【概要】
マツリカは2026年10月、企業のAX（AIトランスフォーメーション）を構想から定着まで一気通貫で支援する「Sozo AI Solutions」を開始しました。

本ポジションでは、Sozo AI SolutionsのAX支援コンサルティングのうち、「業務コンサルティング」領域の責任者として、立ち上げ期から売れる型をつくり、自らのプレイングでその型を実証・拡販していくことをお任せします。AX支援コンサルティングは、顧客の業務を起点に、生成AIが日々の業務で使われ、成果につながる状態をつくる支援です。
まずは自らプレイヤーとして案件をデリバリーしながら、顧客との信頼関係を起点に追加提案や他部門への横展開で取引を広げ、その勝ちパターンを形にしていただきます。そのうえで事業計画・予実管理にも携わり、将来的には部門運営を丸ごとお任せする想定です。

【業務詳細】
以下の3要素の業務を中心にご対応いただきます。

・自らのプレイングによる拡販
コンサルティング案件のリードとデリバリー（課題整理、業務改善の設計、生成AIを組み込んだ業務の実行支援）
支援を通じて顧客の新たな課題を捉え、追加提案・他部門への横展開により取引を拡大
AIエージェント構築・受託開発・システム／AI導入・教育・研修・業務アウトソーシングなど、Sozoの他サービスと組み合わせた提案

・サービス設計・仕組み化
ターゲット、提案ストーリー、価格、提案資料、提供プロセスといった「売れる型」の設計
自身の案件・取引拡大の実績から勝ちパターンを抽出し、再現可能な形に落とし込む
社内各チームと連携し、コンサルティングを起点とした全体提案の導線づくり

・事業・組織づくり
事業計画の策定と予実管理（売上・粗利・稼働率などのKPI管理）
事業展開に合わせたメンバーの採用・育成、チーム体制の構築
シニアコンサルタント・コンサルタントへの案件アサインと支援品質の管理

【ポジションの魅力】
立ち上げ期の組織で、取締役と直接やり取りしながら事業づくりの中心を担える
自らのデリバリーと取引拡大の実績がそのまま「事業の型」になり、事業計画・PL運営へと役割を広げられる
営業DXのプロダクトと既存顧客基盤という土台の上で、Sozoの幅広いサービスを組み合わせた提案ができる