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【Account Executive / セキュリティ診断SaaS】急成長を遂げるセキュリティ市場において、圧倒的実績を持つプロダクト/AE立上げメンバー

株式会社スリーシェイク

  • 在宅勤務可
  • 課長以上

想定年収

652万円 ~ 1,200万円

勤務地

東京都

従業員数

170名(2025年12月)

仕事内容

【セキュリティについて】
昨今、サイバー攻撃により、数100億円の損失を伴う事業停止などが発生する大規模事件が複数発生しており、経済産業省が主導でセキュリティガイドラインが展開されるなど、セキュリティ対策の重要性が広く認知されています。
こうした背景もあり、サイバーセキュリティの国内市場は2兆円に迫り、弊社のSecurifyが属する脆弱性診断製品領域においては40%超の前年成長率を誇る、爆発的成長市場となっています。

Securifyは、セキュリティ対策における脆弱性診断という、セキュリティ対策の入り口となる領域において、これまでの「高額」、「長いリードタイムを要する」、「知見を持つエンジニアが社内に必要」などの常識を覆す、「リーズナブル」、「すぐに何回でも実行可能」、「ノーコードでエンジニア不要」のセキュリティ対策ツールであり、各種アワード・ランキング等で圧倒的な実績を持つプロダクトです。

【業務内容】
①利用定着と、導入効果の振り返り
導入初期から顧客の利用目的や業務・組織体制、運用上の制約を把握し、活用が進まない背景や優先して解決すべき課題を整理します。導入後90〜120日などの節目には、「どのようなリスクが見つかり、どう改善されたか」「運用がどの程度定着したか」を顧客と振り返り、次の活用ステップを合意します。

・導入目的・期待する成果・利用状況の確認
・FDEと連携した、活用が進まない原因の把握と改善支援
・顧客への導入効果の共有と、次の取り組みの提案

②契約更新と、解約・縮小リスクへの対応
更新期日だけでなく、顧客の予算策定や継続を判断する時期・条件から逆算し、自ら接点をつくって更新提案を進めます。利用状況や課題の変化から解約・縮小リスクを早期に捉え、関係者と協力して解決に取り組みます。

・更新時期・契約状況・次のアクションの管理
・顧客の課題や継続意向の把握、更新に向けた提案・調整
・解約・縮小につながる課題への対応と、理由・改善策の共有

③アップセル・クロスセルによる活用範囲の拡大
顧客の活用状況や事業の変化に合わせて、新たな課題や未対応の範囲を見つけ、追加提案を行います。現在の利用で得られている成果を確認しながら、プラン変更、対象資産や利用部門の拡大、別機能の導入などを提案します。

・顧客ごとの課題に基づく拡張提案と、その進め方の合意
・FDEと連携した、追加導入の技術的な確認
・追加契約に向けた提案・調整と、導入後の成果確認

顧客の課題に応じて、当社の別事業「Sreake(SREコンサルティング)」や「Reckoner(データ連携SaaS)」の担当者と連携した提案も行います。

【ポジションの魅力】
①急成長するセキュリティ市場 × 圧倒的実績のプロダクトの成長に関われる
『Securify』は、高度なセキュリティエンジニアの知見から生まれた国産SaaSです。数々のSaaSアワードで1位を獲得しており、自信を持って顧客に価値を語れるプロダクトです。顧客の課題に対してプロダクトの価値を提案できるため、顧客と長く向き合い、活用の広がりや成果を積み上げられる仕事です。

②立ち上げフェーズならではのキャリアパス
AE組織の立ち上げメンバーとして、顧客への支援プロセスや更新・提案の仕組みづくりから関わっていただけます。CS・マーケティング・開発との距離も近く、顧客の声を組織やプロダクトの改善に活かせます。経験や志向に応じて、チームづくりやマネジメントにも挑戦できます。

③セキュリティ未経験でも挑戦できる、技術パートナーとの分業体制
技術的な検証や実装はFDEと協働して進めます。AEは顧客との関係構築と課題の理解、活用・契約の提案を主導し、チームで成果をつくります。セキュリティの専門知識は、入社後に実務を通じて身につけていただけます。

【顧客への向き合い方・チーム体制】
重要顧客には個別の活用・更新・拡張の計画を立てて伴走します。利用状況・契約条件・顧客との対話をもとに支援の優先順位を判断し、状況に合った接点をつくります。顧客の課題や次のアクションをチームで共有し、継続的に価値を届ける仕組みづくりにも関わっていただきます。

新規契約を担当したFS(新規営業)・PS(パートナー営業)から、導入目的や提案内容を引き継ぎます。AEが顧客との価値確認や契約更新・追加提案を主導し、技術的な検証・実装はFDE、問い合わせ対応や利用状況の記録はCSと連携して進めます。

パートナー経由の顧客では、PSと連携して導入後の価値確認や活用支援を行います。パートナーとの更新調整はPSが主導し、役割を分担して進めます。


【働く環境】
「裁量を持って挑戦したい」「成長市場で市場価値を高めたい」「事業づくりに深く関わりたい」
――そんな方にとって、大きな成長機会があるポジションです。
・フレックスタイム制
・リモート×出社のハイブリッド勤務
・ボトムアップを重視した組織文化
・経営陣との距離が近く意思決定が速い環境
・エンジニア出身の経営陣によるプロダクトドリブンな組織

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

ー

募集背景

企業のDXやクラウド活用が進むなか、システムの安全性を継続的に確認し、セキュリティ対策を日々の開発・運用に組み込むことの重要性が高まっています。開発やサービスの更新が速くなるほど、診断で見つかったリスクを実際の改善につなげる仕組みが求められています。

私たちが提供するセキュリティ診断SaaS『Securify』は、有償契約300社以上の導入実績を持ち、「ITトレンド上半期ランキング2025」のセキュリティ診断サービス部門で第1位、「BOXIL SaaS AWARD 2025」のセキュリティ診断サービス部門で第1位を獲得しています。

プロダクトの成長に伴い、導入いただいた顧客が価値を実感し、継続して活用しながら、より幅広い課題を解決できるよう支援する体制を強化しています。そこで今回、既存顧客との関係を深め、活用・契約更新・追加提案を一貫して担うAEを募集します。

AE組織の立ち上げメンバーとして、顧客への向き合い方や提案の進め方をつくり、顧客の成功と事業の成長の両方に関わっていただけるポジションです。

募集人数

1人

応募条件

技能/経験

【必須】
・法人営業、カスタマーサクセス、サポートなどで、顧客の要望を聞き、提案や対応・調整を行った経験(業界・商材不問)

【歓迎】
・既存顧客への継続的なフォローや、追加提案に関わった経験
・社内外の関係者と協力して、顧客の課題解決を進めた経験
・ITサービスやSaaSに関わった経験
・1,000名以上の大手企業向け営業や、Account Executiveのご経験
・情シス・セキュリティ・購買部門などをカウンターパートとした折衝ご経験
・スタートアップ・ベンチャー企業での組織立ち上げ経験
※SaaSやセキュリティ領域が未経験の方も歓迎します。顧客の状況を理解し、周囲と協力しながら次の行動を考えて進める姿勢を重視します。

【求める人物像】
・顧客と長く付き合い、成果を積み上げることにやりがいを感じる方
・数字とデータをもとに、優先順位を判断して動ける方
・顧客の疑問や確認事項を整理し、FDE・CS・開発と連携しながら、対応の進捗を追って成果につなげられる方

学歴

大学

職務経験

要

業界経験

要

年齢

年齢制限不問  

英語力

不問

その他語学力

語学力詳細

ー

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(※3カ月間の試用期間あり、その間の待遇・給与に変更はありません。)

給与

年俸制

年収:652万円 ~ 1,200万円

月収:54万円~

月額基本給:44万円~

※前職給与・経験を考慮の上、決定します。

賞与・インセンティブ

昇給

有り 年2回 / 1・7月

勤務地

東京都

中央区銀座8丁目21番1号 住友不動産汐留浜離宮ビル 7F

交通手段1 沿線名:都営大江戸線 駅名:汐留 最寄駅から:徒歩4分

交通手段2 沿線名:各線 駅名:新橋 最寄駅から:徒歩9分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:当面無し

出向

出向:無し

就業時間

10:00~19:00

休憩時間:60分

残業:月20時間~40時間程度

フレックスタイム制
コアタイム 12:00 ~ 16:00

残業手当

定額の残業代+通常の残業代

固定残業時間 30時間 / 月
固定残業代 103,000円 / 月
超過分は別途支給。

通勤手当

交通費:一部支給(同社規定による)

その他手当

休日・休暇

完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

年間休日:122

年間有給休暇:入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
夏季3日間特別有休付与

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

・リモート勤務OK ※フルリモートは不可
・各種資格取得支援
・書籍購入費用補助
・社内飲食補助
・ウォーターサーバー
・フリードリンク
・フリースナック
・定期健康診断(年1回)
・インフルエンザ予防接種(会社負担)
・法定福利厚生各種(産休、育休など)

受動喫煙対策

就業場所 全面禁煙

屋内原則禁煙、喫煙可能室設置あり

備考

在宅勤務有り フルリモート不可

選考内容

選考プロセス

適性試験:無し 、 面接回数:2回~3回

求人No.:NJB2423420

最終更新日:2026/10/30

企業情報

企業名

株式会社スリーシェイク

代表者名

代表取締役社長 吉田 拓真

設立

2015年1月

従業員数

170名(2025年12月)

資本金

10,000,000円(100,000,000円)

本社所在地

〒104-0061 東京都中央区銀座8丁目21番1号 住友不動産汐留浜離宮ビル7F

株式公開

未公開

日系・外資

日系

事業内容

◆SRE特化型技術支援サービス事業「Sreake」https://sreake.com/
◆セキュリティ自動脆弱診断ツール事業「Securify」https://sreake.com/
◆クラウド型データ連携プラットフォーム事業「Reckoner」https://www.reckoner.io/
◆フリーランスエンジニア特化型の人材紹介事業「Relance」https://relance.jp/

事業に関する特色

SRE、データ活用、セキュリティ、人材の4つの領域で、サービス開発に集中できるソリューションの開発や支援を行っています。

◆SRE特化型技術支援サービス事業「Sreake」 https://sreake.com/
AWS/GCP/Kubernetesに精通したプロフェッショナルが、「お客様のインフラチーム」という立ち位置で参加。
設計はもちろん人材育成までもサポートする、ユニークなサービスです。
大手企業からベンチャーまで多彩なクライアントから信頼を集め、リピート率は95%を誇っています。
また、エンタープライズ領域でのテレワーク開発/アジャイル開発も
必須となりつつある今、“あるべき次世代の開発スタイル”の定着にも取り組んでいきます。
【導入事例】NTTデータ、Hulu、note、Kyash など(順不同、敬称略)

◆セキュリティ自動脆弱診断ツール事業「Securify」
情報漏洩の起点から逆算で対策を行う事ができる画期的なセキュリティプラットフォームです。
強力なASM(Attack Surface Management)と脆弱性診断の組み合わせにより、攻撃者視点で診断を行い、企業内のセキュリティリスクをあぶり出します。
【導入事例】インテック社、note社、インフォテック社、ギフトモール社(順不同、敬称略

◆クラウド型データ連携プラットフォーム事業「Reckoner」
クラウドネイティブなデータ連携プラットフォームです。
専門知識やプログラミング不要でETL/パイプラインを構築でき、オンプレミスからクラウド、Webサービスまで、あらゆるデータを連携。
豊富な変換・加工処理を提供し、ビジネス分析やマーケティングへのビッグデータ活用も簡単に実現可能とします。

◆フリーランスエンジニア特化型の人材紹介サービス「Relance」
RelanceはSREのプロフェッショナルがエンジニア目線で案件を分析することで
ミスマッチを防ぎ、企業、求職者双方にベストマッチする案件を提供するサービスです。
エンジニアが目利きを行うため、目利きのスピード感、および確かな質が担保されていることが大きな特徴です。

会社の特色

"社会に蔓延る労苦〈Toil〉をなくすプラットフォーマーになる"

■ 社会の根幹となるようなサービスを出し続ける
私達スリーシェイクの社名の由来はネットワーク接続技術の基本である「3-way handshaking」。
インターネットの根幹を支えるこの技術のように、社会の根幹となるイノベーティブなプロダクトを連続的に生み出し、世界の進歩を加速させていきたい。
そんな想いで、事業やサービスの開発・改善に取り組んでいます。

■日本における、Googleのような企業を目指して
私たちは毎年2ケタ以上の成長を遂げていますが、現状に満足してはいません。
私たちの生活に欠かせない、社会の根幹となる新たなプロダクトを生み出すべく、日々構想しています。
世の中になくてはならない企業となるために、コツコツと成果を積み上げながらも、全力で挑戦していきます。

■Googleテックパートナーに認定!/参入障壁の高い、高度なインフラ技術が強み
3-shakeは技術的に難しいインフラ技術のテンプレート化を実現したことにより、
お客様ごとにカスタマイズを必要としない、汎用性の高いプロダクトを生み出すことに成功しています。
また、客先で必要となるミドルウェアやデータベースも社内で一から十まで内製することで、
導入までのリードタイムを短縮し、低コストで柔軟なクラウド環境構築を叶えています。
その結果、Reckonerが日本で3番目となるGoogle社のテックパートナーに認定され、Googleからの販売支援も受けています。
某大手企業の大規模なFintechプロジェクトにもアサインされ、3-shakeは日本の金融基盤の根幹を支える会社になっていきます。

その他の特色

◆累計資金調達額約23.5億円・NTTデータ、SCSKとの資本業務提携を締結
(記事:https://3-shake.com/20241126-2/)
※記事一部抜粋
・ NTTデータとスリーシェイク:資本業務提携の詳細
 1.SRE人材の供給による継続的なプロダクト価値の向上
 2.Securifyとの連携によるシステム・サービスのセキュリティ向上
 3.SRE人材の育成、技術協力及び人材交流

・ SCSKとスリーシェイク:資本業務提携の詳細
 1.SCSKクラウドサービスの拡充と高度化
 2.クラウドネイティブ領域の高度な人材の育成
 3.お客様のクラウドネイティブ化を推進する支援体制の構築

◆優秀なエンジニアたちが選ぶ職場
エンジニア不足が叫ばれる昨今にあって、同社には技術力の高いエンジニアが集結しています。
例えば、アドテク系のリードエンジニア、SREのプロフェッショナル、オーストラリアのフルスタックエンジニアなど、実績あるメンバーが活躍中です。

◆AWS専門家集団が立ち上げたからこそ、AWSに依存しない技術にも挑戦
最先端の技術スタックを積極的に取り入れています。
例えば、Golang/Scala/Kubernetes/Spark Stream/Kafka/Istio /Terraform/Ansible などの技術を導入し、エンジニア全員がGo言語を習得しています。
また、勉強会も行われ、CKAの資格取得を推奨するなど、エンジニア自身の価値をさらに高める環境が整っています。

売上実績

求人No.:NJB2423420

最終更新日:2026/10/30

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