セールススペシャリスト（関西）
アイ・エル・ジャパン株式会社
想定年収
500万円 ~ 810万円
勤務地
兵庫県 京都府 奈良県 大阪府 滋賀県 和歌山県
従業員数
115名（（2025年7月現在））
仕事内容
Acute Care BU, West Sales：担当地域 関西
• 担当エリアにおいて新規および既存顧客を訪問し、診断機器、試薬および関連するサービスを販売し、担当エリアの収益目標を達成する。
• 市場でのプロファイルとポジショニングを高めるために、顧客へのプロモーション、デモ及び販売後のアフターフォローを行う。
1.Marketing, Sales and Area Activities/ マーケティング、販売活動、エリア内稼働
・市場状況、顧客情報、競合他社の動向について情報を収集し、顧客ニーズと市場トレンドの把握と報告を行う。
・リアルタイムのフォーキャスト、デモ、設置に関する報告を含む販売計画を達成する。
・特定したターゲット顧客を明確にし、訪問すべき回数を予測しながら具体的な実行計画とスケジュールを策定し達成する。販売の見通しを確認し、実行すべきフォローアップを行う。必要に応じて販売計画変更の承認を取り、実行する。
・営業活動に必要なプレゼンテーション、提案書、契約書を準備する。会社の製品とサービスを既存顧客および新規見込顧客に提案し、販売する。
・顧客への販売促進のプレゼンテーションでは、自社製品の紹介だけでなく、ソリューションプロバイダーとして製品の差別化をアピールする。
2.Customer Management/ 顧客のマネージメント
・既存顧客および新規見込顧客と良好な関係を構築し、維持する。顧客の関心事や懸念事項を見つけ出し、解決する。
・導入いただいた顧客に製品情報を提供する。顧客先において製品デモと操作方法のトレーニングを実施する。地域の代理店への教育プログラムを実施する。
・地域のキーオピニオンリーダーと中核となる代理店とコンタクトを取り関係を構築し、良好な関係を維持する。
3.Practice and improve Values/ Valueを実践し、向上させる
・Practice the Value items and make strengthen, improve them.
① Compliance, Integrity & Safety ② Reporting ③ Expense saving ④ Teamwork ⑤Transparency ➅ Diligence ⑦ Discipline ⑧ Price and Quantity Application vs Actual ⑨ Asset Management
・Value項目を実践し、強化・向上させる。
① 法令順守、高潔および安全性 ② 報告状況 ③ 経費の節減 ④ チームワーク ⑤ 透明性 ➅ 勤勉さ ⑦ 規律 ⑧ 承認された価格および販売数と実績の管理 ⑨ 資産管理
4.Relationship with other company team/ 社内の他部署との関係構築
・営業活動及び顧客の問題解決において優先順位が高い業務を完遂するために、社内関係者と緊密に連携する。
5.Customer Relationship Management (Fiori)/ 顧客関係の管理 (Fiori)
・フィールド活動で得られた紹介先と新規の商談をフォローアップする。営業活動、クロージング、フォローアップおよび進捗管理を含む様々な状況報告を行う。
Networking/Key relationships
To be determined based on department needs, to include interactions such as:
• Field Application Specialist and Customer Support of Area Sales Team
• Product Manager, Clinical Specialist and Scientific Specialist of Business Unit
• Field Service Engineer and Help Line staff of Technical support
• Customer Service staff of Supply Chain
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
スタッフ
募集背景
ー
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
■経験
・医療業界における2年以上の病院、検査ラボへの営業経験が必須
・体外診断機器・試薬メーカーでの経験があれば尚可
■スキル
・コンピュータースキル
・自動車運転免許
・臨床検査技師の資格があれば尚可
・英語力があることが望ましい
■求められる人物像
〇一般的なリーダーシップおよびマネジメントスキル
・外部環境を理解していること
・責任を引き受けること
・プロジェクトマネジメントスキル
・プレッシャーの下で業務を遂行する能力
・自己認識および自己動機付け
〇営業・マーケティング
・販売および交渉スキル
・パートナーシップ構築能力
・顧客志向
・優れた成果達成力
〇ピープルスキル
・共感力
・効果的なチームワーカー
・他者に影響を与える力（他者を鼓舞し、動機付ける力）
〇法務・財務
・財務および法務に関する理解を有していること
〇価値観
・コンプライアンス、誠実性、安全、報告、経費削減、チームワーク、透明性、勤勉さ、規律、ZGP計画と実績の運用、資産管理といった価値観を実践できること
〇その他
・誠実で謙虚かつ高いコミットメントを有していること。
学歴
大学
職務経験
要
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6ヶ月)
給与
年俸制
年収：500万円 ~ 810万円
月収：30万円～
月額基本給：30万円～48万円
詳細はオファー時に通知いたします
賞与・インセンティブ
年1回
【インセンティブ】有
詳細はオファー時に通知いたします
昇給
有り 年1回 / 1月
詳細はオファー時に通知いたします
勤務地
兵庫県 京都府 奈良県 大阪府 滋賀県 和歌山県
【東京本社】東京都品川区東品川二丁目5番8号 天王洲パークサイドビル13階
※ホームオフィス 直行直帰
※入社初日は本社に出社
交通手段1 沿線名：りんかい線 駅名：天王洲アイル 最寄駅から：徒歩1分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：1時間
残業：月20時間～40時間程度
事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間 8時間 / 日
残業手当
みなし超過分 別途支給
詳細はオファー時に通知いたします
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：122
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
退職金制度：中小企業退職金共済制度
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2312749
最終更新日：2026/9/30
企業情報
企業名
アイ・エル・ジャパン株式会社
代表者名
代表取締役 イスラエル ガルシア クレスポ
設立
1994年9月
従業員数
115名（（2025年7月現在））
資本金
90,000,000円
本社所在地
〒140-0002 東京都品川区東品川二丁目5番8号 天王洲パークサイドビル13階
株式公開
未公開
日系・外資
外資
企業URL
https://werfen.com/jp/ja
事業内容
医薬品（体外診断用医薬品を含む）の輸出入販売
医療機器の輸出入販売、賃貸、保守点検及び修理
医療用消耗品の輸出入販売
医療用試薬の輸出入販売
事業に関する特色
■アイ・エル・ジャパンについて■
アイ・エル・ジャパン株式会社は体外診断用医薬品および医療機器(IVD)のグローバルリーダーとして知られるWerfenグループの日本法人です。
1994年に設立されて以来、Werfenグループの米国 Instrumentation Laboratory社の血液ガス分析装置、血液凝固分析装置および米国 Inova Diagnostics社の自己免疫疾患関連製品を日本国内に供給することにより、革新的なソリューションを提供しています。
【品質に関する約束】
首尾一貫した品質重視の姿勢
当社は、使用者の安全、信頼性、機能性、環境に対する責任に関して国際基準を満たすため全力で取り組んでいます。 だからこそ当社は、ISO認証を取得するためにこれまで必要な努力を積み重ねてきました。現在、当社の医療関連製品の安全性はISO 13485に従って審査され、認証されています。
【血液凝固検査の分野をリードするイノベーション】
体外診断検査における血液凝固検査向けのイノベーションに対する当社の取り組みは、検査室での検査とポイントオブケア検査の両方を対象としており、総合的な製品およびサービスを取り揃えています。 直感的かつ信頼性の高い医療機器、試薬、データ管理ソリューションに加え、専門のサポートチームによる万全のサポート体制を整えることで、当社は大規模な検査室ネットワークと小規模な医療機関両方のニーズに対応しています。 また社員一丸となって、お客様が検査室の効率を向上し、コストを削減し、患者ケアを改善できるよう支援に取り組んでいます。
【医療機関の救急治療現場で最適な治療へと導くソリューション】
当社のアナライザー、試薬、データ管理ソリューションは、医療機関の救急治療現場で最適な治療を見出す上で役立ちます。 当社のシステムは、使いやすいカートリッジベースのシステムであり、優れた品質管理と接続性を誇ります。 当社の急性期医療検査製品のポートフォリオは、患者の転帰向上はもちろん、総治療コストの削減、コンプライアンス、業務効率の改善にも役立ちます。
【自己免疫検査の定義を変える】
当社は自己免疫検査の分野において世界の市場をリードする企業です。正確な結果をもたらすことで、検査室が患者ケアを向上し検査の効率と質を改善できるよう支援する試薬とシステムを提供しています。 INOVAのソリューションは、混合性結合組織病、関節リウマチ、抗リン脂質抗体症候群、血管炎、炎症性腸疾患、セリアック病など複雑な疾患の診断、層別化、モニタリングを支援します。
会社の特色
【Werfenの使命＆企業文化】
1966年の創業以来、当社は患者ケアを向上し、生活の質を改善するために医療機関や臨床検査室に体外診断用医薬品および医療機器（IVD）ソリューションを提供し続けています。 当社は長い年月をかけて培ってきた実績を礎に、現代そして未来における医療の課題を克服するために役立つ意義のあるイノベーションを生み出しています。
・患者ケアを向上するイノベーションと品質への情熱と献身
・顧客のニーズ、課題、状況への深い見識と理解
・製品の製造、供給およびサービスの提供
・人材の発掘および育成
その他の特色
【Werfenグループの紹介】
Werfenは1966年、スペインのバルセロナで設立され現在も成長を続けている株式非公開企業です。
当社は体外診断用医薬品および医療機器（IVD）ソリューションの分野で世界をリードする企業で、血液凝固検査、救急治療診断、自己免疫疾患検査向けのソリューションを専門に扱っています。
現在、約30ヵ国に拠点を置き、代理店を通して100を超える地域で事業を展開しています。 当社の研究開発センターと生産センターは、アメリカとヨーロッパにあります。 2022年の売上高はグローバルで 18億4,000万ユーロ、平均社員数は5,912人でした。
売上実績
求人No.：NJB2312749
最終更新日：2026/9/30