職務の主な目的

• ソリューションのデモンストレーション、価格に関するディスカッションの支援、顧客ごとの資料作成・更新などを通じて、リージョンのビジネスをサポートする。

• Abbott Diagnosticsのソフトウェアソリューションに関するIT導入を推進する。高品質で専門的な技術サービスを提供し、アプリケーションに関する専門知識を活用するとともに、ヘルスケア、E-Health、医療保険市場などにおける既存顧客のビジネス拡大を通じて、ADD事業の成長を推進する。

• Operational and Clinical Care Solutionsの市場浸透およびプロモーションを通じて、売上拡大を図る。

• 病院、専門クリニック、診療所などにおいて、医師、CIO／ITスタッフ、看護師、検査室スタッフを含むあらゆるレベルの関係者にソリューションを提案する。また、保険会社、E-Healthプロバイダーおよびパートナーに対してもソリューションを提案する。

• 市場戦略、案件要件、事業ポテンシャル、財務面などを分析し、選択肢の評価、社内優先順位の調整などを通じて、潜在的なビジネス案件を評価する。

• AlinIQ Solutionsのデリバリーアプローチをさらに発展させ、顧客の要望に基づいて最適化する。

• 主要なランドマークアカウントを担当し、顧客との継続的な関係を維持する。また、AlinIQ SolutionsのコマーシャルチームとDigital Transformationチームの橋渡しを行い、価値拡大の機会を創出することで、顧客の価値実現を支援する。



主な職務・責任

• 社内（チーム）および社外（プロジェクト・顧客）のエンゲージメントを積極的に計画し、課題解決、高品質かつ付加価値の高いサービスの提供を通じて、顧客重視の姿勢を実践する。

• 日本全国のAbbott顧客をサポートし、DSSおよびAlinIQ Solutionsを革新的なプレミアムソリューションとして日本市場に展開・推進する。

• ADDのリージョナル／ローカルセールスチームおよび営業担当者と緊密に連携し、新規・既存顧客のビジネスを収益性の高い形で成長させる。

• Pre-Salesを推進するとともに、活動計画の策定や必要情報の収集を支援し、営業プロセス全体をサポートする。

• 持続的な顧客関係を構築し、その関係を活用してAbbottのAlinIQ Solutionsのシェア拡大を図る。

• エグゼクティブリーダーシップ層と効果的にコミュニケーションを行う。

• Business Development、Pre-Sales、Sales活動の計画を支援し、必要な情報が適切に収集・管理されるようにする。

• 顧客ごとの営業計画およびプロジェクト計画を策定・実行する。

• 契約に関する交渉、口頭でのプレゼンテーション・説明、および契約管理を支援する。