【Job Description Summary】

The Senior TA Strategy Lead is responsible to co-develop Renal TA strategy, localising International Renal strategy to optimize sales, grow market share and revenue for a brand or set of brands in the short and long term.



【Job Description】

※Major Accountabilities

Engage with International TA to shape future strategy and ensure Japan market voice is heard.
Engage with International TA to input requirements for pre and post launch from Japan.
Localize strategy to Japan market and set brand priorities to drive TA performance.
Lead cross-functional team to shape the market and maximize brand value.
Liaise with TA Ecosystem Leads to ensure that operational requirements are consistent with the strategy.
Drive forecasting of Brand Performance and work with TA Ecosystem Leads to estimate cost to deliver priorities.
Develop deep understanding of the market dynamics in the Therapeutic Area, identifying short- and long-term opportunities to enhance the brand.
Key Performance Indicators

Renal TA comprehensive revenue and market share/sales of key brands.
Degree of alignment with key stakeholders on pre-launch planning and activities.
Background

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

Job Description：
Collect valuable insights through managing primary and secondary research to identify business opportunity, support to structure strategic planning process & brand health governance. Suggest actionable insights from qualitative data, identify trends, assess strategies, competitive intelligence, with the ultimate goal of enhancing customer experiences.

職務内容：
一次および二次調査の管理を通じて貴重なインサイトを収集し、ビジネスチャンスを特定し、戦略的プランニングプロセスおよびブランドヘルスガバナンスの構築をサポートする。定性データから実用的なインサイトを提案し、トレンドを特定し、戦略、競合情報を評価し、顧客体験を向上させることを最終目標とする。

Your key responsibilities：
Your responsibilities include, but are not limited to:
• Lead and interpreting market research data, generating reports, and presenting finding to cross-functional stakeholders as business partner
• Understand business objectives and design surveys to discover prospective customers’ preferences, and market dynamics including internal / external environment
• Provide competitive analysis on various companies market offering, identify market trends, business models, sales and methods of operation
• Newly propose to relevant members (e.g. TA, Cx strategy) business direction through integrated insights
• Track KPI of key brands to assess the progress of strategy
• Develop and execute training programs to improve marketing capability and locally implementing strategic framework

あなたの主な責任
担当業務には以下が含まれますが、これらに限定されるものではありません：
- 市場調査データのリードと解釈、レポートの作成、ビジネスパートナーとして機能横断的な利害関係者への調査結果のプレゼンテーション
- ビジネス目標を理解し、見込み顧客の嗜好や内部/外部環境を含む市場ダイナミクスを発見するための調査を設計する。
- 様々な企業が提供する市場に関する競合分析を行い、市場動向、ビジネスモデル、販売、運営方法を特定する。
- 統合された洞察を通じて、関連メンバー（TA、Cx戦略など）にビジネスの方向性を新たに提案する。
- 主要ブランドのKPIを追跡し、戦略の進捗を評価する
- 戦略的フレームワークを現地で実践し、マーケティング能力を向上させるためのトレーニングプログラムの開発と実行

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

Major accountabilities:

Engage with international TA to provide input of local requirements & needs for pre- and post launch brands in HEM TA
Localize strategy to Japan market and set brand priorities based on customer insights to drive TA performance
Drive forecasting of brand performance and work with key stakeholders to estimate budgets to deliver priorities
Optimize resource allocation within assigned brands/indications to address customer needs
Liaise with internal key stakeholders and develop external advocates to ensure that strategy is full executed with KPIs
Monitor that expected performance is delivered, and take corrective action if required to meet business objectives
Key performance indicators:

TA overall sales, sales and market share in assigned brand
Improvement in reputation in HEM community
Efficiency gained
Insight feedback from employees
Ensure full compliance to all regulatory requirements

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

Summary
~ 顧客のニーズに対応するデジタルイノベーションソリューションを探索、開発、実装、評価する。主要なステークホルダーと共創し、パートナーシップとコラボレーションを構築 ~
印刷物やデジタルメディアなど、さまざまなクリエイティブチャネルやマーケティングチャネルで複数のプロジェクトの提供を主導します。
プロジェクトの設計、開発、生産の各段階にわたってプロジェクト計画を策定および調整し、設定されたKPI内での納品の成功をサポートします。
~ ブランドチーム、技術チーム、全部門と連携し、価値を最大化 ~
実績のある分析ベースのプロジェクトの提供を通じて、製品の商業化戦略に関するコンサルティング、アドバイス、支援を提供し、マーケティング/マーケティングセールスオペレーションチームに影響を与えて、最適な方法でセールスフォースのリソース配分に関する意思決定を行います。
~ ノバルティス社内のお客様に分析サポートを提供 ~

About The Role
Job Description：
Drive marketing excellence through developing marketing capabilities in our organization and leading strategic framework process and governance. Develop industry-leading marketers who can thrive in an ever-changing external environment through comprehensive training programs. Promote strategic framework to enhance customer experiences and patient experiences. Deliver actionable insights from market research data, identify trends, assess strategies, competitive intelligence.

Your Key Responsibilities
Your responsibilities include, but are not limited to：
・Develop and execute training programs to improve marketing capability based on pivotal issues across the organization
・Lead ONE Impact Planning process and governance, ensure the effective implementation locally
・Track KPI of key brands to assess the progress of strategy
・Lead and interpreting market research data, generating reports, and presenting finding to cross-functional stakeholders as business partner
・Provide competitive analysis on various companies market offering, identify market trends, business models, sales and methods of operation

役割について
仕事内容：
組織内のマーケティング能力を開発し、戦略的フレームワークのプロセスとガバナンスをリードすることで、卓越したマーケティングを推進する。
包括的なトレーニングプログラムを通じて、変化し続ける外部環境の中で活躍できる業界をリードするマーケティング担当者を育成する。
顧客体験と患者体験を向上させる戦略的フレームワークを推進する。
市場調査データから実用的な洞察を提供し、トレンドを特定し、戦略、競合情報を評価する。

主な責務
以下の業務を担当していただきます：
組織全体の重要な課題に基づき、マーケティング能力を向上させるためのトレーニングプログラムを開発し、実行する。
ONE Impact Planningのプロセスとガバナンスをリードし、現地での効果的な実施を確保する。
主要ブランドのKPIを追跡し、戦略の進捗を評価する。
市場調査データの解釈、レポート作成、ビジネスパートナーとして機能横断的なステークホルダーへのプレゼンテーション
様々な企業の市場提供に関する競合分析を行い、市場動向、ビジネスモデル、販売、運営方法を特定する。

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

DMMヘルスケア事業部は2021年に立ち上げた事業部で、現在に至るまで急成長を続けています。
当事業部を共に支えてくださる方をお迎えすることで、事業部の更なる成長の加速化・強化を目指しています。
【サービス紹介】
現在CMなどでも打ち出している『DMMオンラインクリニック』は、医療法人社団DMHのような提携医療機関を通じた自由診療領域における手軽なオンライン診療と、
大手配送会社との提携によるスピーディーな配送を活用した、DMMが提携医療機関を通して関わる初のオンラインクリニックサービスです。
・DMMオンラインクリニック公式HP
https://clinic.dmm.com/

また2023年6月からは、医療法人社団DMHにおいて対面の保険診療のクリニックの立ち上げ・運営がスタートし、当社がその事業支援・サポートをしております。
同医療法人は、今後全国各地に対面の保険診療クリニックの展開を目指しています。
・医療法人社団DMH公式HP
https://dmh-medical.jp/

ヘルスケア領域での新たな事業構想は数多くあり、そういった新規事業の立ち上げに携われる事が当事業部の魅力の一つです。

【業務内容】
オンライン診療サービス、対面診療サービスを受診された患者様のLTVを最大化させるCRM戦略立案から実行までをお任せします。メール・LINE等を軸とした顧客接点から、リピート率の改善やより魅力的な契約プランへの変更など、LTVの最大化につなげるCRM施策を推進していただきます。

具体的には

・顧客データ抽出/分析/レポート
・調査を通じたカスタマージャーニーマップ作成
・既存／休眠ユーザー向けのコンテンツ企画・制作・配信から効果検証/改善策検討
・ユーザー接点創出のためのツール導入・設計・運用（MAツール、メール配信ツール等）
・恒常的なデータ活用のためのデータ運用
・現場と連携してのユーザー体験向上企画
・役員含む経営層（部長以上）へのレポーティング
・関係部署（開発/マーケティングなど）との密な連携

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

DMMヘルスケア事業部は2021年に立ち上げた事業部で、現在に至るまで急成長を続けています。
当事業部を共に支えてくださる方をお迎えすることで、事業部の更なる成長の加速化・強化を目指しています。
【サービス紹介】
現在CMなどでも打ち出している『DMMオンラインクリニック』は、医療法人社団DMHのような提携医療機関を通じた自由診療領域における手軽なオンライン診療と、
大手配送会社との提携によるスピーディーな配送を活用した、DMMが提携医療機関を通して関わる初のオンラインクリニックサービスです。
・DMMオンラインクリニック公式HP
https://clinic.dmm.com/

また2023年6月からは、医療法人社団DMHにおいて対面の保険診療のクリニックの立ち上げ・運営がスタートし、当社がその事業支援・サポートをしております。
同医療法人は、今後全国各地に対面の保険診療クリニックの展開を目指しています。
・医療法人社団DMH公式HP
https://dmh-medical.jp/

【お任せしたいこと】
オンライン診療サービス、対面診療サービスを手掛けるヘルスケア事業部の商品企画MGRを募集します。医薬品の選定から販売価格の設定、プロモーション戦略の立案まで業務全般をお任せします。

【主な業務内容】

・市場調査、競合調査、STP分析
・年間施策計画の策定
・診療科目、商品プラン、新規薬剤の提案
・商品毎収支計画策定
・サービスサイト設計
・広告・PR方針の提案
・スケジュール管理、モニタリング
・関係部署（現場/マーケティングなど）や役員層との調整業務

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

シニア、病者をターゲットにした商品企画・開発などプロダクトマネジメントに携わっていただきます。

（主な業務内容）
・市場分析
・ビジネスモデルの検討・検証
・商品・サービス開発
・研究所、社内外工場との連携
・マーケティング戦略立案と実行　など

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

・海外現地法人とのマーケティング業務（コンセプトメイク・消費者インサイト分析・戦略立案のサポート）
・将来的に海外現地法人におけるマーケティングスタッフ・マネジメントとしての赴任を目指すポジションとなります。
・赴任国においては、消費者インサイトに基づいたブランディング・商品企画・プロモーション・損益管理等のマーケティング業務の担当を想定。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【職務内容】
・事業会社のブランディング・コミュニケーション戦略の立案・実行
・TVCM/WEBCM広告の制作業務
・SNSアカウントの企画・運用
・グラフィック広告の制作業務
・ブランドプロモーションの企画制作業務

【期待役割】
宣伝部はユニークなアウトプットにて業界で存在感を放ち、商品の認知向上とブランド作り、売り上げに大きく貢献をしてきました。新たな経営目標の中で、新規事業領域や海外領域の拡大等、これまでの延長上に無いようなコミュニケーションが求められております。宣伝の実務経験をベースに、ぜひあなたのアイデアを実現していただきたいと考えております。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■期待役割
データ・デジタル活用先進企業への実現にあたり、データ分析から小売業の課題解決への実行プランを作成、全社の販売戦略立案サポートを行うチームです。

■主な職務内容
・重点取引顧客の専属担当として、ID-POSを中心としたデータ起点での課題解決提案の実行プラン作成
・小売業に対する、消費者インサイトを踏まえたトレードマーケティングの実務
・社内外のデータを活用した、外部・内部環境分析
※活動範囲はビジネスストラテジー部が中心となり、主にセールス部門と連携していきますが、マーケティング部や他部署部とも連動していく為に、コミュニケーションを取る必要もあります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

新規事業部マーケティング部は大きくBtoCチームとBtoBチームに分かれておりますが
本求人ではBtoBチームについてご紹介いたします。

デリカや外食などBtoB事業への展開も強化しており、下記業務内容を実施いただきます。
なお、マーケティングの要素もありますが商品開発やベンダー・サプライヤーマネジメントがメインミッションになります。

（主な業務内容）
・ビジネスモデルの検討・検証
・業務用商品、サービスの開発
・協業先の選定及びマネジメント
・BtoB事業の戦略立案と実行　など

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■職務内容
Marketing Communicationsは、各製品のマーケティング活動において、戦略に沿って顧客および社内に自社製品を正しく周知するコミュニケーション全般をリードする役割を担います。製品担当者と連携し、学術・教育・販促活動の運営および管理を行います。

■募集職種の主な役割
・宣材物制作やイベント運営に関わる業務全般
・主要学会での展示、および運営
・募集職種の主な業務
・製品に関するパンフレットなど宣材物の企画制作と進行管理、在庫管理および運用
・医療従事者向けのウェビナーや講演会など教育イベントの運営、管理、および契約手続き
・上記制作物やイベントを、デジタルマーケティングの仕組みを活用して顧客へ効果的に情報を伝達する
・顧客情報やプラットフォームの運用および管理
・学会との窓口、および企業展示のアレンジ
・上記を実施するためのベンダーとの折衝

■当ポジションの魅力
デジタルマーケティング、マーケティングコミュニケーション、およびメディカルエデュケーション領域における幅広い業務に携わる職種です。今回の募集職種ではありませんが、Marketing Communicationsでは以下の業務も行っており、専門性を活かした役割分担を行っています。得意分野を活かし、将来的には新たな領域にチャレンジすることができます。
・学術情報誌の企画および制作管理
・企業ウェブサイトの製品ページ制作および管理
・社内トレーニングの運営
・疾患啓発のコンテンツ企画、ウェブサイトの運営管理および分析

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■担当製品
Makoシステム(人工関節手術用ロボット)
https://www.stryker.com/jp/ja/joint-replacement/systems/Mako_SmartRobotics_Overview.html

■主なミッション
・顧客向けのMakoトレーニング
・一部マーケティング業務

■What you will do:
• Basic understanding of marketing/sales related event coordination
• Basic product and procedural knowledge
• Basic understanding of competitive landscape
• General understanding of key customer groups
• Advanced understanding of educational program design
• Strong interpersonal skills including written and oral communication
• Collaborate with cross-functional teams and execute Medical Education programs
• Organize in-class or virtual courses
• Gather, track and organize data and information from Medical Education programs
• Understand and support our budgeting process
• Understand customer profile
• Ability to map customer profile
• Understand and provide input of training and medical education workstreams
• Understand customer profile, and adapt curriculum pathway
• Awareness of internal and external branding guidelines
• Aware of commonly used internal and external communication tools and channels

■職務概要
- マーケティング／セールス関連のイベントコーディネーションに関する基本的な理解
- 基本的な商品と手続きに関する知識
- 競合状況の基本的理解
- 主要顧客グループに関する一般的な理解
- 教育プログラムデザインに関する高度な理解
- 文書および口頭でのコミュニケーションを含む強力な対人スキル
- 部門横断的なチームと協力し、医療教育プログラムを実行する
- クラス内またはバーチャルコースの企画
- 医療教育プログラムからのデータや情報の収集、追跡、整理
- 予算編成プロセスを理解し、サポートする
- 顧客プロファイルの理解
- 顧客プロファイルのマッピング能力
- トレーニングと医療教育のワークストリームを理解し、インプットを提供する。
- 顧客プロフィールを理解し、カリキュラム経路を適応させる
- 社内外のブランディングガイドラインを理解している
- 一般的に使用されている社内外のコミュニケーションツールやチャネルを理解している

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■担当製品
人工膝関節関連製品(インプラント＋ナビゲーションシステム)
https://www.stryker.com/jp/ja/portfolios/orthopaedics/joint-replacement.html

■What you will do:
• Author and leverage marketing team to create key strategy documents: strategic plan, annual marketing plan, product launch plans, etc
• Surface new or unexpressed customer needs, leading to product/program improvements
• Adhere to organizational protocols, practices and procedures for gathering competitive information
• Drive segmentation and targeting methods to improve commercial efficiency
• Develop pricing approach consistent with the marketing strategy and brand positioning
• Accurately forecast resource needs
• Establish metrics and goals/success criteria and milestones
• Demonstrate financial acumen
• Hold self and others accountable to deliver high quality results with passion, energy, and drive to meet business priorities
• Mentor, develop and inspire others
• Collaborate and influence others on cross-functional teams, advancing partnerships to achieve business objectives
• Develop key relationships with industry/market thought leaders, organizations, and institutions, in collaboration with other marketing leaders

■職務概要
- マーケティングチームを活用し、戦略計画、年間マーケティング計画、製品発売計画など、主要な戦略文書を作成する。
- 新たな顧客ニーズや潜在的な顧客ニーズを掘り起こし、製品やプログラムの改善につなげる。
- 競合情報収集のための組織的プロトコル、慣行、手順の遵守
- セグメンテーションとターゲティング方法を推進し、商業効率を向上させる。
- マーケティング戦略およびブランド・ポジショニングに沿った価格設定手法の開発
- リソースニーズの正確な予測
- 測定基準、目標、成功基準、マイルストーンの設定
- 財務的洞察力を発揮する
- 情熱、エネルギー、意欲をもってビジネスの優先事項を達成し、質の高い結果を出すために、自他ともに責任を負うこと
- 他者を指導し、育成し、鼓舞する
- 事業目標達成のためのパートナーシップを推進し、部門横断的なチームで協力し、他者に影響を与える
- 他のマーケティングリーダーと協力し、業界や市場のオピニオンリーダー、組織、機関との主要な関係を構築する

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■担当製品
人工股関節関連製品(インプラント＋ナビゲーションシステム)
https://www.stryker.com/jp/ja/portfolios/orthopaedics/joint-replacement.html

■What you will do:
• Author and leverage marketing team to create key strategy documents: strategic plan, annual marketing plan, product launch plans, etc
• Surface new or unexpressed customer needs, leading to product/program improvements
• Adhere to organizational protocols, practices and procedures for gathering competitive information
• Drive segmentation and targeting methods to improve commercial efficiency
• Develop pricing approach consistent with the marketing strategy and brand positioning
• Accurately forecast resource needs
• Establish metrics and goals/success criteria and milestones
• Demonstrate financial acumen
• Hold self and others accountable to deliver high quality results with passion, energy, and drive to meet business priorities
• Mentor, develop and inspire others
• Collaborate and influence others on cross-functional teams, advancing partnerships to achieve business objectives
• Develop key relationships with industry/market thought leaders, organizations, and institutions, in collaboration with other marketing leaders

■職務概要
- マーケティングチームを活用し、戦略計画、年間マーケティング計画、製品発売計画など、主要な戦略文書を作成する。
- 新たな顧客ニーズや潜在的な顧客ニーズを掘り起こし、製品やプログラムの改善につなげる。
- 競合情報収集のための組織的プロトコル、慣行、手順の遵守
- セグメンテーションとターゲティング方法を推進し、商業効率を向上させる。
- マーケティング戦略およびブランド・ポジショニングに沿った価格設定手法の開発
- リソースニーズの正確な予測
- 測定基準、目標、成功基準、マイルストーンの設定
- 財務的洞察力を発揮する
- 情熱、エネルギー、意欲をもってビジネスの優先事項を達成し、質の高い結果を出すために、自他ともに責任を負うこと
- 他者を指導し、育成し、鼓舞する
- 事業目標達成のためのパートナーシップを推進し、部門横断的なチームで協力し、他者に影響を与える
- 他のマーケティングリーダーと協力し、業界や市場のオピニオンリーダー、組織、機関との主要な関係を構築する

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【担当領域】CMF(頭蓋顎顔面)
https://www.stryker.com/jp/ja/portfolios/orthopaedics/craniomaxillofacial.html

What you will do:
• Understand key competitors and their relative strengths/weaknesses
• Understand customer groups, including why customers buy the product or service approach for the product or portfolio
• Understand the different marketing channel strategies and associated business implications
• Track and report results/KPIs to leadership and sales
• Understand key competitors and their relative strengths/weaknesses and maintains networks of people and resources for obtaining competitive information
• Explain different product features to different customers as appropriate to their needs
• Maintain customer engagement and deeply understands customer needs
• Play a role in developing key strategy documents: strategic plan, annual marketing plan, product launch plans, etc
• Support the creation of Project Charters, CERs, and Business Case Financial Models as applicable
• Understand competitive dynamics in the market
• Understand what customers value and how they perceive different attributes of the product or portfolio
• Articulate why the product or portfolio adds value or solves problems for the customer
• Create marketing strategies to understand, develop, and enhance the relationship between the customer and the product or portfolio
• Propose objectives for generating clinical evidence and evaluates studies
• Tie the business goal of the product or portfolio to the overall goal of Stryker
• Synthesize market trends and make recommendations on areas of strategic focus
• Develop new strategies, sales tools, and communication plans for the product or portfolio
• Apply clinical knowledge in combination with technical knowledge to educate and articulate value
• Work closely with sales training/sales enablement to set the sales training strategy for the product or portfolio
• Responsible for the obsolescence plan
• Provide analytical support to set price
• Articulate desired communications outcomes consistent with marketing strategy to MarComm team
• Establish short-range and long-range improvement goals for the product management team, and under guidance, develop action plans to achieve those goals
• Analyze customer satisfaction to assess trends in customer engagement, and incorporates trends into strategic planning
• Provide marketing intelligence group with key objectives and inputs to drive customer insights

何をするのか
- 主要な競争相手とその相対的な強み／弱みを理解する。
- 顧客が製品やポートフォリオを購入する理由など、顧客グループについて理解する。
- さまざまなマーケティングチャネル戦略と関連するビジネスへの影響を理解する
- 結果/KPIを追跡し、リーダーと営業に報告する。
- 主要な競合相手とその相対的な強み/弱みを理解し、競合情報を得るための人的ネットワークとリソースを維持する。
- 顧客のニーズに応じて、さまざまな製品の特徴を説明する。
- 顧客との関係を維持し、顧客のニーズを深く理解する
- 戦略計画、年間マーケティング計画、製品発売計画など、主要な戦略文書の作成に携わる。
- プロジェクト憲章、CER、ビジネスケース財務モデルの作成をサポートする。
- 市場における競争力学を理解する
- 顧客が何を重視し、製品またはポートフォリオのさまざまな属性をどのように認識しているかを理解する
- 製品やポートフォリオが顧客に付加価値を与え、問題を解決する理由を明確にする。
- 顧客と製品またはポートフォリオの関係を理解し、発展させ、強化するためのマーケティング戦略を立案する
- 臨床エビデンスを得るための目標を提案し、研究を評価する。
- 製品またはポートフォリオの事業目標をストライカー全体の目標に結びつける。
- 市場動向を総合的に判断し、戦略的に注力すべき分野を提案する。
- 製品またはポートフォリオの新しい戦略、販売ツール、コミュニケーションプランの開発
- 技術的な知識と臨床的な知識を組み合わせて教育し、価値を明確にする。
- セールストレーニング/セールスイネーブルメントと密接に連携し、製品またはポートフォリオのセールストレーニング戦略を設定する
- 陳腐化計画の責任者
- 価格設定のための分析サポート
- MarCommチームに対し、マーケティング戦略に沿った望ましいコミュニケーション成果を明示する
- 製品管理チームの短期および長期の改善目標を設定し、指導の下、目標達成のための行動計画を策定する
- 顧客満足度を分析して顧客エンゲージメントの傾向を評価し、その傾向を戦略的プランニングに反映させる。
- マーケティング・インテリジェンス・グループに、顧客インサイトを促進するための主要目標とインプットを提供する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【メインミッション】
・今後の新しいプロジェクトであるWEBやアプリを用いたマーケティングに関する業務を担っていただきます。

【職務概要】
- 主要な競争相手とその相対的な強み／弱みを理解する。
- 顧客が製品やサービスを購入する理由など、顧客グループを理解する。
- 顧客の代弁者となり、顧客からのフィードバックに基づいて製品やポートフォリオの変更に影響を与える。
- 具体的な分析によりマーケティングプランの構築をサポートし、主要な戦略的イニシアチブの開発に協力する。
- 予算目標の達成に責任を持つ
- 市場調査と積極的に連携し、セグメンテーションのための顧客インサイトを収集する
- 製品またはポートフォリオのターゲティングとポジショニングの責任者
- 製品またはポートフォリオの目標および指標を考慮し、マーケティング施策の優先順位を適切に決定する
- 態度や行動を含め、製品またはポートフォリオの顧客を深く理解する
- チャネル戦略を分析する際、市場データを適用し、プランニングツールを使用し、専門家の意見を求めることができる
- 該当する製品/製品ラインの専門家であり、技術的な質問に対応できる。
- 新製品を継続的な販売/医学教育カリキュラムに組み込む
- ビジネス/販売トレンドを評価し、生産担当の主要な利害関係者に伝えることができる
- 価格設定と製品またはポートフォリオのマージン維持に責任を持つ
- マーケティングコミュニケーションと連携し、製品またはポートフォリオのコミュニケーションアプローチを開発する。
- 様々なマーケティングチャネル戦略と関連するビジネスへの影響を理解する
- 結果/KPIを追跡し、リーダーシップとセールスに報告する

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■The Job's Mission
・Develop mid-term & annual marketing plan and execute the actions collaborating with KOLs, SRs and other functions
・Control/manage phase-in & phase-out plan including new product launch projects

■Key Activities
・Seek sales and profitability objectives of Stryker Japan JR/SRG Business Unit
・Motivate SR with appropriate marketing tools like effective training, or brochure and also host marketing events like exhibition, training seminar

■Responsible Products:
Power Tool (Large bone& Medium bone)/ Surgical Helmet System (PPE) / Fluid Waste management system/ Smoke evacuation system/ Electric cautery pencil/ Pulse Lavage / Blood Conservation system/ Skin closure device

■Accountabilities
・Take initiative in new product launch in collaboration with internal other functions
・Development of strategic market plans and initiatives in conjunction with Global strategies to deliver Japan strategic plans and budgets
・Continued expertise in product knowledge, clinical literature, competitor activities and local market environment to enable tactical selling messages and product positioning to gain market share
・Train and coach internal Sales team to effectively sell on clinical, product and competitor knowledge
・Monitor, analyze, and evaluate commercial performance, stakeholder input and customer feedback to effectively execute marketing activities
・Collaboration with Sales and Commercial teams to support development and execution of effective pricing strategy, corporate agreements, and new product launch effectiveness
・Management of marketing expense budgets and resource allocation
・Establish and maintain local market models for strategic planning and execution

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

トラウマ事業部の製品を担当いただきます。

Basic purpose of role/Why the job exists:

This role will be responsible for providing training and supporting the direct or indirect sales force. Preparing and execution of marketing plans in relation to the launch and the promotion of the assigned product lines within the designated territory.

Conducts market research; generates product requirements, develops marketing materials, plans promotional activities, monitors trends and improves market intelligence. Maintains contacts with customers to follow up promotion efforts and cooperates closely with direct/indirect channels.


Key areas of accountability:

・Prepare marketing plans for specified aspects/components of Stryker products, focusing on appropriate target audiences.
・Ensure field staff receive appropriate training to achieve effective delivery of key selling messages
・Establish relationship with the U.S. Marketing Department and prepare reports on request and forward any territory information regarding Stryker products in the most appropriate way
・Cooperate closely with Logistics department for quarterly safety stock review
・Organize & perform workshops, deliver presentations and demonstrations
・Supporting sales team to improve technical knowledge about the product and documentation.
・Budgetary management for all marketing activities initiated
・Attract and retain quality employees with the best skills and qualifications to ensure that the Stryker standards and values are met and exceeded
・Continuous development of relevant skills and knowledge
・Support development and implementation of the company quality system
・Lead the team efficiently to optimize outcomes consistent with the company’s code of conduct
・Closely work with RA/QA officers for registration documentations.
・Obtain market intelligence on local product development and competitor activities
・Contribute in the identification of KOLs and lead the communication with them.
・Support the salesforce by attending demonstrations, KOL visits.
・Cooperate closely with Logistics department for quarterly safety stock review

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

人工肩関節の製品を担当いただきます。

Key areas of accountability:

Prepare marketing plans for specified aspects/components of Stryker products, focusing on appropriate target audiences.
Ensure field staff receive appropriate training to achieve effective delivery of key selling messages
Establish relationship with the U.S. Marketing Department and APAC team
Prepare reports on request and forward any territory information regarding Stryker products in the most appropriate way
Cooperate closely with Logistics department for quarterly safety stock review
Organize & perform workshops, deliver presentations and demonstrations
Supporting sales team to improve technical knowledge about the product and documentation.
Budgetary management for all marketing activities initiated
Attract and retain quality employees with the best skills and qualifications to ensure that the Stryker standards and values are met and exceeded
Continuous development of relevant skills and knowledge
Support development and implementation of the company quality system
Lead the team efficiently to optimize outcomes consistent with the company’s code of conduct
Closely work with RA/QA officers for registration documentations.
Obtain market intelligence on local product development and competitor activities
Contribute in the identification of KOLs and lead the communication with them.
Support the salesforce by attending demonstrations, KOL visits.
Cooperate closely with Logistics department for quarterly safety stock review

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始