【急成長セキュリティSaaS『Securify』】プロダクト優位性を武器にパートナー開拓〜育成まで担うパートナーセールス
株式会社スリーシェイク
想定年収
701万円 ~ 1,200万円
勤務地
東京都
従業員数
170名(2025年12月)
仕事内容
【Securifyについて】
昨今、サイバー攻撃により、数100億円の損失を伴う事業停止などが発生する大規模事件が複数発生しており、経済産業省が主導でセキュリティガイドラインが展開されるなど、セキュリティ対策の重要性が広く認知されています。
こうした背景もあり、サイバーセキュリティの国内市場は2兆円に迫り、弊社のSecurifyが属する脆弱性診断製品領域においては40%超の前年成長率を誇る、爆発的成長市場となっています。
Securifyは、セキュリティ対策における脆弱性診断という、セキュリティ対策の入り口となる領域において、これまでの「高額」、「長いリードタイムを要する」、「知見を持つエンジニアが社内に必要」などの常識を覆す、「リーズナブル」、「すぐに何回でも実行可能」、「ノーコードでエンジニア不要」のセキュリティ対策ツールであり、各種アワード・ランキング等で圧倒的な実績を持つプロダクトです。
【業務内容】
自社で開発したセキュリティSaaSプロダクトである「Securify」のパートナーセールスをお任せします。
今回パートナーセールスチームの立ち上げにあたり、現在の事業責任者と共に組織作り、営業戦略から携わって頂きます。
パートナーセールスは、戦略立案やキーマンとのコネクション構築、相乗効果モデルの策定、リード獲得施策の企画・実行をパートナーとともに実行し、双方のビジネス拡大を目指します。
新規パートナー企業の開拓、既存パートナー企業の育成・協業企画提案を担当し、「自動的に案件が紹介される仕組み」の構築を目指します。パートナーとの信頼関係を築き、Win-Winの関係性を重視します。
各種SaaSベンダー、SI企業、ディストリビューター、販売代理店を主なターゲットとし、アプローチを行います。代理店営業・管理にとどまらず、市場動向や顧客ニーズを的確に捉え、営業・プロダクト戦略に反映させることで、Securifyの成長に寄与いただくことにも期待しております。
<具体的な業務内容>
パートナーの新規開拓
- ターゲット企業へのアプローチ
‐ 対象顧客との商談対応
‐ クロージングにおける契約締結
パートナーの育成
‐ 提携企業への勉強会企画(サービス知識、実績の共有)
‐ 協業のためのスキーム作りやフレームワークの構築
‐ 営業同行、個別案件相談
‐ 定例MTG開催
パートナーセールス体制の確立
‐ 組織体制構築
‐ 営業戦略の企画・立案
【このポジションに期待されていること】
・担当エリアにおけるSecurifyの売上拡大、市場シェア向上に貢献
・顧客のビジネス課題を深く理解し、Securifyを活用した最適なソリューションを提供することで、顧客の成功に貢献
・顧客との強固な関係を構築し、長期的なパートナーシップを築く
・市場動向や顧客ニーズを的確に捉え、営業戦略に反映させることで、Securifyの成長に寄与
【ポジションの魅力】
① 事業成長を牽引するコアメンバーになれる
事業拡大フェーズだからこそ、営業戦略の立案から実行まで大きな裁量を持って取り組めます。
自身の提案やアクションが売上や組織成長に直結するため、「会社を成長させる手応え」をダイレクトに感じられます。
今回パートナーセールスチームの立ち上げにあたり、現在の事業責任者と共に組織作り、営業戦略から携わって頂きます
② AI・セキュリティという成長市場で市場価値を高められる
サイバーセキュリティは企業経営における重要テーマとなっており、市場は今後も拡大が見込まれています。
最先端領域で顧客課題の解決に向き合うことで、高い専門性と提案力を身につけることができます。
【取り扱い商材について】
Securifyは、企業のIT資産全体を守る統合セキュリティプラットフォームです。
従来の脆弱性診断だけではなく、攻撃者視点でリスクを可視化し、発見から対策までをワンストップで支援します。
<Securify ASM>
企業が把握できていない公開資産や野良サーバーを発見し、潜在的なセキュリティリスクを可視化します。
<Securify Web Application / WordPress / API>
WebアプリケーションやAPIに潜む脆弱性を自動で検知し、攻撃リスクを低減します。
<Securify CSPM>
AWS、Google Cloud、Microsoft Azureなどのクラウド設定不備を検知し、クラウド起因のセキュリティ事故を未然に防止します。
<Securify SBOM>
利用しているOSSやソフトウェア構成要素を可視化し、サプライチェーンリスクの管理を支援します。
【働く環境】
「裁量を持って挑戦したい」「成長市場で市場価値を高めたい」「事業づくりに深く関わりたい」
――そんな方にとって、大きな成長機会があるポジションです。
・フレックスタイム制
・リモート×出社のハイブリッド勤務
・ボトムアップを重視した組織文化
・経営陣との距離が近く意思決定が速い環境
・エンジニア出身の経営陣によるプロダクトドリブンな組織
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
「法規制の追い風による市場のパラダイムシフト。急拡大するマーケットを牽引するコアメンバーを募集します」
近年、企業のDXやECサイトの急速な普及に伴い、サイバー攻撃による情報漏洩リスクは深刻な経営課題となっています。
これを受け、国(経済産業省)のガイドラインでも、企業に対して定期的な脆弱性診断の実施や、システム改修時の都度診断が強く推奨されるようになりました。
セキュリティ対策は今や「任意」ではなく、企業にとって「不可欠な投資」へと移行しており、国内のセキュリティSaaS市場は今後さらに右肩上がりの急成長を遂げると予測されています。
当社の『Securify』は、この市場ニーズを的確に捉え、従来の「高額かつ時間がかかる手動診断」から「リーズナブルな定額制かつセルフチェックによる自動診断」へのリプレイスを実現する次世代のプロダクトです。
すでに有償契約200社を突破し、数々のSaaSアワードで1位を獲得するなど、引き合いは爆発的に増えています。
この巨大な成長市場において、営業組織の戦略立案から実行、そして次世代の組織基盤を構築していくためには、高いビジネススキルを持つ即戦力メンバーの参画が不可欠です。
ゆくゆくは営業マネージャーとして組織を牽引していただける、エキスパート人材を募集します。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須】
・SIer、ディストリビューター(IT専門商社)、販売代理店のいずれかにて、セールスのご経験をお持ちの方
【歓迎】
・パートナーとなり得る、大手のSIerやディストリビューターとのコネクションをお持ちの方
・顧客の潜在的な課題に対して複数の手段でアプローチされてきたご経験
・IT領域でのパートナーセールスのご経験
・業務コンサルの経験
・業務の自動化/ソフトウェア市場等への広い知見
・マネジメント経験
【求める人物像】
・何事もやりきる意志が強く、わからないことがあれば主体的に自ら動ける方
・失敗を恐れず、自らの失敗をみんなに共有できる方
・人を巻き込みながら業務を進めるのが好きな方
・まずはアクションを取り、のちに原因究明から課題解決を考えられる方
学歴
大学
職務経験
要
業界経験
ー
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(※3カ月間の試用期間あり、その間の待遇・給与に変更はありません。)
給与
年俸制
年収:701万円 ~ 1,200万円
月収:58万円~
月額基本給:47万円~
※前職給与・経験を考慮の上、決定します。
賞与・インセンティブ
昇給
有り 年2回 / 1・7月
勤務地
東京都
中央区銀座8丁目21番1号 住友不動産汐留浜離宮ビル 7F
交通手段1 沿線名:都営大江戸線 駅名:汐留 最寄駅から:徒歩4分
交通手段2 沿線名:各線 駅名:新橋 最寄駅から:徒歩9分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00~19:00
休憩時間:60分
残業:月20時間~40時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 12:00 ~ 16:00
残業手当
定額の残業代+通常の残業代
固定残業時間 30時間 / 月
固定残業代 110,000円 / 月
超過分は別途支給。
通勤手当
交通費:一部支給(同社規定による)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始
年間休日:122
年間有給休暇:入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
夏季3日間特別有休付与
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・リモート勤務OK ※フルリモートは不可
・各種資格取得支援
・書籍購入費用補助
・社内飲食補助
・ウォーターサーバー
・フリードリンク
・フリースナック
・定期健康診断(年1回)
・インフルエンザ予防接種(会社負担)
・法定福利厚生各種(産休、育休など)
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
屋内原則禁煙、喫煙可能室設置あり
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験:無し 、 面接回数:2回
求人No.:NJB2406646
最終更新日:2026/8/26
企業情報
企業名
株式会社スリーシェイク
代表者名
代表取締役社長 吉田 拓真
設立
2015年1月
従業員数
170名(2025年12月)
資本金
10,000,000円(100,000,000円)
本社所在地
〒104-0061 東京都中央区銀座8丁目21番1号 住友不動産汐留浜離宮ビル7F
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://3-shake.com/
事業内容
◆SRE特化型技術支援サービス事業「Sreake」https://sreake.com/
◆セキュリティ自動脆弱診断ツール事業「Securify」https://sreake.com/
◆クラウド型データ連携プラットフォーム事業「Reckoner」https://www.reckoner.io/
◆フリーランスエンジニア特化型の人材紹介事業「Relance」https://relance.jp/
事業に関する特色
SRE、データ活用、セキュリティ、人材の4つの領域で、サービス開発に集中できるソリューションの開発や支援を行っています。
◆SRE特化型技術支援サービス事業「Sreake」 https://sreake.com/
AWS/GCP/Kubernetesに精通したプロフェッショナルが、「お客様のインフラチーム」という立ち位置で参加。
設計はもちろん人材育成までもサポートする、ユニークなサービスです。
大手企業からベンチャーまで多彩なクライアントから信頼を集め、リピート率は95%を誇っています。
また、エンタープライズ領域でのテレワーク開発/アジャイル開発も
必須となりつつある今、“あるべき次世代の開発スタイル”の定着にも取り組んでいきます。
【導入事例】NTTデータ、Hulu、note、Kyash など(順不同、敬称略)
◆セキュリティ自動脆弱診断ツール事業「Securify」
情報漏洩の起点から逆算で対策を行う事ができる画期的なセキュリティプラットフォームです。
強力なASM(Attack Surface Management)と脆弱性診断の組み合わせにより、攻撃者視点で診断を行い、企業内のセキュリティリスクをあぶり出します。
【導入事例】インテック社、note社、インフォテック社、ギフトモール社(順不同、敬称略
◆クラウド型データ連携プラットフォーム事業「Reckoner」
クラウドネイティブなデータ連携プラットフォームです。
専門知識やプログラミング不要でETL/パイプラインを構築でき、オンプレミスからクラウド、Webサービスまで、あらゆるデータを連携。
豊富な変換・加工処理を提供し、ビジネス分析やマーケティングへのビッグデータ活用も簡単に実現可能とします。
◆フリーランスエンジニア特化型の人材紹介サービス「Relance」
RelanceはSREのプロフェッショナルがエンジニア目線で案件を分析することで
ミスマッチを防ぎ、企業、求職者双方にベストマッチする案件を提供するサービスです。
エンジニアが目利きを行うため、目利きのスピード感、および確かな質が担保されていることが大きな特徴です。
会社の特色
"社会に蔓延る労苦〈Toil〉をなくすプラットフォーマーになる"
■ 社会の根幹となるようなサービスを出し続ける
私達スリーシェイクの社名の由来はネットワーク接続技術の基本である「3-way handshaking」。
インターネットの根幹を支えるこの技術のように、社会の根幹となるイノベーティブなプロダクトを連続的に生み出し、世界の進歩を加速させていきたい。
そんな想いで、事業やサービスの開発・改善に取り組んでいます。
■日本における、Googleのような企業を目指して
私たちは毎年2ケタ以上の成長を遂げていますが、現状に満足してはいません。
私たちの生活に欠かせない、社会の根幹となる新たなプロダクトを生み出すべく、日々構想しています。
世の中になくてはならない企業となるために、コツコツと成果を積み上げながらも、全力で挑戦していきます。
■Googleテックパートナーに認定!/参入障壁の高い、高度なインフラ技術が強み
3-shakeは技術的に難しいインフラ技術のテンプレート化を実現したことにより、
お客様ごとにカスタマイズを必要としない、汎用性の高いプロダクトを生み出すことに成功しています。
また、客先で必要となるミドルウェアやデータベースも社内で一から十まで内製することで、
導入までのリードタイムを短縮し、低コストで柔軟なクラウド環境構築を叶えています。
その結果、Reckonerが日本で3番目となるGoogle社のテックパートナーに認定され、Googleからの販売支援も受けています。
某大手企業の大規模なFintechプロジェクトにもアサインされ、3-shakeは日本の金融基盤の根幹を支える会社になっていきます。
その他の特色
◆累計資金調達額約23.5億円・NTTデータ、SCSKとの資本業務提携を締結
(記事:https://3-shake.com/20241126-2/)
※記事一部抜粋
・ NTTデータとスリーシェイク:資本業務提携の詳細
1.SRE人材の供給による継続的なプロダクト価値の向上
2.Securifyとの連携によるシステム・サービスのセキュリティ向上
3.SRE人材の育成、技術協力及び人材交流
・ SCSKとスリーシェイク:資本業務提携の詳細
1.SCSKクラウドサービスの拡充と高度化
2.クラウドネイティブ領域の高度な人材の育成
3.お客様のクラウドネイティブ化を推進する支援体制の構築
◆優秀なエンジニアたちが選ぶ職場
エンジニア不足が叫ばれる昨今にあって、同社には技術力の高いエンジニアが集結しています。
例えば、アドテク系のリードエンジニア、SREのプロフェッショナル、オーストラリアのフルスタックエンジニアなど、実績あるメンバーが活躍中です。
◆AWS専門家集団が立ち上げたからこそ、AWSに依存しない技術にも挑戦
最先端の技術スタックを積極的に取り入れています。
例えば、Golang/Scala/Kubernetes/Spark Stream/Kafka/Istio /Terraform/Ansible などの技術を導入し、エンジニア全員がGo言語を習得しています。
また、勉強会も行われ、CKAの資格取得を推奨するなど、エンジニア自身の価値をさらに高める環境が整っています。
売上実績
求人No.:NJB2406646
最終更新日:2026/8/26
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