【FY26_87】GSM本部 戦略営業部 営業1課_海外戦略営業(電子材料・機能性フィルム)/東京
デクセリアルズ株式会社
想定年収
500万円 ~ 900万円
勤務地
東京都
従業員数
1,888名(従業員数 (連結ベース)(2025年3月31日現在))
仕事内容
【FY26_87】GSM本部 戦略営業部 営業1課_海外戦略営業(電子材料・機能性フィルム)/東京
■業務内容
1.拡販戦略の立案と営業活動
海外のパネルメーカーに対し、販売会社・代理店を通じてACF(異方性導電フィルム)/機能性フィルムの拡販を進めていただきます。市場と顧客の動きを読み解き、どの顧客のどの製品にどう入り込むかという戦略を立て、実行していく仕事です。事業部(開発・技術)と連携しながら、製品シェアと市場そのものの拡大を目指します。
2.予実管理
売上見込みの管理、変化点の把握と対策立案、翌期予算の策定を担っていただきます。数字の背景にある顧客の生産計画や市場の変動を読み、先回りして手を打つ役割です。
3.販売会社・代理店のマネジメント
海外の販売会社・代理店と定期的にミーティングを行い、販売進捗と売上を管理していただきます。彼らが動きやすい仕組みや資料を整え、現地の情報を吸い上げながら、代理店網全体のパフォーマンスを引き上げていきます。
4.新領域の探索(ステップアップ後)
業務に慣れてきた段階で、既存のディスプレイ用途以外の新しいアプリケーション・市場領域の探索にも関わっていただきます。デクセリアルズが次の柱をつくるうえで欠かせない活動です。
■業務のやりがい・魅力
◆ 250億円規模の事業を、少人数で動かす手応え
担当する事業の規模は大きい一方、課のメンバーは数名。一人が受け持つ領域が広く、自分の判断が事業の数字にダイレクトに跳ね返ってきます。組織の一部品としてではなく、事業の当事者として仕事ができる環境です。
◆ 戦略を描き、人を動かして数字をつくる面白さ
自ら売り込むというより、市場を分析し、代理店を動かし、社内の事業部・工場を巻き込んで結果を出す仕事です。企画と実行の両方を自分の手で握れます。
◆ 新しい市場を、これから一緒につくれる
既存事業を守るだけでなく、新領域への展開はまさにこれから。前例のないテーマに、若いうちから当事者として関わることができます。
■身に付くスキル
◆ 海外の販売会社・代理店を動かすグローバル営業マネジメント力
◆ 市場分析にもとづく拡販戦略の立案力
◆ 予算策定・予実管理・供給調整といった事業運営の実務スキル
◆ 材料・実装プロセスに関する技術的知見(「技術のわかる営業」としての専門性)
◆ 事業部・工場・海外拠点をまたぐ社内外の調整力・推進力
■入社後のキャリアプラン
【入社直後〜2年】
製品別研修・工場研修・OJTを通じて製品知識と実装プロセスの理解を深めながら、既存顧客・代理店の担当を引き継いでいただきます。まずは実務主担当として、拡販・予実・代理店管理のサイクルを一人で回せる状態を目指します。業界未経験の方も想定しているため、製品知識はゼロからで問題ありません。
【3〜5年】
主要顧客の主担当として、拡販戦略の立案を主導いただきます。並行して、新規アプリケーション・新市場の探索にも本格的に関わっていただき、新たな売上の柱づくりに挑戦していただきます。
【5〜10年】
営業1課の中核メンバーとして、後進の育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。
■働き方
●組織で求めるポジション
実務主担当(既存顧客・代理店を引き継ぎ、将来的には主要顧客の主担当を担っていただきます)
●出張頻度・出張先
海外:1回/2ヶ月程度(中国の場合:約1週間、台湾・韓国の場合:約3日)
●部署の平均残業時間
15時間程度/月(休日出勤は基本的にはございません)
●リモートワーク・フレックス制度の活用度合い
リモートワーク:可(週2回程度を想定) ※業務状況による
フレックス制度:積極的に活用いただける環境です。
■会社紹介
デクセリアルズはソニーケミカルを前身として、60年以上に渡りエレクトロニクス領域を中心にお客さまのニーズや課題に応える機能性材料を開発し提供してきました。製品の小型化や薄型化、視認性の向上など利便性を高めることに貢献しています。今後も長年培ってきた独自の技術、新たに生み出すテクノロジーを活かし、自動車、環境、ライフサイエンスなどの新たな事業領域においても、新しい価値を生み出し続けていきます。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
デクセリアルズの戦略営業部 営業1課は、主力製品であるACF(異方性導電フィルム)や機能性フィルムを、海外販売会社・代理店を通じて世界の主要パネルメーカーへ展開しています。現在、ディスプレイ向け事業の拡大に加え、半導体実装分野など新たな市場への展開を成長戦略として推進しており、事業拡大に向けた体制強化のため増員募集を行います。
入社後は、既存顧客および代理店を担当し、拡販戦略の立案、売上管理、代理店マネジメントを担っていただきます。その後は、新市場・新用途の開拓にも携わっていただき、事業成長の中核メンバーとして活躍いただくことを期待しています。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
■必須要件
・BtoB営業のご経験(2年以上)
・海外の顧客・拠点とのコミュニケーションに抵抗のない方
・英語スキル:海外メンバーとのWeb会議への参加、E-mail・資料の読み書きができるレベル(TOEIC 500点以上が目安。流暢さよりも、業務上のやりとりを臆さず進められることを重視します)
■歓迎要件
・海外顧客への商談・スペックインのご経験
・海外販売会社・代理店との日常的なコミュニケーションのご経験
・ディスプレイ、電子部品、電子材料、化学材料など関連業界での営業経験
・中国語または韓国語のスキル(業務上必須ではありませんが、活かせる場面があります)
※業界未経験・異業種からのご応募も歓迎します
■求める人物像
① 自ら考え、自ら動ける方
② 戦略を描くことに面白さを感じられる方
③ 海外の相手と信頼関係を築ける方
④ 学び続けられる方
学歴
大学
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
月給制
年収:500万円 ~ 900万円
月収:28万円~
月額基本給:28万円~
賞与・インセンティブ
年2回 昨年実績:6月、12月
※経験・能力等を踏まえ決定します。
※上記年収は賞与を含んだ金額です。
※別途、会社業績に応じた業績連動賞与の支給あり。(直近3年連続支給)
昇給
有り 年1回 / 4月
※オファー時に詳細ご確認ください
勤務地
東京都
東京都中央区京橋1-6-1三井住友海上テプコビル9F
変更の範囲:会社の定める場所(リモートワークを行う場所を含む)
リモートワークを中心とした働き方を想定しております。
※転居が必要な方は借上げ住宅制度の適用あり(会社規定による)
交通手段1 沿線名:東京メトロ銀座線 駅名:京橋 最寄駅から:徒歩2分
交通手段2 沿線名:JR 駅名:東京 最寄駅から:徒歩7分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00~17:45
休憩時間:45分
残業:月15時間~25時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 10:00 ~ 14:45
<標準労働時間>
9:00~17:45
休憩時間:45分
時間外労働有無:有
<フレックスタイム制>
コアタイム:10:00~14:45
※勤務時間、コアタイムは各事業所毎に異なります。
残業手当
通常の残業代
※繁忙期による
通勤手当
交通費:全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始
年間休日:128
年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 有給休暇17日~24日(入社時より付与) )
【休日・休暇詳細】
完全週休2日制(土日、祝日、年末年始)
有給休暇17日~24日(入社時より付与)
年間休日数128日 フレックスホリデー(個人で設定できる連続休暇制度)
特別休暇、慶弔休暇等
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
退職金制度
財形貯蓄制度
借上住宅制度(対象基準あり)
従業員持株会
株式給付制度(J-ESOP)
会員制福利厚生サービス
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
■表記年収はモデルであり、スキル・経験を考慮の上決定いたします。
選考内容
選考プロセス
適性試験:有り 、 面接回数:2回
求人No.:NJB2422501
最終更新日:2026/10/27
企業情報
企業名
デクセリアルズ株式会社
代表者名
代表取締役社長 新家 由久
設立
2012年6月
従業員数
1,888名(従業員数 (連結ベース)(2025年3月31日現在))
資本金
16,262,000,000円(資本金(2025年3月31日現在))
本社所在地
〒323-0194 栃木県下野市下坪山1724
株式公開
プライム
日系・外資
日系
事業内容
スマートフォンや車載ディスプレイ向けに、異方性導電膜(ACF)、光学弾性樹脂(SVR)、反射防止フィルムなど、高い市場シェアを持つ高機能な電子部品・接合材料・光学材料を開発・製造・販売する電子材料メーカー
事業に関する特色
ニッチな市場で世界シェアの高い、独自の技術に裏打ちされた差異化技術製品を生み出し、成長を続けるデクセリアルズの特徴をご説明します。
■ユニークな顧客アプローチ
デクセリアルズの製品開発を支えているのは、IT製品メーカーや自動車メーカーなどの「最終顧客」と、ディスプレイメーカーや部品メーカーなどの「直接顧客」の双方へのアプローチです。最終顧客とは、製品開発の初期段階から対話を重ね、設計の背景や用途条件に深く踏み込む「デザイン・イン」の取組みを通じて、最適なソリューションを提案しています。さらに、実際に製造を担うディスプレイメーカーや組み立てメーカーなどの直接顧客に対しては、製品の使いやすさや量産工程における安定性までを支援する「スペック・イン」に取り組むことで、設計から量産までを一貫してサポートしています。
これらの活動を両輪で推進することで、お客さまとの信頼関係を深めながら新たなニーズを引き出し、次の製品開発へとつなげる価値創出の好循環を実現しています。
■対話力×提案力
当社の強みは、単にお客さまの仕様通りに製品を提供するのではなく、お客さまがまだ気づいていない技術的課題を先回りして見いだし、解決できることです。
市場や社会の変化をいち早くとらえ、課題を構造的に理解し、最適な技術で具体的な解決に導く。未来を先取りし、 そこから逆算して最適なソリューションを導く「バックキャスト型ものづくり」こそが、当社がニッチでありながら圧倒的シェアを持つ製品群を有する背景です。それを実現するのは、高度な専門性と先見性、対話力を持ち合わせた人材と、価値を共創するお客さまとの「対話」です。「競合との差別化を意図的につくる」のではなく、「結果として競合がいない製品をつくる」ことが強みになっています。
■技術×人財
当社のビジネスモデルの根幹にあり、高付加価値創出の源泉となっているのは、マテリアリティである「技術」と「人財」です。旧ソニーグループの様々な分野の子会社が一つとなって誕生したのがデクセリアルズの前身、ソニーケミカル。その歩みを背景に、当社には多様なバックグラウンドを持つエンジニアが数多く在籍しています。彼らが長年にわたり磨き上げてきた「薄膜形成・コーティング技術」「微細加工技術」「光半導体技術」「無機材料技術」「有機材料技術」「分析評価技術」の 6つのコア技術が、当社の課題解決力を支える原動力です。これらの技術を融合し、絶えず進化させることで、めまぐるしく変化する社会のニーズを先取りした、独自性の高い製品開発を可能にしています。
■新規事業フォトニクス
次の成長領域として、IoTやAIの進展に必要不可欠な基盤技術:フォトニクス領域に取り組んでおり、AI 時代の社会課題解決を目指しています。特に注力しているのが、データ通信市場です。特にデータセンターのエネルギー消費の大幅削減に貢献する光電融合技術に大きな可能性を感じています。データセンターを維持するには膨大な電力が必要であり、生成AIの普及に伴い、その量が加速度的に増しています。消費電力を削減する技術が登場しなければ、社会全体が破綻してしまいます。その課題を解決する技術として、光電融合技術が期待されています。当社はこの動きを踏まえ、今後も事業としての可能性を広げていきたいと考えています。
会社の特色
■経営理念
「Integrity 誠心誠意・真摯であれ」
わたしたちは、知的で卓越した当社独自の技術でお客さまのニーズ、課題をかしこく、機敏に解決し、お客さまの期待を超える価値を一人ひとりの社員が誠心誠意、真摯に創造します。
■企業ビジョン
「 Value Matters 今までなかったものを。世界の価値になるものを。」
わたしたちは、世の中にない新しい価値を提供しつづけ、人間社会と地球環境の豊かさと質の向上に貢献します。そのために価値を創る人をつくることが使命であり、目指すべき企業の姿であると考えています。
■価値を創る人を創る(社風・風土)
デクセリアルズの魅力のもう一つは、個人の自主性や積極性を大切にし、常に新しいことをやっていこうとする社風です。その根幹にあるのはまさに「人」です。当社は、「価値を創る人を創る」ため、人材育成の活動に力を入れています。自らの可能性を信じ、自ら考えて新しいことに挑戦してみたい方が、デクセリアルズで活躍できる人です。
その他の特色
1962年の創業以来、当社は「技術で社会課題を解決する」という姿勢のもと、時代の一歩先を読み、電子部品や機能性材料の革新を重ねてきました。その道のりは、目の前の課題に向き合うだけではなく、「次に来る変化」への挑戦の連続でした。私たちが一貫して大切にしてきたのは「お客さまと一緒に明日を思い描き、課題を一つひとつ解決していく」という姿勢です。私たちはこれからも、「Empower Evolution. つなごう、テクノロジーの進化を。」というパーパスのもと、お客さまとともに、未来の価値創造につながる製品とソリューションを生み出し続けます。
【世界シェアNo.1】
当社の製品は、スマートフォンをはじめノートPCやタブレットPC、薄型テレビなど、みなさんの身近にあるものにも多く使われており、ニッチな市場で高い世界シェアを誇ります。
【主力製品と使用用途】
・<世界シェアNo.1>異方性導電膜 (ACF):スマートフォン、ノートPC、車載ディスプレイなど ※1
・<世界シェアNo.1>反射防止フィルム:ノートPC、車載ディスプレイなど ※2
・<世界シェアNo.1>光学弾性樹脂(SVR):タブレットPC、スマートフォン、車載ディスプレイなど ※3
・セルフコントロールプロテクター(SCP):ノートPC、スマートフォン、コードレス掃除機、電動工具、電動バイク、ドローンなど
※1 株式会社富士キメラ総研発行「2025ディスプレイ関連市場の現状と将来展望」同調査レポート上の市場区分:ACF(大型および中小型ACFの合計)で世界シェア74.0%。
※2 株式会社富士キメラ総研発行「2025ディスプレイ関連市場の現状と将来展望」同調査レポート上の市場区分:表面処理フィルム(ドライコート)で世界シェア92.8%。
※3 株式会社富士キメラ総研発行「2025ディスプレイ関連市場の現状と将来展望」同調査レポート上の市場区分:OCRで世界シェア54.7%。光学弾性樹脂(SVR)は、光学用透明接着剤の当社製品名です。
売上実績
求人No.:NJB2422501
最終更新日:2026/10/27
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