セールスエンジニア／自動車・部品の求人・転職情報
62件中の1〜50件を表示
建設分野と再生可能エネルギー分野に製品を提供するメーカー
当社では、自動車分野で培ったコネクタ・接続技術をベースに、建築業界向けの新規事業（オフサイト建設ソリューション）を展開しています。現在、大手ゼネコンやハウスメーカーとの商談は既に進んでおり、今後は具体的な製品採用・導入に向けた技術面での検討・提案を強化していくフェーズです。
【業務内容】
本ポジションでは、建築業界向け新規事業において、顧客との技術的なすり合わせを担い、製品採用に向けた具体化を推進する役割をお任せします。
単なる営業ではなく、施工現場の知見と技術理解をもとに、顧客と共に最適な導入方法を作り上げていくポジションです。
【業務詳細】
・ゼネコン・ハウスメーカーに対する技術提案および仕様すり合わせ
・顧客の施工方法・現場条件に応じた製品活用方法の検討
・本社（フランス）との連携による製品仕様・適用可否の検証
・日本市場に適した導入方法・活用シナリオの構築
・製品採用に向けた技術的課題の整理および解決提案
・顧客との中長期的な関係構築およびプロジェクト推進
・売上予測、予算管理、業績報告の作成
・業界イベントや展示会への参加、ネットワーキング活動
【担当製品】
建築現場における配線・配管・設備関連で使用される、
ワンタッチ接続型のコネクタおよび固定用ファスニング部品
· 建築・建設関連業界での実務経験（目安：5年以上）
· 技術要素のあるB2B商材における法人営業経験
· 建築図面（意匠・構造・詳細図）の読解力
· 新規性のある製品・工法を提案し、市場を切り拓く意欲
【尚可】
· 一級建築士資格
· オフサイト建築／プレハブ／モジュール建築の実務経験
· 建築用金物、ファスナー、アンカー、接合部材の取扱経験
· 鉄骨、木造、外装、乾式工法、モジュール連結に関する知識
· 設計初期からのフロントローディング型営業経験
· 新規事業・新商材立ち上げ経験
神奈川県
800 万円 ~ 1,100 万円
三菱ふそうトラック・バス株式会社
１）新規プロジェクト支援
２）サービス・ビック・オブ・マテリアル(SBOM)
３）初期サービス部品リスト(ISRL)/貨物バスケット(GB)
・すべてのサービス部品構造がエンジニアリングBOMおよびプロジェクト要件に適合していることを確認する
・NewCoから受け取った入力を検証する。例えば、部品リストの変更、承認されたデジタルモックアップ(DMU)データ、カタログ番号、最終仕様
４）SBOM、ISRL、そしてグッズバスケットマネジメント
・システム内で正確かつ最新のSBOM、ISRL、GBを維持する
・サービス部品データの完全性と一貫性を確保すステークホルダーからの欠落または誤った入力を特定し、フラグを立てる
・プロジェクトのマイルストーンに沿ったタイムリーな完了を確保する
５）チェンジマネジメント
・エンジニアリングの変更を管理する
・以下の正しい実施を確実にする:
・部品の変更
・スーパーセッション
・新品/旧式部品のアップデート
・システム間でのトレーサビリティとデータの整合性を維持する
５）システムと実行
・D2Sシステム内のすべての活動を実行します
・システムプロセスおよびデータ標準の遵守を確保する
６）クエリ管理
・市場からの技術問い合わせに対応する
・社内外の関係者に対して正確かつタイムリーな回答を提供すること
・クエリの明確な所有権とクローズを確保する
７）リスクと依存管理
・以下に関連するリスクを特定します:
欠落した工学入力データの不整合
プロジェクトの遅延
問題を積極的にエスカレーションする
依存関係追跡の透明性を確保する
※選考について
本選考は、三菱ふそうトラック・バス株式会社（以下「当社」）が主体となって実施し、採用（雇用契約の締結）も当社が行います。
事業立ち上げに伴い、新会社の設立と同時にそちらへ「転籍」していただく予定です（転籍に際しては、雇用契約上の使用者が新設会社へ変更となります）。なお、転籍は内定受諾時に本人の同意をいただいた上で行います。
・プロジェクトおよびステークホルダー管理
・クロスファンクショナルプロジェクト環境での経験
・複数の成果物をタイトなスケジュールで管理できる能力
・優れた協調性とフォローアップ能力
・BOM構造(EBOM / SBOM)
・部品カタログ作成とサービス部品のセットアップ
・自動車部品およびシステム(特にシャーシ)
・優れたデータ処理とExcelスキル
■【歓迎する業務経験】
・工学の学士号(機械工学/自動車工学を望む)3〜7年の経験
・部品工学/アフターサービス
・BOM管理/製品データ管理
・自動車業界が推奨
・RPMまたは変更管理システム
・ERP/部品管理ツール(D2S、CMS推奨)
■【求める人物像】
・詳細志向で構造化されている方
・強い所有権と責任
・積極的で問題解決的なマインドセット
・依存主導の環境で働く能力
【コミュニケーションと協力】
・英語での良好なコミュニケーション能力
・日本語スキル(ビジネスレベルが望ましいが必須ではありません)
・多文化的かつグローバルなチームと協働する能力
神奈川県
500 万円 ~ 800 万円
三菱ふそうトラック・バス株式会社
主なバスCSフィールドサービス業務
・不具合発生時の１次対応としてSC各拠点と連携した問題解決を促進。
・川崎、富山との連携を通じて原因の追及とお客様への報告など。
・営業スタッフと定期的なお客様訪問を行い、予防整備や不具合情報等の共有。
・各地区で行われる技術連絡会（各地区バス協、ユーザー別）の開催サポート。
・パートナーからの新商品に関するSC拠点への技術サポート。
【キャリアバス】
お客様とのダイレクトなコミュニケーションを通じて対人能力の強化が可能となります。また関連部門との調整もあることからネットワークが広がり、新商品に関する専門知識と併せて管理職としての道も広がります。
※選考について
本選考は、三菱ふそうトラック・バス株式会社（以下「当社」）が主体となって実施し、採用（雇用契約の締結）も当社が行います。
事業立ち上げに伴い、新会社の設立と同時にそちらへ「転籍」していただく予定です（転籍に際しては、雇用契約上の使用者が新設会社へ変更となります）。なお、転籍は内定受諾時に本人の同意をいただいた上で行います。
・対人能力、自立・協調性の備わった方。
・Microsoft Office を業務上問題なく使える方。
【歓迎する業務経験】
CS部門で３年以上の経験、または開発、生産、品質部門など商品や技術に関する業務経験、管理職の経験のある方。
【言語】
※日本語：ネイティブレベル、英語：尚可
愛知県
400 万円 ~ 650 万円
外資系自動車メーカー【世界トップクラスの技術/最先端製品を扱うメーカー】
■Responsibilities：
・営業戦略の策定および実行をリード
・受注、売上拡大、収益性、キャッシュマネジメントなどのKPI達成に向けた営業活動を管理し、中長期的な成長を推進
・品質・コスト・納期・開発を含む顧客満足の全領域に責任を持ち、社内関係部門との連携および定期的な報告を通じてWin-Winの関係構築を実現
・新規ビジネス機会の創出および初期フェーズでの顧客エンゲージメントをリードし、社内を巻き込んだ受注活動を推進
・マンマッピング手法を活用し、各レイヤーでの顧客関係を強化し、戦略的なリレーション構築を推進
・顧客との協力関係を構築し、有益な情報やフィードバックを積極的に取得・活用し、ビジネス開発に反映
・市場動向や製品技術の理解を深め、営業・販促活動に活用
・顧客からのオーダーおよび需要予測（短期・中期・長期）を管理し、生産計画の把握・調整を実施
・顧客契約（基本取引契約、保証契約等）の締結および管理
・Salesforce等の営業管理システムを活用し、営業戦略の進捗を定期的に更新・管理
・メーカーでのセールス経験（電子部品の知見尚可）
・日本国内における自動車電装分野のTier1またはTier2サプライヤーでの実務経験（歓迎）
・英語ビジネスレベル
・優れた対人関係構築力およびプレゼンテーションスキル
東京都
700 万円 ~ 1,150 万円
HQにて、以下日系二輪メーカー向けカスタマー・プロジェクトマネージャーを募集しています
- 電動化及びパワトレエリアのプロマネ / エキスパート職
- セーフティーエリアのプロマネ / 一般職
[業務内容]
- 新規受注プロジェクト管理
- 客先計画業務
- 工場側とのプロジェクト立ち上げ業務
- 社内外とのプロジェクト会議設定
- プロジェクト予算、コスト管理
総じてインド、中国、ASEANの現地ラウンチマネージャーや開発とコミュニケーション取りながら、業務を遂行していきます。
- 社内外に対するコミュニケーションスキル
- 営業もしくはプロジェクトマネージメントの経験
- 母国語レベルの日本語および英語のスキル
- 日系メーカーとのプロジェクト経験
- 二輪車に対する知識
- 目標意識が高い事、チームワーク尊重
[歓迎要件]
- バイカー（希望）
- 二輪車と/またはパワースポーツへの情熱
- 日本の顧客(JOEM)との業務経験
神奈川県
500 万円 ~ 900 万円
【業務詳細】
１．販売店アフターサービスオペレーション強化
・販売店KPI管理手法、CS評価基準およびオペレーションスタンダードの開発
・販売店オペレーションの改善活動における教材開発と現地法人の人材育成
・新興市場における販売店ネットワークの構築支援
２．現法・Distアフターサービスオペレーション強化
・KGI/KPIをベースとしたCS・アフターサービスビジネスの評価・改善手法の開発
・現法・Distアフターサービス機能の評価と改善指導および組織・人材育成
・新規現法・Distのアフターサービス機能構築
※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合がございます。
【魅力・やりがい】
世界中の海外現地サービス部門とのダイレクトコミュニケーション・連携を通じて、グローバルな業務を経験することができるとともに、次世代のアフターサービス戦略の企画・開発に携わることが可能です。
※「A00」についてはこちら：受け継がれる思想 | 企業情報 | Honda 企業情報サイトhttps://global.honda/jp/guide/hondaism.html
■社員インタビュー
・中途入社社員が語る！Hondaを形作る文化の数々
https://global.honda/jp/career/8.html
■ワーキングマザーインタビュー
仕事も育児も、しなやかに強く。Hondaで輝くワーキングマザー
https://global.honda/jp/career/3.html
・海外営業や海外でのフィールドサービス領域のご経験、またはアフターサービス領域での海外支援のご経歴
・英語でのコミュニケーションが可能な方
【上記を満たした上で、下記いずれかの経験/スキルをお持ちの方を歓迎します】
・日本国内外の自動車、二輪車製造業においての業務経験
・情報処理、研究開発等の業務経験
【求める人物像】
以下の想いをお持ちで、Hondaフィロソフィーに共感いただける方
・バイクが好きな人
・主体性とチャレンジ意欲が強い人
・明るく主体的であること
・異文化に興味関心が高く、海外関連業務に適応できる素養があること
埼玉県
590 万円 ~ 1,090 万円
【業務詳細】
全世界の現地法人・ディストリビューターにおけるアフターサービス業務のレベルアップを製品保証領域を中心に担って頂くポジションです。
① 保証ポリシーの維持運用や保証オペレーションの監視・改善指導を行う
② 社内関連部門と連携して現地法人・ディストリビューターのアフターサービス業務を支援する
※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合がございます。
【魅力・やりがい】
世界中の現場と関わりながら、業務改善をリードすることが可能です。
また、保証請求を通じて、現地法人・ディストリビューターのオペレーション課題を“数字と事実”で把握でき、実践的な改善スキルを磨くことができます。将来的には、研修講師や海外駐在等、幅広くキャリアを選択することが可能です。
※「A00」についてはこちら：受け継がれる思想 | 企業情報 | Honda 企業情報サイトhttps://global.honda/jp/guide/hondaism.html
■社員インタビュー
・中途入社社員が語る！Hondaを形作る文化の数々
https://global.honda/jp/career/8.html
■ワーキングマザーインタビュー
仕事も育児も、しなやかに強く。Hondaで輝くワーキングマザー
https://global.honda/jp/career/3.html
●以下いずれかのご経験をお持ちの方
・海外営業・サービス領域の経験またはCX(顧客体験)領域の経験
・バイクの整備経験や整備に関する知識がある方
●バイクに興味がある方
●英語力（メールでのやり取りが発生します）
【上記を満たした上で、下記いずれかの経験/スキルをお持ちの方を歓迎します】
・日本国内外の自動車、二輪車製造業においての業務経験
・情報処理、研究開発等の業務経験
【求める人物像】
以下の想いをお持ちで、Hondaフィロソフィーに共感いただける方
・バイクが好きな人
・主体性とチャレンジ意欲が強い人
・明るく主体的であること
・異文化に興味関心が高く、海外関連業務に適応できる素養があること
埼玉県
590 万円 ~ 1,090 万円
本田技研工業株式会社
【業務詳細】
設計部門や研究部門と連携し、実験を含むシミュレーション技術の構築のプロジェクトリーダーとシミュレーションを使った開発における仕様検討をおこなっていただきます。
シミュレーション技術開発、環境構築、シミュレーションを使った開発業務を課の内外のメンバーと連携して業務に当たっていただきます。
・CAE検証を行うための技術構築（構築した技術を使った仕様構築も設計と分担し行います）
・運用プロセスの構築・教育（解析環境の維持管理）
・解析技術・検討ツールの構築
・CAEアプリの維持管理
・シミュレーションを使う上でのハード＋ソフト基盤構築
入社直後はシミュレーション技術開発のメンバーとして、プロジェクトリーダーの指導の元業務を推進していただきます。ゆくゆくは、シミュレーション技術開発のプロジェクトリーダーとしてチームメンバーを率いて技術構築いただくことを期待しています。
※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合がございます。
【魅力・やりがい】
二輪パワープロダクツ事業本部の中でシミュレーションの中核を担うポジションです。
シミュレーションを使った仕様検討をしていない部品はなく、様々な部品へ意志を入れることができます。
最終的には、シミュレーション全般を駆使できる技術者に成長してもらい、完成車一台分のシミュレーション技術構築経験が可能です。
※「A00」についてはこちら：受け継がれる思想 | 企業情報 | Honda 企業情報サイトhttps://global.honda/jp/guide/hondaism.html
■社員インタビュー
・中途入社社員が語る！Hondaを形作る文化の数々
https://global.honda/jp/career/8.html
■ワーキングマザーインタビュー
仕事も育児も、しなやかに強く。Hondaで輝くワーキングマザー
https://global.honda/jp/career/3.html
●CAE/CFDの実務経験（領域、商材は問わず）
●材料力学、構造力学、流体力学、振動工学、機構学のいずれかの基礎知識有する
【上記を満たした上で、下記いずれかの経験/スキルをお持ちの方を歓迎します】
●二輪免許保有者
●モデルベース開発経験
●CATIAモデリングスキル
●英語力（TOEIC500点）
【求める人物像】
以下の想いをお持ちで、Hondaフィロソフィーに共感いただける方
●Hondaのフィロソフィーに共感いただける方（特に主体性を強く見たい）
●ものづくりに興味のある方
●チームワークを大切にし、チームの目標に向かって自ら進んで行動できる方
●二輪車を進化させたいという二輪商品に興味がある方
埼玉県
590 万円 ~ 1,090 万円
本田技研工業株式会社
【業務内容】
Honda二輪の新機種、新技術開発でのサービス領域における下記業務をお任せします。
●現場おけるサービス要望を収集・分析し、開発チームに対して仕様改善を要求 (地域要望含む)
●図面上・試作車でメンテナンス性を検証
●要求を行った仕様改善が図面上、試作車などに反映されているか確認
●整備書の内容検討やパーツリスト、取扱説明書の制作調整
●お客様・販売店へ販売促進に向けた訴求内容の企画提案等をお任せいたします。
サービス領域のフィールド、人材育成、市場品質、サービス資料等などで幅広くご経験を積んでいただいた後、各国の現地法人への海外駐在等、キャリアの拡大が可能です。
※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、異動や配置転換となることがあります。
【魅力・やりがい】
・開発初期段階において、全世界のサービス現場/テクニシャンの代弁者として、製品を実際に使用するお客様や整備側の視点に立って、業務を行うことができます。
・量産前に新技術の実機を確認するなど、現物で新機種開発に携わることができます。
【組織について】
"世界中の顧客に、期待を超えるサービス体験を通じて信頼を積み上げ、Honda製品が当たり前に選ばれ続ける世界を実現する。"をビジョンに掲げ、「親切」「早い」「確実」「安心」「便利」なサービスを通じて使い続ける喜びを全ての接点で提供し、顧客との繋がりを最大化することを目指しており、現場のお客様の笑顔と喜びのため、『より適切な整備仕様の検討・提案を行う』とともに、現場で『必要な情報を、必要な人へ、必要な時に届ける』ことを確実に実行することが役割です。
※「A00」についてはこちら：受け継がれる思想 | 企業情報 | Honda 企業情報サイトhttps://global.honda/jp/guide/hondaism.html
■社員インタビュー
・中途入社社員が語る！Hondaを形作る文化の数々
https://global.honda/jp/career/8.html
■ワーキングマザーインタビュー
仕事も育児も、しなやかに強く。Hondaで輝くワーキングマザー
https://global.honda/jp/career/3.html
・製品は問わず、設計、開発、生産技術、アフターサービス等のご経験をお持ちの方
・普通もしくは大型二輪免許をお持ちの方
【上記を満たした上で、下記いずれかの経験/スキルをお持ちの方を歓迎します】
・自動車整備士資格（2級以上）
・TOEIC 600点
【求める人物像】
以下の想いをお持ちで、Hondaフィロソフィーに共感いただける方
●バイクにご興味をお持ちの方
●お客様目線で提案を考えることができる方
●周囲と共同・連携できるコミュニケーション能力をお持ちの方
●主体的に行動し何事にも果敢にチャレンジする気概をお持ちの方
埼玉県
590 万円 ~ 1,090 万円
グローバルの顧客に販売した検査装置・システムの技術サポート対応と、顧客満足を更に向上させるための新たなアフターサポートを企画立案・実行、フロントエンジニア育成のしくみを作る役割を担っていただきます。
顧客に納品設置された検査装置は、顧客生産ラインの安定稼働を目的にグローバルの販売拠点に所属するフロントエンジニアによってサポートされており、私たちはそのバックヤード組織として、日本からフロントエンジニアを支援しています。顧客から受けた問合せやシステム障害の中で、フロントエンジニア単独で解決できない問題を一緒になって解決することがこの役割のメインミッションとなります。
一方で、グローバル市場で稼働する検査装置の台数は急速に増加しており、検査システム商品販売後の顧客サポートの負荷は年々高まっています。このような環境下でも顧客満足度の高いサービスサポートを提供す続けるためには、これまでの顧客対応を抜本的に変革させ、大幅に効率を上げることが必要でり、その企画立案・現場実装の役割も同時に実行できるエンジニアを必要としています。
【仕事内容】
①グローバルのフロントエンジニアが解決できない顧客からの問合せ・システム障害を解決するための後方支援を実行
➁システム障害や復旧における商品課題を明確にし、商品企画・開発部門へのフィードバックによる検査システムの品質改善を実行
③顧客満足度向上と効率化を目的とした新たな技術サポートの企画立案・実行、部門内のITチームと連携し顧客サポートのDX革新を推進
④フロント・バックヤードで技術サポートを実行するエンジニアを効率的に育成するための教育プログラムの企画・開発
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
実際のフロントエンジニアの後方支援をやっていただくと同時に、顧客が満足する問題解決L/Tなどの目標・KPIを設定し、それらを達成するための課題分析と、その課題を解決するための活動を具体化し、企画・実行に移せる実行力の発揮を期待します。
技術サポートの課題は、商品技術の獲得、ナレッジなどのデータ活用、商品改善、エンジニア育成と多岐に渡り、これらを広い視野で捉え、計画的・継続的に解決に向けた活動を実行していただきたいです。
◆この仕事の魅力
検査システム事業は世界最先端のものづくりを行うお客様の課題解決を検査装置により実現することで、自分たちや社会の生活の安心や安全・快適な社会の実現に貢献できているということを実感できる仕事です。世界の著名なメーカーや製品に自分たちの検査システムが活用され、それによって品質や生産性の向上が実現されていることを共有でき喜びを感じられる。そのような世界をリードする顧客の現場と直接接する仕組みを構築し、よりよいサービスを提供することにより顧客や社会とのつながりにやりがいを直接感じることができる仕事、職場となっております。
◆業界動向と自社事業の特徴
SMT基板製造ラインでの外観検査機（以下AOI）、およびX線検査装置（以下AXI）の販売による生産工程と製品品質改善ビジネスを展開しており、弊社の検査システム事業はグローバル市場において、AOI、AXIともに高い検査性能とソリューションシステムを武器に、車載部品や生成AIデータセンタ、5G基地局などの高品質な製品製造を行うメーカ様を中心に高いSOMを獲得し、高い販売実績を達成し、安心安全な社会の実現に貢献しています。
◆部・チームの業務概要
検査システム事業のエンジニアリングを担う我々の部門は、国内の拠点から国内外顧客へ検査機とその周辺ソフトの販売、納入、メンテナンスの提供をミッションとし、グローバル全体に向けて、海外を含む販売部門に対する商談のリモート／オンサイト支援や、システム導入後の顧客サポートを行っています。今後、事業拡大していく車載、受託製造EMS、二次電池、半導体の各業界に対し、新たな検査ニーズをとらえ、課題解決提案を行い、商談の獲得を目指していきます。
国内の主な活動拠点：草津（滋賀）、東京、名古屋、大阪
主な海外販売拠点：北米（シカゴ）、EU（オランダ）、中国（蘇州）、アジアパシフィック（タイ、インド）
・機器・装置の保守・点検業務、またはサービスエンジニアとしての顧客対応・折衝経験（製品不問）
・顧客へのデモンストレーションまたはメンテナンスサービス領域において業務標準化や業務改善などをリードした経験
◆必須条件【スキル】
・検査装置の構成要素である
ハードウェア(メカ、エレキ、光学、制御など)
ソフトウェア(Windowアプリ、ネットワーク、DBなど)のうちいずれかの知識
・関連組織や顧客とのコミュケーション、報告スキル
◆歓迎条件
・生産設備や検査装置のメンテナンス経験、技術サポート部門での経験
・技術人材の育成、研修・社員教育などの教材作成、スキル管理の経験
・AIなど新しい技術を活用した業務改善の経験
・語学力（英語）
◆歓迎する人物像
実際のグローバルの顧客サポート業務に直接かかわる課題解決がメインの仕事となるので、現場目線を大事にした社内外での高いコミュニケーション能力を持った方。組織の枠に捕らわれることなく、顧客目線で課題をとらえることができる分析力と展開力を持った方。
社内外のエンジニアや委託会社を束ねて、各種のプロジェクトを管理、完遂できるリーダーシップのある方を求めます。
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
・サポート専用Webシステム
・O365(メール、Teams)
・自社検査装置および周辺システム
・AIアシスタント(Copilotなど)
滋賀県
650 万円 ~ 1,000 万円
外資系鉄道ブレーキメーカー
Domestic Sales and Projectグループは、国内OEビジネスに関わる新規顧客開拓、関係顧客との良好な関係の維持、関係顧客に対するクノールブレムゼおよびその関係会社の製品およびサービスのプロモーション、関係する潜在プロジェクトの情報収集および分析、入札諸準備、入札プロジェクト獲得に向けたプロモーション活動のマネジメント、LOI獲得後の契約締結、獲得したプロジェクトの完遂までのプロジェクトマネジメント、デリバリ終了後のRail Serviceグループへの引継ぎに責任を持つ。また、上記に関わる製品開発や研究開発、トライアルプロジェクトの日本側のプロジェクトマネジメントに責任を持つ。さらに、Rail Service グループと連携し、国内機器更新プロジェクトの入札諸準備、LOI獲得後の契約締結、獲得したプロジェクトの完遂までのプロジェクトマネジメント、デリバリ終了後のRail Serviceグループへの引継ぎに責任を持つ。
具体的には、
■技術営業タスク
・顧客との定期的なコンタクトの維持
・顧客のアプリケーションにおける製品定義と統合、およびサービス契約の交渉のサポート（または推進）
・顧客の製品ニーズをBUに推奨することに貢献
・技術サポートや問題解決のための最初の窓口として活動し、促進する
・苦情処理を一次担当を行う。また、問題解決のためにBUのために情報を収集する
・ローカルフィールドサービス活動の組織をサポートする
・製品やサービスのポジショニングに関する情報を提供し、提案の準備と管理に参加する
・ローカルにインストールされている製品のデータベース作成をサポートし、競争のベンチマークを作る
・必要に応じて他のAP拠点に対する技術サポートを提供する
【営業業務】
・指定された顧客に製品/サービスを販売することにより収益を上げる
・指定された販売ノルマに責任を持つ
・マーケティングと営業の取り組みを注視する
・製品提案やPM業務の中での顧客価値の創造
【担当製品】
ブレーキシステム全般
特にコンプレッサー、基礎ブレーキシステム（ブレーキキャリパー、パッド、ディスク、制御システム）
・B to B新規営業 or ソリューション営業 or 技術営業経験
・工業製品の法人営業のご経験
・日本語ネイティブレベル
・英語ビジネス使用経験のある方(国内ステークホルダーとのメール、チャット、オーラルコミュニケーション)
・ピープルマネジメント経験
【尚可】
・入札案件等の営業経験のある方
・新規で顧客開拓をされてきた経験のある方
・長期にわたるプロジェクトマネジメント経験のある方
・営業業務の中で、主体性、リーダーシップを持ち営業をされてきた方
・有形製品ではあるものの、同じブレーキ製品は一つとしてないため、提案営業をされてきた方歓迎
・鉄道やブレーキなどの技術に興味がある方
兵庫県
800 万円 ~ 1,200 万円
※顧客企業の技術部との折衝を通して新たな提案ニーズを創出していただくポジションです。
【具体的な業務内容】
お客様の技術的な課題やニーズを理解し、最適な製品・ソリューションを提案する仕事です。NOKグループの事業部・工場と連携しながら、技術面のサポートや仕様調整を行い、受注につなげていきます。理系の知識を活かし、製品開発から納品まで一貫して関わることができるポジションです。
※入社後は先輩社員が丁寧にサポートしますので、技術営業未経験の方も安心してスタートできます。
（１） 技術的な提案支援
■営業担当と一緒にお客様を訪問し、技術的な視点から課題やニーズを把握
■製品や技術の説明、ソリューション提案、技術資料の作成などを通じて最適な提案を実施
（２） 製品・サービスの技術サポート
■開発段階から寄せられる技術的な問い合わせへの対応
■製品仕様や導入方法の説明、トライアルの支援など、導入までの技術フォローを担当
（３）社内連携・調整業務
■開発・製造部門と連携し、仕様調整や技術的な課題解決を推進
■顧客要望に基づくカスタマイズ検討
■営業担当との情報共有や技術面でのサポート
◆製造業での技術職(顧客折衝)経験
※※以下の経験・技術をお持ちの方を歓迎します※※
◆製造業での営業経験者
◆TOEIC650以上
◆海外勤務経験者
＜求める人物像＞
◆新しい挑戦を前向きに楽しみ、変化をチャンスと捉え、自ら行動できる方
◆コミュニケーションを大切にし、様々な職種の方々とのやりとりに抵抗がない方
複数あり
500 万円 ~ 900 万円
株式会社クボタ
・部署：水環境ソリューション推進本部 水環境ソリューション建設部 施設設計課
上下水道施設の老朽化が進む中、施設更新事業を発注する地方公共団体では技術職員減少などの理由から、施設更新に際しては性能発注である官民連携 ｛PPP（Public-Private Partnership）とPFI（Private Finance Initiative）｝方式（DB/DBO等）による発注方式の採用が増加しています。
当水環境ソリューション推進本部としての役割は、クボタグループのリソースを最大限活用し、ソリューション提案によりPPP（管路DB、管路PFI）の案件を受注し、事業拡大と上下水道事業の運営基盤強化に貢献することです。
プラント全体を描く、PPP案件の設計中核を担うポジション
水環境ソリューション建設部・施設設計課は、2026年4月に新設された部署です。
これまで設計から建設まで一体で担っていた体制を見直し、「施設設計に専念する組織」となりました。
上下水道施設（浄水場・下水処理場・ポンプ場等）を対象としたPPP案件において、基本設計から詳細設計までを一貫して担うことが当課の役割です。
【具体的な仕事内容】
【業務イメージ】
上下水処理施設におけるPPP案件（主にDB方式）において、以下の業務を担当します。
・浄水場・下水処理場・ポンプ場等の施設建設に係る設計業務（基本設計～詳細設計）
・発注者、コンソーシアム企業、社内関係部門との技術的な調整・プロジェクト推進
・技術提案内容を踏まえた設計検討および設計成果品（図面・数量・設計書等）の作成・取りまとめ
・設計完了後の工事部門への引き継ぎ
※案件規模により、1～3件程度を並行して担当します。
※単体機器ではなく、プラント全体を見渡す設計が中心です。
【仕事の進め方】
① 受注したPPP案件について、営業・技術部門から事業概要や技術提案内容を引き継ぎ、プロジェクトを開始します。（案件理解・初期検討を行います）
② 発注者およびコンソーシアム内での協議を経ながら、社内外の関係部門と連携し、設計体制（メンバー・スケジュール）を構築します。
③ 設計業務は技術提案内容をベースに進め、各部門との調整を行いながら、プラント全体を見渡した最適な設計へと落とし込みます。
※ 案件規模に応じて複数案件を並行して担当し、チームでプロジェクトを推進していきます。
【関わる部門】
技術部門、調達部門、建設部門、コンソーシアムメンバー（社外パートナー）など
【勤務スタイル】
・残業は月平均25時間程度です。
フレックスやテレワークも会社の規定に従い利用可能です。
【入社後のキャリアパス】
・入社後は、PPP案件における施設設計業務を通じて専門性を高めていただきます。
その後は、設計の中核人材として案件全体のとりまとめを担っていただくことを期待しています。
・土木・建築・機械・電気といった各分野の知見を横断的に習得しながら、将来的にはプロジェクトマネジメントを担い、案件全体をリードする役割を担っていただくことを想定しています。
・CAD（2D）を用いた図面修正が可能なスキルを有すること。
・プラント機械の設計図面を読解でき、設計検討に関する基礎知識を有すること。
・社内外の関係者（発注者、コンサルタント、メーカー等）と連携し、技術的な協議・調整が可能な経験を有すること。
【歓迎】
・上下水道施設（浄水場・下水処理場・ポンプ場等）に関する設計または提案業務のご経験・知識をお持ちであること
・PPP案件またはDB方式による設計または提案業務に携わったご経験
・技術士（上下水道部門）、ＲＣＣＭなど、上下水道分野に関する専門資格保有者
・建設コンサルタント、プラントメーカー、水処理関連メーカーでの設計経験
兵庫県
550 万円 ~ 1,100 万円
世界トップシェア自動車部品メーカー
①エアバッグECU テクニカル・プロジェクト・マネージャー
②エアバッグECU ソフトウェアシステムエンジニア
③エアバッグECU システムアーキテクト
④エアバッグECU アルゴリズム・アプリケーションエンジニア
[業務内容]
①
テクニカル・プロジェクト・マネージャー(TPM)は、エアバッグECU開発の上で、中核となるポジションであり、ソフトウェア、ハードウェアなど様々な要素開発の担当者からなるプロジェクトチームをまとめ上げ高い品質の製品づくりをリードし、また顧客からの技術的コンタクト窓口として、要求分析、実装の技術的提案などを行います。
- プロジェクトチームの技術的管理と調整
- 顧客(OEM)との技術渉外及び技術窓口
- コンポーネント・エキスパートと協力してのシステム構築
- 日本・ドイツ・インド・中国など各ロケーションの関連部署との社内調整
②
ソフトウェアシステムエンジニアは、エアバッグECU開発において、顧客からソフトウェアに関する技術的コンタクト窓口として、要求分析、実装の技術的提案などを行います。エアバッグのプラットフォームをもとに分析・管理した顧客要求仕様はソフトウェア開発チームへの上位からの入力となるため、システムを理解した上での正しい分析・仕様理解が高品質なソフトへと結び付く重要な任務を担います。そのために下記のような業務に携わります。
プロジェクトチームのソフトウェアに関する技術的管理と調整、プランニング
- 顧客との技術渉外及び技術窓口
- コンポーネント・エキスパートと協力しての要求分析・問題の解析
- 日本・ドイツ・インド・ベトナムなど各ロケーションの関連部署とのソフトウェアに関する調整
③
システムアーキテクトは、エアバッグECU開発において、顧客から技術的コンタクト窓口として、システム要求分析、実装の技術的提案などを行います。エアバッグのプラットフォームをもとに分析・管理した顧客要求仕様は各コンポーネントの開発チームへの上位からの入力となるため、システムを理解した上での正しい分析・仕様理解が高品質な製品開発へと結び付く重要な任務を担います。そのために下記のような業務に携わります。
- プロジェクトチームの技術的仕様管理と調整、プランニング
- 顧客との技術渉外及び技術窓口
- コンポーネント・エキスパートと協力しての要求分析・問題の解析
- 機能安全要求分析管理
- 日本・ドイツ・インド・ベトナムなど各ロケーションの関連部署との技術面にに関する調整
④
エアバッグECU開発における、エアバッグ展開アルゴリズム開発とそのアプリケーション管理
－エアバッグ展開に関する顧客要求管理と社内要求への落とし込み
－ツールチーム、テストエンジニアとの連携でエアバッグ展開性能の検証
－開発したアルゴリズムを用いてパラメータの最適化と決定
－エアバッグECUとセンサの車両搭載位置の確認と決定
－アプリケーション（パラメータ調整）の社内外の調整
－効率化、最適化に向けたデジタル化、自動化の推進
[仕事の面白さ・職場PR]
プロジェクトチームは、部署間の壁や経験の多寡を越えた双方向のコミュニケーションを基本とし、人員構成も日本のみならずドイツ・インド・ベトナム・中国等とても国際的で、日常的に英語が飛び交う職場環境です。このような多様性豊かなチームと開発をともにすることで、様々な局面に対応できるスキルを培うことができます。
エアバッグECUはエアバッグによって衝突から乗員を保護するという役割はもちろん、自動車の走行データ・衝突時の記録など複雑かつ重要な機能が搭載されており、非常にやりがいのある業務を担います。
一方、現在では本業務を担っているメンバーでも、着任当初はエアバッグの知識は皆無に近い方ばかりです。向上心があれば知識は後からついてきます。またチームメンバーも色々とサポートしてくれますので、エアバッグの知識が無いからと恐れることなく、応募していただけたらと思います。
・英語：高いコミュニケーション・スキルを有する方 (TOEIC 600点以上 700点以上なら、なお可)
・複雑なシステムを素早く理解し、本質を見抜く洞察力
・責任感、自主性、結果志向、チームワーク力、ポジティブシンキング、柔軟性を兼ねそろえている方
神奈川県
500 万円 ~ 1,000 万円
外資系メーカー
・顧客のニーズヒアリングと最適なソリューションの提案
・海外本社と連携し、製品仕様・規格・納期などの調整
・案件管理（見積作成、契約条件交渉、導入後の技術サポート）
・展示会や技術セミナーにおける製品紹介・技術プレゼンテーション
・技術営業または理工系バックグラウンド
・顧客折衝力
・コミュニケーション力
複数あり
600 万円 ~ 1,100 万円
外資系Tier1
・テストエンジニアの主な役割は、顧客ニーズに合わせてラボ環境を最適化・調整することです。
・このポジションは、プログラムマネージャー直属となります。
（詳細）
- テストスケジュール、保守計画（測定機器の適切な動作状態の維持）、ラボの有効性を主導する
- テスト、分析、ラボの今後のニーズを実施する
- 品質問題およびイノベーションに関して、他地域とのグローバルなコミュニケーションを実施する
- プログラムマネージャーをサポートし、テスト能力を構築する
- 実施したテストに関する専門知識と適切なドキュメントを提供することで、エンジニアリングチームをサポートする
- 実施したテストに関する専門知識と適切なドキュメントを提供することで、MSCJ品質チームをサポートする
・金属系専攻のバックグラウンドおよび実務で金属の開発や試験／評価経験を有する方
・日本語：母国語レベル
・英語力：電話及びメールで打合せできる英語力
・普通自動車運転免許
【歓迎】
・X線作業主任者資格
埼玉県
500 万円 ~ 1,000 万円
外資FA/IoTメーカー
ソリューションコンサルタントは、MESソリューションの展開に関して、内外の顧客に対するプリセールスサポートを提供します。見込み顧客とのソリューションディスカバリーインタビューを実施し、ニーズに合った魅力的なプレゼンテーションやデモを作成します。
• RFIやRFQに応じる。
• 営業担当者と協力して販売戦略を策定し、実行する。
• 提案されたソリューションの質的・量的な価値を提示する。
• 顧客のビジネス課題とMESソリューションを明確に示すカスタムプレゼンテーションを作成する。
• 提案製品の展開戦略やコスト・利益について顧客にアドバイスする。
• 技術チームと連携して具体的な提案を作成する。
• 営業効果を向上させるための技術資料やツールを準備する。
• 製品の機能やパフォーマンスを評価し、フィードバックを提供する。
• 顧客のニーズを分析し、ギャップを特定してソリューションを提案する。
• 顧客の要件に応じたデモを実行する。
• 営業担当者の関係管理や技術営業をサポートする
• 業界特有のアプリケーションや製造原則に関する確かな理解。
• 自動車、一般製造、食品・飲料業界のいずれかにおける専門知識。
• MES、MOM、ERP、QMSなどの製造アプリケーションに関する知識。
• MRP、製造スケジューリング、品質管理システム、在庫管理、産業オートメーションなどの製造オペレーションツールに関する経験。
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
外資FA/IoTメーカー
• ソリューションサービスビジネスにおいて、予算及び品質を管理し、プランに沿ってプロジェクトを実行し、完遂させる。
Key Responsibilities
• 顧客と協業して実施するプロジェクトに全責任を負う。
• 発生した作業及び成果物に対しての請求、利益管理、追加変更オーダー、マージン毀損/改善及びローンチまでの進捗管理
• 3P及びSI等の協力会社のコントロール、インド/中国のグローバルエンジニアリングセンター、シンガポールPMOとの協業、AP LeadershipとのProject Review
• プロポーザル（見積もり）提出に伴うコストシミュレーション、技術書類の準備
• スコープ定義に必要な文書作成、FAT/SAT/コミッショニング/検収用書類作成
担当プロジェクト：PLC/Servo/Inverter/DCS/MES/Cyber Security/AI
複数あり
700 万円 ~ 1,200 万円
外資系自動車メーカー
■Responsibilities；
・社内外における窓口として機能し、関連ステークホルダーと連携してプロジェクトを推進する
・価格、技術・品質要件、納期など、受注に向けた成功条件（Winning Condition）を定義する
・受注獲得に向けた詳細なアクションプランを策定する
・社内外のマイルストーンに沿ってプログラムの立ち上げを管理する
・J-OEMの商習慣・文化への理解を深め、社内関係者への浸透・推進を図る
・顧客の課題やニーズを先回りして把握し、CBI（Customer Back Innovation）を推進して差別化価値を創出する
・製品設計・製造・試験に関する深い知識を活かし、顧客対応および提案活動をリードする
・要望に応じて必要なレポートを作成する
・個人としての高いパフォーマンスとリーダーシップを発揮し、高業績文化の醸成に貢献する
・技術バックグランド
・自動車業界における営業、プロジェクトマネジメント、または製品開発のご経験を5年以上お持ちの方
・自動車製品の設計に関する知識・ご経験をお持ちの方
（特に内外装のプラスチック成形部品や電気・電子部品の設計経験をお持ちの方は歓迎）
・英語ビジネスレベル（電話等で意思疎通ができる方）
東京都
800 万円 ~ 1,100 万円
外資系センサーメーカー
【職務内容】
■事業および売上責任
・担当地域における受注（Bookings）、売上、粗利目標の達成
・BUおよびリージョン戦略に基づく日本市場向け営業・事業戦略の立案および実行
・市場動向、競合情報、新規ビジネス機会、顧客の声をマネジメントへ的確に共有
・市場セグメンテーションおよび市場浸透戦略を通じた成長機会の創出
営業および顧客対応
・主要顧客との営業活動、戦略的商談、経営層向けプレゼンテーションを主導
・OEM、Tier-1顧客、代理店との戦略的パートナーシップ構築
・営業パイプラインおよびフォーキャストの適切な管理
・製品ポジショニングに沿った価格戦略の実行
デザインインおよび価値提案
・顧客と密接に連携し、当社製品・ソリューションの価値最大化を推進
・FAEおよび製品部門と連携したデザインイン主導型営業の推進
・セグメントおよび事業戦略に整合した製品・サービスの活用
戦略および実行管理
・マーケティングおよび財務ツールを活用した、実行性の高い事業計画の策定・展開
・製品ファミリー別の成長戦略、競合分析、市場分析の推進
・BU戦略を日本市場に落とし込み、具体的なアクションプランとして実行
人材および組織マネジメント
・営業チームのリード、育成、コーチング
・成果および行動に対する明確なアカウンタビリティの確立
・社内外の関係者と円滑に協働できるリーダーシップの発揮
・メーカーでのセールス＆マーケ、セールスエンジニア、ビジネスディベロップメントなどのご経験（自動車/産業機械尚可）
・英語ビジネスレベル
・コミュニケーション能力、リーダーシップ力のある方
神奈川県
750 万円 ~ 850 万円
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
・重要戦略テーマである低コスト部品の活用および新規・次世代部品導入を技術面から主導し、製品競争力の向上に貢献
・品質リスクの高い中国半導体について、回路設計レベルでの特性把握・冗長設計・マージン設計等に基づく実践的な使いこなし手法を確立
・最重要商品であるPLC（Programmable Logic Controller）の原価低減に向け、MPU・メモリ等ロジック系部品の採用戦略を立案し、設計・開発部門と連携して実行
・半導体・電子部品の中長期的な技術トレンドおよびメーカー動向を先読みし、外部情報収集や競合製品ティアダウンを通じた技術分析を実施
・部品に関する技術導入遅れ、環境規制対応（RoHS/REACH等）、調達リスクを技術視点で可視化し、設計・調達両面からの対策および改善策を提案
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・ 低コスト部品・中国半導体の“再現性ある適用技術”の確立
・ PLC向けコア部品（MPU,CPU,メモリ、FPGAなど）の部材・メーカ採用戦略の立案
・ 原価低減への直接的な貢献
・ 中長期の供給・規制・技術リスクを顕在化させ、低減策立案と実行牽引による事業継続性の向上
・ 開発×購買をつなぐ中核人材としての機能
◆この仕事の魅力
我々の業務は、グローバルのサプライヤとの協創関係を構築し(新規サプライヤ探索なども含む)、新商品、既存商品の原価低減への貢献を実感できる。技術革新性の高い電子部品業界で部材の購買戦略を実行することは、一歩先の未来を作り上げるための活動でもあり、自己の視野拡大と成長にも大いに役立つ。
また、開発当初から開発部門と連携を行うことで、商品開発に携わることができます。開発部門へ「どのような部品を採用することが最適か」を提案するため、ご自身の開発者としての半導体・電気回路設計の知識が活かせます。
あわせて、日本だけでなく、マレーシア、中国(深圳、上海)、アメリカ、EUにブランチがあり、各エリアメンバーとの取り組みと通した、グローバルでの活躍が可能である。
◆業界動向と自社事業の特徴
オムロンは制御機器事業・ヘルスケア事業・社会システム事業・電子部品事業・データソリューション事業の5つのセグメントで構成されるグローバル企業です。主力の制御機器事業は、業界随一の豊富さを誇る商品群、高度な制御を簡単に実現する制御アプリ、お客様の課題解決を支援するサービスの提供を武器に業界をリードしています。
・商品開発経験および半導体FAE経験（以下例）
－2テーマ以上のFA商品（PLC、サーボ、センサ、電源など）の開発リーダ経験
－MPUやメモリなどロジック半導体のFAE経験5年
・半導体サプライヤとのリレーション（以下例）
ー部品サプライヤとの協業を通したASSPなどのデバイス開発
ー技術交流会などの主催実績
◆必須条件【スキル】
・商品の回路・デバイス特性を理解したうえで、部品選定ができる
・半導体技術者検定試験3級と同等程度の知識（資格取得は不問）
◆歓迎条件
・半導体技術者検定2級以上
・半導体サプライヤと将来の基幹アプリ・サービスに向けた技術提携、ASSPやASICの共同開発経験
・主要な半導体サプライヤの製品事業部長や営業責任者などのトップ層との定例的な交流経験
・海外グループ会社や海外サプライヤとのやり取りに活用できる英語力があれば尚可(必ずしも流暢である必要はありません)
◆歓迎する人物像
・社内外を巻き込みながら大胆にプロジェクトを推進できる方
・周囲への配慮ができるチームプレイヤー
・PLCをはじめとする産業機器の中長期の技術トレンドやメーカー動向、半導体部材の技術トレンドを自発的・主体的に取り組める方
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
Microsoft Office (Excel・Word・Power Point)
京都府
750 万円 ~ 1,250 万円
代理店との強力な関係を築き、積極的な貢献を引き出すことで、ターゲットアカウントでの成長を実現することが求められます。営業チームや技術チームと効果的に協力し、顧客のニーズに応えるための戦略を遂行していただきます。また、新規アカウントや未開拓の市場に対しても、代理店と連携してビジネスを開発することが期待されます。
◆代理店とのパートナーシップ構築
現在、受注の約70%が認定代理店を通じて行われています。このポジションの主な役割は、代理店との関係を築き、効果的にマネジメントすることです。代理店契約の締結や理念の理解をサポートし、グローバルおよびローカルな戦略を展開します。定期的なミーティングや教育活動を通じて、代理店の成長を一緒に促進していきましょう。
◆IoTとソリューションビジネスの推進
当社のOTビジネスはコンポーネントを中心に展開していますが、最近ではIoTとソリューションビジネスにも注力しています。代理店と一緒に、上位系ソフトウェアや革新的なソリューションビジネスの成長を促進し、新たなビジネスチャンスを創出していくお手伝いをお願いします。
◆産業用制御機器や関連業界での経験
◆PLCやモーション、ドライブ、安全製品、盤内製品などの知識や販売経験
◆ソフトウェアの知識や販売経験
◆英語力 TOEIC 600点以上が目安
◆代理店マネジメント経験
大阪府
700 万円 ~ 1,200 万円
外資FA/IoTメーカー
・市場分析及びマーケティングチームとの協業により新規顧客開拓、競合調査、戦略策定及び実施。
・ビジネスマネージャーおよびAPサポートチームへ、上記戦略、受注実績および見込みの報告
・製品／サービスのアドバンテージをお客様に説明し、理解していただくことにより契約につなげる
・事業部からの視点で営業をサポートし、シェア拡大を推進
産業オートメーション／プロセス産業分野における、営業、エンジニアリング、またはプロジェクトマネジメントの実務経験が5年以上あること
複数あり
700 万円 ~ 1,200 万円
スタンレー電気株式会社
変革の著しい自動車業界において、多様化する得意先のニーズを収集し、社内関連部署と連携しながら、得意先への提案および受注活動を行っています。
総勢50名が各得意先を担当しています。
担当している得意先は、トヨタ自動車様、日産自動車様、三菱自動車様です。
【担当する業務（概要）】
自動車ランプに対する得意先ニーズの取得、技術提案および拡販業務、要件定義書の作成、量産QCD管理。
【担当する業務（詳細）】
自動車ランプの拡販、原価管理、設計、量産化に関する業務。
以下の業務内容から、適性や希望を考慮して担当いただきます。
・開発推進（製品企画、仕様検討、構想設計 等）
・新規設計製品に関する評価（試験、評価、サンプル作成 等）
・調達部門を訪問し、新規RFQの情報取得および開発モデルの担当
・製品開発部署から、どのような製品が必要とされているのかニーズの聞き取り
・得意先ニーズを取りまとめ、社内の関連部署へ展開
・得意先の希望するコストに合致させるための、競合を考慮した見積もり作成
・受注後に製品の原価低減が発生した場合の社内コントロール
・量産部品、旧型部品の追加オーダーの受注・手配業務および納期調整を含む管理業務全般
【担当製品の特長・魅力・将来性】
自動車用H/L、R/Cなど、高いデザイン性と機能性を求められる製品です。
自動車ランプは法規に関係する重要保安部品であり、車の進化に合わせた技術進化が求められます。
【仕事の魅力および職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
完成車メーカー向けの開発・営業業務を担当いただきます。
光源のLED化により、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年技術革新が著しい自動車ランプの受注活動・開発推進を通じて、自動車の安全性向上に寄与していただけます。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
プロジェクトメンバーと共に、自動車用ランプの開発プロジェクトに携わっていただきます。
業務を通じて担当者、チームリーダーとしてのキャリアを積んでいただき、その後は事業性を見極め、受注戦略を決定していくマネジメント層へのキャリアパスを想定しています。
カーメーカーの開発・生産拠点に合わせた海外出張や海外赴任も想定しています。
【配属部署】
サテライト本部 自動車サテライト統括部 岡崎サテライト部
（トヨタ自動車様／三菱自動車様／日産自動車様 担当）
【働き方について】
フレックスタイム制／在宅勤務可
・メーカーにおける業務経験（営業、設計、生産、購買等）
・エクセル・パワーポイントなどのPCスキル
・コミュニケーション力
・自動車運転免許
【歓迎スキル】
・自動車業界での営業経験
・車載電装品の基礎知識
・製品見積もり業務経験
【求める人物像】
・社内外関係者と円滑なコミュニケーションおよびリーダーシップをとれる方
・困難な目標にも果敢にチャレンジしていける方
神奈川県
430 万円 ~ 900 万円
スタンレー電気株式会社
変革の著しい自動車業界において、多様化する得意先のニーズを収集し、社内関連部署と連携しながら、得意先への提案および受注活動を行っています。
総勢50名が各得意先を担当しています。
担当している得意先は、トヨタ自動車様、日産自動車様、三菱自動車様です。
【担当する業務（概要）】
自動車ランプに対する得意先ニーズの取得、技術提案および拡販業務、要件定義書の作成、量産QCD管理。
【担当する業務（詳細）】
自動車ランプの拡販、原価管理、設計、量産化に関する業務。
以下の業務内容から、適性や希望を考慮して担当いただきます。
・開発推進（製品企画、仕様検討、構想設計 等）
・新規設計製品に関する評価（試験、評価、サンプル作成 等）
・調達部門を訪問し、新規RFQの情報取得および開発モデルの担当
・製品開発部署から、どのような製品が必要とされているのかニーズの聞き取り
・得意先ニーズを取りまとめ、社内の関連部署へ展開
・得意先の希望するコストに合致させるための、競合を考慮した見積もり作成
・受注後に製品の原価低減が発生した場合の社内コントロール
・量産部品、旧型部品の追加オーダーの受注・手配業務および納期調整を含む管理業務全般
【担当製品の特長・魅力・将来性】
自動車用H/L、R/Cなど、高いデザイン性と機能性を求められる製品です。
自動車ランプは法規に関係する重要保安部品であり、車の進化に合わせた技術進化が求められます。
【仕事の魅力および職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
完成車メーカー向けの開発・営業業務を担当いただきます。
光源のLED化により、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年技術革新が著しい自動車ランプの受注活動・開発推進を通じて、自動車の安全性向上に寄与していただけます。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
プロジェクトメンバーと共に、自動車用ランプの開発プロジェクトに携わっていただきます。
業務を通じて担当者、チームリーダーとしてのキャリアを積んでいただき、その後は事業性を見極め、受注戦略を決定していくマネジメント層へのキャリアパスを想定しています。
カーメーカーの開発・生産拠点に合わせた海外出張や海外赴任も想定しています。
【配属部署】
サテライト本部 自動車サテライト統括部 岡崎サテライト部
（トヨタ自動車様／三菱自動車様／日産自動車様 担当）
【働き方について】
フレックスタイム制／在宅勤務可
・メーカーにおける業務経験（営業、設計、生産、購買等）
・エクセル・パワーポイントなどのPCスキル
・コミュニケーション力
・自動車運転免許
【歓迎スキル】
・自動車業界での営業経験
・車載電装品の基礎知識
・製品見積もり業務経験
【求める人物像】
・社内外関係者と円滑なコミュニケーションおよびリーダーシップをとれる方
・困難な目標にも果敢にチャレンジしていける方
愛知県
430 万円 ~ 900 万円
スタンレー電気株式会社
変革著しい自動車業界において、多様化する得意先のニーズを取得し、社内関連部署と連携し、得意先への提案・受注活動を行っていきます。総勢70名が各得意先を担当しています。担当している得意先は、トヨタ自動車様、スバル様、日産自動車様、三菱自動車様です。
【担当する業務（概要）】
自動車ランプに対する得意先ニーズの取得、技術提案と拡販業務、要件定義書の作成。
【担当する業務（詳細）】
自動車ランプの拡販、原価管理、設計、量産化に関する業務。
以下の業務内容から適性や希望を考慮して担当いただきます。
・開発推進（製品企画、仕様検討、構想設計等）
・新規設計製品に関する評価（試験、評価、サンプル作成等）
・調達部門を訪問し、新規RFQの情報取得、および開発モデル担当
・製品の開発部署から、どのような製品が必要なのかニーズの聞き取り
・得意先ニーズをとりまとめて社内の関連部署への展開
・得意先の希望するコストに合致させ、競争のための見積もりを作成
・受注後の製品の原価低減が発生した場合の社内コントロール
【担当製品の特長・魅力・将来性】
自動車用H/L、R/Cなど、高いデザイン性と機能を求められる製品です。
自動車ランプは法規に関係する重要保安部品であり、車の進化に合わせて技術進化が求められます。
【仕事の魅力および職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
完成車メーカー向けの開発・営業業務を担当いただきます。
光源のLED化により照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年の技術革新が著しい自動車ランプの受注活動・開発推進を通じて、自動車の安全性向上に寄与いただけます。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
プロジェクトメンバーと共に自動車用ランプの開発プロジェクトに携わっていただきます。
業務を通じて担当・チームリーダーとしてのキャリアを積んでいただき、その後は事業性を見極め、受注戦略を決定していくマネジメント層へのキャリアパスを想定しています。
カーメーカーの開発・生産拠点に合わせた海外出張・海外赴任も想定しています。
【配属部署】
自動車サテライト本部 岡崎サテライト部（スバル様担当）
【働き方について】
フレックスタイム制 / 在宅勤務可能
【外出・出張の有無】
担当得意先への訪問による外出・出張（当社海外関係会社および得意先海外拠点含む）
当社秦野拠点（神奈川県秦野市）、本社（東京都目黒区）など国内拠点への出張がございます。
・メーカーにおける業務経験（営業、設計、生産、購買等）
・エクセル・パワーポイントなどのPCスキル
・コミュニケーション力
【歓迎スキル】
・自動車部品メーカーにおける業務経験（営業、設計、生産、購買等）
・英会話（ビジネスレベル）
【求める人物像】
・社内外関係者と円滑なコミュニケーションをとれる方
・困難な目標にも果敢にチャレンジしていける方
栃木県
450 万円 ~ 800 万円
外資系Tier1
・一般産業用皿バネ等の営業、設計開発
・新規受注のための営業活動
■お客様折衝対応
・コミュニケーションを図りながら部品仕様の検討・提案・開発と更なる仕様改善、品質対応、価格折衝
■代理店対応
・国内代理店の販促の営業、設計開発サポート
■社内折衝・調整対応
・グループ会社内（ドイツ）のお客様要望に関する調整
・プロジェクトマネージメント経験
・農業機械・建設機械・製造設備機器・プラント向け機械系の知識
・製造図面の理解・知識
・国内、海外への出張等に問題がないこと
神奈川県
670 万円 ~ 800 万円
外資系鉄道ブレーキメーカー
・顧客との定期的なコンタクトの維持
・顧客のアプリケーションにおける製品定義と統合、およびサービス契約の交渉のサポート（または推進）
・顧客の製品ニーズをBUに推奨することに貢献
・技術サポートや問題解決のための最初の窓口として活動し、促進する
・苦情処理を一次担当を行う。また、問題解決のためにBUのために情報を収集する
・ローカルフィールドサービス活動の組織をサポートする
・製品やサービスのポジショニングに関する情報を提供し、提案の準備と管理に参加する
・ローカルにインストールされている製品のデータベース作成をサポートし、競争のベンチマークを作る
・必要に応じて他のAP拠点に対する技術サポートを提供する
【営業業務】
・指定された顧客に製品/サービスを販売することにより収益を上げる
・指定された販売ノルマに責任を持つ
・マーケティングと営業の取り組みを注視する
・顧客満足度を確認する
・B to B新規営業 or ソリューション営業 or 技術営業経験
・工業製品の法人営業のご経験
・日本語ネイティブレベル
・英語ビジネス使用経験のある方(国内ステークホルダーとのメール、チャット、オーラルコミュニケーション)
【尚可】
・入札案件等の営業経験のある方
・新規で顧客開拓をされてきた経験のある方
・長期にわたるプロジェクトマネジメント経験のある方
・営業業務の中で、主体性、リーダーシップを持ち営業をされてきた方
・有形製品ではあるものの、同じブレーキ製品は一つとしてないため、提案営業をされてきた方歓迎
・鉄道やブレーキなどの技術に興味がある方
複数あり
1,000 万円 ~ 1,500 万円
非公開
①ECUシステム適合プロジェクトマネージャー
パワーソリューションECUシステムの適合プロジェクトにおいて、スケジュール、予算、及び要求管理を担当
②パワートレイン ECU/VCU ソフトウェアシステムデザイナー
ディーゼル・ガソリンエンジンおよび電動パワートレイン用のコントロールユニット（ECU、VCU）の開発に従事します。
③電動化eAxle/コンポーネントシステムエンジニア
Electrifacation＝電動化コンポーネントの開発業務を行っています。
④アプリケーションエンジニア( 自動車用小型アクチュエーター)
開発拠点のある国々と連携し、グローバルに働くことが出来るポジションです。
⑤電動化コンポーネント システム/ソフトウェアエンジニア
EV/HEV用コンポーネントのSystem/SW開発(インバータ / DCDCコンバータ / ⾞載充電ユニット)
⑥ブレーキシステム_組み込みソフトウェア エンジニア
システムのソフトウェアアーキテクチャ検討、フェールセーフ機能、自己診断機能、CAN通信制御の開発、
そして各種制御機能を含めてインテグレーションし、ソフトウェアとして形にする業務です。
⑦ステアリング セキュリティマネージャー
自動車向けステアリング製品のサイバーセキュリティに関するマネジメント業務全般をお任せします。
⑧生産技術開発DXエンジニア
栃木工場の製造における生産技術開発の業務です。
⑨ブレーキシステム_実車適合エンジニア(神奈川県)
開発車両のブレーキ性能および自動運転機能の適合業務です。
⑩乗員保護システム_エアバッグECU アルゴリズム・アプリケーションエンジニア
エアバッグECU開発における、エアバッグ展開アルゴリズム開発とそのアプリケーション管理
その他、カスタマープロジェクト・テクニカルプロジェクト・セキュリティマネージャー、生産・品質管理など多数ご紹介可能です
■フレックス勤務
2023年4月よりフレックスタイム勤務のコアタイムをなくし、始業・終業時刻も自由に設定できるようになりました。
■スマートワーク
ワールドワイドで新しい働き方として「スマートワーク」を推進しています。
オンサイト（対面）とオンラインのハイブリッド型の働き方を基本とし、チームメンバーとの話し合いを通して最適な働き方を自分たちで決定す る仕組みです。
原則リモートの使用上限は設けておらず、部署により、フルリモートも可能です。
■ワークライフバランス
育児、介護休職：育休取得男性の増加。復職率は100％に近い数字で推移
No残業Day：1日の実労働時間が8時間以下の日を設定
年休：法定要件を上回る付与日数、100%に近い取得率
多目的休暇：私傷病、家族の傷病、ボランティア活動等
社員食堂完備
■多様なキャリア実現
副業
学びの為の休職
海外赴任帯同休職
ボランティア休職
●同社に興味があり、長期的なキャリア形成をお考えの方
●自動車免許
【歓迎条件】
●自動車業界出身者および関連業界出身者の方
●英語力
●マネジメント経験
神奈川県
500 万円 ~ 1,400 万円
外資系企業
・短期/中期顧客拡販戦略の策定 • 担当顧客の収益管理
・プロジェクトマネジメント業務の一部サポート
・電気・電子・メカトロニクス・機械系の高専、大卒以上、または 相当の知識を有する
・TOEIC 700点相当以上(800点以上が望ましい)
・顧客志向のマインドセット
・受注獲得のための計画立案と実行 • 要件管理(要求仕様作成)
・単独で受注にこぎつけられる粘り強さとスピリット
・チームで設定した目標達成に対するチームワーク能力
・自動車関連関連会社にて,上記業務内容に相応した実務経験(5年以 上)
・機能・部品･システム開発及び評価における顧客とのコミュニケーションサポート
・実行予算計画と収益管理
・日本語(ネイティブ相当), 英語(技術交渉，価格交渉)での社内外でのコミュニケーション能力
・企画提案能力,プレゼンテーション能力,自己管理能力
【歓迎】
・プロダクトマネジメントの経験
・開発プロセスの管理及び改善の経験
・AIを用いた業務改善の経験
・車両,駆動系,制動系,バッテリ,AD/ADAS,SDV関連等の専門知識
・ECU等ソフトウェア開発の経験
・機械力学,熱力学,流体力学,機構力学,電気電子工学の知識
1,100 万円 ~ 1,500 万円
最先端のものづくりを行うお客様の課題を、検査装置システムを通じて解決することで、社会の安全・安心・快適な生活の実現に貢献しているという実感を得ることができます。さらに、世界的に名高いメーカーや製品に弊社の検査システムが採用され、その結果として品質や生産性の向上が実現することを実感し、その喜びを共有することができます。世界をリードする顧客と直接やり取りする機会も多く、最先端の技術や知識に触れることができるため、充実感を感じながら働ける仕事で、日々の業務においてやりがいを感じることができます。
◆業界動向と自社事業の特徴
SMT基板製造ラインにおける外観検査機（AOI）およびX線検査装置（AXI）の販売を通じて、生産工程の効率化と製品品質の向上を支援するビジネスを展開しています。特に、弊社の検査システムは、グローバル市場において高い検査性能とソリューションを武器に、車載部品、生成AI用インフラ、5Gインフラなどの高品質な製品を製造するメーカー様に対し、優れた検査精度と信頼性を提供しています。AOIおよびAXI両製品ともに高いシェアを誇り、顧客企業の生産性向上と品質管理強化に寄与するとともに、安心で安全な社会の実現に貢献しています。
◆部・チームの業務概要
母体となる検査システム事業（以下ISD）は、基板実装のはんだ外観検査装置において30年以上の歴史があり、世界トップクラスのシェアマーケットを誇ります。主な製品は、カメラ画像およびX線を活用した検査装置であり、特にX線検査装置は急速に成長を遂げています。
ISDのエンジニアリングを担う我々のグローバルエンジニアリングセンター（以下GEC）は、ISD製品の顧客サポートおよびサービスのグローバル統括を担うHQ機能を有しており、商談獲得のための営業支援や、顧客のQCD（品質・コスト・納期）を向上させるための運用サービスのサポートを提供しています。さらに、新しいサービスモデルの展開を実施しており、エンジニアリング企画・実行の中心として重要な役割を果たしています。
国内拠点から国内外の顧客へ検査機器とその周辺ソフトウェアの販売、納入、メンテナンスを提供することをミッションとしており、グローバル全体に向けて、海外を含む販売部門への商談のリモート／オンサイト支援や、システム導入後の顧客サポートを行っています。今後、事業が拡大する車載、受託製造EMS、半導体の各業界に対して、新たな検査ニーズを捉え、課題解決提案を行い、商談獲得を目指します。
国内の主な活動拠点：草津（滋賀）、東京、名古屋
主な海外販売拠点：北米（シカゴ）、EU（オランダ）、中国（蘇州）、台湾、アジアパシフィック（タイ、インド）
◆就業後、担っていただきたい具体的な仕事内容
基板実装を行うグローバル大手顧客を対象に、既存および新規の商談において、顧客のニーズや現場で直面している品質課題を的確に理解し、その課題解決に向けて検査装置やシステム、サービスの提案を行っていただきます。商談の進行においては、プレ・プロモーション活動（実機デモンストレーションや顧客現場でのオンサイト評価対応）を通じて、製品や提案の有効性を伝え、商談の成立に向けたサポートを行っていただきます。
また、商談が成立した後は、顧客現場での装置導入立ち上げおよび導入後のアフターサポート業務も重要な役割となります。対象顧客はグローバルに広がるため、必要に応じて海外出張に対応していただくこともあります。主に取り扱う商品は、AOI（外観検査装置）およびAXI（X線検査装置）およびその関連システムです。
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
グローバル顧客の製造工程に導入される検査装置に関するエンジニアリング業務を担当していただきます。
具体的には、以下の業務を行っていただきます。
・新規商談における技術サポート：顧客の現場課題を把握し、その解決策を提案することで、商談獲得に向けた技術的サポート
・装置デモンストレーション・プロモーション：顧客向け検査装置のデモンストレーション実施
・装置導入後の運用サポートと価値最大化：導入した検査装置の運用サポートを行い、顧客の課題を解決することで導入価値を最大化
・グローバルサポート：顧客の生産HQとサテライト拠点をつなぐエンジニアリングサポートを行い、グローバル顧客に対してシームレスなサポートを提供
◆業務上活用するツール・機器(開発言語、使用ソフト/ツール、使用装置/機器など)
・検査装置（検査システム事業部の商品）
・オムロン製制御機器
・PC（パーソナルコンピュータ、サーバー、ネットワーク機器）
・MS Office(MS Word/Excel/PoerPoint/Access）
◆配属先の課・チームの人数や雰囲気
検査システム事業本部 グローバルエンジニアリングセンター エンジニアリング1課
エンジニアリング1課は総勢20名程度の規模で、幅広い年齢層のエンジニアが所属しています。日本国内およびグローバルの顧客対応を中心に、ISDの中核を担っています。また、近年は積極的にキャリア採用を行い、チームの強化にも注力しています。
・製造業を中心とした製造設備の技術営業、エンジニアリング、保守メンテナンス、生産のいずれかにおける実務経験が5年以上。
・現場経験や知識をベースにした商談対応や顧客現場対応（新規・既存の案件獲得）がミッションとなります。
◆必須条件【スキル】
・PC、周辺、ネットワークに関する基礎的な知識、スキル
・商談における顧客へのレポートや報告に必要なPCによるドキュメント作成スキル
・語学力（英語）
◆歓迎条件
光学、X線、メカ駆動、エレキ、ソフトウェア、データベース、ネットワーク、品質工学のいずれかの知識、経験保有者。
SMTに関する業務経験者（設備メーカや製造現場、生産技術経験等）
◆歓迎する人物像
グローバルの顧客の生産現場を中心に課題解決に向けた折衝を社内外で行う業務のため、高いコミュニケーション能力が求められます。
また、多数の顧客の多岐にわたる要求から課題を把握し、顧客の製品品質確保や課題解決に向けて、実直かつ既存のやり方にとらわれない柔軟な思考が必要となります。ISDの商品や成果、価値をグローバルに展開できる方を求めます。
・グローバル顧客やグローバルのグループエンジニアとのやり取りが中心となるため、異文化ギャップを吸収しリードできる方。
・社内のエンジニアだけでなく、エンジニア委託会社を束ねて、国内外の営業と各顧客プロジェクトを管理・完遂できる方。
550 万円 ~ 850 万円
・部門の目標および戦略に沿って、グループの目標と戦略を策定する。
・定義されたグループの職務内容に基づき、国内西日本セールスおよびプロジェクトマネジメン
トを管理・統率し、効果的かつ効率的に業務を遂行する。
・国内西日本セールスおよびプロジェクトチームの予算管理に責任を持つ。
・新規顧客開拓、既存顧客への定期的なコンタクト、情報収集、案件発掘
・顧客のアプリケーションに対応する製品提案、およびサービス内容説明、契約の推進
・顧客の製品ニーズを社内関連部門に展開、契約から製品納入までのプロジェクトマネジメント
・問題等の問い合わせ窓口及び社内関連部門へ展開
・ローカルフィールドサービス活動のマネジメント
・マーケティング部門との協業
・顧客満足度の確認
・新規顧客開拓営業のご経験
・工業製品の法人営業のご経験
・ビジネスレベル英語（TOEIC700 点程度を目安）
※社内言語
社内：日本人同士は日本語、たまに英語
国内営業：営業先は日本語
海外拠点とは基本英語
総じて半分くらいは英語業務
複数あり
800 万円 ~ 1,200 万円
入社直後には案件担当者の業務をサポートすることで、業務の流れや当部の役割を理解してもらいます。
その後、案件担当者として一連の業務を経験し、数年後には案件のプロジェクトマネージャー（受注前）を務めてもらいます。
＜公告前＞自治体ニーズ把握～提案構想
・顧客（自治体）への継続的な訪問によるニーズ把握
・施設規模や処理方式などの技術的ソリューションの提案
・提案価格の考え方や評価方法に関する提案
・他地域事例を踏まえた企画提案の実施
※公告前にどれだけニーズを掘り起こせるかが受注の鍵になります
＜公告後＞提案書作成
・要求水準を満たす施設の設計（提案設計：処理フロー、容量計算、機器選定、機器配置など）
・コンソーシアム内（ゼネコン・電機メーカー・設計会社など）との技術協議
・技術提案書の作成
・プレゼンテーション対応
※具体図面や数量算出は事業部が担当し、本部門は 提案の大方針を決める中核的役割を担います。
＜受注後＞・基本設計対応
【仕事の進め方】
① 実際に案件が公告される前より、案件の特徴を検討し、応札する案件を見極める。
② 応札する案件を決定した後は、異業種（ゼネコンや電気メーカー、設計会社等）とコンソーシアムを結成する。
応札を決めた段階で部内において2～３名の担当者を決定するため、チームとして業務を進めていく。
③ 公告後には要求水準書などの発注資料に基づき処理フローや施設配置を検討する。この際、競合他社を想定した比較検討が必要となる。
具体的な図面作成や数量算出は他部門にて行う。
④ 技術提案書の骨子をまとめ、全体のバランスを考えながら提案書を作り上げる。
⑤ 提案書提出後に行われるプレゼンテーションの資料として提案内容をパワーポイントにまとめる。
※①から⑤までの期間は1年間程度を想定。
【関わる部門】
・社内技術部門や維持管理を担当するグループ会社
・社外のコンソーシアムメンバー（ゼネコン・電気メーカー・設計会社等）
【入社後のキャリアパス】
・ローテーションは想定していません。
・まずは案件担当者のサポート業務からスタートし、業務全体の流れを理解
・その後、担当者として一連の業務を経験
・数年後（早い方で3年程度）には下水処理場更新案件のプロジェクトマネージャーとして、
機械設備分野のみならずコンソーシアム全体の提案活動をリードできる人材に育成していきます。
【配属先部署について】
部署：水環境ソリューション推進本部 水環境ソリューション技術部 東京技術課
上下水道施設の老朽化が進む中、施設更新事業を発注する地方公共団体では技術職員減少などの理由から、施設更新に際しては性能発注である官民連携 ｛PPP（Public-Private Partnership）とPFI（Private Finance Initiative）｝方式（DB/DBO等）による発注方式の採用が増加しています。当部門の役割は、クボタグループのリソースを最大限活用し、ソリューション提案によりDB/DBO案件等を受注し、事業拡大に貢献することです。これらの活動を通じて上下水道事業の運営基盤の強化を図り、次世代に健全な上下水道施設を引き継ぐことが私たちのミッションです。
・下水水処理技術に関する5年前後の実務経験
・図面作成経験
・下水ポンプの知識（あれば尚可）
・電気計装に関する基本的理解
【歓迎】
・ゼロから1を創り出す創造性（もしくはその経験）
・下水処理場の維持管理経験
・技術士（上下水道部門）
※コンサル、下水道事業体（自治体側）、維持管理、設計経験のある方など幅広く歓迎いたします。
東京都
550 万円 ~ 1,100 万円
•サービス部門のエンジニアリング担当として、顧客対応の実施・強化とトラブルシューティングを実施
•ロボットのアフターサービスの実行、アフターサービスプロセスのKPIに基づく改善、効率化
•トラブルの原因調査、顧客への報告書作成と営業との報告内容の整合
•関係部署（開発・製造・品質保証）との連携によるサービス改善・強化
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
•トラブル発生の顧客現場の早期復旧サポート
•品質保証や開発部門へのフィードバックを通じた製品改善と保守性向上
•トラブル発生時の迅速な対応と復旧時間の短縮、不具合の再発防止による顧客満足度の向上
•サービスのスキル向上と標準化による対応品質の均一化
•アフターサービスのKPI管理による対応スピードの改善、予防保全の強化、業務効率の向上
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
自社ロボットの専用ツールやプログラミングツール
MicrosoftOffice(Excell, PowerPoint, Wordなど)
各種診断・測定ツール
など
◆この仕事の魅力
顧客と直接向き合い、ロボットの安定稼働を支える最前線で活躍できます。顧客の生産性向上に貢献するやりがいのある仕事です。単なる修理対応にとどまらず、サービスの標準化や効率化の改善にも携わり、より良いサービス提供のための施策立案にも関与できます。モバイルロボット・協調ロボット・産業用ロボットなど、多様な技術に触れながらスキルを磨くことができ、ロボットサービスの最前線で専門性を深める機会があります。
◆業界動向と自社事業の特徴
近年、人手不足が深刻化する中、製造業・物流業・サービス業など幅広い分野でロボットの導入が加速しています。特に、人と協力して作業を行う「協調ロボット」や、自律移動が可能な「モバイルロボット」の市場は拡大を続けており、導入後の保守・メンテナンスを含めたロボットサービスの需要も急速に高まっています。オムロンは、センサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた製品群を提供し、高度な自動化ソリューションを実現しています。ロボットはその中核技術の一つであり、モバイルロボット分野では国内シェアNo.1、協調ロボット分野でも国内シェアNo.2を誇ります。
◆部・チームの業務概要
ロボット導入顧客へのアフターサービスを担当頂きます。チームの主な業務は以下となります。
•現場復旧サポート：ロボットの故障対応と復旧時間の短縮(現場での交換作業・修理はグループ会社と連携して実施)
•トラブル調査・報告：トラブル原因特定と開発・品質管理へのフィードバック
•サービス効率化：標準化や予防保全の強化、業務プロセス改善
•サービス情報管理：対応情報・修理データの蓄積・分析、迅速な対応の実現
•サービス改善・立案：効率化や品質向上に向けたサービスの立案や仕組構築
•ロボット修理サービスのサポート
•技術やプロジェクトリーダー経験
•ロボットメーカー、制御機器メーカ、装置メーカでの開発、サービスまたは品質保証の経験
•顧客対応業務の実績（技術サポート、クレーム対応、レポート作成含む）
◆必須条件【スキル】
•プロジェクト管理スキル
•技術指導および教育スキル
•ロボットの基礎知識
•電気・機械・制御の基礎知識
◆歓迎条件
•開発の効率化、品質向上策の立案や推進経験
•ロボット、生産機械の知識や操作経験
•故障解析や予防保全における具体的な経験
•英語での実務経験
◆歓迎する人物像
•新しい環境でリーダーシップを発揮したい方
•チームワークを重視し、協力しながら業務を進められる方
•顧客目線で最適な提案ができる方
滋賀県
550 万円 ~ 900 万円
外資系ツールベンダー
営業担当として自社製品（自動車、航空機、農機建機等の制御システム開発のための支援ツール）の拡販、導入活動を担当。価格ではなく、世界一の製品力を武器に営業活動を行うことが出来ます。
・大学（学科問わず）または高専卒業及び同等の学力を有する方
・自動車向け電子制御機器（センサー、アクチュエーター）や組込み業界、メカトロニクス業界等などの設計開発部門への電子機器・計測器・CAEのソリューション営業の経験がある方（3年以上）
・英語での基礎的なコミュニケーション能力（メールでの読書＋基礎英会話）
複数あり
500 万円 ~ 1,100 万円
営業担当者とチームを組み、顧客の技術部門と密に連携しながら、技術的な提案活動を通じて新規案件の獲得および既存案件の拡大を推進します。
完成車メーカーに対して、製品の導入初期から量産立ち上げまでの各フェーズで、技術的視点から営業活動を支援していただきます。
■主な業務内容
‐ Automotive Interior Electronics関連製品のOEM向けプロモーション活動（全OEM・Tier1対象）
‐ 営業担当者との同行訪問による顧客提案、技術的サポート
‐ 顧客要求仕様の理解・分析および最適な技術ソリューションの提案
‐ 製品の技術説明、プレゼンテーション資料の作成・実施
‐ 開発・設計部門との連携による製品仕様調整、カスタマイズ対応
‐ 顧客からの技術的問い合わせ対応および不具合・改善要望へのフィードバック
‐ 市場動向・競合情報の収集と製品戦略への反映
‐ プロジェクト進捗管理、見積・コスト調整支援
・エンジニア経験（メカもしくはエレクトロニクス）
・技術営業の経験
・英語：ビジネスレベル（海外とのコミュニケーションあり）
・日本語：ビジネスレベル（N2）
【歓迎】
・自動車への興味
【求める人物像】
・電機、電子メーカー出身者
・Interior experienceについて学ぶ意欲が必須な方
東京都
600 万円 ~ 1,050 万円
外資系エンジニアリングサービス
・様々な環境におけるキャリブレーション機能の独立した計画、実行、および評価。
・キャリブレーションパラメータと測定結果に関するドキュメントの独立した作成。
・顧客への結果の独立したプレゼンテーション。
・キャリブレーションタスクのための革新的な方法とツールの独立した開発。
・キャリブレーション活動の計画におけるプロジェクトマネージャーとロジスティクスのサポート。
・特許アイデアの作成と実装のサポート。
・テストおよび顧客とのミーティングへの参加。
・関連業務における5年以上の実務経験
・担当業務において自立性と柔軟性を発揮できること
・高いモチベーションと責任感
・優れたコミュニケーション能力、チームスピリット、国際的なチームで働くことへの関心
・ビジネス英語力（参考：TOEIC 700点以上）
神奈川県
600 万円 ~ 1,000 万円
非公開
まずは一度お話をお伺い出来ますと幸いです。
■エンジニア（R&D） / Engineer (R&D)※東京、神奈川、愛知、埼玉
・車載コンピューターやECUのソフトウェア設計・開発
・海外拠点との連携によるプロジェクト推進
・LinuxやC/C++を用いた組込みソフトウェア開発
■プロジェクトマネージャー（PM） / Project Manager (PM)※東京
・自動駐車アシスタントシステム等の開発全体の技術リード
・グローバルチームとの連携・進捗管理・課題対応
・顧客折衝およびチームマネジメント
■営業 / Sales※東京
・大手自動車メーカー向けの営業活動・新規受注促進
・顧客との関係構築およびグローバル案件対応
■購買（Buyer） / Procurement (Buyer)※東京、大分
・サプライヤーとの価格・納期交渉
・調達戦略の立案・実行
・グローバル調達プロジェクトへの参画
■生産管理（Supply Chain Management） / Production Management (Supply Chain Management)※群馬、福岡
・生産ラインの工程管理・品質管理・品質保証
・サプライヤー管理
・グローバル基準の導入・運用
・日本語・英語ともに業務で使用できるレベルのコミュニケーション能力（多国籍な環境のため両言語が必要）
・自ら課題を見つけて主体的に行動できる姿勢
・丁寧かつ誠実なコミュニケーション力
・外資系企業や大規模組織での業務経験があれば尚可
・チームワークとプロアクティブな姿勢
※詳細は別途お伝えさせて頂きます。
複数あり
500 万円 ~ 1,500 万円
⇒車載電装部品について、顧客の開発部門からニーズを把握し、最適なソリューションを提案する。単なる物売りじゃなくて、設計段階から入り込むことが求められる“提案型営業”。
●海外拠点とのプロジェクトコーディネーション
⇒価格交渉、仕様調整、納期管理などを必要応じて英語でやり取りしながら、グローバルチームと連携。技術・品質・購買など複数部門を巻き込んで案件を前に進める。
●量産立上げ・ビジネス拡大の推進
⇒受注後の進捗管理、トラブル対応、コスト改善提案、新規案件の発掘まで一貫して担当。
【当社製品に関して】
・車室内HMI製品、電装品、電動車向け充電器等パワーエレクトロニクス製品
※ステアリングコラムスイッチ、シフトバイワイヤー、ドアECUは世界トップシェア
・法人営業経験（自動車メーカーであれば尚可）
・チームでの業務経験
・英語でのコミュニケーションに抵抗なき事
【尚可】
・車載Tier-1での業務経験
・英語でコミュニケーション力
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
海外の⾃動⾞部品サプライヤーのセールスオフィスとして⽇本の⾃動⾞産業への営業活動(マーケティング、各社担当との橋渡し、国内顧客と海外顧客間のプロジェクト管理サポート等)を⾏い事業の拡⼤をサポート頂きます。
■具体的には、⽇本のお客様と海外の担当者との円滑なコミュニケーションの為に会議をサポートしたり、技術⽤語や仕様書を翻訳しながらプロジェクト推進やエンジニアリングサポートを⾏います。
【会社について】
海外サプライヤーの”⽇本セールスオフィス”としての役割において、グローバル・サプライヤーと⽇系⾃動⾞メーカー様との、橋渡し役として20年以上の実績があります。（⾃動⾞関連部品のマーケティング、営業代理業務、およびコンサルティング業務。）
また、⽇系⾃動⾞部品サプライヤー様が、海外⾃動⾞メーカーとのビジネスを構築サポート業務も⾏っており、⾃動⾞業界の"真のグローバル化"をサポートしています。
■製品群■
*自動車用サンシェードシステム、ラゲッジカバー、給電LID、表皮材、本アルミ製品等
自動車内外装における量産部品・アフターセールス向け部品
・自動車部品業界での営業のご経験
・高いコミュニケーション能力と外向きに仕事ができる方
・英語力（エンジニアとの折衝、打ち合わせ、プレゼンなどに使⽤)
流暢ではなくても可）
【歓迎】
・⽇本の⾃動⾞部品ビジネスの⼿順と技術に関する知識
複数あり
600 万円 ~ 1,100 万円
数10億円規模のプロジェクトの既存セールス＆プロジェクトマネージャーとして業務を行っていただきます。
ダイナミックな鉄道プロジェクトに携わり、人々の生活に必要不可欠なインフラの発展に携わる業務です。
担当プロジェクトは、主に日系企業の海外鉄道に関わるプロジェクトです。関係顧客、社内ステークホルダーをまとめ上げていただくことがミッションです。
・プロジェクトセールスもしくはスペックインセールス経験
・プロジェクトマネジメント経験お持ちの方
・日本語ネイティブレベル
・英語ビジネスレベル(社内外の関係者とのオーラルコミュニケーション及びレポートが発生します。)
【尚可】
・営業業務の中で、主体性、リーダーシップを持ち営業をされてきた方
・鉄道車両メーカーや商社に営業をかけた経験がある方
・入札案件の営業経験のある方
・有形製品ではあるものの、同じブレーキ製品は一つとしてないため、提案営業をされてきた方歓迎
・鉄道やブレーキなどの技術に興味がある方
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
【概要】
鉄鋼顧客に対しJTEKT商品(主に軸受、駆動軸、オイルシール）の技術サービスを提供し、顧客の困り事を解決すると共にJTEKTの将来を担う新商品開発に携わっていただきます。
【詳細】
◇技術PR及び技術資料の作成
◇製品用途別取扱い及び取扱指導等のサービス
◇市場/顧客毎での適合技術仕様の把握及び社内展開
◇市場で競争力のある新製品開発の促進
◇支社営業/代理店の技術サポート（技術検討や現品調査等）、教育
【ジェイテクトの強み】
各種軸受け製品やステアリング(車の曲がる機能)、工作機械など世界でもトップクラスの製品を複数有しています。
トヨタグループ内でも当社の軸受け、工作機械、FA機器などの幅広い製品を扱っているのは当社だけであり、技術力は高い評価を受けております。
今後は各製品を結び付けて、IoE(Internet of Everything）に関わる製品も積極的に開発していく予定です。
■4年制大学(理系)又は高等専門学校ご卒業されている方
■製鉄所現場での現品調査作業に興味関心のある方
■三角関数、材料力学、機械材料（基礎）に興味関心のある方
■MS Office（Excel、PPT等）での資料作成スキル（報告資料等）
■普通自動車第一種免許
【歓迎】
■製造業での勤務経験
■産業機械の設計・開発・実験業務経験
■海外駐在経験
■TOEIC550点以上
【求める人物像・保有スキル】
■人とのコミュニケーションを得意とされる方
東京都
470 万円 ~ 720 万円
外資系Tier1
•顧客、ドイツ本社、中国、スウェーデン、オランダ生産部門との間で、製品仕様の調整
•技術イノベーション動向の把握
•新製品のアプリケーション開発支援
•新製品の市場導入
•国内市場における製品の技術性・商業性の解析
•現行製品の日本仕様への適合
•ドイツ本社や欧州・中国生産部門との日本向けアプリケーション仕様の調整
•競合他社の動向把握と製品ベンチマーク
•顧客・代理店向けトレーニング
•アプリケーション設計と新製品の量産支援
•技術仕様、品質、コスト目標達成のためのプロジェクトマネジメント
•自動車開発プロセス（PPAP, APQP, 8D等）の理解
•メカトロニクス、油圧システム、トラック・トレーラーシャーシ領域での経験があれば尚可
•日本語：ネイティブか同等レベル
•英語：ビジネスレベル
•海外プロジェクト経験
•国内・海外出張可能な方
•業務におけるリーダーシップ
•起業家精神
•チームワーク
神奈川県
600 万円 ~ 900 万円
パーカー・ハネフィン日本株式会社
世界のトップメーカーです。
今回のポジションでは製品の調達計画および購買取引を担当いただきます。
またOEM顧客の需要と供給管理をアカウントマネージャーと連携をとり管理いただきます。
【主な職務内容】
・当社の調達計画の責任者として、主要製品群の購買および調達計画の担当。
・OEM顧客の需要と供給をアカウントマネージャーと連携して管理。
・サプライチェーンコストを追跡し、財務およびサプライチェーンマネージャーへ報告。
・購買注文に対する請求書金額の照合。
・必要に応じて調達拠点（部門）とのコミュニケーションを主導。など
- Microsoft Office（Excel、Power BI、PowerPoint、Outlook）のスキルが強みとなる。
- 英語の読み書きレベル
東京都
420 万円 ~ 710 万円
天昇電気工業株式会社
・製品のお問い合わせ、ご依頼、見積もりの対応→企画→出荷、輸送、納品までの流れを担当します。
・製品用途ごとにチームがあり、ご応募される方のご経験、ご志向を考慮して勤務地、配属が決定致します。
・自動車営業
自動車関係メーカー(OEM商品)
・機構品営業
家電・OA機器メーカー(OEM商品)
・環境資材営業
病院など医療機関、研究室、代理店(自社オリジナル商品)
・物流資材営業
建材メーカー、ビールメーカー、ホームセンターなど物流部門、代理店(自社オリジナル商品)
＜取扱い樹脂材料＞
ポリエチレン、ポリプロピレン、EVA樹脂、ポリスチレン、ABS樹脂、アクリル樹脂、熱可塑性エラストマー、熱可塑性ポリウレタンエラストマー、ポリカーボネード、ポリアミド、ポリアセタノール、PBT、m-PPE、フッ素樹脂
＜用途＞
自動車、家電、OA、医療、住宅、土木資材、産業資材
メーカー、商社での営業経験
【尚可】
樹脂（エンプラ）に関する見識
複数あり
500 万円 ~ 600 万円
外資系シミュレーションツールベンダー
• 既存のOEMアカウントの拡大を積極的に推進する
• 既存顧客との関係を維持・強化する
• 二次流通チャネルをサポートする
• 市場開拓を促進するための販売計画を策定する
• 顧客アカウントの文書化（組織構造、プロセス、将来のビジネスチャンス、技術開発）
• 主要顧客とのバリューエンゲージメントに基づく営業活動
• 日本の市場と企業文化に関する優れた理解を有すること
• 自動車業界におけるエンジニアリングプロセスに関する優れた理解を有すること
• 優れたビジネスセンスと起業家精神を有すること
• 新しい分野や技術について、迅速に包括的な理解を深める能力を有すること
• 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、そして関係構築能力を有すること
• 非常に要求の厳しい市場において、複雑な製品の取引／契約を締結できる能力
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
外資系自動車メール
- コマーシャルリーダーとして対象製品を日本市場に投入し、販売収益を拡大して販売目標を達成すること 。
- チームメンバーおよび三洋貿易チームと協力して、所定の目的を達成すること。
- 指定の取引先・お客様への新商品のご案内をすること。
- 市場および顧客の市場シェアを大幅に拡大すること。
【職務概要:】
• 技術的および営業的活動を主導および維持し、定期的な連絡をとおして顧客の機会を創造し、実際の販売獲得に積極的に追求することにより、主要な顧客との関係を構築すること。
• 対象となるすべてのOEMおよびティア1顧客の間で主要サプライヤーとしての会社の評判を確立/維持し、ビジネスチャンスを獲得すること.
• 他のグローバルKAMおよび三洋貿易と協力して、車両発売計画を取得し、製品ポートフォリオに基づく技術ガイダンスを提供し、提案依頼の顧客仕様を評価する際の設計インターフェイスをサポートすること.
• キックオフミーティングへの参加、プロトタイプビルドイベントやその他の主要な顧客イベントの調整とサポートを含む、製品の提案、実現可能性調査、プログラムの立ち上げのために、顧客の営業および技術グループとのインターフェイスをリードすること.
• 内部プログラムマネージャーとのリードインターフェース、顧客のプロトタイプおよび大量生産の設計/エンジニアリング活動、すべての営業的側面の管理によるプログラム立ち上げのサポート、担当するプログラムの影響を受けるチームメンバーとのキックオフ/ステータス/会議のリード、フィージビリティスタディレビューへの参加、他のチームメンバーや他のグローバルアカウントマネージャーとのワークショップの開始と調整、および新しいプログラムの成功に必要なその他の内部技術活動.
• 新製品開発のための社内の進捗とエンジニアリングプロセスを推進し、顧客の要望を満たし、技術面における会社の主導的地位を確保すること。
• コストモデルを開始、確認し、完成させ、顧客が確立した見積もりプロセスとルールを介して新しいビジネスの見積もりパッケージを提供すること。
• 新しいビジネスチャンスの収益に関する販売予測を作成、追跡、維持し、収益性目標を達成し、会社の目標をサポートするための販売予算を策定すること。
• 上長によって割り当てられたその他の職務.
・自動車業界における営業経験5年以上
・英語/日本語ビジネスレベルでのコミュニケーションスキル
・能動的で、主体性を持って行動でき、ポジティブで柔軟性がある方
【歓迎】
・エレクトロニクス製品知識
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
【業務内容】
・営業部門の総括的運営および管理
・会社方針に沿った事業計画の立案・実施・管理・報告業務等
・その他、事業運営に係る業務
・自動車部品業界での営業経験
・マネジメント経験
【歓迎】
・切削加工または金属加工の知見
愛知県
700 万円 ~ 1,000 万円
外資系測定装置メーカー
• AVLプロジェクトプロセスに従ったJTCおよびクロスロケーション顧客プロジェクトの管理
• プロジェクト内の顧客関係を管理することでビジネスチャンスを創出する
• プロジェクト管理ツールを活用した、技術目標の達成、顧客満足度、プロジェクトの予算とスケジュールの観点からのプロジェクトの成功
• JTC およびクロスロケーションプロジェクトチームを主導
• 懸念事項の報告と請求管理のサポート
• ビジネス開発、プロジェクトの準備、実行における営業組織のサポート
• 品質規定に従ったプロジェクト関連の文書およびデータ管理
• プロジェクトの定期的なステータス報告と必要に応じたエスカレーション
• 継続的な改善のために学んだプロジェクト関連の教訓を開始し、管理
・エンジンおよびパワートレインの開発またはテストの経験
・ 英語スキル（ビジネスレベル）※日本語はネイティブレベル
・自主的かつ積極的な働き方
・高専・理工系学部卒業
神奈川県
500 万円 ~ 800 万円
製造業のDXで目指すものは、単なるデジタル技術の導入や効率化の追求ではなく、企業全体の変革によって新たな価値を創出し、企業の競争力を高めることです。そのためには、オムロンの強みである製造現場向けの製品提供やソリューション提供だけでなく、OT(制御技術)、IT(情報技術)を融合した提案から導入支援、導入後のサポートやアップデート、安心して使い続けることができる品質保証やアフターサービスへの期待も高まっています。当事業はコグニザント社との連携も強化し、事業拡大を加速させていきます。
◆部・チームの業務概要
IABでデータソリューション事業を担うアドバンスドソリューション事業本部(以下、ASD)は、データ活用により、経営から現場におけるモノづくり課題を発見、解決し、お客様のスマートファクトリーを実現するソリューションを企画開発し、国内外の販社と共にグローバルに展開しています。京都本社がヘッドクオータ(以下、HQ)として、グローバルを牽引する役割を担っています。
配属先は、ASDソリューション開発事業部の”グローバル運用サポート部""となります。グローバル運用サポート部は、ソリューションをグローバル展開するにあたり、サービス事業としての品質戦略や品質保証体制構築、サービス運用を支える仕組み構築、運用等の役割を担います。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
お客様へのデータソリューション展開、事業拡大に向け、グローバルでの品質保証体制を構築・運用する役割を担っていただきます。
(1) データソリューション事業におけるグローバル品質保証の考え方検討、方針立案、グローバル展開・浸透
(2) 開発部門と連携した、セキュリティ(含むEU-CRA)、環境法令、各種規格取得などの対応、法令順守の推進
(3) 各種ソリューション開発テーマにおけるテーマ参画、レビュー、関連部門と連携したテスト設計支援
(4) トラブル発生要因分析、関連部門と連携した顧客対応 など
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
本部門はデータソリューション事業の拡大を見据えて25年下期から立ち上がった部署であり、ソフトウェアやIT関連に精通したグループ会社や外部パートナ企業、社内外の保守関連のパートナの関連部門と連携しながら新しく構築していくところから携わっていただけます。まず、事業全体を俯瞰した上で、短期的なリスク回避や顧客満足度の達成、中長期的な成長に向けたルール策定から効率化を実現する仕組み化などに取り組んでいただけることを期待しています。
◆この仕事の魅力
・データソリューション事業における品質保証は事業成長に欠かせない、期待されている仕事です。組織も新しく立ち上がったばかりで組織も事業も創り上げていける環境です。
・データソリューションにおける品質はプロセス全体を通して直接お客様が体感し、評価に繋がるものであり、やりがいがある仕事です。
・プロセス全体を俯瞰するので、セキュリティ/法令/規定等の理解だけでなく、IT/OTやDXの知識が身に付きます。
・社内外の関連部門と連携し、ルール、データや分析結果に基づき議論をしていくので、専門性に加えて、ロジカル思考やマネジメント力向上にも繋がります。
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
・Microsoft O365関連ツール
・BI (Business Intelligence)ツール
◆配属先の課・チームの人数や雰囲気
■アドバンスドソリューション事業本部 ソリューション開発事業部 グローバル運用サポート部
＊総勢：7名（男性 6名、女性 1名）
キャリア人財、営業、技術職、開発、新卒など多様なバックグラウンドを持ったメンバが活発な議論をしながら取り組んでいます。
新しくできた部門であり、コミュニケーションを大切にしてチャレンジしている職場です。
以下いずれかに該当される方。
・製造業もしくは製造業に関連するサービス業で品質保証(QA)に関するプロジェクト推進またはリーダ経験をお持ちの方
・ITシステムを含む製造系システム導入・運用・保守の経験をお持ちの方
◆必須条件【スキル】
・TOEIC 500点以上（※メールやWebなど英語を使う場面はございます）
◆歓迎条件
・QC検定（2級以上）
・品質マネジメントシステム審査員資格
・JCSQE(ソフトウェア品質保証全体)、JSTQB(ソフトウェアテスト)等の知識
◆歓迎する人物像
・国内外の関連部門とコミュニケーションしながら作り上げることを楽しめる方(新しく作っていくため)
・継続的に知識やスキルを習得し、新しい業務にも積極的にチャレンジいただける方
◆その他
平均残業時間：10～20時間/月
京都府
800 万円 ~ 1,500 万円
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