LI2610SSC03B ライフサイエンス事業 グローバル営業 メンバー
横河電機株式会社
想定年収
510万円 ~ 660万円
勤務地
東京都
従業員数
2,240名(連結18,313名)
仕事内容
ライフサイエンス製品・ソリューションの海外販売推進担当として、海外地域統括会社・販売拠点と連携し、営業戦略の策定から案件創出、進捗管理、クロージング支援、販売体制強化までを担当します。
【具体的な業務内容】
■ 海外地域統括会社・販売拠点と連携した地域別営業戦略・アクションプランの策定
■ 各地域の受注・売上計画、フォーキャスト、営業パイプラインの進捗管理
■ 海外拠点と共同での案件創出、営業案件の管理、クロージング支援
■ 市場、顧客、競合、販売チャネルに関する情報収集・分析
■ 新製品・新規アプリケーションの海外市場導入計画の策定と実行
■ 海外拠点向けの製品・アプリケーション・営業トレーニングの企画と実施
【本ポジションの魅力】
1. グローバル事業の成長に直接関与できます
海外拠点とともに営業戦略を考え、顧客・案件・販売チャネルに働きかけるため、自身の施策が受注・売上や市場拡大につながることを実感できます。海外拠点を支援するだけではなく、グローバル全体を俯瞰し、地域間で知見を横展開する役割です。
2. 科学・医療・バイオ産業への貢献できます
対象となる製品・ソリューションは、創薬、細胞解析、がん研究、再生医療、などの研究・事業に活用されます。営業活動を通じて、お客様の研究開発効率や新しい科学的価値の創出に貢献できます。
3. 営業戦略から実行まで一貫して担当できます
市場分析や戦略立案だけでなく、顧客攻略、案件創出、デモ、提案、価格・契約調整、クロージング、導入後の成功事例化まで、販売活動の広い範囲に関与できます。
【キャリアパス】
海外販売推進の経験を起点に、グローバル営業戦略、キーアカウント、プロダクトマーケティング、新規事業開発、海外拠点での事業運営など、本人の経験・適性・志向に応じたキャリアの可能性があります。
■ 複数地域を統括するグローバル営業推進リーダー
■ 営業企画、営業改革のリーダー
■ 製品・ソリューションのグローバルプロダクトマーケティング
■ 新規事業・事業開発・アライアンス推進
■ 海外地域統括会社・販売拠点での営業または事業マネジメント
【出張頻度】
国内:1回/月 海外:4回/年
【在宅頻度】
状況に応じて利用可
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
ー
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須要件】
■ 大卒以上(専攻不問)
■ ライフサイエンス業界における法人営業、営業企画、事業企画、販売推進、マーケティングいずれかの実務経験3年以上
■ 顧客課題を把握し、解決に向けた施策の立案・実行に携わった経験
■ 英語を使用した実務コミュニケーション経験2年以上
■ 日本語・英語双方を用いて、国内外の関係者と連携しながら業務を推進できるコミュニケーション能力
【歓迎要件】
■ ライフサイエンス、医薬品、バイオテクノロジー、医療機器、分析・理化学機器等の業界における営業・マーケティング経験
■ 顕微鏡、細胞解析、イメージング、オートメーション、分析装置等の研究・分析機器に関する知識または取扱経験
■ 海外営業、海外事業、グローバルマーケティング、海外プロジェクト等、海外関係者と協働してビジネスを推進した経験
■ 代理店・販売パートナー・OEM等との協業や、価格・契約・採算・サービス体制などを含むビジネス交渉の経験
■ 新規事業、新製品上市、新市場開拓など、ビジネスの立ち上げ・拡大に携わった経験
■ 生命科学・理工系分野の専門バックグラウンド、またはMBA・MOT等のビジネス領域に関する学位・知識
【求める人物像】
顧客や市場の課題を捉え、自ら解決策を考えながら主体的に行動できる方を求めています。
国内外の多様な関係者と円滑にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込みながらビジネスを推進できる方を歓迎します。
管理職経験は問いませんが、チームやプロジェクトにおいて主体的に業務をリードした経験をお持ちの方は歓迎します。
学歴
大学
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
TOEIC:600点以上
その他語学力
語学力詳細
英語によるメール・チャットは日常的に使用します。オンライン会議は担当地域・案件に応じて週1回から複数回程度、海外出張は事業計画や担当案件に応じて発生します。
【具体的な使用場面】
■ 海外拠点とのオンライン会議における営業進捗、案件、課題、アクションの確認
■ 地域別営業戦略、重点顧客攻略、フォーキャストに関するディスカッション
■ 海外拠点からの製品、価格、納期、販売条件、サービス等に関する問い合わせ対応
■ 営業資料、製品説明資料、会議資料、議事録、アクションリストの作成
■ メール、Teamsチャットによる海外拠点との日常的な連絡・調整
■ 海外顧客・パートナーとの商談、製品説明、案件条件の確認
■ 海外拠点向け製品・営業トレーニング、プレゼンテーション
■ 海外出張時の顧客訪問、展示会、拠点会議、代理店との協議
■ 必要に応じた契約・MOU・見積条件等の内容確認
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(2ヶ月)
給与
月給制
年収:510万円 ~ 660万円
月収:29万円~41万円
月額基本給:29万円~41万円
(お持ちのスキル、資格、ご経験により変動いたします)
賞与・インセンティブ
年2回 昨年実績:5.4ヶ月
昇給
有り 年1回 / 7月
勤務地
東京都
本社:東京都武蔵野市中町2‐9‐32
交通手段1 沿線名:JR中央線 駅名:三鷹駅 最寄駅から:徒歩10分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
08:30~17:15
休憩時間:55分
残業:月10時間~20時間程度
残業手当
通常の残業代
通勤手当
交通費:全額支給(会社規程により支給)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日:123
年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 入社月により20日~1日の付与(年度4月~3月)、5年目20日、最高22日(皆勤休日含)※翌年繰り越し分を含め最高44日間 )
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
体育館、社員食堂、診療所、保養所、社員持ち株制度
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
※今年度より採用プロセスにおいて1次面接合格後、最終面接前にコンプライアンスチェックを行います。候補者様の同意を得て進める形式となります。ご不明な点がございましたら担当コンサルタントにお問い合わせください。
選考内容
選考プロセス
適性試験:無し
、
面接回数:2回~2回
1次と最終の間でリファレンスチェック・コンプライアンスチェックが入ります。
求人No.:NJB2415954
最終更新日:2026/10/1
企業情報
企業名
横河電機株式会社
代表者名
代表執行役社長 重野 邦正
設立
1920年12月
従業員数
2,240名(連結18,313名)
資本金
43,401,000,000円(2025年3月末現在(日本基準))
本社所在地
〒180-8750 東京都武蔵野市中町2-9-32
株式公開
プライム
日系・外資
日系
事業内容
■制御事業
プラントの生産設備の制御・運転監視を行う分散形制御システムなどを提供、さまざまな産業の発展を支えてきました。包括ブランド「OpreX」のもとで、プラントのライフサイクルにわたり、現場から経営レベルまでのお客様の価値を最大化する総合的ソリューション、生産性向上のための各種ソフトウエア、生産制御システム、流量計、差圧・圧力伝送器、プロセス分析計、プログラマブルコントローラ、工業用記録計等を提供しています。
■測定器事業
産業のマザーツールである測定器は、YOKOGAWA創立以来の事業です。電力、電圧、電流、光、圧力などの物理量の高精度な測定技術を生かし、環境関連の電気エネルギー関連や光通信関連分野のお客様の課題解決のためのサービスを含めたトータルソリューションを提供します。
■新事業他
サービス提供事業者にとって、使いやすく、運用負荷を抑えた産業用IoT(IIoT)のハードウエア、ソフトウエア、クラウド環境を提供するソリューションビジネスを展開しています。また、バイオマスマテリアルの製造と販売及び、それに関連するライセンス供与やコンサルティングを行うビジネスを手掛けています。
事業に関する特色
YOKOGAWAは、計測、制御、情報の技術を活用し、下記の事業を通じて社会課題の解決に貢献しています。
主力事業である「制御事業」は、プラントの生産設備の制御・運転監視を行う分散形制御システムなどを提供、さまざまな産業の発展を支えてきました。包括ブランド「OpreX」のもとで、プラントのライフサイクルにわたり、現場から経営レベルまでのお客様の価値を最大化する総合的ソリューション、生産性向上のための各種ソフトウエア、生産制御システム、流量計、差圧・圧力伝送器、プロセス分析計、プログラマブルコントローラ、工業用記録計等を提供しています。デジタル技術が著しい進歩を遂げ、ビジネス環境が大きく変化するなかでお客様のデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援し、自律化が進んだ産業界の未来に向けてIA2IA(Industrial Automation to Industrial Autonomy)の歩みを進めています。
お客様に最適なソリューションをご提供するため、「エネルギー&サステナビリティ」「マテリアル」および「ライフ」の3つの業種別セグメントに区分し、事業を展開しています。
■エネルギー&サステナビリティ事業
エネルギーの有効活用とサステナブル社会の実現に貢献し、地球環境を守る事業です。YOKOGAWAは、オイル&ガス、石油化学、再生可能エネルギー、電力、エネルギー・マネジメント・システム(EMS)およびエネルギー貯蔵などの分野において、現場の知見とお客様との信頼関係を生かし、多様化するエネルギーの生産、供給、利用、廃棄、リサイクルのバリューチェーン全体にわたって安全かつ最適な運用を支えます。
■マテリアル事業
便利で快適な物質社会と循環型社会の双方の実現に貢献する事業です。YOKOGAWAは、高機能化学、バイオマスマテリアル、紙パルプ、繊維、鉄鋼、非鉄、マイニング、モビリティおよび電気・電子分野のお客様に、生産性向上、環境負荷の低減、エネルギーの効率利用を実現するソリューションを提供していきます。
■ライフ事業
人々の命を支え、健康と安全を守る事業です。YOKOGAWAは、医薬品、医療に加え、誰もが安心して口にできる安全な水と食料の供給に貢献します。他領域を含めて長年培ってきたセンシングや制御の技術で新製品の創出や生産プロセスの革新を支え、医薬品、食品分野のバリューチェーン全体の生産性向上を目指します。水分野では、遺伝子解析や科学機器で培った計測技術を用い、新しい価値を創出していきます。
制御事業に加え、独立した事業として以下の2つの事業を展開しています。
■測定器事業
産業のマザーツールである測定器は、YOKOGAWA創立以来の事業です。電力、電圧、電流、光、圧力などの物理量の高精度な測定技術を生かし、環境関連の電気エネルギー関連や光通信関連分野のお客様の課題解決のためのサービスを含めたトータルソリューションを提供します。
■新事業他
サービス提供事業者にとって、使いやすく、運用負荷を抑えた産業用IoT(IIoT)のハードウエア、ソフトウエア、クラウド環境を提供するソリューションビジネスを展開しています。また、バイオマスマテリアルの製造と販売及び、それに関連するライセンス供与やコンサルティングを行うビジネスを手掛けています。
会社の特色
当社は、2028年度を最終年度とする中期経営計画「Growth for Sustainability(グロウス フォー サステナビリティ)2028(GS2028)」を策定しました。
当社は2021年度に社会共通の課題の解決によって持続的な成長を実現するために、長期経営構想の抜本的な見直しとともに中期経営計画「Accelerate Growth(アクセラレート グロウス)2023(AG2023)」を発表し、2030年のYOKOGAWAのありたい姿の実現に向けて、2023 年度までの3年間、社会共通課題を軸とした事業構造を確立するための取り組みを進めてきました。2024年度からの新しい中期経営計画「Growth for Sustainability 2028」では、AG2023で確立した業種軸の事業構造を基盤に、環境・社会・ガバナンスの視点で事業活動に取り組み、社会価値と企業価値の向上を実現させるための変革を加速させます。
<長期経営構想>
現在の長期経営構想は、AG2023策定時に抜本的に見直したものであり、今回は大きな見直しはありません。GS2028では2030年を見据えた「YOKOGAWAのありたい姿」を端的に示したVision statementとその実現に向けての方向性をそのまま引き継ぎます。
<Vision statement>
YOKOGAWAは、自律と共生によって持続的な価値を創造し、
社会課題の解決をリードしていきます。
<お客様への提供価値>
世界は今、あらゆるものが複雑につながり合う時代となっています。運用や管理に独立性のあるシステムが連携し、相乗効果と新しい価値をもたらしていく「System of Systems(SoS)」の流れが進む世界において、当社は、効果的な「つながり」を進め、統合化・自律化・デジタル化による「全体最適」の価値を生み出していきます。当社は「IA2IA※1」と「Smart Manufacturing※2」によるアプローチでこれを実現し、社会全体が「SoS」となる世界をリードしていきます。
※1 IA2IA(Industrial Automation to Industrial Autonomy):AI、デジタルツイン、ロボティックスなどのDX技術を取り込み、Industrial Automation(自動)からIndustrial Autonomy(自律)へと進化させる活動です。
※2 Smart Manufacturing:DXやIA2IAによって生産現場、エンタープライズ、およびサプライチェーンにおける自律を実現し、革新的な生産性向上を達成することです。
<中期経営計画>「Growth for Sustainability 2028」
今回策定したGS2028は、「測る力とつなぐ力で、地球の未来に責任を果たす。」というYokogawa's Purposeを起点としています。
<価値創造プロセス>
Yokogawa’s Purposeのもと、中期経営計画の目標達成に向けた「価値創造プロセス」を以下のように定義しました。「永年培ってきた、OT(運用技術、Operational Technology)領域におけるお客様起点の課題解決をやり遂げる力と信頼を裏付けとし、人的資本やDXを実現する技術などの基盤を活性化することで、SoS型ビジネスなどにて、より多様かつ高い顧客価値を共創する。その過程を通じて強化したお客様との信頼関係・ノウハウ・人的資本等の経営資本を活用して、事業施策を達成する。」
その他の特色
横河電機では、多様な人財がいきいきと働いて能力を発揮し、社会とともに成長をしていくことを目指しております。
具体的には下記のような取り組みや制度の活用などを行っており、多様な社員ひとりひとりがより安心して働きやすく、挑戦し成長できる環境づくりに努めております。
そのため、男女問わず働きやすくご自身の力をより発揮することができる環境で、業務に従事することができます。
■ワーク・ライフ・マネジメントの推進
フレックス制度、テレワーク制度、時間単位有給休暇などワークライフバランスを保ちながら業務パフォーマンスを向上させる制度を整えており、働き方改革の活動と協調をしながら、制度と風土の改革に取り組んでいます。
子育てと仕事の両立という観点においても、小学校入学始期まで利用できる育児時間や看護休暇等の制度も有しており、2007年には子育て支援企業として東京都労働局長から「くるみんマーク」の認定を受けております。2021年には「プラチナくるみん」を取得しました。
その他、育児休職制度・妊活支援休職制度・配偶者海外駐在休職制度・介護休職制度・ボランティア休職制度・傷病休職制度・学習支援制度も有しております。
■ダイバーシティ&インクルージョン
グローバルに事業を拡大する中で、多様な人種・国籍の人財の活躍を推進しております。
グローバル化の観点においては、海外グループ社員への日本の受け入れの拡大や、日本の大学への留学生のみならず海外大学出身者の採用も積極的に実施をしております。
また、女性活躍推進に関する取り組みの実施状況が優良な企業として、厚生労働大臣の認定(5つの評価項目すべてを満たす認定段階3(3つ星))「えるぼし」を取得しております。
加えて、1992年にノーマライゼーションプロジェクトを発足させて以来、一貫して障害者の積極的な採用活動を継続しており、障害のある社員も管理職をはじめ様々な職種、分野で活躍をしています。(採用実績(障害名):上肢、下肢(車いす)、体幹、聴覚、視覚、心臓、腎臓、直腸、精神、発達
■人財開発
入社後の教育・研修制度も充実をしております。
企業内大学「Yokogawa University」を開講し、社員が幅広い分野の専門分野やスキルを自ら身につけ、磨き続けるための環境を提供しております。
また、将来の経営を担うリーダー人財の発掘・育成を計画的に行うためにコミッティを立ち上げ、グループ横断で戦略的な人員配置や人財開発に取り組むことで人財強化を図っております。
■その他
・2024年サスティナビリティレポート
https://www.yokogawa.co.jp/about/yokogawa/sustainability/report/
・各種制度について
https://www.yokogawa.co.jp/recruit/careers/environment/index.htm
売上実績
求人No.:NJB2415954
最終更新日:2026/10/1
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