BP（ビジネス開発・アカウントリード）
株式会社JDSC
想定年収
1,500万円 ~ 2,000万円
勤務地
東京都
従業員数
223名（（2026年4月時点））
仕事内容
JDSCが目指すのは、クライアントの依頼に応じて人月型の支援を提供することではなく、AIを活用して業務そのものを再設計し、現場で実際に「動くもの」を実装することです。
本ポジションでは、エンタープライズ企業の経営層・事業責任者と関係を築き、まだ明確になっていない変革テーマを発掘し、案件として立ち上げて受注まで主導していただきます。
営業にとどまらず、課題整理、提案ストーリーの設計、社内の専門家とのチーム組成まで、案件創出のプロセス全体に責任を持つシニアポジションです。
【General AI事業本部について】
大企業とのアライアンスを基盤に、最先端のAI技術を産業の現場に実装する事業本部です。
JDSCが経営および利益創出の柱の一つとして育てている事業であり、本ポジションはその成長を牽引する役割を担います。
【業務内容】
1. アカウント開拓・関係構築
・エンタープライズ企業に対する新規アカウントの開拓
・既存クライアントにおけるリレーションの深耕および案件拡大
・経営層、事業責任者、部門責任者等との関係構築
・アプローチ戦略およびアカウントプランの策定
・商談、会食、セミナー等を通じた接点形成と継続的な関係構築
2. 変革テーマの発掘と案件組成
・クライアントの経営課題、事業課題、業務課題の把握
・AI・データ・テクノロジーを活用した変革テーマの仮説設計
・社内の専門家と連携した提案チームの組成
（Deployment Strategist：顧客の業務変革を設計し実装を推進する担当／FDE（Forward Deployed Engineer）：顧客の現場に入り込んで実装するエンジニア／Data Scientist 等）
・提案方針、ソリューション仮説、プロジェクトスコープの設計
3. 提案・クロージング・立ち上げ
・提案書、企画書、RFP回答書、見積書等の作成・レビュー
・プレゼンテーション、条件交渉、契約締結までのクロージング
・受注後のプロジェクトチームへの引き継ぎおよび初期立ち上げ支援
・必要に応じたプロジェクトオーナー、アカウントリードとしての継続関与
4. 仕組み・組織づくり
・営業活動を通じて得られた顧客ニーズの社内共有およびソリューション化
・営業プロセス、提案ナレッジ、アカウント開発手法の型化
・将来的な営業組織の立ち上げおよびメンバー育成
【このポジションの魅力】
・人月型ではなく、AIで業務を再設計し「動くもの」を実装する案件を、自ら発掘して立ち上げられる
・Deployment Strategist、FDE、Data Scientistなど、実装まで担える専門家とチームを組んで提案できる
・これまでの経験・ナレッジを型にし、組織を引っ張っていく立場を担える
・将来的には営業組織の立ち上げ・育成を担うキャリアを描ける
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
・プロジェクト増加・大型化に伴うチーム拡充
募集人数
3人
応募条件
技能/経験
【必須スキル】
・コンサルティングファームにおけるBP職（ビジネス開発・アカウント営業）の経験
【歓迎スキル】
・数千万円から数億円規模のプロジェクトの提案・受注経験
・エンタープライズ企業の経営層・事業責任者に対する提案経験
・AI・データ・DX領域の案件の提案・受注経験
・RFP対応、提案チームのリード経験
・営業メンバーの育成・マネジメント経験
学歴
不問
職務経験
不問
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
月給制
年収：1,500万円 ~ 2,000万円
月収：125万円～
月額基本給：94万円～
賞与・インセンティブ
年2回
業績賞与有（※ただし、業績によって変動します。）
賞与：昨年実績2回
昇給
有り 年2回 / 2,8月
勤務地
東京都
東京都文京区小石川1-4-1 住友不動産後楽園ビル16階
（ご希望に応じて、関西勤務も可能となります）
※関西オフィスの概要
所在地：大阪府大阪市北区梅田3-2-123 イノゲート大阪 9〜10階
https://jdsc.ai/news/news-5785/
交通手段1 沿線名：三田線・大江戸線 駅名：春日 最寄駅から：徒歩3分
交通手段2 沿線名：丸ノ内線・南北線 駅名：後楽園 最寄駅から：徒歩4分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:30～18:30
休憩時間：60分
残業：月15時間～30時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 10:30 ～ 16:30
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 305,700円 / 月
※45時間を超過した場合、別途支給
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
住宅手当
近距離手当(25,000円）※通勤に要する時間が15 分以内の場合に限る。
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：126
年間有給休暇：入社日に3日付与
入社4ヶ月目に7日付与
（仮に早期に消化した場合は＋2日付与）
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
ー
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り 副業・兼業可
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2394806
最終更新日：2026/10/29
企業情報
企業名
株式会社JDSC
代表者名
代表取締役 加藤 エルテス 聡志
設立
2018年7月
従業員数
223名（（2026年4月時点））
資本金
756,000,000円
本社所在地
〒112-0002 東京都文京区小石川1-4-1住友不動産後楽園ビル16階
株式公開
グロース
日系・外資
日系
企業URL
http://jdsc.ai/
事業内容
【業界の共通課題をAI・データサイエンスで解決】
JDSCは、AIの技術力とビジネス力の双方を駆使し、産業全体の改革に貢献します。
JDSCのCはConsortiumのC。このコンソーシアムという名称には、さまざまな企業が協力することで
共通の目的を達成する助けとなりたいという思いが込められています。
共通の課題を抱える産業に対して、企業同士が協力する座組をつくり、私たちのデータサイエンスのケイパビリティを提供します。
■主たる事業
アルゴリズムモジュールの開発と、ライセンス提供事業
ITシステムの開発と運用事業
データサイエンスに関する顧問・コンサルティング事業
事業に関する特色
■ミッション
~UPGRADE JAPAN~
昨今、日本の労働生産性の低さが問題視されております。
「労働生産性の国際比較2020」では、2019年の日本の労働生産性は47.9ドル、OECD加盟37カ国中21位でした。
日本中にまだまだ活用出来ていない様々なインダストリーのデータがございます。
そのデータを活用し、複数のインダストリーでデータの利活用をしていきながらオープンイノベーションを推進し、
持続可能な日本へと進化させていこうと挑んでいるベンチャー企業になります。
■サービス
「利益に直結」したAI活用サービス
デジタル化、AI構築に多額の費用を投資しても、収益が上がらなければ意味がないという考えから
同社は従来の人月単価に基づいた請求から決別し、クライアント企業の利益貢献にコミットするプロフェッショナル集団です。
【主力事業】
・ダイレクトマーケティング事業
・IoT・センサーデータ事業
・データプラットフォーム事業
・需要予測ソリューション事業
・大規模DX事業
■魅力
・事業の成長性について
創業半年で、上場の売上基準を満たし、第3期に最短での上場を実現しました。
・2020年10月にシリーズBで29億円の資金調達
会社の特色
・東大発のAI企業
同社は日本の産業をアップグレードすることを使命とし、
労働人口が減る中で、労働生産性を高め、豊かさを享受するため、
AIを通じて企業を、産業を、ひいては日本をアップグレードしてまいります。
・東京大学の知を社会に還元する
ビッグデータ、機械学習、IoT、ロボティックスなど、デジタル領域で東京大学は膨大な知見を有しています。
同社は東京大学の複数の研究室と協力し、知の社会還元と実装をリードします。
また、東京大学エッジキャピタルを株主に加え、大学とのより強力なパートナーシップを推進しております。
その他の特色
・代表プロフィール
【経歴】
東京大学卒業後、マッキンゼーアンドカンパニー、米系メーカー等での経験を経て、
2014年に一般社団法人日本データサイエンス研究所(Japan Data Science Consortium、
現 株式会社日本データサイエンス研究所)を創設、代表に就任。
医療データ リーズンホワイ 監査役。
【著書】
『機械脳の時代』http://bit.ly/kikainou （ダイヤモンド社）
『データサイエンティスト養成読本 ビジネス活用編』(技術評論社・共著)
『プログラミングは、ロボットから始めよう』（小学館）
『日本製造業の戦略』(ダイヤモンド社・共著）
編集協力に
『日本の未来について話そう』(小学館）
『REIMAGINING JAPAN』（VIZMedia LLC）など。
【教育活動】
ビジネスブレークスルー大学「問題解決力トレーニングプログラム」(監修：大前研一) 講師
https://www.lt-empower.com/course/psa/
# いわゆるコンサルティングファームで使うようなビジネスの考え方を紹介しています。
【講演】
TEDxTokyo Salon "データサイエンスと教育の未来"など。
売上実績
求人No.：NJB2394806
最終更新日：2026/10/29
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