Area Sales Manager（北海道/東北）
アイ・エル・ジャパン株式会社
想定年収
800万円 ~ 1,100万円
勤務地
宮城県
従業員数
115名（（2025年7月現在））
仕事内容
【Position Summary】
マーケティング戦略に基づき、KOL（Key Opinion Leader：主要オピニオンリーダー）の育成を含む顧客エンゲージメント活動およびチームマネジメントを通じて、北エリア（東北・北海道地域）における売上目標の達成を担います。
主な担当製品は、GEMシリーズの血液ガス分析装置（Blood Gas Analyzer）ですが、全血凝固検査製品（WBH）および患者血液管理製品（PBM）も担当します。営業部長はアキュートケア事業本部長にレポートします。
本ポジションは、主要な顧客（病院の医師、臨床検査技師、ME、購買担当者等）、代理店、KOL等営業分野における主要な利害関係者と強固な関係を築くことが求められます。また営業チームが会社策定の営業およびマーケティング戦略の導入・実行をリードします。
【Key Accountabilities】
1. Sales and OI target
担当地域におけるAcute Care（急性期医療）製品ポートフォリオの年間売上目標の達成責任を負います。 また、Werfen Japan全体の営業利益（Operating Income）目標の達成についても、他部門と連携しながら責任の一端を担います。
2. Marketing, Sales and Area Activities
・市場状況、顧客情報、競合他社の動向について情報を収集し、顧客ニーズと市場トレンドの把握と報告を行う。
・組織目標に合致する販売戦略を構築する。販売目標を策定し、リアルタイムのフォーキャスト、デモ、設置に関する報告を含めたマネージメントを行う。
・特定したターゲット顧客を明確にし、訪問すべき回数を予測しながら具体的な実行計画とスケジュールを策定し達成する。販売の見通しを確認し、実行すべきフォローアップを行う。必要に応じて販売計画を変更して、実行する。
・営業活動に必要なプレゼンテーション、提案書、契約書を準備する。会社の製品とサービスを既存顧客および新規見込顧客に提案し、販売する。
・顧客への販売促進のプレゼンテーションでは、自社製品の紹介だけでなく、ソリューションプロバイダーとして製品の差別化をアピールする。
3. Client Management
・既存顧客および新規見込顧客と良好な関係を構築し、維持する。顧客の関心事や懸念事項を見つけ出し、解決する。キーオピニオンリーダーと同様にウェルフェンの顧客とコミュニケーションを図り、良好な関係をマネージメントする。
・導入いただいた顧客に製品情報を提供する。顧客先において製品デモと操作方法のトレーニングを実施する。地域の代理店への教育プログラムを実施する。
・地域のキーオピニオンリーダーと中核となる代理店とは直接コンタクトを取り関係を構築し、良好な関係を維持する。
4. Member Management
・すべての販売促進活動と営業実績をモニターし、内容を吟味して、報告する。社員が持つ現行製品の知識を向上させ、販売促進の資料を発展、アップデートさせる。
・製品ラインの販売、エリアのスタッフおよび活動の状況を監督する。スタッフのモチベーションが向上し、結果を出すことが出来るような職場風土を整備する。
・Value項目についてコーチ・教育して社員への意識付けを図り、自らはロールモデルとなり Value 各項目を率先垂範する。
① Delivery of Results
・Delivery of results
・Quality and excellence
・Customer focus
② Integrity
・Integrity
・Respect for people
・Honesty and humility
③ Leadership and management
・Leadership and management
・Teamwork
・Innovation
5. Relationship with other company team
・営業活動及び顧客の問題解決において優先順位が高い業務を完遂するために社内関係者との調整を行う。
6. Customer Relationship Management (Fiori)
・フィールド活動で得られた紹介先と新規の商談をフォローアップする。営業活動、クロージング、フォローアップおよび進捗管理を含む様々な状況報告を行う。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
スタッフ
募集背景
ー
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
Minimum Knowledge & Experience required for the position:
・大学卒業であることが望ましい。
・医療業界における3年以上の営業経験が必須
・体外診断用医薬品メーカーでの経験があることが望ましい。
・医療業界でマネージャー経験があると尚可。
・コンピュータースキル
・自動車運転免許
・臨床検査技師、臨床工学技士の資格があれば尚可。
・英語力があることが望ましい。
学歴
大学
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6ヶ月)
給与
年俸制
年収：800万円 ~ 1,100万円
月収：56万円～
月額基本給：56万円～77万円
詳細はオファー時に通知いたします
賞与・インセンティブ
年1回
【インセンティブ】有
詳細はオファー時に通知いたします
昇給
有り 年1回 / 1月
詳細はオファー時に通知いたします
勤務地
宮城県
【東京本社】東京都品川区東品川二丁目5番8号 天王洲パークサイドビル13階
※ホームオフィスにて直行直帰
※管轄エリア予定：北海道・東北
※入社初日は本社に出社
交通手段1 沿線名：りんかい線 駅名：天王洲アイル 最寄駅から：徒歩1分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：1時間
残業：月20時間～40時間程度
管理監督職
残業手当
管理監督職のため、労働基準法４１条により、労働時間、休憩、休日の割増賃金の規定は適用されません。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：122
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
退職金制度：中小企業退職金共済制度
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2417581
最終更新日：2026/10/7
企業情報
企業名
アイ・エル・ジャパン株式会社
代表者名
代表取締役 イスラエル ガルシア クレスポ
設立
1994年9月
従業員数
115名（（2025年7月現在））
資本金
90,000,000円
本社所在地
〒140-0002 東京都品川区東品川二丁目5番8号 天王洲パークサイドビル13階
株式公開
未公開
日系・外資
外資
企業URL
https://werfen.com/jp/ja
事業内容
医薬品（体外診断用医薬品を含む）の輸出入販売
医療機器の輸出入販売、賃貸、保守点検及び修理
医療用消耗品の輸出入販売
医療用試薬の輸出入販売
事業に関する特色
■アイ・エル・ジャパンについて■
アイ・エル・ジャパン株式会社は体外診断用医薬品および医療機器(IVD)のグローバルリーダーとして知られるWerfenグループの日本法人です。
1994年に設立されて以来、Werfenグループの米国 Instrumentation Laboratory社の血液ガス分析装置、血液凝固分析装置および米国 Inova Diagnostics社の自己免疫疾患関連製品を日本国内に供給することにより、革新的なソリューションを提供しています。
【品質に関する約束】
首尾一貫した品質重視の姿勢
当社は、使用者の安全、信頼性、機能性、環境に対する責任に関して国際基準を満たすため全力で取り組んでいます。 だからこそ当社は、ISO認証を取得するためにこれまで必要な努力を積み重ねてきました。現在、当社の医療関連製品の安全性はISO 13485に従って審査され、認証されています。
【血液凝固検査の分野をリードするイノベーション】
体外診断検査における血液凝固検査向けのイノベーションに対する当社の取り組みは、検査室での検査とポイントオブケア検査の両方を対象としており、総合的な製品およびサービスを取り揃えています。 直感的かつ信頼性の高い医療機器、試薬、データ管理ソリューションに加え、専門のサポートチームによる万全のサポート体制を整えることで、当社は大規模な検査室ネットワークと小規模な医療機関両方のニーズに対応しています。 また社員一丸となって、お客様が検査室の効率を向上し、コストを削減し、患者ケアを改善できるよう支援に取り組んでいます。
【医療機関の救急治療現場で最適な治療へと導くソリューション】
当社のアナライザー、試薬、データ管理ソリューションは、医療機関の救急治療現場で最適な治療を見出す上で役立ちます。 当社のシステムは、使いやすいカートリッジベースのシステムであり、優れた品質管理と接続性を誇ります。 当社の急性期医療検査製品のポートフォリオは、患者の転帰向上はもちろん、総治療コストの削減、コンプライアンス、業務効率の改善にも役立ちます。
【自己免疫検査の定義を変える】
当社は自己免疫検査の分野において世界の市場をリードする企業です。正確な結果をもたらすことで、検査室が患者ケアを向上し検査の効率と質を改善できるよう支援する試薬とシステムを提供しています。 INOVAのソリューションは、混合性結合組織病、関節リウマチ、抗リン脂質抗体症候群、血管炎、炎症性腸疾患、セリアック病など複雑な疾患の診断、層別化、モニタリングを支援します。
会社の特色
【Werfenの使命＆企業文化】
1966年の創業以来、当社は患者ケアを向上し、生活の質を改善するために医療機関や臨床検査室に体外診断用医薬品および医療機器（IVD）ソリューションを提供し続けています。 当社は長い年月をかけて培ってきた実績を礎に、現代そして未来における医療の課題を克服するために役立つ意義のあるイノベーションを生み出しています。
・患者ケアを向上するイノベーションと品質への情熱と献身
・顧客のニーズ、課題、状況への深い見識と理解
・製品の製造、供給およびサービスの提供
・人材の発掘および育成
その他の特色
【Werfenグループの紹介】
Werfenは1966年、スペインのバルセロナで設立され現在も成長を続けている株式非公開企業です。
当社は体外診断用医薬品および医療機器（IVD）ソリューションの分野で世界をリードする企業で、血液凝固検査、救急治療診断、自己免疫疾患検査向けのソリューションを専門に扱っています。
現在、約30ヵ国に拠点を置き、代理店を通して100を超える地域で事業を展開しています。 当社の研究開発センターと生産センターは、アメリカとヨーロッパにあります。 2022年の売上高はグローバルで 18億4,000万ユーロ、平均社員数は5,912人でした。
売上実績
求人No.：NJB2417581
最終更新日：2026/10/7