジーを活用した変革テーマの仮説設計
・社内の専門家と連携した提案チームの組成
（Deployment Strategist：顧客の業務変革を設計し実装を推進する担当／FDE（Forward Deployed Engineer）：顧客の現場に入り込んで実装するエンジニア／Data Scientist 等）
・提案方針、ソリューション仮説、プロジェクトスコープの設計
3. 提案・クロージング・立ち上げ
・提案書、企画書、RFP回答書、見積書等の作成・レビュー
・プレゼンテーション、条件交渉、契約締結までのクロージング
・受注後のプロジェクトチームへの引き継ぎおよび初期立ち上げ支援
・必要に応じたプロジェクトオーナー、アカウントリードとしての継続関与
4. 仕組み・組織づくり
・営業活動を通じて得られた顧客ニーズの社内共有およびソリューション化
・営業プロセス、提案ナレッジ、アカウント開発手法の型化
・将来的な営業組織の立ち上げおよびメンバー育成
【このポジションの魅力】
・人月型ではなく、AIで業務を再設計し「動くもの」を実装する案件を、自ら発掘して立ち上げられる
・Deployment Strategist、FDE、Data Scientistなど、実装まで担える専門家とチームを組んで提案できる
・これまでの経験・ナレッジを型にし、組織を引っ張っていく立場を担える
・将来的には営業組織の立ち上げ・育成を担うキャリアを描ける
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・コンサルティングファームにおけるBP職（ビジネス開発・アカウント営業）の経験
【歓迎スキル】
・数千万円から数億円規模のプロジェクトの提案・受注経験
・エンタープライズ企業の経営層・事業責任者に対する提案経験
・AI・データ・DX領域の案件の提案・受注経験
・RFP対応、提案チームのリード経験
・営業メンバーの育成・マネジメント経験
・コンサルティングファームにおけるBP職（ビジネス開発・アカウント営業）の経験
【歓迎スキル】
・数千万円から数億円規模のプロジェクトの提案・受注経験
・エンタープライズ企業の経営層・事業責任者に対する提案経験
・AI・データ・DX領域の案件の提案・受注経験
・RFP対応、提案チームのリード経験
・営業メンバーの育成・マネジメント経験
従業員数
223名
（（2026年4月時点））
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
223名
（（2026年4月時点））
株式会社GA technologies
仕事内容
日本人の富裕層投資家向けの米国不動産のコンサルティングセールスをお任せします。
急拡大する事業のスケールに身を置くことができ、これまでの経験のアウトプット/インプット両方が可能な環境です。
【具体的な仕事内容】
・商品説明
・投資シミュレーションの作成
・収益性等の説明
・その他資産運用との比較、提案
急拡大する事業のスケールに身を置くことができ、これまでの経験のアウトプット/インプット両方が可能な環境です。
【具体的な仕事内容】
・商品説明
・投資シミュレーションの作成
・収益性等の説明
・その他資産運用との比較、提案
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・toC、またはtoB営業経験を3年以上お持ちの方
・スピード感をもって自己成長を遂げたい方
【歓迎スキル】
・米国不動産事業に携わった事のある方
・金融、保険、税金、不動産などの知識
・営業として高い実績、成果をお持ちの方
・金融商品の営業もしくは富裕層営業経験
・toC、またはtoB営業経験を3年以上お持ちの方
・スピード感をもって自己成長を遂げたい方
【歓迎スキル】
・米国不動産事業に携わった事のある方
・金融、保険、税金、不動産などの知識
・営業として高い実績、成果をお持ちの方
・金融商品の営業もしくは富裕層営業経験
従業員数
1,665名
（2025年10月時点、グループ会社を含む）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
1,665名
（2025年10月時点、グループ会社を含む）
仕事内容
当社が展開する物流プラットフォーム型サービスにおいて、倉庫スペースのリーシング営業および営業戦略の企画・推進を担っていただきます。
単に空きスペースを埋める営業ではなく、荷主企業の物流課題を捉え、保管・荷役・配送を含めた最適な利用方法を提案しながら、サービスそのものを磨き上げていくポジションです。
業務内容
・物流拠点ごとの営業戦略、リーシング戦略の立案および実行
・パレット／ケース単位で利用できる短期～長期保管サービスの法人営業
・新規顧客の開拓および既存顧客への深耕営業
・市場調査、ターゲット企業の選定、営業アプローチの設計
・広告、展示会、Web等を活用したプロモーション施策の企画、実行
・顧客の声を踏まえたサービス／プロダクト改善の提案
・物流現場、システム、プロダクト開発等の社内関係者と連携した案件推進
・チームマネジメント、営業活動／進捗の管理
■ポジションの魅力
・業界のスタンダードを自ら創る
フレキシブルに利用できる物流サービスという新しい価値を、顧客とともに市場へ広げていく先駆者的なポジションです。営業活動を通じて得た顧客・市場の声が、サービスの進化に直接つながります。
・成果が目に見える環境
提案の質やアクションの速さが成約に直結しやすく、自らの戦略や営業活動による成果を実感しながら働けます。
・営業と事業づくりの両方を担える
リーシングにとどまらず、ターゲット設定、営業手法、プロモーション、サービス改善まで幅広く携わります。正解がない環境で、事業を成長させる手応えを得られます 。
■募集背景
物流プラットフォーム事業の拡大に伴う、リーシング・営業体制の強化
単に空きスペースを埋める営業ではなく、荷主企業の物流課題を捉え、保管・荷役・配送を含めた最適な利用方法を提案しながら、サービスそのものを磨き上げていくポジションです。
業務内容
・物流拠点ごとの営業戦略、リーシング戦略の立案および実行
・パレット／ケース単位で利用できる短期～長期保管サービスの法人営業
・新規顧客の開拓および既存顧客への深耕営業
・市場調査、ターゲット企業の選定、営業アプローチの設計
・広告、展示会、Web等を活用したプロモーション施策の企画、実行
・顧客の声を踏まえたサービス／プロダクト改善の提案
・物流現場、システム、プロダクト開発等の社内関係者と連携した案件推進
・チームマネジメント、営業活動／進捗の管理
■ポジションの魅力
・業界のスタンダードを自ら創る
フレキシブルに利用できる物流サービスという新しい価値を、顧客とともに市場へ広げていく先駆者的なポジションです。営業活動を通じて得た顧客・市場の声が、サービスの進化に直接つながります。
・成果が目に見える環境
提案の質やアクションの速さが成約に直結しやすく、自らの戦略や営業活動による成果を実感しながら働けます。
・営業と事業づくりの両方を担える
リーシングにとどまらず、ターゲット設定、営業手法、プロモーション、サービス改善まで幅広く携わります。正解がない環境で、事業を成長させる手応えを得られます 。
■募集背景
物流プラットフォーム事業の拡大に伴う、リーシング・営業体制の強化
求める経験 / スキル
■必須スキル・経験
・法人営業またはリーシング営業の経験
・新規顧客開拓の経験
・売上／粗利の目標から逆算し、営業計画を立てて達成した経験
・顧客や社内関係者を巻き込み、案件を推進した経験
・物流、倉庫、食品、EC、メーカー、小売等の業界に関する知見または強い関心
■歓迎スキル・経験
・物流業界、倉庫業界での営業経験
・3PL、物流不動産、物流SaaS 等での事業開発、営業経験
・営業戦略やマーケティング施策の企画、実行経験
・物流オペレーションや倉庫運営に関する知識、経験
・データ分析を通じた課題抽出、業務改善の経験
・メンバーマネジメント経験
■求める人物像
・新しいサービスの営業として、自らサービス内容をアップデートしながら挑戦したい方
・拠点も事業も拡大していく中で、営業戦略の構築から主体的に担い、一緒に挑戦したい方
・自律的に考え、スピード感を持って行動できる方
・正解のない課題に対し、仮説を立て、実行と改善を粘り強く繰り返せる方
・顧客の声や現場の実態を踏まえ、より良いサービスをつくることに意欲を持てる方
・数字と現場感覚の両面から、営業戦略を考えられる方
・社内外の多様な関係者を巻き込み、合意形成しながら前に進められる方
・変化を楽しみ、既存のルールや固定観念にとらわれず挑戦できる方
物流の常識をアップデートするのは、現場を知り、顧客の課題に向き合い、行動を続ける人です。
決められた商材を売るだけではなく、顧客にとっての新しい物流の在り方を提案し、事業そのものをつくっていく。
拠点も事業も広がり続ける中、営業戦略の構築から任せられる、一緒に挑戦してくれる仲間を求めています。
・法人営業またはリーシング営業の経験
・新規顧客開拓の経験
・売上／粗利の目標から逆算し、営業計画を立てて達成した経験
・顧客や社内関係者を巻き込み、案件を推進した経験
・物流、倉庫、食品、EC、メーカー、小売等の業界に関する知見または強い関心
■歓迎スキル・経験
・物流業界、倉庫業界での営業経験
・3PL、物流不動産、物流SaaS 等での事業開発、営業経験
・営業戦略やマーケティング施策の企画、実行経験
・物流オペレーションや倉庫運営に関する知識、経験
・データ分析を通じた課題抽出、業務改善の経験
・メンバーマネジメント経験
■求める人物像
・新しいサービスの営業として、自らサービス内容をアップデートしながら挑戦したい方
・拠点も事業も拡大していく中で、営業戦略の構築から主体的に担い、一緒に挑戦したい方
・自律的に考え、スピード感を持って行動できる方
・正解のない課題に対し、仮説を立て、実行と改善を粘り強く繰り返せる方
・顧客の声や現場の実態を踏まえ、より良いサービスをつくることに意欲を持てる方
・数字と現場感覚の両面から、営業戦略を考えられる方
・社内外の多様な関係者を巻き込み、合意形成しながら前に進められる方
・変化を楽しみ、既存のルールや固定観念にとらわれず挑戦できる方
物流の常識をアップデートするのは、現場を知り、顧客の課題に向き合い、行動を続ける人です。
決められた商材を売るだけではなく、顧客にとっての新しい物流の在り方を提案し、事業そのものをつくっていく。
拠点も事業も広がり続ける中、営業戦略の構築から任せられる、一緒に挑戦してくれる仲間を求めています。
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 非公開
株式会社シグマ
仕事内容
デジタルカメラ用交換レンズやカメラ本体等製品の営業活動全般を行って頂きます。また、国内営業部の戦略立案やメンバーの育成・マネジメントに携わっていただきます。
【主な業務内容】
・国内の家電量販店、カメラ専門店、ECサイト等の法人向け深耕営業
例）担当法人バイヤーとの本部商談、店舗売り場のレイアウト提案
・営業戦略・販促キャンペーンの企画・立案および実行
・営業数値（売上・予算等）の管理と進捗コントロール
・メンバーの指導・育成、および案件のフォロー
自社オンラインストアでの販売にも注力しています。単なる売り場確保のための営業ではなく、業界のトレンドやユーザーニーズを捉え、裁量を持って提案・チャレンジして頂くことを期待しています。
※プレイングマネージャーとしての動きを期待します。
【主な業務内容】
・国内の家電量販店、カメラ専門店、ECサイト等の法人向け深耕営業
例）担当法人バイヤーとの本部商談、店舗売り場のレイアウト提案
・営業戦略・販促キャンペーンの企画・立案および実行
・営業数値（売上・予算等）の管理と進捗コントロール
・メンバーの指導・育成、および案件のフォロー
自社オンラインストアでの販売にも注力しています。単なる売り場確保のための営業ではなく、業界のトレンドやユーザーニーズを捉え、裁量を持って提案・チャレンジして頂くことを期待しています。
※プレイングマネージャーとしての動きを期待します。
求める経験 / スキル
【必須】
■BtoC製品における、家電量販店、カメラ専門店、または主要ECサイト向けの本部商談・営業経験（3年以上）
■リーダー、主任、係長など、チームを牽引した経験（後輩の指導・育成、または営業数値の管理に携わった経験）
【歓迎】
■営業組織におけるピープルマネジメント経験（人数不問、チームリーダーや課長職などの経験）
■営業戦略の立案から実行、PDCAサイクルを回したご経験
■高付加価値または趣味性の高い商材（オーディオ・時計等）を扱ったご経験
■カメラの知識をお持ちの方（趣味レベルでもOKです）
■BtoC製品における、家電量販店、カメラ専門店、または主要ECサイト向けの本部商談・営業経験（3年以上）
■リーダー、主任、係長など、チームを牽引した経験（後輩の指導・育成、または営業数値の管理に携わった経験）
【歓迎】
■営業組織におけるピープルマネジメント経験（人数不問、チームリーダーや課長職などの経験）
■営業戦略の立案から実行、PDCAサイクルを回したご経験
■高付加価値または趣味性の高い商材（オーディオ・時計等）を扱ったご経験
■カメラの知識をお持ちの方（趣味レベルでもOKです）
勤務地
神奈川県
想定年収
1,038 万円 ~ 非公開
M&Aキャピタルパートナーズ株式会社
仕事内容
上場企業・大手企業の成長戦略ニーズや、中堅・中小企業の潜在的な事業承継ニーズに対し、アウトバウンド営業を通じて譲渡検討企業のソーシングを行っております。
その後、譲受企業とのマッチング～エグゼキューション～クロージングまで、M&Aのすべての工程を1人のアドバイザーで対応しています。
譲渡企業、譲受企業の双方をソーシングいたしますので、ご提案の幅は無限大といっても過言ではありません。
成長戦略／事業承継などM&Aで生み出せる価値は、一人ひとりのアドバイザーの裁量に委ねられています。
【年収実績】
2025年9月期
●年収3,007万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,146万円(在籍1年超アドバイザー中央値)
※上場以来10年連続 平均年収ランキングNo.1 （東京商工リサーチ調べ）
2024年9月期
●年収3,325万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,475万円(在籍1年超アドバイザー中央値)
●年収 636万円(在籍1年未満 未成約アドバイザー中央値)
2023年9月期
●年収4,537万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,425万円(在籍1年超アドバイザー中央値)
●年収2,478万円(全社員平均 ※バックオフィス含む)
2022年9月期
●年収4,106万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,656万円(在籍1年超アドバイザー中央値)
●年収3,161万円(全社員平均 ※バックオフィス含む)
2021年9月期
●年収3,594万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,512万円(在籍1年超アドバイザー中央値)
●年収2,688万円(全社員平均 ※バックオフィス含む)
2020年9月期
●年収3,245万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,328万円(在籍1年超アドバイザー中央値）
●年収2,269万円(全社員平均 ※バックオフィス含む)
その後、譲受企業とのマッチング～エグゼキューション～クロージングまで、M&Aのすべての工程を1人のアドバイザーで対応しています。
譲渡企業、譲受企業の双方をソーシングいたしますので、ご提案の幅は無限大といっても過言ではありません。
成長戦略／事業承継などM&Aで生み出せる価値は、一人ひとりのアドバイザーの裁量に委ねられています。
【年収実績】
2025年9月期
●年収3,007万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,146万円(在籍1年超アドバイザー中央値)
※上場以来10年連続 平均年収ランキングNo.1 （東京商工リサーチ調べ）
2024年9月期
●年収3,325万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,475万円(在籍1年超アドバイザー中央値)
●年収 636万円(在籍1年未満 未成約アドバイザー中央値)
2023年9月期
●年収4,537万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,425万円(在籍1年超アドバイザー中央値)
●年収2,478万円(全社員平均 ※バックオフィス含む)
2022年9月期
●年収4,106万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,656万円(在籍1年超アドバイザー中央値)
●年収3,161万円(全社員平均 ※バックオフィス含む)
2021年9月期
●年収3,594万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,512万円(在籍1年超アドバイザー中央値)
●年収2,688万円(全社員平均 ※バックオフィス含む)
2020年9月期
●年収3,245万円(在籍1年超アドバイザー平均)
●年収2,328万円(在籍1年超アドバイザー中央値）
●年収2,269万円(全社員平均 ※バックオフィス含む)
求める経験 / スキル
【必須】
・金融業界（メガバンク、地方銀行、証券等）での営業経験(2年以上)で成績TOP10%程度
・その他の業界（商社、人材、コンサル、ハウスメーカー等）で、高い営業実績をお持ちの方。
【尚可】
・M&A業務経験者
・金融業界（メガバンク、地方銀行、証券等）での営業経験(2年以上)で成績TOP10%程度
・その他の業界（商社、人材、コンサル、ハウスメーカー等）で、高い営業実績をお持ちの方。
【尚可】
・M&A業務経験者
従業員数
340名
（（連結）（単体）269名 （2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
540 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
340名
（（連結）（単体）269名 （2025年3月31日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
675 万円 ~ 非公開
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
シービーアールイー株式会社
仕事内容
【業務内容】
・法人顧客を対象とした事業用不動産の売買仲介営業
・取扱物件：数十億円～数百億円規模
オフィスビル、一棟マンション、商業店舗、ホテル、物流施設、医療施設、事業用地など
・物件のマクロ・ミクロ分析、ボリュームチェックやキャッシュフロー予測等を検討して、
売却戦略をチームリーダー、メンバーと協議立案し、国内外の事業会社や機関投資家へ不動産投資の実現を図る業務です。
～具体的には～
・対象不動産の分析（マクロ・ミクロの観点から）
・キャッシュフローの予測
・提案資料作成
・売買時における書類整理や契約書確認
・売主・買主との質疑対応等、不動産売買の実務全般
対象物件のさまざまな特性、動向を踏まえて売却戦略を検討・提案するため、既存のさまざまな不動産知識や経験を活かしやすいポジションです。
当初は、チームリーダーのサポートとして営業同行や分析、提案書作成等、既存の不動産知識、経験を生かしながらプロジェクトに貢献するところからスタートし、長期的には、適性に応じて、売却物件情報の開拓から、買主の探索、条件交渉・書類作成・契約決済業務まで、売買仲介業務の全体を職務範囲とした活躍も期待しています。
原則、顧客担当制・エリア担当制はありません。
現在お持ちの人脈やリレーションを生かした営業活動も可能です。
・法人顧客を対象とした事業用不動産の売買仲介営業
・取扱物件：数十億円～数百億円規模
オフィスビル、一棟マンション、商業店舗、ホテル、物流施設、医療施設、事業用地など
・物件のマクロ・ミクロ分析、ボリュームチェックやキャッシュフロー予測等を検討して、
売却戦略をチームリーダー、メンバーと協議立案し、国内外の事業会社や機関投資家へ不動産投資の実現を図る業務です。
～具体的には～
・対象不動産の分析（マクロ・ミクロの観点から）
・キャッシュフローの予測
・提案資料作成
・売買時における書類整理や契約書確認
・売主・買主との質疑対応等、不動産売買の実務全般
対象物件のさまざまな特性、動向を踏まえて売却戦略を検討・提案するため、既存のさまざまな不動産知識や経験を活かしやすいポジションです。
当初は、チームリーダーのサポートとして営業同行や分析、提案書作成等、既存の不動産知識、経験を生かしながらプロジェクトに貢献するところからスタートし、長期的には、適性に応じて、売却物件情報の開拓から、買主の探索、条件交渉・書類作成・契約決済業務まで、売買仲介業務の全体を職務範囲とした活躍も期待しています。
原則、顧客担当制・エリア担当制はありません。
現在お持ちの人脈やリレーションを生かした営業活動も可能です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・宅建資格保有者
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
└売買仲介実務経験（事業用問わず）
└AM会社、事業用不動産リーシング、不動産鑑定事務所、金融機関、PM会社等社会人経験5年以上
【歓迎要件】
・証券化マスター資格保有
・英語ビジネスレベル
・宅建資格保有者
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
└売買仲介実務経験（事業用問わず）
└AM会社、事業用不動産リーシング、不動産鑑定事務所、金融機関、PM会社等社会人経験5年以上
【歓迎要件】
・証券化マスター資格保有
・英語ビジネスレベル
従業員数
1,800名
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,800名
仕事内容
■日本市場における法人向けICTソリューションの展開に向けて、業界パートナーとの協業推進およびソリューション提案を担当していただきます。
■ネットワーク、サーバー、ストレージ、クラウド等の幅広いICT技術を活用し、企業顧客のデジタル化・インテリジェント化に向けた課題解決を支援するポジションです。
■対象業界は特定の分野に限定せず、製造業、大手企業、医療・教育機関など幅広い領域を想定しています。
【主な業務内容】
・企業顧客の業務課題やIT戦略を理解し、機能性、性能、拡張性、柔軟性、セキュリティ、高可用性を考慮したICTソリューションの企画・設計・提案
・顧客のITインフラ環境やニーズの分析、ソリューションの導入計画策定、構築・導入支援、システム移行等のプロジェクト推進
・SIer、販売代理店、システムインテグレーター等のパートナーとの技術連携・協業推進、およびパートナーを通じた新規ビジネス機会の創出
・企業顧客のデジタルトランスフォーメーション（DX）やICTインフラ高度化に向けたニーズの発掘、ソリューション提案および案件化の推進
・CIO・CTO等の経営層、IT部門責任者、技術部門責任者および協力会社との折衝・技術提案を通じた顧客満足度の向上と市場開拓
・パートナーとの中長期的な協業戦略の検討・推進、個別案件の提案支援、入札・RFP対応等を通じた継続的なビジネス拡大
■ネットワーク、サーバー、ストレージ、クラウド等の幅広いICT技術を活用し、企業顧客のデジタル化・インテリジェント化に向けた課題解決を支援するポジションです。
■対象業界は特定の分野に限定せず、製造業、大手企業、医療・教育機関など幅広い領域を想定しています。
【主な業務内容】
・企業顧客の業務課題やIT戦略を理解し、機能性、性能、拡張性、柔軟性、セキュリティ、高可用性を考慮したICTソリューションの企画・設計・提案
・顧客のITインフラ環境やニーズの分析、ソリューションの導入計画策定、構築・導入支援、システム移行等のプロジェクト推進
・SIer、販売代理店、システムインテグレーター等のパートナーとの技術連携・協業推進、およびパートナーを通じた新規ビジネス機会の創出
・企業顧客のデジタルトランスフォーメーション（DX）やICTインフラ高度化に向けたニーズの発掘、ソリューション提案および案件化の推進
・CIO・CTO等の経営層、IT部門責任者、技術部門責任者および協力会社との折衝・技術提案を通じた顧客満足度の向上と市場開拓
・パートナーとの中長期的な協業戦略の検討・推進、個別案件の提案支援、入札・RFP対応等を通じた継続的なビジネス拡大
求める経験 / スキル
【必須条件】
・ICTインフラ領域における8年以上の実務経験（システム設計・構築、技術支援、運用管理、ソリューション提案等）
・ネットワーク、サーバー、ストレージ、仮想化、HCI、バックアップ、災害復旧（DR）等、企業ICTインフラに関する幅広い知識
・ルーター、スイッチ、無線LAN、ファイアウォール等のネットワーク製品・ソリューションに関する知識
・クラウド技術および関連アーキテクチャ（OpenStack、NFV、SDN、ルーティング・スイッチングプロトコル等）に関する知識
顧客のIT戦略やビジネス課題を理解し、技術的な観点からソリューションを提案できる能力
・CIO・CTO等の経営層やIT部門責任者との折衝・提案に必要なコミュニケーション能力、交渉力
■言語:英語または中国語：ビジネスレベル
【歓迎条件】
・製造業、大手企業、医療、教育等、特定の業界におけるICTソリューション提案経験
・CTメーカー、SIer、ITサービス企業等におけるソリューションアーキテクト、プリセールス、技術営業等の経験
・SIer、販売代理店等のパートナーとの協業、技術支援、共同提案、ビジネス開拓の経験
・大規模企業向けICTインフラの設計・導入・移行プロジェクトの経験
・RFP対応、入札案件の管理、技術提案書の作成経験
・コンサルティング型のソリューション営業や新規ビジネス開発の経験
・ICTインフラ領域における8年以上の実務経験（システム設計・構築、技術支援、運用管理、ソリューション提案等）
・ネットワーク、サーバー、ストレージ、仮想化、HCI、バックアップ、災害復旧（DR）等、企業ICTインフラに関する幅広い知識
・ルーター、スイッチ、無線LAN、ファイアウォール等のネットワーク製品・ソリューションに関する知識
・クラウド技術および関連アーキテクチャ（OpenStack、NFV、SDN、ルーティング・スイッチングプロトコル等）に関する知識
顧客のIT戦略やビジネス課題を理解し、技術的な観点からソリューションを提案できる能力
・CIO・CTO等の経営層やIT部門責任者との折衝・提案に必要なコミュニケーション能力、交渉力
■言語:英語または中国語：ビジネスレベル
【歓迎条件】
・製造業、大手企業、医療、教育等、特定の業界におけるICTソリューション提案経験
・CTメーカー、SIer、ITサービス企業等におけるソリューションアーキテクト、プリセールス、技術営業等の経験
・SIer、販売代理店等のパートナーとの協業、技術支援、共同提案、ビジネス開拓の経験
・大規模企業向けICTインフラの設計・導入・移行プロジェクトの経験
・RFP対応、入札案件の管理、技術提案書の作成経験
・コンサルティング型のソリューション営業や新規ビジネス開発の経験
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
仕事内容
クラダシは、ミッション「善いビジネスで未来に実りを。」、ビジョン「日本一のインパクト企業グループへ。」を掲げるソーシャルインパクトカンパニーです（東証グロース上場）。
社会課題の解決を、ボランティアや精神論で終わらせない。持続可能なビジネスとして成立させ、成長させる。フードロス削減EC「Kuradashi」を中核に、物流・エネルギー・空き家再生へと事業を広げています。
【仕事の内容】
高圧法人向けの営業を自ら推進しながら、営業組織の立ち上げとクロスセルの仕組みづくりを担っていただきます。プレイングマネージャーとしての役割です。
＜法人営業＞
・高圧法人向けの電力提案営業
・大型案件の提案とクロージング
・新規顧客の開拓、既存顧客との関係構築
＜営業戦略・組織運営＞
・営業計画の策定
・契約電力、販売電力量、粗利、解約率等のKPI設計と運用
・営業プロセスの標準化、営業メンバーの育成
＜クロスセルの仕組みづくり＞
・パートナー企業約2,200社への提案体制の構築
・営業連携ルールの設計、送客と同行営業の仕組み化
＜将来的にお任せしたいこと＞
・再エネメニュー、環境価値提案の企画
・蓄電池事業との連携施策の立案
・需給最適化サービスの企画
・エネルギーソリューション事業の運営
＜この仕事の魅力・やりがい＞
・約2,200社のネットワークが起点になる
クラダシが食品メーカー・卸と築いてきたパートナー企業約2,200社に、電力を提案できます。
・営業の先に、事業づくりがある
営業戦略、サービス企画、組織づくりまで関与範囲が広がります。
・M&Aのシナジーを営業側から実現できる
食とエネルギーの掛け合わせは、プレスリリースでも統合の意義の一つに掲げられています。前例のない組み合わせを設計できます。
・事業の運営そのものへ進める
その先はエネルギーソリューション事業の運営を見込んでいます。
【キャリアパス】
入社後はまず、高圧法人向けの営業を自ら推進しながら、営業の型をつくっていただきます。KPIと営業プロセスが整った段階で、営業組織のマネジメントとクロスセルの仕組みづくりへ。その先はエネルギーソリューション事業の統括、さらに事業責任者を見込みます。
社会課題の解決を、ボランティアや精神論で終わらせない。持続可能なビジネスとして成立させ、成長させる。フードロス削減EC「Kuradashi」を中核に、物流・エネルギー・空き家再生へと事業を広げています。
【仕事の内容】
高圧法人向けの営業を自ら推進しながら、営業組織の立ち上げとクロスセルの仕組みづくりを担っていただきます。プレイングマネージャーとしての役割です。
＜法人営業＞
・高圧法人向けの電力提案営業
・大型案件の提案とクロージング
・新規顧客の開拓、既存顧客との関係構築
＜営業戦略・組織運営＞
・営業計画の策定
・契約電力、販売電力量、粗利、解約率等のKPI設計と運用
・営業プロセスの標準化、営業メンバーの育成
＜クロスセルの仕組みづくり＞
・パートナー企業約2,200社への提案体制の構築
・営業連携ルールの設計、送客と同行営業の仕組み化
＜将来的にお任せしたいこと＞
・再エネメニュー、環境価値提案の企画
・蓄電池事業との連携施策の立案
・需給最適化サービスの企画
・エネルギーソリューション事業の運営
＜この仕事の魅力・やりがい＞
・約2,200社のネットワークが起点になる
クラダシが食品メーカー・卸と築いてきたパートナー企業約2,200社に、電力を提案できます。
・営業の先に、事業づくりがある
営業戦略、サービス企画、組織づくりまで関与範囲が広がります。
・M&Aのシナジーを営業側から実現できる
食とエネルギーの掛け合わせは、プレスリリースでも統合の意義の一つに掲げられています。前例のない組み合わせを設計できます。
・事業の運営そのものへ進める
その先はエネルギーソリューション事業の運営を見込んでいます。
【キャリアパス】
入社後はまず、高圧法人向けの営業を自ら推進しながら、営業の型をつくっていただきます。KPIと営業プロセスが整った段階で、営業組織のマネジメントとクロスセルの仕組みづくりへ。その先はエネルギーソリューション事業の統括、さらに事業責任者を見込みます。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・電力小売、またはエネルギー商材の法人営業経験（3年以上）
・高圧法人への提案とクロージングの実績
・営業チームのマネジメント、または営業企画・スキーム設計の経験
・契約電力、粗利、解約率等のKPIで営業を設計・運用できる定量力
＜歓迎要件＞
・新電力での営業責任者、営業企画責任者の経験
・電力市場（JEPX、需給）、料金メニュー設計の知見
・再エネメニュー、CO2フリーメニュー等、環境価値を切り口にした法人提案の経験
・食品業界（メーカー、卸）への営業経験
・PMI、経営統合下での営業組織運営の経験
※親会社、グループ各部門、既存顧客と利害を調整しながら進める場面が多くあります。合意形成を前向きに進められる方を歓迎します。
＜こんな方と一緒に働きたい＞
・「ソーシャルグッド」と「ビジネス」の両立に熱量を持てる方
社会課題の解決をボランティアや精神論で終わらせず、持続可能なビジネスとして成立させ、成長させることにこだわりがある
・変化を恐れず、混沌（カオス）を楽しめる方
整っていない環境や激しい変化を、「自らの手で仕組みを創るチャンス」と捉えて前向きに動く
・失敗を糧にし、高速でPDCAを回せる方
正解のない問いに挑むため、立ち止まるよりも、学びを次のアクションへ反映することを重視する
・本質を見極め、限られたリソースで成果を出せる方
タスクを積み上げることを目的にせず、最も重要な論点に力を集中する
・「コト」に向かい、自律的に行動できるオーナーシップを持つ方
指示を待つのではなく、ミッション達成のために今何をすべきかを、一人ひとりが自分ごととして考える
・他者へのリスペクトを持ち、チームで成果を出せる方
多様なメンバーや社外のステークホルダーと協働し、独りよがりではなくチーム全体で社会的インパクトを生み出す
・電力小売、またはエネルギー商材の法人営業経験（3年以上）
・高圧法人への提案とクロージングの実績
・営業チームのマネジメント、または営業企画・スキーム設計の経験
・契約電力、粗利、解約率等のKPIで営業を設計・運用できる定量力
＜歓迎要件＞
・新電力での営業責任者、営業企画責任者の経験
・電力市場（JEPX、需給）、料金メニュー設計の知見
・再エネメニュー、CO2フリーメニュー等、環境価値を切り口にした法人提案の経験
・食品業界（メーカー、卸）への営業経験
・PMI、経営統合下での営業組織運営の経験
※親会社、グループ各部門、既存顧客と利害を調整しながら進める場面が多くあります。合意形成を前向きに進められる方を歓迎します。
＜こんな方と一緒に働きたい＞
・「ソーシャルグッド」と「ビジネス」の両立に熱量を持てる方
社会課題の解決をボランティアや精神論で終わらせず、持続可能なビジネスとして成立させ、成長させることにこだわりがある
・変化を恐れず、混沌（カオス）を楽しめる方
整っていない環境や激しい変化を、「自らの手で仕組みを創るチャンス」と捉えて前向きに動く
・失敗を糧にし、高速でPDCAを回せる方
正解のない問いに挑むため、立ち止まるよりも、学びを次のアクションへ反映することを重視する
・本質を見極め、限られたリソースで成果を出せる方
タスクを積み上げることを目的にせず、最も重要な論点に力を集中する
・「コト」に向かい、自律的に行動できるオーナーシップを持つ方
指示を待つのではなく、ミッション達成のために今何をすべきかを、一人ひとりが自分ごととして考える
・他者へのリスペクトを持ち、チームで成果を出せる方
多様なメンバーや社外のステークホルダーと協働し、独りよがりではなくチーム全体で社会的インパクトを生み出す
従業員数
53名
（（2025年12月時点））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
53名
（（2025年12月時点））
仕事内容
代表取締役 藤林の右腕として、当社が掲げる「都市OS」構想を経営の側から実現していく経営幹部候補を募集します。所属は代表直下のCEOオフィスとなります。
当社は衛星・フィジカルAI・IoTを活用し、都市空間の需給データとヒト・モノの移動データを集積・分析する「都市OS」の構築を目指しています。駐停車スペースのデジタル化を起点に、モビリティ・不動産・物流・建設の社会課題を解決し、自治体や大手企業とともにスマートシティの基盤をつくっていきます。
現在はパーキングAIエージェント「at PORT」を中心に、PIT PORT、SYNC PORT、PARK STOCK、PARK FLOW、SITE PORT、AIMOなど複数のサービスを展開し、創業5期で売上50億円規模まで成長しました。名古屋・さいたま・大阪・兵庫など各地のスマートシティ関連プロジェクトにも参画しています。
個別サービスの成長から「都市のデータインフラ」へ。この非連続な成長を実現するため、全社戦略・資金調達・アライアンス・M&Aといった経営の最重要テーマを、代表とともに推進いただける方を迎えたいと考えています。入社後はCEOオフィスの一員として全社横断のプロジェクトをリードいただき、将来的にはCxO（CSO／COO／CFO等）として経営陣の一角を担っていただくことを期待しています。
代表と二人三脚で、全社の最重要テーマをリードいただきます。（一例）
■全社戦略・都市OS構想の推進
・各サービスのデータを統合した全社戦略・中長期ロードマップの策定と実行
・データ活用による新たな収益モデル・事業ポートフォリオの設計
■資金調達・IR
・次回ラウンドに向けたエクイティ／デットファイナンスの戦略立案とリード
・投資家・金融機関・取締役会とのコミュニケーション
■自治体・大手企業とのアライアンス
・自治体・スマートシティ関連プロジェクトの戦略立案と推進
・不動産・モビリティ・物流・建設領域の大手企業との資本業務提携の検討・交渉
■新規事業・M&A
・新規事業の立ち上げ判断と推進
・M&A戦略の策定、案件ソーシング、DD、交渉、PMI
■経営管理
・中期経営計画・予算策定、経営会議の運営、全社KPIマネジメント
・全社横断の重要プロジェクトのPM
当社は衛星・フィジカルAI・IoTを活用し、都市空間の需給データとヒト・モノの移動データを集積・分析する「都市OS」の構築を目指しています。駐停車スペースのデジタル化を起点に、モビリティ・不動産・物流・建設の社会課題を解決し、自治体や大手企業とともにスマートシティの基盤をつくっていきます。
現在はパーキングAIエージェント「at PORT」を中心に、PIT PORT、SYNC PORT、PARK STOCK、PARK FLOW、SITE PORT、AIMOなど複数のサービスを展開し、創業5期で売上50億円規模まで成長しました。名古屋・さいたま・大阪・兵庫など各地のスマートシティ関連プロジェクトにも参画しています。
個別サービスの成長から「都市のデータインフラ」へ。この非連続な成長を実現するため、全社戦略・資金調達・アライアンス・M&Aといった経営の最重要テーマを、代表とともに推進いただける方を迎えたいと考えています。入社後はCEOオフィスの一員として全社横断のプロジェクトをリードいただき、将来的にはCxO（CSO／COO／CFO等）として経営陣の一角を担っていただくことを期待しています。
代表と二人三脚で、全社の最重要テーマをリードいただきます。（一例）
■全社戦略・都市OS構想の推進
・各サービスのデータを統合した全社戦略・中長期ロードマップの策定と実行
・データ活用による新たな収益モデル・事業ポートフォリオの設計
■資金調達・IR
・次回ラウンドに向けたエクイティ／デットファイナンスの戦略立案とリード
・投資家・金融機関・取締役会とのコミュニケーション
■自治体・大手企業とのアライアンス
・自治体・スマートシティ関連プロジェクトの戦略立案と推進
・不動産・モビリティ・物流・建設領域の大手企業との資本業務提携の検討・交渉
■新規事業・M&A
・新規事業の立ち上げ判断と推進
・M&A戦略の策定、案件ソーシング、DD、交渉、PMI
■経営管理
・中期経営計画・予算策定、経営会議の運営、全社KPIマネジメント
・全社横断の重要プロジェクトのPM
求める経験 / スキル
＜応募資格/応募条件＞
■必須要件：以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・戦略コンサルティングファームでのマネージャー以上の経験
・投資銀行・PEファンド・総合商社における事業投資、M&A、事業開発のリード経験
・スタートアップ／事業会社での経営幹部（CxO・執行役員・経営企画責任者等）の経験
・メガベンチャー等での事業責任者（PL責任者）の経験
あわせて、以下を満たす方
・経営層・投資家・外部パートナーなど複数のステークホルダーをリードし、重要な意思決定を推進した経験
・事業計画の策定と、売上・KPIに責任を持って実行した経験
■歓迎要件：
・スタートアップでのエクイティ／デットファイナンスのリード経験
・M&Aの実行およびPMIの経験
・IPO準備の経験
・官公庁・自治体との協業、またはスマートシティ／PPP関連プロジェクトの経験
・不動産・モビリティ・物流・建設領域、またはデータ事業での経験
・0→1、1→10の事業立ち上げ経験
・チームのマネジメント経験
・ビジネスレベルの英語力
■求める人物像
・経営者の視座で全社の優先順位を判断し、自ら意思決定できる方
・構想を描くだけでなく、現場や社外を巻き込み、成果が出るまでやり切れる方
・不確実性の高い環境で、変化を楽しみながら周囲をリードできる方
・社会インフラをつくる仕事に、経営陣の一員として挑戦したい方
■必須要件：以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・戦略コンサルティングファームでのマネージャー以上の経験
・投資銀行・PEファンド・総合商社における事業投資、M&A、事業開発のリード経験
・スタートアップ／事業会社での経営幹部（CxO・執行役員・経営企画責任者等）の経験
・メガベンチャー等での事業責任者（PL責任者）の経験
あわせて、以下を満たす方
・経営層・投資家・外部パートナーなど複数のステークホルダーをリードし、重要な意思決定を推進した経験
・事業計画の策定と、売上・KPIに責任を持って実行した経験
■歓迎要件：
・スタートアップでのエクイティ／デットファイナンスのリード経験
・M&Aの実行およびPMIの経験
・IPO準備の経験
・官公庁・自治体との協業、またはスマートシティ／PPP関連プロジェクトの経験
・不動産・モビリティ・物流・建設領域、またはデータ事業での経験
・0→1、1→10の事業立ち上げ経験
・チームのマネジメント経験
・ビジネスレベルの英語力
■求める人物像
・経営者の視座で全社の優先順位を判断し、自ら意思決定できる方
・構想を描くだけでなく、現場や社外を巻き込み、成果が出るまでやり切れる方
・不確実性の高い環境で、変化を楽しみながら周囲をリードできる方
・社会インフラをつくる仕事に、経営陣の一員として挑戦したい方
従業員数
90名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
90名
仕事内容
【Responsibilities】
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
求める経験 / スキル
▪ Working experience in a WIFI module company / WIFI module distributor ▪ Five years or more experience in Business Development and sales.
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
仕事内容
【Responsibilities】
▪Develop and drive EMS / JDM ODM business in Japan Market
▪Identify market trends and new verticals/applications
▪Customer relationship management and order management with customers
▪Define and propose “go to market strategy”
▪Work with distributor and channels
▪Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪Attend trade shows and regional events
▪Customer Management Tool
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our ODM sales in Japan.
Your goal is to grow IKOTE´s ODM revenue and market share in Japan. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within ODM, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of ODM sales and/or product marketing experience in the Japan market.
【業務内容(和文)】
▪日本市場におけるEMS / JDM ODM事業の開発・推進
▪市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪顧客との顧客関係管理および受注管理
▪市場開拓戦略の策定・提案
▪販売代理店および販売チャネルとの連携
▪マーケティング活動においてマーケティング部門と連携
▪展示会や地域イベントへの参加
▪顧客管理ツール
【役割(和文)】
当社は急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を求めています。この役割は、日本におけるODM販売の拡大です。
本ポジションの目標は、IKOTEのODM売上と日本市場シェアの拡大です。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや垂直市場を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（販売開発担当）と緊密に連携していただきます。
つまり、優れた販売実績を通じて、当社の成功の鍵となる存在となるのです。
この役割を成功させるには、ODM分野での経験、優れた人脈、そして営業／製品マーケティングの知識が求められます。さらに、日本市場における数年のODM販売または製品マーケティングの経験も必要だと考えられます。
▪Develop and drive EMS / JDM ODM business in Japan Market
▪Identify market trends and new verticals/applications
▪Customer relationship management and order management with customers
▪Define and propose “go to market strategy”
▪Work with distributor and channels
▪Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪Attend trade shows and regional events
▪Customer Management Tool
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our ODM sales in Japan.
Your goal is to grow IKOTE´s ODM revenue and market share in Japan. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within ODM, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of ODM sales and/or product marketing experience in the Japan market.
【業務内容(和文)】
▪日本市場におけるEMS / JDM ODM事業の開発・推進
▪市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪顧客との顧客関係管理および受注管理
▪市場開拓戦略の策定・提案
▪販売代理店および販売チャネルとの連携
▪マーケティング活動においてマーケティング部門と連携
▪展示会や地域イベントへの参加
▪顧客管理ツール
【役割(和文)】
当社は急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を求めています。この役割は、日本におけるODM販売の拡大です。
本ポジションの目標は、IKOTEのODM売上と日本市場シェアの拡大です。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや垂直市場を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（販売開発担当）と緊密に連携していただきます。
つまり、優れた販売実績を通じて、当社の成功の鍵となる存在となるのです。
この役割を成功させるには、ODM分野での経験、優れた人脈、そして営業／製品マーケティングの知識が求められます。さらに、日本市場における数年のODM販売または製品マーケティングの経験も必要だと考えられます。
求める経験 / スキル
▪Minimum five years experience as sales in IoT market
▪Understanding of IoT verticals, customer segments and ODM competitor landscape
▪Deep understanding of Manufacturing & Heavy Industry market in Japan for industrial PDAs, routers, tracker, smart meter and etc
▪Strong hunter mindset with a proactive and persistent approach for lead generation
【求める経験(和文)】
▪IoT市場における営業経験5年以上
▪IoT業界、顧客セグメント、ODM競合状況に関する理解
▪産業用PDA、ルーター、トラッカー、スマートメーターなど、日本の製造業および重工業市場に関する深い理解
＜求める人物像＞
▪リードジェネレーションにおいて積極的かつ粘り強いアプローチをとる、強いハンター精神
▪100%フォローアップの姿勢で、組織的かつ体系的な業務アプローチをとる
▪意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪優れたプレゼンテーション能力と分析能力
▪前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持つ
▪Understanding of IoT verticals, customer segments and ODM competitor landscape
▪Deep understanding of Manufacturing & Heavy Industry market in Japan for industrial PDAs, routers, tracker, smart meter and etc
▪Strong hunter mindset with a proactive and persistent approach for lead generation
【求める経験(和文)】
▪IoT市場における営業経験5年以上
▪IoT業界、顧客セグメント、ODM競合状況に関する理解
▪産業用PDA、ルーター、トラッカー、スマートメーターなど、日本の製造業および重工業市場に関する深い理解
＜求める人物像＞
▪リードジェネレーションにおいて積極的かつ粘り強いアプローチをとる、強いハンター精神
▪100%フォローアップの姿勢で、組織的かつ体系的な業務アプローチをとる
▪意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪優れたプレゼンテーション能力と分析能力
▪前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持つ
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
株式会社SCREENセミコンダクターソリューションズ
仕事内容
■職務の概要
当社の海外市場における事業拡大に向けて、大手半導体メーカーを中心とした顧客への営業活動を担っていただきます。
入社後は、当社の製品・顧客・市場・ビジネスモデルへの理解を深めていただくため、まずは海外顧客向けの営業活動を担当いただく想定です。顧客との関係構築、案件創出、価格・納期・仕様等の条件交渉、受注・売上管理などを通じて、当社ビジネスの拡大に貢献いただきます。
将来的には、担当市場における営業戦略の立案・実行や組織運営を担うリージョン営業責任者として、営業組織を牽引していただくことを期待しています。また、その先には海外拠点運営や事業運営にも携わり、グローバルな事業成長をリードする役割を担っていただきます。
営業成果の創出にとどまらず、競合との差別化、市場シェア拡大、人材育成、業務プロセス改善などを通じて、組織として継続的に成果を創出できる体制づくりにも貢献いただくポジションです。
■組織のミッション
・海外市場における顧客ニーズを的確に捉え、社内外の関係者と連携しながら、事業成長および顧客価値の最大化に貢献すること。
・競合他社との競争に勝ち続ける営業戦略を立案・実行し、重点顧客・重点市場における事業拡大と持続的な成長を牽引すること。
・営業活動を通じた案件獲得に加え、営業組織の強化・人材育成・仕組みづくりを通じて、組織として成果を出し続ける体制を構築すること。
■業務内容の詳細
・海外大手半導体メーカーにおけるキーパーソンとの関係構築
・担当市場における顧客ニーズの把握、市場・競合動向の分析、および営業戦略への反映
・競合分析に基づく差別化戦略の立案・実行
・市場シェア拡大に向けた重点顧客・重点案件の開拓推進、及び競合リプレイス案件の獲得推進
・価格・納期・仕様等を含めた条件交渉
・案件進捗、受注、売上、収益管理
・海外現地法人および社内の技術・製造・サービス部門との連携
・営業組織の強化、人材育成、業務プロセス改善
・重点市場における中長期営業戦略およびアカウント戦略の策定・推進
・将来的なリージョン営業責任者としての組織運営、事業推進
当社の海外市場における事業拡大に向けて、大手半導体メーカーを中心とした顧客への営業活動を担っていただきます。
入社後は、当社の製品・顧客・市場・ビジネスモデルへの理解を深めていただくため、まずは海外顧客向けの営業活動を担当いただく想定です。顧客との関係構築、案件創出、価格・納期・仕様等の条件交渉、受注・売上管理などを通じて、当社ビジネスの拡大に貢献いただきます。
将来的には、担当市場における営業戦略の立案・実行や組織運営を担うリージョン営業責任者として、営業組織を牽引していただくことを期待しています。また、その先には海外拠点運営や事業運営にも携わり、グローバルな事業成長をリードする役割を担っていただきます。
営業成果の創出にとどまらず、競合との差別化、市場シェア拡大、人材育成、業務プロセス改善などを通じて、組織として継続的に成果を創出できる体制づくりにも貢献いただくポジションです。
■組織のミッション
・海外市場における顧客ニーズを的確に捉え、社内外の関係者と連携しながら、事業成長および顧客価値の最大化に貢献すること。
・競合他社との競争に勝ち続ける営業戦略を立案・実行し、重点顧客・重点市場における事業拡大と持続的な成長を牽引すること。
・営業活動を通じた案件獲得に加え、営業組織の強化・人材育成・仕組みづくりを通じて、組織として成果を出し続ける体制を構築すること。
■業務内容の詳細
・海外大手半導体メーカーにおけるキーパーソンとの関係構築
・担当市場における顧客ニーズの把握、市場・競合動向の分析、および営業戦略への反映
・競合分析に基づく差別化戦略の立案・実行
・市場シェア拡大に向けた重点顧客・重点案件の開拓推進、及び競合リプレイス案件の獲得推進
・価格・納期・仕様等を含めた条件交渉
・案件進捗、受注、売上、収益管理
・海外現地法人および社内の技術・製造・サービス部門との連携
・営業組織の強化、人材育成、業務プロセス改善
・重点市場における中長期営業戦略およびアカウント戦略の策定・推進
・将来的なリージョン営業責任者としての組織運営、事業推進
求める経験 / スキル
【職種/業界経験】
■必須経験
・製造業における海外営業経験
・グローバル市場における大規模顧客向けの営業・アカウントマネジメント経験
・担当市場における営業戦略またはアカウント戦略の立案・実行経験
・海外顧客または海外拠点とのビジネス経験
・社内外の関係者を巻き込みながら成果創出した経験
・英語によるビジネスコミュニケーション経験
■歓迎
・半導体、産業機械、電気電子業界での経験
・半導体メーカーやグローバル顧客を担当した経験
・営業組織のマネジメント経験
・海外駐在経験
・事業企画、営業企画、経営企画等の経験
・市場分析や競合分析に基づく営業戦略策定経験
・新規事業立ち上げまたは事業開発経験
【求める経験・能力・スキル】
・変化の大きい成長市場において組織をリードできる方
・競争環境下で結果を出す交渉力・突破力
・将来的に海外営業責任者や海外拠点幹部として活躍したい方
・多様な関係者を巻き込みながら組織的に成果を創出する力
・高い目標に挑戦し、最後までやり切るオーナーシップ
・異文化環境において信頼関係を構築できるコミュニケーション力
■必須経験
・製造業における海外営業経験
・グローバル市場における大規模顧客向けの営業・アカウントマネジメント経験
・担当市場における営業戦略またはアカウント戦略の立案・実行経験
・海外顧客または海外拠点とのビジネス経験
・社内外の関係者を巻き込みながら成果創出した経験
・英語によるビジネスコミュニケーション経験
■歓迎
・半導体、産業機械、電気電子業界での経験
・半導体メーカーやグローバル顧客を担当した経験
・営業組織のマネジメント経験
・海外駐在経験
・事業企画、営業企画、経営企画等の経験
・市場分析や競合分析に基づく営業戦略策定経験
・新規事業立ち上げまたは事業開発経験
【求める経験・能力・スキル】
・変化の大きい成長市場において組織をリードできる方
・競争環境下で結果を出す交渉力・突破力
・将来的に海外営業責任者や海外拠点幹部として活躍したい方
・多様な関係者を巻き込みながら組織的に成果を創出する力
・高い目標に挑戦し、最後までやり切るオーナーシップ
・異文化環境において信頼関係を構築できるコミュニケーション力
従業員数
6,884名
（連結（2026年3月末時点） ※単体では約1500名（推定））
勤務地
京都府
想定年収
1,530 万円 ~ 2,463 万円
従業員数
6,884名
（連結（2026年3月末時点） ※単体では約1500名（推定））
株式会社foxcale
仕事内容
■仕事内容
企業における不正・不祥事案件に関するデジタルフォレンジック調査のプロジェクトマネジメントを担っていただきます。
当社は、不正調査・デジタルフォレンジック領域における専門ファームであると同時に、AIやデータ解析技術を活用したリスクマネジメントサ
ービスや自社プロダクトの開発にも取り組んでいます。
本ポジションでは、第三者委員会調査や特別調査委員会案件、会計不正、横領、情報漏洩、ハラスメント調査などのプロジェクト責任者として
調査全体を統括いただくとともに、経営陣と密接に連携しながら事業戦略や組織づくりにも関与いただきます。
単なる調査実務の責任者ではなく、社長の右腕として事業運営全般に携わり、今後の事業拡大を牽引いただくことを期待しています。
■具体的な業務内容
・不正・不祥事案件における調査戦略の立案およびプロジェクト統括
・第三者委員会・特別調査委員会・外部専門家との折衝
・クライアント経営層への報告およびリレーション構築
・デジタルフォレンジック調査の進捗・品質・収益管理
・e-Discoveryレビューの統括および品質管理
・調査チームの組成、チーム及び外注先様のマネジメント
・新規案件の提案および顧客開拓
・自社プロダクト・サービスの企画改善
・採用、組織構築、人材育成など組織マネジメント
・経営陣と連携した事業戦略・成長戦略の立案および実行
■本ポジションの魅力
・不正調査・フォレンジック業界の最前線で高度な案件に携わることが可能
・第三者委員会調査や特別調査委員会案件など、社会的インパクトの大きい案件に関与できる
・調査実務だけでなく事業運営や経営判断にも深く関与できる
・AI・データ分析を活用した次世代のリスクマネジメント事業の立ち上げに携われる
・社長の右腕として、事業戦略・組織戦略の立案から実行までを担うことができる
・フォレンジックファームのNo.2として、会社の成長と企業価値向上を牽引する重要ポジション
・専門家としてのキャリアに加え、経営者視点で事業を拡大していく経験を積むことができる
フォレンジック領域の専門性を活かしながら、経営陣の一員として事業成長・組織拡大を牽引したい方を歓迎します。
将来的には経営幹部として会社経営そのものに関与いただくことを期待しています
企業における不正・不祥事案件に関するデジタルフォレンジック調査のプロジェクトマネジメントを担っていただきます。
当社は、不正調査・デジタルフォレンジック領域における専門ファームであると同時に、AIやデータ解析技術を活用したリスクマネジメントサ
ービスや自社プロダクトの開発にも取り組んでいます。
本ポジションでは、第三者委員会調査や特別調査委員会案件、会計不正、横領、情報漏洩、ハラスメント調査などのプロジェクト責任者として
調査全体を統括いただくとともに、経営陣と密接に連携しながら事業戦略や組織づくりにも関与いただきます。
単なる調査実務の責任者ではなく、社長の右腕として事業運営全般に携わり、今後の事業拡大を牽引いただくことを期待しています。
■具体的な業務内容
・不正・不祥事案件における調査戦略の立案およびプロジェクト統括
・第三者委員会・特別調査委員会・外部専門家との折衝
・クライアント経営層への報告およびリレーション構築
・デジタルフォレンジック調査の進捗・品質・収益管理
・e-Discoveryレビューの統括および品質管理
・調査チームの組成、チーム及び外注先様のマネジメント
・新規案件の提案および顧客開拓
・自社プロダクト・サービスの企画改善
・採用、組織構築、人材育成など組織マネジメント
・経営陣と連携した事業戦略・成長戦略の立案および実行
■本ポジションの魅力
・不正調査・フォレンジック業界の最前線で高度な案件に携わることが可能
・第三者委員会調査や特別調査委員会案件など、社会的インパクトの大きい案件に関与できる
・調査実務だけでなく事業運営や経営判断にも深く関与できる
・AI・データ分析を活用した次世代のリスクマネジメント事業の立ち上げに携われる
・社長の右腕として、事業戦略・組織戦略の立案から実行までを担うことができる
・フォレンジックファームのNo.2として、会社の成長と企業価値向上を牽引する重要ポジション
・専門家としてのキャリアに加え、経営者視点で事業を拡大していく経験を積むことができる
フォレンジック領域の専門性を活かしながら、経営陣の一員として事業成長・組織拡大を牽引したい方を歓迎します。
将来的には経営幹部として会社経営そのものに関与いただくことを期待しています
求める経験 / スキル
■必須要件 下記のどれか1つのご経験
・公認会計士または弁護士資格
・不正調査、フォレンジック調査、第三者委員会調査等の経験
・プロジェクトマネジメント経験
・クライアントまたは関係者との折衝経験
■歓迎要件
・Big4 FASにおけるフォレンジック経験
・第三者委員会調査や特別調査委員会案件への関与経験
・組織マネジメント経験
・事業開発や営業経験
・公認不正検査士（CFE）資格保有者
・スタートアップや成長企業における事業拡大フェーズへの参画経験
・公認会計士または弁護士資格
・不正調査、フォレンジック調査、第三者委員会調査等の経験
・プロジェクトマネジメント経験
・クライアントまたは関係者との折衝経験
■歓迎要件
・Big4 FASにおけるフォレンジック経験
・第三者委員会調査や特別調査委員会案件への関与経験
・組織マネジメント経験
・事業開発や営業経験
・公認不正検査士（CFE）資格保有者
・スタートアップや成長企業における事業拡大フェーズへの参画経験
従業員数
21名
（（2026年10月時点））
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
21名
（（2026年10月時点））
株式会社ブイ・テクノロジー
仕事内容
【世界トップクラスシェア製品多数／今後も車載用ディスプレイ、8Kテレビ等の先端アプリケーションの普及需要に期待／土日祝休み／年休125日】
【仕事内容】
半導体関連装置の営業業務
部品・メンテビジネスの構築
提案営業による新規ビジネス構築
＜おすすめポイント＞
●技術職からのキャリアチェンジも歓迎！
●読み書きレベルの英語スキルが活かせます
●世界トップクラスシェアの製品に携われます
■仕事内容詳細
＜扱う商材＞
半導体関連装置
＜提案先＞
主に海外の製造メーカーなどが顧客となりますが、直接の窓口は同社の海外法人です。
＜出張＞
国内・海外（韓国・台湾・中国）
■入社後の教育・キャリア
入社後はOJTを通じて、製品知識や業務の流れを習得していただきます。当面は内勤業務が中心となり、上司や先輩社員が丁寧にサポートします。じっくりと専門性を高めた後、約3年後を目安に、顧客への提案活動を直接担う技術営業へのキャリアステップを予定しています。技術職からのキャリアチェンジも歓迎しており、着実に成長できる環境です。
■やりがい
同社は、複数の製品で世界トップクラスのシェアを獲得しており、高い技術力とブランド力が強みです。グローバルな市場で価値ある製品を扱う手応えを感じられます。また、組織は風通しが良く、情報伝達やフィードバックのスピードが速いのが特徴です。自身のアイデアを発信し、スピーディーに形にしていく面白さも実感できるでしょう。
※組織の詳細な年齢・性別構成については、選考過程でお伝えします。
【仕事内容】
半導体関連装置の営業業務
部品・メンテビジネスの構築
提案営業による新規ビジネス構築
＜おすすめポイント＞
●技術職からのキャリアチェンジも歓迎！
●読み書きレベルの英語スキルが活かせます
●世界トップクラスシェアの製品に携われます
■仕事内容詳細
＜扱う商材＞
半導体関連装置
＜提案先＞
主に海外の製造メーカーなどが顧客となりますが、直接の窓口は同社の海外法人です。
＜出張＞
国内・海外（韓国・台湾・中国）
■入社後の教育・キャリア
入社後はOJTを通じて、製品知識や業務の流れを習得していただきます。当面は内勤業務が中心となり、上司や先輩社員が丁寧にサポートします。じっくりと専門性を高めた後、約3年後を目安に、顧客への提案活動を直接担う技術営業へのキャリアステップを予定しています。技術職からのキャリアチェンジも歓迎しており、着実に成長できる環境です。
■やりがい
同社は、複数の製品で世界トップクラスのシェアを獲得しており、高い技術力とブランド力が強みです。グローバルな市場で価値ある製品を扱う手応えを感じられます。また、組織は風通しが良く、情報伝達やフィードバックのスピードが速いのが特徴です。自身のアイデアを発信し、スピーディーに形にしていく面白さも実感できるでしょう。
※組織の詳細な年齢・性別構成については、選考過程でお伝えします。
求める経験 / スキル
【必須】いずれかのご経験
法人営業経験
【歓迎】
有形商材の営業経験
語学力：英語 読み書き可能なレベル
半導体、FPD業界に携わったことがあり業界知識を持っている
技術面に抵抗がない
装置、部品ビジネスでの経験がある
営業、サービス経験があり、コミュニケーションが好き
【人物像】
責任感、柔軟性があり、自ら考え、自ら動ける人
積極的に物事を進める推進力のある方
強い意志をお持ちの方
法人営業経験
【歓迎】
有形商材の営業経験
語学力：英語 読み書き可能なレベル
半導体、FPD業界に携わったことがあり業界知識を持っている
技術面に抵抗がない
装置、部品ビジネスでの経験がある
営業、サービス経験があり、コミュニケーションが好き
【人物像】
責任感、柔軟性があり、自ら考え、自ら動ける人
積極的に物事を進める推進力のある方
強い意志をお持ちの方
従業員数
968名
（連結）
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 非公開
従業員数
968名
（連結）
株式会社ブイ・テクノロジー
仕事内容
業務内容半導体またはPCB製造装置の営業をお任せいたします。
具体的には、客先のニーズ発掘、開発・技術部門への製作依頼、客先への営業活動、価格交渉、客先・工場との納期調整折衝、技術打合せ、見積作成、各種資料作成等をご担当いただきます。国内外への出張や転勤の可能性がございます。
■業務の特徴成長が著しい業界向けの営業になります。国内外含めて、これから大きく伸長していくフェーズにダイレクトに携わることができます。様々な経験を持つ技術者と一緒に新たな装置を創造することができます。
具体的には、客先のニーズ発掘、開発・技術部門への製作依頼、客先への営業活動、価格交渉、客先・工場との納期調整折衝、技術打合せ、見積作成、各種資料作成等をご担当いただきます。国内外への出張や転勤の可能性がございます。
■業務の特徴成長が著しい業界向けの営業になります。国内外含めて、これから大きく伸長していくフェーズにダイレクトに携わることができます。様々な経験を持つ技術者と一緒に新たな装置を創造することができます。
求める経験 / スキル
～営業未経験の技術職からのキャリアチェンジも歓迎いたします～
【必須条件】
・有形商材の営業経験または技術経験
【歓迎条件】
■半導体、FPD業界に携わったことがあり業界知識をお持ちの方
■装置、部品ビジネスでの経験がある
■技術面に抵抗のない営業経験者
■大学等で機械、電気について学ばれた方
■英語スキル（読み書き可能なレベル）
■電気電子の知見
【必須条件】
・有形商材の営業経験または技術経験
【歓迎条件】
■半導体、FPD業界に携わったことがあり業界知識をお持ちの方
■装置、部品ビジネスでの経験がある
■技術面に抵抗のない営業経験者
■大学等で機械、電気について学ばれた方
■英語スキル（読み書き可能なレベル）
■電気電子の知見
従業員数
968名
（連結）
勤務地
神奈川県
想定年収
530 万円 ~ 非公開
従業員数
968名
（連結）
シービーアールイー株式会社
仕事内容
■部署紹介
インダストリアル＆ロジスティクス部門は、国内の物流施設賃貸・売買仲介の取引において、業界シェアは約40%にものぼり、賃貸分野だけで見ると約50%以上のシェアを誇る業界 No.1 の実力を有します。
法人向け不動産サービス企業では唯一全国で拠点展開をしています。
部署としての主な事業領域は下記のとおり、賃貸仲介に付随するサービスを主軸としておりますが、近年ではCBRE内他部門との協業によりデベロッパーに近い仕事が可能となります。
■物流・工場サービス領域
・ データ分析による物件選定
・ 新設、移転コストシミュレーション
・ 拠点再編コンサルティング
・ 開発支援業務
・ 売買、アセットマネジメント
東京本社においては約700名程度の社員が在籍しており、当部門においては約40名、全国で約90名の多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。
■業務内容
物流不動産賃貸仲介を主軸に、社内の売買仲介、アセットマネジメント／プロパティマネジメント、開発プロジェクトマネジメントなど、各分野の専門チームとの連携を通じて、企業が抱える複雑な不動産課題の解決を推進いただきます。
・物流・工場・研究開発拠点等の開発を見据えた、郊外の大規模土地に関する企業ニーズのヒアリングと提案営業
・クライアントとの関係構築、土地開発ニーズや物流戦略に基づく課題抽出
・社内関連部署（売買仲介、AM、PM、コンストラクションマネジメント、マーケットリサーチ等）と連携し、ワンストップのソリューションを提供
・勤務地は東京本社、営業テリトリーは首都圏（1都3県を中心に北関東まで）
■ポジションの魅力
郊外の土地を起点に、物流施設・工場・研究開発拠点などの事業用不動産プロジェクトを構想段階から手がけ、自ら案件の起点となって大型ディールを動かしていく、非常にダイナミックなポジションです。
開発や建設に関わってきたご経験を活かし、単なる物件の仲介に留まらず、用地の目利きから活用提案、売買・リーシングに至るまで、他部門と連携しながら一気通貫で携わることが可能です。
外資系ならではの高い自由度と裁量、そして日本法人としてのチーム連携の強さを兼ね備えたハイブリッドな組織環境のもと、営業スタイルにも柔軟性があり、自らの企画力で案件をゼロから創出することが可能です。
また、成果に応じたコミッション制度も整っており、初年度は固定報酬の選択もできるため、これまでの経験を活かしつつ新たなフィールドでチャレンジしたい方に最適な環境です。
インダストリアル＆ロジスティクス部門は、国内の物流施設賃貸・売買仲介の取引において、業界シェアは約40%にものぼり、賃貸分野だけで見ると約50%以上のシェアを誇る業界 No.1 の実力を有します。
法人向け不動産サービス企業では唯一全国で拠点展開をしています。
部署としての主な事業領域は下記のとおり、賃貸仲介に付随するサービスを主軸としておりますが、近年ではCBRE内他部門との協業によりデベロッパーに近い仕事が可能となります。
■物流・工場サービス領域
・ データ分析による物件選定
・ 新設、移転コストシミュレーション
・ 拠点再編コンサルティング
・ 開発支援業務
・ 売買、アセットマネジメント
東京本社においては約700名程度の社員が在籍しており、当部門においては約40名、全国で約90名の多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。
■業務内容
物流不動産賃貸仲介を主軸に、社内の売買仲介、アセットマネジメント／プロパティマネジメント、開発プロジェクトマネジメントなど、各分野の専門チームとの連携を通じて、企業が抱える複雑な不動産課題の解決を推進いただきます。
・物流・工場・研究開発拠点等の開発を見据えた、郊外の大規模土地に関する企業ニーズのヒアリングと提案営業
・クライアントとの関係構築、土地開発ニーズや物流戦略に基づく課題抽出
・社内関連部署（売買仲介、AM、PM、コンストラクションマネジメント、マーケットリサーチ等）と連携し、ワンストップのソリューションを提供
・勤務地は東京本社、営業テリトリーは首都圏（1都3県を中心に北関東まで）
■ポジションの魅力
郊外の土地を起点に、物流施設・工場・研究開発拠点などの事業用不動産プロジェクトを構想段階から手がけ、自ら案件の起点となって大型ディールを動かしていく、非常にダイナミックなポジションです。
開発や建設に関わってきたご経験を活かし、単なる物件の仲介に留まらず、用地の目利きから活用提案、売買・リーシングに至るまで、他部門と連携しながら一気通貫で携わることが可能です。
外資系ならではの高い自由度と裁量、そして日本法人としてのチーム連携の強さを兼ね備えたハイブリッドな組織環境のもと、営業スタイルにも柔軟性があり、自らの企画力で案件をゼロから創出することが可能です。
また、成果に応じたコミッション制度も整っており、初年度は固定報酬の選択もできるため、これまでの経験を活かしつつ新たなフィールドでチャレンジしたい方に最適な環境です。
求める経験 / スキル
【求めるスキルと経験】
・投資家サイドにて工業・物流不動産に関わるディールに携わったご経験をお持ちの方
・金融機関(銀行/信託銀行)にて法人に対してリレーションマネジメント(業界不問)のご経験をお持ちの方
・ゼネコン・デベロッパー等にて建築営業や土地開発、用地取得に従事していた方（5年以上）
・物流施設・工場・R&D施設・データセンターなどの用途に関する知見や提案経験をお持ちの方
・深耕営業に強みのある方
【必須資格】
・普通自動車運転免許
・宅地建物取引士（入社後の取得も可）
・投資家サイドにて工業・物流不動産に関わるディールに携わったご経験をお持ちの方
・金融機関(銀行/信託銀行)にて法人に対してリレーションマネジメント(業界不問)のご経験をお持ちの方
・ゼネコン・デベロッパー等にて建築営業や土地開発、用地取得に従事していた方（5年以上）
・物流施設・工場・R&D施設・データセンターなどの用途に関する知見や提案経験をお持ちの方
・深耕営業に強みのある方
【必須資格】
・普通自動車運転免許
・宅地建物取引士（入社後の取得も可）
従業員数
1,800名
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,800名
仕事内容
【会社概要】
2018年創業。VCやCVCから資金調達をしており、2030年をターゲットとしたIPOを目指しています。
現在はイベント&スペースプロデュース事業とマーケティングOps事業で収益を上げ、AIコールセンター事業への投資を進めています。
【募集背景】
IPOを目指すコングロマリット型スタートアップでイベント&スペースプロデュース事業とマーケティングOps 事業の Account Executive を募集します。当社はレガシーマーケットに対してAIネイティブな事業モデルをもって参入することで、ハイパフォーマンスとハイグロースを実現しています。当ポジションでは役員を直接のレポートラインとし、非連続な成長を達成するための営業活動とBizDevをメインミッションとしてご活躍いただきたいと考えています。
事業が軌道に乗り、上場準備がまさにこれから本格的に始まる段階のため、あなたの力量を最大限活かしていただける環境です。
今だからこそ、ストックオプションの獲得や経営層へのスキルアップもしやすいポジションです。
【イベント事業本部について】
顧客は日系大手、外資、スタートアップ、教育・研究機関など多岐にわたります。
年間100件ほどのペースでご支援をしており、昨対比200％の成長をしています。
【ポジションの魅力】
・社長室長として全社インパクトが出せるロールを担える
・1〜2年以内に取締役やCSOへの就任を想定
・裁量労働制で年俸は初年度最大2000万円（成果次第で翌年以降は3000〜5000万円も可）
・コアメンバーとして「会社のルールをつくる」側で会社づくりに携われる
・希望する場合はクロスボーダー案件担当
【手掛けるイベントの種類】
・マーケティング系イベント
ビジネスカンファレンス／ラウンドテーブル／セミナー／新商品発表会／PRイベントなど
・インターナルイベント（顧客社内向け）
社員総会／キックオフ／表彰式／周年式典など
・学術・研究イベント
シンポジウム／研究報告会／学術集会など
・BtoCイベント
新商品発表会（消費者向け）／ファンミーティング／スポーツ大会／エンタメイベントなど
2018年創業。VCやCVCから資金調達をしており、2030年をターゲットとしたIPOを目指しています。
現在はイベント&スペースプロデュース事業とマーケティングOps事業で収益を上げ、AIコールセンター事業への投資を進めています。
【募集背景】
IPOを目指すコングロマリット型スタートアップでイベント&スペースプロデュース事業とマーケティングOps 事業の Account Executive を募集します。当社はレガシーマーケットに対してAIネイティブな事業モデルをもって参入することで、ハイパフォーマンスとハイグロースを実現しています。当ポジションでは役員を直接のレポートラインとし、非連続な成長を達成するための営業活動とBizDevをメインミッションとしてご活躍いただきたいと考えています。
事業が軌道に乗り、上場準備がまさにこれから本格的に始まる段階のため、あなたの力量を最大限活かしていただける環境です。
今だからこそ、ストックオプションの獲得や経営層へのスキルアップもしやすいポジションです。
【イベント事業本部について】
顧客は日系大手、外資、スタートアップ、教育・研究機関など多岐にわたります。
年間100件ほどのペースでご支援をしており、昨対比200％の成長をしています。
【ポジションの魅力】
・社長室長として全社インパクトが出せるロールを担える
・1〜2年以内に取締役やCSOへの就任を想定
・裁量労働制で年俸は初年度最大2000万円（成果次第で翌年以降は3000〜5000万円も可）
・コアメンバーとして「会社のルールをつくる」側で会社づくりに携われる
・希望する場合はクロスボーダー案件担当
【手掛けるイベントの種類】
・マーケティング系イベント
ビジネスカンファレンス／ラウンドテーブル／セミナー／新商品発表会／PRイベントなど
・インターナルイベント（顧客社内向け）
社員総会／キックオフ／表彰式／周年式典など
・学術・研究イベント
シンポジウム／研究報告会／学術集会など
・BtoCイベント
新商品発表会（消費者向け）／ファンミーティング／スポーツ大会／エンタメイベントなど
求める経験 / スキル
＜必須（MUST）＞
・大卒以上
・課題解決型の提案経験3年以上
・新規営業の経験
・営業目標やKPIの設計・管理・改善経験
・見積書や提案書の作成
※業界経験、マネジメント経験は不問です
※未経験領域についてはOJT等で伝達を予定しています
＜歓迎（WANT）＞
・マーケティング領域の実務経験
・事業の立ち上げフェーズの経験
・自社経営層と協働し、営業計画の策定・実行に携わった経験
・クライアント経営層との折衝を行う業務経験
＜こんな人に向いています（マインドセット）＞
・セールスとして目標達成に向けて能動的に動き数字達成へコミットできる方
・スタートアップの未整備な環境において成長意欲を高く持ち、主体的にアクションが取れる方
・変化の激しい環境において、他者のアドバイスや意見を元に、自身や組織に前向きな影響を与えられる方
・大卒以上
・課題解決型の提案経験3年以上
・新規営業の経験
・営業目標やKPIの設計・管理・改善経験
・見積書や提案書の作成
※業界経験、マネジメント経験は不問です
※未経験領域についてはOJT等で伝達を予定しています
＜歓迎（WANT）＞
・マーケティング領域の実務経験
・事業の立ち上げフェーズの経験
・自社経営層と協働し、営業計画の策定・実行に携わった経験
・クライアント経営層との折衝を行う業務経験
＜こんな人に向いています（マインドセット）＞
・セールスとして目標達成に向けて能動的に動き数字達成へコミットできる方
・スタートアップの未整備な環境において成長意欲を高く持ち、主体的にアクションが取れる方
・変化の激しい環境において、他者のアドバイスや意見を元に、自身や組織に前向きな影響を与えられる方
従業員数
15名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
15名
ピュアサーモンジャパン株式会社
仕事内容
【Role Purpose】
Pure Salmon Japan is developing a pet nutrition business connected to a broader RAS salmon ecosystem and a new dry pet food manufacturing platform in Japan.
The company’s initial strategic priority is to build an industrial and commercial foundation through White/Private Label production, customer qualification, product portfolio discipline and business development. Over time, the platform may evolve toward premium products, RAS-based recipes, outsourced wet formats and potentially proprietary brand opportunities.
Pure Salmon Japan is seeking a Head of Pet Nutrition Japan to own and drive the business side of the Pet Nutrition activity.
This role functions as the Business Unit Head for Pet Nutrition Japan.
The successful candidate will not only manage sales or product development, but will own the commercial and strategic development of the Pet Nutrition activity: business strategy, customer pipeline, negotiations, product portfolio direction, pricing, margins, KPIs and coordination with the factory.
This role is designed for a business builder who can translate strategic optionality into executable commercial opportunities.
It is not a pure commercial role, not a pure product role and not a factory operations role. It is a business ownership role for the Pet Nutrition activity in Japan.
【Mission】
The mission of the Head of Pet Nutrition Japan is to transform Pure Salmon Japan’s pet nutrition strategy into a commercially viable, measurable and scalable business.
The role will focus on:
•defining and executing the Pet Nutrition business strategy in Japan;
•building the White/Private Label customer pipeline;
•leading commercial negotiations with customers and partners;
•shaping the product portfolio and innovation roadmap;
•managing pricing, margins, revenue targets and KPIs;
•supporting the commercial ramp-up of the dry pet food factory;
•assessing future opportunities for RAS-based products, wet formats and proprietary brands;
•coordinating internal teams to ensure that commercial ambition remains aligned with industrial capability.
The role is broad by design, but the first year should not attempt to activate all strategic paths at once. The first priority is to build a credible White/Private Label and commercial foundation aligned with factory readiness. Premium, RAS-based, wet-format, DTC or proprietary brand opportunities should be sequenced according to proven customer demand, margin potential and operational readiness.
【Key Responsibilities】
・Business Strategy & Ownership
・Commercial Development & Customer Pipeline
・Commercial Negotiations
・Product Portfolio & Innovation Roadmap
・KPI Management & Business Performance
・Factory & Operations Interface
・Market Intelligence & Competitive Positioning
・Partnerships & External Ecosystem
・Financial Discipline & Business Cases
Pure Salmon Japan is developing a pet nutrition business connected to a broader RAS salmon ecosystem and a new dry pet food manufacturing platform in Japan.
The company’s initial strategic priority is to build an industrial and commercial foundation through White/Private Label production, customer qualification, product portfolio discipline and business development. Over time, the platform may evolve toward premium products, RAS-based recipes, outsourced wet formats and potentially proprietary brand opportunities.
Pure Salmon Japan is seeking a Head of Pet Nutrition Japan to own and drive the business side of the Pet Nutrition activity.
This role functions as the Business Unit Head for Pet Nutrition Japan.
The successful candidate will not only manage sales or product development, but will own the commercial and strategic development of the Pet Nutrition activity: business strategy, customer pipeline, negotiations, product portfolio direction, pricing, margins, KPIs and coordination with the factory.
This role is designed for a business builder who can translate strategic optionality into executable commercial opportunities.
It is not a pure commercial role, not a pure product role and not a factory operations role. It is a business ownership role for the Pet Nutrition activity in Japan.
【Mission】
The mission of the Head of Pet Nutrition Japan is to transform Pure Salmon Japan’s pet nutrition strategy into a commercially viable, measurable and scalable business.
The role will focus on:
•defining and executing the Pet Nutrition business strategy in Japan;
•building the White/Private Label customer pipeline;
•leading commercial negotiations with customers and partners;
•shaping the product portfolio and innovation roadmap;
•managing pricing, margins, revenue targets and KPIs;
•supporting the commercial ramp-up of the dry pet food factory;
•assessing future opportunities for RAS-based products, wet formats and proprietary brands;
•coordinating internal teams to ensure that commercial ambition remains aligned with industrial capability.
The role is broad by design, but the first year should not attempt to activate all strategic paths at once. The first priority is to build a credible White/Private Label and commercial foundation aligned with factory readiness. Premium, RAS-based, wet-format, DTC or proprietary brand opportunities should be sequenced according to proven customer demand, margin potential and operational readiness.
【Key Responsibilities】
・Business Strategy & Ownership
・Commercial Development & Customer Pipeline
・Commercial Negotiations
・Product Portfolio & Innovation Roadmap
・KPI Management & Business Performance
・Factory & Operations Interface
・Market Intelligence & Competitive Positioning
・Partnerships & External Ecosystem
・Financial Discipline & Business Cases
求める経験 / スキル
•10+ years of experience in pet food, pet nutrition, animal nutrition or closely related food / consumer / industrial categories.
•Direct pet food, pet nutrition or animal nutrition experience.
•Strong commercial and business development experience.
•Proven ability to build a business, customer pipeline, commercial function or new market from an early stage.
•Proven ability to lead negotiations with customers, distributors, retailers, industrial partners or strategic accounts.
•Experience working with or alongside manufacturing, factory operations, technical teams, QA, R&D, supply chain and finance.
•Strong understanding of how industrial capacity, MOQ, formulation complexity, QA, customer specifications and production constraints affect commercial strategy.
•Ability to manage business performance through revenue, margin, pipeline, customer conversion and KPI tracking.
•Ability to read, challenge and use business cases, pricing models, margin analysis and commercial forecasts.
•Strong strategic thinking combined with hands-on execution.
•Fluent English.
•Ability to operate in an early-stage or under-built business environment.
•Direct pet food, pet nutrition or animal nutrition experience.
•Strong commercial and business development experience.
•Proven ability to build a business, customer pipeline, commercial function or new market from an early stage.
•Proven ability to lead negotiations with customers, distributors, retailers, industrial partners or strategic accounts.
•Experience working with or alongside manufacturing, factory operations, technical teams, QA, R&D, supply chain and finance.
•Strong understanding of how industrial capacity, MOQ, formulation complexity, QA, customer specifications and production constraints affect commercial strategy.
•Ability to manage business performance through revenue, margin, pipeline, customer conversion and KPI tracking.
•Ability to read, challenge and use business cases, pricing models, margin analysis and commercial forecasts.
•Strong strategic thinking combined with hands-on execution.
•Fluent English.
•Ability to operate in an early-stage or under-built business environment.
従業員数
300名
（Pure salmonグループ全体）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
従業員数
300名
（Pure salmonグループ全体）
仕事内容
【BG名】富士通研究所
【本部名】先端コンピューティング開発本部
【組織としてのミッション】
FUJITSU-MONAKA事業を2027年に垂直立ち上げすべく、アライアンス含む拡販戦略の立案と実行が当組織のミッションです。特に重点出口領域であるデータセンター・HPC・安全保障領域における顧客開拓と販売を推進します。
【募集背景と応募者へのメッセージ】
国産CPUが、世界のAI市場に挑む——その最前線に立つメンバーを募集します。
FUJITSU-MONAKAは、AI推論基盤として活躍する高性能・高電力効率のCPU/サーバーです。世界中でAI関連の技術競争が加速する中、純国産の技術でこの市場に本気で挑戦する、数少ないプロジェクトの一つです。 私たちが今求めているのは、事業立ち上げの初期フェーズから事業の成功・拡大を共に推進できる、""""マルチスキルジェネラリスト人材""""。戦略から実行まで領域を選ばず戦える、強力な推進力が必要です。 事業のスピーディーな垂直立ち上げを目指すフェーズのため、入社後すぐに成果を出せる即戦力性の高い方を求めています。 世界のAI市場という最前線で、国産テクノロジーと共に本気の挑戦をしたい方のご応募をお待ちしています。
【募集範囲と具体的業務内容】
・戦略パートナーとの事業推進・管理、良好な関係構築、ビジネス交渉、契約条件の調整
・クロスファンクショナルチーム（営業、技術、法務、調達）のリード
・市場動向分析に基づくアライアンス戦略の最適化
・戦略に基づく営業活動のマネジメント
・KPI設定とビジネス成果の管理・報告
【個人に期待する役割やミッション】
富士通の次世代ARMプロセッサ「FUJITSU-MONAKA」の2027年市場投入に向け、戦略パートナーとのビジネスアライアンス及び地域販売を推進するポジションです。急速に成長を続けるグローバルデータセンター市場、AI/機械学習市場、そしてハイパフォーマンスコンピューティング（HPC）市場において、従来のx86アーキテクチャに対する革新的な選択肢として、ARMベースのソリューションを世界中の顧客に届けるため、パートナーエコシステム全体を戦略的に構築・牽引、また販売推進責任者としての役割を担っていただきます。
単なるパートナー間の調整役にとどまらず、富士通の半導体事業、ひいては次世代コンピューティングビジネスの将来を左右する事業を創り上げていく起業家精神とリーダーシップを持ったプロフェッショナルを求めています。グローバルなビジネス交渉、技術戦略の立案、市場開拓、そしてエグゼクティブレベルでの関係構築まで、幅広いスキルセットを活かして富士通の次世代を担う事業を牽引していただく、やりがいと責任の大きいポジションです。
【仕事の魅力・やりがい】
■日本の技術主権を担う、唯一無二のミッション
私たちは、日本国内でデータセンター向けCPUを設計・開発する唯一の企業として、将来の日本のAI基盤を支える重要な使命を担っています。海外依存が高まるデータセンター市場において、国産技術で勝負する――この挑戦的で社会的意義の高いプロジェクトに、あなたも参画しませんか。
■新規事業立ち上げの醍醐味を、最前線でまさに今、事業立ち上げのフェーズです。最先端の半導体技術に深く触れながら、ゼロから市場を切り拓く経験ができます。大企業の安定基盤と、スタートアップのようなスピード感・裁量の大きさを併せ持つ、貴重な環境です。
■多様な人材が活躍する風通しの良い職場、若手社員や女性社員が中心となって活躍している活気ある組織です。年齢や性別に関係なく、意欲と実力があれば重要なプロジェクトを任される風土があり、フラットなコミュニケーションの中でキャリアを築けます。
【Role Group】
Sales & Marketing セールス＆マーケティング
【Role Family】
Sales セールス
Role Specialism】
Business Development ビジネスデベロップメント
【Job Function】
セールス＆マーケティング
【本部名】先端コンピューティング開発本部
【組織としてのミッション】
FUJITSU-MONAKA事業を2027年に垂直立ち上げすべく、アライアンス含む拡販戦略の立案と実行が当組織のミッションです。特に重点出口領域であるデータセンター・HPC・安全保障領域における顧客開拓と販売を推進します。
【募集背景と応募者へのメッセージ】
国産CPUが、世界のAI市場に挑む——その最前線に立つメンバーを募集します。
FUJITSU-MONAKAは、AI推論基盤として活躍する高性能・高電力効率のCPU/サーバーです。世界中でAI関連の技術競争が加速する中、純国産の技術でこの市場に本気で挑戦する、数少ないプロジェクトの一つです。 私たちが今求めているのは、事業立ち上げの初期フェーズから事業の成功・拡大を共に推進できる、""""マルチスキルジェネラリスト人材""""。戦略から実行まで領域を選ばず戦える、強力な推進力が必要です。 事業のスピーディーな垂直立ち上げを目指すフェーズのため、入社後すぐに成果を出せる即戦力性の高い方を求めています。 世界のAI市場という最前線で、国産テクノロジーと共に本気の挑戦をしたい方のご応募をお待ちしています。
【募集範囲と具体的業務内容】
・戦略パートナーとの事業推進・管理、良好な関係構築、ビジネス交渉、契約条件の調整
・クロスファンクショナルチーム（営業、技術、法務、調達）のリード
・市場動向分析に基づくアライアンス戦略の最適化
・戦略に基づく営業活動のマネジメント
・KPI設定とビジネス成果の管理・報告
【個人に期待する役割やミッション】
富士通の次世代ARMプロセッサ「FUJITSU-MONAKA」の2027年市場投入に向け、戦略パートナーとのビジネスアライアンス及び地域販売を推進するポジションです。急速に成長を続けるグローバルデータセンター市場、AI/機械学習市場、そしてハイパフォーマンスコンピューティング（HPC）市場において、従来のx86アーキテクチャに対する革新的な選択肢として、ARMベースのソリューションを世界中の顧客に届けるため、パートナーエコシステム全体を戦略的に構築・牽引、また販売推進責任者としての役割を担っていただきます。
単なるパートナー間の調整役にとどまらず、富士通の半導体事業、ひいては次世代コンピューティングビジネスの将来を左右する事業を創り上げていく起業家精神とリーダーシップを持ったプロフェッショナルを求めています。グローバルなビジネス交渉、技術戦略の立案、市場開拓、そしてエグゼクティブレベルでの関係構築まで、幅広いスキルセットを活かして富士通の次世代を担う事業を牽引していただく、やりがいと責任の大きいポジションです。
【仕事の魅力・やりがい】
■日本の技術主権を担う、唯一無二のミッション
私たちは、日本国内でデータセンター向けCPUを設計・開発する唯一の企業として、将来の日本のAI基盤を支える重要な使命を担っています。海外依存が高まるデータセンター市場において、国産技術で勝負する――この挑戦的で社会的意義の高いプロジェクトに、あなたも参画しませんか。
■新規事業立ち上げの醍醐味を、最前線でまさに今、事業立ち上げのフェーズです。最先端の半導体技術に深く触れながら、ゼロから市場を切り拓く経験ができます。大企業の安定基盤と、スタートアップのようなスピード感・裁量の大きさを併せ持つ、貴重な環境です。
■多様な人材が活躍する風通しの良い職場、若手社員や女性社員が中心となって活躍している活気ある組織です。年齢や性別に関係なく、意欲と実力があれば重要なプロジェクトを任される風土があり、フラットなコミュニケーションの中でキャリアを築けます。
【Role Group】
Sales & Marketing セールス＆マーケティング
【Role Family】
Sales セールス
Role Specialism】
Business Development ビジネスデベロップメント
【Job Function】
セールス＆マーケティング
求める経験 / スキル
【必須の経験・キャリアや資格・言語】
・IT/半導体/ハードウェア業界での戦略立案・実行 5年以上
・B2B営業またはビジネス開発の実績
・ビジネスレベルの英語力（交渉・プレゼンテーション可能）
・契約交渉・ビジネス戦略立案の経験
【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】
・サーバー/データセンター/半導体業界での経験
・グローバル企業との協業実績
・ARM、x86アーキテクチャの理解
・MBA または同等のビジネス知識
・IT/半導体/ハードウェア業界での戦略立案・実行 5年以上
・B2B営業またはビジネス開発の実績
・ビジネスレベルの英語力（交渉・プレゼンテーション可能）
・契約交渉・ビジネス戦略立案の経験
【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】
・サーバー/データセンター/半導体業界での経験
・グローバル企業との協業実績
・ARM、x86アーキテクチャの理解
・MBA または同等のビジネス知識
従業員数
113,000名
（グローバル 2025/03末）
勤務地
神奈川県
想定年収
1,240 万円 ~ 非公開
従業員数
113,000名
（グローバル 2025/03末）
株式会社Laboro.AI
仕事内容
ソリューションデザイナは、ミッションの一つである「テクノロジーとビジネスを、つなぐ」ための当社ならではのポジションです。
AIをビジネスで実用化していく上で不可欠な人材であり、「ビジネス」「AI・機械学習」双方の知識を持って、クライアント企業の課題解決・共同開発・新規事業や全社DXを推進します。
ソリューションデザイナの主な役割は、コンサルティング・AIに関する知見をもとにAI関連のプロジェクトの提案およびプロジェクトマネージャーになります。
中でもシニアソリューションデザイナはプロジェクトの推進に加え、クライアント企業のアカウントマネジメントや当社におけるソリューションデザイン部門と関連部門の組織作り、協業先企業との事業検討など、より高い責任を担っていただきます。
【具体的な業務内容】
■AIを活用したプロジェクト受注を目指した企画・提案セールス
・クライアントへのプロジェクト提案・セールス活動(セールスのリードは問い合わせや紹介といったpull型営業が中心)
・クライアントへのヒアリングおよび施策の提案
・クライアントの役員・リーダークラスのアカウントマネジメント
■受注プロジェクトの推進
・AI活用戦略立案
・AI活用の企画・要件定義
・プロジェクトマネジメント
・エンジニアへの要件伝達・エンジニアと連携して成果創出
・AIの学習結果、分析等のクライアントへの報告
■チーム・組織作り
・ソリューションデザイナのチームリード、スーバーバイズ、評価、採用
・ソリューションデザイナのチームにおける営業企画のリード
【この仕事のやりがい / 面白さ】
・弊社のクライアントは各業界の大手企業が多く、プロジェクトの成果がその業界自体を変革する可能性を秘めています。
・経験豊富な機械学習エンジニアとともに、最先端の技術を実際のビジネス現場に導入する経験を数多く積めます。
・「コンサルティングのみ」「技術提供のみ」ではなく、課題の発掘〜解決まで一貫して関わることができます。
・AIという新たな技術・産業の拡大を中心メンバーとして経験が可能です。
・ベンチャーとして業界や企業の成長フェーズを体験することができます。
AIをビジネスで実用化していく上で不可欠な人材であり、「ビジネス」「AI・機械学習」双方の知識を持って、クライアント企業の課題解決・共同開発・新規事業や全社DXを推進します。
ソリューションデザイナの主な役割は、コンサルティング・AIに関する知見をもとにAI関連のプロジェクトの提案およびプロジェクトマネージャーになります。
中でもシニアソリューションデザイナはプロジェクトの推進に加え、クライアント企業のアカウントマネジメントや当社におけるソリューションデザイン部門と関連部門の組織作り、協業先企業との事業検討など、より高い責任を担っていただきます。
【具体的な業務内容】
■AIを活用したプロジェクト受注を目指した企画・提案セールス
・クライアントへのプロジェクト提案・セールス活動(セールスのリードは問い合わせや紹介といったpull型営業が中心)
・クライアントへのヒアリングおよび施策の提案
・クライアントの役員・リーダークラスのアカウントマネジメント
■受注プロジェクトの推進
・AI活用戦略立案
・AI活用の企画・要件定義
・プロジェクトマネジメント
・エンジニアへの要件伝達・エンジニアと連携して成果創出
・AIの学習結果、分析等のクライアントへの報告
■チーム・組織作り
・ソリューションデザイナのチームリード、スーバーバイズ、評価、採用
・ソリューションデザイナのチームにおける営業企画のリード
【この仕事のやりがい / 面白さ】
・弊社のクライアントは各業界の大手企業が多く、プロジェクトの成果がその業界自体を変革する可能性を秘めています。
・経験豊富な機械学習エンジニアとともに、最先端の技術を実際のビジネス現場に導入する経験を数多く積めます。
・「コンサルティングのみ」「技術提供のみ」ではなく、課題の発掘〜解決まで一貫して関わることができます。
・AIという新たな技術・産業の拡大を中心メンバーとして経験が可能です。
・ベンチャーとして業界や企業の成長フェーズを体験することができます。
求める経験 / スキル
【必須条件のスキル・経験】
以下のいずれかのご経験をお持ちの方
①戦略・業務コンサルティングファームでのクライアントワークのご経験
②事業会社におけるデータ活用にかかわる企画・事業開発のご経験
③機械学習の開発プロジェクトやデータサイエンス案件をプロジェクトマネージャーとしてリードしたご経験（AIベンチャー、大手コンサル、大手事業会社、大手SIerなどにおいて）
【あると望ましいスキル・経験】
・事業会社ボードメンバ/事業責任者クラスに対する折衝・交渉のご経験
・事業会社における研究開発のご経験
・数学や統計学、データ分析に関する知識
・システム開発プロジェクトをコンサルティングもしくはリードしたご経験（大手コンサル、大手事業会社、大手SIerなどにおいて）
【求める人物像】
・「技術の力で、世の中のビジネスを変えていく」という当社の理念に共感いただける
・ ビジネスシーンにおけるAI・機械学習技術の活用に、主体者として関わりたいという強い意欲がある
・ クライアントに寄り添い、その課題を一緒に泥臭く解決していくことにやりがいを感じる
・ 新しい技術や知識の習得を自ら積極的に行える
・ 複数のタスクを自己管理し、自律的にエスカレーションを行える
以下のいずれかのご経験をお持ちの方
①戦略・業務コンサルティングファームでのクライアントワークのご経験
②事業会社におけるデータ活用にかかわる企画・事業開発のご経験
③機械学習の開発プロジェクトやデータサイエンス案件をプロジェクトマネージャーとしてリードしたご経験（AIベンチャー、大手コンサル、大手事業会社、大手SIerなどにおいて）
【あると望ましいスキル・経験】
・事業会社ボードメンバ/事業責任者クラスに対する折衝・交渉のご経験
・事業会社における研究開発のご経験
・数学や統計学、データ分析に関する知識
・システム開発プロジェクトをコンサルティングもしくはリードしたご経験（大手コンサル、大手事業会社、大手SIerなどにおいて）
【求める人物像】
・「技術の力で、世の中のビジネスを変えていく」という当社の理念に共感いただける
・ ビジネスシーンにおけるAI・機械学習技術の活用に、主体者として関わりたいという強い意欲がある
・ クライアントに寄り添い、その課題を一緒に泥臭く解決していくことにやりがいを感じる
・ 新しい技術や知識の習得を自ら積極的に行える
・ 複数のタスクを自己管理し、自律的にエスカレーションを行える
従業員数
117名
（2026年6月30日時点）
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
117名
（2026年6月30日時点）
国内トップクラスシェアを有する機能性無機素材メーカー
仕事内容
【confidential案件】
マグネシウム事業・樹脂添加剤事業・ライフサイエンス事業・アグリバイオ事業など複数の成長事業を展開しています。
現在第2創業期を迎え、海外事業の拡大、新規事業創出、商品開発・マーケティング機能強化を経営課題と定め、グループ横断で成長戦略を推進できる経営人材を求めています。
本ポジションでは、海外拠点と日本本社をつなぐハブ機能を担いながら、事業開発・商品企画・マーケティング・営業戦略の高度化を推進し、将来的なグループ経営を担う経営幹部としての活躍が期待されます。
【主な想定業務】
1. 海外事業マネジメント
オランダ、中国、北米拠点と日本本社との連携強化
海外事業全体の課題抽出および改善施策立案
海外営業体制、研究開発体制、事業運営体制の最適化
グローバル人材および研究開発リソースの有効活用推進
海外事業戦略の策定および実行
将来的な海外拠点責任者としての組織運営
2. 事業開発・商品企画
グループ内新規事業の企画立案
市場ニーズ分析および新商品開発推進
地域資源や保有技術を活用した新規ビジネス創出
商品ポートフォリオ戦略の策定
技術・知財を活用した事業化検討
3. マーケティング・市場開拓
ブランド戦略の立案・実行
国内外市場におけるマーケティング戦略策定
EC／通販事業の成長戦略立案
販売チャネル開拓および顧客開発
事業収益性向上に向けた各種施策推進
4. 経営支援
グループ各社の事業課題解決
事業計画策定および予実管理
経営陣との連携による成長戦略推進
M&A後の事業成長支援
将来的な事業責任者・経営幹部候補としての組織マネジメント
マグネシウム事業・樹脂添加剤事業・ライフサイエンス事業・アグリバイオ事業など複数の成長事業を展開しています。
現在第2創業期を迎え、海外事業の拡大、新規事業創出、商品開発・マーケティング機能強化を経営課題と定め、グループ横断で成長戦略を推進できる経営人材を求めています。
本ポジションでは、海外拠点と日本本社をつなぐハブ機能を担いながら、事業開発・商品企画・マーケティング・営業戦略の高度化を推進し、将来的なグループ経営を担う経営幹部としての活躍が期待されます。
【主な想定業務】
1. 海外事業マネジメント
オランダ、中国、北米拠点と日本本社との連携強化
海外事業全体の課題抽出および改善施策立案
海外営業体制、研究開発体制、事業運営体制の最適化
グローバル人材および研究開発リソースの有効活用推進
海外事業戦略の策定および実行
将来的な海外拠点責任者としての組織運営
2. 事業開発・商品企画
グループ内新規事業の企画立案
市場ニーズ分析および新商品開発推進
地域資源や保有技術を活用した新規ビジネス創出
商品ポートフォリオ戦略の策定
技術・知財を活用した事業化検討
3. マーケティング・市場開拓
ブランド戦略の立案・実行
国内外市場におけるマーケティング戦略策定
EC／通販事業の成長戦略立案
販売チャネル開拓および顧客開発
事業収益性向上に向けた各種施策推進
4. 経営支援
グループ各社の事業課題解決
事業計画策定および予実管理
経営陣との連携による成長戦略推進
M&A後の事業成長支援
将来的な事業責任者・経営幹部候補としての組織マネジメント
求める経験 / スキル
■必須
化学・素材系メーカー（商社）出身者
海外での事業統括責任者としての豊富な経験
化学・素材系メーカー（商社）出身者
海外での事業統括責任者としての豊富な経験
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
株式会社GA technologies
仕事内容
【業務内容】
・金融機関アライアンス戦略の立案・実行
・金融機関の経営層・拠点長とのネットワーク構築および大規模なビジネスマッチングの推進
・部門マネジメント・組織構築
【ポジションの魅力】
◎ 事業インパクトと経営への直接的貢献
当社根幹事業である投資用コンパクトマンション事業に並ぶ「新たな柱」として、富裕層マーケットを開拓する新規事業部（Banking Partner）の統括をお任せします。1兆円企業への飛躍を目指す第二創業期において、経営・事業に巨大なインパクトを与える組織の牽引役として活躍していただけます。
◎ 組織立ち上げ・マネジメントと経営層・金融機関幹部への影響力
地銀・メガバンク・証券会社などの本部・拠点長層とのハイレイヤー交渉を自ら主導するとともに、部門長としてチーム構築・育成・マネジメントを一手に担うことができます。プレイングエグゼクティブとしての実績と、再現性のある組織作り・経営戦略的視点の双方を深められる環境です。
・金融機関アライアンス戦略の立案・実行
・金融機関の経営層・拠点長とのネットワーク構築および大規模なビジネスマッチングの推進
・部門マネジメント・組織構築
【ポジションの魅力】
◎ 事業インパクトと経営への直接的貢献
当社根幹事業である投資用コンパクトマンション事業に並ぶ「新たな柱」として、富裕層マーケットを開拓する新規事業部（Banking Partner）の統括をお任せします。1兆円企業への飛躍を目指す第二創業期において、経営・事業に巨大なインパクトを与える組織の牽引役として活躍していただけます。
◎ 組織立ち上げ・マネジメントと経営層・金融機関幹部への影響力
地銀・メガバンク・証券会社などの本部・拠点長層とのハイレイヤー交渉を自ら主導するとともに、部門長としてチーム構築・育成・マネジメントを一手に担うことができます。プレイングエグゼクティブとしての実績と、再現性のある組織作り・経営戦略的視点の双方を深められる環境です。
求める経験 / スキル
【必須】以下いずれか、もしくは複数に該当される方
・金融機関におけるB2B営業・ビジネスマッチング推進、または本部/支店開拓の経験
・銀行本部や支店長クラス・経営層と対等に渡り合える交渉力・ネットワーク構築力
・金融業界特有のコンプライアンス意識、および金融商品・個人資産運用・ファイナンスに関する適切な知識
【歓迎】以下いずれか、もしくは複数に該当される方
・損害保険会社での営業経験
・金融機関での業務経験 (融資関連業務であれば尚可)
・富裕層への営業、富裕層のマーケット開拓経験
・金融、保険、税金、不動産などの資産運用商品に関する知識
・営業として高い実績、成果をお持ちの方
・金融機関におけるB2B営業・ビジネスマッチング推進、または本部/支店開拓の経験
・銀行本部や支店長クラス・経営層と対等に渡り合える交渉力・ネットワーク構築力
・金融業界特有のコンプライアンス意識、および金融商品・個人資産運用・ファイナンスに関する適切な知識
【歓迎】以下いずれか、もしくは複数に該当される方
・損害保険会社での営業経験
・金融機関での業務経験 (融資関連業務であれば尚可)
・富裕層への営業、富裕層のマーケット開拓経験
・金融、保険、税金、不動産などの資産運用商品に関する知識
・営業として高い実績、成果をお持ちの方
従業員数
1,665名
（2025年10月時点、グループ会社を含む）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
1,665名
（2025年10月時点、グループ会社を含む）
大手外資系プラットフォームベンダー
仕事内容
【役割】
Customer Experience ソリューションのスペシャリストとして、CRM・MAツールやEコマースの観点から顧客のエンドユーザービジネスのグロースをサポートする提案を行うポジションです。
領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導くことがミッションです。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
Customer Experience ソリューションのスペシャリストとして、CRM・MAツールやEコマースの観点から顧客のエンドユーザービジネスのグロースをサポートする提案を行うポジションです。
領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導くことがミッションです。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験(マーケティング/Eコマース関連があれば歓迎)
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験(マーケティング/Eコマース関連があれば歓迎)
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
株式会社カカクコム
仕事内容
【仕事内容】
クライアント企業や広告代理店に向けて「価格.com」の広告営業を行います。
価格.com内のデータ分析、市場・競合分析に基づくクライアント課題の抽出・仮説構築をし、
クライアントの事業目標達成に貢献するための、オーダーメイドなプロモーション戦略の設計、広告メニューのプランニングを行います。
【業務内容】
■提案前
・アクセス解析ツール（Adobe Analticsなど）を用いた、価格.com内のトラフィックやトレンドの把握・分析／クライアントの課題に関する仮説構築
・クライアントの課題に適したプロモーションの設計、広告メニューの選定、新たなビジネス機会の創出
・上記を踏まえ、パワーポイントを使った、提案資料の作成
・エクセルを使った、メディアプランの作成
■提案時
・クライアントのプロモーション計画や課題のヒアリング
・クライアントの課題発見
※対面もしくはオンラインでの提案
※細かい分析が必要になる場合や主要顧客の場合を除いて、商談への参加は個人で対応
■提案後（実施決定後）
・クライアントの課題解決になる、広告メニューの提案・開発
・タイアップ案件における、社内外の調整・進行
・パワーポイントを使った、広告施策のレポーティング／次回に向けた提案
■チーム・事業への貢献（将来的なリーダー候補として期待する動き）
・自身の成功事例やノウハウのチーム内共有
・（経験に応じて）後輩メンバーへのアドバイスや育成サポート
・営業プロセスや業務フローの改善提案
・市場や顧客ニーズを捉えた新しい広告メニュー・企画のアイデア出し
【想定されるキャリアパス・将来担っていただきたいこと】
広告営業のプロフェッショナルとして高い実績を積んでいただき、個人の強みや志向に応じてキャリアパスを築いていただきます。
経験を積んでいただいたのち、実力に応じてチームリーダーとして、メンバー数名の目標管理や育成、チーム戦略の推進などを担っていただくことを想定しています。
【仕事の面白み】
・国内外の代表的な大手企業向けに最新のネット広告の営業およびコンサルティングができます。
・データ分析から戦略立案、提案、実行、効果検証、改善提案まで、一気通貫でクライアントに伴走し、ビジネス成長に貢献する実感を得られます。
・自身の成果がダイレクトに事業の成長に繋がり、将来的にはチームや事業を動かす中心メンバーとなれる可能性があります。
クライアント企業や広告代理店に向けて「価格.com」の広告営業を行います。
価格.com内のデータ分析、市場・競合分析に基づくクライアント課題の抽出・仮説構築をし、
クライアントの事業目標達成に貢献するための、オーダーメイドなプロモーション戦略の設計、広告メニューのプランニングを行います。
【業務内容】
■提案前
・アクセス解析ツール（Adobe Analticsなど）を用いた、価格.com内のトラフィックやトレンドの把握・分析／クライアントの課題に関する仮説構築
・クライアントの課題に適したプロモーションの設計、広告メニューの選定、新たなビジネス機会の創出
・上記を踏まえ、パワーポイントを使った、提案資料の作成
・エクセルを使った、メディアプランの作成
■提案時
・クライアントのプロモーション計画や課題のヒアリング
・クライアントの課題発見
※対面もしくはオンラインでの提案
※細かい分析が必要になる場合や主要顧客の場合を除いて、商談への参加は個人で対応
■提案後（実施決定後）
・クライアントの課題解決になる、広告メニューの提案・開発
・タイアップ案件における、社内外の調整・進行
・パワーポイントを使った、広告施策のレポーティング／次回に向けた提案
■チーム・事業への貢献（将来的なリーダー候補として期待する動き）
・自身の成功事例やノウハウのチーム内共有
・（経験に応じて）後輩メンバーへのアドバイスや育成サポート
・営業プロセスや業務フローの改善提案
・市場や顧客ニーズを捉えた新しい広告メニュー・企画のアイデア出し
【想定されるキャリアパス・将来担っていただきたいこと】
広告営業のプロフェッショナルとして高い実績を積んでいただき、個人の強みや志向に応じてキャリアパスを築いていただきます。
経験を積んでいただいたのち、実力に応じてチームリーダーとして、メンバー数名の目標管理や育成、チーム戦略の推進などを担っていただくことを想定しています。
【仕事の面白み】
・国内外の代表的な大手企業向けに最新のネット広告の営業およびコンサルティングができます。
・データ分析から戦略立案、提案、実行、効果検証、改善提案まで、一気通貫でクライアントに伴走し、ビジネス成長に貢献する実感を得られます。
・自身の成果がダイレクトに事業の成長に繋がり、将来的にはチームや事業を動かす中心メンバーとなれる可能性があります。
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業経験3年以上
・無形商材の営業経験
・売上目標を達成した営業実績
■歓迎要件
・広告代理店での実務経験
・ナショナルクライアントの担当経験
・幅広い業種との折衝経験
■求める人物像
・価格.comのサービスや広告事業の成長に貢献したいという強い意欲のある方
・目標達成へのコミットメントが高く、粘り強く業務に取り組める方
・現状に満足せず、常に課題意識を持ち、自ら考え行動できる方
・論理性と柔軟性を持ち合わせ、変化にスピーディーに対応できる方
・チームワークを大切にし、周囲と協力しながら成果を最大化しようと努力できる方
・法人営業経験3年以上
・無形商材の営業経験
・売上目標を達成した営業実績
■歓迎要件
・広告代理店での実務経験
・ナショナルクライアントの担当経験
・幅広い業種との折衝経験
■求める人物像
・価格.comのサービスや広告事業の成長に貢献したいという強い意欲のある方
・目標達成へのコミットメントが高く、粘り強く業務に取り組める方
・現状に満足せず、常に課題意識を持ち、自ら考え行動できる方
・論理性と柔軟性を持ち合わせ、変化にスピーディーに対応できる方
・チームワークを大切にし、周囲と協力しながら成果を最大化しようと努力できる方
従業員数
1,421名
（連結人数（2026年3月末 現在）※取締役、派遣社員及びアルバイトを除く従業員ベース）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 非公開
従業員数
1,421名
（連結人数（2026年3月末 現在）※取締役、派遣社員及びアルバイトを除く従業員ベース）
仕事内容
※PLC、SCADA、DCS、モーション製品、ソフトウェア関連のご経験をお持ちの方を探しております
(OPENポジション一例)
■Solution Sales
インダストリー事業部で取り扱うハード～ソフトまでの製品のご提案をして頂きます
■Product Application Engineer（PAE）
産業機器メーカーのお客様に対し、当社製品によるビジネスのデジタル化を技術的にサポートするプリセールスを募集。
ハードウェア・コンポーネントだけでなく、運用技術や情報技術を駆使したソリューション志向のアプローチ
それぞれポジションの詳細は別途お伝えさせて頂きます
(OPENポジション一例)
■Solution Sales
インダストリー事業部で取り扱うハード～ソフトまでの製品のご提案をして頂きます
■Product Application Engineer（PAE）
産業機器メーカーのお客様に対し、当社製品によるビジネスのデジタル化を技術的にサポートするプリセールスを募集。
ハードウェア・コンポーネントだけでなく、運用技術や情報技術を駆使したソリューション志向のアプローチ
それぞれポジションの詳細は別途お伝えさせて頂きます
求める経験 / スキル
■センサー、PLC、SCADA、DCS、産業用ソフトウェアの営業またはエンジニア経験
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 非公開
株式会社GA technologies
仕事内容
当事業部では、既存の賃貸マンション・オフィスビル・商業ビルなどを1棟丸ごと仕入れ、リノベーションやリースアップする事で、不動産の持つ収益性･資産性を高め、投資家や企業等へ再流通させる仕事をしております。
【具体的な業務内容】
不動産が持つ本質的な価値・ポテンシャルを見極め、以下のような業務をお任せする予定です。
・メンバーマネジメント
・仕入検討・投資判断
・仕入後の商品設計（出口戦略を含む）
・バリューアップ施策の企画・実行
・売却・再流通
など、自社投資案件・仲介取引の両面で一気通貫に担当していただきます。
決められた商品を売るのではなく、「何に投資すべきか」「どう磨けば価値が最大化されるか」を自ら考え、意思決定に関与できる環境です。
【具体的な業務内容】
不動産が持つ本質的な価値・ポテンシャルを見極め、以下のような業務をお任せする予定です。
・メンバーマネジメント
・仕入検討・投資判断
・仕入後の商品設計（出口戦略を含む）
・バリューアップ施策の企画・実行
・売却・再流通
など、自社投資案件・仲介取引の両面で一気通貫に担当していただきます。
決められた商品を売るのではなく、「何に投資すべきか」「どう磨けば価値が最大化されるか」を自ら考え、意思決定に関与できる環境です。
求める経験 / スキル
【必須】
・不動産業界で売買もしくは管理業に従事したご経験
【歓迎】
・宅地建物取引士
・不動産業界で売買もしくは管理業に従事したご経験
【歓迎】
・宅地建物取引士
従業員数
1,665名
（2025年10月時点、グループ会社を含む）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 非公開
従業員数
1,665名
（2025年10月時点、グループ会社を含む）
ユーロフィンイーエージー株式会社
仕事内容
半導体関連の受託分析検査サービスを展開する世界的企業の日本法人で、同サービスの営業に従事いただくポジションです。
その他詳細は、ご面談の際に直接お伝えします。
1. 既存顧客の中でも開拓余地のある約10社を担当しアカウントデベロップメント（部署開拓）を行う。
2. テクニカルサポートと連携し、新規市場・顧客開拓を行う。
その他詳細は、ご面談の際に直接お伝えします。
1. 既存顧客の中でも開拓余地のある約10社を担当しアカウントデベロップメント（部署開拓）を行う。
2. テクニカルサポートと連携し、新規市場・顧客開拓を行う。
求める経験 / スキル
【必須】
・製造業での営業経験
・ビジネスでの英語使用に抵抗が無いこと（メールのやり取り等）
・積極的に顧客訪問しアグレッシブに動ける方
【歓迎】
・半導体業界での営業経験
・分析に関する知識
・新規開拓経験
・製造業での営業経験
・ビジネスでの英語使用に抵抗が無いこと（メールのやり取り等）
・積極的に顧客訪問しアグレッシブに動ける方
【歓迎】
・半導体業界での営業経験
・分析に関する知識
・新規開拓経験
従業員数
13名
（2025年5月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
13名
（2025年5月現在）
仕事内容
【業務内容】
同社事業の柱の一つであるCRO案件について、BD Directorとして営業業務の責任者を担っていただきます。
【具体的に】
・社長直下で、日本国内およびグローバルの製薬企業やバイオベンチャーに対し、当社のCROサービス（主に非臨床薬効薬理試験）を提案・拡販し、新規契約の獲得を推進
・iPS CAR-T基盤を活用した先端治療領域のCROサービスの拡大戦略の立案・実行
・CRO事業におけるパートナーシップ構築およびアライアンス開発をリードし、戦略的な事業提携を推進
・日本国内外の製薬企業、バイオテック企業、アカデミアとの新規提携・アライアンスの企画・推進
・契約交渉、クロージング、パートナーへのハンドオフまでの一連の商業サイクル管理
・日本の製薬・創薬エコシステムとの連携強化を通じて、CROサービスのプレゼンス向上およびブランド強化に貢献
・社内研修部門とサイエンスをベースにした連携、各種調整業務
同社事業の柱の一つであるCRO案件について、BD Directorとして営業業務の責任者を担っていただきます。
【具体的に】
・社長直下で、日本国内およびグローバルの製薬企業やバイオベンチャーに対し、当社のCROサービス（主に非臨床薬効薬理試験）を提案・拡販し、新規契約の獲得を推進
・iPS CAR-T基盤を活用した先端治療領域のCROサービスの拡大戦略の立案・実行
・CRO事業におけるパートナーシップ構築およびアライアンス開発をリードし、戦略的な事業提携を推進
・日本国内外の製薬企業、バイオテック企業、アカデミアとの新規提携・アライアンスの企画・推進
・契約交渉、クロージング、パートナーへのハンドオフまでの一連の商業サイクル管理
・日本の製薬・創薬エコシステムとの連携強化を通じて、CROサービスのプレゼンス向上およびブランド強化に貢献
・社内研修部門とサイエンスをベースにした連携、各種調整業務
求める経験 / スキル
【必須要件】
・ライフサイエンス分野（薬学・生物学・化学など）などのバックグラウンドを持つ方
・製薬・バイオテクノロジー業界においてビジネス開発経験を持つ方
・マネジメント経験を持つ方
・ビジネスレベル以上の英語力を有する方
【尚可条件】
・非臨床 薬効薬理試験の実務経験、又は商材としての営業経験を有する方（モダリティ不問）
・ライフサイエンス分野（薬学・生物学・化学など）などのバックグラウンドを持つ方
・製薬・バイオテクノロジー業界においてビジネス開発経験を持つ方
・マネジメント経験を持つ方
・ビジネスレベル以上の英語力を有する方
【尚可条件】
・非臨床 薬効薬理試験の実務経験、又は商材としての営業経験を有する方（モダリティ不問）
勤務地
神奈川県
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
仕事内容
営業部門の責任者として、営業戦略の立案から組織マネジメントまで幅広くお任せします。既存顧客との関係強化だけでなく、新規顧客開拓、営業プロセスの構築、メンバー育成を通じて、事業成長を牽引していただくポジションです。
■ 業務内容
・既存の代理店などのチャネルパートナーとの協力／目標数値の達成
・営業戦略の立案・実行
・営業目標・KPI管理
・営業メンバーの育成・マネジメント
・重要顧客への提案・関係構築
・営業プロセスの改善・標準化
・市場調査・競合分析
・経営層へのレポーティング
★配属部署★
営業チームのすべては日本人で構成されており、安定して成果を上げております。
★社長インタビュー：
https://monoque.jp/columns/hai-robotics-japan-1/
■ このポジションの魅力
・日本市場拡大フェーズの中心メンバーとして活躍できる機会
・高い裁量と意思決定権
・成長著しいブランドの拡大に貢献できるポジション
■ 業務内容
・既存の代理店などのチャネルパートナーとの協力／目標数値の達成
・営業戦略の立案・実行
・営業目標・KPI管理
・営業メンバーの育成・マネジメント
・重要顧客への提案・関係構築
・営業プロセスの改善・標準化
・市場調査・競合分析
・経営層へのレポーティング
★配属部署★
営業チームのすべては日本人で構成されており、安定して成果を上げております。
★社長インタビュー：
https://monoque.jp/columns/hai-robotics-japan-1/
■ このポジションの魅力
・日本市場拡大フェーズの中心メンバーとして活躍できる機会
・高い裁量と意思決定権
・成長著しいブランドの拡大に貢献できるポジション
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・製造物流業界または近しい領域において法人営業の経験
・人員マネジメントの経験
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・製造物流業界の顧客リソース、自動化プロジェクト営業の経験
・英語もしくは中国語のスキル（日本語のみでも大丈夫です！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
・製造物流業界または近しい領域において法人営業の経験
・人員マネジメントの経験
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・製造物流業界の顧客リソース、自動化プロジェクト営業の経験
・英語もしくは中国語のスキル（日本語のみでも大丈夫です！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
従業員数
60名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
従業員数
60名
NTT西日本株式会社
仕事内容
＜業務概要＞
文教（大学）市場でのICTソリューションの提案と導入、運用保守
＜ご入社後の担当業務/役割＞
九州エリアの大学へのビジネス創出業務（SI・クラウド、SaaS）
・NWやサーバ、アプリケーションなどの幅広いSIビジネス
・自社データセンタを活用したクラウド化
・証明書発行サービスや電子教科書サービスの展開
＜業務詳細＞
九州エリアの国立・私立大学へのビジネス営業（SI・クラウド、SaaS）
・個社別戦略に基づくソリューション営業活動の実践（案件創出・形成、情報提供）
・大学関係者との人脈形成
・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等）
＜具体的な案件例＞
■大学関連ソリューション
https://business.ntt-west.co.jp/industry/university/
文教（大学）市場でのICTソリューションの提案と導入、運用保守
＜ご入社後の担当業務/役割＞
九州エリアの大学へのビジネス創出業務（SI・クラウド、SaaS）
・NWやサーバ、アプリケーションなどの幅広いSIビジネス
・自社データセンタを活用したクラウド化
・証明書発行サービスや電子教科書サービスの展開
＜業務詳細＞
九州エリアの国立・私立大学へのビジネス営業（SI・クラウド、SaaS）
・個社別戦略に基づくソリューション営業活動の実践（案件創出・形成、情報提供）
・大学関係者との人脈形成
・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等）
＜具体的な案件例＞
■大学関連ソリューション
https://business.ntt-west.co.jp/industry/university/
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
■経験（経験内容/経験年数）
以下のいずれか一つの経験を有すること
・IT業界でのPL経験/3年以上
・文教ビジネスにおける経験/3年以上
■知識
・ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識
■能力
・社内外問わず、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして調整が図れる方
＜歓迎条件＞
■経験
・業務管理システムに代表されるアプリケーション、ＰＫＧ、データベース、セキュリティ分野等における高度提案、構築業務の経験
・システム全体構成を理解でき、基盤部分に関する知識を有すれば尚良し
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること。
・システム開発・運用経験
■言語力
・不要
■知識
・文教（大学）系業務知識
■能力
・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力
・プレゼンテーション能力
・アプリケーション・データベースに関する知識
■保有資格
・ITパスポート
・情報処理技術者試験
・PMP/プロジェクトマネジメント資格があれば尚可
＜求める人材像＞
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、柔軟な思考性を持ち新しいビジネスを検討できる発想力のある方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方
■経験（経験内容/経験年数）
以下のいずれか一つの経験を有すること
・IT業界でのPL経験/3年以上
・文教ビジネスにおける経験/3年以上
■知識
・ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識
■能力
・社内外問わず、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして調整が図れる方
＜歓迎条件＞
■経験
・業務管理システムに代表されるアプリケーション、ＰＫＧ、データベース、セキュリティ分野等における高度提案、構築業務の経験
・システム全体構成を理解でき、基盤部分に関する知識を有すれば尚良し
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること。
・システム開発・運用経験
■言語力
・不要
■知識
・文教（大学）系業務知識
■能力
・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力
・プレゼンテーション能力
・アプリケーション・データベースに関する知識
■保有資格
・ITパスポート
・情報処理技術者試験
・PMP/プロジェクトマネジメント資格があれば尚可
＜求める人材像＞
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、柔軟な思考性を持ち新しいビジネスを検討できる発想力のある方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方
勤務地
福岡県
想定年収
651 万円 ~ 非公開
仕事内容
■BytePlus は、ByteDance（TikTokの親会社）が自社サービスで培ったAI・クラウド技術を企業向けに提供するプラットフォームです。簡単に言うと、「ByteDance版のAWS＋生成AIプラットフォーム」のようなサービスです。
■主力製品:
BytePlus（TikTokの親会社であるByteDanceの企業向けクラウド部門）が提供する動画生成AIモデル「Seedance」を活用した、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）やクリエイティブ制作の効率化が非常に注目を集めています。
SeedanceによるDX・業務変革のコア
・圧倒的なスピードとコスト削減
テキストや1枚の画像から、高品質な動画やプロフェッショナルなカメラワークを反映した映像を短時間で生成します。従来の映像制作における「企画→撮影→編集」という労働集約型のプロセスを劇的に変革します。
・ 映像と音声の同時生成（高精度なリップシンク）
最新モデル（Seedance 1.5 Pro以降）では、映像の生成と同時に「音声、効果音、音楽」をネイティブで生成し、ミリ秒単位でキャラクターの口の動きを合わせる（リップシンク）ことが可能です。多言語での一斉展開など、グローバルマーケティングのDXに直結します。
・API経由での柔軟な組み込み（ModelArk）
BytePlus AI (ModelArk) のAPIを介して、自社システムやアプリ、マーケティングプラットフォームへ直接シームレスに組み込むことができます。
■職務内容
私たちは、潜在的な顧客機会を開拓し、新規ビジネスを拡大するために、チームに加わってくれるエンタープライズセールスのプロフェッショナルを募集しています。日本市場において、当社の最先端イノベーション技術ソリューションの販売活動を主導し、ターゲットとする業界分野において、収益、導入、市場浸透をゼロから推進する責任を担っていただきます。
• ByteDanceの革新的なテクノロジーソリューションスイートに向けた堅固なパイプラインを構築する。
• 市場投入（Go to Market）戦略を実行し、効果的な成約活動を通じて収益の成長を推進する。
• 見込み顧客との強固な関係を構築・維持する。
• 業界の課題を熟知し、革新的なテクノロジーのユースケースを提案して顧客の課題を解決できる。
• マーケティングチームと緊密に連携し、公開カンファレンスやセミナーなどを通じて、当社の革新的なテクノロジーポートフォリオの市場認知度を高める。
■主力製品:
BytePlus（TikTokの親会社であるByteDanceの企業向けクラウド部門）が提供する動画生成AIモデル「Seedance」を活用した、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）やクリエイティブ制作の効率化が非常に注目を集めています。
SeedanceによるDX・業務変革のコア
・圧倒的なスピードとコスト削減
テキストや1枚の画像から、高品質な動画やプロフェッショナルなカメラワークを反映した映像を短時間で生成します。従来の映像制作における「企画→撮影→編集」という労働集約型のプロセスを劇的に変革します。
・ 映像と音声の同時生成（高精度なリップシンク）
最新モデル（Seedance 1.5 Pro以降）では、映像の生成と同時に「音声、効果音、音楽」をネイティブで生成し、ミリ秒単位でキャラクターの口の動きを合わせる（リップシンク）ことが可能です。多言語での一斉展開など、グローバルマーケティングのDXに直結します。
・API経由での柔軟な組み込み（ModelArk）
BytePlus AI (ModelArk) のAPIを介して、自社システムやアプリ、マーケティングプラットフォームへ直接シームレスに組み込むことができます。
■職務内容
私たちは、潜在的な顧客機会を開拓し、新規ビジネスを拡大するために、チームに加わってくれるエンタープライズセールスのプロフェッショナルを募集しています。日本市場において、当社の最先端イノベーション技術ソリューションの販売活動を主導し、ターゲットとする業界分野において、収益、導入、市場浸透をゼロから推進する責任を担っていただきます。
• ByteDanceの革新的なテクノロジーソリューションスイートに向けた堅固なパイプラインを構築する。
• 市場投入（Go to Market）戦略を実行し、効果的な成約活動を通じて収益の成長を推進する。
• 見込み顧客との強固な関係を構築・維持する。
• 業界の課題を熟知し、革新的なテクノロジーのユースケースを提案して顧客の課題を解決できる。
• マーケティングチームと緊密に連携し、公開カンファレンスやセミナーなどを通じて、当社の革新的なテクノロジーポートフォリオの市場認知度を高める。
求める経験 / スキル
応募資格
• 学士号、またはそれに相当する実務経験。
• B2Bテクノロジーおよび／またはSaaS分野での営業職経験があり、目標を上回る実績があること。
• 積極的な営業経験が豊富で、優れた顧客関係管理スキルを有していること。
• 自発的に行動でき、クライアントに大きな影響を与えることに情熱を持っていること。
望ましい資格
• アルゴリズム、コンピュータビジョン、データ分析、CDP、データウェアハウスなどのクラウドコンピューティングおよびAIソリューションに関する製品経験があれば尚可。
• インターネット／Eコマース、小売、メディア、ICT業界での実務経験があれば尚可。
• 主要な新興市場について深い理解を持ち、当該地域での実務経験があれば尚可。
• 学士号、またはそれに相当する実務経験。
• B2Bテクノロジーおよび／またはSaaS分野での営業職経験があり、目標を上回る実績があること。
• 積極的な営業経験が豊富で、優れた顧客関係管理スキルを有していること。
• 自発的に行動でき、クライアントに大きな影響を与えることに情熱を持っていること。
望ましい資格
• アルゴリズム、コンピュータビジョン、データ分析、CDP、データウェアハウスなどのクラウドコンピューティングおよびAIソリューションに関する製品経験があれば尚可。
• インターネット／Eコマース、小売、メディア、ICT業界での実務経験があれば尚可。
• 主要な新興市場について深い理解を持ち、当該地域での実務経験があれば尚可。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
800名
Bytedance株式会社
仕事内容
■BytePlusについて
BytePlusは、ByteDanceのエンタープライズテクノロジー部門であり、世界中の企業に対し、生成AI、マルチモーダルモデル、AIエージェントソリューション、およびクラウドインフラストラクチャ機能を提供しています。
日本では、多岐にわたる業界の主要企業と連携し、概念実証（PoC）からスケーラブルな商用展開に至るまで、AIの導入を推進しています。私たちの目標は、最先端の技術を実証するだけでなく、各組織が持続可能で測定可能なビジネス価値を創出できるよう支援することです。
■GenAI（Generative AI：生成AI）は、AIを活用して新しいコンテンツを自動生成するサービスや技術の総称です。
■職務内容
プリセールスおよびソリューション設計
- 日本地域の営業チームと緊密に連携し、顧客のビジネス上の課題や技術的要件を特定する。
- 複雑なビジネス課題を、実用的かつ拡張性のあるAIソリューションに落とし込む。
- 技術デモ、アーキテクチャに関する協議、RFI/RFPへの回答、PoCの設計および実施を主導する。
- PoCから本番環境への移行を推進し、測定可能なビジネス効果を確保する。
- エンジニアリングチームから経営幹部（Cレベル）に至るまで、顧客組織内で技術的な信頼を築く。
AIソリューションの開発・最適化（実務）
- LLM、RAGシステム、エージェントアーキテクチャ、マルチモーダルソリューションを含む生成AIアプリケーションの設計および実装に参加、または主導する。
- モデルのオーケストレーション、ナレッジベースの構築、ベクトルデータベースの統合、API接続、およびシステム全体の統合を含む、エンドツーエンドのシステムアーキテクチャを設計・実装する。
- 実際の本番環境におけるシステムパフォーマンス（精度、レイテンシ、コスト、スケーラビリティ）を評価する。
- プロンプト構造、推論ワークフロー、キャッシュ戦略を最適化し、システムの安定性と効率性を向上させる。
- 顧客のビジネスKPIに基づき、ソリューションを継続的に改善する。
営業連携およびプロジェクト遂行
- 顧客とのやり取りにおいて技術リーダーとして、営業面での協議や技術的な交渉を支援する。
- 営業チームと連携し、成約および契約締結を推進する。
- アカウント拡大の取り組み（アップセル／クロスセル）を支援する。
- 担当プロジェクトの技術的な品質と営業上の成功の両方について責任を持つ。
- エンタープライズ顧客との長期的な信頼関係を構築・維持する。
製品・市場フィードバックの架け橋
- 製品チームおよびエンジニアリングチームに対し、体系化された現場からのフィードバックを提供する。
- 日本市場に向けた製品のローカライズおよび最適化を推進する。
- 再現性のある業界レベルのAIソリューションパターンを特定し、スケーラブルな導入を支援する。
- 日本向けの業界ソリューションフレームワークおよび方法論の開発に貢献する。
BytePlusは、ByteDanceのエンタープライズテクノロジー部門であり、世界中の企業に対し、生成AI、マルチモーダルモデル、AIエージェントソリューション、およびクラウドインフラストラクチャ機能を提供しています。
日本では、多岐にわたる業界の主要企業と連携し、概念実証（PoC）からスケーラブルな商用展開に至るまで、AIの導入を推進しています。私たちの目標は、最先端の技術を実証するだけでなく、各組織が持続可能で測定可能なビジネス価値を創出できるよう支援することです。
■GenAI（Generative AI：生成AI）は、AIを活用して新しいコンテンツを自動生成するサービスや技術の総称です。
■職務内容
プリセールスおよびソリューション設計
- 日本地域の営業チームと緊密に連携し、顧客のビジネス上の課題や技術的要件を特定する。
- 複雑なビジネス課題を、実用的かつ拡張性のあるAIソリューションに落とし込む。
- 技術デモ、アーキテクチャに関する協議、RFI/RFPへの回答、PoCの設計および実施を主導する。
- PoCから本番環境への移行を推進し、測定可能なビジネス効果を確保する。
- エンジニアリングチームから経営幹部（Cレベル）に至るまで、顧客組織内で技術的な信頼を築く。
AIソリューションの開発・最適化（実務）
- LLM、RAGシステム、エージェントアーキテクチャ、マルチモーダルソリューションを含む生成AIアプリケーションの設計および実装に参加、または主導する。
- モデルのオーケストレーション、ナレッジベースの構築、ベクトルデータベースの統合、API接続、およびシステム全体の統合を含む、エンドツーエンドのシステムアーキテクチャを設計・実装する。
- 実際の本番環境におけるシステムパフォーマンス（精度、レイテンシ、コスト、スケーラビリティ）を評価する。
- プロンプト構造、推論ワークフロー、キャッシュ戦略を最適化し、システムの安定性と効率性を向上させる。
- 顧客のビジネスKPIに基づき、ソリューションを継続的に改善する。
営業連携およびプロジェクト遂行
- 顧客とのやり取りにおいて技術リーダーとして、営業面での協議や技術的な交渉を支援する。
- 営業チームと連携し、成約および契約締結を推進する。
- アカウント拡大の取り組み（アップセル／クロスセル）を支援する。
- 担当プロジェクトの技術的な品質と営業上の成功の両方について責任を持つ。
- エンタープライズ顧客との長期的な信頼関係を構築・維持する。
製品・市場フィードバックの架け橋
- 製品チームおよびエンジニアリングチームに対し、体系化された現場からのフィードバックを提供する。
- 日本市場に向けた製品のローカライズおよび最適化を推進する。
- 再現性のある業界レベルのAIソリューションパターンを特定し、スケーラブルな導入を支援する。
- 日本向けの業界ソリューションフレームワークおよび方法論の開発に貢献する。
求める経験 / スキル
■応募資格（最低要件）
- AIソリューション、技術コンサルティング、または関連する技術職における3年以上の実務経験。
- エンタープライズレベルの顧客プロジェクトに携わった経験。
- 優れたソフトウェアエンジニアリング能力（Pythonの経験が望ましい）を持ち、本番環境向けのアプリケーションを構築・統合できること。
- LLM、RAGアーキテクチャ、エージェントシステム、マルチモーダルモデルなどの生成AI技術に精通していること。
- クラウド環境（Docker、Kubernetes、主要なパブリッククラウドプラットフォームなど）でのアプリケーション展開経験があること。
■望ましい資格
- トランスフォーマーアーキテクチャの基礎およびプロンプトエンジニアリングの原則について、確かな理解があること。
- ナレッジベースシステムの構築およびベクトルデータベースの取り扱い経験があること。
- 一般的なエージェントまたはAIアプリケーションフレームワーク（例：LangChain、LlamaIndex）に精通していること。
- 推論の最適化、レイテンシ制御、およびコスト管理戦略について理解があること。
- スケーラブルで本番環境対応のエンドツーエンドAIシステムアーキテクチャの設計経験があること。
- 実際の運用環境において、生成AIやマルチモーダルモデルを適用した実務経験。
- 技術的な能力を、測定可能なビジネス価値（例：効率化、コスト削減、収益拡大）へと転換できる能力。
- PoCプロジェクトを本格的な商用展開へと移行させた実績。
- スケーラブルなソリューションをゼロから構築し、複数の顧客アカウントでの展開を推進した経験。
- 企業のステークホルダーとの間で、技術的な議論とビジネス上の対話を橋渡しできる能力。
- AIソリューション、技術コンサルティング、または関連する技術職における3年以上の実務経験。
- エンタープライズレベルの顧客プロジェクトに携わった経験。
- 優れたソフトウェアエンジニアリング能力（Pythonの経験が望ましい）を持ち、本番環境向けのアプリケーションを構築・統合できること。
- LLM、RAGアーキテクチャ、エージェントシステム、マルチモーダルモデルなどの生成AI技術に精通していること。
- クラウド環境（Docker、Kubernetes、主要なパブリッククラウドプラットフォームなど）でのアプリケーション展開経験があること。
■望ましい資格
- トランスフォーマーアーキテクチャの基礎およびプロンプトエンジニアリングの原則について、確かな理解があること。
- ナレッジベースシステムの構築およびベクトルデータベースの取り扱い経験があること。
- 一般的なエージェントまたはAIアプリケーションフレームワーク（例：LangChain、LlamaIndex）に精通していること。
- 推論の最適化、レイテンシ制御、およびコスト管理戦略について理解があること。
- スケーラブルで本番環境対応のエンドツーエンドAIシステムアーキテクチャの設計経験があること。
- 実際の運用環境において、生成AIやマルチモーダルモデルを適用した実務経験。
- 技術的な能力を、測定可能なビジネス価値（例：効率化、コスト削減、収益拡大）へと転換できる能力。
- PoCプロジェクトを本格的な商用展開へと移行させた実績。
- スケーラブルなソリューションをゼロから構築し、複数の顧客アカウントでの展開を推進した経験。
- 企業のステークホルダーとの間で、技術的な議論とビジネス上の対話を橋渡しできる能力。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
800名
仕事内容
SAP Signavio, leanIX, WalkMeのソリューション担当としてアカウント営業を担当頂きます。
■組織について
SAP Business Transformation Management（BTM）は、顧客の業務プロセス変革の文脈で展開している3つのソリューションを専属で取り扱い、お客様のDX推進をサポートするために生まれた新しいチームです。
SAP BTMは以下の企業を買収することで構築されました： Signavio（プロセス）、LeanIX（エンタープライズアプリケーション管理）、WalkMe（人材、デジタル導入）。
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスプロセスに直結する提案を行う
■SAPに統合されたDXソリューション専任のアカウント営業として顧客に提案活動を行い、クラウドソリューションポートフォリオ（Cloud ERP (RISE & GROW)、Cloud LoBs）の価値を最大限活用できるようなサポーティブな提案を行います。
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
■組織について
SAP Business Transformation Management（BTM）は、顧客の業務プロセス変革の文脈で展開している3つのソリューションを専属で取り扱い、お客様のDX推進をサポートするために生まれた新しいチームです。
SAP BTMは以下の企業を買収することで構築されました： Signavio（プロセス）、LeanIX（エンタープライズアプリケーション管理）、WalkMe（人材、デジタル導入）。
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスプロセスに直結する提案を行う
■SAPに統合されたDXソリューション専任のアカウント営業として顧客に提案活動を行い、クラウドソリューションポートフォリオ（Cloud ERP (RISE & GROW)、Cloud LoBs）の価値を最大限活用できるようなサポーティブな提案を行います。
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■複雑なビジネス・ソフトウェア／ITソリューションの営業経験10年以上
■CXOへの営業経験
■目標達成の実績
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
■ビジネスレベルの英語
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■複雑なビジネス・ソフトウェア／ITソリューションの営業経験10年以上
■CXOへの営業経験
■目標達成の実績
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
■ビジネスレベルの英語
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
仕事内容
Account Managerとして主にCFOを相手にアカウント営業を担当頂きます。
【概要】
SAPが持つ数あるソリューションの中でも、Cloud ERP、Arriba, Fieldglass、C-Fin, FP＆A, Black Lineを中心に扱い、CFOアジェンダにまつわる提案に従事いただきます。
■それぞれの業界の中小～大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■SAP Aribaをはじめとするクラウド型の調達・購買管理システムや、財務部門向けのソリューションを包括的に提企業の調達から支払いまでのプロセスを最適化し、効率化やコスト削減の観点からソリューション提案を行うことが可能
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
【概要】
SAPが持つ数あるソリューションの中でも、Cloud ERP、Arriba, Fieldglass、C-Fin, FP＆A, Black Lineを中心に扱い、CFOアジェンダにまつわる提案に従事いただきます。
■それぞれの業界の中小～大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■SAP Aribaをはじめとするクラウド型の調達・購買管理システムや、財務部門向けのソリューションを包括的に提企業の調達から支払いまでのプロセスを最適化し、効率化やコスト削減の観点からソリューション提案を行うことが可能
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■3年以上のビジネスソフトウェアおよび/またはITソリューションの販売経験
■CXOへの営業経験
■目標達成の実績
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■3年以上のビジネスソフトウェアおよび/またはITソリューションの販売経験
■CXOへの営業経験
■目標達成の実績
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,400 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
Account Managerとして、SAPの持つERPをはじめとする多数のSaaSソリューションを新規顧客に販売するポジションです。
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主にBtoC、小売、流通系のエンタープライズ企業を50-100社担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主にBtoC、小売、流通系のエンタープライズ企業を50-100社担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
Account Managerとして、SAPの持つERPをはじめとする多数のSaaSソリューションを新規顧客に販売するポジションです。
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主に組立製造業のエンタープライズ企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主に組立製造業のエンタープライズ企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
SAPジャパン株式以外者
仕事内容
【Business Data Cloud（BDC）について】
SAPでは、“AI First、Suite First”戦略を掲げており、「アプリケーションビジネスからAIの会社」に変革を進めています。
Business Data Cloudはその中核を担う事業で、ERPを始めとしたあらゆるデータソースを統合し、JouleのAIエージェントを活用することで、企業経営・財務効率化への処方箋を提供しています。
【主な業務内容】
シニアソリューションセールススペシャリストの主な役割は、統合型データ管理プラットフォームであるSAP Business Data Cloudソリューションを、顧客のデジタルトランスフォーメーションおよびAI活用の基盤として推進することです。
主な業務には、BTP Japanチームにおいて新規および既存顧客に対するクラウドビジネスの開拓、適格化、販売、成約が含まれます。
シニアソリューションセールススペシャリストは、顧客との関わりにおいて革新的な視点を提供し、CIOおよびデータ管理チームにとって信頼されるアドバイザーとして活動します。また、業界のアカウントエグゼクティブチームと協働し、SAPクラウド製品を活用したデジタルトランスフォーメーションの提案を行い、利用促進や課題解決に向けてあらゆるリソースを活用します。
【期待される役割とタスク】
・新規受注の創出およびBDCの解約率低減に責任を持つ
・セールスマネージャーおよびチームと協力し、パイプライン創出や案件成約のためのプログラムを策定・実行する
・地域のVAT（Value Added Team）と連携し、ターゲットアカウントに対するソリューション教育と戦略的案件のアカウントプランニングを実施する
・マーケティングチームやSDE（Sales Development Executive）と協力してパイプライン最大化と受注転換をリードする
・CSM（Customer Success Management）チームと協働し、BDCソリューションの利用促進やアップセルを支援する
SAPでは、“AI First、Suite First”戦略を掲げており、「アプリケーションビジネスからAIの会社」に変革を進めています。
Business Data Cloudはその中核を担う事業で、ERPを始めとしたあらゆるデータソースを統合し、JouleのAIエージェントを活用することで、企業経営・財務効率化への処方箋を提供しています。
【主な業務内容】
シニアソリューションセールススペシャリストの主な役割は、統合型データ管理プラットフォームであるSAP Business Data Cloudソリューションを、顧客のデジタルトランスフォーメーションおよびAI活用の基盤として推進することです。
主な業務には、BTP Japanチームにおいて新規および既存顧客に対するクラウドビジネスの開拓、適格化、販売、成約が含まれます。
シニアソリューションセールススペシャリストは、顧客との関わりにおいて革新的な視点を提供し、CIOおよびデータ管理チームにとって信頼されるアドバイザーとして活動します。また、業界のアカウントエグゼクティブチームと協働し、SAPクラウド製品を活用したデジタルトランスフォーメーションの提案を行い、利用促進や課題解決に向けてあらゆるリソースを活用します。
【期待される役割とタスク】
・新規受注の創出およびBDCの解約率低減に責任を持つ
・セールスマネージャーおよびチームと協力し、パイプライン創出や案件成約のためのプログラムを策定・実行する
・地域のVAT（Value Added Team）と連携し、ターゲットアカウントに対するソリューション教育と戦略的案件のアカウントプランニングを実施する
・マーケティングチームやSDE（Sales Development Executive）と協力してパイプライン最大化と受注転換をリードする
・CSM（Customer Success Management）チームと協働し、BDCソリューションの利用促進やアップセルを支援する
求める経験 / スキル
【必須】
●ビジネスソフトウェアまたはITソリューションの営業経験5年以上
●データ管理またはアナリティクス関連ソリューションの営業経験が望ましい
●CIOへの提案経験
●目標達成の実績
【尚可】
●関連分野（ビジネス／工学／技術）の学士号
●セールスメソドロジー研修の修了が望ましい
●コミュニケーション能力
●チームワークおよび協働力
●プレゼンテーションスキル
●特にデータ管理およびアナリティクス分野の製品・ソリューション知識
●英語能力
●ビジネスソフトウェアまたはITソリューションの営業経験5年以上
●データ管理またはアナリティクス関連ソリューションの営業経験が望ましい
●CIOへの提案経験
●目標達成の実績
【尚可】
●関連分野（ビジネス／工学／技術）の学士号
●セールスメソドロジー研修の修了が望ましい
●コミュニケーション能力
●チームワークおよび協働力
●プレゼンテーションスキル
●特にデータ管理およびアナリティクス分野の製品・ソリューション知識
●英語能力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
仕事内容
■担当する営業エリアにおいて、販売戦略策定～商談実施までご担当頂きます。
・見込み顧客に対して、プリセールスから契約締結まで関連部署と連携しながらセールスサイクルをリードします。
• 獲得した新規顧客に対してサービス提供するにあたりオペレーション部門への円滑な引き継ぎを行います。
• 新規および既存のクライアントとの関係を積極的に展開し、関連部署と緊密に連携することで、ビジネスチャンスのパイプラインを構築します。
• 見込み客のファネルを構築し、また商談を顕在化する。関連部署とも連携し、商談を進めるにあたって信頼関係を確立します。
• 販売目標に対して一貫して成果を上げ、会社全体の目標に沿ってビジネスチャンスに優先順位を付けて実行します。
• 業界のトレンドや変化を常に把握し、製品ラインチーム、マーケティング、セールスオペレーションなどの社内関係者に共有します。マーケティングチームと協同し、キャンペーン戦略や活動を策定します。
<業務内容詳細>
・商談獲得に向けて信頼関係確立・営業活動を実施します。（外回りなど）
・ご自身が営業活動の中で感じた業界のトレンド等はマーケティングチーム等に共有し、キャンペーン戦略へ活かして頂きます。
＜商材＞知財に関するサービス（知的財産管理ソフトウェアなど）
■組織構成
配属チームには7名（男女比3:3）が在籍しております。
■求人の魅力
- 急成長する多国籍企業で、長期的なキャリアを築き、自身に合わせたキャリア形成が可能
- 多文化なチームでの仕事を楽しみ、多様で国際的な職場環境
- フレックスタイム制やリモートワークなど、ライフスタイルに合わせた働き方が可能- 社員の個性を最大限尊重
- 日々の業務を通じて、技術開発の本質である特許管理という社会性の高い事業でイノベーション創造に寄与
- 本人の希望があればGlobalな職場での業務経験を通じ、更なる英語力向上（仕事をしながら留学に近い経験ができるため）の他、国境を越えたGlobalな業務推進スキル構築が可能
・見込み顧客に対して、プリセールスから契約締結まで関連部署と連携しながらセールスサイクルをリードします。
• 獲得した新規顧客に対してサービス提供するにあたりオペレーション部門への円滑な引き継ぎを行います。
• 新規および既存のクライアントとの関係を積極的に展開し、関連部署と緊密に連携することで、ビジネスチャンスのパイプラインを構築します。
• 見込み客のファネルを構築し、また商談を顕在化する。関連部署とも連携し、商談を進めるにあたって信頼関係を確立します。
• 販売目標に対して一貫して成果を上げ、会社全体の目標に沿ってビジネスチャンスに優先順位を付けて実行します。
• 業界のトレンドや変化を常に把握し、製品ラインチーム、マーケティング、セールスオペレーションなどの社内関係者に共有します。マーケティングチームと協同し、キャンペーン戦略や活動を策定します。
<業務内容詳細>
・商談獲得に向けて信頼関係確立・営業活動を実施します。（外回りなど）
・ご自身が営業活動の中で感じた業界のトレンド等はマーケティングチーム等に共有し、キャンペーン戦略へ活かして頂きます。
＜商材＞知財に関するサービス（知的財産管理ソフトウェアなど）
■組織構成
配属チームには7名（男女比3:3）が在籍しております。
■求人の魅力
- 急成長する多国籍企業で、長期的なキャリアを築き、自身に合わせたキャリア形成が可能
- 多文化なチームでの仕事を楽しみ、多様で国際的な職場環境
- フレックスタイム制やリモートワークなど、ライフスタイルに合わせた働き方が可能- 社員の個性を最大限尊重
- 日々の業務を通じて、技術開発の本質である特許管理という社会性の高い事業でイノベーション創造に寄与
- 本人の希望があればGlobalな職場での業務経験を通じ、更なる英語力向上（仕事をしながら留学に近い経験ができるため）の他、国境を越えたGlobalな業務推進スキル構築が可能
求める経験 / スキル
【必須条件】
● 営業推進能力と意欲
● +5年の事業開発または営業職の経験
● 販売目標に対して常に成果を上げてきた確かな実績
● 適切な分析スキルを持ち、複雑な課題について論理的に考え、行動計画を策定し推進する能力
● 日本語力
【歓迎条件】
● CRMを使い、顧客情報管理、ファネル管理、販売予測を効率的に管理できる
● ビジネスレベルの英語力は尚可
● 営業推進能力と意欲
● +5年の事業開発または営業職の経験
● 販売目標に対して常に成果を上げてきた確かな実績
● 適切な分析スキルを持ち、複雑な課題について論理的に考え、行動計画を策定し推進する能力
● 日本語力
【歓迎条件】
● CRMを使い、顧客情報管理、ファネル管理、販売予測を効率的に管理できる
● ビジネスレベルの英語力は尚可
従業員数
57名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
従業員数
57名
仕事内容
生成AIの広がりとともに、GPUデータセンターは新しいインフラ投資の対象として注目されています。
同社は自社でGPU基盤とデータセンターを運用し、計算資源を外部に提供してきた実績をもとに、投資家の出資でGPUサーバー／データセンターを持ち、その計算資源を提供して収益を生むという仕組みを提案しています。設置・運用・提供先の開拓までを当社が引き受け、出資者は投資としてのリターンを得る形です。AIを自社でも使いたい事業会社には、一部を自社利用に回す選択肢もあります。
この提案で問われるのは、GPUの技術知識よりも**「この投資はどれだけのリターンを、どんなリスクで生むのか」を投資家と一緒に数字で組み立てる力**です。金融商品やインフラ投資を提案してきた方の経験が、そのまま活きるポジションです。
■業務内容
•出資者の開拓（ファンド・機関投資家・事業会社の投資部門・ファミリーオフィスなど、インフラ投資に関心のある投資家）
•投資提案：期待リターン・投資期間・リスク許容度のヒアリング → 案件スキームの設計 → 収益見通しとリスクの説明
•自社でもAIを使いたい事業会社への、自社利用と外部提供の配分提案
•計算資源の提供先（GPUプラットフォーム・大手企業）との取引
•合意後は、調達・設置をデリバリー担当へ引き継ぎ
•提案資料・収益モデルを、投資家の声で磨き続ける
入社後の最初の半年（想定）
•出資者候補を洗い出し、優先順位をつける
•経営陣と一緒に初期の投資提案に入り、最初の出資合意をつくる
•提案資料と収益モデルを、投資家の反応をもとに磨き込む
（入社時期と事業の状況により変わります）
同社は自社でGPU基盤とデータセンターを運用し、計算資源を外部に提供してきた実績をもとに、投資家の出資でGPUサーバー／データセンターを持ち、その計算資源を提供して収益を生むという仕組みを提案しています。設置・運用・提供先の開拓までを当社が引き受け、出資者は投資としてのリターンを得る形です。AIを自社でも使いたい事業会社には、一部を自社利用に回す選択肢もあります。
この提案で問われるのは、GPUの技術知識よりも**「この投資はどれだけのリターンを、どんなリスクで生むのか」を投資家と一緒に数字で組み立てる力**です。金融商品やインフラ投資を提案してきた方の経験が、そのまま活きるポジションです。
■業務内容
•出資者の開拓（ファンド・機関投資家・事業会社の投資部門・ファミリーオフィスなど、インフラ投資に関心のある投資家）
•投資提案：期待リターン・投資期間・リスク許容度のヒアリング → 案件スキームの設計 → 収益見通しとリスクの説明
•自社でもAIを使いたい事業会社への、自社利用と外部提供の配分提案
•計算資源の提供先（GPUプラットフォーム・大手企業）との取引
•合意後は、調達・設置をデリバリー担当へ引き継ぎ
•提案資料・収益モデルを、投資家の声で磨き続ける
入社後の最初の半年（想定）
•出資者候補を洗い出し、優先順位をつける
•経営陣と一緒に初期の投資提案に入り、最初の出資合意をつくる
•提案資料と収益モデルを、投資家の反応をもとに磨き込む
（入社時期と事業の状況により変わります）
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
•投資家・経営層に対し、投資商品や設備投資のリターンとリスクを数字で説明し、意思決定を引き出した経験（業界不問）
•高額・中長期の案件で、提案からクロージングまでを担った経験
【歓迎（WANT）】
•証券会社・アセットマネジメント・銀行での投資商品の提案経験（法人・富裕層）
•不動産・インフラ・再生可能エネルギーなど、実物資産への投資案件の組成・販売経験
•商社・リース会社での設備・インフラ投資案件の経験
•データセンター・クラウド・通信の法人営業経験
•GPU・AIインフラの知識は不要です（入社後に追いつける前提）
【求める人物像】
•新しい投資対象を、投資家と一緒に形にしていくことに面白さを感じる方
•リターンだけでなくリスクも含め、数字で誠実に話せる方
•立ち上がり期の事業で、売り方そのものを自分で作りたい方
•投資家・経営層に対し、投資商品や設備投資のリターンとリスクを数字で説明し、意思決定を引き出した経験（業界不問）
•高額・中長期の案件で、提案からクロージングまでを担った経験
【歓迎（WANT）】
•証券会社・アセットマネジメント・銀行での投資商品の提案経験（法人・富裕層）
•不動産・インフラ・再生可能エネルギーなど、実物資産への投資案件の組成・販売経験
•商社・リース会社での設備・インフラ投資案件の経験
•データセンター・クラウド・通信の法人営業経験
•GPU・AIインフラの知識は不要です（入社後に追いつける前提）
【求める人物像】
•新しい投資対象を、投資家と一緒に形にしていくことに面白さを感じる方
•リターンだけでなくリスクも含め、数字で誠実に話せる方
•立ち上がり期の事業で、売り方そのものを自分で作りたい方
従業員数
45名
勤務地
複数あり
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
45名
再生医療等製品企業
仕事内容
【業務内容】
■希少疾患を対象とした再生医療等製品の学術営業とマーケティング戦略実行、学会やセミナー等の企画運営を担当していただきます。
■再生医療等製品であり、単なる医療機器営業ではなく、「医薬品のような深い製品の生物学的な理解」や「ウルトラオーファンドラッグとしてのニーズの把握」「細胞医療製品の製造や流通に関する知見」「医師との深いコミュニケーション（情報提供や手術手技などの共有、インサイトの同定）」など、幅広い対応力が求められます。
■当社は小規模なベンチャー企業であるため、幅広い業務に対する理解が求められます。
・医師との対話に基づく適切な情報提供と情報収集
・製品の説明および手術への立ち合い
・売上/納品管理、契約事務手続きなど営業活動全般
・学会展示会やセミナーの企画運営、営業資材の企画作成
・市場調査や分析、市場開拓の戦略立案と企画実施
・その他、社内の状況に応じた周辺業務
■希少疾患を対象とした再生医療等製品の学術営業とマーケティング戦略実行、学会やセミナー等の企画運営を担当していただきます。
■再生医療等製品であり、単なる医療機器営業ではなく、「医薬品のような深い製品の生物学的な理解」や「ウルトラオーファンドラッグとしてのニーズの把握」「細胞医療製品の製造や流通に関する知見」「医師との深いコミュニケーション（情報提供や手術手技などの共有、インサイトの同定）」など、幅広い対応力が求められます。
■当社は小規模なベンチャー企業であるため、幅広い業務に対する理解が求められます。
・医師との対話に基づく適切な情報提供と情報収集
・製品の説明および手術への立ち合い
・売上/納品管理、契約事務手続きなど営業活動全般
・学会展示会やセミナーの企画運営、営業資材の企画作成
・市場調査や分析、市場開拓の戦略立案と企画実施
・その他、社内の状況に応じた周辺業務
求める経験 / スキル
【必須条件】
・医薬品業界または再生医療等製品、医療機器業界での業務経験者
・再生医療の事業推進に取り組む意欲のある方
・営業や学術に限らず、ベンチャー企業の中での幅広い業務分担に理解のある方
【歓迎条件】
・眼科領域経験者
・理系学部卒業（バイオロジー関連分野の知識）
・修士、博士号取得者
・医薬品業界または再生医療等製品、医療機器業界での業務経験者
・再生医療の事業推進に取り組む意欲のある方
・営業や学術に限らず、ベンチャー企業の中での幅広い業務分担に理解のある方
【歓迎条件】
・眼科領域経験者
・理系学部卒業（バイオロジー関連分野の知識）
・修士、博士号取得者
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 非公開
エランコジャパン株式会社
仕事内容
Functions, Duties, Tasks: 役割, 職責
動物病院を広域展開する企業本部との戦略的関係の構築・強化
全国の企業病院のマネジメント
製品の導入企業とのコミュニケーションおよび施策サポート
能力開発
動物病院を広域展開する企業本部との戦略的関係の構築・強化
全国の企業病院のマネジメント
製品の導入企業とのコミュニケーションおよび施策サポート
能力開発
求める経験 / スキル
Primary responsibilities
企業動物病院本部へ様々な分野の製品を持つ組織の特長を生かし、その病院のニーズに合致した製品使用の提案し、本部担当者の信頼を獲得しながら製品の売上を最大化できる。
企業動物病院の獣医師またはスタッフに適切なビジネス提案および情報提供を行い信頼獲得することで、良好な関係を築き同時に自社製品の売上を最大化できる。
動物薬卸店の営業担当者と密接なコミュニケーションにより卸店から最大限の協力を得る。
Required Experience: (mandatory for hiring)
小動物薬営業経験者（2年以上）
様々な製品分野での販売経験
Desirable Experience:
複数のエリアでの担当経験
Essential Skills / license: (mandatory for hiring)
自動車普通免許
高いコミュニケーションスキル
企業動物病院本部へ様々な分野の製品を持つ組織の特長を生かし、その病院のニーズに合致した製品使用の提案し、本部担当者の信頼を獲得しながら製品の売上を最大化できる。
企業動物病院の獣医師またはスタッフに適切なビジネス提案および情報提供を行い信頼獲得することで、良好な関係を築き同時に自社製品の売上を最大化できる。
動物薬卸店の営業担当者と密接なコミュニケーションにより卸店から最大限の協力を得る。
Required Experience: (mandatory for hiring)
小動物薬営業経験者（2年以上）
様々な製品分野での販売経験
Desirable Experience:
複数のエリアでの担当経験
Essential Skills / license: (mandatory for hiring)
自動車普通免許
高いコミュニケーションスキル
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 非公開
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み