【概略】
当社には、大手企業との顧客接点、Security技術者、製品ベンダーとの協業、セミナー・イベントを通じた市場接点があります。本ポジションは、その基盤を使い、AI時代のIDガバナンスを新しい事業へ育てるリーダーです。非人間ID等の新領域をつくる「新規創出」と、既存のIAM／IGA／PAM案件を全社ガバナンスへ広げる「事業拡張」を担います。

【このポジションのミッション】
人・委託先・特権IDに加え、AIエージェントやサービスアカウントを含むIDガバナンスを、顧客の経営課題と成長事業へ変えることです。顧客・ベンダー・技術者を結び、構想から本番定着まで主導します。

【2つの挑戦領域】
・新規創出（0→1）：非人間ID等の新テーマで、診断、サービス、初号案件、カテゴリーをつくる
・事業拡張（1→10／10→100）：既存のIAM／IGA／PAM顧客を、全社・Cloud・SaaS・AIガバナンスへ広げる
※強みと事業優先度に応じて主担当を設定します。

【重点テーマ】
AIエージェント／サービスアカウントのID台帳・最小権限・承認・監視・監査、従業員／委託先／特権ID、IGA／PAM、Zero Trust、Cloud・SaaSアクセス統制、AI・Security Governance。

【主な責任範囲】
・市場・規制・脅威動向と顧客接点から重点業界、課題仮説、戦略アカウントを設定
・CISO等との対話から成熟度、リスク、将来像、ロードマップ、事業効果を設計
・Saviynt／CyberArk等を含む製品・Architectureとサービスを設計
・提案、価格、契約、パートナー商流、デリバリー体制を構築
・価値検証、初号／拡張導入、運用定着、監査対応、効果測定を主導
・標準診断、提案・導入方法、事例、育成計画、案件パイプラインを整備

【期待する成果】
市場・アカウント戦略、診断・サービス、初号／拡張案件、標準方法論、ベンダー協業、専門チームと案件パイプライン。

【この仕事の魅力】
既存の顧客・技術・ベンダー基盤を使い、AI時代の新カテゴリーと事業成長を同時に担えます。

【業務工程・環境】
ミッションタイプ：新規創出（0→1）／事業拡張（1→10・10→100）
重点領域：AIエージェントID、IAM／IGA／PAM、Zero Trust、Cloud・SaaSアクセス統制、AI・Security Governance
主な成果：市場・アカウント戦略、成熟度診断、サービス、提案・契約、初号／拡張案件、標準方法論、ベンダー協業、育成計画