【会社概要】
フランスに本社を置くグローバル自動車部品サプライヤーの日本法人です。日本国内に複数の開発・製造拠点を持ち、電動化・ADAS・ライティングなど、次世代モビリティを支える製品の設計・開発・製造を行っています。

【部門と商材】
◎同社は4つのディビジョンで構成されています
　１）パワー・ディビジョンは、電動化を加速するためにサーマルマネージメント、
　　　快適性、電動パワートレインに関する製品とソリューションの設計、開発、製造
　２）ブレイン・ディビジョンは、 ADAS の加速とインテリア・エクスペリエンスの
　　　再創出のための製品とソリューションの設計、開発、製造
　３）ライト・ディビジョンは、ライティング・エブリウェアに向けた製品と
　　　ソリューションの設計、開発、製造
　４）サービス・ディビジョンは、１～３の商材全てのアフターサービス

※本ポジションはブレイン・ディビジョンの求人になります

【このポジションはどんな仕事？】
このポジションは、Key Account Manager（営業）と二人三脚で新規受注を創りにいく Business Development Managerです。単なる営業支援や調整役ではなく、技術・ビジネスの両面から顧客を動かし、新しい案件を立ち上げていく“攻めのポジション”になります。

BRAIN Divisionが担うのは、ADAS（先進運転支援システム）という・技術難易度が高く・顧客要求も厳しく・正解が一つではない　領域です。

その中で本ポジションは、
・顧客の技術・ビジネス課題を深く理解し
・社内（R&D／PM／Product）を巻き込み
・「この仕様・この価格・この価値なら勝てる」提案を形にする

いわば、同社の技術を“受注”という結果に変換する役割を担います。
Technical Sales Engineerよりも事業視点・受注責任が強く、Key Account Managerよりも技術・プロジェクトへの踏み込みが深い、その中間かつ中核に位置するポジションです。

【主な業務内容】
◎ 新規ビジネス・新規プロジェクトの創出
・担当プロダクトラインにおける販売目標
・新規案件の定義・OEM向け新規案件（New Project）のターゲット設定・企画立案
・Key Account Managerと連携した受注戦略の策定・実行

◎ 受注獲得（Order Intake）への責任
・担当リージョンにおけるOrder Intake（OI）目標の達成
・新規プロジェクト承認（New Project Approval）に向けた社内外調整
・戦略的な「勝ち案件」の創出とリード

◎ 顧客への価値提案・Commercial Insightの提供
・顧客の技術・ビジネス状況を踏まえた提案ストーリー構築
・単なる要求対応ではなく、「なぜこの仕様・この構成が最適なのか」を顧客に示す
・顧客の考え方を一段引き上げる提案（Teach the customer）

◎ 技術×ビジネスの橋渡し
・TDP（Technology Development Plan）と顧客ロードマップの整合
・Project Management／R&Dと連携した最適仕様・価格の設計
・技術的に成立し、かつ経済合理性のある提案のリード

◎ プライス・仕様・競争力の最適化
・ターゲットプライスを前提とした仕様検討・提案主導
・価格戦略についてProduct Group Customer Directorとの連携
・競合を意識した差別化ポイントの明確化

◎ 社内展開・チーム育成
・営業チーム向けの製品・技術トレーニング実施
・OI予算、Mid Term Plan（MTP）策定プロセスへの参画
・Product Group Sales Directorと連携した中期戦略推進

【このポジションの魅力】
・ADASという「これからのクルマの中核」を担う最前線に立てる
・正解がない領域だからこそ、自分の思考と行動がそのまま成果に直結する
・技術×ビジネスの両軸で市場価値を高められる
・日本にいながら、グローバル（欧州含む）と日常的に連携する環境
・将来的にKey Account Manager／Product Director／Business Unit責任者といったキャリアにもつながるポジション