Datadogは、急成長、高い収益性、長期的市場リーダーシップという稀有な組み合わせを実現した、業界最高水準のSaaS企業です。エンジニアによってエンジニアのために構築された当社のプラットフォームは、あらゆる規模の組織において、デジタルトランスフォーメーション、クラウド移行、そしてテクノロジー環境全体にわたるフルスタックのオブザーバビリティ（可観測性）を実現するために活用されています。当社は、世界中のDevOpsチームとセキュリティチーム間のシームレスなコラボレーションと問題解決を可能にします。

業界トップクラスのリーダーから学び、急成長を続ける当社と共に成長できる機会を求めている、ハイパフォーマンスな人材のご応募をお待ちしています。

職務内容：
Datadogは、戦略的でデータ主導型かつ協調性のあるコマーシャルセグメント（中堅企業向けビジネス）の営業責任者を募集しています。
日本におけるDatadogのコマーシャルセグメント向けビジネスを拡大するために、当社の組織を率いていただきます。

本ポジション（シニアリーダー）は、担当地域における「コマーシャルセグメント（中堅企業）」を統括します。従業員1,000名未満規模のCommercial領域における新規開拓を中核に据え、パイプラインの構築、取引の進展、および複数製品の導入を促進するために、リソースが効果的に配分されるよう指揮します。また、市場拡大を推進し、Datadogを信頼できる戦略的パートナー（strategic partner）として確立する責任を負います。

体制としては、日本のカントリーマネージャーおよび海外拠点のマネージャーへレポートするラインとなります。また、4名のマネージャーを直属部下に持ち、組織をマネジメントしていただきます。

日本はDatadogの成長にとって極めて重要な市場であり、当社はローカルデータセンターの設置、一等地（JPタワー）へのオフィス開設、200名以上の国内従業員の雇用など、日本国内へ多額の投資を行い、日本のお客様向けに製品とサービスを完全にローカライズしています。

Datadogでは、オフィス文化、つまりそこで築かれる人間関係やコラボレーション、そして創造性を重視しています。
同時に、社員一人ひとりが自分に最適なワークライフバランスを実現できるよう、ハイブリッド型の職場環境を採用しています。

業務内容：

• 強固な営業組織の基盤となる、優秀な営業リーダーおよび営業担当者の採用、構築、および育成
• 担当地域における「コマーシャルセグメント(中堅企業)」部門の収益を管理し、四半期および年間目標を継続的に達成する
• 新規顧客獲得、プラットフォーム拡張、複数製品の導入など、コマーシャル顧客全体にわたるセグメントレベルの成長戦略の策定と実行
• パイプライン生成、予測（フォーキャスト）の精度向上、案件検証、およびアカウントレベルの戦略における厳格な業務遂行の徹底
• 顧客企業の経営層（決裁者）との連携を含む、複雑で複数のステークホルダーが関わる販売サイクルの主導
• 初期の課題ヒアリング（ディスカバリー）から顧客経営層（決裁者）との合意形成、技術的な検証、成約に至るまで、販売サイクルの適切な段階でチームを関与させ、効果を最大化する
• 営業活動、カバレッジモデル、戦略を継続的に最適化し、勝率、取引速度、および生産性を向上させる
• 価値提案の卓越性、顧客経営層へのアプローチ、影響力に関するコーチングを通じた、チーム全体の強力なリーダーシップ能力の育成
• コラボレーション、説明責任、および顧客重視の文化の醸成
• 顧客企業の経営層や決裁者との関係構築において、営業担当者を強力にサポートする。
• リーダーシップ育成、後継者育成計画、およびキャリアステップへの積極的な投資