【期待役割】
・新規顧客領域の事業KPI（受注・粗利・継続受注）に責任を持ち、営業・事業開発を起点に事業を成長させる。
・事業開発セールス・Producer・Consultantを束ね、専門人材の強みを引き出しながら、チームとして成果を出し続ける。
・パイプラインから受注までを構造的に捉えてボトルネックを改善し、再現性のある営業・提案・デリバリーの仕組みをつくる。
・重要顧客には自ら入って信頼関係を築き、Producerと案件戦略・提案の質を対等に議論して、プロジェクト品質を担保する。

【具体的な業務内容】
• 年間・半期・四半期単位の受注計画策定と、事業KPI（売上・受注・粗利）の予実管理
• パイプライン・商談・提案・受注のファネル分析とボトルネック改善
• 事業開発セールスのチャネル戦略・商談化改善
• 重要顧客との商談・関係構築（自ら入り込んで信頼を獲得）
• Producerとの案件戦略・提案レビュー
• Consultantとの重要案件・品質レビュー
• 難航案件への介入・リカバリ
• 営業・Producer・Consultantのリソース・案件アサイン調整
• チーム定例、1on1を通じたメンバー育成・評価
• 採用活動への参画
• 外部パートナーとの連携
• 事業プロセス・組織体制の改善


【案件のイメージ】
・1プロジェクト200〜600万円程度、期間は1〜3か月程度
・四半期単位のプロジェクトを積み重ね、1社あたり年間500〜1,500万円程度の取引を目指す
・ProducerとConsultantがセットで評価され、同じチームで次のプロジェクトを受注する状態が理想
・顧客満足度・NPS・継続受注を、Producer / Consultant双方の重要成果指標とする

【主な成果指標】
・Business：受注目標の達成、粗利、商談数・提案数、商談化率、受注率、年間顧客単価、継続受注率
・Customer：顧客満足度、NPS、プロジェクト品質、重要顧客との信頼関係
・People / Organization：チーム生産性、専門人材の育成・定着、採用、適切なリソース配分

【権限】
・新規顧客領域における事業戦略・施策の企画実行／各職種のKPI・優先順位の設定
・案件・リソースのアサイン／重要案件・重要顧客への介入判断
・一定範囲内での予算執行／外部パートナーの活用判断
・採用候補者の評価・採用への関与／事業運営に関する意思決定

【想定キャリアパス】
General Manager / 新規顧客領域 事業責任者 → 組織変革支援事業責任者 → 複数事業統括 → 執行役員 / 経営メンバー

【おすすめポイント】
■専門機能を束ね、事業ファネル全体を経営できます
顧客獲得から継続受注までを一気通貫で見ながら、専門人材の力を最大化して事業を成長させられます。

■新規事業に関わっていただけます
設立4年目の会社ですので、自由な発想で会社を創っていくことができます！戦略と実行を一体にして考え抜き、クライアントと伴走しながら課題解決を実現します。

■多様なプロジェクトに携わることができます
経験やご希望は考慮のうえ、ご相談させていただきます！

■豊富な経験者が多いので、ビジネスを学んでいただけます
リクルート・サイバーエージェント・スタートアップなどでの事業責任者や、内閣官房、総務省、国土交通省などにおいて有識者委員や審査員などを歴任経験があるビジネス経験が豊富なメンバーと一緒に働いていただけますので、ご自身のスキルアップに繋がります！


・ウェルネス * 法人(経営者・ビジネスリーダー・組織全体)というユニークな着想
・道廣をはじめとしたユニークな経営メンバーや、業務委託メンバー
・資本主義一辺倒ではない、幸福主義を土台とした経営思想
・規模的な観点ではない、社会的なインパクトを生み出そうとするスタンス
・「沖縄 * オフサイトやリトリート」という特殊でユニークなサービス
・「場作り * コーチングやファシリテーション」などのアプローチそのもの
・社内の流れに対してもつ、じぶんたちの願いや思想
・高いプロフェッショナリティとコミットメントがあり、成長環境がある
・今後ホールディングス体制を考えており、キャリアとしても広がりもある
・経営に近い(むしろ子会社経営をしてほしい)ところでの経験を詰める
・顧客にとって、本質的で、価値がある事業開発やサービス開発
・しっかりとした経済条件を提供できる(年収1000万円以上も可能)